Управління закупівлями, що підтримуються AI, в Європ-потенціалі, практиці та перспективах, використовуючи приклад Accio

Майбутнє закупівлі: як штучний інтелект робить рішення спрощені

Штучний інтелект (AI) катапульти європейську закупівлю в нову епоху: вперше платформи, такі як Accio з Alibaba, також надають невеликі та середні компанії (МСП) доступ до мільярдів міжнародних даних про продукцію та постачальників, які поки що були доступні лише корпораціям з власними аналітистами. Кожен, хто правильно вбудовує акціо в існуючі структури ERP та управління, може скоротити трудомістку, ранню частину процесу закупівель- від пошуку ідей до списку кваліфікованих провайдерів- цілими днями або тижні, і в той же час приймати більше обґрунтованих рішень. Однак важливо думати про суворі вимоги ЄС щодо захисту даних та надійного AI з самого початку.

Європейський ринок змін

Площа закупівель знаходиться під масовим тиском трансформації. Геополітична напруженість, нестабільні ціни на сировину та амбітні цілі ESG змушують менеджерів покупців зробити свої ланцюги поставок більш надійними та більш прозорими. Таким чином, сім із десяти європейських CPO планують значно розширити свій бюджет AI до 2025 року для просування автоматизації на основі даних. У той же час, новий Закон ЄС-АІ був класифікований як високий ризик з серпня 2024 року, які оцінюють постачальників або прогнозування ефектів стійкості, і вимагає повної прозорості від запису даних до рішення.

Незважаючи на те, що стратегічна необхідність зрозуміла, розрив у впровадженні розривається на операційному рівні: 61% відділів покупок поки що використовували їх лише для їх використання чи взагалі, незважаючи на великі очікування. Найпоширенішими причинами є несумісні системні ландшафти, незрозуміла якість даних та відсутність досвіду. Саме тут використовуються підходи, орієнтовані на користувача, такі як Accio, які можна продуктивно використовувати без місяців проектів впровадження.

Акціоном - функціональний діапазон та технології

Основні модулі

1.

Безкоштовний пошук тексту та зображень з негайним доступом до більш ніж мільярдних списків товарів приблизно в 7 600 категоріях. Практичні тести мають на 40% більший намір купувати порівняно зі звичайними масками пошуку ключових слів.

2.

Технічні характеристики, ціни та якість, що нагадують у Вікіпедії, а також сертифікати на кількох мовах. Наприклад, може дотримуватися відповідність СЕ або статус без перерви в ЗМІ.

3. Акціо Агент

Інтелектуальний агент супроводжує повний цикл транзакцій від запиту до переговорів про ціни, оплати та післяпродажної послуги. Всього через п’ять місяців після запуску рішення врахували понад мільйон зареєстрованих МСП.

4. Бізнес -дослідження та глибокий пошук

Починаючи з весни 2025 року, ці модулі постачають аналізи ринку, ціни та конкуренції, включаючи списки постачальників протягом декількох хвилин. За даними Alibaba, коефіцієнт конверсії збільшується від прохання про контакт до пропозиції переговорів приблизно на 30%.

Технологічна основа

Accio використовує Alibabas QWEN-LLM та спеціалізовані моделі міркувань, оптимізовані за допомогою даних торгівлі в режимі реального часу. Модель обробляє неструктуровані запитання користувачів ("Я планую продавати бездротові камери для домашніх тварин в Європі - які специфікації є стандартними?") І створює конкретні плани закупівель, цінові команди та списки постачальників. Завдяки інтегрованому перекладі, платформа наразі підтримує англійську, німецьку, французьку, португальську та іспанську.

Поля вздовж циклу закупівель

Попит, ідеї та фаза інновацій

Стартапи, які до цього часу шукали стійкі показники ринку протягом годин, отримають тренди, за кілька хвилин, отримають тенденції, цінові зв’язки та рейтинги країн. Дилер електронної комерції Stuttgart може оцінити потенціал попиту на камери розумних домашніх тварин у Польщі, враховувати митні тарифи та негайно визначити виробників у Шеньчжені, мінімальний порядок якого становить менше 1000 штук. Період від спалаху духу до дійсного ділового випадку скорочується від тижнів до годин.

Розвідник постачальника та кваліфікація

Великі компанії, які потребують другого джерела в короткому повідомленні через напівпровідникові фільтри для вузьких місць з глибоким пошуком після сертифікатів ISO, рейтингів КСВ або мінімальними можливостями. Оскільки багато класичних систем P2P та SRM досягають лише фази пропозиції, Accio закриває інформаційний розрив тут і знижує ризик залежності від одного джерела.

Управління донорами хвоста

До 20% обсягу покупок великих корпорацій розповсюджуються через неструктуровані невеликі замовлення. Тут часто відсутня прозорість за цінами та альтернативами. Accio автоматично порівнює умови постачальника та пропонує консолідовані партії-принцип, які встановлюють такі інструменти, як Keelvar в районі ЄС, але зі значно меншою міжнародною базою даних.

Криза та управління стійкістю

З метою нас тарифів або геополітичних ембарго, Accio дозволяє загальною землею для альтернативних маршрутів. Інженер-механік від Бадена-Вюртемберга може перевірити, чи покриття литих деталей з В'єтнаму компенсує митне навантаження замість Північного Китаю, не загрожуючи рівню якості.

Закупівля B2B: ланцюги поставок, торгівля, ринки та пошуки, що підтримується AI, з Accio.com-image: xpert.digital

Детальніше про це тут:

• Знайдіть продукти та B2B Insights за допомогою AI / поради та підтримки

Використовуйте профілі відповідно до розміру компанії

Для компаній різного розміру платформа Xpert.digital пропонує індивідуальні профілі використання з різними витратами та вимогами до введення. Стартапи та невеликі та середні компанії (МСП) отримують користь від швидкого ринку та пошуку доставки, а також створення стійких бізнес-планів, не потребуючи власної команди з наукових даних. Це вимагає лише реєстрації та основних знань у оперативному формулюванні, завдяки чому слід приділяти особливу увагу на ретельну перевірку в цінових та якісних переговорах.

Компанії середнього розміру можуть використовувати платформу для розвідки другого джерела, оптимізації витрат на хвост та створення орієнтирів для цін на сировину. Для цього потрібен експорт API або CSV в системі ERP та координація з внутрішньою відповідністю.

Великі компанії, в свою чергу, використовують xpert.digital для доповнення стратегічної роботи продуктів, для глобальної цінової марки та як пул ідей для інноваційних команд. Інтерфейси в наборі P2P та рада управління для класифікації ризиків AI є необхідною умовою для цього.

Хоча стартапи виграють насамперед від швидкості, компанії середнього розміру використовують апарат для підвищення стійкості. Корпорації, з іншого боку, цінують платформу як генератор ідеї для інновацій на ранній стадії.

Юридична та відповідність

Закон ЄС-АА

Системи AI, які оцінюють постачальників або обчислюють ризики ESG, зазвичай підпадають під категорію високого ризику і повинні продемонструвати методи відповідності СЕ, управління якістю та нагляд за людьми. Таким чином, такі постачальники, як Alibaba, повинні створювати прозорість моделі, функції реєстрації випуску та включати регулярні аудити.

Стандартні контрактні застереження

Європейська комісія опублікувала модельні положення, які зобов'язують державні та приватні закупівлі для переговорів про прозорість, управління ризиками та аудиторство. Версія "Світла" охоплює зниження ризиків AI, але рекомендується виявити надійний AI.

Захист даних та суверенітет даних

ACCIO в першу чергу обробляє загальнодоступні дані торговців. Тим не менш, конфіденційна внутрішня ціна, обсяг або список деталей повинні залишатися в центрах обробки даних ЄС. Гібридне дослідження-публічне дослідження через Accio, внутрішнє ціноутворення у власній відповідній відповідності GDPR.

Регулюючі пісочниці

До 2026 року всі держави -члени ЄС повинні створити щонайменше одну пісочницю AI, в якій компанії можуть перевірити нові системи під наглядом. МСП надається пріоритетним доступом для уточнення проблем дотримання на ранній стадії та уникнення штрафів.

Настанови щодо впровадження

1. Використання вибору першого фокусу на нейтральних етапах, таких як ідея або пошук доставки.
2. Управління даними Ви суворо визначаєте, які дані компанії не завантажуються для акціо.
3. 2-4-тижневі тести пілотів та орієнтирів із реальними сценаріями закупівель; Виміряйте час дослідження, пропонуйте квоти та відхилення цін.
4. Інтеграційні зв'язуючі акціонерні списки за допомогою API або CSV в робочих процесах ERP або SRM; Чітко обробіть ролі та вільні ворота.
5. Огляд відповідності-використовувати стандартні пропозиції ЄС як основу, перевіряйте контрольні списки AI-ACT, налаштуйте аудит.
6. Покупці тренувальних поїздів у оперативній інженерній інженерії та валідації людини; Спеціалізовані асоціації, такі як BME, потребують відповідної підготовки.

Межі та ризики

Accio в основному використовує дані постачальників на основі Alibaba. Для галузей із суворими зобов'язаннями з аудиту такі, як критична сировина або подвійне використання товарів, повних товарів ESG, іноді відсутні. Крім того, геополітичні обмеження можуть обмежувати пропозицію окремих постачальників у короткому повідомленні. Таким чином, фахівці із закупівель повинні бути правдоподібністю кожного результату AI та використовувати додаткові інструменти належної ретельної розважальності, якщо це необхідно.

Інший ризик полягає в базі даних: Історичні дані торговців не обов'язково відображають майбутні вимоги щодо стійкості. Без оновлення короткострокове оптимальне рішення щодо ціни може покрити довгострокові витрати на ESG. Таким чином, організації повинні інтегрувати власні критерії стійкості в оперативно та критично ставлять під сумнів результати.

Фактори успіху найкращих практик

1. Високоякісні дані-чисті внутрішні основні дані, тим точніші ви можете бути пов'язані із зовнішніми даними Accio.
2. Крос-функціональна контрольна покупка, ІТ, закон та стійкість повинні визначати рамку управління разом.
3. Ітеративне розгортання-старт з категорією продукту, масштабами після вимірюваних успіхів.
4. Прозорі критерії - розмістіть показники, щоб зацікавлені сторони розуміли, як AI потрапляє до їх рекомендацій.
5. Управління постачальниками - РОБИТИ ПОСТАВЛЕННЯ РОБОТИ, уточнюйте формати та сертифікати даних, щоб мінімізувати розриви в медіа.

Майбутні розробки

Генеративна ШІ все частіше працює з багатоагентними системами, які не лише виконують плани пошуку, але й завершують моделювання переговорів. Паспорти цифрового продукту на основі блокчейн збережуть дані ESG вздовж ланцюга. Паралельно створюються інтерфейси Chatbot, які розігрують альтернативні сценарії оплати та логістики природною мовою. Майбутні оновлення Закону про ЄС-АІ розширюють каталог дотримання, але в той же час пропонують юридичну визначеність для компаній, які відповідально використовують ШІ.

Accio та порівнянні платформи AI демократизують доступ до глобальних знань постачальників та ринку. Вони скорочують шлях від першої ідеї продукту до списку постачальників у списку постачальників, особливо для МСП без великих команд аналітиків. Найбільша користь виникає у фазі ідеї, з витратою хвоста та у випадку кризи. Однак, якщо ви хочете отримати користь у довгостроковій перспективі, ви повинні послідовно інтегрувати суворі вимоги Закону про АІ, ГДПР та внутрішні правила відповідності. Якщо цей акт врівноваження досягне успіху, управління закупівлями на основі AI стало стійкою конкурентною перевагою з боку експериментального помічника.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка стратегії AI

☑ Піонерський розвиток бізнесу

Конрад Вольфенштейн

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

Xpert.digital - це центр для промисловості з фокусом, оцифруванням, машинобудуванням, логістикою/внутрішньологічною та фотоелектричною.

За допомогою нашого рішення щодо розвитку бізнесу на 360 ° ми підтримуємо відомі компанії від нового бізнесу до після продажу.

Ринкова розвідка, маха, автоматизація маркетингу, розвиток контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні медіа та виховання свинцю є частиною наших цифрових інструментів.

Ви можете знайти більше на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus