Hanwha Robotics: Стратегічне розширення на зростаючий ринок коботів Латинської Америки – Зображення: Xpert.Digital
Розвиток ринку в фокусі: Hanwha Robotics у Бразилії
Hanwha Robotics: Розширення ринку коботів у Латинській Америці
Південнокорейський виробник робототехніки Hanwha Robotics наразі активізує свою стратегію розвитку ринку в Латинській Америці, що підтверджується його нещодавньою участю в EXPOMAFE 2025 у Бразилії. Прогнозується, що до 2030 року ринок коботів у Латинській Америці досягне 279,4 млн доларів США, а сукупний річний темп зростання (CAGR) – 27,4%, що дозволяє компанії стратегічно позиціонувати себе в одному з регіонів, що найшвидше розвиваються в галузі технології колаборативних роботів. Завдяки створенню партнерської мережі, цілеспрямованим запускам продуктів та стратегічним кадровим рішенням, Hanwha Robotics зміцнює свою присутність на ринку, що характеризується зростанням промислової автоматизації та потребою в гнучких робототехнічних рішеннях.
Підходить для цього:
Профілі компаній та позиціонування на ринку
Компанія Hanwha Robotics була заснована як незалежна компанія в жовтні 2023 року після виділення підрозділів колаборативних роботів та автоматично керованих транспортних засобів (AGV) з Hanwha Corporation/Momentum Division. Компанія будує на міцному фундаменті, запустивши перших у Кореї колаборативних роботів у 2017 році та постійно вдосконалюючи свою продукцію, інтегруючи інтелектуальні технології, такі як штучний інтелект та передові датчики.
Під брендом HCR (Hanwha Collaborative Robot) компанія створила портфоліо колаборативних роботів, відомих своєю якістю, довговічністю та точністю. Особливої уваги заслуговує сертифікація ISO Class 2 для чистих приміщень, яка дозволяє цим роботам використовуватися в суворо контрольованих, стерильних середовищах, таких як ті, що потрібні в напівпровідниковій, фармацевтичній, харчовій та біотехнологічній промисловості.
Hanwha Robotics працює по всьому світу з розгалуженою партнерською мережею, що налічує понад 65 дистриб'юторів по всьому світу, включаючи 10 в Америці, Канаді, США, Бразилії, Колумбії та Аргентині. Ця налагоджена інфраструктура забезпечує компанії міцну основу для подальшого розширення в Латинській Америці.
Технологічна диференціація
Технологічний досвід Hanwha Robotics очевидний у її портфоліо продуктів. Серія HCR характеризується точним механічним дизайном та передовими технологіями керування. Точність та ефективність забезпечуються, серед іншого, завдяки використанню високоякісних редукторів (Harmonic Drive), які гарантують високе передавальне число та високу ефективність. Роботи також оснащені металевим корпусом, що забезпечує їхню довговічність навіть у складних умовах.
Латиноамериканський ринок коботів: двигун зростання
Латиноамериканський ринок колаборативних роботів переживає значне зростання. Згідно з даними маркетингових досліджень, очікується, що дохід у цьому сегменті зросте з 61,9 млн доларів США у 2024 році до вражаючих 279,4 млн доларів США до 2030 року, зі сукупним річним темпом зростання (CAGR) 27,4% між 2025 і 2030 роками.
Паралельно, ринок програмного забезпечення для роботів у Латинській Америці також демонструє величезний потенціал. У 2023 році його вартість оцінювалася в 322,9 млн доларів США, і, за прогнозами, до 2030 року він зросте до 1,377 млрд доларів США зі середньорічним темпом зростання 22,0% між 2024 і 2030 роками. Це підкреслює зростаючу важливість не лише апаратного забезпечення, але й програмних рішень у секторі робототехніки.
Розвиток, характерний для кожної країни
Зокрема, бразильський ринок демонструє вражаючі темпи зростання. Ринок мобільних коботів у Бразилії досяг 47,2 млн доларів США у 2024 році та, за прогнозами, зросте до 600,3 млн доларів США до 2033 року з винятковим середньорічним темпом зростання 30,21%. Ключовим фактором цього зростання є зростаюче впровадження мобільних коботів малими та середніми підприємствами (МСП) для підвищення операційної ефективності та зниження витрат.
Мексика також спостерігає значні інвестиції в робототехнічну галузь. Ці капіталовкладення сприяють використанню колаборативних роботів у різних секторах, таких як автомобілебудування, електроніка та фармацевтика. Продажі роботів демонструють стабільне зростання та все більше замінюють людську працю в цих галузях.
