Органічні соціальні мережі проти платних: Який відсоток публікацій у соціальних мережах на LinkedIn є платними?

Публікації за примхою? Це сувора реальність охоплення LinkedIn

Стратегія LinkedIn: платні публікації чи надія на алгоритм? Порівняння

LinkedIn вже давно став незамінною платформою для B2B-комунікації та професійного нетворкінгу. Але кожен, хто публікує контент сьогодні, швидко стикається з важливим питанням: наскільки можлива органічна видимість, і коли рекламний бюджет візьме гору? Багато компаній та творців контенту досі покладаються на принцип «надії», публікуючи контент «за примхою» у стрічці, очікуючи, що алгоритм сприятливо його розподілить. Однак реальність у стрічці користувачів дедалі більше виглядає зовсім інакше.

Нещодавні аналізи складу стрічки LinkedIn показують, що ера домінування чистого органічного контенту закінчилася. Значна частина того, що користувачі щодня бачать на своїх екранах, більше не є результатом вірусної випадковості, а радше цілеспрямованого бюджетування. Оскільки близько 40 відсотків стрічки зараз складається з платного або платформного контенту, баланс явно зміщується в бік «платного соціального контенту». Тим не менш, органічні публікації залишаються основою виробництва контенту.

У цій статті досліджується суперечність між платним охопленням та органічною видимістю. Ми пояснюємо, як насправді складається стрічка, чому різниця між «платною публікацією» та «платним розміщенням реклами» така важлива, і чому гібридна стратегія часто є єдиним способом для сучасного бізнесу вийти із замкненого кола зниження охоплення.

Пов'язано з цим:

• Рівень управління: 23 кроки до вигорання – небезпечна брехня для «ідеального» нарощування охоплення в LinkedIn

Що означає «платний» у контексті LinkedIn?

Платна публікація на LinkedIn зазвичай стосується контенту, який спеціально розповсюджується через рекламну інфраструктуру платформи. Це включає спонсоровані публікації, рекламу в стрічці новин, рекламу для підписників, форми для генерування лідів та різні формати LinkedIn, такі як текстова реклама, відеореклама або карусельна реклама. Ці публікації не лише відображаються органічно в існуючій мережі, але й розповсюджуються серед додаткових цільових груп, за видимість яких компанія або окремий користувач платить LinkedIn.

Окрім цих класичних платних публікацій у соціальних мережах, існують також платні рекламні формати, такі як платні оголошення про роботу, рекламні акції подій або реклама в центрі уваги, які також є частиною «платної» частини. Для порівняння, є органічні публікації, тобто всі ті публікації, опубліковані без рекламного бюджету – такі як оновлення статусу, статті, опитування або зображення, які досягають своєї аудиторії лише через власну мережу користувача та алгоритм.

Як структурована стрічка новин LinkedIn?

Аналіз стрічки LinkedIn показує, що значна частина контенту більше не є «чисто» органічною. Нещодавні звіти про склад стрічки показують, що приблизно 40 відсотків контенту в стрічці походить з реклами та власних публікацій LinkedIn. Це означає, що приблизно дві з кожних п’яти публікацій, які бачить користувач, є платною рекламою.

Решта приблизно 60 відсотків розподіляється між контентом з власної мережі, тобто публікаціями людей, на яких ви безпосередньо підписані, з якими пов’язані або чий контент алгоритм вважає релевантним. У цій органічній частці значна частина припадає на особисті профілі та контент авторів, тоді як публікації зі сторінок компаній часто становлять лише дуже невелику частину видимості.

Відсоток платних публікацій порівняно з «випадковими публікаціями»

На практиці, частку платних публікацій у LinkedIn неможливо глобально визначити одним відсотком, який залишається однаковим для всіх користувачів, оскільки стрічка значно варіюється залежно від цільової аудиторії, регіону та звичок використання. Однак, для отримання реалістичної картини можна поєднати кілька точок зору:

• На рівні платформи, за оцінками, близько 40 відсотків контенту в стрічці є платним, тобто рекламою або власною рекламою LinkedIn.
• У бізнес-спільноті та маркетинговій спільноті часто зазначається, що значно більше контенту публікується без рекламного бюджету, оскільки багато компаній переважно публікують його органічно.
• Дослідження маркетингу в соціальних мережах показують, що серед компаній, які активно працюють у LinkedIn, лише близько чверті спеціально розміщують рекламу в LinkedIn; решта покладаються на безкоштовні публікації.

Це означає:

• Серед усіх публікацій у соціальних мережах на LinkedIn частка платних публікацій є відносно керованою, оскільки абсолютна кількість публікацій з органічним контентом дуже висока.
• З точки зору користувача, у стрічці, частка платного контенту значно вища, оскільки LinkedIn спеціально просуває ці публікації більш помітно.

Різниця між «платним відтворенням» та «платною публікацією»

Важливо розрізняти два типи оплачуваних постів:

1. Платні публікації:
   Компанія або автор відкрито запускає рекламну кампанію для просування певної публікації через менеджер кампанії або кнопку «Boost». Ці публікації відображаються в статистиці як платна реклама та сприяють вищезгаданій позначці в 40 відсотків.
2. Органічна публікація, але алгоритмічно привілейована:
   деякі публікації алгоритмічно класифікуються LinkedIn як особливо релевантні (наприклад, завдяки високому рівню взаємодії, показнику якості або власним функціям LinkedIn, таким як «Рекомендовані») і тому відображаються частіше – без додаткової плати за розміщення.

Багато компаній спочатку публікують дописи в органічній розсилці, сподіваючись на хороший охоплення, а потім лише вибірково переходять на оплату окремих високопродуктивних або стратегічних публікацій. Це призводить до:

• Значна частина органічних постів запускається «за примхою» без рекламного бюджету.
• Лише частина цих постів пізніше спеціально оплачується для охоплення певних цільових груп.

Скористайтеся перевагами великого, п'ятикратного досвіду Xpert.Digital у комплексному пакеті послуг | Дослідження та розробки, XR, PR та оптимізація цифрової видимості - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.Digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробляти індивідуальні стратегії, точно узгоджені з вимогами та викликами вашого конкретного сегмента ринку. Завдяки постійному аналізу ринкових тенденцій та моніторингу розвитку галузі ми можемо діяти проактивно та пропонувати інноваційні рішення. Поєднання досвіду та знань створює додаткову цінність та надає нашим клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Більше інформації тут:

• Скористайтеся перевагами 5 галузей експертизи Xpert.Digital в одному пакеті – від €500/місяць

Очікувані відсоткові частки: Огляд

На основі поточних досліджень та аналізів кормів можна отримати такі приблизні пропорції (на рівні платформи або корму):

У особистій стрічці LinkedIn користувача

• Приблизно 40 відсотків контенту походить з реклами та власної реклами LinkedIn.
• Решта 60 відсотків – це органічний контент, тобто публікації від окремих осіб, сторінок або компаній, які не отримували безпосередньої оплати.

Загальна кількість опублікованих публікацій (без урахування перегляду стрічки)

• Абсолютна кількість органічних постів значно вища, ніж кількість платних постів.
• Приблизно лише від чверті до третини кліків та взаємодій на LinkedIn надходять з платних рекламних форматів, залежно від галузі та цільової групи.

Для компаній, що займаються маркетингом у соціальних мережах

• Згідно з галузевими дослідженнями, лише близько 25 відсотків компаній активно використовують платну рекламу в LinkedIn; решта переважно покладаються на органічне зростання.
• Водночас багато компаній планують збільшити свої бюджети на платні соціальні мережі, що ще більше збільшить частку платних постів у стрічці в довгостроковій перспективі.

Пов'язано з цим:

• За межами LinkedIn та Meta: Як ви можете домінувати в «Темній воронці», використовуючи, серед іншого, моніторинг новин за допомогою Xpert Trias

Чому частка платних постів у стрічці така висока?

LinkedIn – це компанія, яка фінансує свою платформу переважно за рахунок доходів від реклами та рекрутингу. Тому її алгоритм керує стрічкою, щоб забезпечити високу видимість платного контенту, оскільки це фінансова основа платформи.

Крім того, існують структурні причини, чому частка платних постів у стрічці зростає:

• Органічне охоплення публікацій, особливо зі сторінок компаній, значно скоротилося за останні роки, а це означає, що команди без платної реклами охоплюють дедалі менше людей.
• Водночас, рекламні бюджети компаній, які використовують LinkedIn як центральну платформу для B2B-комунікації, генерування лідів та брендингу роботодавця, зростають.

