Традиційні магазини "зроби сам" на межі краху: хвиля банкрутств прокотилася Німеччиною

Hellweg, BayWa та Hammer у кризі: Гірке падіння гігантів магазинів DIY

Одні зростають, інші банкрутують: справжня проблема німецьких магазинів «зроби сам»

Німецький сектор DIY переживає безпрецедентні потрясіння: колишні гіганти галузі, такі як Hellweg, BayWa Bau & Garten та Hammer, подають заяви про банкрутство, що ставить під загрозу тисячі робочих місць. Те, що спочатку здавалося нормальним падінням попиту після масштабного буму COVID-19, давно перетворилося на екзистенційну боротьбу за виживання. Токсична суміш історичної будівельної кризи, вибухового зростання фіксованих витрат на величезних торгових площах та невпинного просування гігантів електронної комерції, таких як Amazon, і дисконтних ритейлерів, таких як Temu, ставить традиційних ритейлерів на коліна. Однак криза не впливає на всіх однаково: у той час як середні, національно вкорінені мережі змушені масово капітулювати, цифрові важковаговики, такі як Hornbach та Bauhaus, ще більше розширюють свою ринкову владу. У наступній статті розглядаються багатогранні причини повсюдного занепаду магазинів DIY, розглядається скрутне становище Німеччини в міжнародному контексті та демонструється, як індустрія DIY повинна радикально переосмислити себе, щоб вижити в майбутньому.

Велике зникнення магазинів "Зроби сам"? Чому Німеччина втрачає свої магазини товарів для дому

Хвиля банкрутств посеред бурхливого сектору: що відбувається зараз

У середині червня 2026 року мережа магазинів «Зроби сам» Hellweg з Дортмунда подала заяву про початок процедури неплатоспроможності в порядку самоврядування до районного суду Ессена, і заяву було негайно схвалено. Це стосується 68 філій по всій країні, переважно в Берліні та регіоні Рейн-Рур, а також приблизно 2900 співробітників, чия заробітна плата гарантується протягом трьох місяців за рахунок допомоги у разі неплатоспроможності від Федерального агентства зайнятості. Одночасно компанія BayWa Bau- & Gartenmärkte GmbH & Co. KG, що також входить до групи Hellweg, ініціювала процедуру неплатоспроможності в порядку самоврядування, яка торкнулася 46 філій у Баварії та Баден-Вюртемберзі та близько 1300 співробітників. Це означає, що під загрозою перебувають понад 4300 робочих місць лише в цій групі компаній.

Цей розвиток подій не є поодиноким випадком, а радше частиною прискореної структурної трансформації. Мережа магазинів товарів для дому та товарів для DIY Hammer вже зіткнулася з кризою на початку 2025 року та знову подала заяву про банкрутство до районного суду Білефельда наприкінці січня 2026 року – за даними компанії, через величезний дефіцит коштів на початку діяльності після придбання, технічні проблеми з постачанням товарів та спричинену цим кризу ліквідності. Понад 1100 співробітників знову стурбовані за свої робочі місця. Заяви про банкрутство також були подані для окремих магазинів Hagebau, зокрема в Мюльхайм-на-Рурі та Ратінгені, у 2026 році, після того, як магазин у Лангенфельді вже зіткнувся з труднощами у 2024 році.

Кінець спалаху коронавірусу на сковороді: ринкові дані щодо розвитку доходів

Щоб зрозуміти поточну кризу, потрібно дещо розширити часові рамки. Німецькі ринки «зроби сам» та ремонту житла виграли від надзвичайного споживчого буму протягом пандемічних років 2020 та 2021 років: споживачі, обмежені своїми домівками, ремонтували, реконструювали та відкривали для себе «зроби сам» як вид дозвілля. Касові апарати дзвеніли, як ніколи раніше, а галузь досягла рекордних продажів.

Однак, за цим винятковим бумом послідувала неминуча нормалізація. Продажі на основному німецькому ринку товарів для дому, що включає магазини товарів для дому, спеціалізовані роздрібні торговці та малий бізнес, досягли піку у 2022 році, а потім дещо знизилися приблизно до 50,8 мільярда євро у 2023 році. До 2025 року продажі в галузі становили приблизно 49,10 мільярда євро, а загальний валовий обсяг продажів виключно магазинів товарів для дому в Німеччині склав 24,67 мільярда євро. Це звучить як стабільна цифра, але вона оманлива: у реальному вираженні, скоригованому на інфляцію, ринок скорочувався три роки поспіль. Двадцять найбільших німецьких роздрібних торговців товарами для дому зафіксували сукупний обсяг продажів у розмірі 25,5 мільярда євро у 2023 році – зменшення на 4,1 відсотка порівняно з попереднім роком.

Аналіз шести провідних роздрібних торговців є особливо показовим. У 2024 році вони отримали сукупний дохід у розмірі 19,533 млрд євро, що становить загальне зниження на 0,7 відсотка. Однак результати цих гравців значно відрізнялися: у той час як Hornbach збільшив свій чистий дохід на 3,8 відсотка до 6,4 млрд євро у 2025/26 фінансовому році та явно здобув частку ринку в Німеччині та Європі, OBI вдалося зберегти свій дохід у Німеччині майже стабільним на рівні трохи менше 4,19 млрд євро. Bauhaus вперше зайняв лідерство на внутрішньому ринку у 2024 році з валовим доходом у 8,3 млрд євро (по всій Європі), трохи перевершивши OBI (8,2 млрд євро). З іншого боку, є мережі, такі як Hellweg, які не можуть ні скористатися ефектом масштабу лідерів ринку, ні достатньо малі, щоб гнучко реагувати на потреби клієнтів – структурна дилема, яку експерти з роздрібної торгівлі описують вже багато років.

Будівельна криза як рушійна сила: спад у сегменті нового будівництва

Ключовим макроекономічним фактором, який сильно вдарив по будівельній галузі, є історичний спад у німецькому житловому будівництві. Криза почалася з повороту процентних ставок у 2022 році: раптово позиковий капітал для нових будівельних проектів коштував чотири відсотки або більше, що зробило багато проектів нерентабельними. Результатом стало різке скорочення кількості дозволів на будівництво – у 2024 році в Німеччині було видано лише 215 900 дозволів на житлове будівництво, що на 16,8 відсотка менше, ніж у попередньому році, і є найнижчою кількістю з 2010 року.

Німецький інститут економічних досліджень (DIW Berlin) підрахував, що у 2025 році фактично завершено будівництво житла, скоротившись на 6,4 відсотка, тоді як загальний фактичний обсяг будівництва знизився ще на 1,2 відсотка. Хоча прогнози різних інститутів дещо відрізняються, тенденція чітка: у 2025 році в Німеччині було завершено будівництво лише близько 206 600 квартир – найнижчий показник з 2012 року. У дослідженні Bulwiengesa та Федеральної асоціації незалежних компаній з нерухомості та житла (BFW) навіть підрахували, що кількість розпочатих житлових проектів різко скоротилася на 77 відсотків між кінцем 2022 року та кінцем 2025 року. JLL прогнозує лише близько 211 000 завершених об'єктів у 2026 році – з річним дефіцитом близько 80 000 одиниць.

Цей спад у секторі нового будівництва має прямі матеріальні наслідки для індустрії «зроби сам» та ремонту житла. Діяльність у сфері нового будівництва збільшує попит на будівельні матеріали, інструменти, сантехніку, підлогові покриття та все інше, що пов'язано з нещодавно збудованим або капітально відремонтованим будинком. Згідно з дослідженням IFH за 2024 рік, майстри та підрядники втрачають доходи, особливо в тих сферах діяльності, які безпосередньо пов'язані з новими будівельними проектами. Це опосередковано впливає на магазини «зроби сам» та товарів для дому, які обслуговують як професійних, так і самостійних клієнтів. Хоча DIW Berlin прогнозує реальне зростання загального обсягу будівництва на 1,7 відсотка на 2026 рік – перше таке зростання за п'ять років – житлове та комерційне будівництво навряд чи виграє від цього – поштовх походить майже виключно від державного будівництва, зумовленого витратами на інфраструктуру зі спеціальних фондів.

Цифрові зміни зсередини та зовні: Amazon, Temu та втрачена трансформація

Окрім макроекономічного тиску, існує структурний конкурентний тиск, який фактично підриває слабших постачальників ззовні. Amazon став центральним центром пошуку товарів «зроби сам» у Німеччині: більшість споживачів, які шукають товар з асортименту господарських магазинів, починають свої дослідження не на веб-сайтах мереж, а безпосередньо на Amazon – і там вони також здійснюють свої покупки. Ще у 2024 році міжнародний страховик кредитів Atradius оцінив, що весь ринок електронної комерції «зроби сам» у Німеччині коштує близько 2,77 мільярда євро, з яких, за оцінками експертів, близько 1 мільярда євро вже припадає на ринок Amazon – із сильною тенденцією до зростання. Традиційні магазини господарських товарів та товарів для дому змогли захопити лише близько 500 мільйонів євро, що відповідає частці ринку в 17,5 відсотка у власному цифровому каналі.

Галузеві аналітики та аналіз часових рядів показують, що компанії, що займаються магазинами «зроби сам», такі як Hornbach та OBI, значно раніше та послідовніше впровадили цифрову трансформацію, ніж мережі, такі як Hellweg, які відставали в онлайн-продажах. У 2012 році 42 відсотки всіх респондентів вже заявляли, що купують товари «зроби сам» в інтернет-магазинах, відмінних від самих магазинів; до 2018 року цей показник зріс до 54 відсотків. Власні онлайн-пропозиції магазинів «зроби сам» постійно відігравали другорядну роль – хоча семеро з десяти клієнтів відвідували веб-сайти магазинів «зроби сам», вони не робили там жодних покупок.

Поряд з Amazon, з 2023 та 2024 років на ринок вийшли нові гравці: китайські платформи, такі як Temu та Shein, значно розширили свій асортимент, включивши товари для самостійного виготовлення, інструменти та товари для дому, безпосередньо орієнтуючись на чутливі до ціни сегменти клієнтської бази традиційних господарських магазинів. Тільки у 2024 році з Китаю до ЄС було доставлено приблизно 4,6 мільярда низьковартісних поставок вартістю до 150 євро. Ціни, що пропонуються цими платформами, систематично занижують ціни традиційних роздрібних торговців, що особливо впливає на середні мережі без стратегії власних торгових марок та без сильного сервісного обслуговування.

До цього додається зростаюча конкуренція з боку сектора роздрібної торгівлі продуктами харчування: з обсягом продажів у секторі товарів для самостійного ремонту та садівництва у розмірі 2,9 мільярда євро, торгівля продуктами харчування зросла на 13 відсотків за останні п'ять років, тоді як магазини товарів для самостійного ремонту в тих самих категоріях зросли лише на 9 відсотків. Дисконтні роздрібні торговці, такі як Lidl, Aldi та Norma, зокрема, використовують власні бренди, такі як «Parkside» від Lidl, для електроінструментів або сезонних акцій для садівництва, щоб залучити постійних клієнтів.

Структурна пастка витрат: орендна плата, енергоносії та великомасштабна модель

Бізнес-моделі багатьох середніх мереж магазинів «Зроби сам» базуються на концепції, розробленій у 1990-х та на початку 2000-х років: великомасштабні магазини на свіжих полях, вигідні довгострокові договори оренди та широкий асортимент продукції як основний диференціаційний фактор. Ця модель стає дедалі менш ефективною в умовах інфляційного зростання витрат. У своєму прес-релізі про неплатоспроможність BayWa Bau- & Gartenmärkte чітко назвала зростання орендної плати та експлуатаційних витрат, а також зростання цін на енергоносії факторами, що сприяли неминучому неплатоспроможності.

Проблема полягає в структурі витрат: великі торгові площі означають високі постійні витрати – на оренду, опалення, освітлення та персонал – які зберігаються навіть за зменшення потік клієнтів. На відміну від інтернет-магазину, стаціонарний магазин товарів для дому не може швидко скоротити свої потужності. Поєднання слабкого попиту після пандемії та одночасного зростання цін на енергоносії внаслідок енергетичної кризи 2022/23 років назавжди опустило маржу багатьох локацій нижче точки беззбитковості. Галузеві експерти також повідомляють про локації, які були структурно невигідними – наприклад, через будівельні майданчики в безпосередній близькості, погане транспортне сполучення або слабкий демографічний розвиток в зоні обслуговування.

Компанія Hellweg, заснована в Дортмунді в 1971 році, також опинилася в стратегічно золотій середині: з 68 філіями вона була занадто великою для своєї регіональної ніші, але занадто малою, щоб скористатися перевагами економії від масштабу, яку пропонували лідери ринку Bauhaus, OBI та Hornbach. Тиск на ланцюги поставок, а отже, і на умови закупівель, пропорційно більше впливає на менші мережі. До цього додався конкретний зовнішній шок: BayWa AG, яка сама зазнавала фінансових труднощів, раніше відкликала мільйони підтримки від Hellweg Group, а страховик торгових кредитів Allianz Trade негайно виключив поставки до Hellweg зі свого страхового покриття, що ще більше поставило під загрозу постачання товарів.

Переможці та переможені: дві швидкості галузі

Поточна криза чітко показує, що німецький ринок DIY розділяється на два табори: з одного боку, високопродуктивні, цифрові та міжнародно активні корпорації, які навмисно використовують слабкість конкуренції для завоювання частки ринку; з іншого боку, середні, національно вкорінені мережі без достатньої стратегічної диференціації.

Hornbach є найяскравішим позитивним контрприкладом галузевої тенденції. У 2025/26 фінансовому році компанія збільшила свій дохід на 3,8 відсотка до 6,4 мільярда євро, незважаючи на складне споживче середовище, та явно здобула частку ринку в Німеччині та Європі. Ключ: послідовна цінова стратегія, ранній розвиток взаємопов'язаної концепції роздрібної торгівлі – безшовна інтеграція онлайн-магазинів та магазинів у фізичних магазинах – та чіткий профіль постачальника для ентузіастів DIY та майстрів зі складними проектами. Bauhaus, яка зараз є найбільшою мережею магазинів DIY у Європі за доходом з валовим обсягом продажів у 8,3 мільярда євро, виграє від своєї подвійної стратегії як постачальника як для приватних споживачів, так і для комерційних клієнтів.

Зростання електронної комерції в цьому секторі є ключовим показником майбутньої життєздатності. Продажі товарів «зроби сам» в електронній комерції зросли приблизно на 4,8 відсотка до 2,9 мільярда євро у 2024 році. B&Q (Kingfisher) у Великій Британії подвоїла свій онлайн-ринок до понад двох мільйонів товарів і досягла зростання онлайн-аудиторії на 17,2 відсотка у 2025 році. Мережі, які проігнорували цей зсув, втрачають не лише дохід, але й лояльність клієнтів, що є важливим для традиційних магазинів.

Наш досвід у сфері розвитку бізнесу, продажів та маркетингу в ЄС та Німеччині - Зображення: Xpert.Digital

Галузеві напрямки діяльності: B2B, цифровізація (від штучного інтелекту до XR), машинобудування, логістика, відновлювані джерела енергії та промисловість

Більше інформації тут:

• Експертний бізнес-центр

Тематичний центр, що пропонує аналітичні матеріали та досвід:

• Платформа знань, що охоплює світову та регіональну економіку, інновації та галузеві тенденції
• Збірка аналітичних матеріалів, ідей та довідкової інформації з наших ключових напрямків діяльності
• Місце для експертів та інформації про поточні розробки в бізнесі та технологіях
• Центр для компаній, які шукають інформацію про ринки, цифровізацію та галузеві інновації

Міжнародне порівняння: як Німеччина виглядає у світовому контексті

Чого нас можуть навчити Китай, США та Франція: Стратегії боротьби з дисбалансом на німецькому будівельному ринку

Проблема магазинів «зроби сам» не є суто німецьким явищем, але інтенсивність та частота банкрутств надають ситуації тут особливої ​​​​качества.

У світовому масштабі світовий ринок товарів для дому скоротився на 1,9 відсотка у 2024 році. Головною рушійною силою цього спаду була не Європа, а Китай: країна зазнала скорочення ринку на 15,4 відсотка у 2024 році, що втягнуло весь Азіатсько-Тихоокеанський регіон у негативну зону. Без виняткового впливу Китаю світовий ринок фактично зріс би на 1,5 відсотка. Для порівняння, Північна Америка та Європа зросли на 1,0 відсотка в номінальному сегменті ринку «зроби сам» у 2024 році. Спад у Китаї можна пояснити поєднанням житлової кризи, пригнічених споживчих настроїв та структурних наслідків регуляторного втручання на ринку житла. Цікаво, що Китай запобіг більш серйозному спаду на світовому ринку у 2023 році, оскільки він був єдиним великим регіоном, який зазнав зростання.

Ситуація у Франції дуже схожа на ситуацію в Німеччині. Французький ринок товарів «зроби сам» у 2024 році скоротився на 4,3–6,4 відсотка, до приблизно 22,1–22,8 мільярда євро. Лідер ринку Leroy Merlin, який контролює приблизно 39 відсотків французького ринку, запустив програму скорочення витрат. Castorama та Brico Dépôt компанії Kingfisher, які разом займають близько 25 відсотків французького ринку, зафіксували падіння продажів на 5,9 відсотка. Група Kingfisher в цілому – з такими брендами, як B&Q (Велика Британія), Screwfix (Велика Британія), Castorama та Brico Dépôt (Франція) – також зазнала падіння продажів на 1,5 відсотка до 12,78 мільярда фунтів стерлінгів у 2024/25 фінансовому році. Прибуток до оподаткування різко впав на 35 відсотків. Таким чином, як Німеччина, так і Франція переживають кризу попиту, що характеризується слабким будівельним сектором, високими процентними ставками та обережними споживачами.

Ситуація в США принципово відрізняється. Home Depot та Lowe's домінують на північноамериканському ринку як дуополія із сукупним обсягом продажів приблизно 251 мільярд доларів у 2025 фінансовому році: лише Home Depot приніс 164,7 мільярда доларів, а Lowe's – 86,3 мільярда доларів. Модель ринку США структурно відрізняється від європейської за кількома ключовими аспектами: дві мережі обслуговують величезний, єдиний внутрішній ринок, використовують інтенсивні стратегії перехресних продажів між роздрібним та професійним торговим ринками, а також отримують вигоду від ринку житла, орієнтованого на постійний ремонт та реконструкцію. Крім того, в США близько 40-50 відсотків продажів припадає на професійні будівельні компанії – значно вища частка, ніж на німецькому ринку. Home Depot очікує загального зростання продажів приблизно на 2,8 відсотка за 2025 фінансовий рік, що підкреслює перевагу структурної стабільності цієї ринкової моделі. У США немає значних банкрутств мереж DIY порівнянного розміру, оскільки олігополістична структура ринку з двома домінуючими гравцями має стабілізуючу функцію.

Японія, у свою чергу, є особливим випадком: японський ринок товарів для дому оцінюється приблизно в 95 мільярдів євро та значною мірою зосереджений у місцевих мережах середнього розміру, таких як Cainz, Kohnan та Nafco, які працюють на насиченому, старіючому ринку. Хоча культура «зроби сам» глибоко вкорінена в Японії, імпульс до ремонту сильно залежить від демографічних змін та високого середнього віку домовласників. Банкрутства великих мереж трапляються там рідше через захисні, консервативні стратегії розширення, що застосовуються учасниками ринку. Нарешті, згідно з новими розрахунками Dähne Verlag, Китай має найбільший у світі національний ринок товарів для дому, оцінений у 612 мільярдів євро – навіть випереджає США (426 мільярдів євро). Проблема на китайському ринку, однак, полягає в тому, що західні концепції «зроби сам» не працюють структурно, оскільки дешева робоча сила значною мірою замінила ремонт житла як масову перевагу; західні мережі, такі як B&Q, засвоїли це на власному гіркому досвіді.

Системний стрес: чому Німеччина особливо сильно постраждала

Незважаючи на слабкість сектору по всій Європі, концентрація банкрутств у Німеччині вражаюче висока. Існує кілька структурних пояснень цього, які виходять за рамки загального зниження попиту.

По-перше, німецький ринок товарів "зроби сам" історично більш фрагментований, ніж більшість порівнянних ринків. На відміну від Франції, де лише Leroy Merlin володіє майже 40 відсотками, і на відміну від США з їхньою стабільною дуополією, у Німеччині понад десяток відповідних мереж конкурують за ринок, який насправді скорочується. Неминуча консолідація на стагнаційному ринку неминуче в першу чергу вражає найслабші ланки.

По-друге, регуляторне та податкове середовище в Німеччині є особливо витратним для традиційних роздрібних торговців. Високі галузеві колективні угоди, підвищення мінімальної заробітної плати та бюрократичні вимоги збільшують базу фіксованих витрат. Водночас, законодавство про неплатоспроможність з його інструментом самоврядування пропонує порівняно привабливий шлях порятунку для компаній, які все ще є операційно життєздатними, – що пояснює, чому Hellweg та BayWa Bau & Garten обирають цей шлях, а не просто ліквідуються.

По-третє, особливий вплив має конкретний зв'язок між будівельною кризою та стриманістю споживачів у Німеччині: хоча будівельна криза пригнічує професійний попит, загальна економічна невизначеність також змушує ентузіастів DIY відкладати проекти. Дослідження, проведене IFH Cologne та Klaus Peter Teipel Research & Consulting, прогнозувало номінальне падіння ринку приблизно на 1,9 відсотка за 2024 рік; у реальному вираженні, враховуючи зростання цін, втрати склали трохи менше трьох відсотків.

По-четверте, порівняння з успішними мережами виявляє управлінські провали в неплатоспроможних компаніях: Hellweg явно втратив можливості для цифровізації. Конкуренти, такі як Hornbach та OBI, значно розширили свої онлайн-продажі раніше. У 2018 році 54 відсотки споживачів вже купували товари «зроби сам» на Amazon або в інших інтернет-магазинах – ті, хто ще не запровадив на той час надійної омніканальної стратегії, назавжди втратили частку ринку без реальних шансів її повернути.

Сценарії та рішення: Чого можна навчитися з кризи?

Поточна фаза консолідації змінить німецький ринок DIY у довгостроковій перспективі. П'ять ключових стратегічних напрямків дій можна вивести з банкрутств, міжнародних порівнянь та галузевого аналізу:

По-перше, послідовна омніканальна інтеграція: сьогодні клієнти очікують безперебійного зв'язку між онлайн-дослідженнями, цифровими покупками та консультаціями або самовивозом у магазині. Kingfisher продемонстрував, як це може працювати за допомогою своєї моделі маркетплейсу: B&Q зараз пропонує понад два мільйони товарів онлайн, а Hornbach поєднує досвід роботи в магазині з високопродуктивною електронною комерцією. Модель «клікни та забери» долає цей розрив, покращуючи фізичний магазин як логістичний центр. Рекомендації щодо товарів на основі штучного інтелекту, подібні до тих, які Kingfisher вже використовує та які принесли понад 100 мільйонів фунтів стерлінгів додаткового доходу, є наступним логічним кроком.

По-друге, перехід до того, щоб стати постачальником послуг: просто пропонувати товари вже не є достатньою унікальною торговою пропозицією, коли ті самі товари можна придбати дешевше через Amazon або Temu. Експерт Atradius Майкл Карренберг точно висловився: для багатьох магазинів DIY було б вигідно перетворитися з постачальника чистих товарів на постачальника товарів та супутніх послуг. Оренда інструментів, рекомендації майстрів, послуги з встановлення, консультації з дизайну кухонь та ванних кімнат, поради щодо енергоефективного ремонту – ці послуги неможливо придбати на Amazon, і вони створюють лояльність клієнтів, яка виходить за рамки транзакційної покупки.

По-третє, оптимізація портфоліо та зменшення площ: ера мегамагазинів на нових майданчиках добігає кінця. Kingfisher почав впроваджувати менші формати, такі як B&Q Local та Screwfix City, і перетворювати великі магазини на багатофункціональні простори. У Німеччині аналогічна стратегія – зменшення площі великих приміщень, об’єднання їх із центрами ремесел або домашніми студіями та суборенда невикористаних площ партнерам – була б реалістичним способом зменшення постійних витрат.

По-четверте, сегментація професійних клієнтів: Тенденція розвитку професійних майстрів як окремого, високоприбуткового сегмента клієнтів принесла значні плоди у Великій Британії завдяки Screwfix та концепції B&Q TradePoint – TradePoint зріс на 6,4 відсотка у 2024/25 році та вже становив 23 відсотки від загального обсягу продажів B&Q. Подібні концепції все ще недостатньо розвинені в Німеччині. Майстри часто купують у постачальників будівельних матеріалів або безпосередньо у оптовиків; асортимент продукції в магазинах «Зроби сам», чітко орієнтований на цю цільову групу – з професійним ціноутворенням, бронюванням монтажних робіт та концепцією збору зі складу – може розкрити значний ринковий потенціал.

По-п'яте, використання піднесення на ринку ремонтних робіт: DIW Berlin очікує реального зростання обсягів будівництва у 2026 році вперше за п'ять років, спочатку за рахунок розвитку громадської інфраструктури, але з позитивними сигналами також для житлового будівництва у 2027 році. Друга половина 2020-х років може бути позитивною для будівельної галузі завдяки двом сильним структурним тенденціям: енергетичному переходу в існуючих будівлях (ізоляція, теплові насоси, фотоелектричні системи) та надолуженню згаяного за роки відкладеного технічного обслуговування. Мережі, які зараз інвестують у консалтингову експертизу для енергоефективної реконструкції та інтегрують державні програми фінансування у свої пропозиції, позиціонують себе для зростання попиту, яке супроводжуватиметься значною політичною та фінансовою підтримкою.

Структурні зміни без повернення: нова топографія сектора ринку DIY

Банкрутства компаній Hellweg, BayWa Bau & Garten, Hammer та окремих філій Hagebau не є тимчасовими відхиленнями, а радше прискореними симптомами структурних змін, які спостерігаються вже багато років. Падіння попиту після пандемії, різке падіння будівництва нового житла, цифрові зриви, спричинені Amazon, Temu та іншими, а також хронічно висока база фіксованих витрат, об'єдналися в токсичну суміш, яка штовхає середні за розміром національні мережі без чіткого диференціаційного профілю на межу краху.

Галузь вийде з цієї фази консолідації меншою, але стійкішою. ​​Мережі, що вижили – перш за все Hornbach, Bauhaus та OBI – здобудуть частку ринку та стануть сильнішими після консолідації. Сам ринок знову зростатиме в середньостроковій перспективі, як тільки будівельна криза в Німеччині вщухне та набудуть чинності урядові програми реконструкції. Однак для постраждалих працівників та місцевих структур постачання, особливо в регіонах з раніше високою щільністю магазинів DIY, таких як Рурська область або південна Баварія, нинішні ринкові потрясіння спочатку означають реальні труднощі, а для багатьох муніципалітетів – втрату основного орендаря, який займав великі комерційні об'єкти на нових територіях з невизначеним планом використання на майбутнє.

Міжнародні порівняння показують, що універсального рецепту успіху на ринку товарів для дому не існує: хоча американська дуополія Home Depot та Lowe's залишається стабільною завдяки величезній ринковій силі, японський ринок виграє від консервативної стратегії розширення, а французький ринок, незважаючи на більшу консолідацію, також значно страждає. Китай демонструє, що західні моделі ремонту житла структурно несумісні з ринками з дешевою робочою силою. Німеччина ж, навпаки, повинна знайти свій власний шлях – вийти за рамки простого продажу товарів у великих магазинах і перейти до інтегрованої моделі обслуговування для ремонту житла 21-го століття.

☑️ Наша ділова мова – англійська або німецька

☑️ НОВИНКА: Листування вашою рідною мовою!

Konrad Wolfenstein

Я та моя команда раді бути вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною, заповнивши контактну форму тут [email protected]:, або просто зателефонувавши мені за номером +49 7348 4088 965. Моя адреса електронної пошти

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проєкту.

☑️ Підтримка МСП у стратегії, консалтингу, плануванні та впровадженні

☑️ Створення або переорієнтація цифрової стратегії та діджиталізації

☑️ Розширення та оптимізація процесів міжнародних продажів

☑️ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑️ Розвиток бізнесу Pioneer / Маркетинг / PR / Виставки

Квазі-власне рішення: Як Xpert.Digital усуває операційні прогалини в B2B-маркетингу та продажах – Розумний контент-орієнтований бізнес - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.Digital — це галузевий центр B2B, що базується на даних, який очолює Konrad Wolfenstein . Компанія виступає зовнішнім, квазі-внутрішнім рішенням для промислових партнерів, усуваючи операційні прогалини в маркетингу, контенті та продажах, не вимагаючи додаткових ресурсів з боку клієнта.

Більше інформації тут:

• Квазі-власне рішення: як Xpert.Digital усуває операційні прогалини в B2B-маркетингу та продажах – Розумний контент-орієнтований бізнес