SEGEN Solar | Аналіз оптового ринку фотоелектричних систем: розвиток ринку, прогнози та діяльність у країнах Німеччини та Європи

Інноваційна бізнес-модель: ЯкSEGEN сонячна енергія формує ринок інсталяційних послуг

SEGENКомпанія Solar, що входить до складу глобальноїSEGEN групи компаній, а з 2021 року працює під егідою Labora Holdings, материнської компанії City Electrical Factors (CEF), зарекомендувала себе як великий оптовий продавець фотоелектричної (PV) продукції в Європі. У цьому аналізі розглядаєтьсяSEGEN розвиток ринку Solar, її надійна бізнес-модель, яка значною мірою спирається на інноваційний клієнтський портал та тісні стосунки з установниками, а також її стратегічна діяльність та розширення в Німеччині та інших ключових ринках, таких як Велика Британія, країни Бенілюксу, Польща, Чехія та Швейцарія.

Дослідження показує, щоSEGEN Solar має стратегічне положення, щоб отримати вигоду від енергетичного переходу в Європі. Придбання компанією Labora Holdings не лише зміцнює компанію фінансово, але й розкриває значний синергетичний потенціал, зокрема завдяки її інтеграції з усталеною мережею City Electrical Factors.SEGEN Бізнес-модель Solar, яка поєднує широкий портфель продуктів від провідних виробників з комплексними цифровими послугами та персоналізованою підтримкою, виявляється стійкою та клієнтоорієнтованою. Компанія розглядає себе не просто як постачальника продукції, а як сервісно-орієнтованого партнера для монтажників, з чіткою стратегією розширення на зростаючому, але водночас висококонкурентному європейському ринку.

Діяльність Solar GmbH у Німеччині, її європейська штаб-квартираSEGEN знаходиться в Кельні, характеризується цілеспрямованим підходом до ринку інсталяційних послуг завдяки адаптованому портфоліо продуктів та цифровій ефективності. ВодночасSEGEN Solar розширює свою діяльність на інші європейські ринки за допомогою адаптованих стратегій, що враховують місцеві умови та базуються на стратегічних логістичних партнерствах.

Європейський ринок фотоелектричних систем залишається динамічним, спостерігається сильне зростання ринку накопичення енергії та зростаюча важливість інтегрованих енергетичних рішень.SEGEN Сонячна енергетика відповідає на виклики конкуренції та ринкової волатильності, зосереджуючись на послугах з доданою вартістю, операційній досконалості та розвитку довгострокових відносин з клієнтами. Майбутній розвиток компанії значною мірою залежатиме від успішного використання синергії в рамках групи Labora, її адаптивності до змін на ринку та послідовного впровадження її європейської стратегії зростання.

SEGENОгляд сонячної компанії

Історія компанії та структура власності

групиSEGEN сягають Великої Британії, деSEGEN компанія Ltd. була заснована у 2005 році Ендрю Пеггом. Компанія швидко зарекомендувала себе як провідний британський оптовий продавець фотоелектричних систем і, наприклад, займає 25% частки британського ринку сонячних систем потужністю до 250 кВт. Як європейська дочірня компанія,SEGEN S olar GmbH, що базується в Кельні, була заснована в липні 2015 року, спочатку під керівництвом Нільса Гагзова. ДоSEGEN групи також входитьSEGEN Solar Pty, яка працює на африканському континенті.

Вирішальним поворотним моментом в історії компанії стало придбання 100% акцій TheSEGEN Group Ltd. та її дочірніх компаній компанією Labora Holdings у жовтні 2021 року. Labora Holdings є материнською компанією City Electrical Factors (CEF), відомого оптового постачальника електротоварів. Було наголошено, що дочірні компанії збережуть свою незалежність навіть після придбання.

Придбання компанією Labora Holdings являє собою більше, ніж просто зміну власності; це стратегічний крок CEF, великого оптового продавця електротоварів, щодо значного розширення своєї присутності у швидкозростаючому секторі відновлюваної енергетики. Основним бізнесом CEF є електротехнічна продукція, а ринок сонячної енергії все більше переплітається з електромонтажними роботами. Завдяки придбаннюSEGEN CEF отримує негайний спеціалізований досвід, усталену клієнтську базу монтажників (які часто є електриками) та перевірену цифрову платформу. Ця синергія пропонує можливості перехресних продажів та доступ до нового, швидкозростаючого сегмента ринку для CEF,SEGEN зберігаючи при цьому фінансову стабільність та доступ до величезної мережі дистрибуції та ресурсів CEF. Заяви генерального директора Labora Томаса Хартланда-Макі про те, що дві компанії «ідеально доповнюють одна одну» та що існують плани щодо «прискорення зростання», безпосередньо підтверджують цю оцінку.

