United Robotics Group: Перспективний та захопливий новий старт як спеціаліста з медичної робототехніки

Дефіцит кваліфікованої робочої сили в лікарнях: чи можуть ці роботи з Німеччини стати рішенням?

Це історія провалу та відродження, що рідко трапляється в німецькому технологічному ландшафті: після того, як спочатку амбітні плани United Robotics Group (URG) завершилися банкрутством, компанія тепер перезапускається під новим керівництвом та з радикально зміненим фокусом. Замість широкої спроби створити європейського чемпіона у всіх сферах сервісної робототехніки, нова URG, під керівництвом досвідченого експерта з робототехніки Вассіма Саїді та колишньої менеджерки Siemens Healthineers Керстін Вагнер, тепер повністю зосереджена на охороні здоров'я – найвибагливішому та водночас найбільш нужденному ринку.

Керуючись баченням вирішення гострої нестачі кваліфікованих працівників за допомогою інтелектуальних асистентів на базі штучного інтелекту, компанія спирається на перевірені та готові до виходу на ринок продукти. Центральним елементом нового підприємства є мобільний лабораторний робот uLab Mobile, який вже виконує повторювані завдання у понад 30 лабораторіях по всьому світу, знімаючи навантаження з кваліфікованого персоналу. Завдяки надійному, органічному фінансуванню та чіткій філософії платформи, URG планує поступово розширюватися від автоматизації лабораторій до логістики та прибирання в лікарнях і навіть безпосередньої підтримки пацієнтів. З гуманоїдним роботом uMe, анонсованим на 2026 рік, бачення емпатичної, технологічної підтримки у повсякденному догляді за пацієнтами стане реальністю – як чесне рішення реальної проблеми, зроблене в Німеччині.

Що ж таке United Robotics Group?

United Robotics Group (URG) – німецька компанія з сервісної робототехніки зі штаб-квартирою в Штурі поблизу Бремена, яка спеціалізується на робототехнічних рішеннях на основі штучного інтелекту для охорони здоров'я. Компанія мала бурхливу історію: заснована в 2020 році як чемпіон Європи з сервісної робототехніки Томасом Геном та фінансована Фондом RAG, початкова URG подала заяву про банкрутство в лютому 2025 року. Влітку 2025 року Вассім Саїді, який був частиною URG з 2019 року, придбав усі патентні, торговельні марки та права на контент і тепер очолює компанію разом зі своєю співгенеральною директоркою Керстін Вагнер під новим фокусом.

Чому початкова URG мала збанкрутувати?

Неплатоспроможність початкової United Robotics Group стала результатом збігу кількох критичних факторів. Високі витрати на розробку в поєднанні з відсутністю прибутковості створили значний тягар для компанії. Амбітні плани швидкого зростання та консолідації різних підрозділів робототехніки виявилися дорожчими, ніж передбачалося спочатку. Вирішальним поворотним моментом стало різке призупинення фінансування фондом RAG влітку 2024 року, який раніше виступав основним інвестором. Складна ринкова ситуація в німецькій робототехнічній галузі, де у 2025 році було зафіксовано десятивідсоткове падіння продажів, ще більше загострила і без того напружену ситуацію. Структура компанії також була особливо проблематичною: хоча французька дочірня компанія Aldebaran займалася дорогою розробкою, виручені кошти спрямовувалися переважно до інших підрозділів компанії, залишаючи занадто мало коштів на витрати на дослідження та розробки.

Хто такі Вассім Саїді та Керстін Вагнер?

Вассім Саїді є засновником і генеральним директором компанії WS System GmbH, яку він створив у 2011 році та спеціалізується на рішеннях Industry 4.0. У 2019 році він та його компанія приєдналися до URG та перейменували її на «United Robotics Health & Food GmbH». Саїді має великий досвід у робототехніці та штучному інтелекті, доповнений кваліфікацією інженера машинного навчання. Його мотивація для отримання прав URG випливала з його початкового ентузіазму щодо бачення поєднання робототехніки, штучного інтелекту та людства.

Керстін Вагнер приєдналася до управлінської команди URG у січні 2025 року та була призначена співгенеральним директором та операційним директором у вересні 2025 року. Вона має майже три десятиліття досвіду роботи в галузі охорони здоров'я та діагностики, включаючи керівну посаду виконавчого віце-президента з маркетингу та комерційних операцій у Siemens Healthineers. Вагнер відповідала, серед іншого, за запуск на ринок флагманської діагностичної платформи Siemens Healthineers у регіоні EMEA та вважається експертом у трансформації сектора охорони здоров'я.

Чому нова URG зосереджена на охороні здоров'я?

Стратегічний акцент на охороні здоров'я ґрунтується на кількох переконливих аргументах. Охорона здоров'я є найзатребуванішою сферою застосування сервісної робототехніки – якщо роботи там функціонують безпечно та надійно, це автоматично переконує інші галузі, такі як аеропорти, державні установи та школи. Крім того, URG вже мала найнадійніші та найпопулярніші продукти, готові до виходу на ринок, у цій галузі. Гостра нестача кваліфікованих працівників у німецькому секторі охорони здоров'я ще більше збільшує попит: до 2035 року німецьким лікарням не вистачатиме щонайменше 600 000 працівників. Сервісна робототехніка пропонує конкретне рішення тут, беручи на себе повторювані завдання та звільняючи кваліфікований персонал для фактичного догляду за пацієнтами.

Що робить uLab Mobile таким особливим?

uLab Mobile – це мобільний колаборативний робот, спеціально розроблений для автоматизації лабораторій. Його унікальною особливістю є безперешкодна інтеграція в існуюче лабораторне середовище без будь-яких зусиль програмування – завдяки тісній співпраці з виробниками лабораторного обладнання роботи проходять навчання перед доставкою. Робот оснащений інтелектуальними системами камер для розпізнавання об'єктів, може розрізняти пробірки зі зразками на основі кольорів кришок та виконувати робочі кроки, пов'язані з продуктом. Завдяки програмному забезпеченню на основі штучного інтелекту він працює з «навичками»: він розпізнає об'єкти, знаходить точки захоплення, відкриває шухляди та самостійно планує робочі кроки. Ці можливості дозволяють йому надійно працювати навіть у незнайомих умовах. Мобільний робот може працювати автономно приблизно три години та є особливо цінним для нічних змін у клінічних лабораторіях, де він часто може повністю самостійно виконувати роботу.

У яких лабораторіях використовується uLab Mobile?

Мобільний робот uLab зараз використовується у понад 30 лабораторіях по всьому світу. Він в основному застосовується в клінічній діагностиці, як у лікарнях, так і в приватних референтних лабораторіях, куди лікарі первинної медичної допомоги надсилають свої зразки. Великі фармацевтичні компанії також використовують робота для своїх лабораторних процесів. Застосування включають обробку зразків, зняття кришки та піпетування, завантаження та експлуатацію лабораторного обладнання, такого як центрифуги та аналізатори, а також проведення рефлексних тестів. Інтелектуальне програмне забезпечення uGO дозволяє лабораторним командам налаштовувати та змінювати робочі процеси за лічені секунди за допомогою перетягування.

Які плани має URG поза лабораторіями?

Нова URG впроваджує систематичну стратегію розширення, засновану на успішній лабораторній роботі. Спочатку компанія має намір розширитися в інші сфери лікарень, такі як харчування, транспортування матеріалів або прибирання. У довгостроковій перспективі URG прагне перейти від суто обробки предметів до прямого контакту з пацієнтами. План полягає в тому, щоб пропонувати підтримку медсестер та заходи з асистенцією пацієнта, використовуючи ту саму робототехнічну платформу, адаптуючи лише захоплення та робочі процеси, тоді як технічна база залишається незмінною. Ця платформа та концепція сімейства пристроїв дозволяють економічно ефективно переносити перевірені технології в нові сфери застосування.

Що таке гуманоїдний робот uMe?

Що таке гуманоїдний робот uMe? – Зображення: United Robotics Group

Гуманоїдний робот uMe є наступним важливим кроком у розвитку URG і має бути представлений на виставці CES у Лас-Вегасі на початку 2026 року. На відміну від багатьох інших постачальників, які часто представляють лише концепції, прототип uMe вже працює на території URG та використовує ту саму перевірену програмну платформу, що й uLab Mobile. Спочатку uMe освоїть ті ж варіанти використання, що й uLab Mobile: розпізнавання, захоплення та транспортування об'єктів з точки А в точку Б. Ключова відмінність полягає в його здатності підніматися сходами і таким чином досягати місць, недоступних для мобільних роботів. Основною метою є його використання для догляду за людьми похилого віку та сестринським доглядом, зокрема вдома, де uMe не лише надаватиме просту допомогу, але й емпатично взаємодіятиме з пацієнтами.

Як фінансується нова URG?

Нова URG наразі повністю самофінансується та органічно зростає, спираючись на конкретні, готові до використання продукти, які вже отримали визнання на ринку. Це самофінансування можливе завдяки тому, що кошти попереднього інвестора були використані для розробки рішень, які вже мають ринок. Хоча компанія веде переговори з інвесторами, вона перебуває на комфортній дослідницькій фазі без будь-якого тиску в часі. Вивчаються партнерства для нових ідей та швидшого зростання, але фінансова незалежність дозволяє спокійно приймати стратегічні рішення.

Яке бачення URG на наступні п'ять років?

Компанія URG поставила перед собою амбітну мету: стати провідним європейським постачальником сервісної робототехніки – єдинорогом з міжнародним охопленням. Це бачення ґрунтується на успішному портфоліо продуктів, послідовній платформі та сімейній філософії. Компанія прагне встановлювати тенденції, поєднуючи штучний інтелект з реальними практичними перевагами та доводячи робототехніку туди, де вона потрібна людям: у лікарнях, установах догляду та громадських місцях. Етика залишається провідним принципом – URG виступає за технології, які захищають, знімають стрес та покращують життя. «Зроблено в Німеччині» – це символ найвищої якості та надійності.

Наш досвід у розвитку бізнесу, продажах та маркетингу в ЄС та Німеччині - Зображення: Xpert.Digital

Галузевий фокус: B2B, цифровізація (від штучного інтелекту до XR), машинобудування, логістика, відновлювані джерела енергії та промисловість

Детальніше про це тут:

• Бізнес-центр Xpert

Тематичний центр з аналітичними матеріалами та експертними знаннями:

• Платформа знань про світову та регіональну економіку, інновації та галузеві тенденції
• Збір аналізів, імпульсів та довідкової інформації з наших пріоритетних напрямків
• Місце для експертів та інформації про поточні розробки в бізнесі та технологіях
• Тематичний центр для компаній, які хочуть дізнатися про ринки, цифровізацію та галузеві інновації

Чим новий URG відрізняється від оригінального?

Нова URG принципово відрізняється від своєї попередниці чіткою зосередженістю на охороні здоров'я, на відміну від початкової стратегії широкої диверсифікації. У той час як початкова URG під керівництвом Томаса Хена намагалася створити європейського чемпіона в галузі сервісної робототехніки шляхом швидких придбань та консолідації різних галузей робототехніки, нова URG зосереджується на перевірених, готових до виходу на ринок продуктах. Стратегія фінансування також принципово змінилася: замість того, щоб покладатися на великих зовнішніх інвесторів, таких як Фонд RAG, компанія фінансується органічно з власних доходів. Нова структура управління, за участю Саїді та Вагнера, забезпечує як технічний досвід, так і глибокі знання в галузі охорони здоров'я, що дозволяє цілеспрямовано розвивати ринок.

Яку роль відіграє штучний інтелект у роботах URG?

Штучний інтелект лежить в основі технології робототехніки URG і відрізняє її продукти від простих рішень для автоматизації. Програмне забезпечення на основі штучного інтелекту дозволяє роботам працювати з «навичками»: вони самостійно розпізнають об'єкти, знаходять оптимальні точки захоплення, відкривають шухляди та самостійно планують складні робочі кроки. Цей інтелект дозволяє роботам надійно працювати навіть у незнайомих умовах та адаптуватися до змінних умов. Одна й та ж платформа штучного інтелекту працює на різних типах роботів — від uLab Mobile до робота для очищення uClean та транспортного робота uLog — створюючи синергію та знижуючи витрати на розробку. Як інженер з машинного навчання, Саїді сам має великий досвід у сфері штучного інтелекту та забезпечує постійний розвиток інтелектуальних функцій.

Чому URG зосереджується на людиноподібних роботах, незважаючи на нещодавні розчарування в галузі?

URG протистоїть скептицизму щодо гуманоїдних роботів за допомогою навмисно чесного та реалістичного підходу. Хоча багато компаній висувають перебільшені очікування, які призводять до розчарування, URG зосереджується на виведенні на ринок чесних продуктів. uMe не задуманий як демонстрація, а радше як практичне рішення реальних проблем. Стратегія базується на початковому перенесенні перевірених функцій з uLab Mobile, а потім на їх поступовому розширенні. Основна увага приділяється підтримці людей похилого віку та догляду, де демографічні зміни та нестача кваліфікованих працівників створюють реальну потребу. Емпатична взаємодія має охоплювати не лише технічні трюки, а й пропонувати реальну додаткову цінність для користувачів.

Як ринок реагує на сервісну робототехніку в охороні здоров'я?

Ринок сервісної робототехніки в охороні здоров'я переживає динамічне зростання, зумовлене гострою нестачею кваліфікованих працівників. Сектори медичних технологій та охорони здоров'я зафіксували 36-відсоткове зростання у всьому світі у 2023 році. Світові продажі сервісних роботів зросли майже на 50 відсотків до 158 000 проданих одиниць. Потенціал вважається особливо значним у Німеччині: медсестри витрачають від 40 до 50 відсотків свого часу на адміністративні завдання, а не на догляд за пацієнтами – саме тут може знадобитися робототехніка. Попит настільки високий, що Вагнер говорить про «відкриті двері» серед клієнтів охорони здоров'я. Однак німецькі медичні заклади все ще відстають у міжнародному масштабі – скандинавські країни значно випереджають у використанні роботів як постачальників логістичних послуг.

З якими технічними викликами стикається URG?

URG вирішує кілька критичних технічних проблем у сервісній робототехніці. Безшовна інтеграція в існуючі робочі процеси досягається завдяки тісній співпраці з виробниками лабораторного обладнання, що дозволяє навчати роботів ще до їх поставки. URG відповідає вимогам безпеки охорони здоров'я завдяки комплексній сенсорній технології та відповідності Директиві ЄС щодо машин. Інтелектуальне розпізнавання об'єктів дозволяє роботам розрізняти зразки на основі кольорів кришечок та виконувати робочі кроки, пов'язані з продуктом. Дистанційне обслуговування та підтримка доповненої реальності забезпечують мінімальний час простою. Модульна архітектура програмного забезпечення дозволяє переносити перевірені навички на різні платформи роботів, скорочуючи час розробки та витрати.

Що означає платформа та концепція сім'ї URG?

Концепція платформи та сімейства продуктів формує стратегічну основу нової URG та відрізняє її від окремих постачальників продуктів. В основі цієї стратегії лежить спільна програмна платформа на основі штучного інтелекту, яка працює на різних типах роботів – від uLab Mobile та робота для очищення uClean до транспортного робота uLog та майбутнього гуманоїда uMe. Такий підхід дозволяє переносити раніше розроблені навички, такі як розпізнавання об'єктів, планування захоплення або навігація, на різних роботів. Для нових областей застосування потрібно адаптувати лише захвати та робочі процеси, тоді як технічна основа залишається незмінною. Ця стратегія знижує витрати на розробку, прискорює виведення на ринок нових продуктів та створює синергію між різними робототехнічними рішеннями. Клієнти отримують вигоду від єдиних операційних концепцій та зниження вимог до навчання.

Як URG позиціонує себе на міжнародній арені?

URG свідомо позиціонує себе як європейську альтернативу азійським та американським конкурентам з обіцянкою якості «Зроблено в Німеччині». У той час як багато міжнародних постачальників зосереджуються на об’ємному виробництві та низьких цінах, URG зосереджується на найвищій якості, надійності та безпеці. Поєднання німецького досвіду в машинобудуванні, привабливого дизайну та інноваційного програмного забезпечення зі штучним інтелектом покликане створити унікальну торгову точку. У секторі охорони здоров’я, де безпека та надійність є критично важливими, такий підхід до якості може запропонувати вирішальні конкурентні переваги. URG також зосереджується на справжній практичній придатності, а не на маркетингових обіцянках – поки багато конкурентів говорять про бачення, URG вже може продемонструвати функціонуючі рішення в повсякденній експлуатації.

Яку роль відіграє етика в стратегії URG?

Етика є провідним принципом URG і відрізняє компанію від суто технологічних підходів. URG виступає за технології, які захищають, полегшують та покращують життя, а не замінюють людей. Ця філософія відображається в розробці продукту: роботи призначені для звільнення фахівців від повторюваних завдань, щоб вони могли зосередитися на основному догляді за пацієнтами. Емпатична взаємодія запланованого гуманоїдного робота uMe має на меті створити реальну додаткову цінність для людей похилого віку та тих, хто потребує догляду, а не бути просто технічним трюком. Цей фундаментальний етичний підхід особливо важливий у чутливому секторі охорони здоров'я, де довіра та людський підхід є центральними. URG розглядає себе як партнера медичного персоналу, а не як їхнього конкурента.

Як загалом розвивається сервісна робототехніка в Німеччині?

Німецька індустрія сервісної робототехніки переживає період потрясінь, що супроводжується як викликами, так і величезними можливостями для зростання. Хоча у 2025 році галузь зафіксувала десятивідсоткове падіння продажів, окремі сегменти, такі як охорона здоров'я, демонструють сильне зростання. Хоча Німеччина є п'ятим за величиною ринком промислової робототехніки у світі, у сфері сервісної робототехніки ще є дещо, що потрібно наздогнати. Найбільші сфери зростання виходять за рамки традиційних промислових застосувань, зокрема в охороні здоров'я, де у 2023 році було зафіксовано глобальне зростання на 36 відсотків. Демографічні зміни та гостра нестача кваліфікованих працівників створюють додаткові ринкові можливості: до 2035 року не вистачатиме півмільйона медсестер. Колаборативні роботи та інтеграція штучного інтелекту вважаються ключовими технологіями для розвитку ринку.

Що сталося зі знаменитими роботами Пеппер та НАО?

Історія людиноподібних роботів Pepper та NAO тісно пов'язана з потрясіннями в URG та підкреслює проблеми, з якими стикається індустрія сервісної робототехніки. Спочатку розроблені французькою компанією Aldebaran, обидва роботи стали іконами людиноподібної робототехніки. SoftBank придбав Aldebaran у 2012 році, але припинив виробництво Pepper у 2021 році. У 2022 році URG, під керівництвом Томаса Хена, придбала Aldebaran у SoftBank та спробувала відродити роботів, але не змогла отримати визнання на ринку. Після неплатоспроможності URG, Aldebaran також оголосила про банкрутство в лютому 2025 року. У липні 2025 року китайська технологічна корпорація Maxvision нарешті придбала технологічні активи та майнові права Pepper та NAO. Maxvision планує продовжити виробництво в Китаї та використовувати французькі ноу-хау. Сама Aldebaran була остаточно закрита 2 червня 2025 року.

Підходить для цього:

• Від відомого чемпіона до банкрутства: United Robotics Group – Чому найамбітніший чемпіон Європи з робототехніки зазнав невдачі

Які уроки виносить нова URG з історії свого попередника?

Нова URG засвоїла фундаментальні уроки з невдачі свого попередника та відповідно скоригувала свою стратегію. Замість широкої диверсифікації, якої вона прагнула спочатку, компанія тепер зосереджується на чітко визначеному ринку: охороні здоров'я. Її стратегія фінансування була радикально змінена – замість того, щоб покладатися на великих зовнішніх інвесторів, зростання генерується органічно за рахунок власних доходів. Нова URG спирається на перевірені, готові до виходу на ринок продукти, а не на амбітні проекти розвитку з невизначеними результатами. Акцент робиться на справжній практичній придатності та чесних обіцянках щодо продуктів, а не на маркетингових візіях. Стратегія платформи знижує ризики розвитку шляхом повторного використання перевірених технологій. Цей прагматичний підхід має на меті уникнути минулих помилок та забезпечити сталий розвиток.

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

Konrad Wolfenstein

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка цифрової стратегії та оцифрування

☑ Розширення та оптимізація міжнародних процесів продажів

☑ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑ Піонерський розвиток бізнесу / маркетинг / PR / Мір