Хвиля оборонних технологій у Європі: коли інновації зазнають невдачі через закупівлі

Мільярди на нову зброю: Чому європейські збройові стартапи зазнають невдачі через бюрократію

Справжня проблема цього переломного моменту: як німецькі збройні сили перешкоджають блискучим інноваціям у сфері оборонних технологій

Європа переживає безпрецедентний бум технологічних озброєнь: стартапи розробляють програмне забезпечення для штучного інтелекту, зграї дронів та автономні системи в рекордні терміни – проекти, на створення яких традиційним оборонним компаніям знадобилися б десятиліття. Зі зростанням інвестицій, що перевищує 150 відсотків, та мільярдами венчурного капіталу, регіон DACH, особливо Мюнхен, став двигуном інновацій та епіцентром європейської хвилі «оборонних технологій». Однак, хоча геополітична ситуація вимагає технологічної досконалості, а інвестори підживлюють ринок рекордними сумами, ця інноваційна сила стикається з величезним системним бар'єром: млявою системою закупівель, що застрягла в минулому. Пілотні проекти можуть похвалитися успіхами, але вони рідко переходять у регулярні військові операції. У наступному тексті розглядається, чому найбільшим вузьким місцем у цій зміні парадигми політики безпеки є не технології, а урядова бюрократія, і чому такі стартапи, як GovRadar, які прагнуть революціонізувати ці усталені процеси закупівель за допомогою штучного інтелекту, зараз визначають успіх усієї оборонної спроможності Європи.

Мільярди надходять, але шлях до військ залишається заблокованим

Рідко коли-небудь технологічний сектор у Європі розвивав такий вибуховий імпульс, як оборонні технології. Зростання венчурного капіталу понад 150 відсотків у 2025 році, стартапи створюють системи за місяці, на розробку яких традиційним виробникам зброї знадобилися б десятиліття, а геополітичне середовище перетворило нішевий сегмент оборонних технологій на стратегічну ключову сферу західної політики безпеки. Однак за блискучою поверхнею рекордних інвестицій ховається структурний провал, який загрожує задушити всю енергію інновацій: система закупівель, побудована для іншої епохи та просто не розрахована на швидкість 21 століття.

Опублікований у травні 2026 року інформаційним бюлетенем The Venturist, список «Europe's Defence 60» документує шістдесят компаній, які наразі формують європейський ринок оборонних технологій. Це не просто галузевий рейтинг, а сейсмограф тектонічного зсуву: від громіздкої збройової промисловості епохи холодної війни до економіки швидких, програмно-орієнтованих оборонних рішень. Кожен, хто читає цей список, одразу розуміє, що Європа перебуває в процесі переосмислення власного оборонного потенціалу, і що німецькі та австрійсько-швейцарські інновації відіграють у цьому важливу роль. Водночас список показує, де лежить структурне вузьке місце: не у винаходах, а у впровадженні.

Куди поділися гроші в Європі

2025 рік знаменує собою історичний поворотний момент для європейського оборонного технологічного капіталу. Згідно зі спільним аналізом Dealroom та Інноваційного фонду НАТО, європейські стартапи у сфері оборони, безпеки та стійкості отримали рекордне фінансування у розмірі 8,7 мільярда доларів у 2025 році – на 55 відсотків більше, ніж попереднього року, і майже в чотири рази більше, ніж п'ять років тому. Водночас, чисто оборонний сектор, за винятком периферійних територій подвійного використання, продемонстрував ще більш значне зростання – понад 150 відсотків, що робить його найшвидше зростаючим сегментом венчурного капіталу в Європі.

Географічна концентрація така ж очевидна, як і показова. Велика Британія лідирує за абсолютними цифрами з 2,9 мільярда доларів США у 2025 році, за нею йде Німеччина з 2,1 мільярда доларів США. Мюнхен став безперечною європейською столицею оборонних технологій із загальним накопиченим капіталом у 7 мільярдів доларів США. Іскра виникла в Мюнхені – і це має структурні причини: місто поєднує в собі сильні промислові та оборонні традиції, першокласний технічний університет, доступ до Збройних сил Німеччини як джерела купівельної спроможності та щільну екосистему венчурного капіталу та підприємницьких талантів.

У цьому потоці капіталу особливо виділяються мегаугоди. Helsing, мюнхенська компанія зі штучним інтелектом у сфері оборони, заснована у 2021 році та яка зараз вважається найважливішою європейською оборонною фірмою свого покоління, у травні 2026 року вела переговори щодо раунду фінансування на суму 1,2 мільярда доларів США з оцінкою в 18 мільярдів доларів. Quantum Systems, мюнхенський спеціаліст з безпілотників, завершив раунд фінансування серії D на суму 1,2 мільярда доларів США у липні 2026 року, оцінивши компанію у 8 мільярдів доларів. Stark Defense, виробник систем барражуючих боєприпасів, забезпечив 500 мільйонів євро в раунді, очолюваному Sequoia Capital та Фондом засновників Пітера Тіля. Ці цифри ілюструють, що європейський ринок оборонних технологій більше не перебуває на ранніх стадіях невеликих початкових інвестицій, а радше, завдяки мегаугодам на пізніх стадіях, демонструє ознаки зрілого процесу промислової трансформації.

Регіон DACH як найбільш диверсифікована екосистема оборонних технологій у Європі

Особливе значення має становище німецькомовного регіону – Німеччини, Австрії та Швейцарії, або скорочено DACH – у європейській екосистемі оборонних технологій. The Venturist у своєму аналізі «Europe's Defence 60» доходить чіткого висновку: регіон DACH є найбільш диверсифікованою базою оборонних технологій у Європі. У той час як інші екосистеми, такі як британська, демонструють сильну спрямованість на програмне забезпечення та системи управління, або українські компанії майже виключно активні в галузі автономних повітряних систем, Німеччина може похвалитися компаніями у шести з семи визначених областей.

Ці сім галузей охоплюють автономні повітряні системи, програмне забезпечення для штучного інтелекту та оборони, протиповітряну оборону та боротьбу з безпілотними літальними апаратами, наземну робототехніку та сухопутні системи, морські та військово-морські системи, космічні та розвідувальні системи, а також промислову базу, включаючи виробництво, закупівлі та зв'язок. Німеччині бракує лише морської сфери, що географічно цілком зрозуміло: на відміну від прибережних держав, таких як Велика Британія, Норвегія чи Португалія, Німеччина не розташована переважно у відкритому морі. Усі інші шість галузей охоплені вражаючим масивом стартапів.

Quantum Systems та Stark займаються питаннями автономної авіації за допомогою електричних безпілотних систем та барражуючих боєприпасів. Helsing та SE3Labs виводять програмне забезпечення для штучного інтелекту та оборони на новий рівень, Alpine Eagle та TYTAN Technologies займаються протиповітряною обороною та боротьбою з безпілотними літальними апаратами, ARX Robotics позиціонує себе як провідного європейського постачальника безпілотних наземних транспортних засобів, Munich Quantum Instruments відкриває двері до квантового зондування для оборонних застосувань, а такі компанії, як 3YOURMIND та GovRadar, закріплюють промислову та закупівельну базу. Нарешті, Swarm Biotactics, заснована в Касселі в 2024 році, розробляє одну з найнесподіваніших, але водночас захопливих інновацій у всьому списку: програмованих кіборгів-тарганів для розвідки в важкодоступній місцевості. Компанія вийшла за межі стадії концепції менш ніж за два роки і вже зараховує Збройні сили Німеччини до своїх платоспроможних клієнтів.

Така широта охоплення не випадкова. Це результат ранньої промислової культури в Баварії, яка породила перші стартапи задовго до хвилі після 2022 року. Quantum Systems була заснована ще у 2015 році, а ARX Robotics виникла у 2022 році як спін-офф від Мюнхенського університету Бундесверу. Академічно-промислова мережа навколо Мюнхена сприяла розвитку стартап-культури, яка поєднує технічну глибину з підприємницькою зрілістю – поєднання, яке рідко зустрічається в інших європейських регіонах.

Інноваційний проект як план – і як попередження

У цьому списку шістдесяти найвпливовіших європейських компаній, поряд з більш відомими іменами, є GovRadar – і його присутність зумовлена ​​не вражаючою технологією дронів чи бойовими системами, керованими штучним інтелектом, а чимось більш фундаментальним: модернізацією самого процесу закупівель. Заснована та очолювана Сашею Сойком, підприємцем та офіцером запасу, GovRadar позиціонує себе як SaaS-рішення, яке оптимізує процеси державних закупівель за допомогою штучного інтелекту. Компанія функціонує, певним чином, як Amazon або Check24 для державних установ: співробітники вводять свої вимоги, платформа шукає відповідні пропозиції та використовує штучний інтелект для створення необхідних специфікацій.

Конкретний продукт цього позиціонування називається KI-PROcure, інноваційний проект у співпраці з Центром кіберінновацій Бундесверу. Передумови досить прості: для закупівель Бундесверу на суму понад 5000 євро необхідно створювати детальні специфікації. Вони все ще готуються вручну, що є трудомістким, тривалим та дорогим процесом. KI-PROcure вирішує цю проблему: програмне забезпечення розроблено для спрощення, стандартизації та пришвидшення створення цих специфікацій за допомогою штучного інтелекту. Початкові випробування з Федеральним відомством інфраструктури, охорони навколишнього середовища та послуг Бундесверу (BAIUDBw) продемонстрували, що тендерні процеси дійсно можна стандартизувати. На наступному етапі KI-PROcure було розширено, включивши до нього Медичну службу Бундесверу, доповнено базами даних, що стосуються фармацевтичної галузі, та впроваджено в лікарнях Бундесверу від Гамбурга до Ульма.

GovRadar обіцяє економію часу до 90 відсотків на підготовку тендерів – специфікації мають створюватися за лічені дні, а не тижні. Це не незначне покращення, а зміна порядку величини. Якщо ця цифра хоча б приблизно точна, широке використання таких систем матиме трансформаційний вплив на швидкість закупівель у всьому державному секторі, а не лише у збройних силах. І в цьому полягає невирішена проблема.

Долина між пілотним проектом та оперативним використанням

Кожен, хто стежить за подорожжю GovRadar інноваційною екосистемою Збройних сил Німеччини, впізнає в ній фундаментальну дилему всього німецького сектору оборонних технологій. Інноваційний проект AI-PROcure був успішно пілотований, розгорнутий у кількох сферах Бундесверу, позитивно оцінений користувачами та демонструє свою масштабованість. І все ж перехід до «планового оперативного використання» — до обов’язкового, структурно вбудованого та постійно фінансованого розгортання — ще не завершено.

Ця закономірність не є ізольованим явищем. Вона ілюструє фундаментальну системну проблему німецьких оборонних закупівель: існує можливість пілотувати інновації. Однак інституційні структури, необхідні для перетворення успішних пілотних проектів на регулярні програми закупівель, значною мірою відсутні. Рафаела Краус, професор Мюнхенського університету Бундесверу, описує цю проблему як ізольоване мислення: відомства працюють ізольовано, іноді беруть участь у внутрішній конкуренції, а відсутність міжвідомчих інноваційних екосистем перешкоджає саме необхідному масштабуванню. Парламентська група ХДС/ХСС систематично обґрунтувала цей висновок у 71-пунктному плані реформи закупівель, зазначивши, що багато спрощень, передбачених Законом Бундесверу про прискорення закупівель 2022 року, просто не застосовуються на практиці.

Результатом цієї структурної невдачі є те, що Німеччина інвестує мільярди в оборонні технології у 2026 році, водночас ризикуючи тим, що ці інвестиції будуть витрачені даремно, оскільки відсутній останній крок: інституціоналізований шлях від інновацій до можливостей. Федеральне управління бундесверу з питань обладнання, інформаційних технологій та експлуатаційної підтримки (BAAINBw) саме скаржиться на брак потужностей в оборонній промисловості, тоді як галузь, у свою чергу, вказує на бюрократичні перешкоди. Обидва мають рацію, але справжня слабкість криється глибше: у відсутності скоординованої, обов'язкової процедури переходу інноваційних проектів до регулярної експлуатації.

