Стратегія Blue Ocean - стратегія синього та червоного океану

Стратегія Червоного океану з конкуренцією, боротьбою та конкурентом - Зображення: Leremy | Shutterstock.com

Стратегія Blue-Ocean (стратегія Blue Ocean)-це метод розробки постійно вигідних бізнес-моделей з галузі стратегічного управління: основна ідея полягає в тому, що лише завдяки розвитку інноваційних та нових ринків, які широка маса клієнтів або непорошення, які дійсно диференціюються, можуть досягти постійного успіху. Цього слід досягти, серед іншого, завдяки безглуздому конкуренції, новому придбанню клієнтів та оптимізованих структур витрат.

Криві цінності

Перш за все, крива вартості створюється для ринку чи галузі, щоб уточнити, які основні елементи відзначають їх з точки зору клієнтів та неголових. Наприклад, важливі функції можуть бути значними та дуже оскарженими основними атрибутами або інвестиційними драйверами інвесторів. Крива цінності компанії візуалізується за допомогою кривої вартості поточної та потенційної конкуренції.

Криві вартості в стратегічній групі (наприклад, премія проти дешевого постачальника), як правило, взаємозамінні і зображують галузевий стандарт.

Змінюючи основні елементи, які раніше були визначені, криві значень можуть бути змінені назавжди. Існує чотири заходи щодо переосмислення основних елементів:

Усунення
яких факторів потрібно залишити? Переваги клієнтів можуть змінюватися, щоб деякі компоненти товару повинні були бути усунені.

Зменшення
Що можна докорінно скоротити? Занадто сильна диференціація сприяє збільшенню витрат і може переповнити клієнтів.

Збільшити,
які елементи продукту потрібно скласти за галузевим стандартом?

Створення,
які компоненти продукту повинні бути відновлені? Змінюючи основні елементи кривої вартості, нові бізнес -моделі повинні бути розроблені.

Реалізація

Під час впровадження необхідно враховувати два аспекти:

1. Подолати організаційні перешкоди (управління точками)
2. Інтегруйте реалізацію в стратегію

Червоний океан проти Блакитного океану - Зображення: Дизайн китів | Shutterstock.com

Червона океанська стратегія

• Конкуренція на існуючому ринку
• Змагання
• Використовуйте існуючий попит
• Прямий зв’язок між вигодами та витратами
• Орієнтація загальної системи корпоративної діяльності у стратегічному рішенні для диференціації або низьких витрат

Стратегія блакитного океану

• Створення нових ринків
• Змагання ухиляються
• Відкрийте новий попит
• Побоюючись прямого зв’язку між вигодами та витратами
• Орієнтація загальної системи діяльності компанії на диференціацію та низькі витрати

Жовте хвостове вино

Якщо не найстаріший, то, мабуть, найбільш використаним прикладом є виробник вина з Австралії. Компанія мала проблему, що застрягла в середній мірі, і тому не змогла належним чином утвердитися на ринку. Пристосовуючи вино до легкого алкогольного напою, знижуючи якість за більш високими цінами, компанія заощадила. Нова цільова група вже не була винною, яка пив з якості та тілом вина, а пивами пива, які просто хочуть вживати алкоголь.

Таким чином, був відкритий новий ринок або компанія була пригнічена на ринку пива.

Застряг в середині: компанія занадто мала, щоб конкурувати з лідерами ринку і занадто великими, щоб мати можливість використовувати ніші фахівців.

Південно -Західні авіакомпанії

Найдавніший приклад-це, мабуть, історія недорогих перевізників (дешевий постачальник польотів) Southwest Airlines, який розглядав альтернативні галузі та створила нову вигоду для потенційних клієнтів. Південно -Західні авіакомпанії позиціонували себе як конкурента автомобіля, а не для інших авіакомпаній і адаптували його стратегію до отриманих потреб:

• Зниження цін через втрату додаткових послуг
• Покращена час заїзду та частота виїзду
• Дозволяє замовнику високу швидкість подорожі (літак) за низькою ціною (порівнянна з автомобілем)

Тож тут відбулося переосмислення пропозиції. Клієнт - це звичайний мандрівник, а не лише бізнес чи мандрівник відпустки.

Кузовний магазин

Ще одним визначним прикладом є концепція магазину Body, яка пожертвувала нову функціональну та емоційну користь у косметичній галузі. Здебільшого гламурна поява косметичних груп не врахована в концепції кузова. Купольний магазин виділявся через функціональний вигляд, зниження цін та невибаглива упаковка. Підвищена цінність була розміщена з природними інгредієнтами, здоровим способом життя та етичними проблемами. Як результат, магазин Body досяг нової клієнтської бази і зміг досягти дуже високої економії витрат (приблизно 85 % витрат на упаковку та рекламу).

Nintendo

Новим прикладом стратегії Blue Ocean - це успіх ігрової консолі Nintendo Wii, яка була розроблена для нової цільової групи для відеоігор. Завдяки концепції управління з датчиками руху, Nintendo уникає конкуренції за графічну та обчислювальну потужність інших консолей, таких як Xbox Microsoft Xbox або Sony PlayStation.

Неспресо

Іншим прикладом є впровадження кавової системи Nespresso компанією Food Company Nestlé.

Cirque du soleil

Cirque du Soleil створив новий ринок циркової конкуренції. Найяскравіша особливість полягає в тому, що, на відміну від звичайних цирків, не показано тварин. Швидше за все, художник та поєднання розважальних елементів, таких як опера, балет та рок -музика, стоять на передньому плані. Музика відтворюється лише в прямому ефірі. Цільова група -це вже не в першу чергу сім'ї з дітьми, а дорослі, які готові платити відповідно вищу ціну вступу за високоякісні розваги.

Стратегія Blue Ocean - Зображення: Дизайн китів | Shutterstock.com

Стратегія Blue Ocean - це книга У. Чана Кіма та Рене Мабокорнь, опублікованих у 2004 році, обидва професори про інссад, приватний бізнес -університет з корпоративним місцем, заснованим у 1957 році у Франції. Це також назва теорії маркетингу, описаної в книзі, і спочатку називають ціннісними інноваціями (вигода інновацій). Виходячи з емпіричних досліджень у віці 15 років, аналіз понад 100 провідних компаній може бути знайдений компаніями, які відкривають нові, раніше невикористані субмаркети і, таким чином, не мають значення попередньої конкуренції.

Вони стверджують, що ці стратегічні кроки створюють збільшення вартості для компанії, її покупців та її працівників, а вони відкривають новий попит і роблять конкуренцію невідповідною. У книзі представлені рамки аналізу та інструменти, які сприяють здатності компанії систематично створювати та завоювати «сині океани» - не вивчені нові ринкові зони. Розширене видання книги було опубліковано у 2015 році, а продовження під назвою Blue Ocean Shift 2017, було опубліковано.

У першій частині представлені ключові поняття стратегії синього океану, включаючи ціннісні інновації-одночасне прагнення до диференціації та низькі витрати-як і важливі інструменти аналізу та рамкові роботи, такі як огляд стратегії та огляд чотирьох дій. Чотиримісна кадр допомагає усунути конфлікт цілей між диференціацією та низькими витратами в компанії. Кадр з чотирма діями складається з таких елементів:

Підвищення: Мова йде про питання, які фактори повинні бути підняті в галузі з точки зору продукції, ціни чи стандартів послуг.

Усунути: Мова йде питання про те, які сфери компанії чи галузі можуть бути повністю усунені, щоб зменшити витрати та створити абсолютно новий ринок.

Зменшення: Мова йдеться про питання, які сфери товару чи послуги компанії не є абсолютно необхідними, але відіграють важливу роль у вашій галузі, наприклад. B. може зменшити витрати на виробництво конкретного матеріалу для продукту. Тож його можна зменшити, не скасовуючи його.

Створення: Це змушує компанії бути інноваційними у своїй продукції. Створюючи абсолютно новий продукт або нову послугу, компанія може створити власний ринок, виділяючись з конкуренції.

У другій частині описані чотири принципи синьо-океанської стратегії. Ці чотири принципи формулювання стосуються того, як компанія може створити сині океани, переглядаючи за межі шести звичайних меж конкуренції (шість рамок шляху), зменшуючи його план планування, дотримуючись чотирьох етапів візуалізації стратегії, здійснивши три рівні, які не мають компенсації, та комерційно життєздатну ідею синього океану на ринок шляхом примирення безпрецедентного прибутку та прийнятного розрахунку. Використовуючи численні приклади різних галузей, книга показує, як вирватися з традиційного конкурентного (структуралістичного) стратегічного мислення та може збільшити попит та прибуток для компанії та промисловості за допомогою стратегічного мислення Блакитного океану. Чотири принципи:

• Створення безперечного ринкового простору шляхом реорганізації ринкових меж
• Концентрація на великій картині
• Окрім існуючого попиту та існуючої пропозиції, просування в нові ринкові мрії
• Знайдіть правильний стратегічний порядок

У третій і останній частині описані два найважливіші принципи реалізації стратегії Blue Ocean, включаючи лідерство в пункті переломної точки та справедливі процеси. Ці принципи впровадження є важливими для менеджерів, щоб подолати чотири найважливіші організаційні перешкоди, які навіть можуть запобігти здійсненню найкращих стратегій. Чотири основні перешкоди включають когнітивні, пов'язані з ресурсами, мотиваційні та політичні перешкоди, які заважають особам, які беруть участь у реалізації стратегії, визнати необхідність перерви з статусним квом, знаходження ресурсів для впровадження нової стратегії для реалізації нової стратегії та подолання могутньої властивості, яка може блокувати зміни.

У книзі автори звертають увагу своїх читачів до співвідношення історій успіху в різних галузях та формулюванні стратегій, які пропонують міцну основу для нетрадиційного успіху - стратегії під назвою «стратегія синього океану». На відміну від "стратегії" Червоного океану ", звичайний бізнес-підхід, що випливає з військової організації для подолання конкуренції," стратегії синього океану ", інновації намагаються узгодити ціни та витрати. Книга знущається над явищем звичайного вибору між диференціацією продукту/послуг та меншими витратами, але свідчить про те, що і диференціація, і менші витрати можна досягти одночасно.

Автори запитують читачів: "Який найкращий підрозділ аналізу для вигідного зростання? Бізнес?" Промисловість? " - A basic question without which every strategy for profitable growth does not make sense. The authors explain with original and practical ideas that neither the company nor the industry is the best analysis unit for profitable growth; Rather, it is the strategic move that creates the “blue ocean” and a persistently high performance. The book examines the experiences of companies from such different areas as watches, wine, cement, computers, automobiles, textiles, coffee machines, airlines, retailers and even the circus Відповідь на це основне питання та ґрунтується на аргументі, що "інновації ціни" є наріжним каменем стратегії синього океану. Стратегія блакитного океану можна підтримувати та поновити як на рівні бізнесу, так і на те, як можна уникнути червоних океанів, навіть якщо вони намагаються створити нові ринкові мрії.

Багато ключових концепцій книги вже розглянуті в змаганнях за майбутнє Гері Хамель та К.К. Прахалад, який був опублікований у 1996 році. Автори заохочували менеджерів відкласти нові маркетингові кімнати, які вони назвали білим простором, щоб "створити та оволодіти новими можливостями".