B2B ШІ-агенти | OpenAI втрачає величезну частку ринку: Чому всі компанії зараз переходять на Claude

Штучний інтелект сам створює програмне забезпечення: як Anthropic переписує правила всієї галузі

Світ штучного інтелекту переживає історичний переворот: за дуже короткий час Anthropic – компанія, що стоїть за мовною моделлю Claude – зробила величезний тиск на колись безперечного лідера ринку OpenAI та готова захопити домінування на корпоративному ринку. Завдяки безпрецедентному вибуху доходів, новаторським інструментам програмування, таким як Claude Code, та далекоглядній стратегії платформи, Anthropic не лише перевертає динаміку влади в секторі штучного інтелекту з ніг на голову, але й загрожує бізнес-моделі всієї традиційної індустрії програмного забезпечення. Якщо в майбутньому компанії будуть створювати свої додатки самими агентами ШІ, замість того, щоб платити за дорогі підписки, світ технологій зіткнеться з фундаментальною трансформацією. Генеральний директор Anthropic Даріо Амодей рішуче попереджає: Ми знаходимося лише на «40-й клітинці шахівниці» в технологічному розвитку – справжнє, експоненціальне зростання, яке повністю кине виклик нашій уяві, ще попереду для економіки та суспільства.

Пов'язано з цим:

• Велика розплата: як штучний інтелект руйнує імперію SaaS

Коли претендент стає домінуючим гравцем, вся індустрія програмного забезпечення тремтить

Світ технологій зараз переживає тектонічний зсув. Всього за кілька місяців Anthropic, виробник моделей Claude, перетворився з шанованого конкурента на домінуючого гравця на ринку штучного інтелекту для підприємств. Отримані цифри рік тому вважалися б нереалістичними навіть найоптимістичнішими аналітиками. Річний обсяг доходу компанії на початку березня 2026 року перевищив 19 мільярдів доларів, тоді як наприкінці 2025 року він становив близько 9 мільярдів доларів, а лише кількома тижнями раніше – приблизно 14 мільярдів доларів. Це подвоєння протягом одного кварталу є одним із найшвидших зростання доходів в історії технологічної галузі.

Для порівняння, OpenAI, компанія, що стоїть за ChatGPT і є беззаперечним лідером ринку протягом багатьох років, досягла річного показника доходу приблизно 25 мільярдів доларів на кінець лютого 2026 року. Таким чином, розрив між двома компаніями скоротився приблизно до 6 мільярдів доларів, що є лише частиною різниці, яка існувала лише рік тому. Прогнози, засновані на їхніх відповідних темпах зростання — Anthropic зростає в десять разів на рік порівняно з 3,4 раза OpenAI — свідчать про те, що конвергенція може відбутися вже в середині 2026 року. Навіть якщо припустити, що зростання Anthropic сповільниться, конвергенція двох компаній залишається сценарієм, який, ймовірно, матеріалізується протягом поточного або наступного року.

Дані рампи як сейсмограф змін ринку

Особливо показовими є дані про витрати від постачальника фінансових послуг Ramp, який пропонує корпоративні кредитні картки та управління витратами приблизно 50 000 американських компаній. У лютому 2026 року Ramp зафіксував стрибок рівня впровадження Anthropic з 16,7 до 19,5 відсотка, що є одним з найбільших щомісячних приростів з початку опитування. Кожна п'ята компанія на платформі Ramp тепер платить за продукти Anthropic. Роком раніше цей показник становив кожну 25-ту. OpenAI за той самий період зазнав незначного зниження, знизившись з 36,8 до 35,9 відсотка.

Порівняння стає ще більш разючим, якщо розглянути розподіл витрат виключно між OpenAI та Anthropic, без урахування інших постачальників. На початку 2025 року, згідно з набором даних Ramp, приблизно 90 відсотків сукупних витрат на підписки на чат зі штучним інтелектом припадало на продукти OpenAI, такі як ChatGPT Business, ChatGPT Plus та ChatGPT Pro. Anthropic займала нішевий ринок. До лютого 2026 року це співвідношення різко змінилося: зараз на Anthropic припадає приблизно 65 відсотків цих сукупних витрат підприємств, тоді як частка OpenAI впала приблизно до 35 відсотків. Ці цифри ілюструють безпрецедентно швидку зміну влади.

Цю картину доповнює звіт Menlo Ventures про стан генеративного штучного інтелекту в корпоративному секторі від грудня 2025 року. Згідно зі звітом, Anthropic збільшила свою частку витрат на корпоративні LLM API до 40 відсотків, потроївшись з 12 відсотків у 2023 році. Частка OpenAI за той самий період впала з 50 до 27 відсотків. Google змогла збільшити свою частку до 21 відсотка. Разом ці три провідні постачальники контролюють 88 відсотків ринку. Таким чином, баланс сил не лише змістився, а й фундаментально реструктуризувався.

Клод Код як двигун зростання нового порядку

Центральною рушійною силою зростання Anthropic є Claude Code, інструмент програмування компанії. У листопаді 2025 року Claude Code досяг річного обсягу доходу в один мільярд доларів, лише через шість місяців після його загального випуску. До березня 2026 року ця цифра зросла до 2,5 мільярда доларів, подвоївшись знову лише за кілька місяців. Такі компанії, як Uber, Salesforce, Accenture та Spotify, вже використовують Claude Code у виробничому середовищі.

Привабливість Claude Code полягає в його здатності планувати, писати та тестувати повноцінні програмні проекти. У лютому 2026 року Anthropic представила Claude Opus 4.6, модель, яка пропонує контекстне вікно з одним мільйоном токенів і вперше дозволяє координувати роботу кількох агентів штучного інтелекту в складних програмних проектах. Підвищення продуктивності, якого компанії досягають за допомогою цих інструментів, є суттєвим. Співпраця між Anthropic та IBM призвела до збільшення продуктивності приблизно на 45 відсотків для понад 6000 розробників в автоматизації оновлення коду та завдань рефакторингу.

Сама Anthropic є найкращим доказом потужності власних інструментів. Даріо Амодей, засновник і генеральний директор компанії, пояснив на конференції Morgan Stanley TMT на початку березня 2026 року, що Anthropic широко використовує власні моделі внутрішньо для автоматизації управління серверами, керування кластерами та проектування функцій. Це подвоїло або навіть потроїло комплексну ефективність виробництва компанії.

Новий вимір цифрової трансформації з «керованим ШІ» (штучним інтелектом) – платформа та рішення B2B | Xpert Consulting - Зображення: Xpert.Digital

Тут ви дізнаєтеся, як ваша компанія може швидко, безпечно та без високих бар'єрів входу впроваджувати індивідуальні рішення на основі штучного інтелекту.

Керована платформа штучного інтелекту — це ваше комплексне та безтурботне рішення для штучного інтелекту. Замість того, щоб мати справу зі складними технологіями, дорогою інфраструктурою та тривалими процесами розробки, ви отримуєте готове рішення, адаптоване до ваших потреб, від спеціалізованого партнера — часто всього за кілька днів.

Основні переваги з першого погляду:

⚡ Швидке впровадження: від ідеї до готового до використання застосунку за лічені дні, а не місяці. Ми пропонуємо практичні рішення, які створюють негайну додану цінність.

🔒 Максимальна безпека даних: Ваші конфіденційні дані залишаються з вами. Ми гарантуємо безпечну та відповідність вимогам обробку без передачі даних третім особам.

💸 Без фінансових ризиків: Ви платите лише за результат. Повністю виключаються значні початкові інвестиції в обладнання, програмне забезпечення чи персонал.

🎯 Зосередьтеся на своєму основному бізнесі: Зосередьтеся на тому, що ви робите найкраще. Ми подбаємо про повне технічне впровадження, експлуатацію та обслуговування вашого рішення на базі штучного інтелекту.

📈 Орієнтований на майбутнє та масштабований: Ваш ШІ зростає разом з вами. Ми забезпечуємо постійну оптимізацію та масштабованість, а також гнучко адаптуємо моделі до нових вимог.

Більше інформації тут:

• Кероване рішення на основі штучного інтелекту – промислові послуги зі штучним інтелектом: ключ до конкурентоспроможності в секторах послуг, промисловості та машинобудування

Самостійне створення замість ліцензування програмного забезпечення – кінець моделі SaaS

Наслідки такого розвитку подій виходять далеко за межі ринку штучного інтелекту та загрожують бізнес-моделі всієї традиційної індустрії програмного забезпечення. Якщо компанії можуть швидко та економічно ефективно розробляти власне програмне забезпечення, використовуючи інструменти програмування на основі штучного інтелекту, знову виникає фундаментальне питання: чи економічно вигідніше купувати дорогі ліцензії на програмне забезпечення, чи розробляти необхідні додатки самостійно?.

Консалтингова фірма AlixPartners у своєму звіті за грудень 2025 року попередила, що індустрія програмного забезпечення для підприємств середнього бізнесу вступить у безпрецедентну фазу консолідації. Очікується, що злиття та поглинання в цьому сегменті зростуть на 30-40 відсотків у 2026 році порівняно з попереднім роком. Традиційні захисні фактори постачальників SaaS, а саме складність розробки програмного забезпечення, висока вартість навчання та залежність від існуючих робочих процесів, руйнуються, оскільки інструменти штучного інтелекту стають дедалі потужнішими.

Цій тенденції вже дали назву: штучний інтелект фундаментально змінює рівняння «створити проти купити». На хакатоні в Сан-Франциско приблизно кожні десять секунд на хостинговій платформі Netlify розгортався новий додаток, більшість із яких були внутрішніми інструментами, створеними компаніями для власного використання. Такі інструменти, як Bolt та Replit, створюють нову категорію розробників, так званих «композиторів програмного забезпечення», яким не потрібні роки навчання з інформатики, але які можуть генерувати функціональний код за допомогою інструкцій природної мови.

Deloitte прогнозує, що до 2030 року рішення на основі агентів штучного інтелекту можуть становити близько 60 відсотків ринку адресного програмного забезпечення. Gartner очікує, що до 2030 року 80 відсотків компаній перетворять великі команди розробників програмного забезпечення на менші команди, що підтримуються штучним інтелектом. Згідно з аналізом AlixPartners за 2026 рік, реальність цих змін настає швидше, ніж очікувалося.

Пов'язано з цим:

• Що ж таке SaaS? Хто є найбільшими постачальниками SaaS та які їхні найважливіші продукти?

Метафора шахової дошки Амодея та експоненціальне майбутнє

Посеред цих потрясінь Даріо Амодей представив на конференції Morgan Stanley образ, який робить майбутні події відчутними. Він порівняв розвиток штучного інтелекту з відомою байкою про рисові зернятка на шахівниці, де подвоєння на кожній клітинці призводить до астрономічних величин. За його словами, індустрія штучного інтелекту зараз знаходиться на 40-й клітинці з 64.

Наслідки величезні: все зростання існуючих 39 полів, тобто весь шлях від GPT-3 через ChatGPT до поточних моделей, може бути лише часткою того, що відбувається в решті 24 полів. Швидкість від 40-го до 64-го поля перевершить усе, що спостерігалося досі. Амодей прямо заперечив думку про те, що закони масштабування досягли плато. Навпаки, 2026 рік принесе радикальне прискорення.

Оцінка Amodei є особливо важливою: прогрес у генерації коду перевершив навіть найоптимістичніші очікування, і ця тенденція з невеликою затримкою пошириться на всі сектори економіки, від фінансових послуг та охорони здоров'я до юриспруденції, освіти та виробництва. Те, що вже відбувається у сфері коду, є провідним показником його проникнення в усю економіку.

Антропний ринок та стратегія платформи

Щоб зміцнити свої позиції, 6 березня 2026 року Anthropic запустила власний маркетплейс для корпоративного програмного забезпечення на базі Claude. Клієнти з існуючими річними зобов'язаннями щодо витрат в Anthropic можуть використовувати частину цього бюджету для придбання стороннього програмного забезпечення, побудованого на Claude, без стягнення комісії Anthropic. Партнерами з запуску є Snowflake, юридична фірма Harvey, що спеціалізується на штучному інтелекті, та платформа для розробників Replit.

Стратегічна логіка зрозуміла: щоразу, коли клієнт використовує інструмент партнера через Marketplace, він поглиблює свої стосунки з Anthropic, а не з відповідним постачальником програмного забезпечення. Клод, як рівень інтелектуальної взаємодії, залишається незмінним. Це позиціонує Anthropic не лише як модельного постачальника, а й як платформу з потенціалом стати операційною системою для корпоративного штучного інтелекту.

Питання таланту як прихована конкурентна перевага

Ще один аспект, який часто ігнорується в публічних дискусіях, – це кадрова політика Anthropic. Амодей наголосив, що справжня конкурентна перевага його компанії полягає не в апаратному забезпеченні чи обчислювальній потужності, а в її здатності утримувати найкращих дослідників світу. Незважаючи на переманювання пропозицій від 100 до 500 мільйонів доларів, компанію покинули лише двоє дослідників. На ринку, де провідні дослідники буквально вирішують, яка модель лідирує, і яка друга за рейтингом, таке утримання працівників є безцінним.

Водночас Anthropic впроваджує багатохмарну та багаточіпову стратегію, щоб обійти вузькі місця в апаратному забезпеченні та уникнути залежності від одного постачальника. Така диверсифікація є ознакою підприємницької зрілості, яка виходить за рамки простої розробки моделей.

Що йде після поля 40?

Anthropic оцінюється приблизно в 380 мільярдів доларів, а нещодавні раунди фінансування з такими інвесторами, як Coatue Management, сінгапурський суверенний фонд багатства GIC та Iconiq Capital, зміцнюють впевненість у його історії зростання. Але справжнє питання не в тому, чи Anthropic обжене OpenAI. Справжнє питання в тому, чи готові економіка та суспільство до змін, які відбудуться, коли зерна рису почнуть рости на решті 24 клітинок шахівниці.

Якщо аналогія Амодея правильна, то індустрія штучного інтелекту вступає у фазу, в якій зміни останніх трьох років здаватимуться ніжною прелюдією. Компанії, які недооцінюють цю динаміку, ризикують не лише втратити частку ринку, але й опинитися під питанням у своєму існуванні. Цифри Ramp, Menlo Ventures та Bloomberg розповідають не лише історію однієї компанії, яка завойовує ринок. Вони розповідають історію технології, яка лише починає реалізовувати свій потенціал, і чий експоненціальний характер систематично переповнює людську уяву.

Пов'язано з цим:

• Попрощайтеся з жорсткими скриптами: як автономні агенти штучного інтелекту беруть на себе цілі робочі процеси в компаніях

• Copilot, ChatGPT чи агент зі штучним інтелектом? Той, хто не розуміє величезної різниці, ризикує втратити свою конкурентоспроможність

☑️ Наша ділова мова – англійська або німецька

☑️ НОВИНКА: Листування вашою рідною мовою!

Konrad Wolfenstein

Я та моя команда раді бути вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною, заповнивши контактну форму тут , або просто зателефонувавши мені за номером +49 89 89 674 804 ( Мюнхен) . Моя адреса електронної пошти: [email protected]

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проєкту.

☑️ Підтримка МСП у стратегії, консалтингу, плануванні та впровадженні

☑️ Створення або переорієнтація цифрової стратегії та діджиталізації

☑️ Розширення та оптимізація процесів міжнародних продажів

☑️ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑️ Розвиток бізнесу Pioneer / Маркетинг / PR / Виставки

Скористайтеся перевагами великого, п'ятикратного досвіду Xpert.Digital у комплексному пакеті послуг | Дослідження та розробки, XR, PR та оптимізація цифрової видимості - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.Digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробляти індивідуальні стратегії, точно узгоджені з вимогами та викликами вашого конкретного сегмента ринку. Завдяки постійному аналізу ринкових тенденцій та моніторингу розвитку галузі ми можемо діяти проактивно та пропонувати інноваційні рішення. Поєднання досвіду та знань створює додаткову цінність та надає нашим клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Більше інформації тут:

• Скористайтеся перевагами 5 галузей експертизи Xpert.Digital в одному пакеті – від €500/місяць