Як продавати?

Безсумнівно, найбільший потенціал, найбільше охоплення та найбільше можливостей можна найкраще використати через цифровий світ, через інтернет.

Однак цифрові пропозиції схожі на супермаркет. Це все речі, які вас приваблюють, виглядають красиво, багато обіцяють, а зрештою ви розумієте, що насправді вони вам не потрібні були для того, для чого ви їх хотіли.

Як знайти правильний підхід до вашої особистості, культури компанії та цінностей? Від концепції та стратегії до впровадження? Як знайти правильний підхід, який виявляє та виправляє стратегічні недоліки?

Що вам справді потрібно, так це одна людина, цей доктор Зоммер, як для тривіальних, так і для складних питань. Хтось, хто є інструктором з водіння та автодилером одночасно, і хто знає все про тюнінг та ремонт усіх поширених типів автомобілів. Той майстер на всі руки. Хтось, хто одразу знає відповідь на ваше наполегливе запитання або має можливе рішення. І, звичайно, кожен з нас знає універсала у своєму колі знайомих, яким ми захоплюємося з легкістю, з якою він береться за справи та вирішує проблеми.

І тоді ми запитуємо себе, де ж ці спеціалісти в інтернеті, в цьому цифровому світі? Хто не переживав тут величезних розчарувань? Великі обіцянки, за якими нічого не стоїть? Так, ці шарлатани існують. Безперечно. Але насправді зазвичай буває так, що щось просто не підходило. Що ідея та очікування не збігалися, і все ж люди намагалися. Наречена (чи наречений 😉) була просто надто привабливою.

Де експерти, які не лише знають про великі дані, плекання лідів, оптимізацію та історії успіху, а й бачать людину, яка стоїть за клієнтом? Експерти, які віддані продукту, ідеям та захоплені його розробкою? Експерти, які просто говорять мовою, зрозумілою для звичайних людей?

Це ще більше ускладнює ситуацію, наприклад, у фотоелектричній енергетиці, оскільки тут менше експертів у сфері цифрових технологій порівняно з косметикою, стилем життя та іншими популярними продуктами.

То що ж слід зробити?

Перш за все, слід зруйнувати самонав'язані бар'єри. Я неодноразово помічав, що певний рівень знань та схильності до цієї теми вже існує всередині країни, але він використовується недостатньо. Як то кажуть, пророк не буває без пошани, хіба що у власній країні. Люди завжди дивляться навколо себе, замість того, щоб озирнутися навколо власного дому.

Я намагаюся сказати: внутрішньо запитайте співробітників, у чому полягають проблеми та як їх можна вирішити. Запитайте їхні пропозиції. Здебільшого внутрішні процеси спрямовані на зручність кількох обраних, які відібрали найпростіші частини, а решту залишили іншим. Це ті самі люди, які постійно здіймають багато галасу навколо свого успіху, але при цьому вони нещадно ускладнюють і паралізують усі інші внутрішні процеси.

Яке це має відношення до маркетингу? Маркетинг починається з власних процесів та структур, які необхідно постійно переглядати.

Кайдзен був би прикладом.

Каїзен походить з японців і означає "зміна, зміна на краще, змінюйся на краще".

Каїзен виник у автомобілі. Точніше, це походить від Toyota. Японія була економічно на місцях після Другої світової війни. Загальні економічні проблеми також обтяжували Toyota. Метою було працювати не лише з продуктів, але і на процесах, структурах та людей через повторюваний метод безперервного вдосконалення. Ви інвестуєте в машини, спираються та зняті в кінці. Новини надходять. Локс і структури залишаються. Також залишаються працівниками. Тож має сенс постійно вдосконалювати здатність робітників та працівників тут та використовувати їх знання та роботу.

Kaizen також стає все більш популярним в компаніях та організаціях інших галузей. Наприклад, Kaizen використовується в логістиці, особливо в внутрішньологістиці.

З Кайзеном переслідується кілька цілей. Основна мета - мати більш високу задоволеність клієнтів, оскільки придбання клієнтів дорожче, ніж лояльність клієнтів. Для того, щоб забезпечити задоволення клієнтів, на передньому плані чотири фактори:

• Зниження витрат
• Забезпечення якості
• Швидкість (ефективність часу)
• гнучкість

Прихильники методу Кайзен припускають, що поточний стан потребує вдосконалення і що потрібно продовжувати працювати над ним, щоб покращити його.

Зміни («зміни») у сфері працівників також бажані. Зобов'язання повинно бути гарантоване постійним подальшим навчанням, внутрішні ієрархії повинні бути адаптовані таким чином, щоб кожен працівник міг брати участь у ньому.

Для сильної інтеграції всіх областей компанії в постійних зусиллях філософія Кайзен благає створити кращу робочу обстановку для всіх, хто бере участь у вдосконаленні процесів, що, в свою чергу, повинно гарантувати найкращу якість продукції. Тож важливо здійснити постійне вдосконалення всіх областей.

Прийшовши з ІТ та логістики, я почав шукати можливості та рішення для цих сфер 15 років тому.

• послуга
• Ремесло
• продукт
• послуга
• B2B – B2C

прагнув краще використовувати внутрішній потенціал та розвивати дух розвитку й оптимальні шанси на успіх.

Окрім Кайдзен, існують

• Гнучка розробка (методика з розробки програмного забезпечення)
• Scrum (модель управління проектами та продуктами)
• Шість сигм (система управління для покращення процесів, а також метод управління якістю)

будівельні блоки, які значно просунули мій розвиток у сферах цифрових технологій, глобального маркетингу, VR/AR/MR (віртуальної/доповненої/змішаної реальності), логістики/інтралогістики та фотоелектричних систем.

Що важливо

Таким чином, заголовок також міг бути: «Як просувати логістику/внутрішню логістику?», «Як просувати фотоелектричні системи?» або «Як впровадити глобальний маркетинг?».

Кожен, хто уважніше придивиться до тем на Xpert.Digital, швидко зрозуміє, що всі вони мають значний тематичний перетин, де окремі частини пазла об'єднуються, утворюючи цілісну картину – ноу-хау. Коли ми говоримо тут про продукти, вони не стоять окремо, а радше утворюють взаємодоповнююче ціле. Ця відкрита система дозволяє швидко та безперервно інтегрувати подальші взаємодоповнюючі теми та інновації, розширюючи експертизу. Нічого не втрачається; зростання дає сили.

Гадаю, ви очікували чогось іншого під підписом. Це нормально. Якби ви отримали те, що очікували, то ця стаття була б такою ж безглуздою, як і багато інших на подібні теми, які багато в чому дуже схожі.

Метою було створити розуміння того, що зміна постачальника послуг чи агентства не призведе до суттєвих змін чи прориву, яких ви прагнете (або сподіваєтеся) стосовно ваших завдань (чи проблем?).

Приклад дієт завжди спадає на думку. Існує безліч порад та ідей щодо того, як успішно схуднути. Але справа в тому, що якщо ви дійсно хочете тривалого та ефективного успіху, вам потрібна повна зміна раціону та способу життя. Поетапний підхід нікуди вас не приведе. Короткострокові успіхи не є рідкістю, але старі моделі та звички залишаються, що гарантує високий рівень рецидивів. Одне дослідження показує, що у випадку дієт рівень рецидивів перевищує половину. Через п'ять років майже три чверті повернули свою попередню зайву вагу.

Підходить для цього:

• Критика: Топ -100 SEO не так великі
• Понад 30% студентів сонячної енергії ще не прибули в цифрову епоху
• Центр цифрових інновацій з самого початку для логістики та фотоелектрики

 

Детальніше про це тут:

Спритний розвиток

Важлива примітка: PDF захищений паролем. Будь ласка, зв'яжіться зі мною. Звичайно, PDF не містить винагороди.
Важлива примітка: PDF захищений паролем. Будь ласка, зв'яжіться зі мною. Звичайно, PDF безкоштовно.

Німецька версія – Щоб переглянути PDF-файл, натисніть на зображення нижче.
Німецька версія – Щоб переглянути PDF-файл, натисніть на зображення нижче.

Подальші приклади:

Процес Scrum

Шість сигм

Чому xpert.digital ?

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.digital - це центр для промисловості з фокусом, оцифруванням, машинобудуванням, логістикою/внутрішньологічною та фотоелектричною.

За допомогою нашого рішення щодо розвитку бізнесу на 360 ° ми підтримуємо відомі компанії від нового бізнесу до після продажу.

Ринкова розвідка, маха, автоматизація маркетингу, розвиток контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні медіа та виховання свинцю є частиною наших цифрових інструментів.

Ви можете знайти більше на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus