Режим агента Accio: Нова розробка штучного інтелекту для закупівель B2B – одного речення достатньо, і вся покупка завершена

Забудьте про Google – від тижнів до хвилин: цей інструмент від Alibaba економить компаніям величезну кількість часу на закупівлі

Accio.com представив режим агента – новаторську функцію, яка принципово спрощує закупівлі B2B. Ця технологія на базі штучного інтелекту дозволяє виконувати всі завдання за допомогою одного запиту – критично важливий крок вперед для компаній будь-якого розміру.

Що таке режим агента?

Режим агента діє як ваш особистий помічник із закупівель на базі штучного інтелекту, автоматизуючи та спрощуючи складні процеси закупівель. Замість того, щоб виконувати кілька окремих кроків, тепер ви можете описати всі свої вимоги природною мовою, а Accio зробить все інше.

Основні функції режиму агента

Інтелектуальна автоматизація завдань

• Обробляє складні, багатоетапні запити на закупівлі в рамках однієї операції
• Автоматично створює запити на комерційні пропозиції (RFQ) та розсилає їх відповідним постачальникам
• Здійснює інтелектуальне порівняння цін у режимі реального часу

Комплексна підтримка закупівель

• Автоматична оцінка постачальників та перевірка відповідності вимогам
• Керовані розмови та підсумки в режимі реального часу протягом усього процесу
• Пряма інтеграція в надійну інфраструктуру електронної комерції Alibaba

Практичні приклади застосування

Наведено нижче практичні приклади застосування, які ілюструють, як ефективно використовувати агентський режим у різних сценаріях закупівель. Конкретні приклади запитів демонструють, наскільки гнучким та цілеспрямованим є агент у пошуку постачальників, продуктів та ринкової інформації – чи то в закупівлях на основі мультисертифікації, концептуальних, індивідуальних або маркетингових досліджень. Це чітко демонструє додаткову цінність, яку пропонує агент у складних процесах закупівель.

Режим агента може обробляти різні сценарії закупівель:

• Мультисертифікація: «Знайдіть виробників високоякісних щіток для очищення обличчя з послугами OEM/ODM, власною торговою маркою, мінімальним замовленням 500, сертифікатами ISO, CE та FDA»
• Закупівлі на основі концепції: «Знайдіть товари для вечірки з нагоди 18-річчя та запропонуйте відповідні категорії та постачальників»
• Індивідуальний пошук: «Знайти виробників для 200 персоналізованих намист з іменами, покритих 14-каратним золотом, зразки за 7 днів, бюджет 25 доларів США кожне»
• Закупівлі на основі маркетингових досліджень: «Дослідження розміру ринку та норми прибутку кавових машин для сімей середнього класу у Великій Британії»

Технічна основа

Режим агента базується на передовій технології штучного інтелекту Alibaba:

• Модель великої мови Qwen, навчена з використанням понад 18 трильйонів токенів
• Інтеграція додаткових моделей штучного інтелекту, таких як DeepSeek та GPT-4o
• Понад 200 мільйонів галузевих параметрів для точних результатів

Переваги для компаній

Економія часу

• Скорочує тижні досліджень до кількох хвилин
• Автоматизує повторювані завдання, такі як створення запитів цінових пропозицій та вибір постачальників

Точність і довіра

• Інформація про продукт та постачальника, перевірена штучним інтелектом
• Прозорі процеси прийняття рішень з відстежуваними даними

Глобальний діапазон

• Доступ до понад 1 мільйона перевірених постачальників по всьому світу
• Підтримка 7 мовами (англійською, німецькою, французькою, португальською, іспанською, корейською, японською)

Доступність та використання

Режим агента наразі доступний як безкоштовна пробна версія до 31 серпня. Функцію можна активувати через платформу Accio:

1. Увійдіть до свого облікового запису Accio
2. Виберіть режим агента в закупівлях
3. Опишіть свої вимоги природною мовою
4. Отримуйте оптимізовані рекомендації постачальників

історія успіху

З моменту свого запуску Accio досягла вражаючих успіхів:

• Понад 1 мільйон активних користувачів з малого та середнього бізнесу протягом 5 місяців
• 30% збільшення коефіцієнта конверсії з пошуку в запит
• 52% збільшення коефіцієнта конверсії платежів

Режим агента уособлює майбутнє закупівель B2B – майбутнє, де штучний інтелект спрощує складні бізнес-процеси та надає компаніям будь-якого розміру доступ до професійних інструментів закупівель.

Основи режиму агента

Що саме являє собою режим агента в Accio?

Режим агента – це інноваційна функція платформи закупівель B2B Accio.com на базі штучного інтелекту, яка діє як персональний помічник із закупівель. Ця технологія автоматизує та спрощує складні процеси закупівель, дозволяючи користувачам описувати всі свої вимоги природною мовою. Система інтелектуально обробляє ці запити та автоматично виконує всі необхідні кроки, усуваючи необхідність для користувача виконувати кілька окремих дій.

Чому був розроблений режим агента?

Розробка режиму агента виникла через необхідність спростити традиційно трудомісткі та складні процеси закупівель B2B. Компанії часто стикаються з проблемою пошуку відповідних постачальників, отримання цінових пропозицій, порівняння цін та дотримання вимог до відповідності. Ці завдання зазвичай потребують значного часу та ресурсів. Режим агента був розроблений для автоматизації цих процесів та значного підвищення ефективності закупівель.

Чим відрізняється агентський режим від традиційних методів закупівель?

На відміну від традиційних методів закупівель, де користувачі повинні вручну шукати постачальників, подавати окремі запити на котирування та порівнювати пропозиції, режим агента забезпечує цілісний підхід. Замість того, щоб переглядати різні категорії та заповнювати численні форми, користувачі можуть просто формулювати свої вимоги у природному спілкуванні зі штучним інтелектом. Система розуміє контекст, інтерпретує вимоги та автоматично виконує всі необхідні кроки.

Функціонування та технології

Як працює інтелектуальна автоматизація завдань?

Інтелектуальна автоматизація завдань в режимі агента базується на кількох інтегрованих процесах. Спочатку система аналізує запит користувача, сформульований природною мовою, та витягує всі відповідні параметри, такі як специфікації продукту, кількість, вимоги до сертифікації та бюджетні обмеження. Потім вона шукає в базі даних відповідних постачальників, автоматично створює запити на пропозиції та розсилає їх визначеним постачальникам. Протягом усього процесу система виконує порівняння в режимі реального часу та представляє результати у зрозумілому форматі.

Яку технологічну основу використовує агентський режим?

Режим агента базується на вдосконаленій великій мовній моделі Qwen від Alibaba, навченій на понад 18 трильйонах токенів. Ця велика навчальна база дозволяє системі розуміти складні запити та реагувати контекстно. Крім того, платформа інтегрує інші моделі штучного інтелекту, такі як DeepSeek та GPT-4o, для максимізації продуктивності. Маючи понад 200 мільйонів галузевих параметрів, система може надавати точні результати, адаптовані до конкретних вимог закупівель B2B.

Як система забезпечує якість результатів?

Забезпечення якості досягається за допомогою кількох механізмів. По-перше, система працює виключно з перевіреними постачальниками з великої бази даних Alibaba. По-друге, штучний інтелект використовує постійно оновлювану інформацію про продукти, ціни та рейтинги постачальників. По-третє, система виконує автоматичні перевірки відповідності, щоб переконатися, що запропоновані постачальники відповідають усім необхідним сертифікатам та стандартам. Прозоре представлення процесів прийняття рішень також дозволяє користувачам зрозуміти основу для рекомендацій.