Рішення про те, щоSEGEN дочірні компанії залишаться незалежними після придбання, свідчить про стратегічний намір Labora SEGEN , операційну гнучкість та глибокий досвід ринку фотоелектричних систем, а не повністю інтегрувати їх у ширшу структуру CEF. Це може мати вирішальне значення для SEGEN для спеціалізованих установників сонячних батарей. Повна інтеграція може SEGEN та відчужити її основну клієнтську базу установників. Збереження операційної незалежності дозволяє SEGEN SEGENпродовжувати свій індивідуальний підхід до ринку фотоелектричних систем (наприклад, спеціалізований портал для клієнтів, навчання з фотоелектричних систем), а також отримувати вигоду від масштабу Labora в таких сферах, як закупівлі, фінанси та потенційно логістика.

SEGENСонячна енергія – ключові віхи розвитку компанії

SEGENКомпанія Solar булаSEGEN заснована у Великій Британії у 2005 році шляхом реєстрації ТОВ та швидко зарекомендувала себе як оптовий продавець фотоелектричних систем. У липні 2015 року компанія розширила свою діяльність у ЄвропіSEGEN , заснувавши Solar GmbH зі штаб-квартирою в Кельні, Німеччина. Значної віхи було досягнуто в жовтні 2021 року, коли компанію придбала Labora Holdings, материнська компанія CEF. Це придбання призвело до фінансового зміцнення, стратегічної синергії та розширення мережі. У 2022 році в Берліні було відкрито логістичний центр у співпраці з Emons, що збільшило складські приміщення в чотири рази та значно покращило можливості доставки до Німеччини та сусідніх країн. У 2023 роціSEGEN Solar розширила свою діяльність у Чеській Республіці, відкривши офіс та пункт самообслуговування у Празі, щоб вийти на нові ринки Центральної та Східної Європи. Також у 2023 році компанія розпочалаSEGEN вихід на ринок Швейцарії, заснувавши Solar Switzerland GmbH.

Глобальна присутність та європейська штаб-квартира

ГрупаSEGEN має глобальну присутність з офісами у Великій Британії, Німеччині, Південній Африці та США (SEGEN згадані як частина групи). Її європейська штаб-квартира,SEGEN Solar GmbH, розташована в Кельні. Звідси здійснюється управління операціями на європейському ринку, що охоплює Німеччину, країни Бенілюксу, Польщу та інші сусідні країни.

Місія та стратегічний фокус в оптовій торгівлі фотоелектричними системами

МісіяSEGEN полягає в тому, щоб запропонувати установникам комплексний портфель фотоелектричної продукції, підкріплений експертними консультаціями та ефективною логістикою. Ключовим аспектом філософії компанії є побудова стійких відносин з установниками та партнерами.SEGEN Solar прагне сприяти зростанню своїх клієнтів на ринку відновлюваної енергії та прагне зробити «чисті технології доступними для кожного».

SEGENБізнес-модель та діяльність Solar

Основні пропозиції: портфоліо продуктів та ключові бренди постачальників

SEGENSolar пропонує повний асортимент продукції, що включає сонячні модулі, інвертори для всіх типів установок (новобудови, комерційні та комунальні послуги), системи акумуляторного зберігання енергії, системи кріплення фотоелектричних систем, зарядні пристрої для електромобілів (wallbox), системи управління енергією вдома (HEMS) та аксесуари. Компанія прагне співпрацювати з провідними виробниками та найкращими брендами на ринку.

Серед брендів, що конкретно згадуються, є:

• Сонячні модулі: JA Solar, AIKO, Trina Solar, Jinko, LONGi
• Інвертори: Enphase, SolarEdge, Solis, Huawei, KOSTAL, FOX ESS
• Акумуляторні батареї: BYD, FOX ESS, Pylontech, RCT Power, Huawei
• Системи кріплення: Renusol, ENSTALL, K2 Systems, ESDEC, Schletter
• Зарядні пристрої для електромобілів (wallbox): Kostal, Huawei
• HEMS: Сонячний менеджер

Асортимент продукції охоплює застосування від приватних житлових систем до комерційних та відкритих установок. Також пропонуються привабливі пакетні пропозиції.

Цей комплексний асортимент продукції позиціонуєSEGEN Solar не лише як постачальника компонентів, але й як універсальний магазин для комплексних фотоелектричних систем, включаючи дедалі важливіші додаткові технології, такі як накопичення енергії та зарядні пристрої для електромобілів. Це спрощує закупівлі для установників та відповідає тенденції до інтегрованих рішень для домашньої енергетики. Установники часто стикаються зі складним завданням пошуку сумісних компонентів у кількох постачальників. Пропонуючи широкий, ретельно підібраний асортимент продукції від провідних брендів, включаючи модулі, інвертори, накопичувачі енергії, зарядні пристрої для електромобілів та системи HEMS,SEGEN Solar зменшує цю складність. Такий універсальний підхід економить час установників, забезпечує сумісність компонентів (частоSEGEN попередньо перевірену) та дозволяє їмSEGEN отримати більшу частку бюджету кожного проекту. Згадка про привабливі пакетні пропозиції ще раз підкреслює цю стратегію.

SEGENСонячна енергія – основний портфель продуктів та вибрані бренди

SEGENSolar пропонує комплексний портфель основних продуктів з високоякісними брендами для задоволення широкого спектру потреб у сонячній енергії. У секторі сонячних модулів доступні такі бренди, як JA Solar, AIKO, Trina Solar, Jinko та LONGi, які підходять для житлових, комерційних та наземних систем. Портфель інверторів включає стрінгові, мікро- та гібридні інвертори для систем усіх розмірів, представлені такими брендами, як Solis, Huawei, SolarEdge, Enphase, KOSTAL та FOX ESS. Для систем акумуляторного зберігання енергії, придатних для житлових та комерційних застосувань, ключовими брендами є Pylontech, BYD, FOX ESS, RCT Power та Huawei. Системи кріплення фотоелектричних систем універсальні та доступні для всіх типів дахів та наземних установок, включаючи ті, що пропонують K2 Systems, ESDEC, Renusol та Schletter. Настінні коробки, оптимізовані для німецького ринку, підходять як для житлових, так і для комерційних застосувань та доступні від таких брендів, як Kostal та Huawei. Для оптимізації власного споживання та підвищення енергонезалежності Solar Manager пропонує відповідні рішення HEMS. Додаткові продукти для монтажу доповнюють асортимент у категорії аксесуарів та дозволяють гнучко налаштовувати їх відповідно до потреб клієнтів.

клієнтаSEGEN : функції та ціннісна пропозиція

Ключовим елементомSEGEN бізнес-моделі Solar є її «потужний онлайн-портал для клієнтів». Цей портал пропонує установникам цілодобовий доступ до широкого спектру функцій:

• Планування комплексних фотоелектричних систем
• Перевірка наявності товару та цін у режимі реального часу
• Порівняння продуктів та онлайн-замовлення компонентів
• Доступ до технічних паспортів, брошур, гарантій та інструкцій з монтажу
• Інструменти проектування, такі як планувальник фотоелектричних систем (включаючи Renusol Configurator 3.0) та інструменти проектування інверторів
• Управління пропозиціями та рахунками-фактурами
• Доступ до галузевих новин, оновлень продуктів, вебінарів та реєстрації на події

Портал клієнта – це значна інвестиція та ключова відмінність, яка пропонує монтажникам ефективність, прозорість та можливості самообслуговування, що є критично важливими в динамічному проектному середовищі. Ця цифрова можливість, ймовірно, зменшує операційні зусилля, необхідніSEGEN для рутинних запитів та замовлень. Монтажники працюють у стислі терміни та потребують швидкого доступу до інформації та варіантів замовлення. Цілодобовий портал з інформацією про наявність та ціни в режимі реального часу, інструментами проектування та вичерпною документацією безпосередньо задовольняє ці потреби. Такий рівень цифровізації оптимізує процес продажуSEGEN , забезпечує масштабованість та підвищує лояльність клієнтів, спрощуючи їхню роботу. Це стратегічний актив, а не просто веб-сайт.

Логістична та дистриб'юторська мережа в Європі

SEGENКомпанія Solar має кілька складських приміщень у Європі, щоб забезпечити високий рівень доступності продукції та швидку доставку. До них належать штаб-квартира в Кельні та логістичний центр у Берліні, відкритий у 2022 році у співпраці з логістичним партнером Emons, що збільшило її складські площі в чотири рази. Нещодавно було відкрито пункт самообслуговування поблизу Праги, також у партнерстві з Emons. Компанія заявляє, що на своїх європейських складах зберігається понад 11 мільйонів продуктів Solar, і називає себе найбільшим дистриб'ютором. Поставки товарів, що є в наявності, зазвичай здійснюються протягом 24-48 годин.SEGEN Solar може похвалитися високим рівнем надійності доставки 97,8% та точністю комплектації 99,7%. Для ринку Великобританії було встановлено партнерство з Wincanton щодо національного розподільчого центру в Медвеї, графство Кент.

SEGENSolar використовує стратегічні партнерства з логістичними фахівцями, такими як Emons у континентальній Європі та Wincanton у Великій Британії, для розширення своїх можливостей дистрибуції, розширення охоплення та покращення рівня обслуговування (наприклад, самовивіз, швидша доставка). Це масштабована модель розширення. Побудова та управління великою, ефективною логістичною мережею в кількох країнах є капіталомістким та складним процесом. Партнерство з відомими постачальниками логістичних послуг дозволяє SolarSEGEN використовувати існуючу інфраструктуру та досвід. Це забезпечує швидший вихід на ринок (наприклад, самовивіз у Празі через Emons), збільшення складських потужностей (берлінський хаб з Emons) та потенційно більш складні послуги (сучасна система управління складами Wincanton). Це більш гнучкий та потенційно менш ризикований підхід, ніж нарощування всіх потужностей власними силами.

Створення логістичних центрів, таких як Берлін (що обслуговує Німеччину, Бенілюкс та Польщу) та потенційно Кельн, разом з регіональними пунктами видачі, такими як Прага, свідчить про стратегію розподілу «хаб і спиці». Ця модель спрямована на балансування централізованого складування з місцевим доступом для монтажників. Централізоване складування дозволяє досягти економії за рахунок масштабу в управлінні запасами та розширити асортимент продукції. Регіональні пункти видачі або менші розподільчі центри скорочують час та витрати доставки «останньої милі», пропонуючи гнучкість для монтажників. Такий багаторівневий підхід оптимізує як складування, так і обслуговування клієнтів у різних європейських регіонах.

Ініціативи з підтримки клієнтів та навчання

Значна увага приділяється особистому контакту: кожен клієнт має окрему контактну особу з управління обліковими записами, обробки замовлень та технічної підтримки. Експертні консультації пропонуються як до, так і після покупки. Навчання проводиться через ексклюзивні вебінари, заходи для клієнтів, виїзні презентації та участь у виставках.SEGEN Сонячна академія служить центральною платформою для можливостей подальшого навчання.

SEGENSolar поєднує свою потужну цифрову платформу з надійною системою підтримки персоналу. Цей гібридний підхід задовольняє різноманітні вподобання клієнтів та складні потреби, які неможливо вирішити лише цифровим способом, тим самим сприяючи зміцненню лояльності клієнтів. Хоча портал пропонує ефективність для рутинних завдань, фотоелектричні установки можуть бути складними та вимагати технічних консультацій та усунення несправностей. Надання спеціальних особистих контактів гарантує, що установники матимуть доступ до експертної підтримки персоналу за потреби. Крім того, навчальні ініціативи, такі як Академія сонячної енергетики, підвищують навички установників та зміцнюють лояльність,SEGEN позиціонуючи їх як партнера, який інвестує в їхній успіх, а не просто постачальника. Таке поєднання, ймовірно, буде ефективнішим, ніж чисто цифровий або чисто традиційний підхід.

Детальніше про це тут:

• ПВ рішення для зменшення зусиль та витрат

Розвиток ринку та конкурентне середовище в європейській оптовій торгівлі фотоелектричними системами

Огляд європейського оптового ринку фотоелектричних систем: розмір, рушійні сили зростання та тенденції

Європейський ринок фотоелектричних систем переживає значне зростання. У 2024 році в ЄС було встановлено 66 ГВт нових фотоелектричних потужностей (річне зростання на 4%), що довело загальну потужність до 338 ГВт. Ринкова вартість зросла з 57,3 млрд доларів США (2023) до 63,1 млрд доларів США (2024). SolarPower Europe прогнозує 10% зростання глобальних установок до 655 ГВт у 2025 році та загальну встановлену потужність у світі на рівні 7,1 ТВт до 2030 року. Німеччина є провідним європейським ринком, де на кінець 2024 року встановлено понад 100 ГВт потужності, а на той самий рік заплановано ще 16-17 ГВт.

Тенденції включають перехід до комерційних та наземних сонячних установок у Німеччині, значне зростання в сфері накопичення енергії (SolarPower Europe прогнозує сукупний річний темп зростання (CAGR) на рівні 45% для акумуляторних накопичувачів енергії в Європі до 2029 року), а також зростаючу важливість систем HEMS та об'єднання секторів (фотоелектрична енергетика + електромобільність + тепло). Ринок дозріває, і після періоду вибухового розширення очікуються більш помірні темпи зростання. Надлишкові потужності у виробництві модулів створюють ціновий тиск.

Європейський ринок фотоелектричної енергії переходить від періоду швидкого зростання, зумовленого субсидіями, до більш зрілого, конкурентного середовища. Хоча загальний обсяг продовжує зростати, атмосфера «золотої лихоманки» згасає. Це означає, що оптовики повинні дедалі більше конкурувати на ринку послуг з доданою вартістю (навчання, підтримка проектування, логістика, інтегровані рішення), а не виключно на ринку та доступності. Уповільнення темпів зростання, навіть якщо абсолютні показники встановлень залишаються високими, типово для зрілості ринку. Зазвичай це призводить до цінового тиску (що посилюється надлишковими виробничими потужностями) та консолідації. Оптовики, які можуть запропонувати більше, ніж просто компоненти, такі як портал SEGEN, навчання та підтримка складних систем (зберігання, HEMS), мають кращі можливості для успіху. Зростання в комерційному сегменті та в сфері зберігання також вимагає більш складної технічної та логістичної підтримки від оптовиків.

Прогнозований середньорічний темп зростання (CAGR) у 45% для акумуляторних накопичувачів енергії в Європі робить цей сегмент критично важливою сферою та конкурентною сферою для оптових постачальників фотоелектричних систем. Експертиза та сильний портфель рішень для зберігання енергії будуть ключовими відмінними факторами. Зі зростанням проникнення фотоелектричних систем стабільність мережі та оптимізація власного споживання стають дедалі важливішими, що стимулює попит на накопичувачі енергії. Оптовики, які можуть ефективно поєднувати накопичення енергії з фотоелектричними системами, пропонувати навчання з інтеграції накопичувачів енергії та використовувати низку технологій зберігання енергії, захоплять значну частку цього стрімко зростаючого ринку. Портфель продуктів SEGEN вже відображає цей фокус.

Основні конкуренти в Німеччині та Європі

Найважливішими оптовими постачальниками фотоелектричних систем у Німеччині та Європі є:

• Krannich Solar: Сильна міжнародна присутність, 30-річна історія, фокус на комерційному зберіганні енергії, широкий асортимент продукції, сильна орієнтація на обслуговування. Дохід Krannich Solar GmbH & Co. KG у 2022 році: 1,22 млрд євро.
• BayWa re Solar Systems: Глобальна присутність, сильні позиції в Німеччині та Європі, широкий портфель продуктів, включаючи власну систему кріплення (novotegra), активна участь у розробці проектів.
• Sonepar Німеччина: Нагороджений як «ТОП постачальник фотоелектричних систем оптом», частина великого світового оптового продавця електротехніки, широкий асортимент продукції, що виходить за рамки фотоелектричних систем.
• Memodo GmbH: Провідний оптовий постачальник фотоелектричних систем та систем зберігання енергії в Німеччині/Європі, з особливим акцентом на зберігання енергії (раніше був партнером Tesla Powerwall), системах опалення/теплових насосах та комплексному навчанні (Memodo Academy). Входить до складу GC Group.

SEGENСонячна енергетика стикається з жорсткою конкуренцією з боку відомих гравців з глибоким проникненням на ринок (Krannich, BayWa r.e.), великих оптових продавців електроенергії, що розширюються в сектор фотоелектричної енергії (Sonepar), та спеціалізованих, гнучких оптових продавців (Memodo). Кожен конкурент має свої сильні сторони. Конкурентне середовище не є монолітним. Krannich та BayWa r.e. мають значний розмір та глобальний охоплення. Sonepar використовує свою існуючу мережу розподілу електроенергії. Memodo виділила нішу з сильним акцентом на зберіганні та навчанні монтажників.SEGEN Solar повинна чітко сформулювати свою унікальну ціннісну пропозицію (ймовірно, свій портал, обслуговування клієнтів та зростаючу європейську мережу, що підтримується Labora), щоб ефективно протидіяти цим різноманітним загрозам.

Порівняльний огляд основних оптових постачальників фотоелектричних систем у Німеччині/Європі

Порівняльний огляд основних оптових постачальників фотоелектричних систем у Німеччині та Європі розкриває різноманітність їхніх пропозицій, сильних сторін та напрямків діяльності.SEGEN Solar GmbH, зі штаб-квартирою в Кельні, обслуговує європейський ринок і вирізняється своїм комплексним асортиментом фотоелектричної продукції, інструментами проектування та навчальними програмами, що підтримуються Labora Holdings (CEF). Krannich Solar, компанія, що управляється власником, з глобальним охопленням та 30-річним досвідом роботи, зосереджується на комерційних рішеннях для зберігання енергії та пропонує великий портфель продуктів і комплексне обслуговування. BayWa r.e. Solar Systems, що входить до складу BayWa AG, вирізняється розробкою проектів, системою кріплення Novotegra та глобальною присутністю, широким асортиментом фотоелектричної продукції та спеціалізованими послугами. Sonepar Germany, що входить до складу Sonepar Group, поєднує свою роль великого оптового постачальника електротехніки з комплексним асортиментом фотоелектричних компонентів та розвиненою логістичною мережею. Нарешті, Memodo GmbH, що входить до складу GC Group, відома як спеціаліст з рішень для зберігання енергії. Пропозиція включає такі продукти, як Tesla Powerwall, теплові насоси та навчання, тоді як Memodo Academy та Peak Plan надають клієнтам додаткову підтримку.

Можливості та виклики на ринках, що розвиваються

Можливості

• Європейська зелена угода та національні цілі щодо відновлюваних джерел енергії (наприклад, ціль Німеччини – 215 ГВт до 2030 року).
• Зростання в комерційному фотоелектричному секторі (пропозиція Європейської комісії щодо обов'язкового встановлення фотоелектричних систем на комерційних та громадських будівлях до 2027 року).
• Бурхливий ринок накопичення енергії.
• Об'єднання секторів (електромобілі, теплові насоси).
• Цифровізація та інтеграція розумного дому.

виклики

• Волатильність ланцюгів поставок та перебої (наприклад, вплив кризи в Червоному морі на вартість доставки).
• Ціновий тиск через надлишок виробничих потужностей.
• Забезпечення кваліфікованого персоналу для встановлення (примітка від Solarwatt, загалом застосовується).
• Орієнтування в різних національних нормативних актах та системах субсидій.
• Зростання конкуренції, включаючи нових, потенційно менш надійних учасників ринку (коментар Сангроу).
• Занепокоєння щодо доступності для кінцевих споживачів (коментар Гарсії).

Термін Ендрю Гарсії «Сонячні гірки» влучно описує нестабільні ринкові умови (інфляцію, проблеми з доставкою, вплив війни). Оптовики повинні бути гнучкими у виборі постачальників, управлінні запасами та ціноутворенні. Проблема доступності для кінцевих користувачів означає, що оптовикиSEGEN та їхні установники повинні зосередитися на демонстрації довгострокової цінності та потенційній пропозиції фінансових рішень або лінійок продуктів з «правильною вартістю». Ринок фотоелектричних систем зазнає численних зовнішніх впливів. Геополітичні події (війна в Україні, Червоне море) впливають на ціни на енергоносії та логістику. Економічні фактори (інфляція) впливають на доступність. Зміни в нормативних актах можуть змінити попит за одну ніч. Оптовики, такі як [Назва компанії]SEGEN , опиняються посередині та повинні поглинати ці потрясіння, прагнучи забезпечити стабільні постачання та ціноутворення для установників. Коментар Гарсії про співпрацю з установниками для «розробки та постачання продуктів з правильною вартістю» є прямою відповіддю на це середовище та вказує на необхідність гнучких продуктових стратегій та чіткого інформування кінцевих користувачів про рентабельність інвестицій.

SEGENДіяльність та позиції Solar на ринку Німеччини

Оперативна присутність та інфраструктура в Німеччині

SolarSEGEN GmbH знаходиться в Кельні (Dieselstr. 2, 50859 Cologne). Цей офіс слугує центром її європейської діяльності. Логістичний центр у Берліні, який працює у партнерстві з Emons, також підтримує німецький ринок. З моменту заснування у 2015 році розмір команди збільшився втричі, а офісні приміщення — вчетверо, що свідчить про значне зростання.

Спеціальні стратегії для німецького ринку

SEGENКомпанія Solar орієнтується на установників у Німеччині, пропонуючи комплексний портфель продуктів, що включає модулі, інвертори, системи зберігання даних, настінні зарядні пристрої та системи HEMS, спеціально розроблені для німецького ринку. Великий акцент робиться на клієнтському порталі, який пропонує цілодобове замовлення та доступ до інформації. Керування особистим обліковим записом та технічна підтримка є іншими ключовими компонентами стратегії. Навчання пропонується через вебінари та участь у німецьких виставках, таких як Intersolar Europe. З огляду на доступність для кінцевих користувачів, основна увага приділяється продуктам з правильним співвідношенням ціни та якості.

ХочаSEGEN Solar використовує централізовану європейську структуру (штаб-квартира в Кельні) та цифрові інструменти, її німецька стратегія включає локалізовані елементи, такі як продукти, адаптовані до німецького ринку (наприклад, спеціальний вибір настінних зарядних пристроїв), підтримка німецькою мовою та присутність на ключових галузевих заходах Німеччини. Це має вирішальне значення для впровадження та зростання на зрілому та вимогливому ринку, такому як Німеччина. Німеччина є висококонкурентним ринком фотоелектричних систем зі специфічними технічними стандартами та очікуваннями клієнтів. Загальної європейської пропозиції буде недостатньо.SEGEN Підхід Solar, що полягає в адаптації вибору продуктів, наданні місцевої підтримки та взаємодії з німецькою спільнотою монтажників через такі заходи, як Intersolar, демонструє розуміння цих місцевих нюансів. Цей локалізований підхід у поєднанні з ефективністю її центральних операцій та онлайн-порталу, формує основу її конкурентної стратегії в Німеччині.

Партнерства та місцева взаємодія

SEGEN Компанія Solar GmbH регулярно бере участь у виставці Intersolar Europe у Мюнхені. Компанія співпрацює з виробниками, пропонуючи вебінари та навчальні курси, що стосуються німецького ринку. Логістичне партнерство з Emons для складу в Берліні покращує можливості доставки та дозволяє німецьким клієнтам здійснювати самовивіз.

Аналітика ефективності та частки ринку (якщо доступна)

Конкретні дані про частку ринкуSEGEN Solar GmbH у Німеччині не включені до наданої інформації. Материнська компаніяSEGEN Ltd. (Велика Британія) займає 25% частку ринку у Великій Британії для систем потужністю до 250 кВтпік. ХочаSEGEN Solar GmbH зазнала значного зростання (потроїла розмір своєї команди та почетверила офісні приміщення), її кількісна частка на німецькому оптовому ринку фотоелектричних систем залишається незгаданою. Це являє собою прогалину в аналізі, оскільки кількісне порівняння з такими конкурентами, як Krannich або BayWa r.e. у Німеччині, неможливе.

Xpert.digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробити кравці, розроблені стратегії, пристосовані до вимог та проблем вашого конкретного сегменту ринку. Постійно аналізуючи тенденції на ринку та здійснюючи розвиток галузі, ми можемо діяти з передбаченням та пропонувати інноваційні рішення. З поєднанням досвіду та знань ми створюємо додаткову цінність та надаємо своїм клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Детальніше про це тут:

• Використовуйте 5 -разову компетентність xpert.digital в одній упаковці - від 500 € на місяць

Від промислового даху PV до сонячних парків до більших сонячних паркувальних місць

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

 

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

 

 

☑ Служби EPC (інженерія, закупівля та будівництво)

☑ Розробка проектів під ключ: Розвиток проектів сонячної енергії від початку до кінця

☑ Аналіз розташування, дизайн системи, встановлення, введення в експлуатацію, а також обслуговування та підтримка

☑ Фінансист проекту або розміщення інвесторів