Ринок B2C в області сонячних систем скасував канібалізацію - нерегульована конкуренція: як сонячний ринок втратив свій професіоналізм

🌞⚡🔥 Ринок B2C для сонячних систем в останні роки значно змінився та стикається з значними проблемами. На ринку спочатку переважали спеціалізовані спеціалізовані компанії, які виконували не лише поради, але й встановлення та введення в експлуатацію фотоелектричних систем (PV Systems). Але зараз ситуація різко змінилася. Конкуренція на сонячному ринку майже канібалізувала, що призвело до заплутаної, а іноді і непрофесійної конкуренції.

📈🔍 Некрегульована конкуренція на ринку ПВ

Сьогодні є пропозиції та консультаційні послуги для ПВ -систем майже на кожному куті. Від соціальних медіа до приватних знайомств, потенційних клієнтів виводять. Конкуренція за вигідні продажі важка. Навіть студенти в частині -час роботи або домогосподарки, які зараз працюють з дому, пропонують консалтингові послуги. Онлайн -маркетингові агенції визнали тенденцію тут та спеціалізуються на поколінні провідників, щоб виникла повінь постачальників, які затоплюють ринок дешевими пропозиціями.

Однак ця масова присутність постачальників не обов'язково призводить до більш високої якості послуг. Існує все більше консультативних послуг, але кількість фактично кваліфікованих експертів, які зобов’язані доручити сонячні системи, не зросла відповідно. Зокрема, відсутність підготовлених та сертифікованих електриків, які мають право правильно підключити ПВ -системи до енергоелектричної мережі, стає все більш зрозумілим.

🛠 Кваліфікована установка як ключова проблема

Відповідно до §13 Постанови з низьким напруженням (NAV), електричні системи, встановлені за мережевим з'єднанням будинку, можуть здійснюватися лише установами, які вводяться в каталог інсталятора мережевого оператора. Це означає, що лише сертифіковані спеціалізовані компанії мають право професійно підключити системи та ввести їх в експлуатацію.

Однак часто не ці спеціалізовані компанії виграють перевагу в змаганнях за продаж сонячних систем. Натомість агенції інтернет-маркетингу та їхні "консалтингові експерти" не за сумісництвом домінують на ринку, який рухає процеси продажу вперед, але не піклуються про встановлення і, безумовно, не для професійного зв’язку. Це одна з головних проблем: під час продажу технічні та юридичні вимоги часто залишаються на узбіччі. Потім відповідальність за професійний зв’язок передається спеціалізованим компаніям, які, однак, часто мають справу з недостатньою підготовкою та помилковими обіцянками попередніх "консультантів" та наступних установок.

🏷 Цінова війна на сонячному ринку

Окрім цих структурних проблем, агресивна цінова війна ще більше дестабілізувала ринок. Ціни на системи ПВ постійно знижуються, що на перший погляд здається привабливим для кінцевих користувачів. Але це падіння цін також має свою темну сторону. Там, де спеціалізована компанія з трьох пропозицій, які використовуються для виграшу замовлення, квота сьогодні до 1:10. Це означає, що компанія тепер повинна створити десять пропозицій для отримання замовлення. Результатом є величезне навантаження на спеціалізовані компанії, які, з одного боку, повинні інвестувати в дорогі консультації, але, з іншого боку, не досягають висновку у багатьох випадках.

Підходить для цього:

• Фон про сучасну ситуацію та розвиток, які пов'язані з Китаєм
• Агресивний експорт китайських дешевих модулів до Європи та інших ринків призвів до спотворення глобальної конкуренції

Однією з причин цього розвитку є оцифрування. Завдяки розширеній технології, потенційні клієнти тепер можуть отримати незліченну кількість пропозицій лише за допомогою декількох кліків і не рекомендуються без зобов'язань. Поріг гальмування наздогнати декілька пропозицій такий же невеликий, ніж будь -коли. Для спеціалізованих компаній це означає величезні зусилля, які не завжди є стосовно досягнутих продажів.

Крім того, зростає конкуренція з боку інших торгів, таких як покрівельники та ліси, які також пропонують фотоелектричні системи. Їм також не вистачає сертифікації для професійного зв’язку.

Підходить для цього:

• Труднощі на фотоелектричному ринку: Спеціалізована компанія - це неплатоспроможність - різке зниження продажів та скорочення працівників

💻📞 Сумнівна бізнес -модель генерації свинцю

Бізнес -моделі інтернет -маркетингових агентств, які спеціалізуються на створенні свинцю, особливо проблематичні. Ці агенції орієнтуються на рекламу на створення контактів з клієнтами, які вони потім перепродають сонячним агенціям зі своїми будівельними командами, переважно з -за кордону. Ці передбачувані "фахівці з встановлення та консалтингу", які часто не проходять глибокого технічного навчання, майже виключно зосереджені на продажах.

Деякі з цих агентств пропонують навчальні курси, але якість цих навчальних курсів часто залишає бажати кращого. У багатьох випадках виконуються обіцянки, які не можна дотримуватися на практиці. Клієнти заманюються нереальними очікуваннями, які згодом призведуть до розчарувань, коли завод буде введений в експлуатацію. На даний момент, однак, фахівці з інтернет -маркетингу вже давно мали наступні потенційні зацікавлені сторони, і відповідальність залишається у спеціалізованих компаніях.

