Концепція продажів: Beauty Box

Найпоширеніші причини, чому жінки в США зацікавлені у підписці на коробку краси. Підсумок як PDF для завантаження див. Нижче

Коробки краси, також відомі як менш гламурні назви ABO Boxes, - це послуга, яка регулярно постачає клієнтів з великим вибором косметики та косметичних засобів. Переваги для споживачів включають знайомство з продуктами, які вони могли нічого знати. Ви також отримаєте дешевші ціни порівняно зі сумою, яку споживачі заплатили б, якщо ви купували вміст окремо.

Коробки краси стають все більш популярними у Сполучених Штатах, оскільки ранні новатори вийшли на ринок, такі як: B. Впровадження Birchbox у 2010 році. Згідно з опитуванням серед жінок, які зацікавлені в красі та косметиці, Birchbox - це найвідоміша послуга коробки краси в країні. 54 відсотки опитаних знали бренд. Незважаючи на те, що поінформованість про бренд у мішку для Glam нижча, ніж у Birchbox, 38 відсотків передплатників Beauty Box були мішком Glam-однакова пропорція, що і в Birchbox.

Індустрія Beauty Box має потенціал для величезного зростання в найближчі роки. Незважаючи на те, що 11 відсотків респондентів вже були підписниками у травні 2017 року, ще 40 відсотків заявили, що їх зацікавить підписка на Beauty Box. Найбільший стимул для зацікавлених сторін передплати з коробкою - це можливість відкрити нові продукти. Компанії, які хочуть подумати про ринок або зберегти свою частку ринку, повинні забезпечити, щоб вони запропонували привабливий та доступний продукт. З споживачів, які скасували підписку, 36 відсотків зробили це, оскільки це було занадто дорого, ще 28 відсотків були незадоволені діапазоном продуктів.

Ціна є особливо вражаючою особливістю продукту для дітей від 18 до 29 років. 95 відсотків жінок у цій віковій групі вважають це важливим, порівняно з 81 відсотками понад 60 років. Можливим способом для постачальників боксу краси є низькі ціни - це менша частота поставок. Такий підхід, ймовірно, буде добре сприйнятий споживачами, які не мають бажання потонути в повені косметичних продуктів, оскільки майже половина жінок у Сполучених Штатах вважають за краще отримувати коробку краси один раз на місяць.

Цікаво, що високий дохід не обов'язково пов'язаний з прагненням до дорогих підписки. З жінок, які заробляють понад 100 000 доларів на рік, 63 відсотки заявили, що вони вважають за краще витратити до 16 доларів за коробку. Зрештою, коробки краси - це не єдині косметичні продукти, якими користуються абоненти. 45 відсотків абонентів часто купують товари, які вони виявили у своїх коробках, ще 44 відсотки іноді роблять це. Тому ті, хто має більший бюджет з макіяжу, потребують покриття грошей на нові продукти, які вони дуже люблять.

Коробки краси

Важлива примітка: PDF захищений паролем. Будь ласка, зв'яжіться зі мною. Звичайно, PDF не містить винагороди.
Важлива примітка: PDF захищений паролем. Будь ласка, зв'яжіться зі мною. Звичайно, PDF безкоштовно.

Англійська версія - Щоб побачити PDF, натисніть на малюнок нижче.
Англійська версія - Щоб переглянути PDF, натисніть на зображення нижче.