Це призводить до замкненого кола:

• Компаніям дедалі важче досягти охоплення за допомогою виключно органічних публікацій.
• Тому вони більше інвестують у платні соціальні мережі, щоб охопити людей.
• Це ще більше збільшує частку платних постів у стрічці.

Переваги платних постів порівняно з «випадковими» постами

Платні публікації на LinkedIn пропонують низку очевидних переваг порівняно з суто органічними публікаціями, які покладаються на удачу:

Управління цільовою групою

Платні публікації можуть бути дуже точно орієнтовані на функції, компанії, місця розташування, інтереси чи галузі, що підвищує ефективність.

Вимірюваність

Для платних кампаній доступні комплексні ключові показники ефективності (KPI), такі як ціна кліків, CTR, ціна за лід або ROAS, що дозволяє дуже точно вимірювати успіх та оптимізацію.

Швидший та масштабований діапазон

Хоча органічні публікації видно лише там, де їх відображає алгоритм, платна реклама може генерувати тисячі або навіть мільйони показів за дуже короткий час.

Водночас, публікації, які «випадково вгадуються», також мають своє місце

• Вони часто генерують вищий рівень залученості, ніж традиційна реклама, оскільки виглядають більш природними та персоналізованими.
• Вони будують довгострокову довіру та авторитет, що є важливим для брендингу роботодавця та корпоративної довіри.

Поєднання платного та «випадкового»

На практиці, найкращим підходом сьогодні вважається поєднання обох стратегій. Тому компанії використовують:

• Органічні публікації «за примхою» для створення спільноти, тестування контенту та створення справжньої взаємодії.
• Вибрані публікації оплачуються для того, щоб доносити особливо актуальні новини (наприклад, запуск продуктів, події, оголошення про роботу) спеціально до певних цільових груп.

Така гібридна стратегія призводить до збільшення частки платних постів у стрічці, але водночас багато контенту продовжує публікуватися без рекламного бюджету. Це підтримує враження «щасливої» активності, тоді як платформа в цілому залишається економічно життєздатною завдяки численним платним розміщенням.

Який фактичний відсоток?

Коротко кажучи:

• У особистій стрічці користувача LinkedIn приблизно 40 відсотків контенту складають платні публікації, тобто реклама та власні формати LinkedIn.
• Решта 60 відсотків – це органічні пости, опубліковані без рекламного бюджету та потрапляють у стрічку «випадково».
• Частка чисто органічних публікацій значно вища в загальній кількості опублікованих публікацій, оскільки багато компаній та творців починають створювати контент, не платячи додатково.

Як наслідок, компанії все частіше використовують платні публікації саме для ключових тем, тоді як більшість щоденного контенту продовжує створюватися без рекламного бюджету. Це призводить до економічного середовища, в якому частка платних публікацій у стрічці помітно зростає, але переважна більшість виробництва контенту все ще базується на «щасливому» підході.

☑️ Наша ділова мова – англійська або німецька

☑️ НОВИНКА: Листування вашою рідною мовою!

Konrad Wolfenstein

Я та моя команда раді бути вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною, заповнивши контактну форму тут , або просто зателефонувавши мені за номером +49 89 89 674 804 ( Мюнхен) . Моя адреса електронної пошти: [email protected]

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проєкту.

☑️ Підтримка МСП у стратегії, консалтингу, плануванні та впровадженні

☑️ Створення або переорієнтація цифрової стратегії та діджиталізації

☑️ Розширення та оптимізація процесів міжнародних продажів

☑️ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑️ Розвиток бізнесу Pioneer / Маркетинг / PR / Виставки

Отримання замовлень та організаційний розвиток - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.Digital підтримує компанії в цій складній трансформації, незалежно від того, чи йдеться про побудову сучасної функції збору замовлень з нуля, чи про оптимізацію існуючих процесів. Маючи всебічний досвід у маркетингу, продажах, аналізі даних, цифровій трансформації та організаційному розвитку, ми керуємо вашою компанією на шляху до стратегічного перепозиціонування. Наш підхід є цілісним: ми не лише оптимізуємо процеси, але й розвиваємо персонал та організаційну культуру, необхідні для досягнення сталого, вимірюваного успіху.

Більше інформації тут:

• Сучасне придбання замовлень більше не є ізольованою функцією продажів