Процес закупівель Бундесверу вважається однією з найбільших перешкод: Дилема закупівель Бундесверу

Парадоксальна справа: Чому іноземні армії шикуються в чергу, поки Бундесвер вагається

«Поворотний момент» дав німецькій оборонній політиці історичний спеціальний фонд у розмірі 100 мільярдів євро для модернізації Бундесверу та його оперативного забезпечення. Але з потоком мільярдів у східній Німеччині зростає розчарування. Особливо в Саксонії, центрі високоспеціалізованої промисловості, численні оборонні компанії відчувають себе систематично ігнорованими. Основна проблема полягає в громіздкій системі закупівель, історично вкорінених на Заході, яка надає перевагу усталеним корпораціям і перешкоджає інноваційним середнім компаніям з колишніх східнонімецьких земель тривалими бюрократичними процедурами.

Парадокс полягає в тому, що поки німецька влада вагається, саксонські компанії, такі як Spekon та MWK Defence, є затребуваними партнерами на світовому ринку. Їхня продукція, від військових парашутів до точних деталей для систем озброєння, успішно експортується за кордон – це свідчить про їхню конкурентоспроможність, проте вдома це значною мірою ігнорується. Ця стаття проливає світло на дилему східнонімецької збройової промисловості: поле напруги між невикористаним потенціалом, політичними невдачами та глибоко вкоріненими соціальними дебатами. Це історія економічної боротьби, яка стосується не лише контрактів – вона стосується справедливої ​​участі, технологічного суверенітету та майбутнього цілої галузі у східній Німеччині.

Підходить для цього:

• FOCUS Online | Озброєння на Сході: «Увесь світ замовляє у Саксонії, але не Бундесвер»

Мільярди течуть рікою – але в чиїх руках головний учасник? Чому східнонімецькі компанії залишаються осторонь, незважаючи на свої знання та досвід

Дебати щодо ролі східнонімецької оборонної промисловості набули нового імпульсу завдяки політичним подіям останніх років. Саксонія є прикладом боротьби за справедливий розподіл інновацій, економічну участь та відповідальність за політику безпеки в національному контексті. Галузь переживає бурхливі емоції: федеральний уряд надає безпрецедентне фінансування, тоді як ключові компанії з Саксонії, такі як MWK Defence, PMG Precision Mechanics Group та Spekon, підкреслюють свою експертизу та готовність інвестувати, проте часто досягають більшого успіху із запитами з-за кордону, ніж з-за кордону.

Центральною проблемою, схоже, є практика закупівель у Німеччині. Незважаючи на спеціальний фонд у розмірі 100 мільярдів євро для модернізації Бундесверу, багато східнонімецьких оборонних компаній відчувають себе ігнорованими або загнаними в пастку тривалих бюрократичних процедур. Водночас попит на військову техніку зростає у всьому світі, особливо на тлі війни в Україні, і це призводить до рекордних показників експорту німецьких компаній.

Цей аналіз структуровано відповідно до відповідних складових обґрунтованого аналізу: від історичного коріння, сучасних механізмів, практичних прикладів та критичних суперечок до перспектив та остаточної оцінки.

Підходить для цього:

• Невидиме вузьке місце: чому майбутнє зброї вирішується в ланцюгах поставок

Історичні впливи та економічні зрушення: розвиток збройової промисловості у Східній Німеччині

Відправна точка для оборонної промисловості Саксонії та колишніх східнонімецьких земель характеризується глибокими історичними та структурними суперечностями. Після розпаду НДР та возз'єднання Німеччини західнонімецька промисловість домінувала на ринках та у ланцюжках створення вартості продукції, пов'язаної з безпекою та обороною. На Заході міцно розвивалися відносини з постачальниками та симбіоз з Бундесвером, тоді як східнонімецькі компанії намагалися позиціонувати себе в нових ринкових структурах.

Цей розвиток подій досі відображається в практиці закупівель. Прем'єр-міністр Саксонії Міхаель Кречмер та міністр економіки Дірк Пантер постійно вимагають, щоб мільярди євро інвестицій також досягли східних земель, а не лише західнонімецьких компаній. Цифри демонструють нерівність: зі 100 мільярдів євро федеральних коштів саксонські компанії поки що отримали лише мінімальну частку, що ще раз демонструє історичне відставання.

Тим не менш, саксонська промисловість не поступається своїм західнонімецьким конкурентам за рівнем технологій та якості. Регіон має потужний дослідницький ландшафт та вузькоспеціалізовані компанії, які користуються відмінною репутацією, особливо в машинобудуванні, автомобілебудуванні та інших високотехнологічних секторах. Такі компанії, як MWK Defence у Кенігсварті, демонструють це своїм великим досвідом та широким виробничим портфоліо.

Підходить для цього:

• Закупівлі Бундесверу 2025: питання та відповіді щодо секретного списку покупок

Механізми в перехідному періоді: Як структури закупівель та динаміка інновацій формують галузь

Процес закупівель Бундесверу вважається однією з найбільших перешкод для зростання та інтеграції східнонімецьких компаній. У той час як у таких країнах, як Польща чи Норвегія, прямі переговори з військовим керівництвом призводять до укладання контрактів протягом кількох тижнів, саксонські компанії в Німеччині стикаються з тривалими та часто непрозорими процесами з Федеральним управлінням обладнання, інформаційних технологій та експлуатаційної підтримки Бундесверу (BAAINBw) у Кобленці. Повноваження щодо прийняття рішень зазвичай належать відомим постачальникам на Заході, а нові постачальники рідко інтегруються.

Загальнонімецька бюрократична дилема впливає не лише на закупівлі, а й на інноваційний потенціал: складні тендерні умови перешкоджають швидким рішенням і призводять до зациклення на так званих «позолочених рішеннях» – індивідуальних проектах, які навряд чи є конкурентоспроможними на міжнародному рівні. Бундесвер культивує ізольований менталітет, який досі не зміг створити міжвідомчу співпрацю та відкриті інноваційні екосистеми.

Крім того, специфічні вимоги та процедури затвердження нових технологій особливо перешкоджають розвитку малих та середніх підприємств. Однак такі приклади, як Центр кіберінновацій, демонструють, що співпраця зі стартапами та дослідницькими інститутами може призвести до появи готових до ринку рішень протягом трьох місяців – якщо структури адаптовані до часу.

Хаб для безпеки та оборони - Зображення: xpert.digital

Центр безпеки та оборони пропонує обґрунтовані поради та поточну інформацію з метою ефективного підтримки компаній та організацій у зміцненні їх ролі в європейській політиці безпеки та оборони. У тісному зв’язку з робочою групою МСП Connect він просуває невеликі та середні компанії (МСП), зокрема, які хочуть додатково розширити свою інноваційну силу та конкурентоспроможність у галузі оборони. Як центральна контактна точка, центр створює рішучий міст між МСП та європейською стратегією оборони.

Підходить для цього:

• Захист робочої групи МСП - зміцнення МСП в європейській обороні

Поточні реалії: Статус-кво та економічне значення східнонімецьких збройових компаній

Поточний стан оборонної промисловості Саксонії характеризується як надією, так і розчаруванням. Близько 2000 співробітників працюють приблизно в 80 компаніях, більшість з яких вважають себе спеціалізованими постачальниками, переважно виробляючи компоненти для більших систем озброєння, датчики, оптику та точної інженерії. Деякі компанії, зокрема MWK Defence, PMG та Spekon, наголошують, що їхня експертиза відповідає міжнародним стандартам, а замовлення з-за кордону надходять регулярно та оперативно.

Компанія Spekon Sächsische Spezialkonfektion GmbH є світовим виробником військових парашутів і з початку війни в Україні зазнала значного зростання продажів, проте це значною мірою пов'язано з експортом, а не замовленнями від Збройних сил Німеччини. PMG Precision Mechanics Group вважається спеціалістом зі складних прецизійних деталей, переважно обслуговуючи авіаційну, автоспортивну та оборонну промисловість – тут також більшість її ділових партнерів є міжнародними.

Економічний потенціал регіону величезний, особливо враховуючи, що трансформація автомобільної промисловості створює новий тиск на оборонну промисловість, щоб вона стала більш привабливою, а численні постачальники шукають нові ринки. Тому політики та галузеві експерти наголошують на необхідності структурних реформ для закріплення створення вартості на Сході та забезпечення робочих місць.

Підходить для цього:

• Закупівлі Бундесверу та муніципальна відповідальність: Нова роль муніципалітетів – бюрократія та будівельне законодавство в центрі уваги

Місцева реальність: приклади впливових компаній та їхнє міжнародне значення

Компанія MWK Defence, що базується в Кенігсварті, вражаюче демонструє, що має досвід і навички для виробництва ракетних установок, але ситуація із замовленнями в Німеччині навряд чи відповідає її можливостям. У той час як міжнародні клієнти вирішують питання контрактів за кілька тижнів, німецька бюрократія часто займає роки. Компанія спеціалізується на будівництві спеціальної техніки та компонентів для танків, але в поточній ситуації не бачить можливості отримати суттєвий прибуток від спеціального фонду Бундесверу.

Група точної механіки PMG у Вільсдруфі також демонструє, як саксонські середні компанії позиціонують себе, щоб отримати вигоду від оголошеного наступу на озброєння. Завдяки інвестуванню в нове обладнання та цехи, PMG постійно розширюється та зосереджується на інноваційному та сталому виробництві. Тим не менш, великі замовлення продовжують надходити західнонімецьким компаніям, тоді як східнонімецьким постачальникам доводиться задовольнятися «крихтами з торта».

Випадок компанії Spekon у Зайфхеннерсдорфі особливо вражає: компанія постачає парашути до понад 50 країн, включаючи численні армії по всьому світу, але Збройні сили Німеччини (Бундесвер) не входять до числа її основних клієнтів. З часів війни в Україні продажі зросли майже вдвічі до п'яти мільйонів євро, але експорт здійснюється переважно за межі Німеччини.

Суперечки та критика: між пацифізмом, протестами та економічною відповідальністю

Дискусії щодо створення та розвитку збройової промисловості в Саксонії глибоко вкорінені в соціальних та історичних суперечках. Особливо на сході багато людей культивують пацифістські цінності, посилаючись на Мирну революцію та девіз «З мечів на орала». Протести проти запланованих об'єктів, таких як виробництво танків у Герліці або заводи з виробництва боєприпасів у Гроссенхайні, досі глибоко відчуваються. Критики сумніваються в тому, що розширення збройової промисловості є сталим та ефективним, і попереджають про історичні наслідки нарощування економічних озброєнь.

У політичному плані дискусія має нюанси: хоча міністр економіки Пантер закликає до більшої участі промисловості та інновацій, наголошуючи на необхідності не готуватися до війни, інші виступають за альтернативні заходи економічного розвитку. Наприклад, парламентська група BSW критикує зосередження на виробництві зброї та закликає до сталого розвитку замість нарощування військової сили.

Незважаючи на цю критику, багато зацікавлених сторін погоджуються, що захищена Федеративна Республіка, економічна трансформація та гарантія зайнятості повинні йти пліч-о-пліч. Шлях до досягнення цієї мети залишається суперечливим і вимагає суспільних дебатів.

Підходить для цього:

• Незважаючи на попередження та знання: чергова невдача нових цифрових радіопристроїв Бундесверу

Інновації, подвійне використання та революційні технології: перспективи майбутніх тенденцій у Саксонії

Подвійне використання та штучний інтелект: як Саксонія може стати високотехнологічним центром оборони

Майбутнє оборонної промисловості східної Німеччини значною мірою залежатиме від технологічних інновацій та переходу до технологій подвійного використання. Машинобудування, мікроелектроніка та високотехнологічний кластер «Кремнієва Саксонія» пропонують чудову основу для розвитку проривних технологій, таких як автономні системи, застосування штучного інтелекту, лазерна оборона та цифрові двійники. Зокрема, тенденція до інтеграції цивільних та військових досліджень відкриває можливості, які досі не використовувалися.

ЄС і НАТО дедалі більше зосереджуються на цих сферах, а також підтримують стартапи, які розробляють інноваційні рішення для оборони та безпеки. Таким чином, Саксонія має можливість зарекомендувати себе як піонер нових ланцюгів створення вартості та логістичних центрів, зокрема завдяки своєму географічному розташуванню на східному фланзі НАТО.

Політичні рішення, такі як збільшення лімітів прямих контрактів та більш гнучкі умови тендерів, можуть значно полегшити участь східнонімецьких компаній у майбутньому. Ще належить з'ясувати, якою мірою ці заходи порушать існуючі структури та призведуть до суттєвих змін.

Урок реформ для Саксонії: Більша участь замість економіки крихт

Аналіз оборонної промисловості Саксонії виявляє складну взаємодію між потенціалом технічних інновацій, економічною привабливістю та політичними умовами. Східнонімецькі компанії можуть досягати успіху в плані якості та технологій, але часто залишаються маргіналізованими в національному процесі закупівель. Їхнє економічне значення, враховуючи структурні зміни та втрату робочих місць в інших секторах, є величезним, але є предметом суперечливих політичних та соціальних дискусій.

Існуючі дефіцити в системі закупівель Бундесверу, домінування західнонімецьких постачальників та повільність бюрократичних процесів гальмують розвиток. Хоча експортна орієнтація промисловості Саксонії пом'якшує деякі з цих втрат, вона не замінює національної участі в оборонному бюджеті Німеччини. Протести та етичні проблеми повинні поважатися як відображення суспільних цінностей, але вони не повинні призводити до блокування необхідних економічних перетворень.

У майбутньому залишається надія, що інновації, концепції подвійного використання та революційні технології дадуть новий імпульс Сходу – за умови правильного вибору політичного курсу. Саксонія має потенціал отримати більше, ніж просто «крихту від пирога». Ключове питання полягає в тому, чи призведуть нинішні реформи, соціальний дискурс та промислові інвестиції до справжньої участі, чи старі структури збережуться.

Маркус Беккер

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Керівник розвитку бізнесу

Голова Робоча група оборони МСП

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

зв’язатися зі мною під Вольфенштейном ∂ xpert.digital

зателефонуйте мені під +49 89 674 804 (Мюнхен)

LinkedIn
 

Подвійна експерт з використання логістики - Зображення: xpert.digital

В даний час глобальна економіка переживає фундаментальну зміну, зламану епоху, яка хитає наріжними каменями глобальної логістики. Епоха гіперглобалізації, яка характеризувалася непохитним прагненням до максимальної ефективності та принципу «справедливого вчасно», поступається місцем новій реальності. Це характеризується глибокими структурними перервами, геополітичними зрушеннями та прогресивною економічною політичною фрагментацією. Планування міжнародних ринків та ланцюгів поставок, які колись вважалися, звичайно, розчиняються і замінюються фазою зростаючої невизначеності.

Підходить для цього:

• Стратегічна стійкість у фрагментованому світі завдяки інтелектуальній інфраструктурі та автоматизації - Профіль вимог експерта з логістики подвійного використання