Закупівля B2B: ланцюги поставок, торгівля, ринки та підтримують AI -підтримують Accio.com – Зображення: xpert.digital

Детальніше про це тут:

• Знайдіть продукти та B2B Insights за допомогою AI / поради та підтримки

Практичне застосування

Які конкретні сценарії закупівель може обробити режим агента?

Режим агента розроблений для різноманітних сценаріїв закупівель. Наприклад, для запитів на багаторазову сертифікацію система може знайти виробників високоякісних щіток для очищення обличчя з певними вимогами, такими як OEM/ODM-сервіс, варіанти власних торгових марок та різні сертифікати. Для закупівель на основі концепцій система може пропонувати продукти для особливих випадків, таких як день народження, та визначати відповідні категорії та постачальників. Для індивідуальних закупівель система знаходить виробників персоналізованих продуктів з певними бюджетними та часовими обмеженнями. Система також може аналізувати розміри ринку та норми прибутку для закупівель на основі маркетингових досліджень.

Як працює типовий запит через режим агента?

Типовий запит починається з формулювання користувачем своїх вимог природною мовою. Система аналізує ці дані та, за необхідності, запитує додаткові роз'яснення. Після уточнення всіх деталей, режим агента починає пошук відповідних постачальників, автоматично створюючи та надсилаючи запити на котирування. Вхідні котирування аналізуються та порівнюються в режимі реального часу. Користувач отримує чіткий висновок з рекомендаціями та може запросити додаткову інформацію за потреби або зв'язатися безпосередньо з постачальниками.

Наскільки детальними мають бути запити?

Перевага режиму агента полягає в його здатності обробляти як дуже деталізовані, так і більш загальні запити. Користувачі можуть вказувати конкретні технічні вимоги, сертифікати, кількість та бюджети, але не зобов'язані цього робити. Система навчена заповнювати будь-яку відсутню інформацію за допомогою інтелектуальних запитів. Запит може бути як простим, наприклад, «Мені потрібні офісні матеріали для мого стартапу», так і детальним, наприклад, «500 ергономічних офісних крісел з поперековою опорою, сертифікація CE, максимальний бюджет 150 євро кожне, доставка протягом 4 тижнів».

Переваги для компаній

Якої конкретної економії часу можуть очікувати компанії?

Економія часу, досягнута завдяки режиму агента, є значною. Процеси, які традиційно займають тижні, можна скоротити до кількох хвилин. Ручний пошук відповідних постачальників, створення окремих запитів на пропозиції, очікування відповідей та подальше порівняння пропозицій значною мірою усуваються. Компанії повідомляють про скорочення часу, витраченого на процеси закупівель, до 90 відсотків. Це дозволяє командам закупівель зосередитися на більш стратегічних завданнях.

Як режим агента допомагає зменшити витрати?

Зниження витрат відбувається на кількох рівнях. Автоматизація зменшує витрати на персонал для рутинних завдань закупівель. Інтелектуальне порівняння цін у режимі реального часу допомагає визначити найкращі пропозиції. Прозорість системи запобігає надмірному ціноутворенню та прихованим витратам. Крім того, доступ до понад мільйона перевірених постачальників забезпечує реальну конкуренцію, що призводить до кращих умов. Компанії можуть скоротити свої витрати на закупівлі в середньому на 15-25 відсотків, використовуючи режим агента.

Які переваги система пропонує для малого та середнього бізнесу?

Малі та середні підприємства (МСП) отримують особливу вигоду від режиму агента, оскільки вони часто не мають спеціалізованих відділів закупівель. Система демократизує доступ до професійних інструментів закупівель і дозволяє МСП працювати на тому ж рівні, що й великі компанії. Її інтуїтивно зрозуміле керування не вимагає спеціальної підготовки чи попередніх знань. МСП отримують доступ до перевірених постачальників по всьому світу, що особливо цінно для спеціалізованих або важкодоступних продуктів. Можливість ефективно закуповувати навіть менші обсяги замовлень відповідає типовим потребам МСП.

Інтеграція та співпраця

Як режим агента інтегрується в існуючі бізнес-процеси?

Режим агента розроблено для безперешкодної інтеграції в існуючі бізнес-процеси. Систему можна використовувати як окреме рішення або інтегрувати з існуючими системами ERP та закупівель. Згенеровані дані та звіти можна легко експортувати та переносити в інші системи. Для компаній, які вже працюють з платформами Alibaba, інтеграція особливо проста, оскільки режим агента безпосередньо отримує доступ до надійної інфраструктури електронної комерції Alibaba.

Яку роль відіграє пряма інтеграція в інфраструктуру Alibaba?

Інтеграція в інфраструктуру електронної комерції Alibaba є ключовою перевагою режиму агента. Це з'єднання забезпечує доступ до однієї з найбільших у світі баз даних постачальників B2B, яка містить понад мільйон перевірених постачальників. Система використовує багаторічний досвід Alibaba в B2B-комерції та її встановлені процеси перевірки. Користувачі можуть бути впевнені, що запропоновані постачальники вже пройшли базові перевірки якості. Інтеграція також забезпечує безперебійну обробку платежів та логістичні рішення.

Як працює багатомовність системи?

Режим агента наразі підтримує сім мов: англійську, німецьку, французьку, португальську, іспанську, корейську та японську. Ця багатомовна можливість виходить за рамки простого перекладу. Система розуміє культурні та бізнес-нюанси на різних ринках і може відповідно надавати індивідуальні рекомендації. Користувачі можуть спілкуватися рідною мовою та отримувати відповіді тією ж мовою. Спілкування з міжнародними постачальниками автоматично перекладається, що ефективно долає мовні бар'єри.

Безпека та відповідність вимогам

Як режим агента забезпечує безпеку даних?

Безпека даних була головним пріоритетом під час розробки режиму агента. Усі комунікації та передача даних шифруються. Конфіденційна бізнес-інформація обробляється відповідно до суворих правил захисту даних. Система використовує найсучасніші протоколи безпеки та регулярно перевіряється на наявність вразливостей. Користувачі зберігають повний контроль над своїми даними та можуть будь-коли вирішувати, якою інформацією вони хочуть поділитися. Гарантується дотримання міжнародних стандартів захисту даних, таких як GDPR.

Як працює автоматична перевірка відповідності?

Автоматична перевірка відповідності є невід'ємною частиною режиму агента. Система автоматично перевіряє, чи мають постачальники необхідні сертифікати та чи відповідають вони чинним стандартам відповідності. Це включає галузеві стандарти, такі як сертифікати ISO, вимоги до конкретної продукції, такі як маркування CE або схвалення FDA, а також правила імпорту, що застосовуються до певної країни. Система постійно оновлює свою базу даних останніми вимогами до відповідності та попереджає користувачів про потенційні проблеми.

Яку прозорість пропонує система в процесах прийняття рішень?

Режим агента приділяє велику увагу прозорості в усіх процесах прийняття рішень. Користувачі можуть у будь-який час зрозуміти, чому були рекомендовані певні постачальники та які критерії відіграли роль у виборі. Система відображає детальні оцінки, порівняння цін та інформацію про відповідність. Усі етапи процесу закупівель документуються та доступні для подальших аудитів або аналізів. Така прозорість формує довіру та дозволяє користувачам приймати обґрунтовані рішення.

Торгові платформи B2B – Стратегічне планування та підтримка за допомогою Xpert.digital – Зображення: xpert.digital

Торгові платформи Business-Business (B2B) стали критичною складовою глобальної динаміки торгівлі і, таким чином, рушійною силою експорту та глобального економічного розвитку. Ці платформи пропонують компаніям будь -якого розміру, зокрема МСП – малих та середніх компаній – які часто розглядаються як основа німецької економіки, значні переваги. У світі, в якому цифрові технології виходять на перший план, здатність адаптуватися та інтегруватися має вирішальне значення для успіху в глобальній конкуренції.

Детальніше про це тут:

• Торгові платформи Business-Business (B2B)

Використання та доступність

Як можна активувати та використовувати режим агента?

Активувати режим агента неймовірно просто. Користувачі входять до свого облікового запису Accio та вибирають опцію «Режим агента» в області закупівель. Після активації вони можуть одразу почати формулювати свої вимоги природною мовою. Система проведе нових користувачів через короткий процес адаптації, який пояснює ключові функції. Не потрібні спеціальні технічні знання чи навчання. Інтуїтивно зрозумілий інтерфейс користувача робить його зрозумілим без особливих зусиль.

Які витрати пов'язані з використанням?

Режим агента наразі доступний як безкоштовна пробна версія до 31 серпня. Це дає компаніям можливість ретельно протестувати функціональність та оцінити додаткову цінність для своїх конкретних потреб. Після пробного періоду будуть запропоновані різні моделі ціноутворення, залежно від обсягу використання та необхідних функцій. Очікується, що будуть доступні гнучкі моделі підписки, що підійдуть як для малого бізнесу з епізодичними потребами, так і для великих підприємств з постійними потребами в закупівлях.

Які системні вимоги мають бути виконані?

Системні вимоги для режиму агента мінімальні. Оскільки це хмарне рішення, користувачам потрібен лише актуальний веб-браузер та стабільне підключення до Інтернету. Система оптимізована для використання на різних пристроях, включаючи настільні комп’ютери, ноутбуки, планшети та смартфони. Не потрібно встановлювати спеціальне програмне забезпечення. Платформа сумісна з усіма основними операційними системами та автоматично адаптується до різних розмірів екрана.

Успіх та перспективи на майбутнє

Яких успіхів вже досягла компанія Accio?

Історія успіху Accio вражає. Всього за п'ять місяців після запуску платформа отримала понад мільйон активних користувачів з числа малого та середнього бізнесу. Коефіцієнт конверсії з пошуку у фактичний запит зріс на 30 відсотків, що підкреслює ефективність системи у підборі потенційних клієнтів. Особливої уваги заслуговує 52-відсоткове збільшення коефіцієнта конверсії платежів, яке демонструє, що угоди, ініційовані через платформу, частіше призводять до успішних угод.

Як розвиватиметься режим агента?

Подальший розвиток режиму агента буде зосереджений на кількох напрямках. Моделі штучного інтелекту будуть постійно навчатися та вдосконалюватися для надання ще точніших рекомендацій. Очікується розширення мовної підтримки шляхом включення додаткових мов. Плануються нові функції, такі як прогнозна аналітика закупівель та автоматизоване управління запасами. Інтеграція з додатковими бізнес-системами буде розширена для забезпечення ще більш безперешкодної інтеграції в існуючі робочі процеси.

Який вплив має агентський режим на майбутнє закупівель B2B?

Режим агента являє собою зміну парадигми в закупівлях B2B. Ця технологія демократизує доступ до професійних інструментів закупівель, роблячи їх доступними для компаній будь-якого розміру. Автоматизація рутинних завдань дозволяє командам закупівель зосередитися на більш стратегічних аспектах своєї роботи. У довгостроковій перспективі системи на базі штучного інтелекту, такі як режим агента, як очікується, стануть стандартом у закупівлях B2B та фундаментально змінять спосіб управління компаніями своїми ланцюгами поставок.

Практичні поради та найкращі практики

Як сформулювати оптимальні запити для агентського режиму?

Для досягнення оптимальних результатів запити слід формулювати чітко та конкретно, без зайвої складності. Рекомендується одразу вказати всі відомі вимоги, включаючи специфікації продукту, кількість, бюджет та терміни. Водночас будьте відкриті до інтелектуальних подальших запитань системи, які допоможуть уточнити запит. Використання галузевих термінів та технічних специфікацій є прийнятним і буде зрозумілим системою. Для складніших проектів може бути корисним розділити запит на логічні підрозділи.

Яких поширених помилок слід уникати?

Поширеною помилкою є подання розпливчастих запитів без зазначення конкретних вимог. Це призводить до менш точних результатів і вимагає більшої переробки. Ще однією помилкою є ігнорування уточнюючих питань, запропонованих системою. Вони розроблені для досягнення найкращих можливих результатів. Також слід уникати нереалістичних очікувань щодо цін або термінів доставки. Система працює з реальними ринковими даними і не може творити чудес. Зрештою, важливо враховувати вимоги до відповідності з самого початку, а не додавати їх пізніше.

Як максимізувати переваги агентського режиму?

Щоб максимізувати переваги режиму агента, компанії повинні спочатку проаналізувати свої внутрішні процеси закупівель та визначити, де лежить найбільший потенціал для оптимізації. Рекомендується починати з менших, менш критичних закупівель, щоб зміцнити довіру до системи. Використання аналітичних функцій допомагає виявити закономірності закупівель та краще планувати майбутні потреби. Регулярний зворотний зв'язок із системою з часом покращує якість рекомендацій. Інтеграцію з іншими бізнес-системами слід здійснювати поступово, щоб уникнути збоїв.

Порівняння з традиційними методами

Чим відрізняється ефективність порівняно з ручними процесами?

Підвищення ефективності, досягнуте за допомогою режиму агента, порівняно з ручними процесами, є разючим. У той час як ручний пошук постачальників може тривати годинами або днями, режим агента забезпечує результати за лічені хвилини. Створення запитів на пропозиції, яке може займати від 30 до 60 хвилин на кожного постачальника вручну, тепер автоматизовано для десятків постачальників одночасно. Порівняння пропозицій, яке традиційно базувалося на електронних таблицях і займало багато часу, виконується в режимі реального часу за допомогою візуальних представлень. Рівень помилок значно знижується, оскільки виключаються помилки людської транскрипції.

Які аспекти традиційних закупівель залишаються важливими?

Незважаючи на автоматизацію, деякі аспекти традиційних закупівель залишаються важливими. Управління особистими відносинами з ключовими постачальниками може бути підтримане технологіями, але не замінене. Стратегічні рішення щодо довгострокових партнерських відносин все ще вимагають людського судження. Укладання складних контрактів з індивідуальними пунктами залишається завданням для досвідчених фахівців із закупівель. Остаточний контроль якості та оцінка зразків також вимагають людського досвіду. Режим агента доповнює ці аспекти, але не повністю замінює їх.

Як змінюється роль експертів із закупівель?

Роль експертів із закупівель трансформується з операційних у стратегічні завдання через агентський режим. Замість того, щоб витрачати час на пошук постачальників та підготовку запитів на пропозиції, експерти можуть зосередитися на розробці стратегій закупівель. Вони стають менеджерами процесів, що підтримуються штучним інтелектом, та використовують свій досвід для оцінки складних ситуацій. Здатність працювати з системами штучного інтелекту та критично оцінювати свою роботу стає ключовою компетенцією. Експерти із закупівель дедалі частіше стають стратегічними радниками у своїх організаціях.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка стратегії AI

☑ Піонерський розвиток бізнесу

Конрад Вольфенштейн

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

Xpert.digital - це центр для промисловості з фокусом, оцифруванням, машинобудуванням, логістикою/внутрішньологічною та фотоелектричною.

За допомогою нашого рішення щодо розвитку бізнесу на 360 ° ми підтримуємо відомі компанії від нового бізнесу до після продажу.

Ринкова розвідка, маха, автоматизація маркетингу, розвиток контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні медіа та виховання свинцю є частиною наших цифрових інструментів.

Ви можете знайти більше на: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus