Стратегічна переорієнтація ланцюгів поставок та логістики: обов'язкова умова саме зараз – у короткостроковій, середньостроковій та довгостроковій перспективі

Німецька економіка під тиском: стратегічні відповіді на глобальні виклики

Німецька економіка, відома своєю експортною потужністю та глобальною взаємопов'язаністю, переживає переломний момент. Часи, коли ланцюги поставок розглядалися переважно з точки зору оптимізації витрат, минули. Низка факторів – геополітична напруженість, непередбачувані торговельні конфлікти, зростаюча загроза з боку постачальників з низькими витратами та необхідність наздоганяти технологічно – змушують німецькі компанії фундаментально та стратегічно переорієнтувати свої ланцюги поставок та логістику.

Пов'язано з цим:

• Глобальні ланцюги поставок у перехідному періоді: довгострокові наслідки протекціонізму

Складна проблемна область

Ці виклики складні та різноманітні. Їх можна розділити на такі основні напрямки:

Геополітична нестабільність та торговельні конфлікти

Світ став більш неспокійним. Торговельні війни, протекціоністські заходи та політична напруженість між такими великими державами, як США та Китай, безпосередньо впливають на німецькі компанії, які залежать від безперебійних міжнародних торговельних потоків.

Ринкові ризики та конкурентний тиск

Дефіцит товарів, спотворення ринку та зростаюча конкуренція з боку постачальників з низькими витратами, особливо з Китаю, чинять тиск на маржу німецьких компаній та загрожують їхнім позиціям на ринку.

Технологічні зміни

Цифровізація невблаганно прогресує та змінює правила гри у світі логістики та ланцюгів поставок. Компанії, які не здатні адаптуватися до нових технологій, ризикують відстати.

Вимоги сталого розвитку

Заклик до більш екологічних та соціально відповідальних ланцюгів поставок стає все гучнішим. Компанії, які ігнорують ці вимоги, ризикують втратити репутацію та потрапити в конкурентні невигідні умови.

Необхідність стратегічної переорієнтації

Щоб вижити в цьому складному та динамічному середовищі, німецькі компанії повинні фундаментально переглянути свої логістичні стратегії та стратегії ланцюгів поставок. Вже недостатньо реагувати на збої в короткостроковій перспективі. Натомість потрібен цілісний підхід, який враховує такі аспекти:

Управління ризиками

Виявлення, оцінка та мінімізація ризиків уздовж усього ланцюга поставок мають бути пріоритетом.

Гнучкість та стійкість

Ланцюги поставок повинні бути більш стійкими до збоїв та здатними швидко адаптуватися до змінних умов.

Розгортання технологій

Цифровізація пропонує величезні можливості для підвищення ефективності, покращення прозорості та автоматизації процесів.

сталий розвиток

Екологічні та соціальні аспекти повинні бути інтегровані в стратегію ланцюга поставок.

Пов'язано з цим:

• Стійкість завдяки диверсифікації: Стратегічна переорієнтація глобальних ланцюгів поставок на геополітичній арені

Зміна середовища: Виклики для німецьких ланцюгів поставок

Торговельні конфлікти та їхні наслідки

Торговельна напруженість між США та Китаєм, а також інші глобальні конфлікти мають прямий та непрямий вплив на німецькі компанії. Тарифна політика США, яка включає, серед іншого, тарифи на товари з ЄС та Китаю, збільшує вартість імпорту та експорту та погіршує конкурентоспроможність німецьких компаній.

Німецька асоціація оптової та зовнішньої торгівлі (BGA) попереджає про наслідки цих конфліктів, зокрема про порушення ланцюгів поставок, дефіцит товарів та спотворення ринку. Тарифи діють як податки на транскордонну торгівлю. Вони збільшують вартість імпорту, спотворюють цінові структури та можуть підживлювати інфляцію. Навіть просте оголошення тарифів може призвести до значної волатильності та невизначеності на ринку, що ускладнює прийняття інвестиційних рішень.

Однак конфлікти виходять за рамки тарифів і проявляються в системному суперництві, наприклад, між США та Китаєм, яке також включає експортний контроль над стратегічними товарами, такими як напівпровідники або рідкісноземельні елементи, та дестабілізує ключові галузі промисловості.

Можливо, найсерйознішим безпосереднім наслідком цих торговельних конфліктів є не лише пряме збільшення витрат, спричинене тарифами, але й повсюдна невизначеність, яку вони породжують. Ця невизначеність часто змушує компанії вживати реактивних, короткострокових заходів, таких як попереднє замовлення товарів в очікуванні підвищення тарифів. Однак така тактика несе значні ризики, включаючи високі капіталовкладення, потенційні витрати на зберігання та ризик застарівання запасів. Крім того, вона часто обмежена у своїй доцільності, наприклад, через обмеження виробничих потужностей постачальників. Ця невизначеність ускладнює стратегічне довгострокове планування та робить управління цією невизначеністю значним операційним та фінансовим тягарем. Це вимагає фундаментального зрушення в плануванні: від простого реагування на події до розробки проактивних планів для різних ймовірних майбутніх сценаріїв.

Крім того, торговельні конфлікти прискорюють фундаментальну зміну парадигми в стратегії ланцюгів поставок. Раніше домінуюча модель, яка в першу чергу була спрямована на мінімізацію витрат шляхом глобального переміщення, все більше поступається місцем підходу, який надає пріоритет активному управлінню ризиками та стійкості. Компанії усвідомлюють необхідність зробити ланцюги поставок більш стійкими, навіть якщо це тягне за собою вищі витрати. Політична невизначеність, така як створена торговельною політикою США, сама по собі стає фактором ризику, що змушує до реорганізації глобальних ланцюгів поставок, яка більше не керується виключно міркуваннями ефективності. Таким чином, стійкість стає основною стратегічною метою поряд з економічною ефективністю, фундаментально змінюючи те, як оцінюється та управляється ефективність ланцюгів поставок.

Дефіцит товарів та спотворення ринку

Вплив торговельних конфліктів та перебоїв у ланцюгах поставок різною мірою впливає на німецькі експортні сектори, деякі з яких є особливо вразливими. Автомобільна промисловість, включаючи її постачальників, неодноразово згадується як дуже вразлива до тарифів США та перебоїв у китайських ланцюгах поставок. Аналогічно, хімічна, машинобудівна, електронна та фармацевтична промисловість значно постраждали через свої міцні міжнародні зв'язки, особливо зі США та Китаєм.

Дефіцит товарів може виникати через різні механізми: прямі збої в ланцюгах поставок, як це спостерігалося під час карантину в Китаї через COVID-19; зростання витрат, яке робить певний імпорт нерентабельним; або заходи у відповідь, що обмежують доступність основних компонентів. Залежність від Китаю щодо певних критично важливих ресурсів, таких як певна сировина або фармацевтичні інгредієнти (наприклад, антибіотики, вітамін B), посилює цей ризик.

Спотворення ринку є ще одним прямим наслідком. Тарифні та торговельні конфлікти змінюють усталені цінові структури, створюють конкурентні невигідні умови для постраждалих товарів і можуть призвести до змін у частці ринку. Вони також сприяють перенаправленню торгівлі, змушуючи компанії вдаватися до альтернативних, потенційно дорожчих або менш ефективних джерел постачання чи транспортних маршрутів. Додатковий ризик виникає через так звані угоди про «керовану торгівлю», такі як угода першого етапу між США та Китаєм, які можуть призвести до навмисного перенаправлення торговельних потоків від третіх країн, таких як ЄС.

Поєднання тарифів та перебоїв у ланцюжку поставок значною мірою сприяє інфляції витрат. Вищі імпортні ціни, збільшення логістичних витрат через зміни маршрутів або вузькі місця у потужностях, а також потенційно вищі внутрішні виробничі витрати внаслідок заходів щодо повернення виробництва – все це позначається на них. Це створює тиск як на споживчі ціни, так і на маржу компаній.

Поєднання зростання прямих витрат через тарифи та непрямих наслідків, таких як невизначеність та потенційні вузькі місця, створює зростаючий негативний тиск на прибутковість німецьких компаній. Цей тиск на маржу змушує їх робити складний вибір: поглинати витрати та зменшувати прибутки, перекладати витрати на клієнтів та ризикувати зниженням попиту або проводити дорогу реструктуризацію ланцюга поставок. Очікування постійного тиску на маржу, як висловлено в опитуваннях компаній, свідчить про те, що це не тимчасове явище, а структурний зсув. Фінансове навантаження виходить за рамки безпосередніх тарифних витрат і включає постійні витрати на управління більш ризикованим середовищем (наприклад, вищі рівні запасів, витрати на диверсифікацію). Це вимагає фундаментальних коригувань бізнес-моделей, які виходять за рамки простого перекладання витрат.

Виклик, що виникає через конкуренцію низьких витрат

Окрім прямих наслідків торговельних конфліктів, BGA попереджає про зростання конкуренції на ринку низьких витрат, що підживлюється надвиробництвом у Китаї. Ця тенденція особливо помітна в електронній комерції через агресивне розширення китайських онлайн-платформ, таких як Temu та Shein, які швидко завойовують частку ринку в Європі та США.

Їхня бізнес-модель базується на кількох принципах: прямий підхід «від споживача до виробника» (C2M) без посередників; високорозвинений аналіз споживчих тенденцій на основі даних з використанням алгоритмів; надзвичайно гнучкі ланцюги поставок, засновані на принципі «мале замовлення, швидке повторне замовлення», що дозволяють швидко адаптуватися до попиту; величезні маркетингові витрати в соціальних мережах та пошукових системах; та психологічне ціноутворення та тактика продажів на їхніх платформах (гейміфікація, тиск часу).

Водночас існують занепокоєння щодо практики недобросовісної конкуренції. До них належать звинувачення в обході правил ЄС, зокрема щодо сплати митних зборів шляхом систематичного заниження декларування товарів вартістю менше 150 євро, а також потенційні порушення стандартів захисту прав споживачів. Європейська комісія вже розпочала офіційні розслідування проти таких платформ, як Temu та Shein.

Цей інтенсивний ціновий тиск створює значний виклик для традиційних європейських роздрібних торговців, які часто не можуть конкурувати за цих цінових рівнів, не зазнаючи збитків. Це потенційно також впливає на логістичних постачальників, які обслуговують цих роздрібних торговців. Причиною цього агресивного експортного тиску може бути надлишкові виробничі потужності Китаю, що може посилюватися державними субсидіями або зміщенням фокусу через розвиток внутрішньої економіки.

Однак успіх таких платформ, як Temu та Shein, ґрунтується не лише на низьких цінах. Їхні надзвичайно гнучкі, керовані даними та орієнтовані на клієнта моделі ланцюгів поставок також забезпечують конкурентну перевагу. Ці моделі кидають виклик традиційним структурам роздрібної торгівлі та логістики з точки зору швидкості, оперативності реагування та взаємодії з клієнтами. Для німецьких компаній це означає, що простого реагування на цінові показники недостатньо. Важливо враховувати аспекти чесної конкуренції, розуміти основні інноваційні операційні моделі та, де це доречно, адаптувати їх елементи для забезпечення власної конкурентоспроможності.

Скористайтеся перевагами великого, п'ятикратного досвіду Xpert.Digital у комплексному пакеті послуг | Дослідження та розробки, XR, PR та оптимізація цифрової видимості - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.Digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробляти індивідуальні стратегії, точно узгоджені з вимогами та викликами вашого конкретного сегмента ринку. Завдяки постійному аналізу ринкових тенденцій та моніторингу розвитку галузі ми можемо діяти проактивно та пропонувати інноваційні рішення. Поєднання досвіду та знань створює додаткову цінність та надає нашим клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Більше інформації тут:

• Скористайтеся перевагами 5 галузей експертизи Xpert.Digital в одному пакеті – від €500/місяць

Стратегічні імперативи для німецької логістики та ланцюгів поставок

З огляду на складне та невизначене середовище, німецькі компанії повинні переосмислити та адаптувати свої логістичні стратегії та стратегії ланцюгів поставок. Це вимагає поетапного підходу, що охоплює короткострокові, середньострокові та довгострокові часові горизонти.

Короткострокові тактичні реакції

У разі негайного реагування на торговельні конфлікти, тарифи або раптові перебої в ланцюжку поставок, тактичні заходи для обмеження збитків та підтримки оперативної спроможності мають першочергове значення.

Управління запасами

Поширеною реакцією є коригування рівня запасів. Попереднє замовлення або збільшення запасів критично важливих компонентів чи готової продукції до набрання чинності очікуваних тарифів або майбутнього дефіциту може забезпечити зниження цін у короткостроковій перспективі. Однак ця стратегія несе значні ризики: вона вимагає високої ліквідності, зв'язує капітал і збільшує ризик перетоварування, старіння та додаткових витрат на зберігання. Крім того, вона обмежена виробничими потужностями як з боку постачальника, так і з боку клієнта і є лише тимчасовим рішенням. Альтернативою або доповненням є диференційовані стратегії страхових запасів, засновані на детальному аналізі ризиків, а не на повсюдне збільшення.

Транспорт та логістика

Постійний перегляд та коригування транспортних маршрутів є надзвичайно важливими. Компанії повинні аналізувати існуючі маршрути на предмет економічної ефективності та потенційних вузьких місць, а також визначати та оцінювати альтернативні маршрути (наприклад, інші морські порти, авіаперевезення, залізниця – з урахуванням геополітичних ризиків, таких як Транссибірська магістраль), щоб уникнути заторів або митного навантаження. Однак необхідно враховувати потенційні обмеження пропускної здатності на альтернативних маршрутах, такі як обмеження контейнерного простору або страйки в портах. Водночас вирішальне значення має проактивне забезпечення існуючих транспортних потужностей з логістичними партнерами, особливо на критично важливих маршрутах. Вибір постачальників послуг, які пропонують безперебійне підключення до даних для відстеження відправлень, стає все більш важливим.

Співпраця з постачальниками

Посилена комунікація та співпраця з ключовими постачальниками дозволяє отримувати завчасні сигнали попередження про потенційні збої та спільно розробляти плани дій у надзвичайних ситуаціях.

Прозорість та моніторинг

Впровадження або вдосконалення інструментів для контролю ланцюга поставок має вирішальне значення. Вони дозволяють контролювати обсяги відвантажень, транспортні потужності та потенційні затримки в режимі реального часу. Використовуючи ці дані, можна вносити проактивні корективи, перш ніж збої вплинуть на рівень запасів.

Команди реагування на кризові ситуації

Створення міжфункціональних груп реагування може допомогти моніторити політичні та економічні події, швидко аналізувати ризики та своєчасно приймати тактичні рішення.

Огляд контракту

Юридичним експертам слід переглянути чинні контракти з постачальниками та клієнтами, щоб уточнити відповідальність за додаткові витрати, такі як ті, що виникають внаслідок нещодавно запроваджених митних зборів.

Ефективність цих короткострокових заходів значною мірою залежить від високої прозорості в режимі реального часу та розширених можливостей аналізу даних. Сліпе реагування, таке як невибіркове збільшення запасів, не тільки ризиковане, але й часто неефективне. Здатність контролювати та аналізувати відвантаження, потужності та потенційні вузькі місця в режимі реального часу дозволяє проводити більш цілеспрямовані та ефективні тактичні коригування, будь то вибіркові зміни маршрутів чи динамічне коригування запасів. Без цієї прозорості заходи залишаються суто реактивними та потенційно контрпродуктивними.

Пов'язано з цим:

• Міська та сільська логістика та перспективні логістичні стратегії: інтеграція ніршорингу та буферних складів

Середньострокові стратегії адаптації

Окрім короткострокових заходів, структурні зміни у світовій торгівлі вимагають середньострокових коригувань для підвищення гнучкості та зменшення критичної залежності.

Диверсифікація бази постачальників

Ключовою стратегією є активне розширення мережі постачальників у різних географічних регіонах. Мета полягає у зменшенні залежності від окремих країн, зокрема Китаю. Це передбачає систематичну ідентифікацію, кваліфікацію та інтеграцію нових постачальників. Мережі підтримки, такі як Німецькі торговельні палати за кордоном (AHK), можуть надати цінну допомогу в цьому відношенні.

Диверсифікація виробничих майданчиків

Паралельно з диверсифікацією постачальників, компаніям слід розглянути можливість переміщення або створення додаткових виробничих потужностей у різних регіонах. Тут можливі кілька підходів:

• Ніршоринг: перенесення виробництва до географічно ближчого місця до внутрішнього ринку (наприклад, Східна Європа для Німеччини). Це може запропонувати коротші терміни доставки та нижчі транспортні ризики, часто за помірних витрат.
• Френдшоринг: перенесення закупівель та виробництва до країн, які вважаються геополітичними союзниками та поділяють схожі цінності. Тут стабільність та надійність відносин мають першочергове значення, можливо навіть за вищих витрат.
• Регіоналізація: створення регіональних центрів ланцюгів поставок, що обслуговують місцеві ринки. Ця стратегія сприяє стійкості до глобальних потрясінь і може покращити реагування на потреби регіонального ринку.
• Оншоринг/ресоринг: Перенесення виробництва назад до власної країни (Німеччина). Забезпечує максимальний контроль, короткі ланцюги поставок та зміцнює вітчизняну економіку, але часто пов'язаний з вищими витратами та проблемами, такими як нестача кваліфікованих працівників.

