Ті, хто опанував штучний інтелект у закупівлях, піднімаються до еліти зарплат та кар'єри.

Зміна ландшафту закупівель – експертиза у сфері штучного інтелекту як квиток до наступної зарплатної категорії

Цифровізація трансформує закупівлі B2B зі швидкістю, яка здавалася немислимою ще кілька років тому. Штучний інтелект змінює правила гри, революціонізуючи не лише процеси та ланцюги поставок, але й фундаментально змінюючи вимоги до персоналу та структуру заробітної плати. Хоча традиційні цілі скорочення витрат, своєчасна доставка та безпека поставок продовжують стимулювати ефективність закупівель, акцент все більше зміщується на інтелектуальні рішення, засновані на даних, та переосмислення профілів ролей. Нові навички стають вхідним квитком до ексклюзивної категорії зарплат, яка відділяє зерна від плевел.

Нова еліта закупівель B2B – зміна парадигми завдяки штучному інтелекту

Цифрові платформи, такі як ACCIO.com, є прикладом революції в закупівлях, де традиційні процеси постачання витісняються рішеннями на базі штучного інтелекту. Акцент зміщується з ізольованих переговорів про ціни на цілісну оптимізацію мереж постачальників, рівнів запасів та прогнозів попиту – все це спирається на алгоритми та автоматизовану аналітику даних. Щоб досягти успіху як фахівець із закупівель у цьому середовищі, вам потрібні не лише сильні знання у сфері штучного інтелекту, але й фундаментальне розуміння цифрових інструментів та логіки прийняття рішень на основі даних. «Сучасний фахівець із закупівель» перетворюється на архітектора створення цінності на основі даних та стає стратегічним партнером для керівництва та спеціалізованих відділів.

Звіт про зарплати за 2025 рік – Сучасні ринкові сили створюють нові стимули

Аналіз Звіту про зарплати фахівців із закупівель за 2025 рік , у якому взяли участь майже 2000 учасників з Німеччини, Австрії та Швейцарії, проливає світло на нові економічні реалії світу закупівель і показує, що зарплата більше не залежить виключно від посади та розміру компанії. Натомість, такі фактори, як галузева приналежність, рівень цифровізації, прийняття стратегічної відповідальності та активне просування сталого розвитку та автоматизації, домінують у потенціалі заробітку. Результати чітко ілюструють, що ті, хто активно бере участь у цифровій трансформації та стратегічно використовує штучний інтелект, отримують фінансову вигоду в безпрецедентному масштабі.

Розбіжності в заробітній платі в галузі: Цифрові галузі є лідерами в компенсації та трансформації

Аналіз показує, що промисловий сектор лідирує із середньою зарплатою 97 000 євро. Різниця стає ще більш помітною, якщо розбити її за галузями: ІТ та телекомунікації очолюють список із 112 000 євро – обидва сектори мають високий ступінь цифровізації та традиційно сильну готовність до раннього впровадження нових технологій, таких як штучний інтелект. Далі йдуть сервісні компанії з приблизно 91 000 євро, де основними факторами, що впливають на зарплату, є рівень цифровізації та інтеграція інтелектуальних рішень для закупівель та ланцюгів постачання.

Натомість, будівельна галузь відстає від тенденції, де зарплати становлять близько 74 000 євро, що можна пояснити, головним чином, нижчим рівнем цифровізації та більш консервативними структурами закупівель. Роздрібний сектор становить у середньому 92 000 євро, але демонструє зростання вище середнього в таких сферах, як електронна комерція та роздрібна торгівля на основі даних. У державному секторі зарплати коливаються від 80 000 євро (адміністрація) до 104 000 євро в інфраструктурних компаніях – останнє часто пов’язане зі збільшенням інвестицій у цифровізацію та автоматизацію.

Рівні кар'єри та посади – від операційної діяльності до лідерства на основі штучного інтелекту

Широкий спектр посад відображається у значному діапазоні зарплат: зарплати операційних закупівельників починаються приблизно з 55 000 євро. Ті, хто розвиває свої навички у напрямку стратегічних закупівель, заробляють приблизно 80 000 євро. Менеджери із закупівель досягають середньої зарплати 114 000 євро – за умови, що вони керують складними, оцифрованими мережами створення цінності.

На вершині рейтингу знаходяться CPO (головні директори із закупівель), які заробляють в середньому 163 000 євро. Вирішальним фактором цього розвитку є готовність активно займатися такими перспективними темами, як сталий розвиток, управління ризиками, цифровізація та, перш за все, використання штучного інтелекту. Лідери з чітким акцентом на цих сферах отримують непропорційно високу винагороду, оскільки вони вважаються ключовими рушійними силами трансформації та конкурентоспроможності.

Оцінка ефективності та компенсація – Чому продуктивність ШІ встановлює нові стандарти

Аналіз звіту про заробітну плату показує, що фахівці із закупівель, чия робота не оцінюється систематично, стикаються з втратою в середньому 19 відсотків порівняно із загальним середнім показником. Особливо страждають операційні закупівельники, оскільки домінують традиційні показники ефективності, такі як зниження витрат та своєчасна доставка, тоді як цифрові навички та інноваційний потенціал часто майже не враховуються.

У компаніях, які використовують передові методи оцінювання та чітко включають у свої оцінки такі фактори, як управління ризиками, цифровізація або сталий розвиток, працівники отримують значні бонуси до заробітної плати, особливо на керівних посадах, таких як директор із закупівель або керівник відділу закупівель. Тому ті, хто демонстративно привносить у компанію інновації та цифровий інтелект, мають явну перевагу.

Регіональні відмінності в заробітній платі – цифрові центри та структурно слабші регіони

Порівняння місць розташування виявляє суттєві відмінності: у Баден-Вюртемберзі зарплати у сфері закупівель на десять відсотків вищі за середній показник по країні, а в Баварії – на п’ять відсотків. Ці регіони характеризуються потужною промисловою базою, високою концентрацією інновацій та великою кількістю цифрових компаній.

Берлін — особливий випадок. Менеджери із закупівель тут заробляють у середньому 128 000 євро — завдяки привабливості технологічно орієнтованих галузей та концентрації стартапів і цифрових компаній. І навпаки, такі регіони, як Саксонія (-22 відсотки), Саарланд (-28 відсотків) і Мекленбург-Передня Померанія (-32 відсотки), значно нижчі за середній показник, що відповідає нижчому промисловому динамізму та повільнішому прогресу в цифровізації.

Висновок: Винагорода в закупівлях визначається не стільки географічним розташуванням, скільки економічною структурою та здатністю впроваджувати ініціативи цифровізації та штучного інтелекту.

Поєднання методів закупівель – універсальність приносить прибутки

Примітне відкриття: 43 відсотки фахівців із закупівель відповідають за поєднання прямих та непрямих закупівель, що призводить до збільшення заробітної плати приблизно на десять відсотків. Прямі закупівлі залишаються найприбутковішою сферою, але найвищі темпи зростання спостерігаються саме в поєднанні видів діяльності, таких як інтеграція проектів або засобів виробництва разом з непрямими матеріалами та послугами.

Менеджери із закупівель, що спеціалізуються на непрямих закупівлях, отримують виняткову зарплату в розмірі 122 000 євро, що відображає зростаючу важливість послуг та закупівель на основі проектів у сучасних бізнес-моделях.

Торгові платформи B2B - Стратегічне планування та підтримка за допомогою Xpert.digital - Зображення: xpert.digital

Торгові платформи Business-Business (B2B) стали критичною складовою глобальної динаміки торгівлі і, таким чином, рушійною силою експорту та глобального економічного розвитку. Ці платформи пропонують компаніям будь -якого розміру, зокрема МСП - малих та середніх компаній, які часто розглядаються як основа німецької економіки, значні переваги. У світі, в якому цифрові технології виходять на перший план, здатність адаптуватися та інтегруватися має вирішальне значення для успіху в глобальній конкуренції.

Детальніше про це тут:

• Торгові платформи Business-Business (B2B)

Сегменти закупівель – прямі закупівлі матеріалів пропонують найвищі зарплати

Домінування прямих закупівель матеріалів залишається незмінним: 69 відсотків фахівців галузі працюють у цьому секторі та отримують особливо високі зарплати. Найвищі зарплати отримують провідні закупівельники – 123 000 євро, менеджери ланцюгів поставок – 138 000 євро та директори із закупівель – 139 000 євро. Директори із закупівель (CPO), які відповідають за вище керівництво у сфері прямих закупівель матеріалів, отримують абсолютно найвищі зарплати – до 196 000 євро на рік.

Закупівля проектів та капітальних товарів доповнює традиційний спектр послуг. У поєднанні з комплексною відповідальністю за цифровізацію та можливостями оптимізації за допомогою штучного інтелекту це створює новий «закупівельний інтелект», який чітко відрізняє компанії від конкурентів.

Гендерна рівність – прогрес і виклики

Хоча гендерний розрив в оплаті праці в сфері закупівель дещо зменшився за останні роки, жінки все ще заробляють в середньому на 21 відсоток менше, ніж їхні колеги-чоловіки. Значна частина цієї різниці пояснюється вищими показниками роботи на умовах неповного робочого дня та збереженням нижчої представництва жінок на керівних посадах. Гендерний розрив, що залишився, все ще становить суттєвих 11 відсотків.

Вражаючий позитивний висновок: у стратегічних закупівлях різниця зараз становить лише три відсотки, що свідчить про те, що рівні можливості та оплата праці легше досягаються, особливо у висококваліфікованих цифрових ролях. Тим не менш, потреба в цілеспрямованій підтримці жінок-спеціалістів та менеджерів залишається, особливо в контексті нових вимог до навичок у сфері штучного інтелекту.

Робочий час, задоволення та справедливість – м’які фактори як важелі впливу на зарплату

У сфері закупівель значно зросла увага до умов праці. Хоча робота на умовах неповного робочого дня залишається рідкістю та становить 2,4 відсотка, понаднормова робота є поширеною. 28 відсотків працівників працюють щонайменше п'ять годин понаднормово на тиждень. На управлінському рівні цей показник зростає до 69 відсотків, часто з метою успішного управління складними трансформаційними проектами та впровадження інновацій.

Кореляція між особистим задоволенням, можливостями кар'єрного зростання, сприйняттям справедливості та зарплатою навряд чи може бути сильнішою: ті, хто дуже задоволений своїми можливостями розвитку, заробляють 114 000 євро, тоді як незадоволені працівники досягають лише 82 000 євро. Учасники, які оцінюють свою компенсацію як дуже справедливу, заробляють в середньому 119 000 євро, тоді як тим, хто вважає її «зовсім несправедливою», доводиться задовольнятися 69 000 євро. Таким чином, емоційні фактори стають значним компонентом загальної компенсації.

Роль цифровізації – де експертиза штучного інтелекту має вирішальне значення

Цифри чітко показують, що 39 відсотків компаній вже використовують штучний інтелект у своїх відділах закупівель або планують його впровадити. Працівники цих компаній заробляють в середньому на 21 відсоток більше. Залежно від сектору, це збільшення може сягати навіть 38 відсотків – різниця, яка особливо помітна в інноваційно орієнтованих галузях, таких як ІТ, виробництво або окремі сектори роздрібної торгівлі.

Таким чином, цифровізація та здатність успішно впроваджувати ініціативи у сфері штучного інтелекту стають ключовими критеріями не лише для ефективності компанії, але й для індивідуальної компенсації. Ті, хто набуває відповідних навичок на ранній стадії, отримують конкурентну перевагу, яка безпосередньо перетворюється на привабливу заробітну плату.

Новий набір навичок – ці навички зараз користуються попитом

Вимоги до профілю компетенцій фахівців із закупівель зазнають фундаментальних змін. Окрім традиційної спеціалізованої та галузевої експертизи, значного значення набувають знання штучного інтелекту, застосування інструментів цифрового сорсингу, а також навички аналітичного мислення та розуміння систем.

Зокрема, успішні покупці сьогодні характеризуються такими навичками:

• ШІ-грамотність стосується здатності розуміти алгоритми, моделі та принципи роботи систем штучного інтелекту та активно використовувати їх у повсякденному бізнесі.
• Безпечне керування цифровими платформами, прискорені процеси закупівель та інтеграція нових програмних рішень у існуючий системний ландшафт
• Прийняття рішень на основі даних по всьому портфелю закупівель
• Використання аналітики в режимі реального часу для раннього виявлення та управління ризиками та можливостями в ланцюжку поставок
• Здатність не лише споживати інновації, а й активно їх формувати – наприклад, нові методи постачання, автоматизацію або стійкі ініціативи.
• Такі м’які навички, як спритність, стійкість та сильні комунікативні навички, є важливими для успішного впровадження цифрових змін у гетерогенних командах.

Тільки ті, хто спеціально розвиває цей набір навичок, зможуть систематично відкривати нові можливості для заробітної плати.

Вплив цифровізації на компенсацію – каталізатор зарплати та кар'єри

Емпіричні дані говорять самі за себе: цифровізація виступає незалежним рушієм заробітної плати в закупівлях. У компаніях, які покладаються на цифрові технології та впроваджують штучний інтелект у сфері закупівель та управління ланцюгами поставок, значно зростають як зарплати початкового рівня, так і винагорода вищого рівня.

Це створює чітку поляризацію ринку праці: ті, хто може «лише» продемонструвати традиційні навички закупівель, ризикують відстати у зростанні доходів у середньостроковій перспективі. Цифрові аборигени та досвідчені фахівці, які постійно розвивають свої навички та активно беруть участь у трансформаційних проектах, переходять у сферу нової еліти закупівель.

Важливість платформної економіки – ринків та цифрових екосистем як рушійної сили кар'єри

Цифрові B2B-платформи, такі як ACCIO.com, або спеціалізовані торговельні майданчики для управління закупівлями та ланцюгами поставок, стають ключовими рушійними силами трансформації. Вони вимагають не лише переосмислення операційних закупівель, але й абсолютно нових навичок прозорого управління закупівлями на основі даних.

Використання цих платформ дозволяє координувати глобальне постачання в режимі реального часу, аналізувати динаміку цін та ефективніше керувати ризиками постачання та ESG. Посередників все частіше замінюють інтелектуальні алгоритми, що трансформують профілі вакансій. Цей новий «цифровий інтелект закупівель» вимагає схильності до штучного інтелекту та аналітики даних і одночасно пропонує найкращі можливості заробітної плати.

Експертиза ШІ як найкраща віддача від зарплати – менеджери із закупівель на роздоріжжі

Тиск на модернізацію закупівель є незворотним. Ті, хто послідовно знайомиться з цифровими інструментами, системами штучного інтелекту та мисленням, керованим даними, можуть розраховувати на підвищення зарплати від 21 до 38 відсотків – і забезпечити собі роль осіб, що приймають рішення в економічній та технологічній еліті.

Традиційні навички закупівель та ланцюгів постачання залишаються важливими, але їх вже недостатньо для успіху на сучасному конкурентному ринку. Звіти про заробітну плату в регіоні DACH та міжнародні бенчмарки чітко демонструють, що такі навички, як грамотність у сфері штучного інтелекту та знання цифрових джерел, є ключовими рушійними силами компенсації та кар'єрного зростання.

Кар'єрні рішення, розвиток навичок та аналіз ринкової вартості стають новою нормою для кожного, хто прагне амбітних цілей у сфері закупівель. Ті, хто інвестує у правильні навички зараз, формують не лише майбутнє своєї компанії, але й свій індивідуальний кар'єрний шлях – і виділяються з натовпу.

Незалежні платформи штучного інтелекту як стратегічна альтернатива для європейських компаній - Зображення: Xpert.Digital

Ki-Gamechanger: Найбільш гнучкі рішення AI-таїлові рішення, що зменшують витрати, покращують свої рішення та підвищують ефективність

Незалежна платформа AI: інтегрує всі відповідні джерела даних компанії

• Швидка інтеграція AI: індивідуальні рішення AI для компаній у години чи дні замість місяців
• Гнучка інфраструктура: хмарна або хостинг у власному центрі обробки даних (Німеччина, Європа, вільний вибір місця розташування)

• Найвища безпека даних: Використання в юридичних фірмах - це безпечні докази
• Використовуйте в широкому спектрі джерел даних компанії
• Вибір власних або різних моделей AI (DE, EU, США, CN)

Детальніше про це тут:

• Незалежні платформи штучного інтелекту проти гіперскейлерів: яке рішення підходить саме вам?

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка стратегії AI

☑ Піонерський розвиток бізнесу

Konrad Wolfenstein

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

Xpert.digital - це центр для промисловості з фокусом, оцифруванням, машинобудуванням, логістикою/внутрішньологічною та фотоелектричною.

За допомогою нашого рішення щодо розвитку бізнесу на 360 ° ми підтримуємо відомі компанії від нового бізнесу до після продажу.

Ринкова розвідка, маха, автоматизація маркетингу, розвиток контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні медіа та виховання свинцю є частиною наших цифрових інструментів.

Ви можете знайти більше на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus