Alibaba Accio в B2B Sourcing: чудове рішення або стратегічне доповнення до встановлених платформ?

Ефективне введення до глобального пошуку: переваги Alibabas Accio

Акціонована платформа на основі AI з Alibaba позиціонує себе як спеціалізоване доповнення в області B2B-E-комерції та пошуку. Порівняно з десятьма встановленими інструментами в галузі, Accio рідше є прямим заміною для їх всебічних функціональних можливостей. Швидше за все, їх сила полягає в тому, щоб значно покращити початкові фази виявлення продуктів, пошук постачальників та аналіз ринку за допомогою розвідки на основі AI.

Особливо для малих та середніх компаній (МСП), які є новими в глобальному пошуку або хочуть швидко збирати початкові ідеї, Accio може запропонувати більш ефективну точку входу, ніж складніші системи в кінці. Це робить платформу цінною підтримкою для компаній, які хочуть зробити свою діяльність з пошуку більш цілеспрямованими та простішими.

Унікальна цінність Accio проявляється у використанні штучного інтелекту, а саме Alibabas Qwen великої мови (LLM) та обробки природної мови (NLP) з метою демократизації доступу до знань про глобальні пошуки. Платформа перетворює розпливчасті ідеї продуктів у бізнес-плани, що стосуються дій та кваліфіковані списки постачальників. Основна відмінність від Accio порівняно з багатьма порівняно з інструментами - це його фокус на відповіді на запитання "Що слід придбати?" І "кого слід придбати?". На відміну від цього, інші платформи зосереджуються більше на поводженні з транзакціями та управлінні встановленими процесами закупівель.

Підходить для цього:

• Оптимізація глобальної логістики та пошуку B2B для європейських компаній за допомогою платформи Accio KI Alibaba

Мінливий ландшафт глобального пошуку B2B

Традиційні закупівлі B2B стикаються зі значними проблемами. Сюди входить інформаційна асиметрія, яка надійно виявляє та переглядає нових глобальних постачальників, трудомісткі пошуки ринку, а також складність у навігації за допомогою різних специфікацій продуктів та вимог дотримання. Компанії часто залежали від усталених мереж, ярмарків або стомлюючих посібників посібників на широких ринках B2B, які можуть виявитись неефективними.

На цьому тлі використання штучного інтелекту (AI) стає все більш важливим для закупівель та пошуку. Спостереження на ринку вказують на чітку тенденцію; Згідно з опитуванням, майже 64 % опитаних компаній планують інтегрувати ШІ у свої стратегії пошуку до 2025 року. Зокрема, великі мови (LLMS) та обробка природної мови (NLP) обіцяють подолати традиційні перешкоди, забезпечуючи більш інтуїтивно зрозумілий пошук, глибокий аналіз даних та прогнозні знання.

Важливим аспектом цього розвитку є потенціал ШІ діяти як демократизуюча сила у глобальній торгівлі для малих та середніх компаній (МСП). Accio має на меті спростити глобальну торгівлю для МСП за допомогою AI, щоб "перетворити розпливчасті ідеї продукту в реалізовані плани протягом декількох хвилин" і спеціально спрямовані на МСП, які потребують недорогих ресурсів ланцюгів поставок. Традиційне глобальне пошук часто вимагає значних ресурсів, спеціалізованих знань та усталених мереж, яких МСП може не мати. Інструменти AI, такі як Accio, які розуміють запити природною мовою та автоматизувати складні дослідження (аналіз ринку, експертиза постачальників), значно зменшують бар'єри введення для цих компаній. Це дозволяє МСП більш ефективно конкурувати з великими компаніями, отримуючи доступ до більш широкого спектру глобальних постачальників та ринкових можливостей, які раніше було важко досягти. Як результат, ACCI та подібні інструменти AI можуть покращити рівні можливості та дати можливість більш різноманітній групі компаній брати участь у глобальній торгівлі, що може потенційно традиційні канали пошуку, які могли б сильно залежати від проміжних дилерів або широких внутрішніх спеціалізованих знань.

Детально Alibaba Accio: Двигун пошуку на базі AI

Основна архітектура та технологічна основа

Accio базується на основних технологіях AI Alibaba, включаючи великі мови QWEN та десятиліття Alibabas у роздрібній торгівлі. Цей широкий набір даних є критичною функцією розрізнення та пропонує багату навчальну основу для ШІ. Платформа позиціонує себе як пошукова система B2B, що стосується AI.

Ефективність інструменту пошуку KI значною мірою залежить від якості, ширини та глибини даних, з якими вона була навчана. Alibaba має унікальний та масовий запис даних від свого B2B (Alibaba.com, 1688.com) та B2C Marketplaces (Taobao, Tmall), що включає транзакції, профілі постачальників, деталі товару та тенденції ринку. Це пропонує сильну перевагу, але також означає, що основний процес генерації інтелекту є власним і є дещо непрозорим для користувачів. Якість рекомендацій постачальників та знань на ринку пов'язані з внутрішніми даними Alibabas та інтерпретацією QWEN LLM. Користувачі виграють від потенційно дуже актуальних результатів завдяки цій багатій базі даних. Однак існує притаманна залежність від цілісності даних та алгоритмічної справедливості Алібаби. Можливість платформи інтегрувати дані поза межами екосистеми Alibaba-це інтеграція продуктів Європи та пошук у "цілому веб-сайті"-має вирішальне значення для пом'якшення потенційних спотворень та забезпечення великих результатів, хоча глибина цієї зовнішньої інтеграції потребує точного дослідження.

Ключові компетенції докладно

1. Обробка природної мови (НЛП) та розмовний пошук

Accio дозволяє користувачам вводити запити природною, розмовною мовою (наприклад, "Я створюю гірськолижну область у пустелі, як ти можеш мені допомогти?") І виходить за рамки традиційного пошуку на основі ключових слів. Платформа підтримує кілька мов, включаючи англійську, німецьку, португальську, іспанську, французьку, корейську та японську. Ця здатність знижує технічну перешкоду для користувачів та дозволяє більш диференційованих та складних запитів на закупівлю, за допомогою яких традиційні пошукові системи можуть бути переповнені.

2. "Пошук глибини": точність зі складним пошуком

Функція «глибокий пошук» адаптується до складних вимог, таких як технічні специфікації, сертифікати або обмеження бюджету. Ви можете інтелектуально шукати, використовуючи синоніми або специфічні умови, якщо перші запити надають лише кілька результатів, що робить процедуру експертів із закупівель. Крім того, вона відіграє певну роль у огляді постачальників для відповідності та надійності та надає списки вибору кураторів AI. Ця функція безпосередньо стосується завдання пошуку дуже конкретних продуктів або постачальників, які відповідають суворим критеріям-часті проблеми з проблемою B2B.

3. "Бізнес -дослідження": AI підтримував аналіз та планування ринку

Ця функція автоматизує збору даних та відстеження тенденцій для аналізу ринку. Користувачі можуть вступити у загальні цілі (наприклад, впровадження товару в новому регіоні) та отримувати структуровані звіти про реальний час щодо споживчого попиту, тенденції цін, конкурентних ландшафтів та ідентифікації ніш з великим потенціалом. Важливо, щоб ACCI міг створити готові бізнес -плани з оцінками витрат та рекомендаціями постачальників. Ця здатність розширюється за межі чистого інструменту пошуку для асистента стратегічного планування, що особливо цінне для малого та середнього бізнесу, вивчаючи нові заходи чи ринки.

4. "Циклопедія продукту" та "Accio Inspiration": Генерування ідеї та розуміння продуктів

"Циклопедія продукту" вказує на динамічно специфікації продукту, напругу цін, кінцеві показники продажів та інші багатовимірні дані. "Accio Inspiration" використовує дані на ринку в режимі реального часу, тенденції соціальних медіа та знання електронної комерції B2B для виявлення перспективних ідей продуктів, внаслідок чого аналізуються такі фактори, як норма прибутку, обсяги пошуку та оцінки ніш. Це призвело до збільшення коефіцієнтів конверсії постачальниками майже на 30 %. Ці функції підтримують перші етапи розробки та закупівель продуктів та допомагають компаніям визнати життєздатні можливості до того, як ресурси будуть пов'язані.

5. "Акціогент": практичні програми AI агентів

Accio пропонує чотири агенти AI: операція продукту, інтелектуальний прийом, маркетингова підтримка та поради щодо ризику. "Інтелектуальний агент прийому" бере на себе прийом клієнта, автоматично отримує доступ до логістичної інформації, підтверджує деталі з покупцями, розробляє замовлення та дозволяє безпілотної роботи шляхом подолання бар'єрів часового поясу. Одним із прикладів є менеджер з торгівлі від Yiwu, який завершив 20 мільйонів угоди з арабським клієнтом, завдяки чому Accio Agent відповів на запитання клієнтів на секунди. Агент Accio також спрощує відстеження запитів, платежів та підтримки післяпродажних.

Ці навички акціонерного агента вказують на розвиток до автономних помічників закупівель. Закупівля B2B включає багато повторюваних завдань зв'язку та координації. Навички акціонерного агента, особливо в обробці перших взаємодій та створення дизайнів порядку, показують крок до автоматизації цих завдань. Хоча це ще не повністю автономна закупівля, це важлива підтримуюча технологія, яка може полегшити фахівців із закупівель людини для більш стратегічних заходів. Зі збільшенням зрілості агентів ШІ вони могли б взяти на себе все складніші аспекти циклу закупівель, від перших переговорів про постачальника до управління звичайними замовленнями, що принципово змінило б роль команд із закупівель. Історія успіху від Yiwu - це сильний ранній показник цього потенціалу.

Цільова група та позиціонування ринку

Accio в першу чергу спрямований на глобальних та середніх покупців компанії (МСП), торгових агентів та продавців перехрестя, особливо тих, хто потребує швидкого доступу до недорогих ресурсів ланцюгів поставок. Особлива увага приділяється європейським та північноамериканським компаніям як великій групі покупців для Alibaba International. Платформа позиціонується для демократизації та спрощення глобальної торгівлі для МСП.

Переваги, прийняття користувачів та ціноутворення

Accio зафіксував швидке прийняття користувачів: 500 000 користувачів МСП протягом двох місяців та понад 1 мільйон користувачів за п’ять місяців. Початкові тести показали на 40 % більш високий намір придбати порівняно з традиційним пошуком. Функція "Accio Inspiration" призвела до збільшення коефіцієнтів конверсії постачальників (з пошуку запиту на пропозицію) майже на 30 %. Задоволеність користувачів висока, що задокументоване чистим балів промоутером (NPS) понад 50. Accio також був названий "Продукт дня" на полювання на продукти.

Ціноутворення включає безкоштовний план базової розвідки, бізнес -план на 49 доларів на місяць (щорічні виставлення рахунків) або 59 доларів на місяць (щомісячні рахунки), а також індивідуальні ціни на план підприємства. Деякі джерела вказують на 100 % вільний доступ, який може стосуватися базового плану або вступної фази; Однак поетапне ціноутворення відображається як остаточне твердження для розширених функцій.

Модель Freemium та швидке прийняття можна трактувати як стратегічний крок для проникнення на ринок. Ринок пошуку B2B характеризується усталеними суб'єктами та певною інерцією у впровадженні нових інструментів. Модель Freemium забезпечує широке тестування та знижує бар'єр введення для та середніх цін. Швидке споживання користувачів, навіть на безкоштовних етапах, створює базу користувачів, генерує цінні відгуки про вдосконалення продукту та створює мережеві ефекти - більше користувачів приваблює більше постачальників, що покращує платформу. Позитивні ключові фігури, такі як високі НП та розпізнавання за допомогою полювання на продукцію, також сприяють органічному зростанню. Alibaba, ймовірно, буде виконувати стратегію швидкого встановлення Accio як стандартного інструменту для початкового пошуку, з потенціалом збільшити користувачів до оплачуваних етапів, як тільки вони визнають цінність. Це швидке проникнення на ринок може створити значну конкурентну перевагу завдяки довірі користувачів та зібраним знанням даних.

Закупівля B2B: ланцюги поставок, торгівля, ринки та пошуки, що підтримується AI, з Accio.com-image: xpert.digital

Детальніше про це тут:

• Знайдіть продукти та B2B Insights за допомогою AI / поради та підтримки

Порівняльний аналіз: АКОСОБА В ВМІННІСТЬ ВІДПОВІДНИХ ПЛАТІВ B2B

Огляд 10 перелічених платформ

Цифрова трансформація в зоні B2B створила велику кількість спеціалізованих інструментів. Платформи, згадані нижче, висвітлюють центральні вимоги:

• SAP ARIBA: Провідне рішення електронних закупівель для середніх та великих компаній, яке пропонує широкі функції для управління постачальниками, контролю результатів, обробки рахунків-фактур та безшовної інтеграції в екосистему SAP (наприклад, S/4HANA). Їх сила полягає в оптимізації складних процесів закупівель та контролю виходу.
• Shopify Plus: зручна для користувача та масштабована платформа електронної комерції, яка підтримує конкретні вимоги B2B, такі як специфічні для клієнтів ціноутворення та оптові функції. Ідеально підходить для зростаючих компаній, які хочуть обробляти продажі DTC та B2B через платформу.
• Adobe Commerce (раніше Magento): пропонує високу гнучкість завдяки компенсації з відкритим кодом і підходить для складних сценаріїв B2B з такими функціями, як потоки роботи та глобальна валютна підтримка, переважно від міжнародних компаній.
• OROCOMMERCE: Розроблена спеціально для вимог B2B, пропонує інтегровані функції CRM, управління пропозиціями та багатомовна підтримка. Підходить для компаній, які цінують персоналізовані портали клієнтів.
• Комерція Salesforce B2B: поєднує функції електронної комерції з інтеграцією CRM для послідовної подорожі клієнтів. Підтримує рекомендації на основі AI та оптимізацію мобільних пристроїв, привабливі для підприємств з високими очікуваннями клієнтів.
• BigCommerce B2B Edition: Переконує з низькими загальними експлуатаційними витратами та надійними багатоканальними можливостями. Такі функції, як спеціальні цінові моделі та інтегрована система рахунків -фактур, роблять це вибором для виробників та оптових торговців.
• COUPA: Платформа управління пожертвами на базі хмар, яка поєднує в собі закупівлі, виставлення рахунків та співпраці постачальників. Допомагає визначити економію витрат за допомогою аналізів на основі AI.
• Virto Commerce: рішення з відкритим кодом на основі API, яке дозволяє глибоко інтеграції в ERP та PIM системах. Підтримує персоналізовані прайс -листів та глобальне масштабування, цікаво технічно вимогливих компаній.
• Shopware: німецьке рішення з сильним акцентом на коладах B2B, такі як конкретні ціни на клієнтів та міжнародна адміністрація ринку. Привабливий для середньо розміщених компаній через інтуїтивно зрозумілий інтерфейс користувача та модульну архітектуру.
• Procol: Платформа електронного джерела, яка спеціалізується на управлінні відносинами постачальників, інтеграції цифрових постачальників, аналізі ефективності та управління витратами та спрямована на компанії. Їх сила-це кінцеве управління життєвим циклом постачальника.

Підходить для цього:

• Десять найкращих: 10 найпоширеніших інструментів для індустрії електронної комерції та пошуку B2B

Accios унікальні точки продажу (USPS) проти традиційних та електронних комерційних платформ

Accio відрізняється кількома основними аспектами з більшості перелічених платформ:

Зосередьтеся на контрольованому AI розвідуваному інтелекту проти транзакційних/управлінських навичок: більшість згаданих інструментів характеризуються управлінням транзакцій (наприклад, Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce для продажів електронної комерції; SAP Ariba, Coupa для обробки закупівель та управління витратами). З іншого боку, Accios Kern-Endp-це його інтелект, заснований на AI, щоб виявити, що потрібно придбати, і ким, використовуючи НЛП, "Пошук глибини" для складних вимог та "Бізнес-дослідження" для тесту на товарність. Йдеться менше про виконання покупки або постійного управління постачальниками, ніж стратегічна підготовча робота.

Демократизація доступу до складного пошуку МСП: такі платформи, як SAP Ariba або Salesforce B2B Commerce, можуть бути складними та дорогими і часто краще підходять для великих компаній. Accios розмовний інтерфейс користувача, автоматизоване створення бізнес -планів та потенційно безкоштовна або недорога точка входу роблять розширені знання про пошук більш доступними для МСП.

Швидкість і спритність у процесі ідеї для списку: Accio стверджує, що "перетворюють розпливчасті ідеї продукту в реалізовані плани протягом декількох хвилин" та швидко доставити списки постачальників постачальників AI. Це на відміну від потенційно довших циклів для пошуку постачальників та дослідження ринку традиційними методами або навіть у деяких більш складних перелічених платформах.

Ширина мережі постачальників (потенційно): Accio інтегрує продукти з Alibaba.com, 1688, Європагів та держав для пошуку "цілої павутини". Це може запропонувати більш широку мережу для першого відкриття як платформ, які обмежуються зареєстрованою базою постачальників або конкретними галузевими нішами.

Порівняння на основі сценаріїв: "Краще рішення" або "цінне доповнення"?

Питання про те, чи є Accio "кращим рішенням" чи "цінним доповненням", сильно залежить від конкретного застосування та існуючих систем компанії.

Сценарій 1: МСП новий у глобальному пошуку або вивчення нових продуктів.

Accio може служити "кращим" початковим рішенням для МСП з обмеженими ресурсами та без існуючих складних систем закупівель. Його здатність перетворювати ідеї за допомогою "бізнес-досліджень" та "пошуку глибини" у варіанти продукції, знання ринку та потенційні списки постачальників пропонують значно більш спритну та менш стримувальну вихідну точку, ніж реалізація повного набору електронних закупівель або платформи електронної комерції лише для пошуку. Тут має вирішальне значення, яке підтримує керівництво AI. Для порівняння, реалізація SAP Ariba або Coupa була б великою. Використання торгівлі Shopify Plus або Adobe буде передчасно, якщо основною вимогою є пошук продуктів/постачальників, а ще не продати їх в Інтернеті.

Сценарій 2: середній розмір великих компаній із встановленими системами електронних закупівель (наприклад, SAP Ariba, Coupa).

У цьому випадку Accio діє як "цінне доповнення". Ці компанії вже мають надійні системи для управління процесами закупівель та витрат. Accio може додати їх:

Нові кандидати постачальників AI (ідентифіковані за допомогою "Пошук глибини") у існуючих робочих процесах на борту постачальника від Ariba або Coupa.

Accios "Business Research" для швидких ринкових банок для нових категорій продуктів або використання компонентів до офіційних тендерів (RFQ) ініціюються в основній системі.

Агент Accio використовує першу небіндуючу комунікацію з потенційними новими постачальниками, перш ніж до них звертаються за допомогою офіційних каналів.

Акціо не є "кращим" тут, оскільки він не замінює основні функції закупівлі (P2P), управління витратами або управління контрактами Ariba/Coupa.

Сценарій 3: Компанії (МСП або більше) з існуючим магазином електронної комерції B2B (наприклад, Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce B2B, Orocommerce, Virto Commerce, Shopware).

Тут також Accio - це "цінне доповнення". Ці платформи служать для продажу продукції B2B. Accio допомагає знайти нові продукти, які можна зберігати та продати на цих платформах. Компанії можуть використовувати "Accio Inspiration" та "Business Research" для виявлення тенденційних продуктів або нових ліній продуктів, а потім знайти виробників або оптових торговців для цих продуктів з "Accio Deep Search". Accio не є "кращою", оскільки він не пропонує інфраструктуру електронної комерції, управління обліковими записами клієнтів або обробки замовлення, яку роблять ці платформи.

Сценарій 4: Компанії з акцентом на стратегічне пошук та управління відносинами постачальників (SRM) (наприклад, під потенційним використанням PROCOL або розширеними функціями SAP Ariba).

Accio служить "цінним доповненням" для фази відкриття, тоді як Procol або Ariba відповідають за управління. Сила Accios полягає у відкритті нових постачальників та початковій ринку інтелекту. Procol пропонує цифровий дошку постачальників, аналіз продуктивності в режимі реального часу, централізовану базу даних постачальників та управління ризиками. SAP Ariba також має сильні функції управління постачальниками. Accio може визначити потенційних постачальників; Потім ці постачальники будуть інтегровані та переслідували свою діяльність із виділеним інструментом SRM, таким як Procol або модулі SRM в межах Ariba.

Очевидні додаткові сильні сторони акціо та платформ, таких як Procol у життєвому циклі пошуку. Життєвий цикл пошуку включає різні фази: визначення потреб, виявлення потенційних постачальників, тестування та вибір постачальників, дизайн контрактів, а також постійне управління відносинами та управління продуктивністю. Accio, з його пошуком та бізнес -досліджень AI, є потужним на ранніх етапах (Discovery, перша оцінка ринку). Procol (та подібні інструменти SRM) розроблені для пізніших, постійних фаз (тестування, на борту, відстеження продуктивності, управління ризиками). Тому Accio не є прямим конкурентом для Procol, а додатковим інструментом. Компанії могли використовувати Accio для розширення пулу постачальників та здобуття початкових знань, а потім використовувати Procol для управління та розвитку відносин з вибраними постачальниками. Тут було б вирішальне значення проста передача даних/знань від Accio в Procol.

Наступна таблиця узагальнює основні компетенції Accio порівняно з вибраними встановленими платформами:

Порівняльний огляд: Accio та ключові можливості пошуку вибраних інструментів B2B

Порівняльний огляд: Accio vs. Ключові можливості вибраного інструменту B2B-IMage: xpert.digital

Порівняльний огляд ключових можливостей пошуку вибраних інструментів B2B показує значні відмінності між постачальниками. Accio пропонує розмовний пошук на основі AI як основну функцію, тоді як SAP Ariba та Coupa мають лише низькі навички пошуку в цій області, і Shopify Plus взагалі не підтримує цю функцію. Прокол досягає середнього рівня тут, але лише для внутрішніх даних. У глибокому виявленні постачальників для складних специфікацій Accio знаходиться на фронті з його глибинним пошуком, а інші провайдери мають лише посередні до низьких навичок.

Accio може знову переконати в автоматизованих дослідженнях ринку та бізнес -планах, тоді як SAP Ariba та Coupa пропонують лише ці функції в обмеженій мірі і повністю відсутні у Shopify Plus та Procol. З іншого боку, повний робочий процес з кінця-E-Procement, з іншого боку, не є фокусом Accio, а охоплений SAP Ariba та Coupa як основною функцією, тоді як Procol частково підтримує цю область, і Shopify Plus залишається тут. Shopify Plus є лідером для фронтів зберігання та управління замовленнями B2B-E-Комерції, оскільки він спеціалізується на цій галузі як основну функцію, хоча це не в центрі уваги всіх інших постачальників.

У сфері управління та аналізу витрат SAP Ariba пропонує найкращі функції, уважно супроводжуючись Coupa, тоді як Procol має лише середні та акціо та Shopify Plus, обмежені навички. Для управління відносинами постачальників - особливо після відкриття - SAP Ariba сильна разом з Coupa, а Procol зосереджується на ньому, але не досягає глибини інших двох. Accio зосереджується лише на першому контакті зі своїм агентом Accio і в іншому випадку залишається досить низьким, тоді як Shopify Plus навряд чи є актуальною в цій галузі.

Якщо подивитися на цільові групи, Accio орієнтована на невеликі та середні компанії (МСП), тоді як SAP Ariba, Coupa та Procol фокусуються на великих компаніях (Enterprise). Shopify Plus, з іншого боку, обслуговує широкий асортимент від МСП до клієнтів підприємства. Особливо заслуговує на увагу на Accio, яка оцінює з дуже високою простотою в початковому пошуку для новачків, тоді як SAP Ariba та Coupa виконують лише посередні через більш складний характер своїх рішень. Прокол досягає середнього рівня, тоді як Shopify Plus є менш актуальним у цьому контексті.

Машина AI & XR-3D-рендерінгу: п’ять разів досвід від Xpert.digital у комплексному пакеті служби, R&D XR, PR & SEM-IMAGE: Xpert.digital

Xpert.digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробити кравці, розроблені стратегії, пристосовані до вимог та проблем вашого конкретного сегменту ринку. Постійно аналізуючи тенденції на ринку та здійснюючи розвиток галузі, ми можемо діяти з передбаченням та пропонувати інноваційні рішення. З поєднанням досвіду та знань ми створюємо додаткову цінність та надаємо своїм клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Детальніше про це тут:

• Використовуйте 5 -разову компетентність xpert.digital в одній упаковці - від 500 € на місяць

Стратегічні міркування щодо використання

Максимізація переваг

Використання Accio може відкрити різні стратегічні переваги:

Міжнародна диверсифікація закупівель та постачальників

База даних Global Global постачальників та навички NLP для багатомовних пошуків роблять його сильним інструментом для компаній, які хочуть розширити свої регіони закупівель і хочуть зменшити ризик концентрації постачальників.

Швидкий вхід на ринок та інновації продуктів

Функції "Ділові дослідження" та "Accio Inspiration" дозволяють швидко оцінити нові ринкові можливості та ідеї продуктів та підтримувати такі швидші стратегії виходу на ринок.

Зміцнення малих та середніх підприємств

Як неодноразово підкреслює, Accio Sma може значно зміцнитись, надаючи доступ до розвідки та інструментів, які раніше були більш доступними.

Поліпшення переговорної позиції

"Циклопедія продукту" та "Супер порівняння" надають дані за цінами та функціями продукту, які можуть забезпечити покупцям для кращих переговорів.

Підходить для цього:

• Чому машинобудування вагається: виклики та потенціал азіатських платформ B2B, таких як Accio від Alibaba

Можливі обмеження та ризики асоціації

Незважаючи на переваги, також слід враховувати потенційні обмеження та ризики:

Надмірна довіра до алгоритмів AI та "Black Box"

Отримані результати та рекомендації генеруються AI. Хоча потужна, основна логіка не завжди може бути прозорою. Компанії повинні використовувати AccioS як сильну відправну точку, але повинні доповнювати власні тести на належну перевірку. Існує ризик, що моделі AI не будуть правильно координовані або використовувати ненадійні джерела даних, що може призвести до оманливих знань.

Потенціал для упередженості ШІ

Моделі AI, які пройшли навчання за історичними даними (навіть Alibabas широкий запис даних) можуть увічнити існуючі спотворення, наприклад. перевага певних постачальників або регіонів. Це може призвести до несправедливої ​​конкуренції, якщо її не контролюють.

Захист даних та безпека

Accio потребує доступу до даних для роботи. Хоча Alibaba здійснив заходи безпеки, застосовуються загальні ризики, пов'язані з AI та великими наборами даних. Користувачі, які вводять конфіденційні бізнес -ідеї, повинні знати про вказівки даних.

Глибока проти ширини експертизи постачальника

Незважаючи на те, що Accio проводить певну експертизу постачальника, глибина цього контрольованого AI, що контролюється AI, порівняно з суворими, люди, що керуються або спеціалізованою сторонньою перевіркою (наприклад, як алібаби власної програми "перевіреного постачальника"). Експит -експертиза, ймовірно, служить початковим попереднім обраним.

Зрілі та розвиток

Accio - відносно новий інструмент (введений у листопаді 2024 року). Хоча прийняття швидке, його функції та алгоритми розвиватимуться. Ранні користувачі можуть зіткнутися з початковими труднощами.

Обмежена міра за межами відкриття

Accio не є платформою закупівель або електронної комерції. Компаніям потрібні інші інструменти для проектування контрактів, оплати, управління логістикою (крім того, що може підтримувати агент Accio) та постійне управління відносинами постачальників.

Потенціал інтеграції: критичний фактор додаткової цінності

Можливість інтегрувати акціо в існуючі системи компанії має вирішальне значення для його цінності як додаткового інструменту.

Поточний стан функцій експорту API та експорту даних не є повністю зрозумілим. While API management products are discussed in the context of Accio and deals with concepts such as API publishing and security (Oauth 2.0, JWT, TLS, API key), which indicates an existing or planned frame for Accio-APIs, and distinguishes between Realtime API keys and chatt-API keys, which implies that alibaba implies different In a review of an Accio guide, API types explicitly states that the article Не згадується, чи є функції експорту API чи експорту даних для його конкретних результатів пошуку та результатів ринкової розвідки. Такі документи, як детальні функції експорту даних для служби управління хмарними даними Alibaba (DMS), або які описують інструменти лістингу продуктів з архітектурою API-FIRD, не звертаються безпосередньо до інтелектуального розвідки Accios AI.

Якщо надійні API або функції експорту будуть доступні, існували б гіпотетичні шляхи інтеграції:

Годування в системах ERP/закупівель (SAP Ariba, Coupa, Procol)

Експортовані шорт -списки постачальників або дані про продукцію з ACCIO можуть потенційно (посібник або за API, якщо розроблено), імпортувати в ці системи, щоб ініціювати офіційні процеси RFI/RFQ або оновити банки даних постачальників. Обговоріть загальні переваги інтеграції програмного забезпечення для закупівель з ERP.

Інформація від CRM Systems (Salesforce)

Знання про тенденцію на ринку або потенційні потенційні клієнти покупця B2B (якщо Accio буде розширено для ідентифікації покупців) можуть подаватись для використання командами продажів у CRMS.

Фінансування платформ електронної комерції (Shopify Plus, Adobe Commerce)

Ідеї ​​продуктів та деталі постачальника з Accio можуть повідомити про створення каталогів товарів на цих платформах.

Ця неоднозначність призводить до потенційного «інтеграційного розриву»

Accio демонструє сильні навички як незалежний інструмент інтелекту пошуку AI. Однак конкретні, задокументовані функції API/експорту для своїх результатів пошуку AI (списки постачальників, звіти про ринок) не чітко детально описані в наданої інформації. Безшовний потік даних є важливим, щоб ACCI може бути дійсно ефективним доповненням до встановлених платформ, таких як SAP Ariba, Salesforce або навіть спеціалізовані інструменти, такі як Procol. Ручні дані Новий запис значно зменшить його переваги ефективності. Незважаючи на те, що Alibaba має великі навички API у своїй хмарній та електронній комерційній екосистемі, конкретна програма для Accios повинна бути явно доступною та задокументованою для користувачів. Поточна інформація вказує на робочий процес користувача в Accio для надсилання запитів, але не обов'язково для експорту необроблених даних для використання в інших місцях. Без чітких, надійних функцій API або експорту даних для його основних результатів розвідки, роль акцій як доповнення обмежується наданням знань, які необхідно передати вручну або впроваджувати в інших системах. Це робить його більш потужним незалежним інструментом досліджень, ніж інтегрованим компонентом більш широкого стека технології B2B. Це критична сфера, яку компанії повинні досліджувати при розгляді ACCIO. Якщо такі API існують або знаходяться в розробці, ваші навички визначатимуть Accios ширшу корисність.

Стратегічні рекомендації

Рекапітуляція позиції Accios

Accio-це спеціалізований двигун розвідки, що контролюється AI, який зосереджується на передньому кінці закупівель: пошук ідей, виявлення продуктів, ідентифікацію постачальників та аналіз ринку. Його сильні сторони лежать у керованому розмові, що контролюється NLP, функцією "глибокого пошуку" для складних вимог, автоматизованих "бізнес-досліджень" та підтримуючому "Акціо-агенту".

Accio: "Краще рішення" або "цінне доповнення"?

Оцінка Accio багато в чому залежить від конкретних потреб та існуючого системного ландшафту компанії:

Як "краще рішення"

Для МСП, стартапів або підприємців, які є новими в глобальному пошуку, Accio може бути "кращим" початковим інструментом завдяки його зручності, керівництву AI та здатністю швидко перетворювати ідеї в відчутні варіанти пошуку та основні бізнес-плани. Це знижує бар'єри входу.

Для швидких циклів інновацій продуктів, в яких швидка ідентифікація тенденцій та потенційних постачальників має надзвичайно важливе значення.

Як "цінне доповнення"

Для компаній з встановленими платформами B2B-E-комерції (Shopify Plus, Adobe Commerce тощо), Accio додає їх, щоб дізнатися, які продукти вони можуть бути продані та отримані.

Для компаній, які використовують комплексні системи електронного процесу/витрат (SAP Ariba, Coupa), Accolutes додають це шляхом вдосконалення виявлення постачальників та надання тимчасової інформації про ринок до ініціювання офіційних процесів закупівель.

Для компаній, які використовують інструменти SRM (Procol), Accio доповнює їх шляхом визначення нових потенційних постачальників, які потім керуються в цих системах.

Це, як правило, не є "кращим рішенням", якщо первинна потреба - це наступне

Послідовна автоматизація робочого процесу електронних закупівель (SAP Ariba, Coupa).

Експлуатація веб-сайту електронної комерції B2B (Shopify Plus, Adobe Commerce тощо).

Комплексне управління та аналіз витрат (Coupa, SAP Ariba).

Детальне, постійне управління відносинами та послугами постачальників (Procol, SAP Ariba).

Рекомендації щодо дій для компаній

На основі аналізу результату наступні стратегічні рекомендації:

Для МСП дослідіть глобальне пошук

Використовуйте безкоштовний/недорогий рівень ACCIO для експерименту з ідеями продуктів, вивчіть міжнародні ландшафти постачальників та створюйте перші оцінки ринку.

Використовуйте "бізнес -дослідження" та "Accio Inspiration" для підтвердження понять до значних інвестицій.

Використовуйте агент Accio для першої комунікації з низьким рівнем ризику з потенційними постачальниками.

Для компаній з існуючими платформами B2B (електронна комерція, електронна закупівля)

Оцініть акціоруб як спеціалізований інструмент інтелекту передового розвідки для вдосконалення існуючих процесів.

Критично вивчіть поточні можливості API та експорту даних ACCIO (або дорожню карту для цих функцій). Можливість інтегрувати результати Accio (списки постачальників, звіти про ринок) безперешкодно у існуючі системи ERP, CRM або закупівель мають надзвичайно важливе значення, щоб вона могла діяти як ефективне доповнення.

Пілот Accio для конкретних випадків застосування, наприклад, для диверсифікуючих постачальників для ключової категорії товарів або дослідження нового міжнародного ринку.

Для всіх потенційних користувачів

Обмеження АСІ визнають: трактуйте результати ACCO (особливо бізнес-планів та тестів на постачальників) як цінні, створені AI вихідні точки, а не як непогрішні істини. Завжди проводять незалежні тести на ретельну перевірку.

Будьте в курсі: Accio -це платформа швидкого розвитку. Дотримуйтесь його функціональних оновлень, мовної підтримки та зокрема його навичок інтеграції.

Візьміть на себе більш широку екосистему Alibaba: Зрозумійте, що Accio є частиною більш широких служб від Alibaba. Accio пропонує інтелектуальний рівень для компаній, які вже використовують alibaba.com для пошуку або розгляду цього. Однак Accios також враховує претензії на пошук за межі мережі Alibaba.

Наступна таблиця пропонує оцінку стратегічної придатності Accio для різних сценаріїв:

Accio: Стратегічна оцінка здатності (первинне рішення та додатковий інструмент)

Акцип

Accio пропонує стратегічну оцінку придатності, яка розрізняє первинне рішення та додатковий інструмент. Accio служить початковим інструментом розвідки для малих та середніх компаній (SMEMS), які впроваджують глобальне пошук для нових ідей продуктів. Він ідеально підходить для швидкої перевірки ідей та пошуку постачальників, завдяки чому належна ретельність необхідна для постачальників та даних на ринку. Великі компанії, які хочуть співпрацювати з SAP Ariba і хочуть диверсифікувати свою азіатську базу постачальників, можуть використовувати Accio як високоякісний, додатковий інструмент інтелекту. Такі функції, як пошук глибини, циклопедія продукту та агент Accio, використовуються для початкових контактів, завдяки чому API та можливість експорту даних для інтеграції в ARIBA є критичними, і результати можуть слугувати входом для формальних процесів ARIBA.

Компанії з електронної комерції, які базуються на Shopify Plus і шукають нові продукти Trend, також використовують ACCIO як додатковий інструмент. Основна увага приділяється пошуку товару, згідно з яким ідеї продукту та дані постачальників або передаються вручну, або, якщо вони є, API в Shopify. Для компаній, які доводиться автоматизувати весь свій цикл із заплати, Accio, з іншого боку, пропонує лише обмежену придатність, оскільки це не спеціальне рішення для автоматизації P2P. Тут підходять платформи, такі як SAP Ariba або Coupa.

Accio також пропонує лише обмежене рішення для виробників, яким потрібні широке, постійне управління продуктивністю постачальників та мінімізацію ризиків для існуючих ключових постачальників. Він в першу чергу підходить для відкриття нових постачальників, тоді як потрібні платформи, такі як модулі Procol або SAP Ariba, спеціалізуються на поточному управлінні.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка цифрової стратегії та оцифрування

☑ Розширення та оптимізація міжнародних процесів продажів

☑ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑ Піонерський розвиток бізнесу

Конрад Вольфенштейн

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

Xpert.digital - це центр для промисловості з фокусом, оцифруванням, машинобудуванням, логістикою/внутрішньологічною та фотоелектричною.

За допомогою нашого рішення щодо розвитку бізнесу на 360 ° ми підтримуємо відомі компанії від нового бізнесу до після продажу.

Ринкова розвідка, маха, автоматизація маркетингу, розвиток контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні медіа та виховання свинцю є частиною наших цифрових інструментів.

Ви можете знайти більше на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus