Виставка Bauma 4.0 для маркетингу та продажів: Задання темпу у власному сегменті галузі для будівельної та гірничодобувної техніки за допомогою розумних 3D-демонстрацій

Чи знаєте ви? Згідно з дослідженням Tradedoubler, потенційні клієнти в Європі витрачають в середньому 8 днів, 19 годин і 30 хвилин на прийняття рішення про покупку. Протягом цього часу вони відвідують в середньому «лише» 1,59 веб-сайтів, здійснюючи 25,44 кліки. Процес прийняття рішення про покупку залежить від галузі. Для предметів повсякденного вжитку, таких як зубна щітка, не обов’язково говорити про «шлях клієнта». Ситуація інша для продуктів, що потребують пояснень, та цінних капітальних товарів.

Якщо порівняти середню кількість відвіданих веб-сайтів у 1,59 разів із витратами часу понад 8 днів, це здається небагато. Однак, онлайн-видимість відіграє вирішальну роль на етапі перед покупкою та збору інформації (обізнаність). Ті, хто не потрапляє на цей етап, вже стикаються з нездоланними недоліками порівняно з конкурентами. Тому цифровий маркетинг є більш фундаментальним у шляху клієнта, ніж будь-коли.

Цифри також ілюструють, що вплив онлайн-видимості швидко зменшується у міру просування шляху клієнта. Хоча відповідна інформація залишається важливою на другому етапі шляху клієнта (Розгляд), інші елементи, що впливають на процес прийняття рішення клієнтом, швидко стають значно більш значущими.

У сфері складних продуктів або засобів виробництва такий проектний бізнес також базується на відносинах, де довіра, рекомендації та переконання відіграють вирішальну роль. Важливо краще пізнати людей та філософію, що стоїть за відповідними продуктами та машинами, щоб прийняти правильне рішення.

Хоча пошук Google є одним із найважливіших інструментів для прийняття рішення про покупку на етапі перед покупкою, особистий контакт під час зустрічей з клієнтами на місці або відвідування виставок відіграє наступну за важливістю роль у процесі прийняття рішень.

Розширена реальність в машинобудуванні: симулятор VR для будівельних машин та екскаваторів з віртуальною реальністю - зображення: xpert.digital

Детальніше про це тут:

• Розширена реальність в машинобудуванні: симулятор Komatsu для будівельних машин та екскаваторів з віртуальною реальністю технології XR в мета-версіях

Однак, виставка або візит клієнта створює наступний виклик. Порівняно з минулим, характер виставок змінився. Раніше виставка була центральним місцем контакту для нових продуктів та збору інформації. Завдяки інтернету потенційні клієнти тепер приходять на виставковий стенд вже добре поінформованими (див. вище, середня кількість відвідувань з 1,59 веб-сайтів з 25,44 кліками).

Сучасні торговельні ярмарки повинні працювати по-іншому. Брошур та інших інформаційних матеріалів більше недостатньо, щоб переконати потенційних клієнтів у тому, чого вони ще не знають в Інтернеті. З іншого боку, обмежений виставковий простір обмежує асортимент продукції та обладнання, яке можна демонструвати. Доводиться йти на значні компроміси у виборі експонатів, щоб охопити широку клієнтську базу. Це означає, що не кожен потенційний клієнт може бути оптимально обслугований та переконаний під час процесу прийняття рішення про покупку. Тоді існує високий ризик того, що цей один важливий клієнт може бути втрачений на ярмарку на користь конкурента, який може представити саме ту експозицію, яку шукає клієнт.

Цифрові двійники з Pocket Booth – Зображення: Vuframe

Але є й інший шлях: за допомогою цифрових двійників, розумних 3D-демонстрацій, які можна використовувати безпечно, швидко, гнучко та будь-де. Навіть поза межами виставок та зустрічей з клієнтами потенційні клієнти можуть переглядати їх самостійно, коли їм це потрібно.

Pocket Booth — це рішення для виставок 4.0, яке є частиною кожного маркетингового комплексу в рамках постійного процесу діджиталізації.

Pocket Booth дозволяє швидко та гнучко презентувати продукти, машини та складні системи в детальному та реалістичному 3D, навіть у віртуальному оригінальному розмірі, будь-де. Це можна зробити за допомогою сенсорних столів, смартфонів або планшетів.

Це не лише збільшує охоплення вашої аудиторії, але й підвищує ваші шанси переконати потенційних клієнтів. З Pocket Booth ви не лише покращуєте свої показники продажів, але й стаєте законодавцем моди у своєму сегменті галузі.

Крім того, ним легко користуватися. Не потрібні знання програмування. Це дає вам більшу впевненість у плануванні. Pocket Booth завжди готовий до використання цілодобово. Його різноманітні застосування дозволяють вам замінити традиційні методи презентації в маркетингу та продажах на Pocket Booth, тим самим значно знижуючи ваші витрати.

Вас це цікавить? Дізнайтеся більше тут:

• Кишеньковий стенд – Ваша виставка з вашої кишені

Підходить для цього:

• All-in-One Hannover Messe Live: Vuframe показує високопрофесійні візуалізації 3D для розробників та торгові інструменти для продажу та маркетингу

Рішення Vuframe чітко демонструє, що розмір – це не все. Навпаки, унікальний користувацький досвід не обов’язково має залежати від самого розміру. Натомість воно виділяється з-поміж інших у галасливому середовищі виставки, надаючи всю необхідну інформацію – у вигляді тексту, симуляцій, відео та інтерактивних 3D/CAD-моделей продукції – з першого погляду, навіть після закінчення фактичної виставки.

Технології, розроблені компанією Vuframe GmbH з Регенсбурга, таким чином, представляють майбутнє цифрових 3D-презентацій продуктів. Вони піднімають взаємодію з клієнтами на абсолютно новий рівень, пропонуючи потенційним клієнтам різноманітний та інформативний користувацький досвід – і все це за керованими цінами, будь-коли та будь-де.

Bauma — найважливіша у світі виставка будівельної та гірничодобувної техніки, а також найбільша за площею виставка у світі.

Разом з Vuframe, bauma робить наступний крок у цифровий світ: «Завдяки Pocket Booth досягнуто найповнішої та найпродуманішої на сьогоднішній день оцифрування виставкових виставок»

Виставка 4.0: Партнерство між bauma та Pocket Booth – Зображення: www.pocketbooth.io

Кишеньковий стенд Pocket Booth — це рішення plug-and-play, яке покращує вашу присутність на виставці. Крім того, цей кишеньковий виставковий стенд пропонує додаткові гнучкі можливості застосування поза межами виставкового середовища. Чи то для особистих зустрічей з клієнтами та вашою командою продажів, чи на власних виставках, чи на різних заходах.

Завдяки розумним та безпечним 3D-демонстраціям ви не лише збільшуєте увагу та охоплення потенційних клієнтів, але й одночасно підвищуєте ефективність ваших маркетингових та збутових зусиль. Pocket Booth замінює трудомістку, дорогу та тривалу візуалізацію та фотографування продукту. Це дозволяє вам отримати конкурентну перевагу та швидше виводити продукт на ринок, одночасно знижуючи витрати.

Простим, але захопливим способом ви можете запросити своїх клієнтів у захопливий світ складних систем, продуктів та машин, а також надихнути їх простотою інтерактивних 3D-переглядів.

Детальніше про це тут:

• Розумне рішення: Pocket Booth у співпраці з bauma