Опубліковано: 29 січня 2025 р. / Оновлення з: 29 січня 2025 р. - Автор: Конрад Вольфенштейн
Система PV в самому розпалі? Ось як ви робите зайву енергію в готівку (і уникаєте зайвих витрат) - зображення: xpert.digital
Прямий маркетинг замість тарифу на подачу: як максимізувати свій сонячний урожай
Оптимізуйте фотоелектрики: Використовуйте дохід від прямого маркетингу розумного
Прямий маркетинг надлишкової сонячної енергії пропонує приватні домогосподарства з фотоелектричними системами (PV Systems) цікавою альтернативою класичним тарифам на подачу. Але як саме працює прямий маркетинг, які вимоги повинні бути виконані та коли ця модель дійсно варта? Далі ми всебічно вивчаємо ці питання та надаємо огляд найважливіших аспектів, можливостей та викликів.
Основи прямого маркетингу електроенергії ПВ
Однією з центральних можливостей для операторів ПВ-системи є подача самогладеної електроенергії, яка не використовується в домогосподарстві, ні через встановлений законом тариф на подачу в мережу, або продати його за допомогою прямого маркетингу на обміні електроенергією. Це може бути особливо привабливим для нових систем, оскільки показники оплати подачі в останні роки постійно зменшуються.
Прямий маркетинг - це модель, в якій надлишку сонячної енергетики передається на ринок енергії через спеціалізовані компанії. Це відкриває можливість отримання більш високого доходу для операторів, але також має додаткові вимоги та витрати.
Як працює прямий маркетинг?
На відміну від назви "Прямий маркетинг", приватні оператори ПВ не можуть діяти на фондовій біржі незалежно. Натомість вони працюють з так званими прямими маркетологами. Ці компанії зменшують надмірну енергію, діють на обмін електроенергії та сплачують операторам ПВ щомісячну винагороду, за вирахуванням комісії з обслуговування.
Використання винагороди в значній мірі залежить від типу прямого маркетингу:
- Фінансований прямий маркетинг: Ця модель спрямована на системи, які все ще підпадають під заохочення Закону про відновлювані джерела енергії (ЕЕГ). Він заснований на так -звковій ринковій преміум -моделі.
- Інший прямий маркетинг: Ця модель є актуальною для операторів, фінансування ЕЕГ вже закінчилося.
Детально ринкова преміальна модель
Модель преміум -класу на ринку -це державне фінансування, яке забезпечує, що прямий маркетинг є принаймні таким же прибутковим, як і тариф. Вирішальним фактором тут є так зване "значення, яке потрібно створити", що зазвичай становить 0,4 копійки за кіловат -годину (кВт / год) над тарифом подачі.
Якщо вартість ринку фондового ринку для сонячної енергії опускається нижче фіксованої винагороди, ринкова премія компенсує різницю. Це забезпечує захист від коливань цін на біржі електроенергії та робить прямий маркетинг, обчислюючи навіть у часи низьких ринкових цін.
Вимоги до прямого маркетингу
Для того, щоб система ПВ була придатною для прямого маркетингу, повинні бути виконані як юридичні, так і технічні вимоги:
1. Реєстрація з органами влади та мережевих операторів
- Система ПВ повинна бути зареєстрована у Федеральному мережевому агентстві та відповідальному операторі мережі.
2. Договір з прямим маркетологом
- Оператор завершує договір із затвердженим прямим маркетологом, який потім реєструє систему торгівлі енергетикою.
3. Інтелектуальна система вимірювання (розумний лічильник)
- Смарт -лічильник, що викликається, є важливим для цифрового залучення виробництва електроенергії кожні 15 хвилин і автоматично передавати прямому маркетологу.
- Встановлення розумного лічильника є обов'язковим для систем понад 7 кВт потужності або енергоспоживання понад 6000 кВт / год на рік.
4. Необов’язково: пульт дистанційного керування
- Для систем з виходом понад 25 кВт є можливість дистанційного керування. Це служить для стабілізації потужної мережі з надлишком сонячної енергії.
Дохід та витрати на прямий маркетинг
Дохід від прямого маркетингу сильно відрізняється та залежить від розвитку ринку та ефективності системи ПВ. У цьому відіграють наступні фактори:
1. Ринкові ціни на сонячну енергію
- Сонячна вартість ринкової вартості, яка відображає середню ціну фондової біржі, підлягає сильним коливанням. Поки йому було 39,91 копійки за кВт / год у серпні 2022 року, він впав лише на 7,53 копійки за кВт / год до серпня 2023 року.
2. Витрати для прямих маркетологів та технологій
- Прямі маркетологи зазвичай стягують комісію від 0,1 до 0,3 копійки за кВт · год або щомісячну рівномірну ставку близько 50 євро.
- Залежно від встановлення, розумний лічильник коштує до 30 євро, або спричиняє щорічні експлуатаційні витрати від 20 до 50 євро.
3. Початкові інвестиції та запущені витрати
- Деякі постачальники потребують плати за встановлення близько 200 євро. Тому порівняння умов є важливим.
Коли вартий прямого маркетингу?
Прямий маркетинг особливо цікавий для нових систем ПВ, на які впливає на в даний час низькі показники винагороди. Основна вимога полягає в тому, що щонайменше половина виробленої сонячної енергії продається так, щоб додаткові витрати були покриті.
Одним із керівних принципів є те, що багаторазові надходження від прямого маркетингу повинні бути не менше 3 до 4 центів за кВт / год над тарифом для подачі в довгостроковій перспективі. У часи низьких цін на фондовому ринку - як це відбувається в даний час - фінансовий прямий маркетинг може запропонувати лише дещо більший дохід.
Для старих систем фінансування ЕЕГ з яких закінчується через 20 років, подача ринкових цін часто є більш прибутковою, ніж інший прямий маркетинг. До 2032 року такі системи можуть подавати електроенергію в мережу за річною ринковою вартістю максимум 10 центів на кВт / год.
Можливості та ризики прямого маркетингу
Прямий маркетинг пропонує деякі переваги
- Більш висока гнучкість: оператори можуть реагувати на ринкові можливості та потенційно досягти більш високого доходу.
- Захист від ринкового бонусу: Модель премії на ринку захищає від втрат від низьких цін на фондовому ринку.
- Звільнення від сплати податків на дохід менших систем: дохід від продажу сонячної енергетики є податковим з 2023 року.
Однак є також ризики
- Коливання ринкових цін: Без фінансування ЕЕГ низькі ціни можуть різко знизити дохід.
- Додаткові постійні витрати: витрати на технології та прямі маркетологи можуть знизити прибутковість.
Постачальник прямого маркетингу
Кількість постачальників у сфері прямого маркетингу постійно зростає. Зараз існує численні варіанти, особливо для менших систем з виходом від 5 до 50 кВт. До них належать:
- Постачальники енергії: Багато муніципальних комунальних послуг та національних постачальників пропонують відповідні програми.
- Оптова торгівля: вони часто також спрямовані на більші системи ПВ.
- Платформи: постачальники енергетики як послуги пропонують інноваційні та часто гнучкі рішення.
Порівняння різних постачальників рекомендується, оскільки комісії та додаткові витрати сильно різняться. Багато компаній надають онлайн -комп’ютери для здійснення потенційних виручок та витрат прозорими.
Прямий маркетинг сонячної енергії: оптимально використовуйте можливості для ПВ -систем
Прямий маркетинг Solar Power - це перспективний варіант, який відкриває додаткові джерела доходу від ПВ -систем. Зокрема, дохід залишається стабільним завдяки ринковій преміальній моделі, навіть якщо ціна фондового ринку знизиться. Для старих систем після фінансування ЕЕГ, прямий маркетинг повинен користуватися обережністю, оскільки тут можуть виникати сильніші коливання.
З постійним розширенням відновлюваної енергії розвиватиметься роль прямого маркетингу. Зокрема, інноваційні підходи, такі як системи пакетів у віртуальних електростанціях, можуть стати більш важливими в майбутньому.
Рішення про прямий маркетинг або проти, повинно базуватися на обґрунтованому аналізі витрат і вигод. Якщо ви хочете гнучко реагувати на ринкові можливості, ви знайдете захоплюючий спосіб максимізувати переваги власної системи ПВ у прямому маркетингу.
Підходить для цього:
Ваш партнер з розвитку бізнесу в галузі фотоелектрики та будівництва
Від промислового даху PV до сонячних парків до більших сонячних паркувальних місць
☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька
☑ Нове: листування на вашій національній мові!
Конрад Вольфенштейн
Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.
Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital
Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.