😠🚧 Розчарування в спеціалізованих компаніях та кінцевих клієнтах

Результат - високий ступінь розчарування як для спеціалізованих компаній, так і для кінцевих клієнтів. Спеціалізовані компанії стикаються з клієнтами, які розчаровані, оскільки обіцяні послуги не виконані. У багатьох випадках спеціалізовані компанії повинні платити за шкоду, хоча вони не відповідали за попередні поради. Це призводить до додаткового навантаження на вже сильно використані компанії.

Ситуація - це не що інше, як задовільне і для клієнтів. Вони часто відчувають себе за світлом і, в гіршому випадку, повинні жити з недостатньо встановленими або погано розмірними системами. Проблеми часто виявляються лише тоді, коли введення в експлуатацію, якщо, наприклад, тариф на корм не провалюється, як очікувалося, або система не забезпечує обіцяне виконання.

🏛 Потреба в регулюванні та прозорості

З огляду на ці розробки, заклик до більш регулювання та прозорості на сонячному ринку стає голоснішим. Потрібні чіткі вказівки, які забезпечують, щоб лише кваліфікованим фахівцям було дозволено консультувати, встановлювати та вводити в експлуатацію. Крім того, провайдери, які продають сонячні системи, повинні нести відповідальність за дотримання юридичних та технічних вимог.

Необхідно також критично ставити під сумнів роль інтернет -маркетингових агентств. Вони пропонують важливу послугу з придбання клієнтів, але їхні консалтингові послуги повинні відбуватися на адаптованому рівні. Сертифікати або мінімальні вимоги до консультантів можуть бути представлені тут, щоб переконатися, що клієнти не отримали помилкових обіцянок.

🚀🔄 Можливості та виклики для майбутнього

Незважаючи на виклики, є також можливості для ринку B2C для сонячних систем. Попит на відновлювані джерела енергії все ще високий, і ринок може знову стабілізуватися правильними правилами та стандартами. Спеціалізовані компанії, які покладаються на якість та прозорість, можуть отримати користь від лідерства в довгостроковій перспективі. Оцифровка також пропонує можливості, якщо вона використовується правильно. Автоматизовані процеси можуть допомогти спеціалізованим компаніям працювати ефективніше та адаптувати свої консалтингові послуги до потреб клієнтів.

В даний час ринок B2C для сонячних систем знаходиться у фазі реструктуризації. Конкуренція важка, а вимоги до якості високі. Для того, щоб досягти успіху в довгостроковій перспективі, і постачальники, і спеціалізовані компанії повинні покладатися на прозорість, якість та обґрунтовані поради. Це єдиний спосіб відновити довіру клієнтів, і довгостроковий розвиток ринку може бути забезпечений.

📣 Подібні теми

• 🌞 Зміни на ринку сонячної енергії B2C: виклики та можливості
• 🏠 Сонячні системи в конкуренції: нерегульований хаос
• 🔧 Встановлення систем PV: Чому спеціалізовані компанії є важливими
• 📉 Цінова війна на сонячному ринку: про що йдеться
• 💼 Покоління свинцю: Сумнівна бізнес -модель
• 😠 Розчарування для спеціалізованих компаній та кінцевих клієнтів: Що піде не так
• 🏛 Закликайте до регулювання та прозорості на сонячному ринку
• 📈 Можливості на майбутнє: як якість може переважати
• 🌐 Оцифровка на сонячному ринку: прокляття чи благословення?
• 🔦 Прозорість та довіра: ключ до успіху на сонячному ринку

#⃣ хештеги: #неурегована конкуренція #кваліфікована установка #preiskampf #leadgeneration #bansparenz

Коли інтернет -маркетинг та цифрове покоління свинцю відповідають за негативні наслідки та розробки - Зображення: xpert.digital

Незважаючи на те, що кількість постачальників збільшується, якість пропонованих послуг часто падає на узбіччя. Це особливо проблематично в такій технічно вимогливій та безпеці -релевантній області, як встановлення сонячних систем. Відсутність кваліфікованих фахівців, зокрема щодо підготовлених електриків, які відповідають за підключення систем до енергетичної мережі, стає все більш зрозумілим. Незважаючи на зростаючий попит, не вистачає сертифікованих експертів, щоб належним чином та безпечно здійснити установки.

Детальніше про це тут:

• Від зеленої мрії до жорсткої реальності: PV Інтернет -маркетинг під лупою

☑ Експерт з галузі, тут зі своїм власним промисловим центром Xpert.digital з понад 2500 спеціалізованих внесків

Конрад Вольфенштейн

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

Xpert.digital - це центр для промисловості з фокусом, оцифруванням, машинобудуванням, логістикою/внутрішньологічною та фотоелектричною.

За допомогою нашого рішення щодо розвитку бізнесу на 360 ° ми підтримуємо відомі компанії від нового бізнесу до після продажу.

Ринкова розвідка, маха, автоматизація маркетингу, розвиток контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні медіа та виховання свинцю є частиною наших цифрових інструментів.

Ви можете знайти більше на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus