Для B2B / МСП: Які переваги Google Discover та Google News порівняно з соціальними медіа? - Зображення: xpert.digital
Соціальні медіа проти Google Discover: Знайдіть оптимальну стратегію B2B
Пошук правильного маркетингового комплексу: підтримка стратегічних рішень – соціальні мережі та/або Google Discover для B2B?
Вибір між соціальними мережами та Google News/Google Discover для B2B-маркетингу значною мірою залежить від ваших цілей, цільової аудиторії та ресурсів. Обидва підходи мають свої переваги та недоліки. Давайте стратегічно проаналізуємо ці два варіанти:
Варіант 1: Соціальні мережі – охоплення та розбудова спільноти
Переваги:
- Широке охоплення: платформи, такі як LinkedIn, Twitter (тепер X), і навіть нішеві платформи пропонують доступ до мільйонів потенційних B2B-контактів.
- Цільовий підхід: реклама в соціальних мережах дозволяє точно таргетувати за галуззю, посадою, розміром компанії тощо.
- Інтерактивне спілкування: пряма взаємодія з клієнтами, діалог замість монологу.
- Впізнаваність бренду: соціальні мережі допомагають утвердити ваш бренд у вашій ніші.
- Аналітика на основі даних: Ви отримуєте детальну аналітику для оптимізації кампаній.
Недоліки:
- Висока конкуренція: соціальні мережі переповнені, що ускладнює виділитися.
- Дороговартісний: Якісний контент вимагає ресурсів (створення контенту, управління спільнотою, рекламний бюджет).
- Залежність від алгоритмів: охоплення часто непередбачуване та залежить від оновлень платформи.
Варіант 2: Google News/Google Discover – прихований чемпіон за трафіком та видимістю
Переваги:
- Менша конкуренція: оскільки багато компаній не активно використовують Google News/Discover, у вас є стратегічна перевага.
- Висока видимість серед цільових груп: контент курується та орієнтований – часто на осіб, які приймають рішення та шукають актуальні тенденції галузі.
- Органічне охоплення: Одноразові технічні зусилля (наприклад, структуровані дані) можуть забезпечити безкоштовний трафік у довгостроковій перспективі.
- Авторитетність завдяки контенту: Високоякісні статті в Google News підвищують довіру до вашої компанії.
- Розкриття нових точок контакту: Багато користувачів споживають контент через Discover та News, не шукаючи активно інформацію – ви можете «підібрати» їх там.
Недоліки:
- Технічний бар'єр: Вам потрібні глибокі знання SEO, структурованих даних та вимог Google News/Discover.
- Немає опцій прямої взаємодії: На відміну від соціальних мереж, Google News/Discover не пропонує інтерактивних функцій.
- Залежність від якості контенту: Ви покладаєтеся на відмінний контент – посередній контент не буде показаний.
Стратегічне обмірковування: коли який варіант кращий?
1. Соціальні мережі кращі, коли:
- Ви хочете генерувати ліди цілеспрямованим чином (наприклад, реклама в LinkedIn – проте досвід показує, що коефіцієнт конверсії в кваліфіковані ліди низький ).
- Ви хочете утвердитися як бренд у висококонкурентній галузі.
- Ваша цільова аудиторія активна в соціальних мережах (наприклад, керівники відділів кадрів, ІТ).
- Ви хочете використовувати інтерактивні функції, такі як коментарі, групи або події.
2. Новини/Discover від Google кращі, якщо:
- Ви хочете продемонструвати лідерство думок та експертний досвід.
- Акцент робиться на органічному охопленні (а не на платній рекламі).
- Ваша цільова аудиторія часто читає галузеві новини.
- Ви хочете використовувати «недооцінений» маркетинговий інструмент, який залишається стабільним у довгостроковій перспективі.
Рекомендація: Комбінована стратегія
- Почніть з Google News/Discover: спочатку інвестуйте в технічну реалізацію та створюйте високоякісний, SEO-оптимізований контент. Це забезпечить вам видимість і трафік із недооціненого джерела.
- Використовуйте соціальні мережі для поширення: поширюйте цей контент у соціальних мережах, щоб створити синергію. Таким чином, ви охоплюєте як широку аудиторію (соціальні мережі), так і спеціалізовані цільові групи (Google News/Discover).
Приклад практичної реалізації:
1. Новини/Відкриття Google:
- Налаштуйте структуровані дані.
- Регулярно пишіть високоякісні статті, офіційні документи або дослідження.
- Оптимізуйте під ключові слова, релевантні вашій ніші.
2. Соціальні мережі:
- Просувайте свій контент через публікації та групи LinkedIn.
- Використовуйте цільову рекламу, щоб просувати свої статті серед відповідної аудиторії.
Бажаєте отримати більше деталей щодо технічної реалізації Google Discover/News або поради щодо оптимізації вашої стратегії в соціальних мережах? 🚀
Детальніше про це тут:
Підходить для цього: