Memodo GmbH: Аналіз ринку, прогнози, діяльність у країнах: Оптовий продаж фотоелектричних систем у Німеччині та Європі

Фотоелектричні системи, накопичення енергії та багато іншого: короткий огляд рецепту успіху Memodo – Як Memodo формує ринок відновлюваної енергії

З моменту свого заснування компанія Memodo GmbH зарекомендувала себе як динамічний та впливовий гравець на європейському оптовому ринку відновлюваних джерел енергії. Компанія спеціалізується на дистрибуції фотоелектричних (PV) систем, рішень для накопичення енергії, рішень для заряджання електромобілів та все частіше систем опалення, зокрема теплових насосів. У той час, коли енергетичний перехід набирає обертів у всьому світі, такі оптовики, як Memodo, відіграють вирішальну роль, надаючи установникам та спеціалізованим компаніям необхідні компоненти та досвід. Без ефективного та добре обізнаного ланцюга дистрибуції швидке та широке впровадження децентралізованих енергетичних рішень навряд чи буде можливим.

Ця стаття має на меті надати комплексний аналіз розвитку ринку Memodo. У ній розглядається історичний розвиток компанії, оцінюється її поточна конкурентна позиція в динамічному ринковому середовищі, а також детально описуються її стратегії міжнародної експансії та діяльність у конкретних країнах. На основі цих аналізів складаються прогнози щодо майбутнього розвитку Memodo. Стаття дотримується логічної структури, переходячи від профілю компанії та аналізу ринку до майбутніх перспектив та стратегічних міркувань. Доступна інформація з різних джерел синтезується для створення цілісної та обґрунтованої загальної картини. Роль таких компаній, як Memodo, має першорядне значення в контексті енергетичного переходу, оскільки вони виступають сполучною ланкою між виробниками енергетичних технологій та фахівцями з впровадження, тим самим роблячи значний внесок у прискорення переходу до більш сталого енергопостачання.

Профіль компанії Memodo

Заснування, розвиток та віхи

Компанію Memodo GmbH було засновано 10 січня 2013 року Енріко Брандмаєром, Даніелем Шміттом та Тобіасом Венледером. Початки компанії яскраво описуються як початок у «дитячій кімнаті», що підкреслює підприємницький дух засновників та їхню рішучість втілювати своє бачення навіть з обмеженими ресурсами. Варто зазначити, що заснування компанії збіглося з періодом, який вважається складним для фотоелектричної галузі. Це свідчить про антициклічний підхід та тверду віру в довгостроковий потенціал ринку відновлюваної енергії.

Протягом десятиліття компанія Memodo пройшла вражаючий шлях розвитку, ставши до 2023 року одним із провідних оптових постачальників фотоелектричних систем та систем накопичення енергії в Німеччині та Європі. Таке швидке розширення демонструє високий ступінь адаптивності, ефективну стратегію проникнення на ринок та здатність послідовно використовувати ринкові можливості. Історія компанії відзначена кількома важливими віхами:

• 2016: Memodo стала першим оптовим продавцем Tesla Powerwall у Європейському Союзі. Цей крок підкреслює ранню спрямованість компанії на інновації та її здатність забезпечувати стратегічно важливі партнерства з провідними постачальниками технологій.
• 2019: Компанія стала частиною GC Group. Ця інтеграція була стратегічним кроком для зміцнення її позицій на ринку, розширення мережі та потенційного отримання доступу до ширших ресурсів і каналів збуту.
• З 2021 року: початок систематичної інтернаціоналізації з відкриттям нових філій у різних європейських країнах.
• 2022: Впровадження нової ідентичності бренду. Це часто сигналізує про новий етап розвитку компанії, професіоналізацію зовнішнього іміджу та адаптацію до зростаючої важливості ринку та міжнародної орієнтації.
• До початку 2023 року Memodo вже продала понад 200 000 систем накопичення енергії. Ця цифра є чітким показником досягнутого обсягу продажів та значної присутності на ринку в сегменті накопичення енергії.
• 2020: Нагороджений нагородою «Найкращий оптовий продавець фотоелектричних систем» у Німеччині за версією EUPD Research. Це визнання, засноване на опитуваннях установників, підтверджує позитивне сприйняття бренду Memodo в галузі.

Здатність створюватися та розвиватися в складних ринкових умовах, як це було у 2013 році, та розглядати ринкові бар'єри як можливості («використані бар'єри для виходу на ринок») демонструє підприємницьке бачення та гнучкість. Ця гнучкість, у поєднанні зі швидким впровадженням нових, перспективних продуктів, таких як Tesla Powerwall, та подальшим розширенням у додаткові сегменти, такі як теплові насоси, є значною перевагою. На швидкозмінному ринку, такому як ринок відновлюваних джерел енергії, така гнучкість має вирішальне значення для швидкого реагування на технологічні інновації та потреби клієнтів, що розвиваються, тим самим забезпечуючи довгострокову конкурентоспроможність.

Місія, бачення та корпоративні цінності («Memodo SPIRIT»)

Місія Memodo чітко визначена: «Ми надаємо нашим клієнтам продукти та досвід для простого, швидкого та надійного виробництва та використання відновлюваної енергії». Це зобов'язання доповнюється метою зробити чисту енергію доступною в усьому світі шляхом пошуку найкращих продуктів та розробки інноваційних та стійких рішень у співпраці з партнерами. Бачення компанії полягає в тому, щоб активно формувати енергетичне майбутнє та значно просунути енергетичний перехід від технологій, що завдають шкоди клімату, таких як системи опалення на нафті та газі, а також двигуни внутрішнього згоряння. У довгостроковій перспективі Memodo прагне стати «найбільшим дистриб'ютором продуктів відновлюваної енергії».

