Мережева спеціалізація та стратегічні бізнес-альянс: новий вимір ділового світу

Синергія замість ізольованості: як стратегічні альянси катапультують ваш бізнес у майбутнє

Зміна бізнес-стратегій

Сучасний бізнес-світ переживає фундаментальні зміни. Хоча спеціалізація вважалася ідеальним шляхом до корпоративного успіху лише кілька десятиліть тому, сьогодні картина виглядає більш диференційованою. Зростаюча складність ринків, швидкий технологічний розвиток та глобалізація економіки створили нові виклики, з якими окремі компанії навряд чи можуть впоратися самостійно.

У цьому контексті стратегічні альянси та корпоративна кооперація набувають значення. Вони дозволяють компаніям зберігати свої спеціалізовані можливості, водночас користуючись досвідом своїх партнерів. Цей розвиток особливо помітний у технологічно інтенсивних галузях, таких як логістика, де інтеграція різноманітних технологій та досвіду стала вирішальною для успіху.

Підходить для цього:

• Партнерство B2B | Редакційна стаття Konrad Wolfenstein на обкладинці у Springer Nature's Sales Excellence (десятка найкращих у світі)

Розвиток спеціалізації

Традиційні переваги спеціалізації

Спеціалізація приносила значні переваги протягом десятиліть. Зосереджуючись на своїх ключових компетенціях, компанії змогли досягти підвищення ефективності, наростити досвід та утвердитися як лідери ринку в певних галузях. Ця зосередженість дозволила оптимізувати процеси, підвищити стандарти якості та скоротити витрати.

Промислова революція та пов'язаний з нею поділ праці посилили цю тенденцію. Компанії зосереджувалися на окремих етапах виробництва або сферах продукції, тим самим досягаючи високого рівня ефективності у відповідних сферах. Ця модель особливо добре працювала на стабільних ринках з передбачуваними моделями попиту.

Межі ізольованої спеціалізації

Однак, зі зростанням взаємопов'язаності світової економіки та прискоренням технологічних інновацій, ізольовані стратегії спеціалізації досягають своїх меж. Цикли розробки стають коротшими, потреби клієнтів змінюються швидше, а складність вимог постійно зростає.

Ключова проблема полягає у зростаючій залежності від інших гравців у ланцюжку створення вартості. Спеціалізовані компанії часто не можуть запропонувати комплексні рішення, яких очікують сучасні клієнти. Це призводить до затримок у розробці продукту, збільшення витрат на координацію та зниження гнучкості реагування на зміни ринку.

Бізнес-альянс як стратегічна відповідь

Визначення та основні принципи стратегічних альянсів

Стратегічні альянси – це офіційні угоди між двома або більше компаніями, які співпрацюють для досягнення спільних цілей, причому кожна компанія робить внесок у свої сильні сторони та отримує вигоду від отриманої синергії. Така співпраця дозволяє компаніям зберігати свою спеціалізацію, отримуючи водночас доступ до додаткових навичок та ресурсів.

Основні принципи успішних стратегічних альянсів включають спільне використання ресурсів, спільне несення ризиків, доступ до нових ринків та зосередження на ключових компетенціях. Завдяки цій співпраці партнери можуть швидше реагувати на зміни ринку та розробляти складніші рішення, ніж будь-яка окрема компанія могла б досягти самостійно.

Різноманітність форм альянсів

Сучасні бізнес-альянси проявляються в різних формах, що відрізняються інтенсивністю та спрямованістю. Спільні підприємства створюють нові спільні компанії для конкретних проектів або ринків. Альянси досліджень та розробок зосереджені на спільних інноваціях та розробці технологій.

Альянси з продажу та маркетингу мають на меті розширення охоплення та присутності на ринку компаній-партнерів. Виробничі альянси дозволяють спільно використовувати виробничі потужності та досвід. Таке розмаїття дозволяє компаніям вибирати індивідуальні форми співпраці, що відповідають їхнім конкретним потребам.

Ключові переваги стратегічних альянсів

Стратегічні альянси пропонують численні переваги, які стають дедалі важливішими в сучасному бізнес-світі. Економія часу виникає завдяки прискореному проникненню на ринок та скороченим циклам розвитку. Ефект масштабу досягається шляхом об'єднання ресурсів та потужностей без необхідності здійснювати значні інвестиції від окремих компаній.

Мінімізація ризиків досягається шляхом розподілу ризиків розвитку та ринку між кількома партнерами. Технологічні переваги виникають завдяки доступу до спеціалізованих знань та навичок, яких немає внутрішньо. Переваги виходу на ринок дозволяють компаніям виходити на нові географічні або галузеві ринки без значних інвестицій у знання ринку та інфраструктуру.

Логістична галузь як яскравий приклад

Трансформація складської логістики

Складська логістика особливо чітко ілюструє необхідність стратегічних альянсів. Сучасні складські системи виходять далеко за рамки традиційного стелажного зберігання та інтегрують складні програмні рішення, робототехніку та штучний інтелект. Цей розвиток демонструє, як різні спеціалізації повинні поєднуватися для створення конкурентоспроможних рішень.

Системи управління складами зараз є стандартом у складській логістиці та формують цифрову основу сучасних складських операцій. Ці системи керують усіма аспектами складського господарства, від управління запасами до комплектування та відвантаження. Складність цих систем вимагає спеціалізованих програмних компаній, які тісно співпрацюють з постачальниками складських технологій та консалтинговими фірмами.

Інтеграція робототехніки та штучного інтелекту

Впровадження людиноподібних роботів у складську логістику знаменує собою ще одну віху в розвитку галузі. Ці роботи можуть підніматися сходами, відкривати двері та керувати машинами, таким чином усуваючи прогалини в автоматизації, не вимагаючи значних змін інфраструктури.

Такі компанії, як DHL, значно інвестують у роботизовані рішення та замовили ще 1000 роботів у Boston Dynamics. Робот Stretch може переміщувати до 700 коробок на годину та звільняє працівників від фізично складних завдань. Ця розробка демонструє, як постачальники логістичних послуг повинні співпрацювати з виробниками робототехніки для розробки інноваційних рішень.

Штучний інтелект революціонізує управління складами завдяки точним прогнозам, оптимізованому плануванню маршрутів та інтелектуальному управлінню запасами. Системи штучного інтелекту можуть обробляти великі обсяги даних у режимі реального часу та надавати пропозиції щодо оптимізації. Розумне розподілення місць зберігання дозволяє на основі штучного інтелекту розподіляти оптимальні місця зберігання, зменшуючи відстані переміщення та підвищуючи ефективність.

Від мікрологістики до макрологістики

Сучасна логістика охоплює всі напрямки – від мікрологістики до макрологістики – та вимагає різноманітної спеціалізації на всіх рівнях. Мікрологістика – це операційна логістика найменшого масштабу, часто на індивідуальному рівні або на рівні конкретних процесів у компанії. Вона включає управління складом, комплектування замовлень та планування транспортування для конкретних місць розташування.

Макрологістика, з іншого боку, займається всеохоплюючим плануванням, організацією та контролем потоків товарів, інформації та транспорту на національному, міжнародному або глобальному рівні. Вона аналізує та проектує великі логістичні мережі та системи, що охоплюють багатьох учасників, країни та галузі.

Ці різні рівні вимагають різної експертизи та технологій, які можна ефективно поєднувати за допомогою стратегічних альянсів. Фахівець зі складської логістики може співпрацювати з глобальним постачальником транспортних послуг, щоб пропонувати комплексні рішення, що охоплюють обидві сфери.

Важкі логістичні та контейнерні висотні склади

Інновації в контейнерній логістиці

Контейнерна логістика переживає революцію завдяки інноваційним концепціям висотних складів. Система Boxbay, розроблена спільним підприємством німецької SMS Group та дубайського спеціаліста з логістики DP World, дозволяє зберігати контейнери на стелажних відсіках висотою до одинадцяти рівнів.

Ця технологія пропонує втричі більшу місткість, ніж звичайний складський майданчик, і зменшує необхідну площу підлоги до 70 відсотків. Система використовує автоматизовані електричні крани, які можуть точно переміщувати контейнери всередину та виймати їх без необхідності переміщувати інші контейнери. Кожен контейнер має прямий доступ, що усуває необхідність традиційного перештабелювання.

Автоматизована логістика важких вантажів

Паралельно з висотними контейнерними складами швидко розвивається автоматизована логістика важких вантажів. Безпілотні транспортні системи та автономні мобільні роботи для важких вантажів дозволяють повністю автоматизувати транспортування без втручання людини. Ці системи повинні точно визначати центр ваги та гнучко обробляти вантажі різних розмірів.

