Опубліковано: 14 травня 2025 р. / Оновлення з: 14 травня 2025 р. - Автор: Конрад Вольфенштейн
Hanwha Robotics: стратегічне розширення на зростаючому ринку латиноамериканських ринку: xpert.digital
Фокус: робототехніка Hanwha в Бразилії
Hanwha Robotics: Розширення ринку Кобота в Латинській Америці
Виробник роботів Південної Кореї Hanwha Robotics в даний час посилює свою стратегію розвитку ринку в Латинській Америці, як остання участь у експлуатації 2025 року в Бразилії. Зі прогнозуванням зростання ринку Латинської Америки до 279,4 млн. Дол. До 2030 року та річного темпу зростання 27,4%, компанія стратегічно позиціонує себе в одному з найбільш швидко зростаючих регіонів для спільних роботів. Створюючи мережу партнерів, цільові ідеї продуктів та стратегічні персональні рішення, робототехніка Hanwha зміцнює свою присутність на ринку, що формується за рахунок збільшення промислової автоматизації та необхідності гнучких робототехнічних рішень.
Підходить для цього:
Профілі компанії та позиціонування на ринку
Hanwha Robotics була заснована в жовтні 2023 року як незалежна компанія, коли бізнес -зони для спільних роботів та автоматично керовані транспортні засоби (AGV) були розділені відділом корпорації/імпульсу Hanwha. Компанія може повернутися на суцільну основу, оскільки вона вже запустила перший робочий співпрацю в 2017 році і з тих пір постійно розвивала свої продукти за допомогою інтеграції інтелектуальних технологій, таких як штучний інтелект та передові датчики.
З брендом HCR (Hanwha Collaborative Robot) компанія створила портфоліо спільних роботів, які відомі своєю якістю, довговічністю та точністю. Особливо примітним є сертифікація для очищення Iso-Class 2, яка кваліфікує цих роботів для використання у висококонтрольованих, стерильних середовищах, як це вимагається в напівпровідниковому, фармацевтичному, харчовому та біотехнологічному секторі.
Hanwha Robotics працює в усьому світі з широкою партнерською мережею з понад 65 партнерів з продажу по всьому світу, 10 з них в Америці, включаючи Канаду, США, Бразилію, Колумбію та Аргентину. Ця створена інфраструктура пропонує компанії міцну основу для подальшого розширення в Латинській Америці.
Технологічна диференціація
Технологічна компетентність робототехніки HANWHA показана у їхньому продуктному портфоліо. Серія HCR характеризується точною механічною конструкцією та передовими технологіями управління. Крім усього іншого, використання високоякісної передачі (гармонійного приводу) забезпечує точність та ефективність, що забезпечує високий коефіцієнт перекладу та високу ефективність. Роботів також забезпечується металевим покриттям, що також забезпечує їх міцність у вимогливих умовах.
Латиноамериканський ринок коботів: двигун зростання
Латиноамериканський ринок спільних роботів розташований у фазі сильного зростання. Згідно з даними про дослідження ринку, продажі в цьому сегменті збільшаться в цьому сегменті на 61,9 мільйонів доларів у 2024 році до вражаючих 279,4 млн. Дол.
У той же час, ринок програмного забезпечення в Латинській Америці також демонструє величезний потенціал. Це було оцінено в 322,9 млн. Дол. США і, як очікується, до 2030 року зросте до 1,377 млрд. Дол.
Специфічні для країни розробки
Бразильський ринок, зокрема, показує чудову динаміку зростання. Ринок мобільних коботів у Бразилії досяг вартості 47,2 мільйона доларів у 2024 році і, як очікується, до 2033 року зросте до 600,3 млн. Дол. Важливим рушієм є все більший використання мобільних коботів малими та середніми компаніями (МСП) для підвищення ефективності експлуатації та зниження витрат.
Також є значні інвестиції в робототехніку в Мексиці. Ці капітальні інвестиції сприяють використанню спільних роботів у різних секторах, таких як автомобіль, електроніка та аптека. Продаж роботів постійно зростає і все більше замінює людських працівників у цих галузях.
Підходить для цього:
Стратегії розширення робототехніки Hanwha в Латинській Америці
Hanwha Robotics покладається на кілька стратегічних важелів, щоб збільшити свою частку ринку в Латинській Америці. Центральним стовпом цієї стратегії є активна участь у значних ярмарках у регіоні.
Стратегічна справедлива присутність торгівлі
14 травня 2025 року було оголошено, що офіційний партнер з продажу Huzha Robotics, HCR America, взяв участь у експлуатації 2025 року в Сан -Паулу, Бразилія. Цей торговий ярмарок вважається найбільшою та найважливішою подією для верстатів та промислової автоматизації. Маючи понад 60 000 відвідувачів та близько 1000 компаній -учасниць, ярмарок, який відбувається з 6 травня по 10 травня, запропонував ідеальну платформу для презентації спільних рішень компанії.
На стенді HCR America кілька живих демонстрацій роботів були продемонстровані в таких завданнях, як порошкове покриття, полірування та зварювання. "Рішення відстеження руху", яке дозволяє спільним роботам, привернути особливу увагу дотримуватися та повторювати рухи людини - технологію, яка особливо цінна в автомобільному виробництві, оскільки підвищує ефективність процесів покриття порошкового покриття.
Будівництво партнерств з продажу
Hanwha Robotics мала конкретний успіх бізнесу під час експлуатації 2025 року, включаючи прямий продаж його рішень на базі 3D-базі на базі AI, що базується на AI, та підписання контрактів на доставку з п'ятьма місцевими дилерами роботів у Бразилії. Офіційний представник Hanwha Robotics сказав: "Участь у цьому торговельному ярмарку позначає початок нашого активного розширення бізнесу по всій Південній Америці, особливо в Бразилії. Ми прагнемо проникнути в різні промислові сектори із безпечними, гнучкими роботами, пристосованими до різних виробничих потреб".
Окрім розширення в Бразилії, Ханха також зміцнює своє становище в Мексиці. У травні 2025 року Hanwha Semitech America's Rocka Solutions Mexico офіційно призначив мексиканський ринок. Це стратегічне партнерство розширює регіональну присутність HANWHAS та пропонує виробникам прямого доступу до Мексики до премії Hanwhas -Winning Automation Technologies.
Підсилення персоналу для латиноамериканського ринку
Ще одним важливим компонентом стратегії розширення є зміцнення керівної команди в регіоні. У лютому 2024 року Hanwha Techwin Automation Amall's America's Gustavo Jimenez призначив нового генерального менеджера в Мексиці. Маючи свій досвід продажів та технологій, а також його досвід в електронній виробничій галузі, особливо в технологіях поверхневих зборів (SMT), Jimenez ідеально розташований для консолідації присутності Hanwha Techwin в Мексиці.
Крім того, Hanwha зміцнив свою команду в Латинській Америці з трьома іншими менеджерами: Маріани Мендоса на посаді менеджера з маркетингу Північної Латинської Америки, Рональда Зуніги як менеджера з маркетингу продуктів Латинської Америки та Франциско Фігероа Фігероа в якості менеджера облікового запису PERU. Ці стратегічні кадрові рішення підкреслюють зобов'язання компанії покращити її обслуговування та поради для клієнтів у регіоні.
Продуктовий портфель для латиноамериканських вимог
Hanwha Robotics представила ряд коботів на Expomafe 2025, які спеціально підібрані до вимог різних промислових галузей.
Серія HCR: Потужний робот спільної роботи
HCR-10L, спільний робот для застосувань порошкового покриття в автомобільній промисловості, характеризується максимальною довжиною руки 1800 мм-найдовшим у своєму класі у всьому світі-і навантажувальною ємністю 10 кг, що робить його одним із найсуворіших роботів у своїй категорії. Ці властивості роблять його особливо цінним для додатків, які потребують широкого діапазону.
HCR-14, інша модель, яка була представлена на ярмарку, може носити до 14 кг і була продемонстрована в полірувальних додатках. Цей робот особливо підходить для завдань, які потребують більш високих навантажень.
HCR-5A також був представлений і використовувався для моделювання зварювання, що демонструє високу продуктивність роботів у різних завданнях. HCR-5-це універсальна 6-осі робота робота з корисним навантаженням 5 кг та діапазоном 915 мм, що характеризується повторною точністю 0,1 мм. Ця точність робить його ідеальним для завдань, які потребують ретельної обробки та консистенції, наприклад, в електроніці та автомобільному виробництві.
Рішення на базі AI
"Рішення відстеження руху" Hanwha Robotics привернуло особливу увагу до 2025 Expomafe 2025. Ця інноваційна технологія дає змогу спільним роботам точно переслідувати та копіювати людські рухи - цінний інструмент, особливо в автомобільному виробництві для таких процесів, як порошкове покриття.
Крім того, Hanwha Robotics пропонує 3D-бачення на основі AI на основі AI на основі Vision "Smart Machine Tending", для яких компанія змогла завершити прямі контракти з продажу та доставки під час експлуатації 2025 року.
Динаміка ринку та майбутні перспективи
Розширення робототехніки Hanwha в Латинській Америці відбувається в ринковому середовищі, яке характеризується декількома динамічними факторами.
Водій росту
Важливим рушієм зростання є зростання впровадження промислових роботів у різних секторах, від виробництва та складання до логістики та складу, що змінює традиційні робочі процеси та підвищує ефективність роботи. Для того, щоб повністю використовувати навички промислових роботів та безперешкодно інтегрувати їх у існуючі робочі процеси, складні програмні рішення є незамінними.
Крім того, зростання інвестицій у дослідження та розробки (F&E) відіграють вирішальну роль у зростанні сектору програмного забезпечення автоматизації в регіоні. З більшою кількістю ресурсів для ініціатив організацій та урядів з питань розвитку та ініціатив урядів, можна спостерігати посилення інновацій та розвитку передових технологій роботів.
Виклики та особливості ринку латиноамериканців
Незважаючи на швидке зростання, робототехнічна промисловість у Латинській Америці стикається з конкретними проблемами. Країни, що розвиваються, мають повільніший рівень прийняття технологій, ніж більш передові економіки. Лише 0,6% роботів у всьому світі потрапляють до Латинської Америки та Карибського басейну. У той час як у Сполучених Штатах 131 роботів на тисячу працівників, у Чилі та Колумбії є лише 10 або 3. Одна з причин того, що чим дешевше робоча сила і тим дорожче машини, тим менш стимулом інвестувати в автоматизацію.
Однак ця регіональна особливість також пропонує шанс Hanwha Robotics, оскільки компанія зі своїми спільними роботами може запропонувати економічне рішення для автоматизації, яке особливо привабливе для малих та середніх компаній. Серія HCR відома своїм збалансованим співвідношенням ціни та може відігравати важливу роль у подоланні цього бар'єру прийняття.
Майбутня автоматизація ринку та спільна робота: робототехніка Hanwha посилює присутність на бурхливому ринку
Hanwha Robotics зробила важливий крок, щоб розширити свою присутність у Латинській Америці за участю в Expomafe 2025 та завершення стратегічних партнерств у Бразилії. Розширення відбувається в той час, коли Латиноамериканський ринок спільних роботів зафіксував вражаюче зростання, при цьому прогнози збільшують рівень понад 27% щорічно до 2030 року.
Стратегія компанії щодо створення сильної мережі партнерів, зміцнення своєї управлінської команди в регіоні та пропонування інноваційних продуктів, які спеціально підібрані до потреб місцевих галузей, добре позиціонують це для майбутнього успіху. Особливо зосередження уваги на рішеннях на основі AI та адаптації до різних промислових вимог може виявитись вирішальними конкурентними перевагами.
З прогресивною індустріалізацією та збільшенням витрат на працю в Латинській Америці, попит на автоматизовані рішення, ймовірно, збільшиться. Завдяки своєму широкому портфоліо спільних роботів та інноваційних технологій, Hanwha Robotics добре позиціонується з метою вигоди від цієї тенденції та завоювання значної частки ринку в цьому динамічно зростаючому регіоні.
Наступні роки покажуть, в якій мірі робототехніка Hanwha досягне успіху в оволодінні конкретними проблемами ринку латиноамериканців та досягненням своїх амбітних цілей розширення. Однак останні розробки свідчать про те, що компанія на перспективному шляху до консолідації своєї позиції як провідного постачальника спільних рішень для роботи в Латинській Америці.
Підходить для цього:
Ваш глобальний партнер з маркетингу та розвитку бізнесу
☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька
☑ Нове: листування на вашій національній мові!
Конрад Вольфенштейн
Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.
Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital
Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.