Пов'язано з цим:

• Факти про ніршоринг та буферне зберігання – оптимізація логістики та зниження витрат

Мережеві ланцюги поставок

Перехід від жорстких, лінійних ланцюгів поставок до більш гнучких, мережевих структур є критично важливим. Такі мережі включають численні варіанти закупівель, альтернативні виробничі майданчики та надлишкові логістичні маршрути, щоб забезпечити наявність альтернатив у разі збою одного елемента.

Торговельні угоди як каталізатор

Угоди про вільну торгівлю (УВТ) відіграють вирішальну роль у забезпеченні реалізації стратегій диверсифікації шляхом зниження тарифних і нетарифних бар'єрів у торгівлі та сприяння доступу до нових ринків. Підприємства повинні підтримувати політичні зусилля щодо укладення та ратифікації таких угод (наприклад, з Меркосур, Індією, Індонезією, Таїландом).

Стратегії оптимізації митних процедур

Середньострокове митне планування включає оптимізацію класифікації продукції, використання спеціальних митних процедур (наприклад, «Правило першого продажу» для імпорту США) та структурування транзакцій для мінімізації митного тягаря. Для цього важливо нарощувати внутрішню експертизу в митній сфері та сфері дотримання вимог.

Стратегічні партнерства

Співпраця з іншими компаніями може допомогти об'єднати ресурси, розподілити логістичні витрати або спільно інвестувати в нову інфраструктуру ланцюга поставок.

Вибір між ніршорингом, френдшорингом та решорингом рідко буває простим питанням «або/або». Натомість компанії все частіше розробляють портфельний підхід до диверсифікації, який часто називають «мультилокалізація». Замість того, щоб консолідувати всі види діяльності в одному місці, вони створюють мережі з різною географічною спрямованістю. Оптимальне поєднання залежить від вимог до конкретного продукту, пріоритетів ринку, схильності до ризику та структури витрат. Це вимагає складних навичок проектування та оптимізації мережі, часто підкріплених математичним моделюванням.

Хоча стратегії диверсифікації, такі як ніршоринг, широко обговорюються, їхня фактична реалізація стикається зі значними перешкодами. До них належать високі інвестиційні витрати, складність процесів переміщення, нестача кваліфікованих працівників у цільових регіонах та потенційне зниження привабливості місцевих або сусідніх локацій через такі фактори, як витрати на енергоносії або бюрократія. Це пояснює розрив між наміром багатьох компаній регіоналізувати свої ланцюги поставок та їх фактичною реалізацією, де часто надавалася перевага короткостроковим заходам, таким як збільшення запасів. Тому успішне середньострокове коригування вимагає не лише стратегічної волі, але й подолання цих практичних бар'єрів, можливо, шляхом цілеспрямованого використання технологій (наприклад, автоматизації для компенсації витрат на робочу силу або дефіциту кваліфікованої робочої сили) та використання державних програм підтримки.

Довгострокова стійкість та майбутня життєздатність

Щоб не лише зробити ланцюги поставок стійкішими до поточних потрясінь, але й забезпечити їхню довгострокову перспективу, необхідні стратегічні інвестиції в цифровізацію, географічну переорієнтацію, сталий розвиток та навички.

Цифрова трансформація як ключовий елемент

Цифровізація — це не необов'язкове доповнення, а фундаментальний будівельний блок для стійких та ефективних ланцюгів поставок майбутнього.

Прозорість від початку до кінця: Інвестиції в передові цифрові платформи є важливими для досягнення комплексної прозорості в режимі реального часу по всій мережі ланцюга поставок, в ідеалі аж до глибших рівнів постачальників. Ця прозорість формує основу для проактивного управління ризиками та оптимізації.

• Штучний інтелект та прогнозна аналітика: використання штучного інтелекту (ШІ) та машинного навчання дозволяє робити точніші прогнози попиту, раннє виявляти потенційні збої (на основі різноманітних джерел даних, таких як новини, погода та соціальні мережі), оптимізувати рівні запасів та транспортні маршрути, а також автоматизувати прийняття рішень (наприклад, динамічне планування маршрутів, коригування джерел закупівель). Довгостроковою метою може бути «самовідновлювальний» ланцюг поставок, який автономно реагує на збої.
• Автоматизація: Впровадження технологій автоматизації на складському зберіганні (робототехніка), логістиці та потенційно також у виробництві підвищує ефективність, зменшує залежність від ручної праці (що також протидіє нестачі кваліфікованих працівників) та покращує узгодженість процесів.
• Цифрові двійники: Використання цифрових двійників дозволяє моделювати, симулювати та тестувати різні сценарії ланцюга поставок, а також оптимізувати проектування мережі за різних умов.

Близьке/повторне перенесення виробництва як довгострокова стратегія

Географічні переміщення слід розглядати не лише як середньостроковий захід щодо зменшення ризиків, а й як частину довгострокового стратегічного позиціонування. Переваги можуть включати підвищену стійкість, більшу близькість до ринку, покращений контроль якості та позитивний імідж бренду. Однак це часто вимагає значних інвестицій у сучасні виробничі технології (наприклад, автоматизацію) та навчання робочої сили.

Сталий розвиток та циклічність

Інтеграція аспектів сталого розвитку в стратегію ланцюга поставок набуває все більшого значення. Це включає зменшення вуглецевого сліду (наприклад, завдяки коротшим транспортним маршрутам у ніршорингу або оптимізованій логістиці за допомогою штучного інтелекту), дотримання екологічних норм та вивчення моделей циркулярної економіки. Хоча деякі клієнти наразі надають пріоритет надійності над критеріями ESG, багато компаній визнають потенціал циркулярності для підвищення стійкості (незалежності від ресурсів) та як можливості для Німеччини як місця ведення бізнесу, незважаючи на такі проблеми, як витрати на впровадження та відсутність сприйняття клієнтами вищих цін.

Талант і навички

Необхідно вирішити проблему критичної нестачі кваліфікованих працівників з досвідом роботи в галузі цифрових технологій та ланцюгів поставок. Довгострокові стратегії вимагають інвестицій у навчання та розвиток існуючої робочої сили, а також у залучення нових талантів з необхідними навичками в галузі ІТ, аналітики даних та сучасного виробництва.

Гнучкі та гнучкі операції

Мета полягає у створенні організаційної культури та операційних процесів, які сприяють гнучкості, адаптивності та постійному вдосконаленню, щоб вижити в умовах постійної невизначеності.

Довгострокова стійкість дедалі більше пов'язана з цифровою зрілістю та сталим розвитком. Компанії, які інвестують в інтегровані цифрові можливості (прозорість, штучний інтелект, автоматизація) та сталий розвиток (циркулярна економіка, скорочення викидів), створюють більш адаптивні, ефективні та, зрештою, більш конкурентоспроможні ланцюги поставок для майбутнього. Ці аспекти не є ізольованими ініціативами, а радше взаємопідсилювальними компонентами майбутньої стратегії. Цифрові інструменти дозволяють краще керувати ресурсами, оптимізувати логістику та можуть сприяти моделям циркулярної економіки, тоді як цілі сталого розвитку стимулюють інновації в процесах та проектуванні мереж, що часто знову ж таки стає можливим завдяки цифровим технологіям.

Однак перехід до таких стійких, оцифрованих та сталих ланцюгів поставок вимагає значних інвестицій та глибоких організаційних змін. Такі перешкоди, як високі витрати, нестача кваліфікованих працівників та необхідність культурних змін, є суттєвими. Подолання цих викликів вимагає твердої відданості керівництва компанії, стратегічних партнерств та, можливо, використання зовнішньої підтримки, чи то від консалтингових фірм, чи від державних програм фінансування. Шлях до майбутньої життєздатності є складним та ресурсомістким.

Піонери стійкості

Для реалізації стратегічних імперативів та підвищення стійкості ланцюгів постачання вирішальну роль відіграють технологічні інновації, сприятливі політичні рамки та вивчення успішних прикладів.

Технологія як важіль

Сучасні технології пропонують трансформаційні можливості для підвищення ефективності, прозорості, безпеки та, зрештою, стійкості в глобальних ланцюгах поставок.

Штучний інтелект (ШІ)

• Застосування: Алгоритми штучного інтелекту дозволяють проводити прогнозну аналітику для покращення прогнозування попиту та виявлення ризиків до їх виникнення. Вони оптимізують транспортні маршрути та управління запасами, а також можуть автоматизувати процеси за допомогою роботизованої автоматизації процесів (RPA). Штучний інтелект також може покращити співпрацю з постачальниками та є ключовим елементом на шляху до «самовідновлюваних» ланцюгів поставок.
• Переваги: ​​значне підвищення ефективності та зниження витрат (помилки прогнозів можна зменшити до 50%, рівні запасів до 40%), покращення процесу прийняття рішень, а також підвищення гнучкості та стійкості. Штучний інтелект також пропонує потенціал для часткової компенсації високих витрат на робочу силу в таких місцях, як Німеччина.
• Проблеми: високі вимоги до якості та кількості даних, складність алгоритмів та інтеграції, етичні проблеми та безпека даних. Однак компанії вважають потенціал значним.

Пов'язано з цим:

• Автономні мобільні роботи (AMR) та штучний інтелект (ШІ): зниження витрат та підвищення ефективності в інтралогістиці

Інтернет речей (IoT)

• Застосування: Датчики Інтернету речей дозволяють відстежувати та контролювати товари під час транспортування в режимі реального часу (положення, стан, такий як температура). Вони підтримують автоматизацію складів (наприклад, інвентаризацію за допомогою RFID/дронів) та дозволяють проводити прогнозне обслуговування обладнання. Пристрої Інтернету речей генерують величезні обсяги даних, які служать вхідними даними для аналітики штучного інтелекту.
• Переваги: ​​Значно покращена прозорість та видимість усього ланцюга поставок, кращий контроль над логістичними процесами, швидше реагування на відхилення та оптимізоване використання ресурсів. Високі заплановані показники впровадження свідчать про сприйняті переваги.
• Проблеми: забезпечення зв'язку (5G як важливий фактор), управління кінцевими пристроями, безпека даних та інтеграція в існуючі ІТ-системи.

Блокчейн

• Застосування: Технологія блокчейн створює безпечні, прозорі та незмінні записи про транзакції та переміщення товарів через межі компанії. Вона покращує відстеження продукції (наприклад, у харчовій промисловості), служить для перевірки автентичності та сприяє дотриманню вимог. Вона також може підвищити безпеку даних ланцюга поставок.
• Переваги: ​​Підвищення довіри між партнерами, покращення цілісності та безпеки даних, підвищення прозорості та відстежуваності, а також потенційно оптимізація процесів.
• Проблеми включають масштабованість, сумісність між різними системами, стандартизацію, споживання енергії (залежно від механізму консенсусу) та моделі управління. Блокчейн часто використовується в поєднанні зі штучним інтелектом та Інтернетом речей.

Повний потенціал цих технологій реалізується лише завдяки їх конвергенції та інтеграції. Пристрої Інтернету речей збирають дані, штучний інтелект аналізує їх та робить прогнози або приймає рішення, а блокчейн забезпечує безпечне та прозоре документування транзакцій. Разом вони утворюють надійну технологічну основу для високостійких та ефективних ланцюгів поставок.

Хоча такі технології, як штучний інтелект, Інтернет речей та блокчейн, мають значний потенціал, їх ефективне впровадження вимагає цілісного підходу. Це має забезпечити інтеграцію даних через межі системи, включати перепроектування процесів для використання технологічних можливостей та навчання співробітників, щоб вони могли керувати новими системами та керувати ними. Просте розгортання ізольованих рішень дасть обмежені переваги. Успіх залежить від створення цілісної цифрової екосистеми, де дані безперебійно циркулюють, процеси узгоджені, а співробітники володіють необхідними навичками. Це вимагає стратегічного планування, яке виходить за рамки простого придбання технологій.