Підходить для цього:
Стратегії розширення Hanwha Robotics у Латинській Америці
Hanwha Robotics використовує кілька стратегічних важелів для збільшення своєї частки ринку в Латинській Америці. Ключовим елементом цієї стратегії є активна участь у великих торгових виставках регіону.
Стратегічна присутність на виставках
14 травня 2025 року було оголошено, що офіційний дистриб'ютор Hanwha Robotics, компанія HCR America, візьме участь у виставці EXPOMAFE 2025 у Сан-Паулу, Бразилія. Ця виставка вважається найбільшою та найважливішою подією Південної Америки у сфері верстатів та промислової автоматизації. Виставка, яка проходила з 6 по 10 травня, зібрала понад 60 000 відвідувачів та взяла участь приблизно 1000 компаній-учасниць, що стало ідеальною платформою для демонстрації рішень компанії в галузі колаборативних роботів.
На стенді HCR America було представлено кілька живих демонстрацій роботів, які виконують такі завдання, як порошкове фарбування, полірування та зварювання. Особливу увагу привернуло «рішення для відстеження руху», яке дозволило колаборативним роботам точно відстежувати та відтворювати рухи людини – технологія, особливо цінна в автомобільному виробництві, оскільки вона підвищує ефективність процесів порошкового фарбування.
Побудова партнерських відносин у сфері продажів
Компанія Hanwha Robotics досягла конкретних бізнес-успіхів на виставці EXPOMAFE 2025, включаючи прямий продаж своїх рішень «Smart Machine Tending» на основі штучного інтелекту та 3D-зору, а також підписання контрактів на постачання з п'ятьма місцевими дистриб'юторами роботів у Бразилії. Офіційний представник Hanwha Robotics заявив: «Участь у цій виставці знаменує собою початок нашого активного розширення бізнесу в Південній Америці, зокрема в Бразилії. Ми прагнемо проникнути в різні промислові сектори за допомогою безпечних, гнучких роботів, адаптованих до різноманітних виробничих потреб».
Окрім розширення діяльності в Бразилії, Hanwha також зміцнює свої позиції в Мексиці. У травні 2025 року Hanwha Semitech Americas офіційно призначила ROCKA Solutions Mexico своїм торговим представником на мексиканському ринку. Це стратегічне партнерство розширює регіональну присутність Hanwha та надає виробникам у Мексиці прямий доступ до нагороджених технологій автоматизації Hanwha.
Підсилення персоналу для латиноамериканського ринку
Ще одним ключовим компонентом стратегії розширення є зміцнення керівної команди в регіоні. У лютому 2024 року Hanwha Techwin Automation Americas призначила Густаво Хіменеса новим генеральним директором у Мексиці. Завдяки своєму досвіду в продажах та інженерії, а також досвіду в електронній промисловості, зокрема в технології поверхневого монтажу (SMT), Хіменес має ідеальні можливості для зміцнення присутності Hanwha Techwin у Мексиці.
Крім того, Hanwha зміцнила свою команду в Латинській Америці трьома додатковими керівниками: Маріаною Мендосою як менеджером з маркетингу в Північній Латинській Америці, Рональдом Зунігою як менеджером з маркетингу продуктів у Латинській Америці та Франсіско Фігероа Фігероа як менеджером з обслуговування клієнтів у Перу. Ці стратегічні кадрові рішення підкреслюють прагнення компанії покращити сервіс та консалтинг для клієнтів у регіоні.
Портфоліо продуктів для потреб Латинської Америки
Компанія Hanwha Robotics представила на виставці EXPOMAFE 2025 лінійку коботів, спеціально розроблених для потреб різних галузей промисловості.
Серія HCR: Високопродуктивні колаборативні роботи
HCR-10L, колаборативний робот для порошкового фарбування в автомобільній промисловості, може похвалитися максимальною довжиною руки 1800 мм – найдовшою у своєму класі у світі – та вантажопідйомністю 10 кг, що робить його одним із найуніверсальніших роботів у своїй категорії. Ці характеристики роблять його особливо цінним для застосувань, що потребують великого радіуса дії.
HCR-14, ще одна модель, представлена на виставці, може перевозити до 14 кг і була продемонстрована під час полірування. Цей робот особливо підходить для завдань, що потребують більших навантажень.
Також було представлено та використано HCR-5A для симуляції зварювання, що продемонструвало високу продуктивність робота в різних завданнях. HCR-5 — це універсальна 6-осьова робототехнічна рука з корисним навантаженням 5 кг та радіусом дії 915 мм, що може похвалитися повторюваністю 0,1 мм. Така точність робить її ідеальною для завдань, що вимагають ретельного поводження та стабільності, таких як електроніка та автомобілебудування.
Рішення на базі штучного інтелекту
«Рішення для відстеження руху» від Hanwha Robotics привернуло особливу увагу на EXPOMAFE 2025. Ця інноваційна технологія дозволяє колаборативним роботам точно відстежувати та відтворювати рухи людини – цінний інструмент, особливо в автомобільному виробництві для таких процесів, як порошкове фарбування.
Крім того, Hanwha Robotics пропонує рішення «Smart Machine Tending» на основі 3D-зору на базі штучного інтелекту, для яких компанія змогла забезпечити прямі контракти на продаж та постачання під час виставки EXPOMAFE 2025.
Динаміка ринку та майбутні перспективи
Розширення Hanwha Robotics у Латинській Америці відбувається в ринковому середовищі, яке характеризується кількома динамічними факторами.
Водій росту
Ключовим фактором зростання є зростаюче впровадження промислових роботів у різних секторах, від виробництва та складання до логістики та складського зберігання, що трансформує традиційні робочі процеси та підвищує операційну ефективність. Складні програмні рішення є важливими для повного використання можливостей промислових роботів та їх безперешкодної інтеграції в існуючі робочі процеси.
Крім того, зростання інвестицій у дослідження та розробки (НДДКР) відіграє вирішальну роль у розвитку сектора програмного забезпечення для автоматизації в регіоні. Зі збільшенням ресурсів, що виділяються організаціями та урядами на ініціативи в галузі досліджень та розробок, зростає увага до інновацій та розвитку передових технологій робототехніки.
Проблеми та особливості латиноамериканського ринку
Незважаючи на швидке зростання, робототехнічна галузь у Латинській Америці стикається з певними проблемами. Країни, що розвиваються, мають повільніші темпи впровадження технологій, ніж більш розвинені економіки. Лише 0,6% роботів у світі виробляється в Латинській Америці та Карибському басейні. У той час як у Сполучених Штатах на тисячу працівників припадає 131 робот, у Чилі та Колумбії – лише 10 та 3 відповідно. Одна з причин цього полягає в тому, що чим дешевша робоча сила та чим дорожчі машини, тим менше стимулів інвестувати в автоматизацію.
Ця регіональна особливість також відкриває можливості для Hanwha Robotics, оскільки компанія може запропонувати економічно ефективне рішення для автоматизації зі своїми колаборативними роботами, що особливо привабливо для малих та середніх підприємств. Серія HCR відома своїм збалансованим співвідношенням ціни та якості і тому може відігравати ключову роль у подоланні цього бар'єру впровадження.
Майбутній ринок автоматизації та колаборативних роботів: Hanwha Robotics зміцнює свою присутність на бурхливо зростаючому ринку
Компанія Hanwha Robotics зробила значний крок до розширення своєї присутності в Латинській Америці, взявши участь у виставці EXPOMAFE 2025 та уклавши стратегічні партнерства в Бразилії. Це розширення відбувається в той час, коли латиноамериканський ринок колаборативних роботів переживає вражаюче зростання, з прогнозованими річними темпами зростання понад 27% до 2030 року.
Стратегія компанії, що полягає в побудові сильної партнерської мережі, зміцненні своєї керівної команди в регіоні та пропозиції інноваційних продуктів, спеціально адаптованих до потреб місцевих галузей промисловості, забезпечує їй хороші можливості для майбутнього успіху. Зокрема, її зосередженість на рішеннях на базі штучного інтелекту та здатність адаптуватися до різноманітних галузевих вимог можуть виявитися вирішальними конкурентними перевагами.
З огляду на постійну індустріалізацію та зростання витрат на робочу силу в Латинській Америці, очікується подальше зростання попиту на автоматизовані рішення. Hanwha Robotics, з її комплексним портфоліо колаборативних роботів та інноваційних технологій, має всі можливості скористатися цією тенденцією та захопити значну частку ринку в цьому динамічно зростаючому регіоні.
Найближчі роки покажуть, наскільки Hanwha Robotics вдасться подолати специфічні виклики латиноамериканського ринку та досягти своїх амбітних цілей розширення. Однак останні події свідчать про те, що компанія перебуває на багатообіцяючому шляху до зміцнення своїх позицій як провідного постачальника рішень для колаборативних роботів у Латинській Америці.
Підходить для цього:
Ваш глобальний партнер з маркетингу та розвитку бізнесу
☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька
☑ Нове: листування на вашій національній мові!
Konrad Wolfenstein
Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.
Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital
Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.
