Кінець навчання ШІ? Стратегії ШІ в перехідному періоді: підхід «плану» замість гір даних – майбутнє ШІ в компаніях

Про міжнародного дистриб'ютора ІТ-спеціалістів

Провідний міжнародний ІТ-дистриб'ютор зарекомендував себе як лідер в інноваційних та швидкозростаючих технологіях. Публічна компанія з Нью-Джерсі (США) виступає стратегічним зв'язком між виробниками технологій, що розвиваються, та різноманітною партнерською мережею реселерів, постачальників керованих послуг та системних інтеграторів.

Компанія зосереджується на вузькоспеціалізованих галузях, таких як хмарні технології, рішення для віртуалізації, штучний інтелект та кібербезпека. Маючи офіси в Північній Америці та Західній Європі, дистриб'ютор має стратегічно розташовану глобальну присутність, що дозволяє йому швидко та ефективно виводити інноваційні технології на ринок.

Бізнес-стратегія та позиція на ринку

Бізнес-стратегія ІТ-дистриб'ютора базується на виявленні та просуванні проривних технологій на ранніх стадіях їх розвитку. Такий підхід відрізняє компанію від традиційних дистриб'юторів широкого спектру послуг, які часто не в змозі задовольнити конкретні вимоги постачальників технологій, що розвиваються.

Компанія дотримується агресивної стратегії зростання з метою подвоїти свій дохід до 2026 року. Ця амбітна мета підтримується інвестиціями в автоматизацію, стратегічними придбаннями та розширенням на нові географічні ринки. Дистриб'ютор досяг значного прогресу, особливо в регіоні EMEA, відкривши офіс у Мюнхені в жовтні 2024 року та вже генеруючи дохід у розмірі п'яти-шести мільйонів доларів лише за вісім місяців.

Технологічні інновації та розробка платформ

Центральним компонентом стратегії компанії є багаторічна розробка комплексної ERP-системи, яка була повністю впроваджена у 2025 році після трьох років розробки. Ця система створює єдину платформу для всіх бізнес-процесів і дозволяє масштабовано та ефективно обробляти зростаючі обсяги бізнесу.

Водночас дистриб'ютор фундаментально переробив свою платформу хмарного ринку та розширив її до більш надійного, клієнтоорієнтованого рішення. Ця платформа спеціально орієнтована на постачальників керованих послуг і забезпечує спрощений доступ до кураторського портфоліо інноваційних технологічних рішень.

Партнерство з Unframe AI

Стратегічне значення співпраці

Партнерство між міжнародним дистриб'ютором ІТ-спеціалізованих компаній та Unframe AI було оголошено у квітні 2025 року та є важливою віхою у стратегічній спрямованості дистриб'ютора на штучний інтелект. Ця співпраця поєднує глобальний охоплення та глибокий досвід дистриб'ютора в роботі з каналами збуту з унікальною здатністю Unframeвпроваджувати рішення корпоративного рівня в галузі штучного інтелекту в найкоротші терміни.

Стратегічну важливість цього партнерства підкреслює його терміни. Unframe нещодавно завершила вражаючий раунд фінансування у розмірі 50 мільйонів доларів, продемонструвавши довіру інвесторів до інноваційної платформи та її ринкового потенціалу. Цей новий капітал дозволить Unframeпришвидшити свою глобальну експансію, одночасно постійно розвиваючи платформу.

Технологічна взаємодоповнюваність

Unframe AI привносить у партнерство революційну технологію, яка усуває традиційні бар'єри для впровадження штучного інтелекту. Платформа дозволяє компаніям впроваджувати конкретні випадки використання штучного інтелекту за лічені години, а не місяці, без необхідності точного налаштування, навчання чи обміну даними.

Архітектура креслень Unframe являє собою парадигматичний зсув у корпоративному штучному інтелекті. Замість того, щоб змушувати компанії навчати власні моделі ШІ, Unframe надає контекстні креслення, які забезпечують моделі ШІ необхідними знаннями, специфічними для конкретної предметної області. Ці креслення містять структуровану інформацію про бізнес-процеси, галузеву специфіку та політику компанії, що дозволяє моделям ШІ надавати точні та релевантні результати.

Шестирівнева партнерська програма зі штучним інтелектом – ініціатива спеціалізованого дистриб'ютора

Комплексна програма адаптації

Паралельно з партнерством Unframe, дистриб'ютор розробив шестиетапну партнерську програму зі штучного інтелекту, яка допомагає реселерам розвивати процес розвитку ШІ та досягати успіху на ринку. Ця програма поєднує теоретичні знання з практичними стратегіями впровадження, створюючи унікальну екосистему для впровадження ШІ.

Шість етапів програми охоплюють систематичний підхід до впровадження штучного інтелекту. Починаючи з «Трейлхеда» для отримання базових знань про штучний інтелект через внутрішню Академію штучного інтелекту, програма допомагає партнерам вибрати рішення, визначити варіанти використання, налагодити зв’язок з однодумцями-ентузіастами ШІ, управляти ризиками та дотриманням вимог, і, нарешті, забезпечити повну готовність до виходу на ринок.

Внутрішня Академія штучного інтелекту

Центральним компонентом шестирівневої партнерської програми є внутрішня Академія штучного інтелекту, яка спочатку була запущена в регіоні DACH та розширена на інші ринки завдяки своєму величезному успіху. Академія пропонує практичне навчання, сертифікації та експертні знання, що готують партнерів до ведення справжніх розмов про штучний інтелект з клієнтами.

Навчальна програма Академії є модульною та охоплює всі рівні – від початківців до експертів. Такий структурований підхід дозволяє партнерам будь-якого рівня досвіду систематично розвивати свою експертизу у сфері штучного інтелекту та позиціонувати себе як довірених радників для своїх клієнтів.

Інноваційна архітектура платформи Unframe

Революційний підхід до плану

Технологічний прорив Unframeполягає в його інноваційному підході до розробки креслень, який долає традиційні перешкоди впровадження штучного інтелекту в підприємствах. Замість того, щоб змушувати компанії навчати або оптимізувати складні моделі штучного інтелекту, креслення Unframeоб'єднують усі необхідні компоненти для повноцінного рішення на основі штучного інтелекту.

Ці креслення слугують базою знань для агентів ШІ та містять структуровану інформацію про конкретні бізнес-процеси, галузеві вимоги та корпоративні політики. Модульна структура дозволяє гнучко комбінувати різні структурні блоки ШІ та адаптуватися до конкретних бізнес-вимог.

LLM-Агностична гнучкість

Особливо цінним аспектом платформи Unframeє її LLM-агностична архітектура. Клієнти можуть вибирати або перемикатися між різними публічними та приватними моделями без прив'язки до певної екосистеми. Ця гнучкість особливо важлива в умовах швидкого розвитку технологічного ландшафту, де регулярно з'являються нові та вдосконалені моделі.

Платформа бездоганно інтегрується в існуючі корпоративні середовища та може підключатися до будь-якої SaaS-програми, API, бази даних та файлової системи. Безпека залишається головним пріоритетом — дані клієнтів ніколи не залишають безпечного корпоративного середовища.

Успішні впровадження та варіанти використання

Трансформація в секторі нерухомості

Яскравим прикладом успіху Unframeє його впровадження у світового постачальника послуг у сфері нерухомості. Компанія впровадила рішення для абстракції оренди на основі штучного інтелекту, які значно покращили процес прийняття рішень.

Впровадження у цього глобального постачальника послуг у сфері нерухомості демонструє здатність Unframeтрансформувати складні бізнес-процеси. Компанія змогла скоротити процеси подання пропозицій з 24 годин до лічені секунди, що свідчить про безпрецедентне підвищення операційної ефективності.

B2B-дистриб'ютор – Автоматизація листування

Ще однією вражаючою історією успіху є B2B-дистриб'ютор, який щомісяця обслуговує понад 5000 клієнтів. Впровадження автономної кореспонденції на основі штучного інтелекту революціонізувало процес продажів та автоматизувало робочі процеси для котирування, замовлень та доставки.

Ця автоматизація призвела до значного підвищення операційної ефективності та задоволеності клієнтів. Оптимізований процес не лише покращив швидкість і точність транзакцій, але й зміцнив стосунки з клієнтами та підвищив загальну гнучкість бізнесу.

Керована платформа штучного інтелекту - Зображення: Xpert.Digital

Тут ви дізнаєтеся, як ваша компанія може швидко, безпечно та без високих бар'єрів входу впроваджувати індивідуальні рішення на основі штучного інтелекту.

Керована платформа штучного інтелекту — це ваш універсальний та безтурботний пакет для штучного інтелекту. Замість того, щоб мати справу зі складними технологіями, дорогою інфраструктурою та тривалими процесами розробки, ви отримуєте готове рішення, адаптоване до ваших потреб, від спеціалізованого партнера — часто протягом кількох днів.

Основні переваги з першого погляду:

⚡ Швидке впровадження: від ідеї до операційного застосування за лічені дні, а не місяці. Ми пропонуємо практичні рішення, які створюють негайну цінність.

🔒 Максимальна безпека даних: Ваші конфіденційні дані залишаються з вами. Ми гарантуємо безпечну та відповідність вимогам обробку без передачі даних третім особам.

💸 Без фінансових ризиків: Ви платите лише за результат. Повністю виключаються значні початкові інвестиції в обладнання, програмне забезпечення чи персонал.

🎯 Зосередьтеся на своєму основному бізнесі: Зосередьтеся на тому, що ви робите найкраще. Ми беремо на себе повне технічне впровадження, експлуатацію та обслуговування вашого рішення на основі штучного інтелекту.

📈 Орієнтований на майбутнє та масштабований: Ваш ШІ зростає разом з вами. Ми забезпечуємо постійну оптимізацію та масштабованість, а також гнучко адаптуємо моделі до нових вимог.

Детальніше про це тут:

• Керована платформа штучного інтелекту

Вимірюваний успіх бізнесу

Фінансові показники дистриб'ютора ІТ-спеціалістів

Партнерство з Unframe відбувається в період виняткових фінансових показників для дистриб'ютора спеціалізованої ІТ-продукції. У другому кварталі 2025 року компанія зафіксувала вражаюче зростання доходу на 73 відсотки порівняно з аналогічним періодом минулого року до 159,3 мільйона доларів.

Чистий прибуток зріс на 74 відсотки до 6,0 мільйонів доларів, що еквівалентно 1,30 долара на акцію. Скоригований показник EBITDA зріс на 64 відсотки до 11,4 мільйона доларів, що підкреслює операційну силу та ефективність компанії.

За весь 2024 рік дистриб'ютор досяг рекордних результатів, збільшивши чистий обсяг продажів на 32 відсотки до 465,6 мільйона доларів США та чистий прибуток на 51 відсоток до 18,6 мільйона доларів США. Цей показник оптимально позиціонує компанію для досягнення мети подвоєння продажів до 2026 року.

Швидке проникнення Unframeна ринок

З моменту свого заснування Unframe AI продемонструвала вражаюче проникнення на ринок. У перший рік свого існування компанія отримала мільйони доларів щорічного регулярного доходу та встановила партнерські відносини з десятками великих компаній по всьому світу.

Успішний раунд фінансування у розмірі 50 мільйонів доларів, очолюваний такими відомими інвесторами, як Bessemer Venture Partners, TLV Partners та Craft Ventures, підкреслює довіру ринку до революційної технології Unframe.

Стратегічне позиціонування на ринку

Штучний інтелект як рушійна сила зростання

Партнерство між дистриб'ютором та Unframe оптимально позиціонує обидві компанії в одному з найшвидше зростаючих технологічних сегментів. За даними IDC, варіанти використання штучного інтелекту з найвищими прогнозованими п'ятирічними сукупними річними темпами зростання з 2023 по 2028 рік вказують на напрямок розвитку галузі.

Генеральний директор ІТ-дистриб'ютора наголошує на стратегічній важливості партнерства, пояснюючи, що штучний інтелект є ключовим напрямком для компанії. Додавання Unframe до портфоліо ШІ підкреслює прагнення дистриб'ютора надавати своїм партнерам передові технології.

Диференціація на ринку

Поєднання досвіду дистриб'ютора в роботі з каналами збуту та революційної технології Unframeстворює унікальну ціннісну пропозицію на ринку. Хоча багато рішень на основі штучного інтелекту є складними та трудомісткими для впровадження, партнерство дозволяє реселерам швидко розгортати рішення на основі штучного інтелекту та демонструвати їхню цінність клієнтам.

Директор з доходів британського офісу дистриб'ютора підкреслює, що унікальність Unframeполягає в тому, що платформа відкриває величезну кількість можливостей, дозволяючи організаціям вирішувати всі свої випадки використання штучного інтелекту на одній платформі.

Глобальна експансія та ринкові можливості

EMEA як двигун зростання

Партнерство між дистриб'ютором та Unframe має особливо стратегічне значення для розширення діяльності в регіоні EMEA. Дистриб'ютор вже здійснив значні інвестиції в ці ринки, зокрема відкрив офіси в Мюнхені та Дубліні.

Успішний запуск Академії штучного інтелекту в регіоні DACH, який розширюється на інші ринки завдяки величезному попиту та прийняттю, демонструє потенціал рішень штучного інтелекту на європейських ринках. Це регіональне розширення підтримується місцевою присутністю та розумінням конкретних вимог ринку.

Азіатсько-Тихоокеанський регіон як наступний рубіж

У середньостроковій перспективі обидві компанії планують подальшу експансію в Азіатсько-Тихоокеанський регіон. Цей стратегічний напрямок відповідає перевіреним моделям успішних технологічних компаній, які систематично виходять на світові ринки.

Модульна та масштабована архітектура як дистрибуційної платформи компанії, так і рішень Unframeна основі штучного інтелекту дозволяє ефективно адаптуватися до різних регіональних вимог та нормативних баз.

Інновації та майбутні перспективи

Безперервний розвиток платформи

Партнерство базується на спільному баченні постійних інновацій. Unframe інвестує нові 50 мільйонів доларів у прискорення досліджень і розробок, а також у вдосконалення платформи.

Ці інвестиції будуть використані для розробки нових структурних блоків штучного інтелекту, розширення бібліотеки креслень та покращення взаємодії з користувачами. Мета полягає в тому, щоб зробити платформу ще доступнішою та потужнішою для задоволення ще складніших бізнес-потреб.

Інтеграція нових технологій

Міжнародний ІТ-дистриб'ютор дотримується стратегії раннього партнерства з постачальниками революційних технологій. Такий підхід дозволяє йому досягати значного органічного зростання протягом багатьох років. Партнерство Unframeє прикладом такої успішної стратегії.

Інтеграція технологій штучного інтелекту в усі аспекти бізнес-моделі, від маркетингу до безпеки, стає конкурентною перевагою, дозволяючи компаніям ефективніше масштабуватися та краще обслуговувати партнерів.

Вплив на екосистему каналу

Трансформація партнерського досвіду

Партнерство між дистриб'ютором та Unframe докорінно змінює спосіб, у який партнери з каналу можуть пропонувати рішення у сфері штучного інтелекту. Замість того, щоб братися за складні та ризиковані проекти зі штучним інтелектом, партнери тепер можуть покладатися на перевірені та швидко впроваджувані рішення.

Шестиетапна партнерська програма та Академія штучного інтелекту створюють комплексну екосистему підтримки, яка супроводжує партнерів від початкового інтересу до штучного інтелекту до успішного позиціонування на ринку. Такий структурований підхід значно зменшує бар'єри для впровадження штучного інтелекту та дозволяє навіть меншим партнерам скористатися ринковими можливостями.

Нові бізнес-моделі та потоки доходів

Гнучкість та масштабованість платформи Unframeвідкривають нові бізнес-моделі та потоки доходу для партнерів. Ціноутворення на основі результатів без жодної прив'язки до певного продукту дозволяє партнерам пропонувати клієнтам безризикові пробні версії та монетизувати їх лише після перевіреного створення цінності.

Такий підхід формує довіру клієнтів і дозволяє партнерам позиціонувати себе як стратегічних консультантів, а не просто продавати технології. Можливість пропонувати рішення на основі штучного інтелекту для різних відділів та варіантів використання значно розширює потенціал для перехресних продажів та додаткових продажів.

Аспекти відповідності та безпеки

Захист даних та дотримання нормативних вимог

Ключовим фактором успіху партнерства є безкомпромісний акцент на захист даних та дотримання вимог. Архітектура Unframeгарантує, що дані клієнтів ніколи не залишають безпечного корпоративного середовища, що особливо важливо в регульованих галузях.

Платформу можна розгортати локально, у приватній хмарі або в гібридних конфігураціях з інтегрованим шифруванням та доступом на основі ролей. Така гнучкість дозволяє компаніям різного розміру та галузей вибирати архітектуру безпеки, яка найкраще відповідає їхнім потребам.

Закон ЄС про штучний інтелект та міжнародне регулювання

Партнерська програма чітко враховує вимоги щодо ризиків та дотримання вимог, включаючи нові правила щодо штучного інтелекту, такі як Закон ЄС про штучний інтелект. Такий проактивний підхід готує партнерів до успішної роботи навіть у швидкозмінному регуляторному середовищі.

Експертиза в цій галузі стає конкурентною перевагою, оскільки компанії все частіше шукають партнерів, які можуть надати не лише технологічні рішення, але й рекомендації щодо дотримання вимог.

Витягнуті уроки та найкращі практики

Фактори успіху для впровадження штучного інтелекту

Досвід партнерства між дистриб'ютором та Unframe , а також результати впровадження для клієнтів, виявляють ключові фактори успіху для корпоративних проектів штучного інтелекту. Підтримка керівництва та відданість організації виявляються критично важливими передумовами успіху.

Поетапний підхід до впровадження, який зосереджений на конкретних випадках використання з високим потенціалом створення цінності, забезпечує швидкий успіх, реалізацію ефектів навчання та формування довіри до технології.

Управління змінами та впровадження користувачами

Інвестиції в управління змінами та навчання співробітників суттєво окупаються. Раннє залучення кінцевих користувачів до процесу розробки та комплексні навчальні програми призводять до високого рівня сприйняття користувачами та ефективного використання нових інструментів штучного інтелекту.

Вимірність успіху та постійна оптимізація є важливими для довгострокової стійкості ініціатив у сфері штучного інтелекту. Встановлення чітких ключових показників ефективності (KPI) та проведення регулярних оцінок дозволяє виявити та реалізувати потенціал для покращення.

Стратегічне партнерство між міжнародним дистриб'ютором ІТ-продуктів та Unframe AI являє собою новаторський підхід до успішного впровадження та комерціалізації корпоративних рішень на основі штучного інтелекту. Завдяки поєднанню інноваційних технологій, стратегічного планування та відмінного виконання було створено модель, яка може служити натхненням та орієнтиром для інших компаній. Досягнуті успіхи демонструють трансформаційний потенціал технологій штучного інтелекту за умови правильного впровадження та управління ними.

73% зростання доходу: секрет вибухового зростання ІТ-дистриб'ютора завдяки рішенню Managed AI Enterprise – Зображення: Xpert.Digital

Детальніше про це тут:

• Зростання доходу на 73%: секрет вибухового зростання ІТ-дистриб'ютора завдяки рішенню Managed AI Enterprise

Konrad Wolfenstein

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

зв’язатися зі мною під Вольфенштейном ∂ xpert.digital

зателефонуйте мені під +49 89 674 804 (Мюнхен)

LinkedIn