Уряд і ШІ: вражаючий успіх Palantir у США та його міжнародна слабкість

Між бумом і стагнацією – виклики Palantir на світовому ринку

Американська компанія з аналізу даних Palantir Technologies позиціонує себе як одну з найуспішніших технологічних компаній сьогодні, принаймні на внутрішньому ринку. Завдяки революційному штучному інтелекту та програмному забезпеченню для аналізу даних, компанія міцно закріпилася на американському ринку. Але хоча бізнес процвітає в США, при детальнішому розгляді виявляється суттєва слабкість: її міжнародний бізнес стагнує або навіть скорочується. Ця невідповідність між успіхом на внутрішньому ринку та глобальною слабкістю ставить під сумнів довгострокову стратегію та стійкість її бізнес-моделі.

Підходить для цього:

• Palantir Technologies: розуміння стратегії AI – одного з провідних постачальників у галузі штучного інтелекту

Вражаючі цифри зі США

У другому кварталі 2025 року Palantir вперше перевищила культову позначку в 1 мільярд доларів квартального доходу. Це історичне досягнення підкреслює домінуюче становище компанії на американському ринку. Загальний дохід зріс на вражаючі 48 відсотків у річному обчисленні до 1,003 мільярда доларів, а прибуток зріс до 326,7 мільйона доларів.

Показники бізнесу в США особливо вражають. Дохід у Сполучених Штатах різко зріс, зрісши на 68 відсотків до 733 мільйонів доларів. Цей успіх ґрунтується на двох міцних основах: державному бізнесі та комерційному секторі. Комерційний бізнес у США майже подвоївся, зрісши на 93 відсотки до 306 мільйонів доларів. Водночас державний бізнес зріс на солідні 53 відсотки до 426 мільйонів доларів.

Урядові контракти залишаються ключовим компонентом успіху Palantir. Нещодавно компанія уклала рамковий контракт з армією США на суму до 10 мільярдів доларів протягом наступних десяти років. Ця угода об'єднує 75 окремих контрактів в централізовану програмну платформу та підкреслює стратегічну важливість Palantir для американської оборонної інфраструктури.

Платформа штучного інтелекту як двигун зростання

Ключовим фактором успіху Palantir є її платформа штучного інтелекту (AIP), яку компанія позиціонує як революційне рішення для інтеграції штучного інтелекту в бізнес-процеси. На відміну від багатьох конкурентів, які використовують ШІ лише як маркетинговий термін, Palantir розробила конкретні програми, що забезпечують вимірюване підвищення ефективності.

Платформа дозволяє компаніям запускати мовні моделі та інші моделі штучного інтелекту у своїх приватних мережах з повним контролем. Це особливо важливо для організацій та державних установ, що піклуються про безпеку. AIP поєднує дані в режимі реального часу з різних джерел у семантичну модель бізнесу, мінімізуючи ризик галюцинацій моделі та створюючи довіру, необхідну для прийняття критично важливих рішень.

Міжнародна експансія як ахіллесова п'ята

Хоча Palantir набирає обертів у США, картина на міжнародному рівні зовсім інша. Міжнародні комерційні доходи впали на 16 відсотків нижче очікувань у першому кварталі 2025 року. Ще більш драматично: у другому кварталі 2025 року міжнародні продажі фактично впали на 10 відсотків. Цей розвиток подій викликає особливе занепокоєння, враховуючи, що приблизно 70 відсотків доходів Palantir надходить зі США, що являє собою небезпечну залежність від внутрішнього ринку.

Слабкість міжнародного бізнесу – це не лише короткострокова проблема. Palantir вже деякий час намагається перенести свій успіх у США на інші ринки. У Європі, де компанія прагне швидше розширюватися, вона стикається зі значними структурними перешкодами та нерішучим впровадженням технологій штучного інтелекту. Хоча європейські продажі зросли на 20 відсотків, вони значно відставали від темпів у США.

Підходить для цього:

• Недоліки платформи AI: Основні недоліки Палантіра для європейських компаній та установ

Проблеми захисту даних як перешкода для розширення в Європі

Ключовою причиною труднощів Palantir у Європі є суворі правила захисту даних та критична позиція щодо американських технологічних компаній. У Німеччині дискусія щодо використання програмного забезпечення Palantir поліцейськими органами викликала гарячу суперечку. Захисники захисту даних застерігають від масового аналізу даних і вважають його порушенням основних прав.

Товариство громадянських прав подало конституційні скарги на використання програмного забезпечення Palantir як у Баварії, так і в Північному Рейні-Вестфалії. Критики скаржаться, що програмне забезпечення збирає та аналізує дані не лише від підозрюваних, а й від свідків, жертв та абсолютно невинних осіб. Ці занепокоєння посилюються тим фактом, що Palantir є американською компанією, а вихідний код програмного забезпечення не є загальнодоступним, що ускладнює демократичний контроль.