Політична та регуляторна база

Адаптуючи свої ланцюги поставок, компанії також повинні враховувати відповідну політичну та регуляторну базу на національному та європейському рівнях. Ця база не лише встановлює обмеження, а й пропонує можливості підтримки.

Закон Німеччини про належну перевірку ланцюга поставок (LkSG)

Цей закон зобов'язує компанії, що перевищують певний розмір (3000 працівників з 2023 року та 1000 працівників у Німеччині з 2024 року), дотримуватися зобов'язань щодо прав людини та екологічної належної перевірки у своїх ланцюгах постачання. Ці зобов'язання включають проведення аналізу ризиків, впровадження превентивних та коригувальних заходів, створення механізмів розгляду скарг та подання щорічних звітів до Федерального відомства з економічних питань та експортного контролю (BAFA). Важливо зазначити, що цю відповідальність не можна повністю перекласти на постачальників, але очікується співпраця. Це має значні наслідки для структурування відносин з постачальниками та може створювати особливі труднощі для малих та середніх підприємств (МСП), які є постачальниками для більших, зобов'язаних компаній.

Політика та ініціативи ЄС

• Торговельна політика та угоди: У торговельних суперечках ЄС часто застосовує подвійну стратегію дипломатії та загрози контрзаходів. Для бізнесу торговельна політика ЄС має перш за все значення через укладання угод про вільну торгівлю (FTA), які сприяють доступу до нових ринків та можуть сприяти диверсифікації ланцюгів поставок. Тому зусилля щодо досягнення угод з такими регіонами, як Меркосур або Індо-Тихоокеанський регіон, мають стратегічне значення. Водночас ЄС прагне використовувати торговельну політику для просування цілей сталого розвитку, що, однак, також може призвести до напруженості з торговельними партнерами та ускладнити переговори. Такі ініціативи, як «Глобальний шлюз», покликані запропонувати альтернативу китайській «Ініціативі поясу та шляху», але їхня сприйнята ефективність різна.
• Промислова політика та стійкість: ЄС започаткував різні ініціативи для зміцнення стратегічної автономії та стійкості в критично важливих секторах. Прикладами є Європейський закон про критично важливу сировину та заходи щодо сприяння внутрішньому виробництву напівпровідників або фармацевтичної продукції.
• Цифрове регулювання: Закони ЄС, такі як Закон про цифрові послуги (DSA), можуть впливати на конкуренцію в електронній комерції та регулювати такі платформи, як Temu або Shein.
• Митні реформи: Заплановані зміни до митного законодавства ЄС, такі як можливе скасування безмитного порогу в 150 євро для відправлень електронної комерції, можуть вплинути на конкуренцію через дешевий імпорт з третіх країн.

Програми фінансування

Як на рівні ЄС, так і на національному рівні існує безліч програм фінансування, які можуть допомогти компаніям адаптувати свої ланцюги поставок.

• Рівень ЄС: InvestEU, Horizon Europe, Digital Europe, Connecting Europe Facility (CEF), Європейський фонд регіонального розвитку (ERDF) та Європейський соціальний фонд плюс (ESF+), Інноваційний фонд, EIC Accelerator.
• Національний/регіональний рівень (Німеччина): Багато фондів ЄС (ЄФРР, ЄСФ+) розподіляються через федеральні землі. Крім того, існують національні програми федерального уряду (наприклад, через KfW, BAFA, BMWK) та земель (наприклад, через bw-i у Баден-Вюртемберзі) для сприяння інтернаціоналізації, дослідженням та розробкам, цифровізації або конкретним галузям. Допомогу надають такі структури підтримки, як Germany Trade and Invest (GTAI), Німецькі торговельні палати за кордоном (AHK) та спеціалізовані консалтингові фірми (наприклад, Steinbeis Europa Zentrum). Існують також спеціальні програми для підтримки диверсифікації, наприклад, у напрямку Японії/АСЕАН.

Складна мережа нормативних актів, таких як Закон Німеччини про залишкове споживання (LkSG) або цілі ЄС щодо сталого розвитку, з одного боку, та безліч часто фрагментованих можливостей фінансування, з іншого, створює значний виклик, особливо для малих і середніх підприємств. Хоча політики прагнуть сприяти стійкості та відповідальній бізнес-практикі, складність нормативних актів та процедур подання заявок може ненавмисно виступати перешкодою. Успішна орієнтація вимагає цільових ресурсів та досвіду, що може бути на користь більших компаній. Тому спрощення процесів та надання чіткої, доступної інформації, як-от те, що робить Федеральне відомство з економічного контролю та експортного контролю (BAFA) та Служба підтримки бізнесу та прав людини щодо LkSG, має вирішальне значення для забезпечення широкої адаптації ланцюгів поставок.

Пов'язано з цим:

• 25% «тарифи США» на всі автомобілі – Провал політики, компаній та консультантів – Неправильні оцінки та залежності

Навчання у піонерів

Хоча в аналізованих джерелах обмежена кількість конкретних тематичних досліджень, що детально описують реагування на поточні торговельні конфлікти, приклади адаптації до подібних викликів, таких як минулі збої, загальні зусилля щодо стійкості, впровадження технологій або ініціативи щодо повернення на роботу, пропонують цінну інформацію та ілюструють передовий досвід.

Приклади стійкості та адаптації за допомогою технологій та даних

Walmart, провідний світовий роздрібний продавець (тематичне дослідження BCG), та користувачі технологій (UPS, DHL, Nestlé, Alibaba).

Приклади решорингу, ніршорингу та регіоналізації

C&A, Bosch, Stihl, Adidas, TSMC, Tesla, автомобільна промисловість (BMW, Nissan), японські компанії, Teva Pharmaceuticals.

Загальні фактори успіху можна вивести з прикладів:

• Проактивний аналіз ризиків
• Стратегічна диверсифікація
• Інвестиції в цифровізацію
• Партнерства
• Спритність
• Управління талантами
• Цілісна стратегія

Аналіз тематичних досліджень показує, що успішна адаптація ланцюга поставок часто передбачає поєднання стратегічних рішень (таких як географічна диверсифікація) та використання технологічних інструментів (таких як аналітика даних та автоматизація). Рідко до успіху призводить окремий захід, а радше комплекс ініціатив, адаптованих до конкретних ризиків та можливостей компанії. Такі приклади, як мільярдні інвестиції Bosch, будівництво нових заводів TSMC або комплексна трансформація роздрібної мережі, яку консультує BCG, також ілюструють, що побудова справжньої стійкості — це не швидке рішення, а довгострокове, капіталомістке завдання. Воно вимагає чіткого бачення, сильного лідерства, значних ресурсів та готовності фундаментально переосмислити та адаптувати усталені процеси та організаційні структури. Компанії, які проактивно вирішують ці виклики та інвестують у свої ланцюги поставок майбутнього, не лише зміцнять свою стійкість, але й отримають довгострокові конкурентні переваги.

Від локального до глобального: малі та середні підприємства завойовують світовий ринок за допомогою розумної стратегії - Зображення: Xpert.Digital

В епоху, коли цифрова присутність компанії визначає її успіх, завдання полягає у створенні автентичної, персоналізованої та широкомасштабної присутності. Xpert.Digital пропонує інноваційне рішення, яке позиціонує себе як поєднання галузевого центру, блогу та амбасадора бренду. Воно поєднує переваги комунікаційних та збутових каналів на єдиній платформі та дозволяє публікувати матеріали 18 різними мовами. Співпраця з партнерськими порталами та можливість публікації статей у Google News та списку розсилки преси, який налічує приблизно 8000 журналістів та читачів, максимізує охоплення та видимість контенту. Це є вирішальним фактором у зовнішніх продажах та маркетингу (SMarketing).

Більше інформації тут:

• Автентичний. Індивідуальний. Глобальний: Стратегія Xpert.Digital для вашої компанії

Стратегічні рекомендації для німецьких компаній

На основі аналізу викликів, стратегічних варіантів та технологічних і політичних рамкових умов розроблено конкретні рекомендації щодо дій для німецьких компаній у секторі логістики та торгівлі.

Плани дій: короткострокові, середньострокові та довгострокові перспективи

Короткостроковий період (0-12 місяців): Зосередження на контролі збитків та прозорості

• Посилити управління ризиками: проводити швидку оцінку найважливіших постачальників, маршрутів та компонентів. Активізувати існуючі плани дій у надзвичайних ситуаціях або розробити короткострокові, реалізовані альтернативи.
• Забезпечення прозорості: покращення видимості в режимі реального часу щодо рівнів запасів, відвантажень та потужностей для прийняття обґрунтованих тактичних рішень.
• Забезпечення пропускної здатності: Тісно співпрацюйте з логістичними партнерами для забезпечення необхідної транспортної потужності на ключових маршрутах.
• Оптимізуйте управління запасами: використовуйте дані прозорості для цілеспрямованого та динамічного коригування буферних запасів; уникайте ризикованих, масових закупівель запасів, де це можливо.

Середньострокова перспектива (1-3 роки): Зосередження уваги на структурній перебудові та гнучкості

• Ініціювання диверсифікації: Запуск конкретних проектів для диверсифікації постачальників та оцінка альтернативних місць розташування виробництва (ближні/дружні/перенесення виробництва). Початок з пілотних проектів або техніко-економічних обґрунтувань.
• Оптимізація мережі: Інвестуйте в інструменти та ноу-хау для моделювання та оптимізації вашої мережі ланцюга поставок, враховуючи ризики та витрати.
• Створення цифрових основ: впровадження надійніших платформ для забезпечення прозорості та співпраці в ланцюгу поставок.
• Розвиток експертизи: Зміцнення внутрішніх знань у сферах управління митними справами та дотримання міжнародного законодавства.
• Розвиток партнерських відносин: Створення стратегічних альянсів з іншими компаніями або логістичними партнерами.

Довгостроковий (3+ роки): Зосередження на трансформації та сталому розвитку конкурентоспроможності

• Сприяти цифровій трансформації: впроваджувати комплексні стратегії цифровізації, що використовують штучний інтелект, автоматизацію та інтегровані платформи для максимізації ефективності та стійкості.
• Впровадження географічної переорієнтації: послідовне впровадження узгоджених стратегій near-/re-/friendshoring у поєднанні з інвестиціями в сучасні виробничі технології.
• Інтеграція сталого розвитку: Міцно закріпити цілі сталого розвитку та принципи циркулярної економіки в стратегії ланцюга постачання та операційних процесах.
• Стратегічно узгодити управління талантами: розробити та впровадити програми навчання та підвищення кваліфікації, а також програми найму спеціалістів з необхідними цифровими навичками та навичками роботи з ланцюгами поставок.
• Сприяти розвитку гнучкої культури: створити корпоративну культуру, яка підтримує гнучкість, адаптивність та постійне навчання.

Пов'язано з цим:

• Забезпечення конкурентоспроможності: використання коду матриці даних GS (DMC) у технічній галузі – цифрові двійники, Інтернет речей, Індустрія 4.0 та 5.0

Позиціонування проти конкуренції з низькими витратами

З огляду на зростаючий тиск з боку недорогих постачальників, таких як Temu та Shein, німецьким компаніям слід дотримуватися стратегії, яка виходить за рамки чистої цінової конкуренції:

Повідомте ціннісну пропозицію

Пріоритет надайте якості, довговічності, надійності та репутації вашого бренду. Орієнтуйтеся на групи клієнтів, які готові платити справедливу ціну за вищі стандарти.

Забезпечення відмінного обслуговування клієнтів

Виділяйтеся швидкою, доступною та компетентною підтримкою клієнтів місцевою мовою, простою обробкою повернень та потенційними додатковими послугами. Зміцнюйте лояльність клієнтів завдяки позитивному досвіду обслуговування.

Займати ніші

Зосередьтеся на конкретних продуктових нішах або сегментах клієнтів, де виняткова якість, функціональність або консультації важливіші за найнижчу ціну.

Підкреслення сталого розвитку та відповідності

Використовуйте дотримання європейських екологічних, соціальних та безпекових стандартів як чітку відмінність від постачальників, які можуть мати недоліки в цій сфері. Активно інформуйте про етичні практики закупівель та виробництва.

Забезпечення операційної досконалості

Постійно оптимізуйте власні логістичні та операційні процеси для підвищення ефективності, щоб забезпечити конкурентоспроможну структуру витрат, навіть без участі у руйнівних цінових війнах. Навчайтеся на гнучких моделях, наприклад, у реагуванні на тенденції на основі даних.

Використання регіональних переваг

Зробіть акцент на коротких термінах доставки в межах Німеччини/Європи та перевагах місцевої присутності або можливостей самовивозу.

Використовуйте цільові рекламні акції

Пропонуйте знижки стратегічно, наприклад, як знижки за кількість або безкоштовну доставку при замовленні понад певну вартість, замість загального зниження цін.

Прихильник чесної конкуренції

Підтримувати галузеві ініціативи та політичні вимоги щодо послідовного застосування митних, податкових та регуляторних правил для всіх учасників ринку в ЄС з метою протидії спотворенню конкуренції.

Слідкуйте за ринком

Проаналізуйте стратегії конкурентів, включаючи гігантів, таких як Amazon, які також реагують на тенденцію низьких цін (наприклад, через власні дисконтні відділи), щоб скоригувати власне позиціонування.

Пов'язано з цим:

• Парадокс продажів – Забудьте про воронку продажів: шлях клієнта мертвий – попри штучний інтелект, автоматизацію та CRM!

Використання технологій та політична підтримка

Розробіть дорожню карту технологій

Плануйте впровадження технологій (інструментів прозорості, штучного інтелекту, автоматизації та потенційно блокчейну) поетапно та відповідно до стратегії. Почніть з базової прозорості, розширте її, включивши можливості прогнозування та автоматизацію, та оцініть блокчейн для конкретних, цінних випадків використання (наприклад, відстеження, боротьба з підробками). Розставте пріоритети на основі очікуваної рентабельності інвестицій та внеску в стійкість.

Розробіть стратегію даних

Створіть умови для ефективного використання даних за допомогою чітких структур управління, забезпечення якості та безпеки даних, а також інтеграції різних джерел даних. Це основа успішного використання штучного інтелекту та аналітики.

Активно використовувати можливості фінансування

Дослідіть та подайте заявки на цільові національні та європейські програми фінансування для співфінансування інвестицій у цифровізацію, інновації, сталий розвиток або географічне переміщення. Використовуйте мережі підтримки (торгові палати, закордонні торговельні палати, спеціалізовані консультаційні центри) для отримання консультацій та допомоги у поданні заявок.

Проактивно керуйте дотриманням нормативних вимог

Не розглядайте такі нормативні акти, як LkSG (Швейцарський закон про безпеку харчових продуктів та захист прав споживачів), лише як тягар, а й як можливість покращити прозорість та підзвітність у ланцюжку поставок. Проактивно створюйте відповідні структури дотримання вимог.

Чому німецькі ланцюги поставок зараз мають стати більш стійкими та сталими

Німецька економіка, особливо її високо орієнтовані на міжнародний рівень логістичний та торговельний сектори, перебуває на критичному етапі. Збіг геополітичних потрясінь, зростаючого протекціонізму, нових ринкових ризиків та невпинного розвитку цифрових технологій вимагає фундаментальної переорієнтації стратегій ланцюгів поставок. Дотримання традиційних глобальних моделей, зосереджених виключно на мінімізації витрат, більше не є життєздатним у світлі підвищеної невизначеності та волатильності.

Майбутнє за проактивно розробленими, стійкими, гнучкими та сталими ланцюгами поставок. Це вимагає зміни парадигми: стійкість має стати стратегічною метою нарівні з економічною ефективністю. Шлях до досягнення цієї мети лежить через розумне поєднання географічної диверсифікації (через ніршоринг, френд-сорсинг або решоринг, а також побудову мережі), послідовного використання цифрових технологій (особливо інструментів прозорості, штучного інтелекту та автоматизації) та інтеграції принципів сталого розвитку.

Ця трансформація, безсумнівно, є складною. Вона вимагає значних інвестицій, розвитку нових навичок і часто глибоких організаційних змін. Не слід недооцінювати перешкоди, особливо для малих та середніх підприємств.

Тим не менш, ця переорієнтація є важливою для забезпечення довгострокової конкурентоспроможності німецьких компаній у мінливому глобальному середовищі. Тепер компанії повинні прийняти цей виклик, стратегічно інвестувати, використовувати доступні програми підтримки на національному та європейському рівнях, а також активно формувати свої ланцюги поставок на майбутнє. Здатність до адаптації та трансформації буде вирішальним фактором успіху в найближчі роки.

☑️ Підтримка МСП у стратегії, консалтингу, плануванні та впровадженні

☑️ Створення або переорієнтація цифрової стратегії та діджиталізації

☑️ Розширення та оптимізація процесів міжнародних продажів

☑️ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑️ Розвиток бізнесу Pioneer

Konrad Wolfenstein

Я буду радий служити вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче, або просто зателефонувавши мені за номером +49 7348 4088 965 .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проєкту.

Xpert.Digital – це галузевий центр, що спеціалізується на цифровізації, машинобудуванні, логістиці/інтралогістиці та фотоелектричній енергетиці.

Завдяки нашому комплексному рішенню для розвитку бізнесу на 360° ми підтримуємо відомі компанії, починаючи від нового бізнесу і закінчуючи післяпродажним обслуговуванням.

Ринкова аналітика, маркетинг, автоматизація маркетингу, розробка контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні мережі та підтримка лідів – це частина наших цифрових інструментів.

Більше інформації можна знайти за адресами: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus