Опубліковано: 25 березня 2025 р. / Оновлення з: 25 березня 2025 р. - Автор: Конрад Вольфенштейн
Небезпека блокування постачальника: чому компанії повинні уникати залежностей: xpert.digital
Небезпечна залежність: ризики бізнес-моделей блокування
Зрозумійте та уникайте блокування постачальників: Посібник для компаній
Блокування постачальника виникає, коли компанія прив'язує себе до конкретного постачальника або її технологій, що зміна іншого постачальника стає дорогою проблемою. Хоча провайдери отримують користь від цих залежностей, вони створюють значні ризики для компаній, які можуть вплинути на їх стратегічну позицію, фінансову стабільність та інноваційну здатність. Наступні пояснення показують, чому бізнес-моделі блокування небезпечні та які стратегії компанії можуть використовувати, щоб уникнути цих залежностей.
Визначення та походження ефекту блокування
Lock-In або постачальник Lock-In описує ситуацію, в якій компанія залежить від таких товарів чи послуг компанії, що зміна конкурента вже не здається економічно вигідною. Термін символізує "замикання" або "замикати" клієнта в сервісі чи асортименті продукції. Ця залежність часто виникає з:
Фактори ефектів блокування
Блокування постачальника може бути викликано різними факторами:
- Власні технології: Багато постачальників покладаються на нестандартні, закриті технології, які працюють лише у власних екосистемах.
- Складна міграція даних: Передача даних між різними системами може споживати час і дорогі, що ускладнює зміну постачальників.
- Договірні облігації: Довготермінні договори зі складними умовами розірвання або високими штрафними зборими у разі передчасного розірвання.
- Технічні функціональні залежності: компоненти продукції чи послуг можна отримати лише у певного виробника або працювати лише з іншими продуктами одного і того ж постачальника.
Хмарний ринок особливо сприйнятливий до ефектів блокування. Згідно з Grand View Research, світовий ринок хмарних обчислювальних послуг до 2030 року досягне 2,39 трлн дол. Це швидке зростання збільшує ризик блокування ситуацій.
Основні ризики постачальника блокування для компаній
Фінансові ризики
Основним ризиком блокування постачальника є потенційно високі витрати, які можуть виникнути для компаній:
- Високі витрати на зміну: фінансові витрати на зміну постачальників можуть бути надмірно надмірно, що змушує компанії залишатися зі своїм нинішнім постачальником, навіть якщо їх пропозиції вже не є оптимальними.
- Збільшення цін без альтернативи: постачальники можуть різко підвищити ціни, якщо вони знають, що клієнти пов'язані через високі витрати на зміну. "У недавньому минулому компанії SaaS заманювали компанії на свою платформу з низькими витратами на в'їзд, а потім різко збільшили ціни".
- Приховані витрати: Складні моделі ціноутворення можуть призвести до того, що клієнти починаються з корисності, але повинні платити більш непропорційно в майбутньому завдяки додатковим необхідним функціям.
Обмеження гнучкості та інноваційної здатності
Блокування постачальника може значно погіршити пристосованість та інноваційну силу компанії:
- Поводження з інноваціями: прив'язка до постачальника, який не в курсі новітніх технологій може обмежити конкурентоспроможність компанії.
- Попереджене впровадження нових технологій: нові, більш ефективні технології можуть не бути впровадженими, оскільки вони не сумісні з існуючими власними системами.
- Обмежена гнучкість: міцний зв’язок із хмарним постачальником може призвести до того, що компанії застрягли у власних системах, що обмежує їх пристосованість до змінних ринкових умов.
Залежність та втрата контролю
Зі збільшенням залежності контроль над власними ІТ -системами падає:
- Здійснюючи вагу: За даними дослідницької компанії Gartner, великі постачальники виграють від своїх клієнтів фінансово перевищують фактичний період контракту через структурування моделей передплати.
- Обмежена здатність діяти у випадку проблем: якщо компанії не вистачає можливості швидко перемикати альтернативні рішення у разі кризи, вона більше не може діяти і втратити контроль у разі сумнівів.
- Суверенітет: Питання щодо майна, вилучення та перенесення даних можуть призвести до невизначеності та ускладнити стратегію виходу.
Ризики безпеки
Часто недооцінений аспект блокування постачальника-це пов'язані з цим ризики безпеки:
- Залежність від швидкості реакції постачальника: у випадку прогалин у безпеці компанія залежить від часу усунення несправностей постачальника.
- Відсутність контролю за заходами безпеки: Якщо компанія неможливо перевірити правильність рішення, прогалини безпеки часто можуть бути визнані занадто пізно.
- Потенційні ризики зловживання даними: "За останні кілька місяців було відомо, що добре відоме антивірусне програмне забезпечення протягом багатьох років збирає та перепродало секретні дані з комп'ютерів клієнтів".
Стратегії, щоб уникнути ефектів блокування
Щоб мінімізувати згадані ризики, компанії можуть здійснювати різні стратегії:
Ретельний вибір постачальників та дизайн контрактів
- Свідомий вибір постачальника: "Найкращий спосіб уникнути блокування-це добре розглянутий і правильний вибір постачальника послуг".
- Чіткі стратегії виходу: Перед укладенням договору компанії повинні визначити стратегії виходу та записувати договір.
- Перевірте договірні застереження: особливу увагу слід приділяти умовам припинення, міграції даних та потенційних штрафних зборів.
Технічні заходи
- Використання відкритих стандартів та інтерфейсів: використання стандартизованих технологій та відкритих API полегшує зміну пізніше.
- Стратегія мульти-хітів: Згідно з опитуванням Bain & Company, дві третини опитаних керівників CIO вважають за краще користуватися послугами різних постачальників, щоб мінімізувати залежність від одного постачальника.
- Гібридні підходи: "Замість того, щоб переміщувати всі бізнес -процеси до хмари, вибирається гібридний підхід. Крім хмарних ресурсів постачальника, використовується приватна хмара".
Організаційні заходи
- Постійна оцінка залежностей: регулярний огляд існуючої технологічної освіти та виявлення потенційних ризиків блокування.
- Стандартизація процесів: "Усі заходи ефективні лише в тому випадку, якщо ви охоплюєте фактично існуючі структури в організації".
- Структура компетентності: Структура внутрішнього ноу-хау для зменшення залежності від зовнішніх постачальників послуг.
Підходить для цього:
Військові за пастки: Україна досвід тривожного покупця F-35 у всьому світі
Бізнес-модель у військовому контексті, особливо використовуючи приклад США та України, чітко показує ризики та залежності, які такі моделі можуть принести з собою:
Обмеження функціональності зброї США
У листопаді 2024 року президент Байден підняв обмеження щодо України, що дозволило країні використовувати зброю з відстані, доставлену США, для нападів глибоко на російській території. Це послаблення обмежень дозволило використовувати армійську тактичну ракетну систему (ATACM) проти цілей у Росії. Однак ця ситуація чітко показує, що Сполучені Штати раніше обмежували та контролювали використання цієї зброї.
Занепокоєння інших країн щодо придбання F-35
Досвід обмеження для України викликав занепокоєння щодо придбання F-35 Fight Jets у США в інших країнах:
- Контрольні повноваження Сполучених Штатів: Є повідомлення про те, що Сполучені Штати мають повноваження запобігти використанню Німеччини в Німеччині за певних обставин. Це міркувало про ступінь контролю Вашингтона над літальним апаратом.
- Залежність від програмного забезпечення та даних: F-35 сильно залежить від класифікованого програмного забезпечення та даних, які суворо контролюються США. Це обмежує оперативну самостійність країн покупців.
- Рішення про придбання: такі країни, як Німеччина, Канада та Португалія, переосмислюють свої замовлення F-35 через занепокоєння щодо контролю США та операційних обмежень.
- Альтернативні варіанти: Європейські винищувачі, такі як Saab Gripen, Eurofighter Typhoon та Dassault Rafale, вважаються можливими альтернативами.
Наслідки моделі блокування
- Обмежений суверенітет: Купуйте країни покупців, щоб втратити повний контроль над своєю військовою технікою.
- Залежність від політики США: зміни в зовнішній політиці США можуть мати прямий вплив на військові навички інших країн.
- Технологічна залежність: Необхідність безперервних оновлень програмного забезпечення та запасних частин із США фактично дає Вашингтону можливість деактивувати літак, якщо це необхідно.
- Фінансові ризики: країни, які вже інвестували в програми F-35, можуть зазнати значних фінансових збитків, якщо вони повернуть свої рішення.
Ця ситуація ілюструє ризики блоків бізнес-моделей у військовій зоні. Країни повинні ретельно зважити між доступом до передових технологій та збереженням їх оперативної незалежності та стратегічної гнучкості.
Чому слід уникати ефектів блокування
Блокування постачальника-це важливий стратегічний ризик для компаній. Залежність від окремих постачальників може призвести до фінансових недоліків, обмежених інноваційних здібностей, втрати контролю та ризику безпеки. Особливо у швидкоплинному ІТ-ландшафті та на зростаючому хмарному ринку ці ризики можуть загрожувати існуванням.
Наприклад, банк у Німеччині може вижити лише приблизно 8 хвилин після виходу з ладу її критичних систем до понесеної шкоди настільки велика, що його більше не варто відновити бізнес. Це ілюструє критичне значення гнучкості та незалежності.
Для того, щоб залишатися конкурентоспроможними, компанії повинні дотримуватися свідомої стратегії, щоб уникнути ефектів блокування. Це не обов'язково означає утримуватися від переваг спеціалізованих постачальників, а скоріше зробити ці відносини свідомо та керувати залежністю. За допомогою поєднання стратегічних, технічних та організаційних заходів компанії можуть підтримувати свій цифровий суверенітет і в той же час використовувати інноваційні технології.
Доцільно до цього
Ваш глобальний партнер з маркетингу та розвитку бізнесу
☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька
☑ Нове: листування на вашій національній мові!
Конрад Вольфенштейн
Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.
Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital
Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.
