Робототехніка в промисловості в Європі з Китаєм - стратегія європейського ринку роботів

Робот Pioneer Espret: Відповідь Китаю на ринок технологій Європи

Китайська компанія Estun, заснована в 1993 році, зареєструвалася як другий за величиною виробник роботів Китаю і зараз планує амбітне розширення на європейському ринку. З чіткою стратегією та досвідченою командою управління, Estut хотів би створити значну ринкову позицію в Європі в найближчі кілька років.

Стратегія еста для європейського ринку

1. Побудова місцевої присутності

Estut покладається на будівництво європейського виробничого та складського центру в Польщі. Це повинно скоротити терміни доставки та зменшити логістичні витрати, що особливо важливо для того, щоб досягти успіху на конкурентному європейському ринку. Крім того, земельна шлях використовується для транспортування роботів для подальшого оптимізації витрат.

2. Партнерства з системними інтеграторами

Інтеграції відіграють ключову роль у галузі робототехніки, оскільки вони розробляють індивідуальні рішення для клієнтів та інтегрують роботів у існуючі системи. Estun активно працює над створенням мережі таких партнерів у Європі, щоб прискорити проникнення на ринок та краще відповідати вимогам клієнтів.

3. Фокус ціни та ефективність

Estut дотримується агресивної цінової стратегії, покладаючись на високо автоматизоване виробництво в Китаї. Продукція повинна запропонувати привабливий коефіцієнт ціни та ефективності, що подобається європейським клієнтам. Ця стратегія має на меті запропонувати якісно хороших роботів за конкурентними цінами.

4. Керована екскурсія експертів з галузі

Досвідчені менеджери, такі як Джеральд Міс (раніше Кука) та Конрад Грохс (раніше фанук) виграли Estut за управління європейськими заходами. Ця команда приносить глибокі знання про європейський ринок робототехніки та має на меті стратегічно просунути розширення.

Проблеми на європейському ринку

Конкурентний тиск

Європейські виробники роботів, такі як ABB та KUKA, а також японські провайдери, такі як Fanuc, домінують на ринку з усталеними мережами та високоякісними продуктами. Есгун повинен стверджувати себе проти цієї сильної конкуренції, особливо через поєднання якості та нижчих цін.

Геополітична напруга

Торгові відносини між ЄС та Китаєм напружені, особливо через звинувачення у субсидійах проти китайських компаній. Це може призвести до регуляторних перешкод або навіть каральних тарифів, які можуть вплинути на конкурентоспроможність Етона.

Технологічна претензія

Хоча Estum вже пропонує широкий портфель роботів - від спільних роботів до важких роботів з потужністю 700 кг - компанія повинна забезпечити, щоб її продукція відповідала високим технологічним стандартам європейського ринку в довгостроковій перспективі.

Можливості для еспрінга

• Ринок зростання робототехніки: попит на промислових роботів постійно зростає в Європі, особливо в таких галузях, як автомобільне будівництво, виробництво електроніки та відновлювані джерела енергії.
• Переваги витрат: Через економічне виробництво в Китаї Estut може запропонувати привабливі ціни і, таким чином, отримати ринкові частки.
• Досвід завдяки поглинанням: Запамнення німецької компанії Carl Cloos Welding Technology значно покращило доступ до європейських технологій та клієнтів.

Стратегічно підготовлений

Розширення Естона до Європи стратегічно підготовлений і базується на поєднанні місцевої інфраструктури, партнерства, конкурентних цін та досвідченій команді з управління. Тим не менш, залишається побачити, як компанія освоїть геополітичні виклики та сильну конкуренцію. З запланованою часткою ринку від п'яти до десяти відсотків протягом наступних п'яти років, Естун може бути серйозним гравцем на європейському ринку робототехніки.

Підходить для цього:

• Стратегія роботів: Німеччина може вчитися та отримати користь від стратегії робототехніки Південної Кореї в декількох областях
• Німецька економіка: робототехніка та автоматизація прогноз зростання вдвічі - Китай націлює на Європу - Німеччина потребує темпів