Ринок мобільних роботів у внутрішньологістиці постійно зростає. У 2023 році було продано майже 113 000 роботів для транспортних та логістичних завдань, що на 24 відсотки більше, ніж у попередньому році. Майже 80 300 одиниць були мобільними роботами для транспортування матеріалів та завантаження та розвантаження контейнерів.

Технологічна синергія через альянси

Розробка цих передових логістичних систем вимагає співпраці різних спеціалістів. Машинобудівні компанії вносять свій досвід у важкі технології, компанії-розробники програмного забезпечення розробляють інтелектуальні системи управління, а постачальники логістичних послуг надають свої операційні ноу-хау.

Проєкт Boxbay ілюструє, як стратегічні альянси сприяють впровадженню складних технологічних інновацій. SMS Group надала свій досвід у логістиці сталі, тоді як DP World забезпечила логістичну та операційну експертизу. Таке поєднання різних спеціалізацій дозволило розробити новаторське рішення для контейнерної логістики.

Наш досвід у розвитку бізнесу, продажах та маркетингу в ЄС та Німеччині - Зображення: Xpert.Digital

Галузевий фокус: B2B, цифровізація (від штучного інтелекту до XR), машинобудування, логістика, відновлювані джерела енергії та промисловість

Детальніше про це тут:

• Бізнес-центр Xpert

Тематичний центр з аналітичними матеріалами та експертними знаннями:

• Платформа знань про світову та регіональну економіку, інновації та галузеві тенденції
• Збір аналізів, імпульсів та довідкової інформації з наших пріоритетних напрямків
• Місце для експертів та інформації про поточні розробки в бізнесі та технологіях
• Тематичний центр для компаній, які хочуть дізнатися про ринки, цифровізацію та галузеві інновації

Блокчейн як засіб безмежної автоматизації

Основи блокчейну в логістиці

Технологія блокчейн стає ключовим інструментом для автоматизації логістичних процесів. Як незмінна, децентралізована база даних, вона автоматично документує кожну транзакцію у захищений від несанкціонованого доступу спосіб. Це забезпечує новий рівень прозорості та автоматизації в логістиці.

Блокчейн забезпечує всім учасникам ланцюга поставок необмежену видимість усіх транзакцій. Інформація про статус і місцезнаходження товарів доступна в режимі реального часу, а всі відповідні документи доступні в будь-який час. Така прозорість усуває інформаційну асиметрію та забезпечує ефективніші процеси прийняття рішень.

Розумні контракти та автоматизовані процеси

Цифрові контракти, відомі як смарт-контракти, містять усі деталі контракту та автоматично запускають транзакції за виконання певних умов. Така автоматизація зменшує ручну роботу та мінімізує джерела помилок у складних логістичних процесах.

Наприклад, у контейнерній логістиці смарт-контракти можуть автоматично ініціювати митне оформлення, здійснювати платежі або обробляти страхові заяви. Повна документація всіх транзакцій створює правову визначеність та сприяє дотриманню нормативних вимог.

Перехресні програми

Технологія блокчейн має широкий спектр застосування в логістиці. Міжнародна контейнерна логістика використовує блокчейн для автоматизації світової торгівлі завдяки прозорості та безпеці даних. Цифрове та автоматизоване митне оформлення дозволяє оновлювати всю необхідну інформацію в режимі реального часу для всіх залучених сторін.

Блокчейни сталого розвитку забезпечують високі стандарти сталого розвитку завдяки прозорій відстежуваності. Безпека харчових продуктів забезпечується шляхом збереження свіжості та безпеки протягом усього ланцюга поставок. Ці різноманітні застосування демонструють потенціал блокчейну як універсальної платформи для автоматизації логістики.

Підходить для цього:

• Німеччина між США та Китаєм: Нові стратегії та торговельна система для зміненого світового порядку

Успішні приклади стратегічних альянсів

Альянси автомобільних технологій

Партнерство між BMW, Intel та Mobileye є прикладом успішних стратегічних альянсів у технологічно інтенсивних галузях. Цей альянс спрямований на розробку передових технологій для автомобілів з автономним керуванням. BMW надала досвід у галузі автомобілебудування, Intel надала процесори та технології, а Mobileye — передові технології розпізнавання зображень.

Співпраця дозволила партнерам розділити витрати на розробку та дослідження й зменшити фінансові ризики. Об'єднавши свої ресурси та досвід, вони змогли розробляти та виводити на ринок інноваційні рішення швидше, ніж кожна компанія змогла б зробити це окремо.

Альянси сервісних платформ

Співпраця між Spotify та Uber демонструє, як компанії з різних галузей можуть створювати додаткову цінність завдяки стратегічним альянсам. Пасажири Uber можуть слухати власні плейлисти Spotify під час поїздки, покращуючи клієнтський досвід та створюючи позитивний зв'язок між двома брендами.

Такий тип альянсу демонструє, як спеціалізовані постачальники послуг можуть розширювати свої пропозиції завдяки співпраці, не розмиваючи свої основні компетенції. Uber залишається постачальником послуг мобільності, Spotify — постачальником потокової музики, але обидва отримують вигоду від покращеного клієнтського досвіду.

Партнерство в галузі логістичних технологій

Співпраця між DHL та Boston Dynamics у впровадженні робототехнічних рішень демонструє, як постачальники логістичних послуг та технологічні компанії формують стратегічні альянси. DHL надає операційний досвід та знання ринку, тоді як Boston Dynamics надає складні технології робототехніки.

Це партнерство дозволяє розробляти практичні рішення, які є одночасно технічно просунутими та операційно доцільними. Тісна співпраця призводить до постійного вдосконалення та адаптації технологій до реальних вимог логістичної галузі.

Майбутні перспективи та тенденції

Гуманоїдні роботи як революційні зміни

Очікується, що до 2030 року буде використовуватися 20 мільйонів людиноподібних роботів, переважно в промисловості. Цей розвиток докорінно змінить спосіб роботи логістики. Людиноподібні роботи можуть автоматизувати до 40 відсотків завдань, які раніше виконувалися вручну, з очікуваним терміном окупності менше 0,56 року.

Перша хвиля гуманоїдних роботів в основному виконуватиме логістичні завдання, такі як сортування, транспортування та оформлення вантажів. У другій хвилі, з 2028 по 2030 рік, також будуть автоматизовані дуже мінливі та складні завдання.

Штучний інтелект як оркестратор

Штучний інтелект дедалі більше стає центральним координаційним органом у складних логістичних мережах. Сучасні системи штучного інтелекту можуть обробляти великі обсяги даних у режимі реального часу, розпізнавати закономірності та приймати оптимізовані рішення. Вони дозволяють проводити прогнозне обслуговування, оптимізоване планування маршрутів та інтелектуальне управління запасами.

Інтеграція штучного інтелекту в логістичні процеси призводить до самонавчальних систем, які можуть постійно вдосконалюватися та адаптуватися до змінних умов. Цей розвиток робить стратегічні альянси між фахівцями зі штучного інтелекту та логістичними компаніями необхідними.

Блокчейн як універсальна платформа

Технологія блокчейн розвинеться в універсальну платформу для автоматизації та координації логістичних процесів. Проект SKALA від Fraunhofer IML демонструє, як штучний інтелект та блокчейн можна поєднати для створення масштабованих рішень для автоматизації та автономізації в мережах створення вартості.

Цей розвиток дозволяє створювати об'єднані, безпечні та автоматизовані структури процесів, які безперешкодно з'єднують різні компанії та системи. Стратегічні альянси необхідні для розвитку та управління цими складними технологічними екосистемами.

Виклики та критичні фактори успіху

Сумісність та стандартизація

Ключовим завданням стратегічних альянсів є забезпечення сумісності між різними системами та технологіями. Сумісність та стандартизація систем мають вирішальне значення для ефективної комунікації та співпраці між автоматизованими системами різних компаній-партнерів.

Розробка спільних стандартів і протоколів вимагає інтенсивної координації та узгодження між партнерами. Це може бути трудомістким і складним процесом, але є важливим для довгострокового успіху альянсу.

Культурна інтеграція та управління змінами

Успішна реалізація стратегічних альянсів вимагає не лише технічної інтеграції, а й культурної адаптації. Різні корпоративні культури, робочі практики та процеси прийняття рішень повинні бути гармонізовані.

Працівники повинні бути готові до нових технологій та методів роботи. Повідомлення про переваги автоматизації та побудови альянсів має вирішальне значення для прийняття та успішного впровадження.

Управління ризиками та залежностями

Стратегічні альянси створюють нові залежності між компаніями-партнерами. Збій або проблеми в одного з партнерів можуть вплинути на всю мережу. Ефективне управління ризиками вимагає розробки резервних планів та альтернативних рішень.

Розподіл ризиків і можливостей має регулюватися справедливо та прозоро для забезпечення довгострокових, стабільних партнерських відносин. Чіткі домовленості щодо обов'язків, стандартів ефективності та механізмів вирішення конфліктів є надзвичайно важливими.

Майбутнє мережевої спеціалізації

Поява нових бізнес-моделей

Поєднання спеціалізації та стратегічних альянсів призводить до появи абсолютно нових бізнес-моделей. Платформні економіки, екосистемні стратегії та мережеві ефекти стають ключовими факторами успіху. Компанії повинні навчитися бути як спеціалістами у своєму основному бізнесі, так і універсалами в управлінні складними партнерськими мережами.

Цей розвиток вимагає нових навичок в управлінні екосистемами, цифровій оркестрації та побудові стратегічних партнерств. Компанії, які успішно розвиватимуть ці компетенції, стануть переможцями майбутнього бізнес-світу.

Технологічна конвергенція

Зростаюча інтеграція різних технологій, таких як Інтернет речей, ШІ, блокчейн та робототехніка, призводить до технологічної конвергенції, яка відкриває нові можливості. Цю конвергенцію можна успішно використати лише завдяки співпраці спеціалізованих компаній.

Розумні фабрики, автономні логістичні мережі та самоорганізовані ланцюги поставок стають реальністю. Ці складні системи вимагають безперебійної інтеграції різноманітних технологій та досвіду, якими жодна компанія не може володіти самостійно.

Імператив сталого розвитку як рушійна сила

Зростаюча увага до сталого розвитку та ресурсоефективності підсилює потребу в стратегічних альянсах. Циркулярна економіка, CO2-нейтральна логістика та стійкі виробничі процеси вимагають співпраці по всьому ланцюжку створення вартості.

Компанії повинні поєднувати свою спеціалізацію із системним розумінням сталого розвитку. Це вимагає партнерства з компаніями, що займаються екологічними технологіями, консультантами зі сталого розвитку та іншими зацікавленими сторонами, які можуть зробити свій внесок у цілісну сталу трансформацію.

Новий баланс між спеціалізацією та кооперацією

Сучасний бізнес-світ вимагає нового балансу між спеціалізацією та стратегічними альянсами. Компанії повинні продовжувати інвестувати та постійно розвивати свої ключові компетенції. Водночас вони повинні навчитися розробляти та керувати ефективними партнерськими відносинами для задоволення складних потреб клієнтів.

Логістична галузь вражаюче демонструє, як можна успішно досягти цього балансу. Від інтеграції людиноподібних роботів до впровадження систем штучного інтелекту та використання технології блокчейн, стратегічні альянси створюють рішення, які жодна компанія не змогла б розробити самостійно.

Майбутнє належить компаніям, які використовують свою спеціалізацію як основу для успішної співпраці. Вони зможуть опанувати складність сучасного бізнес-світу та створювати інноваційні рішення, що відповідають вимогам мережевої, автоматизованої та сталої економіки.

Успіх у цю нову еру залежить не лише від власної досконалості, а й від здатності організувати цю досконалість у мережі партнерств. Компанії, які успішно впровадять цю нову форму мережевої спеціалізації, стануть лідерами ринку завтрашнього дня.

Konrad Wolfenstein

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

зв’язатися зі мною під Вольфенштейном ∂ xpert.digital

зателефонуйте мені під +49 89 674 804 (Мюнхен)

LinkedIn
 

Торгові платформи B2B - Стратегічне планування та підтримка за допомогою Xpert.digital - Зображення: xpert.digital

Торгові платформи Business-Business (B2B) стали критичною складовою глобальної динаміки торгівлі і, таким чином, рушійною силою експорту та глобального економічного розвитку. Ці платформи пропонують компаніям будь -якого розміру, зокрема МСП - малих та середніх компаній, які часто розглядаються як основа німецької економіки, значні переваги. У світі, в якому цифрові технології виходять на перший план, здатність адаптуватися та інтегруватися має вирішальне значення для успіху в глобальній конкуренції.

Детальніше про це тут:

• Торгові платформи Business-Business (B2B)