Забудьте про «зелений» тариф: відкрийте секрет прямого маркетингу фотоелектричних систем (і отримайте максимальну віддачу!) – Креативне зображення: Xpert.Digital
Більше, ніж просто подача електроенергії в мережу: Прибутковий бізнес з вашою сонячною енергією (і що вам абсолютно потрібно знати)
Прямий маркетинг сонячної енергії: поглиблений аналіз можливостей та викликів
Енергетичний перехід, термін, який сьогодні всі говорять, докорінно змінив спосіб виробництва та споживання енергії. В основі цієї трансформації лежить фотоелектрична енергія (ФЕ) – технологія, яка дозволяє нам безпосередньо перетворювати сонячне світло на електроенергію. Перед приватними домогосподарствами, які інвестували в фотоелектричну систему, часто виникає питання: як можна оптимально використовувати та продавати вироблену сонячну енергію? Окрім традиційного «зеленого» тарифу, що регулюється Законом про відновлювані джерела енергії (EEG), все більше уваги приділяється прямому маркетингу. Ця модель пропонує можливість продажу надлишків сонячної енергії безпосередньо на біржі електроенергії, що за певних обставин може бути більш вигідним, ніж фіксований «зелений» тариф. Але які умови необхідно виконати, які доходи є реалістичними та які витрати пов’язані з цим варіантом? Ми детально розглянемо ці питання нижче.
Механізми прямого маркетингу детально
Прямий маркетинг, хоча назва випливає з того, що оператори фотоелектричних систем самі продають свою електроенергію на біржі, на практиці працює дещо інакше. Приватні системні оператори не працюють безпосередньо на енергетичному ринку, а співпрацюють зі спеціалізованими компаніями, відомими як прямі маркетологи. Ці компанії виступають посередниками, купуючи надлишки сонячної енергії та торгуючи нею на біржі електроенергії. Натомість системні оператори отримують щомісячні платежі, з яких відраховується комісія за послуги прямого маркетолога.
Винагорода операторів фотоелектричних систем залежить від типу прямого маркетингу. Існує дві основні моделі: субсидований прямий маркетинг та інший прямий маркетинг. Субсидований прямий маркетинг, заснований на так званій моделі ринкової премії, застосовується до фотоелектричних систем, які все ще підпадають під дію Закону Німеччини про відновлювані джерела енергії (EEG) і тому мають право на субсидії EEG. Інший прямий маркетинг, з іншого боку, спрямований на фотоелектричні системи, 20-річний період субсидування яких вже закінчився і які бажають продавати свою надлишкову електроенергію без субсидій EEG.
Пов'язано з цим:
Модель ринкової премії: захист від падіння цін на фондовому ринку
Модель ринкової премії – це складна система, яка гарантує, що оператори фотоелектричних систем, які обирають прямий маркетинг, отримують щонайменше ту суму, на яку вони мали б право за «зеленим» тарифом. Основою для винагороди є ринкова вартість електроенергії, виробленої на енергетичній біржі. Ця ринкова вартість, виражена в центах за кіловат-годину (кВт·год), не є постійною, а коливається залежно від попиту та пропозиції на ринку.
Якщо ринкова вартість проданої електроенергії падає нижче фіксованого «зеленого» тарифу, вступає в дію так звана ринкова премія. Ця премія, яку сплачує оператор мережі, компенсує різницю між середньомісячною ціною на біржі електроенергії та чинною вартістю для відповідної фотоелектричної системи згідно з Законом Німеччини про відновлювані джерела енергії (EEG). Чинне значення ринкової премії навіть трохи вище, ніж «зелений» тариф, що забезпечує додаткову підтримку. Це гарантує, що оператори фотоелектричних систем за моделлю субсидованої ринкової премії завжди отримують щонайменше стільки ж грошей, скільки вони отримували б за фіксованим «зеленим» тарифом, з можливістю отримання додаткового доходу за рахунок вищих біржових цін.
Економічний вимір: доходи, витрати та вплив ринку
Питання про те, чи є прямий маркетинг економічно доцільним, є складним і залежить від багатьох факторів. До них належать, зокрема, розмір і потужність фотоелектричної системи, власне споживання домогосподарства, поточні ціни на електроенергію на біржі та витрати на прямий маркетинг.
Доходи від прямого маркетингу значною мірою залежать від коливань на ринку електроенергії. Хоча біржові ціни були дуже високими в минулому, особливо під час енергетичної кризи, останнім часом вони значно впали, що негативно вплинуло на доходи від прямого маркетингу. Тому вкрай важливо ретельно стежити за ситуацією на ринку та аналізувати її розвиток, щоб приймати обґрунтовані рішення. «Зелений» тариф, гарантований Законом Німеччини про відновлювані джерела енергії (EEG), забезпечує певну стабільність та безпеку в цьому відношенні.
Витрати на прямий маркетинг складаються з різних елементів. До них належать комісійні для прямого маркетолога, які можуть відрізнятися залежно від постачальника. Ці комісійні можуть стягуватися або як фіксована плата за кіловат-годину, що реалізується, або як фіксована щомісячна плата. Крім того, існують витрати на експлуатацію системи інтелектуального обліку, яка є обов'язковою для прямого маркетингу.
Вимоги до прямого маркетингу: Розумний лічильник та розробка контрактів
Для участі в прямому маркетингу необхідно виконати певні технічні та договірні вимоги. Найважливішою технічною вимогою є встановлення інтелектуального лічильника. Ця інтелектуальна система обліку реєструє обсяги виробленої та переданої електроенергії кожні 15 хвилин і автоматично передає ці дані продавцю прямого маркетингу та оператору мережі. Витрати на інтелектуальний лічильник, як правило, несе оператор точки обліку, хоча існують різні правила залежно від споживання та розміру системи.
На договірному рівні необхідно укласти договір з прямим продавцем, який має відповідне схвалення біржі. Прямий продавець займається реєстрацією фотоелектричної системи у відповідального оператора мережі для прямого маркетингу та керує всім процесом маркетингу. Перехід від традиційного «зеленого» тарифу до прямого маркетингу, як правило, можливий щомісяця та пропонує певний рівень гнучкості.
Скасування дистанційного керування для малих фотоелектричних систем: полегшення для приватних домогосподарств
Важлива зміна, яка набула чинності у травні 2024 року, стосується дистанційного керування фотоелектричними системами. Для менших систем вимога щодо дистанційного керування прямим продавцем була скасована. Так само більше немає зобов'язання отримувати фактичні дані про подачу електроенергії. Ці зміни є значним спрощенням для операторів приватних фотоелектричних систем, оскільки вони зменшують складність прямого маркетингу. Однак для більших систем потужністю понад 25 кВт дистанційне керування залишається необхідним для забезпечення стабільності мережі.
Коли прямий маркетинг доцільний? Це індивідуальне рішення
На питання про доцільність прямого маркетингу неможливо відповісти загалом, воно залежить від індивідуальних обставин. Загалом, субсидований прямий маркетинг є особливо привабливим для нових сонячних електростанцій, які в іншому випадку отримали б вигоду лише від нинішніх низьких «зелених» тарифів. Для цих електростанцій ринкова премія гарантує мінімальний дохід, і існує ймовірність отримання додаткового доходу, якщо ціни на електроенергію зростуть.
Існуючі сонячні установки, які все ще отримують відносно високий «зелений» тариф, навряд чи зможуть генерувати додатковий дохід за рахунок прямого маркетингу наразі. Однак після закінчення 20-річного періоду фінансування ці установки мають можливість продовжувати подавати електроенергію в мережу до кінця 2032 року. Компенсація тоді базуватиметься на річній ринковій вартості сонячної енергії, яка зменшується на маркетингові витрати оператора мережі.
Перспективи на майбутнє: розвиток ринку та нові технології
Прямий маркетинг сонячної енергії – це динамічний та постійно розвивається ринок. Зростання кількості фотоелектричних систем призводить до зростання важливості прямого маркетингу для ефективного постачання надлишкової електроенергії в мережу. Крім того, нові технології, такі як акумуляторні накопичувачі, відіграють дедалі важливішу роль в оптимізації власного споживання та підвищенні гнучкості постачання електроенергії. Використовуючи системи накопичення енергії, оператори фотоелектричних систем можуть збільшити власне споживання та накопичувати надлишок сонячної енергії в періоди низького попиту, подаючи її назад у мережу в періоди підвищеного попиту.
Цифровізація також має значний вплив на прямий маркетинг. Все більше компаній пропонують інноваційні платформи, які спрощують та оптимізують маркетинг сонячної енергії. Ці платформи дозволяють операторам фотоелектричних систем відстежувати виробництво електроенергії в режимі реального часу, аналізувати ринкові ціни та оптимально керувати маркетингом своєї електроенергії.
Роль політики: рамкові умови для успішного енергетичного переходу
Політики відіграють вирішальну роль у формуванні системи прямого маркетингу сонячної енергії. Програми підтримки, регуляторні вимоги та створення стимулів для використання відновлюваних джерел енергії мають ключове значення для успіху енергетичного переходу. Прозора та надійна політика є важливою для заохочення інвестицій у відновлювані джерела енергії та зміцнення довіри громадськості до енергетичного переходу.
Прямий маркетинг як можливість і виклик
Прямий маркетинг сонячної енергії є перспективним варіантом для операторів фотоелектричних систем, які хочуть вигідно продавати надлишки електроенергії. Це дає можливість брати участь у коливаннях ринку електроенергії та, в ідеалі, отримувати вищі доходи, ніж за фіксованого «зеленого» тарифу. Водночас, однак, прямий маркетинг також створює проблеми, зокрема залежність від ринкових цін та пов'язані з цим витрати.
Тому вкрай важливо ретельно дослідити та провести індивідуальний аналіз прибутковості, перш ніж приймати рішення за чи проти прямого маркетингу. Вибір правильного прямого маркетолога, оптимізація власного споживання та врахування поточних ринкових тенденцій є ключовими факторами успіху. За умови правильної стратегії прямий маркетинг може зробити значний внесок у енергетичний перехід, одночасно покращуючи прибутковість фотоелектричних систем.
Таким чином, прямий маркетинг являє собою захопливу альтернативу традиційним «зеленим» тарифам. Він відображає мінливий енергетичний ландшафт, що характеризується зростаючою децентралізацією та залученням кінцевих споживачів. Майбутнє покаже, як розвиватиметься прямий маркетинг і яку роль він відіграватиме у формуванні сталого енергопостачання. Однак, не можна заперечувати, що він є важливим складовим елементом на шляху до декарбонізованого світу.
Пов'язано з цим:
Ваш партнер для розвитку бізнесу в галузях фотоелектричної енергетики та будівництва
Від промислових фотоелектричних систем на дахах до сонячних парків та великих сонячних паркінгів
☑️ Наша ділова мова – англійська або німецька
☑️ НОВИНКА: Листування вашою рідною мовою!
Konrad Wolfenstein
Я та моя команда раді бути вашим особистим консультантом.
Ви можете зв'язатися зі мною, заповнивши контактну форму тут wolfenstein@xpert.digital:, або просто зателефонувавши мені за номером +49 7348 4088 965. Моя адреса електронної пошти
Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проєкту.