Ці амбітні цілі підкріплені певним набором цінностей – «Memodo SPIRIT». Він охоплює дружню, шанобливу та вдячну корпоративну культуру, в якій усі співробітники працюють на рівних умовах. Пристрасть до справи, інноваційна сила та щоденна підтримка партнерів є іншими ключовими аспектами цієї філософії. Акцент на позитивному та сприятливому робочому середовищі виходить за рамки простої кадрової політики. У фазі сильного зростання, яке залежить від залучення та утримання висококваліфікованих та мотивованих співробітників, – як демонструє план найняти понад 200 нових співробітників лише у 2023 році, – така жива корпоративна культура може стати вирішальною конкурентною перевагою. Вона не лише сприяє задоволеності та лояльності співробітників, але й може підвищити креативність та готовність до інновацій, які є важливими для досягнення далекоглядних цілей та вирішення викликів динамічного ринку. Таким чином, сильна культура може слугувати стратегічним фактором для швидкого масштабування та сталого розвитку компанії.

Портфоліо продуктів та послуг

Основний бізнес Memodo полягає в оптовій торгівлі компонентами для систем відновлюваної енергетики. До них належать фотоелектричні модулі, системи накопичення енергії як для житлового, так і для комерційного застосування, зарядні станції для електромобілів та, останнім часом, системи опалення, з особливим акцентом на теплові насоси. Портфоліо продуктів постійно розширюється з моменту заснування, коли початкова увага була зосереджена на рішеннях для накопичення енергії. Керівництво вважає включення теплових насосів до асортименту продукції «наступним логічним кроком в енергетичному переході», що підкреслює стратегічну спрямованість компанії на комплексні енергетичні рішення.

Ключовою стратегічною метою є реалізація об'єднання секторів, що підсумовується формулою: «Фотоелектрична система + електромобільність + клімат та тепло = енергетичне майбутнє». Memodo прагне запропонувати своїм клієнтам, установникам, усі необхідні компоненти для інтелектуальної інтеграції цих секторів з одного джерела.

Окрім простого продажу товарів, Memodo розробила широкий спектр послуг:

• Експертні знання та навчання: Завдяки «Академії Memodo», власному каналу на YouTube, регулярним вебінарам, спеціалізованому блозі та подкасту, компанія надає понад 6000 установникам основи фотоелектричних систем та поглиблені спеціалізовані знання. Ці освітні пропозиції є не лише засобом утримання клієнтів, але й активно вирішують проблему нестачі кваліфікованих працівників у всій галузі.
• Peakplan: Під цим брендом Memodo пропонує індивідуальні енергетичні концепції. Ця пропозиція сигналізує про вихід за рамки традиційної оптової торгівлі та позиціонує Memodo як постачальника комплексних системних рішень.

Такий розвиток портфоліо продуктів – від окремих компонентів до комплексної пропозиції для об'єднання секторів – та додавання послуг із доданою вартістю, таких як Peakplan та Memodo Academy, демонструють стратегічну еволюцію. Memodo все більше позиціонує себе не просто як постачальник компонентів, а як комплексний партнер та постачальник рішень в екосистемі енергетичного переходу. Ця стратегія спрямована на посилення лояльності клієнтів шляхом підтримки установників у плануванні та реалізації складних проектів. Водночас вона відкриває новий потенціал доходу, що виходить за рамки суто маржинального бізнесу з обладнанням, та зміцнює стійкість компанії до конкуренції на ринку компонентів, що базується виключно на ціні.

Організаційна структура та керівництво

Засновники Memodo GmbH, Енріко Брандмаєр, Даніель Шмітт та Тобіас Венледер, залишаються активними керуючими директорами та продовжують формувати стратегічний напрямок компанії. Така безперервність у керівництві характеризує компанію з моменту її заснування.

Зростання кількості співробітників відображає динамічний розвиток Memodo: з трьох засновників у 2013 році штат працівників зріс до понад 350 на початок 2023 року. На той самий рік було заплановано найняти ще 200 нових співробітників. Пізніші дані вказують на понад 500 співробітників, що підкреслює постійне сильне зростання компанії.

Щоб врахувати зростання розмірів компанії та її міжнародну спрямованість, було створено нові управлінські структури. Це включало створення керівних посад на рівні віце-президента, таких як віце-президент з глобальних продажів та маркетингу (Крістоф Шен), віце-президент з глобальних операцій (Патрік Тайбнер) та директор з маркетингу та електронної комерції (Філіп Шмід). У березні 2024 року цей рівень було ще більше посилено призначенням Роберта Хааса віце-президентом з ІТ.

Таке швидке зростання кількості співробітників та географічна експансія в численні європейські країни вимагають адаптації та професіоналізації організаційних та управлінських структур. Введення спеціалізованих посад віце-президентів є чітким показником цього процесу професіоналізації. Це дозволяє ефективніше керувати відповідними сферами відповідальності, децентралізувати повноваження щодо прийняття рішень та зменшити робоче навантаження на керуючих директорів-засновників, дозволяючи їм більше зосередитися на загальних стратегічних питаннях. Крім того, створення спеціальної посади віце-президента з ІТ підкреслює зростаючу стратегічну важливість технологій, управління даними та цифрових процесів для успіху та масштабованості бізнес-моделі Memodo, особливо в контексті інтернаціоналізації та оптимізації складних логістичних та збутових процесів. Ці структурні корективи є важливими для підтримки ефективності в умовах зростаючої складності та для досягнення амбітних цілей компанії щодо зростання та інтернаціоналізації.

Розвиток ринку та конкурентне позиціонування

Динаміка розвитку та зростання доходів

За останні роки Memodo продемонструвала вражаючі темпи зростання. Виручка компанії зросла зі 173,9 млн євро у 2020 році до майже 347 млн ​​євро у 2021 році, подвоївшись протягом одного року. Цей розвиток позиціонував Memodo як найшвидше зростаючу оптову компанію в Баварії на той час.

Системи накопичення енергії були визначені як основні рушійні сили цього зростання вище середнього за останні роки. Загальне розширення фотоелектричних систем та підвищення цін на компоненти також сприяли зростанню доходів. Рання спеціалізація Memodo на накопиченні енергії та її здатність успішно перетворити цей фокус на успіх на ринку виявилися стратегічно проникливими. Хоча бізнес фотоелектричних модулів часто характеризується жорсткою ціновою конкуренцією та нижчою маржею, сегмент накопичення енергії, особливо в поєднанні з інтелектуальними системами управління енергією та рішеннями для об'єднання секторів, пропонує більший потенціал диференціації та потенційно вищу додану вартість.