Політичний ландшафт у Німеччині глибоко розділений з цього питання. У той час як ХДС та ХСС підтримують використання програмного забезпечення, СДПН, Зелені та Ліва партія категорично виступають проти нього. Суперечка щодо Palantir у Баден-Вюртемберзі, де Міністерство внутрішніх справ підписало контракт без достатніх правових підстав, є прикладом викликів, з якими компанія стикається в Європі.

Відсутність диверсифікації як фактор ризику

Надзвичайна залежність компанії від ринку США створює значний бізнес-ризик. Хоча Palantir займає домінуюче становище в США, їй бракує порівнянної присутності на інших ключових ринках. Хоча компанія оголосила про плани розширення в Азії, наприклад, у Японії як потенційному ринку для спільних систем захисту на базі штучного інтелекту, конкретних успіхів ще не досягли.

Palantir оцінює свій загальний ринок у 119 мільярдів доларів, з яких 56 мільярдів доларів припадає на комерційний сектор, а 63 мільярди доларів – на державний. Ця оцінка вже не враховує країни, де Palantir не пропонуватиме свої послуги, такі як Китай. Але навіть на доступних ринках компанія не реалізує свій потенціал.

Незалежні платформи штучного інтелекту як стратегічна альтернатива для європейських компаній – Зображення: Xpert.Digital

Ki-Gamechanger: Найбільш гнучка платформа AI – кременовані рішення, що зменшують витрати, покращують свої рішення та підвищують ефективність

Незалежна платформа AI: інтегрує всі відповідні джерела даних компанії

• Швидка інтеграція AI: індивідуальні рішення AI для компаній у години чи дні замість місяців
• Гнучка інфраструктура: хмарна або хостинг у власному центрі обробки даних (Німеччина, Європа, вільний вибір місця розташування)

• Найвища безпека даних: Використання в юридичних фірмах - це безпечні докази
• Використовуйте в широкому спектрі джерел даних компанії
• Вибір власних або різних моделей AI (DE, EU, США, CN)

Детальніше про це тут:

• Незалежні платформи штучного інтелекту проти гіперскейлерів: яке рішення підходить саме вам?

Технологічна перевага проти культурних бар'єрів

Технологія Palantir вважається лідером у своїй галузі. Платформи Gotham і Foundry дозволяють пов'язувати, візуалізувати та аналізувати великі обсяги структурованих і неструктурованих даних. Ці можливості є безцінними, особливо для силових структур, розвідувальних служб і великих корпорацій. Але однієї лише технологічної переваги, очевидно, недостатньо для завоювання міжнародних ринків.

Ключовою проблемою є бізнес-модель Palantir, яка значною мірою спирається на кастомізацію та індивідуальні рішення. Компанія надсилає своїм клієнтам так званих інженерів, які працюють як консультанти та адаптують платформу до їхніх конкретних потреб. Цю капіталомістку модель важко масштабувати та вимагає глибокого розуміння місцевих умов та правил.

Роль Пітера Тіля як обтяжуючого фактора

Не варто недооцінювати фактор міжнародних труднощів Palantir, зокрема особу Пітера Тіля, співзасновника та головного акціонера компанії. Тіль відомий своїми лібертаріанськими та правоконсервативними поглядами, а також близькістю до Дональда Трампа. У Європі до нього ставляться критично, що негативно впливає на сприйняття Palantir.

Генеральний директор Алекс Карп, який очолює компанію з моменту її заснування у 2003 році, культивує конфронтаційний стиль і любить позиціонувати себе як бунтівника проти істеблішменту. Така позиція може спрацювати в США, але вона часто зустрічає нерозуміння або неприйняття в інших культурах. Заяви Карпа про перевагу західних цінностей та його критика європейських компаній як безнадійно відсталих ніяк не покращують імідж компанії.

Прогнози зростання та питання оцінки

Незважаючи на міжнародну слабкість, Palantir залишається оптимістично налаштованою. Компанія підвищила свій прогноз доходу на весь 2025 рік до 4,14–4,15 мільярда доларів. Це означатиме річне зростання майже на 50 відсотків. Аналітики очікують, що Palantir досягне середньорічного зростання доходу на 24 відсотки протягом наступних трьох років.

Однак оцінка компанії залишається суперечливою. З ринковою капіталізацією понад 400 мільярдів доларів, акції Palantir торгуються приблизно в 100 разів більше, ніж річний дохід. Така екстремальна оцінка відображає високі очікування щодо майбутнього зростання, але також несе значні ризики. Якщо міжнародний бізнес продовжить слабшати, виправдати таку оцінку може бути важко.

Стратегічні партнерства як проблиск надії

Щоб зміцнити свою міжнародну присутність, Palantir дедалі більше покладається на стратегічні партнерства. Співпраця з IBM надала компанії доступ до відділу продажів, що налічує понад 2500 співробітників. Подальше партнерство з такими компаніями, як DataRobot, Microsoft та Google Cloud, має допомогти їй вийти на нові сегменти ринку.

Зокрема, партнерство з Oracle щодо розгортання платформи Palantir Foundry та штучного інтелекту в інфраструктурі Oracle Cloud може відкрити нові можливості. Ця співпраця може допомогти Palantir подолати високі бар'єри для виходу на міжнародні ринки та вирішити місцеві проблеми щодо суверенітету даних.

Проблема масштабування

Фундаментальною проблемою для Palantir є масштабованість її бізнес-моделі. У той час як компанії, що надають програмне забезпечення як послугу, зазвичай отримують вигоду від високої маржі та низьких граничних витрат, підхід Palantir є значно більш трудомістким. Необхідність розробки індивідуальних рішень для кожного клієнта обмежує потенціал зростання та збільшує витрати.

Компанія працює над тим, щоб зробити свої платформи більш модульними, щоб зменшити залежність від налаштування. Впровадження віртуальних таблиць, рішення для підключення, яке дозволяє використовувати існуючі інвестиції в дані без реплікації даних, є кроком у цьому напрямку. Однак перехід до більш стандартизованої моделі виявляється тривалим процесом.

Підходить для цього:

• Стратегічний альянс KI між Елоном Маском з Xai (Grok), Palantir та інвестиційною компанією Twg Global

Геополітична напруженість як додаткова перешкода

Зростання геополітичної напруженості між США та іншими країнами, особливо Китаєм та Росією, а також складніші відносини з традиційними союзниками в Європі ще більше ускладнюють міжнародну експансію Palantir. Як компанія, яка тісно співпрацює з американськими службами безпеки, Palantir сприймається з підозрою в багатьох країнах.

Хоча відмова Palantir пропонувати свої послуги в деяких країнах, таких як Китай, може бути правильною з етичної та безпекової точки зору, вона суттєво обмежує її потенціал зростання. Водночас, тісні зв'язки з урядовими установами США роблять компанію політично чутливим партнером на інших ринках.

Тиск на інновації та конкуренцію

Хоча Palantir наразі посідає лідируючі позиції в аналітиці даних на основі штучного інтелекту, конкуренція жорстка. Такі технологічні гіганти, як Microsoft, Oracle та SAP, значно інвестують у аналогічні технології, а стартапи виходять на ринок з інноваційними рішеннями. Лідерство Palantir може швидко зникнути, якщо компанія не зможе постійно впроваджувати інновації.

Високі витрати на дослідження та розробки створюють тиск на прибутковість. Водночас Palantir повинна інвестувати в нові технології, щоб залишатися конкурентоспроможною. Балансування короткострокової прибутковості з довгостроковими інвестиціями в інновації стає дедалі складнішим, особливо враховуючи високі очікування інвесторів.

Довгострокові перспективи та ризики

Майбутнє Palantir вирішально залежить від того, чи вдасться компанії значно розширити свою міжнародну присутність. Надзвичайна залежність компанії від ринку США є неприйнятною в довгостроковій перспективі, особливо якщо компанія хоче виправдати свою високу оцінку. Керівництво усвідомило проблему та працює над рішеннями, але прогрес є повільним.

Одним із можливих рішень може бути розробка продуктів, спеціально адаптованих до потреб та регуляторних вимог міжнародних ринків. Однак це вимагатиме значних інвестицій і може ще більше ускладнити бізнес. Як варіант, Palantir може швидше закріпитися шляхом придбання місцевих компаній, але це також пов'язано з ризиками.

Той факт, що Palantir, попри свою технологічну потужність та вражаюче зростання в США, не змогла вийти на міжнародний ринок, має змусити інвесторів задуматися. Це демонструє, що навіть найпередовіші технології не призводять автоматично до глобального успіху. Культурні, регуляторні та політичні фактори відіграють таку ж важливу роль, як і технічна перевага. Для Palantir міжнародна експансія залишається найбільшим викликом і, водночас, найважливішою передумовою довгострокового успіху.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка стратегії AI

☑ Піонерський розвиток бізнесу

Конрад Вольфенштейн

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

Xpert.digital - це центр для промисловості з фокусом, оцифруванням, машинобудуванням, логістикою/внутрішньологічною та фотоелектричною.

За допомогою нашого рішення щодо розвитку бізнесу на 360 ° ми підтримуємо відомі компанії від нового бізнесу до після продажу.

Ринкова розвідка, маха, автоматизація маркетингу, розвиток контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні медіа та виховання свинцю є частиною наших цифрових інструментів.

Ви можете знайти більше на: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus