Нарешті, знову плюс з малими та середіми - але 8 з 10 підприємців бачать чорний: великий парадокс у німецькому середньому класі

Черга після 2 років кризи? Що насправді означають нові номери для німецького середнього класу

Німецька економіка відчуває важку фазу протягом декількох років. Однак після двох років майже безперервного зниження, однак, знову є ознаки стабілізації, які показують надію на стійкий економічний поворот у німецькому середньому класі. Нинішні розробки виявляють складну картину перших позитивних сигналів та стійких структурних проблем, які продовжують значно обтяжувати основу німецької економіки.

Перші яскраві плями в показниках продажів

Останні дані з індексу DateV Mittelstands вперше показують позитивну розробку в травні 2025 року. Зі збільшенням продажів на 2,8 відсотка порівняно з дуже слабкими минулого року, малі та середні компанії в Німеччині досягли важливого психологічного перегляду. Цей розвиток особливо заслуговує уваги, оскільки середній клас раніше зафіксував скорочення продажів протягом двох років.

Позитивний розвиток не показаний рівномірно для всіх розмірів компанії. Компанії, розміщені середніми, змогли зафіксувати найсильніший відновлення зі збільшенням продажів на 6,4 відсотка, тоді як невеликі компанії досягли міцного зростання на 3,9 відсотка. З іншого боку, невеликі компанії залишаються у складному місці з мінімальним зростанням лише 0,1 відсотка. Ця невідповідність ілюструє, що економічне відновлення ще не досягло всіх сфери середнього бізнесу і що найменші компанії, зокрема, продовжують боротися зі значними проблемами.

Секторні відмінності формують малюнок

Відновлення значною мірою підтримується певними економічними сферами. Торгівля, будівництво та велика частина сектору послуг вже показують значні вдосконалення та мають позитивний розвиток майже у всіх федеральних державах. У переробній галузі також спостерігається стабілізація після виробництва в березні 2025 року на значні 3,0 відсотка порівняно з попереднім місяцем. Особливо обнадійливо, що в першому кварталі 2025 року було найсильніший щоквартальний приріст за три роки з зростанням на 1,4 відсотка.

Тим не менш, все ще є проблеми з дітьми в німецькому економічному ландшафті. У травні 2025 року індустрія гостинності зафіксувала нове зниження на 7,0 відсотка порівняно з попереднім роком і, таким чином, залишається найбільш проблематичним сегментом німецьких МСП. Ця стійка слабкість показує, що відновлення ще недостатньо широке, щоб захопити всі сфери економіки.

Регіональне різноманіття розвитку

Регіональна думка виявляє суттєві відмінності в економічному розвитку середніх компаній. Хоча деякі сфери демонструють сильне зростання продажів у малих та середніх компаній, інші продовжують боротися зі структурними проблемами. Такі країни, як Straubing, Frankfurt An Der Oder, Bremerhaven та Emsland, розвинулися особливо надзвичайно. У Страубінгу продажі в середньому класі збільшилися на вражаючі 10,6 відсотка, у Франкфурті - 7,1 відсотка.

На ці регіональні розробки часто впливають переселення або розширення великих компаній. Mittelstand у Straubing виграла від врегулювання постачальника послуг Amazon, що показує, наскільки важливі цільові інвестиції для регіонального економічного розвитку. З іншого боку, є такі графства, як Емден, де малі та середні компанії повинні були прийняти продаж мінус 14,1 відсотка, що, серед іншого, належить до невизначеності, пов'язаних з Volkswagenwerk.

Постійні структурні виклики

Незважаючи на перші позитивні сигнали, німецький середній клас продовжує стикатися зі значними структурними проблемами, які загрожують його конкурентоспроможності та майбутній життєздатності. Поточне спеціальне опитування щодо KFW MittelstandSpanel чітко показує, де невеликі та середні компанії бачать центральні проблеми за 2025 рік.

Навантаження бюрократо як зібрання росту

Стрес бюрократії знаходиться вгорі списку проблем, які обтяжують німецький середній клас. Компанії скаржаться на збільшення регуляторної щільності та складних адміністративних процедур, що пов'язують цінні ресурси. Це має особливо серйозний ефект у часи кваліфікованих робітників, оскільки 69 відсотків працівників з персоналу в малих та середніх компаніях майже працюють лише в адміністративній роботі. Цей розвиток заважає компаніям мати можливість зосередитись на стратегічно важливих завдань, таких як оцифрування, розвиток персоналу та набору.

Переробка, що перевищує регулювання, особливо очевидна на будівельних майданчиках, де, на думку підприємців, зараз більше інспекторів активні, ніж майстри. Ця надмірна щільність контролю не тільки гальмує ефективність, але й призводить до значних затримок у будівельних проектах і, таким чином, до додаткових витрат для компаній.

Дефіцит кваліфікованих робітників ще більше посилює

Дефіцит кваліфікованих робітників залишається однією з найактуальніших проблем для німецького середнього класу. 58 відсотків малих та середніх компаній вже очікують труднощів у заповненні протягом наступних п'яти років. Наслідки є різкими: менший прийом порядок, скорочення виробництва чи часу відкриття або навіть закриття місць. Особливо тривожно, що 62 відсотки середніх компаній обстежували побоювання, що в 2025 році ви не можете заповнити безкоштовні навчальні посади.

Демографічна зміна збільшує середній клас і збільшує вже напружену ситуацію на ринку праці. У той же час, тривале зниження зайнятості означає, що невеликі компанії значно знижують кількість працівників. Це порочне коло відсутності персоналу та зменшення зайнятості загрожує довгостроковій стабільності багатьох середніх компаній.

Компанії, що обтяжують, збільшуються

Окрім більш високих витрат на енергоносії, компанії в першу чергу обтяжують нещодавно підвищену заробітну плату та внески соціального забезпечення. Це вже має 33 відсотки від загальних витрат із середньою прибутковістю продажів лише 7 відсотків. Ця розробка показує, наскільки мало обсягу багатьох середньо розміщених компаній доводиться впоратися з подальшим збільшенням витрат.

Однак цікаво, що німецька компанія середнього розміру краще впорається з жорстокими відхиленнями цін на енергетичні ринки через Українську війну, ніж спочатку побоювався. Згідно з дослідженням KFW, 72 відсотки компаній середнього розміру зменшили споживання енергії за допомогою енергозвучної поведінки. Ця пристосованість показує стійкість німецького середнього класу, навіть якщо витрати на енергію продовжують бути значним навантаженням.

Від барів до глобального: МСП завойовують світовий ринок розумною стратегією - Зображення: xpert.digital

У той час, коли цифрова присутність компанії вирішує її успіх, виклик, як ця присутність може бути розроблена автентично, індивідуально та широко. Xpert.digital пропонує інноваційне рішення, яке позиціонує себе як перехрестя між промисловим центром, блогом та послом бренду. Він поєднує переваги каналів комунікації та продажів на одній платформі та дозволяє публікувати 18 різних мов. Співпраця з порталами -партнерами та можливість публікувати внески в Google News та дистриб'ютора преси з близько 8000 журналістів та читачів максимізують охоплення та видимість вмісту. Це є важливим фактором зовнішніх продажів та маркетингу (символи).

Детальніше про це тут:

• Автентичний. Індивідуально. Глобальний: стратегія Xpert.digital для вашої компанії

Оцифрування та стійкість як майбутнє завдання

Німецький середній клас стикається з величезним завданням цифрового трансформації одночасно і більш стійко працювати. Опитування Федеральної асоціації управління матеріалами, закупівлями та логістикою показує, що 60 відсотків малих та середніх компаній вже оцифровували процеси закупівель, а ще 30 відсотків планують це на найближче майбутнє. Тим не менш, 71 відсоток необхідних потреб оцифрування в управлінні постачальниками SEE, що вказує на значний потенціал для підвищення ефективності.

Завдання полягає в тому, що багато малих та середніх компаній поки що не досягли високого ступеня оцифрування. Крім того, цифровізацію та стійкість поки що навряд чи замислювалися разом. Причини цього не вистачає коштів або відсутність знань. У середньостроковій перспективі цей дефіцит може виявитись суттєвою перешкодою для конкуренції, оскільки як цифрова, так і стійка трансформація є вирішальними для майбутньої життєздатності компаній.

Ситуація з фінансування залишається розслабленою

Позитивним аспектом у поточній ситуації німецького середнього класу є розслаблена ситуація з фінансуванням. На відміну від багатьох побоювань, поточні дослідження показують, що 84 відсотки опитаних середніх компаній не мали проблем із закупівлями капіталу. Це лежить в основі того, що відсутність капіталу в даний час не є перешкодою для зростання.

Також примітно, що все більше і більше середніх компаній роблять без фінансування своїх інвестицій у банківські позики. Частка інвестиційних середніх компаній, які використовували банківські позики, майже вдвічі зменшилися за останні 20 років. Ця розробка менша через обмеження в позику, ніж змінене ставлення до теми боргу та високого обладнання для власного капіталу для багатьох компаній.

Міжнародна конкурентоспроможність під тиском

Незважаючи на традиційні сильні сторони, німецький середній клас все частіше під тиском у міжнародній конкуренції. Високі витрати на енергію, щільне регулювання та порівняно високі податки та податки гальмівні компанії в їх потенціалі зростання. Ці недоліки розташування додатково підкріплюються міжнародною конкуренцією, оскільки інші країни іноді пропонують кращі рамкові умови.

У той же час, німецька середня компанія продовжує бути надзвичайною. Близько 97 відсотків усіх експортерів Німеччини були 2023 малі та середніми компаніями, які досягли експорту в 277 мільярдів євро. Навіть якщо ця цінність була дещо нижчою, ніж у попередньому році, це підкреслює міжнародну орієнтацію та конкурентоспроможність німецького середнього класу.

Песимістичні майбутні очікування, незважаючи на поточне розслаблення

Парадоксально, що перші позитивні показники продажів сильно протиставляються очікуванням багатьох підприємців на майбутнє. Опитування Федеральної асоціації середньо розміщеної економіки показує жахливо темну картину: вісім із десяти середніх компаній очікують прискорене скорочення економіки Німеччини в 2025 році. Хороші 58 відсотків обстежених середніх компаній ґрунтуються на економічному спаду, кожна п'ята частина пристосувалася до економічної депресії.

Цей песимістичний погляд підкріплений конкретним досвідом: 40 відсотків середніх компаній забронювали втрати продажів наприкінці року, і стільки ж подарунків, які хочуть інвестувати менше в новий рік, ніж раніше. Ця інвестиційна обмеження може мати реалізацію на економічний розвиток та загрожувати сподіванню -для зміни тенденції.

Інновації та дослідження як надія

Незважаючи на всі виклики, німецький середній клас показаний у багатьох сферах провідних досліджень як піонер технологічного прогресу. Федеральна програма фінансування Міністерства освіти та досліджень підтримує невеликі та середні компанії в зміцненні їх інноваційної сили. Понад 2700 амбітних дослідницьких проектів вже фінансуються як єдиний або мережевий проект, залучаючи понад 4500 малих та середніх компаній.

Ця інноваційна сила має вирішальне значення для майбутньої життєздатності німецького середнього класу. Приблизно 4,3 відсотка, відносно висока частка малих та середніх компаній у обробці торгівлі в Німеччині працювала в секторі високих технологій у 2022 році, що значно перевищує середнє значення ЄС на 2,0 відсотка. Це технологічне лідерство в ніші може бути вирішальним для того, чи може німецький середній клас стверджувати свою міжнародну конкурентоспроможність у довгостроковій перспективі.

Регіональні сильні сторони та важливість цільової підтримки

Регіональні відмінності в середньо розміщеному ландшафті демонструють як виклики, так і можливості. Хоча деякі регіони змогли отримати користь від цільових інвестицій та поселення компанії, інші борються з структурними проблемами. Цей розвиток підкреслює важливість диференційованих заходів економічної політики для підтримки відповідного корпоративного ландшафту.

KFW MittelstandSatlas вражаюче документує регіональне різноманіття корпоративного ландшафту середнього розміру в Німеччині. Невеликі та середні компанії з Rhineland-Palatinate досягли найбільшої зайнятості плюс між 2012 та 2016 роками, компанії з Гамбурга найбільше присутні за кордоном, тоді як компанії з Берліна набагато більш місцеві. Це різноманітність є і силою, і викликом, оскільки для сприяння та підтримки вона вимагає різних підходів.

Між надією та реалізмом

Нинішня ситуація німецького середнього класу найкраще можна охарактеризувати як перелом між надією та постійними проблемами. Перші позитивні показники продажів після двох років занепаду, безсумнівно, заохочують і показують, що середній клас, як правило, все ще має сили розслабитися. У той же час структурні виклики залишаються і вимагають визначених дій як політики, так і компаній.

Прогнози для німецької економіки в цілому залишаються поведінкою. І Комісія ЄС, і Рада експертів з економіки очікують застою з зростанням нульового відсотка за 2025 року. Лише на 2026 рік знову очікується, що незначне зростання від 1,0 до 1,1 відсотка очікується. Ці макроекономічні рамкові умови впливатимуть на відновлення середніх компаній та, можливо, гальмувати.

Для подальшого курсу буде вирішальне значення, чи зможе вирішити виявлені проблемні області. Зменшення бюрократії, заходи проти дефіциту кваліфікованих робітників та підтримка в цифровій та стійкій трансформації мають центральне значення. Тільки якщо ці структурні виклики успішно керуються, перші позитивні сигнали можуть стати стійким поворотом.

Сила німецького середнього класу полягає в його різноманітності, його інноваційній силі та регіональному кріпленням. Ці властивості переносили його у важкі часи в минулому і продовжуватимуть вирішити його успіх. Нинішні розробки показують, що надія на перетворення тенденцій цілком виправдана, навіть якщо шлях там все ще прокладений із значними перешкодами.

Німецький середній клас стикається з вирішальною фазою: перші яскраві плями є, але чи стає воно стійким відновленням, залежить від здатності вирішувати структурні проблеми та використовувати можливості оцифрування та стійкості. Наступні місяці покажуть, чи надія виправдана через два важкі роки, чи необхідні подальші зусилля для зміцнення основи німецької економіки.

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

Конрад Вольфенштейн

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка цифрової стратегії та оцифрування

☑ Розширення та оптимізація міжнародних процесів продажів

☑ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑ Піонерський розвиток бізнесу / маркетинг / PR / Мір