Детальні показники загального доходу за роки після 2021 року не були оприлюднені до листопада 2023 року. Однак прес-реліз від березня 2024 року свідчить про продовження сильного зростання, зазначаючи, що Memodo більш ніж удвічі збільшила свої продажі систем накопичення енергії у 2023 фінансовому році. Це підкреслює постійну важливість сегмента накопичення енергії як рушійної сили зростання компанії.

Примітка: Детальні дані про загальний обсяг продажів за 2022 та 2023 роки (станом на листопад 2023 року) недоступні для громадськості. Подвоєння продажів накопичувачів електроенергії у 2023 році свідчить про подальше зростання.

Частка ринку та позиція в німецькій та європейській оптовій торгівлі фотоелектричними системами

Memodo вважає себе одним із провідних роздрібних продавців фотоелектричних систем та систем накопичення енергії в Німеччині та бачить себе одним із провідних оптових продавців у цьому секторі в Європі. Точна кількісна оцінка частки ринку неможлива на основі наявної інформації; проте заяви компанії та її сильне зростання свідчать про значну присутність на ринку.

Німецький ринок пропонує значний обсяг та динамічне зростання. У 2022 році, з 61 ГВт встановленої потужності фотоелектричних систем (31% від загальної потужності ЄС), Німеччина була найбільшим виробником фотоелектричних систем в ЄС та мала другу за величиною встановлену потужність на душу населення. У 2024 році нещодавно встановлені потужності фотоелектричних систем у Німеччині досягли 16,9 ГВт, збільшивши загальну потужність до 99 ГВт. Цей сильний внутрішній ринок забезпечує міцну основу для таких компаній, як Memodo. Успіх та налагоджені процеси на вимогливому німецькому ринку, що характеризується високими технічними стандартами та обізнаною клієнтською базою, створюють сприятливі умови для розширення на інші європейські ринки. Досвід, набутий тут, обсяг закупівель та оптимізовані логістичні процеси можуть забезпечити економію масштабу та конкурентні переваги при виході на нові міжнародні ринки.

На європейському рівні перспективи зростання також є багатообіцяючими. Європейський Союз планує збільшити встановлену потужність фотоелектричних систем до 600 ГВт до 2030 року. Паралельно, за прогнозами, європейський ринок систем накопичення енергії зростатиме щорічно на 18% до 2028 року. У 2024 році в Європі було нещодавно встановлено 21,9 ГВт·год систем накопичення енергії на акумуляторах (BESS), причому провідними ринками є Німеччина, Італія та Велика Британія. Здатність Memodo успішно позиціонувати себе на провідному німецькому ринку сигналізує про високий рівень конкурентоспроможності, який вона може використовувати й в інших європейських країнах, за умови адаптації своїх бізнес-стратегій до відповідних місцевих ринкових умов.

Аналіз конкурентного середовища

Європейський оптовий ринок фотоелектричних та накопичувальних компонентів характеризується низкою відомих та нових гравців. Основними конкурентами Memodo є такі компанії, як BayWa r.e. Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric та PVO International, які також мають сильну присутність на європейському ринку. Наприклад, BayWa r.e. була визнана «Провідним оптовим постачальником фотоелектричних систем у Європі» дослідженням EUPD у 2023 році, що підкреслює сильну позицію цього конкурента.

У 2020 році компанія Memodo отримала звання «Найкращий оптовий продавець фотоелектричних систем у Німеччині» від EUPD Research. Ця нагорода базується на прямих опитуваннях установників сонячних систем та оцінює сприйняття бренду, портфоліо продуктів та сервіс з точки зору прямих клієнтів. Це свідчить про те, що продукти та послуги Memodo добре сприйняті німецькою торгівлею сонячною енергією.

Потенційними факторами диференціації Memodo в конкурентному середовищі можуть бути:

• Сильний акцент на передачі експертних знань та проведенні навчальних курсів через Академію Memodo, що створює додаткову цінність, особливо з огляду на нестачу кваліфікованих працівників та зростаючу складність систем.
• Широкий та глибокий портфель продуктів, стратегічно узгоджений з об'єднанням секторів (фотоелектрична енергетика, накопичення енергії, електромобільність, опалення) та дозволяє установникам отримувати комплексні рішення з одного джерела.
• Демонструється висока гнучкість та швидке реагування на нові ринкові тенденції та технологічні розробки, такі як раннє впровадження Tesla Powerwall або вихід на ринок теплових насосів.
• Інноваційний інтернет-магазин та надання цифрових інструментів, що спрощують процес замовлення та планування проектів для монтажників.

Оптовий ринок часто характеризується сильним ціновим тиском. Стратегія Memodo, що полягає в диференціації за допомогою вищезгаданих послуг з доданою вартістю, спеціалізованого асортименту продукції та сильної цифрової присутності, спрямована на формування лояльності клієнтів, яка виходить за рамки простої чутливості до ціни. На ринку з сильними конкурентами, що працюють на міжнародному рівні, для Memodo вкрай важливо постійно розширювати та комунікувати ці нішеві та додані пропозиції, щоб зміцнити свої позиції на ринку та отримати подальшу частку ринку.

Вибрані конкуренти Memodo на європейському оптовому ринку фотоелектричних систем

Вибрані конкуренти Memodo на європейському оптовому ринку фотоелектричних систем – Зображення: Xpert.Digital

Джерела: Таблиця слугує ілюстративною та не претендує на повноту.

Memodo конкурує на європейському оптовому ринку фотоелектричних систем з кількома відомими та спеціалізованими постачальниками. BayWa r.e. Solar Systems — це давно зарекомендувала себе глобальна компанія з сильною присутністю в Європі. Вона пропонує такі продукти, як фотоелектричні модулі, інвертори, системи зберігання та системи кріплення, і була визнана «Провідним оптовим постачальником фотоелектричних систем у Європі» дослідженням EUPD у 2023 році. Особливо варто відзначити її розгалужену мережу та високий рівень логістичної експертизи. Іншим конкурентом є Krannich Solar, також давно зарекомендувала себе компанія, що спеціалізується на Європі. Ця компанія також розповсюджує фотоелектричні модулі, інвертори, системи зберігання та системи кріплення і отримала численні нагороди як «Провідний оптовий продавець фотоелектричних систем» у різних європейських країнах. Menlo Electric, дочірня компанія R. Power, заснована в 2017 році, також конкурує, розповсюджуючи фотоелектричні модулі та інвертори, зокрема у Східній Європі. PVO International, яка працює на ринку з 2015 року та входить до складу DCC plc, спеціалізується на Європі та пропонує фотоелектричні модулі, інвертори, системи зберігання та аксесуари. Компанія SegenSolar GmbH, що входить до складу британської Segen Ltd., працює в Німеччині, Великій Британії та Південній Африці. Її асортимент включає фотоелектричні модулі, системи зберігання енергії, інвертори та зарядні станції для електромобілів. У 2024 році вона була нагороджена званням «Найкращий оптовий продавець фотоелектричних систем» у Німеччині, а у 2025 році — у Великій Британії, і може похвалитися зручним онлайн-порталом. Sonepar Germany, що входить до глобальної групи Sonepar, пропонує широкий асортимент електротехнічної продукції, включаючи фотоелектричні системи та рішення для зберігання енергії. Компанія має сильну присутність у Німеччині та була нагороджена званням «Найкращий оптовий продавець фотоелектричних систем» за версією EUPD Research у 2023 та 2024 роках. Крім того, Sonepar вражає своєю розгалуженою логістичною мережею.

Важливість стратегічних партнерств

Стратегічні партнерства відіграють ключову роль у стратегії зростання та розвитку Memodo. Вони служать для розширення доступу до ринку, оптимізації портфеля продуктів, зміцнення технологічної експертизи та вдосконалення операційних процесів.

• GC Group: З березня 2019 року Memodo є оптовим партнером GC Group, великої мережі в секторі будівельних технологій. Засновники Memodo продовжують самостійно керувати компанією як акціонери. Ця співпраця має на меті «використати значний потенціал Енергетичного ринку 2.0» і мала б надати Memodo доступ до ширшої клієнтської бази, зокрема в галузі сантехніки, опалення та кондиціонування повітря (PHVAC), а також до логістичних та збутових ресурсів GC Group.
• Meyer Burger: У березні 2025 року було оголошено про укладення контракту на постачання з Meyer Burger Technology AG високопродуктивних сонячних модулів «Зроблено в Німеччині» для італійського ринку. Це партнерство забезпечує Memodo доступ до преміальних модулів від європейського виробника та дозволяє задовольнити специфічний попит на італійському ринку, який може бути зумовлений, серед іншого, критеріями субсидування європейської продукції.
• Energizer Solar: У травні 2022 року Memodo уклала партнерство з 8 Star Energy, ліцензіатом на продукцію Energizer Solar, для розповсюдження цієї продукції в Центральній Європі. Ця співпраця розширює портфель брендів Memodo та пропонує клієнтам додатковий вибір.
• CIM Logistics: З січня 2024 року Memodo використовує систему управління складами (WMS) PROLAG World від CIM Logistics. Впровадження цього програмного забезпечення на кількох німецьких логістичних майданчиках (заплановано в Аугсбурзі, Ердінгу, Хааг-ан-дер-Ампері та Унні) має на меті оптимізувати внутрішньологістичні процеси, підвищити ефективність та продуктивність, а також зменшити витрати на зберігання. Це вирішальний крок в управлінні зростаючим обсягом товарів та зростаючою складністю, що виникає внаслідок інтернаціоналізації.

Ці приклади ілюструють, як Memodo стратегічно використовує партнерські відносини. Співпраця з GC Group стала фундаментальним кроком до масштабування та проникнення на внутрішній ринок. Продуктові партнерства, такі як з Meyer Burger та Energizer Solar, дозволяють диверсифікувати асортимент продукції та обслуговувати певні сегменти ринку та вимоги до якості. Технологічні партнерства, такі як з CIM Logistics, є важливими для зміцнення операційної бази компанії та забезпечення ефективності основних процесів, таких як складське зберігання та виконання замовлень. Замість того, щоб намагатися самостійно керувати всіма аспектами бізнесу, Memodo стратегічно використовує сильні сторони та досвід своїх партнерів для прискорення власного зростання та зміцнення своїх позицій на ринку.

Нове фотоелектричне рішення для зменшення витрат та економії часу: xpert.digital

Детальніше про це тут:

• ПВ рішення для зменшення зусиль та витрат

Міжнародна експансія та діяльність у країнах

Огляд глобальної присутності та стратегії інтернаціоналізації

Memodo впроваджує амбітну стратегію інтернаціоналізації з метою забезпечення компонентів для сталого виробництва електроенергії та тепла по всій Європі та забезпечення міжнародного доступу до свого досвіду. Компанія заявляє, що працює у 25 країнах та постачає товари по всьому світу. Ключовим аспектом цієї стратегії є її здатність реагувати на конкретні потреби місцевих установників та ринків через регіональні дочірні компанії.

Для підтримки цієї міжнародної діяльності Memodo створила мережу офісів:

• Німеччина: Штаб-квартира розташована в Обердінгу поблизу Мюнхена. Додаткові офіси розташовані в Мюнхені та Нюрнберзі.
• Австрія: Філія розташована у Відні.
• Італія: Італійський офіс розташований у Соні поблизу Верони.
• Чеська Республіка: Memodo має офіс у Празі.
• Нідерланди: Інформація щодо точного місцезнаходження в Нідерландах різниться. Компанія Memodo BV була заснована у 2022 році та базується в Зальтбоммелі. Інші джерела вказують на Амстердам або Утрехт як місця розташування офісу. Це може свідчити про різні функції (наприклад, зареєстрований офіс проти офісу продажів) або про зміни з часом.

Логістична інфраструктура є вирішальним фактором успіху в оптовій торгівлі. Memodo значно розширила свої складські потужності. Подвоєння потужностей вже було заплановане на 2023 рік. Новий великий склад в аеропорту Мюнхена з додатковими 30 000 квадратних метрів площі мав запрацювати до кінця 2023 року. Площі, що вже використовуються або будуються, становили 25 000 квадратних метрів. До впровадження нової системи управління складами PROLAG World логістичні центри на півдні Німеччини (Аугсбург, Ердінг, Хааг-ан-дер-Ампер) мали загальну площу зберігання приблизно 30 000 квадратних метрів.

Паралельний розвиток фізичної присутності через регіональні офіси та масове розширення складських потужностей є чітким свідченням добре продуманої стратегії інтернаціоналізації. Ефективне розширення в оптовому секторі вимагає не лише місцевих контактів, які розуміють мову та ринкові умови, але й ефективної логістики, яка забезпечує короткі терміни доставки та високу доступність продукції. Тому Memodo значно інвестує в необхідну інфраструктуру для досягнення своїх амбітних цілей інтернаціоналізації та підтримки високого рівня обслуговування навіть за умови зростання обсягу замовлень та розширення географічного охоплення своїх клієнтів.

Детальний аналіз діяльності на ключових ринках

Memodo розширила свою міжнародну діяльність на кілька ключових європейських ринків, хоча інтенсивність та характер розвитку ринку різняться.

Німеччина (основний ринок):

• Memodo зарекомендувала себе як один з провідних оптових продавців.
• Компанія має кілька офісних та логістичних центрів, включаючи штаб-квартиру в Обердінгу, офіси в Мюнхені та Нюрнберзі, а також логістичні центри в Аугсбурзі, Ердінгу, Гаазі-ан-дер-Ампері, і планує відкрити ще один центр в Унні.
• Бренд Peakplan пропонує індивідуальні енергетичні концепції для ринку DACH (Німеччина, Австрія, Швейцарія).
• Нагорода «Найкращий бренд фотоелектричних систем оптом у Німеччині 2020 року» від EUPD Research підтверджує сильну позицію на ринку.

Австрія:

• У нас є власне відділення у Відні (Реннвег).
• Компанія керує спеціальним веб-сайтом для австрійського ринку під доменом memodo.at. Цей веб-сайт пропонує не лише портфоліо продуктів, але й інформацію про національні програми фінансування та регіонально адаптовані інструменти.
• Австрійським клієнтам пропонується безкоштовна доставка замовлень на суму понад 6000 євро.

Італія:

• Італійська дочірня компанія Memodo Srl базується в Соні (Верона).
• Memodo має важливе партнерство з Meyer Burger для дистрибуції високопродуктивних сонячних модулів, вироблених у Німеччині, спеціально для італійського ринку. Італія є одним із трьох провідних ринків систем акумуляторного накопичення енергії (BESS) у Європі та демонструє значне зростання, що підкреслює стратегічну важливість цього ринку для Memodo.
• Генеральний директор Даніель Шмітт наголосив на ролі технологічного розвитку, зокрема завдяки новопризначеному віце-президенту з ІТ Роберту Хаасу, для міжнародного успіху, що також актуально для італійського ринку.

Чеська Республіка:

• Компанію Memodo представляє компанія Memodo sro та офіс у вежі LightHouse у Празі.
• Впровадження програмного забезпечення для управління складами PROLAG World компанією CIM Logistik свідчить про професіоналізацію логістики, що також може зробити постачання на ринки Східної Європи, включаючи Чеську Республіку, більш ефективним.
• На міжнародному вебсайті Memodo «Ческо» вказано як один із варіантів країни, що свідчить про цілеспрямований підхід до ринку.

Нідерланди:

• Компанія Memodo BV, що базується в Зальтбоммелі (Koxkampseweg 6), була заснована у 2022 році. Її офіційне галузеве найменування — «Виробництво електроенергії за допомогою сонячних батарей, теплових насосів та гідроенергетики», що є незвичною класифікацією для оптового продавця та може свідчити про конкретні місцеві вимоги до реєстрації або ширший стратегічний фокус на цьому ринку.
• Також згадуються офіси в Утрехті (Ланге Віестраат) або Амстердамі.
• Партнерство з Energizer Solar для дистрибуції в Центральній Європі може включати Нідерланди як важливий логістичний або збутовий центр.
• «Нідерланди» також доступні як варіант країни на вебсайті Memodo.

Польща:

• Memodo є офіційним дистриб'ютором продукції виробника Kostal у Польщі та має власний вебсайт memodo.pl.
• На польському ринку KENO працює як конкурент, який також був визнаний EUPD Research як оптовий продавець та постачальник монтажних систем.
• Хоча в наявній інформації не згадуються конкретні місця розташування офісів у Польщі, існування веб-сайту, присвяченого конкретній країні, свідчить про цільову діяльність на ринку. «Польща» також можна вибрати як варіант країни на веб-сайті Memodo.

Міжнародна експансія Memodo характеризується поєднанням централізованого управління та адаптації до місцевих потреб. Її присутність з власними філіями, веб-сайтами, орієнтованими на конкретні країни, та індивідуальними послугами (наприклад, консультування з питань фінансування в Австрії) демонструє чітку стратегію реагування на конкретні умови кожного національного ринку. Партнерства, такі як з Meyer Burger в Італії, служать для задоволення конкретних місцевих потреб. Створення окремої компанії в Нідерландах із широкою галузевою назвою може свідчити про гнучкий підхід до адаптації до місцевих регуляторних або бізнес-умов. Високопродуктивна централізована логістична інфраструктура в Німеччині, зокрема новий великий склад в аеропорту Мюнхена, ймовірно, служить ключовим вузлом для постачання багатьох європейських ринків, доповнюючи її місцевими потужностями або прямими поставками для забезпечення швидких та надійних перевезень. Таким чином, Memodo не дотримується універсальної стратегії для Європи, а радше адаптує свій підхід до неоднорідних національних ринків, що має вирішальне значення для сталого успіху. Ефективність як централізованої, так і децентралізованої логістики є критичним фактором успіху.

Memodo – Міжнародна присутність та ключові види діяльності (станом на 2 квартал 2024 року, на основі наявної інформації)

Memodo – Міжнародна присутність та ключові види діяльності (станом на 2 квартал 2024 року, на основі доступної інформації) – Зображення: Xpert.Digital

Джерела: У таблиці підсумовано доступну інформацію.

Memodo — це міжнародна компанія з сильною присутністю та стратегічною діяльністю в кількох країнах (станом на 2 квартал 2024 року). У Німеччині, її основному ринку та найбільшому ринку фотоелектричних систем у Європі, штаб-квартира компанії розташована в Обердінгу, а додаткові офіси — у Мюнхені та Нюрнберзі. Тут, серед іншого, триває впровадження WMS, і Memodo отримала звання «Найкращий оптовий продавець фотоелектричних систем 2020 року». В Австрії компанія працює через філію у Відні та пропонує регіональну інформацію про фінансування на власному веб-сайті, тим самим зміцнюючи цей ринок як важливу частину регіону DACH (Німеччина, Австрія, Швейцарія). Італія, з Memodo Srl у Соні (Верона) та у співпраці з Meyer Burger, переживає значне зростання в секторі фотоелектричних систем та накопичувачів, зосереджуючись на європейській продукції. У Чеській Республіці, де компанія працює через Memodo s.ro у Празі, доступ до ринку забезпечується через веб-сайт memodo.cz для подальшого розвитку східноєвропейського ринку. У Нідерландах Memodo BV обслуговує клієнтів із Зальтбоммеля та Утрехта/Амстердама з 2022 року та співпрацює з Energizer Solar, оскільки цей ринок з його високим рівнем встановлення на душу населення має велике значення. Польщу обслуговують через структури в Німеччині та Чеській Республіці, використовуючи партнерів з продажу та веб-сайт memodo.pl для роботи з цим зростаючим ринком.

Скористайтеся перевагами великого, п'ятикратного досвіду Xpert.Digital у комплексному пакеті послуг | Дослідження та розробки, XR, PR та оптимізація цифрової видимості - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробити кравці, розроблені стратегії, пристосовані до вимог та проблем вашого конкретного сегменту ринку. Постійно аналізуючи тенденції на ринку та здійснюючи розвиток галузі, ми можемо діяти з передбаченням та пропонувати інноваційні рішення. З поєднанням досвіду та знань ми створюємо додаткову цінність та надаємо своїм клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Детальніше про це тут:

• Використовуйте 5 -разову компетентність xpert.digital в одній упаковці - від 500 € на місяць

Ринкові прогнози та майбутні перспективи для Memodo

Загальні ринкові тенденції на європейському ринку фотоелектричних систем та накопичувачів енергії

Європейський ринок фотоелектричних систем та накопичувачів енергії переживає динамічне зростання, зумовлене політичними цілями, технологічним прогресом та зростаючою обізнаністю щодо енергетичної незалежності та захисту клімату. Європейський Союз поставив амбітну мету збільшити встановлену потужність фотоелектричних систем у чотири рази до 600 ГВт до 2030 року. Очікується, що до 2023 року буде встановлено близько 350 ГВт у світі, причому ключову роль у цьому відіграватиме Європа. Наприклад, Німеччина та Іспанія були визначені як важливі європейські ринки з очікуваним обсягом встановлення 11,8 ГВт та 11,4 ГВт відповідно.

Ринок накопичення енергії одночасно переживає бум. У 2024 році в Європі було встановлено 21,9 ГВт·год систем акумуляторного накопичення енергії (BESS), що на 15% більше порівняно з попереднім роком і збільшило загальну європейську потужність встановлення до 61,1 ГВт·год. Німеччина, Італія та Велика Британія були провідними національними ринками. Аналітики прогнозують вражаючі річні темпи зростання європейського ринку накопичення енергії на рівні 18% до 2028 року. Зокрема, очікується, що великомасштабне зберігання стане основним рушієм зростання ринку у 2025 році, з прогнозованим річним зростанням у цьому сегменті на 36%.

Технологічний розвиток ще більше прискорює цю динаміку ринку. До них належать сонячні модулі з постійно зростаючою ефективністю (понад 22%), зростаюча поширеність технологій N-типу елементів, розробка більших форматів модулів для оптимізованої продуктивності та встановлення, а також впровадження інтелектуальних систем управління енергією (СУЕ), часто заснованих на штучному інтелекті (ШІ), для оптимізації власного споживання та забезпечення мережевих послуг. Двонаправлена ​​зарядка електромобілів також набуває значення та відкриває нові можливості для об'єднання секторів та стабілізації мережі.

Незважаючи на величезний ринковий потенціал, проблеми залишаються. Регуляторна невизначеність на деяких ринках може уповільнити або ускладнити інвестиційні рішення. Залежність від імпорту, зокрема з Китаю, сонячних компонентів та необхідність зміцнення місцевих європейських ланцюгів поставок залишаються важливими питаннями. Волатильність цін на компоненти, хоча певна стабілізація очікувалася у 2023 році, може вплинути на планування проектів. Значною перешкодою є повсюдна нестача кваліфікованих монтажників. Крім того, виникає нова конкуренція за потужності мережі, наприклад, через зростання потреб центрів обробки даних в енергії.

Таке поєднання величезного ринкового потенціалу та зростаючої складності ставить високі вимоги до всіх учасників ринку. Для таких оптовиків, як Memodo, це означає, що вони повинні не лише збільшувати обсяги продажів, але й постійно адаптувати свій портфель продуктів до новітніх технологічних розробок, робити свої ланцюги поставок стійкими та активно підтримувати своїх клієнтів – установників – в управлінні зростаючою складністю, наприклад, за допомогою комплексного навчання та інформаційних послуг.

Стратегічні ініціативи та плани на майбутнє Memodo

Memodo реагує на можливості та виклики ринку за допомогою низки проактивних стратегічних ініціатив, спрямованих на зростання, масштабованість та диференціацію.

• Постійна інтернаціоналізація: Компанія планує продовжувати розширення своєї діяльності в Європі, маючи заявлену мету стати «найбільшим дистриб'ютором продуктів відновлюваної енергії». Це включає розвиток нових ринків та поглиблення своєї присутності на існуючих.
• Розширення штату: Для підтримки зростання та виходу на міжнародний ринок Memodo ставить перед собою амбітні цілі щодо найму. Тільки у 2023 році компанія планувала найняти близько 200 нових співробітників.
• Розширення логістичних потужностей: Ефективна логістика є основою оптової торгівлі. Memodo значно подвоїла свої складські потужності у 2023 році та запланувала новий великий склад в аеропорту Мюнхена площею 30 000 квадратних метрів. Впровадження передової системи управління складами (PROLAG World) з початку 2024 року є ще одним кроком до підвищення ефективності та масштабування логістичних процесів.
• Інновації та диверсифікація продукції: Memodo зосереджується на постійному розширенні та оновленні свого портфеля продуктів. Це включає зміцнення сегмента теплових насосів та чіткий акцент на рішеннях для об'єднання секторів (фотоелектричні системи, накопичення енергії, електромобільність, опалення). Компанія прагне завжди пропонувати найновіші технології, такі як сонячні модулі з ефективністю понад 22% або інноваційні системи управління енергією.
• Цифровізація та впровадження технологій: Призначення віце-президента з ІТ у березні 2024 року підкреслює стратегічну важливість цифровізації. Memodo планує інвестувати в ІТ-інфраструктуру, а також у такі технології, як штучний інтелект (ШІ), машинне навчання та великі дані, щоб оптимізувати внутрішні процеси, покращити взаємодію з клієнтами та забезпечити прийняття рішень на основі даних.
• Посилення передачі знань: Академія Memodo та інші інформаційні канали, такі як блог, подкасти та вебінари, будуть додатково розширені, щоб забезпечити монтажників необхідним досвідом та підтримати їх у їхній щоденній роботі.

Прогноз генерального директора Даніеля Шмітта на 2023 рік, опублікований у січні 2023 року, відображав цей стратегічний напрямок. Він очікував подальшого сильного зростання («Зростання, зростання, зростання!»), але також вказував на постійно складні ринкові умови та волатильні ціни, стабілізація яких очікується не раніше середини року. Основна увага у 2023 році була чітко зосереджена на зростанні, виході на міжнародний ринок, наборі нових співробітників та святкуванні десятиріччя компанії.

Таким чином, плани Memodo на майбутнє – це не просто реактивна реакція на загальне зростання ринку, а проактивна спрямованість на створення та розширення конкурентних переваг. Значні інвестиції в логістику, персонал, технології та передачу знань мають на меті позиціонувати компанію на лідируючій позиції на дедалі складнішому та вимогливому ринку. Memodo чітко усвідомила, що сталий успіх у сучасній оптовій торгівлі вимагає більше, ніж просто торгівлі, а саме – позиціонування себе як постачальника комплексних рішень, партнера зі знань та інструменту підтримки для своїх клієнтів.

Оцінка потенціалу зростання та факторів ризику для Memodo

Майбутні перспективи Memodo характеризуються значним потенціалом зростання, але також факторами ризику, які не слід недооцінювати.

Потенціал зростання:

• Участь у зростанні ринку: Memodo має чудові можливості скористатися перевагами постійного сильного зростання європейського ринку фотоелектричних систем та накопичувачів енергії. Зростаючий попит на рішення у сфері відновлюваної енергетики забезпечує міцну основу для подальшого зростання доходів.
• Відкриття нових сегментів клієнтів: Стратегічно розширюючи свій портфель продуктів, зокрема, включаючи теплові насоси та комплексні рішення для об'єднання секторів, Memodo може відкрити нові сегменти клієнтів та збільшити середню вартість замовлення на одного клієнта.
• Міжнародна експансія: Постійний розвиток нових та поглиблення існуючих міжнародних ринків пропонує значний потенціал для завоювання частки ринку та диверсифікації джерел доходу.
• Лояльність клієнтів завдяки послугам з доданою вартістю: зосередження уваги на передачі знань через Академію Memodo, надання цифрових інструментів та високоякісне обслуговування клієнтів може зміцнити лояльність клієнтів та зробити Memodo пріоритетним партнером для установників.

Фактори ризику:

• Нестабільність ланцюгів поставок та волатильність цін: Залежність від глобальних ланцюгів поставок таких компонентів, як сонячні модулі та акумуляторні елементи, створює ризики щодо доступності та стабільності цін. Постійна волатильність може тиснути на маржу та ускладнювати планування.
• Жорстка конкуренція: Оптовий ринок характеризується жорсткою конкуренцією з боку відомих міжнародних гравців та потенційних нових учасників ринку. Ціновий тиск та боротьба за частку ринку вимагають постійних зусиль щодо диференціації.
• Проблеми масштабування: Швидке зростання організації, інтеграція великої кількості нових співробітників та вихід на нові ринки висувають високі вимоги до управління, процесів та корпоративної культури. Підтримка ефективності та «Memodo SPIRIT» на цьому етапі масштабування є складним завданням.
• Зовнішні залежності: Розвиток бізнесу залежить від загальної економічної ситуації, тенденцій процентних ставок і, особливо, від регуляторної бази для відновлюваних джерел енергії на різних цільових ринках. Зміни в програмах підтримки або процедурах затвердження можуть впливати на попит.
• Брак кваліфікованих працівників: Брак кваліфікованих працівників впливає не лише на внутрішню компанію Memodo, але й на клієнтів компанії, що здійснюють монтажні роботи. Брак потужностей для монтажу може уповільнити зростання ринку.

Зумовлені невпинним переходом на нові енергетичні технології, можливості зростання Memodo величезні. Однак агресивне розширення в динамічному та часом нестабільному ринковому середовищі також тягне за собою значні ризики. Здатність керівництва підтримувати операційну досконалість у таких сферах, як логістика та ІТ, успішно залучати, інтегрувати та утримувати таланти в довгостроковій перспективі, а також зберігати унікальну корпоративну культуру навіть у міру зростання компанії, матиме вирішальне значення для майбутнього успіху. Memodo повинна ретельно збалансувати агресивне зростання з обачним управлінням ризиками. Досвід компанії свідчить про високий рівень експертизи в цих сферах, але це необхідно постійно демонструвати в умовах постійно мінливого середовища.

Висновок та стратегічні рекомендації

Короткий зміст ключових висновків

Аналіз Memodo GmbH зображує компанію, яка з моменту свого заснування у 2013 році перетворилася з амбітного стартапу на одного з провідних європейських оптових продавців у секторі відновлюваної енергетики. Це вражаюче зростання ґрунтується на чіткому баченні формування енергетичного переходу, стратегічно обґрунтованих партнерствах та високому ступені гнучкості в адаптації до динамічних ринкових змін. Memodo рано усвідомила важливість накопичення енергії та послідовно розширює свій портфель, включаючи комплексні рішення для об'єднання секторів – фотоелектричні системи, накопичення енергії, електромобільність та опалення.

Стратегія інтернаціоналізації компанії характеризується зростаючою фізичною присутністю на ключових європейських ринках та цілеспрямованою адаптацією до місцевих умов, що підтримується ефективною, централізованою та дедалі професійнішою логістикою. Ключовою відмінністю від конкурентів є її сильна зосередженість на передачі знань та навчанні монтажників через Академію Memodo та різні цифрові канали.

Майбутні перспективи Memodo тісно пов'язані з бурхливо зростаючим ринком відновлюваної енергії в Європі, який пропонує значні можливості для зростання. Водночас компанія усвідомлює проблеми, що виникають через жорстку конкуренцію, потенційні перебої в ланцюжку поставок та нестачу кваліфікованих працівників у всій галузі. Однак, її минулі показники та стратегічні рішення свідчать про те, що Memodo має хороші можливості для подолання цих проблем та подальшого розширення своїх позицій на ринку.

Стратегічні рекомендації для Memodo

На основі проведеного аналізу можна вивести наступні стратегічні рекомендації для Memodo щодо забезпечення майбутнього зростання та встановлення сталого лідерства на ринку:

• Поглиблення проникнення на європейський ринок: Систематичне розширення нашої присутності у 25 країнах, на які ми вже орієнтовані, має продовжуватися. Це включає зміцнення місцевих команд з продажу та підтримки, розширення місцевих логістичних потужностей, де це доречно, та подальшу адаптацію наших пропозицій послуг до національної специфіки (наприклад, консультації щодо фінансування, адаптація мови). Пріоритети повинні зосереджуватися на ринках з найвищим прогнозованим потенціалом зростання для фотоелектричних систем, накопичення енергії та теплових насосів.
• Зміцнення стійкості ланцюга поставок: З огляду на глобальну невизначеність, диверсифікація джерел поставок, особливо критично важлива. Створення стратегічних запасів, підкріплених розширеними потужностями зберігання, а також використання штучного інтелекту та великих даних для покращення прогнозування попиту та управління запасами може забезпечити можливості постачання та мінімізувати ризики.
• Розширення технологічного лідерства в оптовій торгівлі: постійні інвестиції в цифрові платформи (інтернет-магазин, інструменти для встановлення) та внутрішні ІТ-системи (ERP, WMS, такі як PROLAG World) мають вирішальне значення для подальшого підвищення операційної ефективності та забезпечення кращого клієнтського досвіду. Використання штучного інтелекту слід розширити, наприклад, щоб забезпечити персоналізацію пропозицій та подальшу оптимізацію внутрішніх процесів.
• Інтенсифікація передачі знань та розбудови спільноти: Академію Memodo слід перетворити на провідну європейську платформу для навчання монтажників, в ідеалі з курсами, що пропонуються кількома національними мовами. Це не лише вирішує проблему дефіциту кваліфікованих працівників, але й сприяє сильній лояльності до бренду та позиціонує Memodo як лідера думок та партнера для фахівців.
• Зосередження на об'єднанні секторів як ключовому факторі диференціації: активний маркетинг інтегрованих рішень (фотоелектричні системи, накопичення енергії, електромобільність, теплопостачання) має бути в центрі комунікаційної стратегії. Memodo має позиціонувати себе як експерта у складних мережевих енергетичних системах, спираючись на досвід бренду Peakplan.
• Стратегія сталого розвитку як невід'ємний компонент: Розробка та прозоре інформування про комплексну стратегію сталого розвитку, яка виходить за рамки простого продажу продукції (наприклад, оптимізація викидів від логістики, скорочення пакувальних матеріалів, сприяння справедливим умовам праці в ланцюжку поставок, соціальна відповідальність), може ще більше зміцнити довіру до бренду як активного учасника енергетичного переходу та підвищити його привабливість.
• Управління талантами та організаційний розвиток: Подальша професіоналізація організаційних структур повинна йти пліч-о-пліч із заходами щодо підтримки позитивного та гнучкого «Memodo SPIRIT». Впровадження програм розвитку, утримання та найму співробітників має вирішальне значення для успіху у «Війні за таланти».

Компанія Memodo успішно пройшла період вражаючого та швидкого зростання. Наступний етап розвитку вимагає закріплення цих успіхів та створення стійких конкурентних переваг у довгостроковій перспективі. Це означає не лише зростання, але й становлення розумнішими, стійкішими та ще сильнішими у відносинах з клієнтами та партнерських відносинах. Впровадження вищезазначених рекомендацій може допомогти Memodo досягти своїх амбітних цілей та утвердитися як провідний та впливовий гравець на європейському ринку відновлюваної енергетики.

Від промислового даху PV до сонячних парків до більших сонячних паркувальних місць

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

Konrad Wolfenstein

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

☑ Служби EPC (інженерія, закупівля та будівництво)

☑ Розробка проектів під ключ: Розвиток проектів сонячної енергії від початку до кінця

☑ Аналіз розташування, дизайн системи, встановлення, введення в експлуатацію, а також обслуговування та підтримка

☑ Фінансист проекту або розміщення інвесторів