Корпоративні банкрутства в Німеччині: Прокиньтеся та перестаньте звинувачувати політиків!

Домашня криза: ці фатальні помилки зараз справді призводять до банкрутства німецьких компаній

Банкрутство замість прибутку: Чи роблять німецькі генеральні директори вирішальні помилки, яких можна уникнути? Незручна правда про хвилю банкрутств: ключовою причиною часто є саме управлінські помилки, а не процентні ставки.

Від холодних дзвінків до хаосу штучного інтелекту: як німецькі компанії марнують своє майбутнє вчорашніми методами

Кількість випадків неплатоспроможності в Німеччині стрімко зростає, малюючи похмуру картину для економіки. З огляду на понад 21 000 корпоративних неплатоспроможностей у 2024 році та прогноз подальшого зростання, заклики до політичної допомоги та звинувачень стають дедалі голоснішими. Звичайних підозрюваних швидко виявляють: високі ціни на енергоносії, зміна процентних ставок та паралізуюча бюрократія. Але цей однобічний погляд не відповідає дійсності та приховує набагато більш неприємну правду: значна частина банкрутств є внутрішньовиробничими.

Хоча зовнішні фактори, безсумнівно, посилюють тиск, часто саме роки внутрішніх невдач підривають фундамент компанії, аж поки вона не завалиться під їхньою вагою. Стратегічна недалекоглядність, вперта відмова адаптуватися до цифрового світу та глибоко вкорінений страх змін є справжніми рушійними силами нинішньої кризи. Багато компаній залишилися позаду задовго до того, як процентні ставки зросли, а ціни на енергоносії стали дорожчими.

Ця стаття вказує на болюче місце та проливає світло на структурні недоліки, які паралізують багато німецьких компаній зсередини. Від фундаментальних управлінських помилок, таких як брак контролю, до застарілих стратегій продажів минулого тисячоліття та безладного впровадження штучного інтелекту — список корпоративних невдач довгий. Це сигнал тривоги, який показує, що відповідальність за успіх не можна покладати виключно на плечі політиків, а починається, перш за все, всередині компанії.

Підходить для цього:

• Найпоширеніші та найгірші помилки в оцифровані і чому це не один процес

Корпоративне банкрутство в Німеччині: між помилковою політикою та підприємницькими невдачами

Дискусії щодо зростання кількості банкрутств у Німеччині часто спрощуються та подаються як результат політичних помилок. Хоча макроекономічні чинники, безсумнівно, відіграють певну роль, інша перспектива заслуговує на більшу увагу: багато компаній не змогли своєчасно адаптуватися до змінних ринкових умов і таким чином стали поступатися своїм конкурентам.

Цифри тривожні: у 2024 році понад 21 000 компаній подали заяви про банкрутство, що на понад 22 відсотки більше, ніж у попередньому році. На 2025 рік прогнозується подальше зростання до 25 800 випадків. Хоча політики та бізнес-асоціації пояснюють цей розвиток переважно зовнішніми факторами, такими як зміна процентних ставок, ціни на енергоносії чи бюрократичні перешкоди, більш глибокий аналіз виявляє структурні дефіцити в підприємницькому управлінні та стратегічній орієнтації багатьох німецьких компаній.

Помилки управління як основна причина корпоративних неплатоспроможностей

Комплексне дослідження, проведене Центром неплатоспроможності та реструктуризації Мангеймського університету, визначило управлінські помилки як найпоширенішу причину корпоративних неплатоспроможностей. Трьома найважливішими сферами є брак контролю, прогалини у фінансуванні та неадекватне управління дебіторською заборгованістю. Ці фактори є результатом не зовнішніх обставин, а радше прямих бізнес-рішень та бездіяльності.

Відсутність контролю є основною причиною самовільної неплатоспроможності. Багато підприємців нехтують систематичним плануванням, координацією та управлінням своїми бізнес-процесами, особливо коли вони перевантажені щоденними операціями. Ця стратегічна недалекоглядність призводить до того, що проблеми визнаються лише тоді, коли вже надто пізно. Регулярне встановлення цілей із чітко визначеними часовими рамками може запобігти багатьом неплатоспроможностям.

Управління дебіторською заборгованістю є ще однією критично важливою сферою. Компанії, які не здійснюють професійний контроль за вхідними платежами, ставлять під загрозу свою ліквідність, а отже, і саме існування. Особливо проблематичною є часто половинчаста практика оплати бізнес-клієнтами, яка може призвести до значних проблем з ліквідністю. Аутсорсингове професійне управління дебіторською заборгованістю може значно зменшити ці ризики.

Підходить для цього:

• Занадто багато цілей та технічних характеристик управління продуктами: джерела помилок та інноваційні підходи до оптимізації - з AI та Smarket

Дефіцити цифровізації як бар'єр для конкуренції

Особливо серйозною сферою корпоративних невдач є відсутність цифрової трансформації. Німеччина демонструє значне відставання в цифровізації, що безпосередньо впливає на конкурентоспроможність компаній. В Індексі цифрової економіки та суспільства Німеччина посідає лише 13-е місце серед 27 країн ЄС. Ця позиція викликає ще більше занепокоєння, враховуючи, що такі країни, як Литва, Словенія та Естонія, досягають кращих показників цифровізації, незважаючи на свою слабшу економіку.

Причини такої відсталості складні. Дослідження Європейського центру цифрової конкурентоспроможності показує, що 95 відсотків керівників вважають, що Німеччина відстає в цифровізації. Основними причинами є стратегічний дефіцит, фрагментована відповідальність та недостатні інвестиції. Малі та середні підприємства, зокрема, стикаються з бюджетними обмеженнями, браком досвіду та гострою нестачею ІТ-фахівців.

Практичні наслідки цих дефіцитів цифровізації є вимірними: дванадцять відсотків працівників не мають доступу до стабільного Інтернету, а 17 відсотків не мають оптимального обладнання для роботи з дому. Ці технічні недоліки не лише перешкоджають внутрішній ефективності, але й погіршують конкурентну позицію порівняно з більш цифровими конкурентами.

Застарілі стратегії продажів та маркетингу

Ще однією критичною сферою є той факт, що багато B2B-компаній застрягли в застарілих підходах до продажів та маркетингу. Незважаючи на прогрес у цифровізації, багато компаній все ще покладаються переважно на традиційні холодні дзвінки та участь у виставках. Однак ці методи стають дедалі менш ефективними через фундаментальні зміни в купівельній поведінці бізнес-клієнтів.

Покоління мілленіалів, яке зараз приймає важливі рішення щодо покупок, очікує «досвіду Amazon» і в B2B. Вони надають перевагу дослідженням та веденню бізнесу без взаємодії з людиною. Згідно з дослідженням Гарвардської школи бізнесу, 81 відсоток клієнтів намагаються вирішити проблеми самостійно, перш ніж брати слухавку. Компанії, які ігнорують ці мінливі очікування, систематично втрачають частку ринку.

Проблема посилюється природою корпоративних веб-сайтів. Багато компаній B2B досі розглядають свій веб-сайт як цифрову візитну картку або заміну глянцевих брошур. Такий статичний підхід марнує потенціал веб-сайту як платформи взаємодії та інструменту генерації лідів. Замість регулярного, цінного контенту багато веб-сайтів B2B пропонують лише спорадичні оновлення, які не мають реальної доданої цінності, а також є дуже безособовими та навіть анонімними.

Дисфункціональні контент-стратегії та процеси затвердження

Якість корпоративних комунікацій страждає від надмірно бюрократичних процесів затвердження, які придушують будь-яку спонтанність та автентичність. Багато компаній встановили процедури затвердження, які ретельно перевіряють кожне речення та кожне слово перед публікацією контенту. Результатом є стерилізований текст без будь-якої помітної мотивації чи бачення, написаний взаємозамінним, блискучим маркетинговим жаргоном.

Ці бюрократичні перешкоди призводять до значних затримок у створенні контенту. Дослідження показують, що маркетингові команди витрачають в середньому 33 відсотки свого продуктивного часу на процеси координації та затвердження. Сімдесят вісім відсотків B2B-маркетологів стикаються із затримками контенту щонайменше щотижня через нечіткі процеси затвердження.

Багато компаній B2B неправильно розуміють соціальні мережі як звичайну діяльність на кшталт «ми теж тут», а не використовують їх як канал для створення справжнього контенту. Відсутність стратегії, нерегулярна активність та страх негативних відгуків характеризують присутність багатьох компаній у соціальних мережах. Замість того, щоб сприяти автентичному спілкуванню, вони часто публікують той самий надмірно регламентований контент, який вже провалився на інших каналах.

Штучний інтелект між ажіотажем та плутаниною

Впровадження штучного інтелекту чітко виявляє стратегічні слабкі сторони німецьких компаній. Хоча 38 відсотків компаній B2B вже використовують ШІ, а 74 відсотки збільшують свої інвестиції в цю сферу, часто бракує планування, коли йдеться про практичне впровадження.

Найбільшими перешкодами для впровадження штучного інтелекту є брак людських ресурсів (62 відсотки), брак даних (62 відсотки) та недостатні фінансові ресурси (50 відсотків). Однак ці перешкоди значною мірою є самоствореними та є результатом браку стратегічного планування та інвестицій у цифрову інфраструктуру.

Особливо проблематично те, що лише 14 відсотків компаній впроваджують штучний інтелект на рівні керівництва. Така відсутність підтримки керівництва призводить до фрагментованих, ізольованих заходів без стратегічної узгодженості. Багато компаній впроваджують рішення на основі штучного інтелекту без чітких цілей або вимірюваних критеріїв успіху, що призводить до дороговартісних збоїв.

Структурні недоліки стратегії цифровізації

Проблеми цифрової трансформації виходять за рамки технічних аспектів і кореняться у фундаментальних стратегічних недоліках. Лише близько однієї п'ятої частини середніх компаній мають комплексну стратегію цифровізації. Ця стратегічна відсутність спрямованості призводить до неефективних окремих заходів без помітної синергії.

Особливо серйозною є відсутність готовності серед осіб, які приймають рішення, та працівників. Хоча менеджери визнають стратегічні переваги цифровізації, вони часто уникають необхідних інвестицій та змін. Водночас багатьом працівникам бракує мотивації або розуміння нових технологій, що призводить до поступового зниження конкурентоспроможності.

Організаційні структури ще більше загострюють ці проблеми. Традиційні ієрархії та застарілі процеси перешкоджають цифровій трансформації. Замість розробки міжвідомчих рішень, інвестиції часто здійснюються ситуативно та без стратегічного спрямування. Акцент робиться на короткострокових цілях, а не на довгостроковій цифровій трансформації.

Проблеми та рішення, характерні для конкретної галузі

Виклики цифровізації проявляються різною мірою в різних галузях промисловості. Особливо постраждали традиційні промислові та ремісничі підприємства, оскільки вони вагаються кидати виклик своїм перевіреним бізнес-моделям. Ці компанії часто мають труднощі з інтеграцією нових технологій у існуючі процеси та організаційні структури.

Системний підхід до цифровізації має починатися з ретельного аналізу поточної ситуації. Компанії повинні оцінити свої поточні процеси, виявити слабкі місця та встановити пріоритети для цифрової трансформації. Вибір відповідних технологій має ґрунтуватися на конкретних вимогах та доступних ресурсах, а не на поточних тенденціях чи маркетингових обіцянках.

Успішна діджиталізація також вимагає поступового впровадження з постійним вимірюванням успіху. Компанії повинні починати з менших проектів, оцінювати результати, а потім відповідно коригувати заходи. Такий ітеративний підхід мінімізує ризики та сприяє організаційному навчанню.

Торгові платформи B2B - Стратегічне планування та підтримка за допомогою Xpert.digital - Зображення: xpert.digital

Торгові платформи Business-Business (B2B) стали критичною складовою глобальної динаміки торгівлі і, таким чином, рушійною силою експорту та глобального економічного розвитку. Ці платформи пропонують компаніям будь -якого розміру, зокрема МСП - малих та середніх компаній, які часто розглядаються як основа німецької економіки, значні переваги. У світі, в якому цифрові технології виходять на перший план, здатність адаптуватися та інтегруватися має вирішальне значення для успіху в глобальній конкуренції.

Детальніше про це тут:

• Торгові платформи Business-Business (B2B)

Міжнародна конкурентоспроможність та ринкові реалії

Наслідки цих корпоративних невдач стають особливо очевидними при порівнянні з міжнародним середовищем. У той час як німецькі компанії часто все ще застрягли в традиційному мисленні, конкуренти з інших країн вже завершили цифрову трансформацію та отримують вигоду від більшого підвищення ефективності та кращого охоплення клієнтів.

Пандемія коронавірусу прискорила цей розвиток подій та безжально виявила слабкі місця багатьох традиційно керованих компаній. Компанії, які вже інвестували в цифрову інфраструктуру та сучасні канали збуту до кризи, змогли значно краще адаптуватися до змінених умов. Однак компанії, які не були належним чином підготовлені, опинилися під величезним тиском і досі борються з наслідками.

Глобалізація та легший доступ до міжнародних ринків ще більше посилюють конкурентний тиск. Німецькі компанії конкурують не лише з місцевими постачальниками, а й з глобально діючими фірмами, які часто працюють більш економічно ефективно та з більшою орієнтацією на клієнта. Без відповідних коригувань вони систематично втрачають частку ринку.

Підходить для цього:

• Закупівля B2B: подалі від ключового слова до розумного, призначеного та розмовного аналізу

Управління людськими ресурсами та організаційний розвиток

Часто недооціненим аспектом корпоративних криз є неадекватне управління людськими ресурсами та брак організаційного розвитку. Багато компаній не в змозі належним чином підготувати своїх співробітників до цифрової трансформації та розвинути необхідні навички. Таке нехтування людськими ресурсами має свої наслідки, особливо в часи прискорених змін.

Брак кваліфікованих працівників ще більше загострює ці проблеми. Компанії, які не можуть запропонувати привабливі робочі місця та можливості розвитку, втрачають кваліфікованих працівників через конкуренцію. Ситуація особливо важка для ІТ-фахівців, де до 2024 року очікується шестизначний дефіцит працівників.

Корпоративна культура відіграє в цьому вирішальну роль. Компанії з ієрархічними структурами та низькою готовністю до інновацій мають більше труднощів із залученням та утриманням талановитих фахівців. Ця відсутність бажання змінюватися та експериментувати особливо негативно впливає на молодих працівників, які віддають перевагу динамічному та орієнтованому на майбутнє робочому середовищу.

Фінансовий менеджмент та інвестиційні рішення

Неправильні рішення щодо фінансування та неадекватне планування ліквідності також значною мірою сприяють зростанню кількості банкрутств. Багато компаній збільшили свою заборгованість під час періоду низьких процентних ставок, не створивши достатніх резервів для зміни ринкових умов. Зміна процентних ставок з 2022 року особливо сильно вдарила по цих підприємствах, оскільки наступні кредити раптово стали значно дорожчими.

Інвестиційна політика багатьох компаній також виявляє стратегічні недоліки. Замість інвестування в перспективні технології та бізнес-моделі, багато компаній чіпляються за застарілі структури. Такий консервативний підхід може заощадити кошти в короткостроковій перспективі, але призводить до конкурентних недоліків та ринкових втрат у середньостроковій перспективі.

Особливо проблематичним є часто неадекватне вимірювання успішності інвестицій. Багато компаній не можуть точно оцінити, які показники фактично сприяють успіху бізнесу, а які є марною тратою ресурсів. Така відсутність прозорості призводить до неоптимальних рішень щодо розподілу та неефективного використання ресурсів.

Орієнтація на клієнта та адаптація до ринку

Фундаментальна проблема багатьох неплатоспроможних компаній полягає в їхній недостатній орієнтації на клієнта та нездатності адаптуватися до змінних вимог ринку. Хоча потреби клієнтів та купівельні звички швидко змінюються, багато компаній чіпляються за традиційні бізнес-моделі, не ставлячи критично під сумнів їхню актуальність.

B2B-ландшафт докорінно змінився. Бізнес-клієнти сьогодні очікують того ж користувацького досвіду, що й у секторі B2C: зручна навігація, вичерпна інформація про продукт, швидка доступність та персоналізоване спілкування. Компанії, які не відповідають цим очікуванням, систематично втрачають клієнтів на користь конкурентів, що мають кращі позиції.

Цей зсув особливо помітний у зборі інформації. 85 відсотків усіх процесів прийняття рішень B2B сьогодні починаються в Інтернеті, задовго до першого контакту з відділом продажів. Компанії з недостатньою присутністю в Інтернеті повністю ігноруються на цьому вирішальному етапі і, таким чином, не мають шансів потрапити до короткого списку.

Підходить для цього:

• Від 67% до 90% | B2B віддає перевагу веб -пошуку за допомогою інструментів AI замість класичних пошукових систем

Управління інноваціями та їхня майбутня життєздатність

Відсутність інноваційного потенціалу серед німецьких компаній значною мірою сприяє послабленню їхньої конкурентної позиції. У той час як інші країни систематично інвестують у дослідження, розробки та нові технології, багато німецьких компаній демонструють консервативне ставлення до інновацій. Ця відсутність інновацій призводить до поступового зниження конкурентоспроможності.

Особливо проблематичним є часто брак систематичного моніторингу ринку та аналізу тенденцій. Компанії, які не вчасно розпізнають ринкові зміни або неправильно їх оцінюють, пропускають важливі поворотні моменти та відстають. Цифровізація значно прискорила темпи змін, через що такі невдачі швидше стають загрозою для їхнього існування.

У багатьох компаніях управління інноваціями обмежується спорадичними, окремими заходами без стратегічного закріплення. Замість того, щоб встановити систематичні процеси генерування, оцінки та впровадження ідей, багато компаній покладаються на випадковість або окремих, відданих співробітників. Такий неструктурований підхід призводить до втрачених можливостей та неоптимальних результатів.

Управління якістю та оптимізація процесів

Недоліки в управлінні якістю та процесами ще більше загострюють проблеми, з якими стикаються багато компаній. Неефективні процеси, високий рівень помилок та відсутність стандартизації призводять до надмірних витрат та незадоволення клієнтів. Ці операційні недоліки додають до значних конкурентних недоліків.

Багато компаній не в змозі регулярно аналізувати та оптимізувати свої процеси. Цифровізація пропонує значний потенціал для покращення завдяки автоматизації, аналізу даних та постійному моніторингу. Компанії, які не використовують ці можливості, працюють з невиправдано високими витратами та нижчою продуктивністю.

Контроль якості часто обмежується кінцевою перевіркою, а не впровадженням систематичних профілактичних заходів. Такий реактивний підхід призводить до вищих витрат і збільшення термінів виконання робіт. Сучасні системи управління якістю дозволяють постійно контролювати та вдосконалювати всі етапи процесу.

Управління ланцюгами поставок та партнерські відносини

Слабкості в управлінні ланцюгами поставок та виборі партнерів також сприяють корпоративним кризам. Багато компаній недостатньо диверсифікували свою залежність від окремих постачальників чи ринків, що робить їх вразливими до збоїв. Пандемія коронавірусу та геополітична напруженість болісно виявили ці вразливості.

Цифровізація ланцюгів поставок значно відстає в багатьох німецьких компаніях. Сучасні системи управління ланцюгами поставок забезпечують більшу прозорість, передбачуваність та мінімізацію ризиків. Компанії без таких систем працюють з неповною інформацією та можуть лише реактивно реагувати на збої.

Вибір та оцінка ділових партнерів часто все ще базуються на традиційних критеріях, без використання сучасних аналітичних методів. Цифрові інструменти сьогодні дозволяють значно точнішу оцінку ризиків та постійний моніторинг партнерських відносин. Однак ці можливості залишаються невикористаними, якщо компанії не інвестують належним чином.

Сталий розвиток та соціальна відповідальність

Врахування аспектів сталого розвитку та соціальної відповідальності також стає дедалі важливішим. Компанії, які ігнорують ці тенденції, ризикують не лише втратити репутацію, але й втратити клієнтів і кваліфікованих працівників. Молоде покоління надає великого значення етичним та сталим бізнес-практикам.

Нормативні вимоги у сфері сталого розвитку постійно стають суворішими. Компанії, які не встигають своєчасно адаптуватися до цих змін, ризикують зіткнутися з проблемами дотримання вимог та додатковими витратами. Однак проактивний підхід може створити конкурентні переваги та відкрити нові бізнес-можливості.

Інтеграція аспектів сталого розвитку часто вимагає фундаментальних змін у бізнес-моделях та процесах. Компанії, які розпочинають цю трансформацію занадто пізно, стикаються з вищими перехідними витратами та меншими перспективами на успіх. Ранні інвестиції в стійкі технології та практики окупаються в довгостроковій перспективі.

Дотримання законодавства та управління ризиками

Недотримання вимог законодавства та неадекватне управління ризиками також призводять до корпоративних криз. Регуляторний ландшафт стає дедалі складнішим, особливо у сферах захисту даних, ІТ-безпеки та сталого розвитку. Компанії без належних структур дотримання вимог ризикують отримати значні штрафи та втрату репутації.

У багатьох компаніях управління ризиками обмежується традиційними сферами, такими як кредитні та страхові ризики. Нові категорії ризиків, такі як кібератаки, перебої в ланцюжку поставок або зміни в нормативних актах, часто не враховуються належним чином. Ці прогалини можуть стати екзистенційно загрозливими, якщо такі події трапляються.

Документування та моніторинг заходів щодо дотримання вимог часто все ще здійснюється вручну та несистематично. Сучасні програмні рішення дозволяють автоматизувати моніторинг та звітність, що знижує ризики та підвищує ефективність. Компанії без відповідних систем працюють з вищими ризиками та витратами.

Хвиля банкрутств у Німеччині: цифрова трансформація, стратегічні реформи та підприємницька відповідальність як протиотрути

Аналіз зростання кількості банкрутств у Німеччині розкриває складну картину зовнішніх факторів та корпоративних банкрутств. Хоча політичні рішення та макроекономічні події, безсумнівно, відіграють певну роль у кризі, не можна ігнорувати структурні недоліки в корпоративному управлінні.

Багато виявлених проблем є самоствореними та є результатом стратегічних невдач, браку бажання впроваджувати інновації та відмови критично аналізувати перевірені бізнес-моделі. Цифровізація пропонує значні можливості для підвищення ефективності та нових бізнес-можливостей, але скористатися ними можуть лише компанії, які готові інвестувати та трансформуватися.

Міжнародна конкуренція продовжуватиме загострюватися, а темпи технологічних змін зростатимуть. Компанії, які не бажають адаптувати свої структури, процеси та спосіб мислення, дедалі більше втрачатимуть частку ринку та зрештою втрачатимуть сенс свого існування.

Відповідальність за створення кращих рамкових умов лежить не лише на політиках. Підприємці повинні взяти на себе ініціативу, щоб підготувати свій бізнес до майбутнього та активно вирішувати виклики цифрової трансформації. Тільки завдяки поєднанню політичних реформ та підприємницької відповідальності німецька економіка може відновити свою конкурентоспроможність та забезпечити стале зростання.

Час для структурних реформ та стратегічної переорієнтації спливає. Компанії, які не вживуть заходів зараз, ризикують потрапити до статистики неплатоспроможності в найближчі роки. Цифровізація та пов'язані з нею культурні зміни – це не додаткові послуги, а необхідні умови для виживання в сучасному ринковому середовищі.

Підходить для цього:

• Центральна суперечність: Деборократизація, консультуйте прибуток бюрократії - помилка в системі скорочення бюрократії

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

Konrad Wolfenstein

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка цифрової стратегії та оцифрування

☑ Розширення та оптимізація міжнародних процесів продажів

☑ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑ Піонерський розвиток бізнесу / маркетинг / PR / Мір