Чи працює ваша сонячна енергетична система на повну потужність? Ось як перетворити надлишок енергії на гроші (і уникнути непотрібних витрат)

Оптимізуйте фотоелектричні системи: розумно використовуйте дохід від прямого маркетингу

Прямий маркетинг надлишків сонячної енергії пропонує приватним домогосподарствам з фотоелектричними (ФЕ) системами привабливу альтернативу традиційному «зеленому» тарифу. Але як саме працює прямий маркетинг, які вимоги необхідно виконати та коли ця модель справді окупається? Нижче ми всебічно розглянемо ці питання та надамо огляд найважливіших аспектів, можливостей та викликів.

Основи прямого маркетингу фотоелектричної енергії

Одним з ключових варіантів для операторів фотоелектричних систем є подача електроенергії, виробленої власними силами та не споживаної в домогосподарстві, в мережу або через законодавчо встановлений «зелений» тариф, або безпосередньо на біржі електроенергії. Це може бути особливо привабливим для нових систем, оскільки «зелені» тарифи в останні роки постійно знижуються.

Прямий маркетинг – це модель, за якої надлишок сонячної енергії постачається на енергетичний ринок через спеціалізовані компанії. Це дає операторам можливість потенційно отримувати вищі доходи, але також тягне за собою додаткові вимоги та витрати.

Як працює прямий маркетинг?

Всупереч тому, що може підказувати назва «прямий маркетинг», приватні оператори фотоелектричних систем не можуть самостійно торгувати своєю електроенергією на біржі. Натомість вони співпрацюють з так званими прямими маркетологами. Ці компанії купують надлишок енергії, торгують нею на біржі електроенергії та сплачують операторам фотоелектричних систем щомісячну плату за вирахуванням комісії за обслуговування.

Винагорода значною мірою залежить від типу прямого маркетингу:

• Субсидований прямий маркетинг: ця модель спрямована на електростанції, які все ще мають право на субсидії згідно із Законом про відновлювані джерела енергії (EEG). Вона базується на так званій моделі ринкової премії.
• Інший прямий маркетинг: ця модель актуальна для операторів, термін дії субсидій EEG яких вже закінчився.

Детальний огляд преміальної моделі ринку

Модель ринкової премії – це державна субсидія, яка гарантує, що прямий маркетинг буде щонайменше таким же прибутковим, як і «зелені» тарифи. Вирішальним фактором тут є так звана «застосовувана вартість», яка зазвичай на 0,4 цента за кіловат-годину (кВт·год) вища за «зелений» тариф.

Якщо ринкова ціна на сонячну енергію падає нижче фіксованого «зеленого» тарифу, ринкова премія компенсує різницю. Це забезпечує операторам захист від коливань цін на біржі електроенергії та робить прямий маркетинг передбачуваним навіть у періоди низьких ринкових цін.

Вимоги до прямого маркетингу

Щоб фотоелектрична система була придатною для прямого маркетингу, необхідно дотримуватися як юридичних, так і технічних вимог:

1. Реєстрація в органах влади та мережевих операторів

• Фотоелектрична система повинна бути зареєстрована у Федеральному мережевому агентстві та у відповідального оператора мережі.

2. Укладіть договір з прямим маркетологом

• Оператори укладають контракт із затвердженим прямим маркетологом, який потім реєструє електростанцію для торгівлі енергією.

3. Інтелектуальна система обліку

• Так званий розумний лічильник необхідний для цифрового запису виробництва електроенергії кожні 15 хвилин та автоматичної передачі даних безпосередньому продавцю.
• Встановлення інтелектуального лічильника є обов'язковим для систем з вихідною потужністю понад 7 кВт або річним споживанням електроенергії понад 6000 кВт·год.

4. Додатково: Дистанційне керування

• Для систем потужністю понад 25 кВт залишається можливість дистанційного керування. Це служить для стабілізації електромережі у разі надлишку сонячної енергії.

Доходи та витрати від прямого маркетингу

Доходи від прямого маркетингу значно варіюються та залежать від розвитку ринку та продуктивності фотоелектричної системи. Наступні фактори відіграють певну роль:

1. Ринкові ціни на сонячну енергію

• Ринкова вартість сонячної енергії, яка відображає середню ціну на фондовому ринку, схильна до сильних коливань. Якщо у серпні 2022 року вона становила 39,91 цента за кВт⋅год, то до серпня 2023 року впала до лише 7,53 цента за кВт⋅год.

2. Витрати на прямих маркетологів та технології

• Прямі маркетологи зазвичай стягують комісію від 0,1 до 0,3 цента за кВт⋅год або щомісячну фіксовану плату близько 50 євро.
• Залежно від установки, інтелектуальний лічильник коштує до 30 євро одноразово або несе щорічні експлуатаційні витрати від 20 до 50 євро.

3. Початкові інвестиції та поточні витрати

• Деякі постачальники стягують плату за налаштування близько 200 євро. Тому порівняння умов є важливим.

Коли прямий маркетинг стає вигідним?

Прямий маркетинг є особливо привабливим для нових фотоелектричних систем, на які вплинули нинішні низькі «зелені» тарифи. Фундаментальна вимога полягає в тому, щоб щонайменше половина виробленої сонячної енергії продавалася для покриття додаткових витрат.

Як орієнтир, додатковий дохід від прямого маркетингу має бути щонайменше на 3-4 центи за кВт⋅год вище «зеленого» тарифу в довгостроковій перспективі. Однак, за низьких ринкових цін, як це відбувається зараз, субсидований прямий маркетинг може запропонувати лише незначно вищі доходи.

Для старіших електростанцій, термін дії «зелених» тарифів яких закінчується через 20 років, подача електроенергії в мережу за ринковими цінами часто є більш вигідною, ніж інші форми прямого маркетингу. До 2032 року таким електростанціям дозволено подавати електроенергію в мережу за максимальною річною ринковою вартістю 10 центів за кВт⋅год.

Можливості та ризики прямого маркетингу

Прямий маркетинг пропонує кілька переваг

• Більша гнучкість: оператори можуть реагувати на ринкові можливості та потенційно отримувати вищі доходи.
• Хеджування за допомогою ринкової премії: Модель ринкової премії захищає від збитків через низькі ціни на фондовому ринку.
• Звільнення від оподаткування доходів від малих електростанцій: з 2023 року дохід від продажу сонячної енергії не оподатковується.

Однак, є й ризики

• Коливання ринкових цін: без субсидій EEG низькі ціни можуть різко зменшити доходи.
• Додаткові постійні витрати: Витрати на технології та прямих маркетологів можуть знизити прибутковість.

Постачальники послуг прямого маркетингу

Кількість постачальників у секторі прямого маркетингу постійно зростає. Зараз існує безліч варіантів, особливо для менших систем потужністю від 5 до 50 кВт. До них належать:

• Постачальники енергії: Багато муніципальних комунальних підприємств та надрегіональних постачальників пропонують відповідні програми.
• Оптовики: Вони часто також обслуговують великі фотоелектричні системи.
• Платформи: Постачальники послуг «енергія як послуга» пропонують інноваційні та часто гнучкі рішення.

Рекомендується порівнювати різних постачальників, оскільки комісії та додаткові витрати значно різняться. Багато компаній пропонують онлайн-калькулятори, щоб зробити потенційні доходи та витрати прозорими.

Прямий маркетинг сонячної енергії: оптимальне використання можливостей фотоелектричних систем

Прямий маркетинг сонячної енергії – це перспективний варіант, який відкриває додаткові джерела доходу для операторів фотоелектричних систем. Зокрема, модель ринкової премії забезпечує стабільні доходи навіть за падіння ринкової ціни. Однак до прямого маркетингу слід підходити з обережністю для старіших систем після закінчення терміну дії субсидій EEG, оскільки вони можуть зазнавати більших коливань.

Зі постійним розширенням відновлюваних джерел енергії роль прямого маркетингу буде розвиватися. Зокрема, інноваційні підходи, такі як об'єднання установок у віртуальні електростанції, можуть стати більш важливими в майбутньому.

Рішення за чи проти прямого маркетингу має ґрунтуватися на обґрунтованому аналізі витрат і вигод. Ті, хто хоче гнучко реагувати на ринкові можливості, вважатимуть прямий маркетинг захопливим способом максимізувати переваги власної фотоелектричної системи.

Підходить для цього:

• Що таке прямий маркетинг у фотоелектриці? Яка різниця у фіксованому тарифу та прямому маркетингу?
• Віртуальні електростанції та прямий маркетинг

Від промислового даху PV до сонячних парків до більших сонячних паркувальних місць

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

Konrad Wolfenstein

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

☑ Служби EPC (інженерія, закупівля та будівництво)

☑ Розробка проектів під ключ: Розвиток проектів сонячної енергії від початку до кінця

☑ Аналіз розташування, дизайн системи, встановлення, введення в експлуатацію, а також обслуговування та підтримка

☑ Фінансист проекту або розміщення інвесторів