Центр безпеки та оборони - Зображення: Xpert.Digital

Центр безпеки та оборони пропонує експертні консультації та актуальну інформацію для ефективної підтримки компаній та організацій у посиленні їхньої ролі в європейській політиці безпеки та оборони. Тісно співпрацюючи з Робочою групою SME Connect Defence, він особливо сприяє розвитку малих та середніх підприємств (МСП), які бажають розвивати свій інноваційний потенціал та конкурентоспроможність в оборонному секторі. Як центральна точка контакту, Центр таким чином створює важливий місток між МСП та європейською оборонною стратегією.

Пов'язано з цим:

• Робоча група SME Connect Defence – Зміцнення SME в європейській обороні

Закупівлі як стратегічне вузьке місце переломного моменту

Розпочалася нова ера витрат на оборону. Німеччина вирішила поступово збільшити свій оборонний бюджет приблизно з 62 мільярдів євро у 2025 році до близько 152 мільярдів євро у 2029 році, таким чином досягши цільового показника НАТО у 3,5 відсотка ВВП на шість років раніше запланованого терміну. ​​На 2026 рік Бундестаг схвалив витрати на оборону у розмірі понад 108 мільярдів євро, що складаються зі звичайного бюджету у розмірі 82,7 мільярда євро та 25,5 мільярда євро зі спеціального фонду. На саміті НАТО в Гаазі влітку 2025 року партнери по альянсу також домовилися про довгострокову ціль у розмірі 5 відсотків ВВП до 2035 року, розділену на 3,5 відсотка на оборону та 1,5 відсотка на інфраструктуру, пов'язану з обороною.

Ці цифри вражають. Вони описують потроєння витрат Німеччини на оборону всього за кілька років. Але самі лише гроші не вирішують структурних проблем, а навпаки, можуть їх посилити. Коли мільярди спрямовуються в систему закупівель, розроблену для значно нижчих показників пропускної здатності, виникають вузькі місця, неефективність та неправильний розподіл коштів. Рафаела Краус чітко визначила цей зв'язок: гроші важливі, але вони не вирішують структурних проблем. Ті, хто вкладає гроші в неефективну систему, можуть створити ще більшу неефективність. Федеральна рахункова палата та зовнішні економісти, такі як Німецький економічний інститут, вже попереджають, що без реформи закупівель значна частина запланованих інвестицій може бути витрачена даремно.

Це звучить як внутрішня німецька адміністративна проблема, але насправді це загальноєвропейський виклик. Оборонні технології в Європі, чи то в Німеччині, Великій Британії, чи Франції, стикаються з тим самим системним питанням: як стартапи, що працюють у режимі інноваційних проектів, стають надійними та довгостроковими постачальниками національних оборонних можливостей? Як нові рішення переходять від пілотних проектів до регулярної експлуатації? За даними кількох компаній зі списку «60 найкращих оборонних компаній Європи», британське Міністерство оборони поки що відповіло на це питання ще менш ефективно, ніж Німеччина: Helsing, Stark та Quantum Systems розглядають можливість скорочення своєї діяльності у Великій Британії на користь континентальних європейських ринків, доки не з'являться чіткі сигнали щодо закупівель.

Молода екосистема, стратегічна відповідальність

Дані зі списку «60 найкращих оборонних компаній Європи» розкривають ще один вимір, який є не менш важливим як з економічної, так і зі стратегічної точки зору: надзвичайну молодість екосистеми. Тридцять одна з 60 компаній, що входять до списку, була заснована після початку російської агресії проти України у 2022 році. У балтійській та українській групах ці частки ще вищі – 71 та 75 відсотків відповідно. За деякими винятками, оборонні технології в Європі є продуктом геополітичного потрясіння 2022 року.

Це має далекосяжні наслідки для економічної оцінки сектору. Екосистема, що складається переважно зі стартапів, що виникли після 2022 року, має малу інституційну пам'ять, слабкі балансові показники та піддається значному ризику невдач у разі зменшення геополітичної терміновості. Історичні паралелі служать попередженням: після закінчення холодної війни оборонні бюджети зазнали краху, а разом з ними й цілі галузі промисловості. Структурно подібний ризик існує сьогодні, якщо політичні пріоритети знову зміняться або криза в Україні буде врегульована дипломатичним шляхом.

Водночас, структура інвесторів показує, що сектор більше не покладається на наївні очікування зростання, а все більше залучає капітал, що відповідає місії. Інноваційний фонд НАТО, багатостороння капітальна структура, що складається з 24 держав-членів НАТО, є найактивнішим інвестором у списку «60 найкращих оборонних компаній Європи», володіючи частками в семи з шістдесяти компаній, включаючи ARX Robotics, Stark та Aquark Technologies. Близько 40 відсотків компаній у списку отримали стратегічний капітал від державно-орієнтованих структур, таких як EUDIS, Bpifrance, Definvest, або національних міністерств оборони. Американські інвестори зараз домінують на пізніших етапах: від 40 до 50 відсотків європейського капіталу в оборонні технології в пізніших раундах надходить зі США. Це забезпечує європейські стартапи капіталом, що масштабується, але також ставить під сумнів технологічний суверенітет.

Водночас спостерігається зростання консолідації. Активність у сфері злиттів та поглинань зросла вчетверо порівняно з чотирма роками раніше; так звані нео-прайми створюють широкі портфелі можливостей шляхом придбань. Quantum Systems придбала Fernride та одночасно уклала великий контракт з німецькими збройними силами. Helsing поглинула Grob Aircraft, таким чином увійшовши в сферу безпілотних бойових авіаційних систем. Ринок переживає процес дозрівання, типовий для технологічних хвиль під час переходу від експерименту до промисловості: від багатьох малих, гнучких гравців до кількох добре капіталізованих платформ.

Логіка альянсів як економічної моделі

Особливо варто відзначити появу формалізованих альянсів між компаніями оборонних технологій. ARX Robotics та Quantum Systems разом з іншими партнерами заснували UXS Alliance, консорціум компаній у сегменті безпілотних систем, метою якого є об'єднання німецького та європейського досвіду та значний внесок у безпеку НАТО. Паралельно Helsing та ARX Robotics уклали стратегічне партнерство для спільної розробки розвідувальної та бойової мережі на основі штучного інтелекту з метою оцифрування та об'єднання фрагментованого та аналогового сектору наземної оборони.

Ці альянси дотримуються економічної логіки, яка виходить за рамки простих кооперативних інтересів. Окремі стартапи навряд чи можуть самостійно забезпечити повну оперативну глибину, необхідну збройним силам. Справжня оборонна спроможність виникає завдяки взаємодії датчиків, штучного інтелекту, автономних систем та центрів ситуаційної обізнаності — системи систем, яку можна створити лише завдяки тісній технічній інтеграції різних постачальників. Тому отримані альянси є не просто маркетинговими конструкціями, а радше відповідями на технічну та інституційну необхідність.

Це має безпосередні наслідки для закупівель. Традиційні тендерні процедури розроблені для окремих категорій продуктів, а не для інтегрованих системних рішень, що включають кількох постачальників. Тому тим, хто бажає закуповувати ці нові продукти альянсу, потрібна нова логіка закупівель – рамкові та опціонні контракти, угоди про надання послуг на основі результатів діяльності та можливість проводити багатоетапні тендерні процеси, які надають малим та середнім підприємствам (МСП) і стартапам реальний шанс. Той факт, що це ще не відбувається в достатній мірі, є однією з ключових перешкод для трансформації європейського оборонного потенціалу.

Закупівлі як оборонний потенціал, а не як адміністративна функція

Завдяки співпраці з Центром кіберінновацій Бундесверу та результатам інноваційного проєкту AI-PROcure, GovRadar емпірично обґрунтував тезу, якій ще не приділялося достатньої уваги в політичних дебатах: сучасні закупівлі – це не адміністративне завдання, а ключовий компонент обороноздатності. Військові сили настільки ж хороші, наскільки хороші системи, які вони отримують, – і ці системи потрапляють до військ лише за умови, що процес закупівель є швидким, точним і масштабованим. Доки створення специфікації на канцелярське приладдя займає тижні, а переведення перевіреного програмного рішення в регулярну експлуатацію – роки, навіть найтехнологічніше нововведення зрештою буде неефективним.

Структурні вимоги чітко визначені: для виконання специфікацій потрібні обов'язкові терміни, процедури закупівель мають бути повністю оцифровані, пороги прямих контрактів мають бути підвищені, а стартапам потрібен легший доступ до державних тендерів. Цей порядок денний реформ не новий; він вже обговорюється. Парламентська група ХДС/ХСС детально описала його у своєму 71-пунктному плані, Bitkom та інші галузеві асоціації сформулювали аналогічні вимоги, а саме управління закупівель неодноразово вказувало на структурні перешкоди. Однак, політична воля та інституційна спроможність для впровадження – це дві різні речі.

Порівняння з країнами, які швидше закуповують оборонні технології, є відрезвляючим. Європейська комісія запустила пілотну програму AGILE вартістю 115 мільйонів євро, яка обіцяє фінансові зобов'язання менш ніж за чотири місяці. Для порівняння, середня тривалість тендерного процесу в Німеччині для складних закупівель – часто кілька років – здається чимось з іншої епохи. Не випадково Helsing, Stark та Quantum Systems серйозно розглядають можливість перенесення частини своїх операцій з Великої Британії на континент, де перспективи швидшого укладання контрактів кращі. Укладання контрактів стає ключовим фактором у рішеннях щодо місцезнаходження оборонної промисловості.

Де хвиля ламається – і як її стримати

Було б нечесно зображувати динаміку європейської екосистеми оборонних технологій виключно як історію успіху. Хвиля реальна, вона велика і має справжню економічну потужність. Але хвилі, які обрушуються на структурно погано підготовлені береги, просто розсіюються – саме це попередження має бути висловлено в кінці цього аналізу.

Необхідні кроки можна розділити на три рівні. На інституційному рівні потрібні обов'язкові структури, які більше не залишають передачу інноваційних проектів в операційне використання на волю випадку чи зобов'язань окремих осіб, а радше розробляють її як визначений процес з чіткими обов'язками, термінами та бюджетами. На правовому рівні законодавство про закупівлі має бути реформоване таким чином, щоб програмно-орієнтовані, масштабовані рішення, такі як AI-PROcure, мали структурну перевагу або принаймні не дискримінувалися – за допомогою багатоетапних процедур, які фактично надають стартапам справедливий шанс. Нарешті, на культурному рівні необхідний перехід від ізольованого мислення до міжвідомчої співпраці між політикою, збройними силами, закупівельними агентствами та промисловістю.

GovRadar входить до списку шістдесяти європейських оборонно-технологічних компаній, які зараз творять історію. Вона існує не як виробник безпілотників і не як бойова машина зі штучним інтелектом, а як представник найменш привабливої, але, можливо, найважливішої частини всього ланцюжка оборонно-технологічних технологій: плавного, швидкого, підтримуваного штучним інтелектом розгортання можливостей для військ. Якщо інноваційні проекти, такі як AI-PROcure, не будуть введені в дію після успішного випробування, це не просто окрема компанія, яка втратить можливість. Німеччина втрачає шанс швидко та ефективно краще оснащення за гроші власних платників податків. А Європа втрачає доказ того, що хвиля оборонно-технологічних технологій може стати тривалим стратегічним потенціалом, а не просто інвестиційним циклом, який, як і багато інших до нього, зрештою досягає піку, а потім спадає.

Отже, справжнє питання не в тому, чи здатна Європа розробляти оборонні технології. Вона здатна, і список компаній, включаючи Helsing, Quantum Systems, ARX Robotics, Swarm Biotactics, Stark, GovRadar та десятки інших, вражаюче це демонструє. Справжнє питання полягає в тому, чи розвиває Європа інституційні рефлекси, щоб фактично розгорнути те, що вона винаходить. Різниця між оборонним потенціалом та оборонною обіцянкою полягає саме в цьому — у процесі закупівель.

Маркус Беккер

Я буду радий служити вашим особистим консультантом.

Керівник відділу розвитку бізнесу

Голова Робочої групи SME Connect Defense

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Я буду радий служити вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною за адресою wolfenstein∂xpert.digital або

Просто зателефонуйте мені за номером +49 7348 4088 965 .

LinkedIn