Розумний лічильник, розумні гроші: преміальна модель ринку з прямим маркетингом фотоелектричних систем, пояснена просто (для досвідчених домовласників) – Зображення: Xpert.Digital
Переосмислення фотоелектричних систем: як отримати більше від прямого маркетингу
Від поставки електроенергії до торгівлі: як працює прямий маркетинг сонячної енергії
Прямий маркетинг сонячної енергії стає дедалі важливішим для приватних домогосподарств з фотоелектричними системами. У часи, коли покладатися виключно на традиційний «зелений» тариф більше не є варіантом, продаж власно виробленої електроенергії на енергетичній біржі пропонує таку можливість. Але для кого ця модель є вигідною, які вимоги необхідно виконати та які витрати несуть оператори приватних фотоелектричних систем? Далі детально пояснюється, як в принципі працює прямий маркетинг, які ризики та можливості він тягне за собою, і чому, зокрема, нові власники систем можуть отримати від нього вигоду. Крім того, для повного розуміння теми розглядається важлива довідкова інформація про енергетичний перехід та роль Закону про відновлювані джерела енергії (EEG).
Передумови та значення прямого маркетингу
Енергетичний перехід Німеччини спрямований на стабільне збільшення частки відновлюваних джерел енергії в електроенергетичному балансі та тим самим на довгострокове зменшення викидів парникових газів, що завдають шкоди клімату. Фотоелектричні системи відіграють у цьому центральну роль. Вони дозволяють децентралізоване виробництво електроенергії, дозволяючи громадянам активно брати участь в енергетичній системі. Протягом тривалого часу бізнес-модель для приватних операторів фотоелектричних систем була відносно простою: у більшості випадків вироблена електроенергія подавалася в загальнодоступну мережу в обмін на «зелений» тариф, гарантований урядом. Цей тариф сплачувався понад 20 років і був дуже привабливим на початку дії Закону про відновлювані джерела енергії (EEG) для прискорення розширення фотоелектричних систем.
Однак з роками «зелені» тарифи знизилися, оскільки фотоелектричні системи стали дедалі доступнішими завдяки падінню цін на модулі та більш ефективним технологіям, а законодавці хотіли уникнути надмірного субсидування ринку. Крім того, деякі системи, які експлуатуються 20 років і більше, більше не мають права на «зелені» тарифи згідно із Законом про відновлювані джерела енергії (EEG), що залишає операторів вирішувати питання про те, як продовжувати отримувати дохід. Саме тут і з'являється прямий маркетинг.
«Прямий маркетинг надлишків електроенергії може бути альтернативою «зеленим» тарифам для приватних домогосподарств із фотоелектричними системами». Ця оцінка означає, що маркетинг на біржі може бути досить вигідним. Він пропонує можливість гнучко реагувати на ринкові ціни та потенційно досягати вищих доходів, ніж за фіксованого тарифу. Однак, існує також більший ризик, оскільки біржова ціна може коливатися. Кожен, хто заглиблюється в цю тему, швидко розуміє, що прямий маркетинг не завжди вигідний для всіх, але він може бути дуже цікавим варіантом.
Підходить для цього:
Як працює прямий маркетинг
Принцип відносно простий, навіть якщо організаційна та технічна основа може здаватися складною. Домогосподарства з фотоелектричною системою, яка виробляє електроенергію, можуть продавати надлишки сонячної енергії на біржі електроенергії. Найважливішим моментом є те, що приватний оператор системи зазвичай не має прямого доступу до енергетичного ринку. Тому їм потрібна спеціалізована компанія, так званий прямий маркетолог. Ця компанія займається торгівлею на біржі та платить операторам плату за вирахуванням комісії.
Багато людей цікавляться, як саме розраховується компенсація. Тут розрізняють субсидований та несубсидований прямий маркетинг:
1. Субсидований прямий маркетинг (модель ринкової премії)
Згідно з моделлю ринкової премії, яка застосовується до установок, на які все ще поширюється дія Закону Німеччини про відновлювані джерела енергії (EEG), оператори фотоелектричних систем отримують ринкову премію на додаток до так званої ринкової вартості. Ринкова вартість – це середня ціна, досягнута на сонячну енергію на біржі електроенергії. Залежно від попиту та пропозиції, ця вартість може значно коливатися протягом місяця. «Якщо біржова ринкова вартість проданої електроенергії падає нижче рівня фіксованого «зеленого» тарифу, оператор мережі виплачує оператору фотоелектричної системи додаткову ринкову премію». Це компенсує різницю між середньомісячною ціною на біржі електроенергії та «зеленим» тарифом, передбаченим EEG. Фактично це означає, що кожен, хто обирає субсидований прямий маркетинг і має право на фінансування EEG, захищений і отримує щонайменше стільки ж, скільки й за традиційного «зеленого» тарифу. З іншого боку, якщо біржова ціна значно зростає вище фіксованого значення, оператор системи отримує додатковий дохід.
2. Несубсидований або інший прямий маркетинг
Якщо установки припиняють отримувати субсидії згідно із Законом про відновлювані джерела енергії (EEG), наприклад, через 20 років, або якщо вони з інших причин не мають права на отримання субсидій (наприклад, дуже старі системи), вони продають свою електроенергію на відкритому ринку. Тут вони отримують лише переважаючу ринкову ціну, яка може значно коливатися. Фіксована ставка субсидії більше не діє, а це означає, що немає механізму соціального захисту, такого як ринкова премія. У найкращому випадку ця ринкова ціна може бути дуже високою, що збільшує дохід. Однак вона також може бути дуже низькою. У такому разі, можливо, доведеться погодитися на нижчий дохід, особливо якщо поточні витрати на установку або її експлуатацію все ще існують.
Правова база та фінансування EEG
У Німеччині Закон про відновлювані джерела енергії (EEG) забезпечує правову основу для просування сонячної енергетики. Хоча надбавку EEG було скасовано, основний принцип залишається таким: оператори нових установок продовжують отримувати фіксований «зелений» тариф на свою електроенергію протягом 20 років. Цей гарантований тариф постійно знижувався в останні роки. Тим не менш, для малих та мікроустановок «зелений» тариф часто залишається стабільною системою соціального захисту, особливо коли власне споживання високе, а в мережу подається лише невелика частина.
За допомогою моделі ринкової премії законодавець прагне створити стимули для виробництва та маркетингу сонячної енергії відповідно до попиту. Ті, хто все ще має право на «зелені» тарифи згідно із Законом про відновлювані джерела енергії (EEG), отримують вигоду від прямого маркетингу, оскільки він пропонує певний рівень безпеки, водночас забезпечуючи потенціал для збільшення доходів. «З 2023 року дохід від продажу сонячної енергії не оподатковується для менших фотоелектричних систем», що особливо привабливо для приватних осіб, які не хочуть подавати складну податкову декларацію за свою систему.
Розумні лічильники як технічна вимога
Облік відіграє центральну роль у прямому маркетингу. Для точного обліку виробленої електроенергії в режимі реального часу або через короткі проміжки часу необхідна інтелектуальна система обліку. «Інтелектуальна система обліку в будинку є технічною передумовою для прямого маркетингу, яка дозволяє записувати дані фотоелектричних систем кожні 15 хвилин і автоматично передавати їх онлайн продавцю прямого маркетингу та оператору мережі». Ці інтелектуальні лічильники все частіше замінюють звичайні лічильники Ferrari.
Встановлення інтелектуальних лічильників, як правило, ініціюється та впроваджується оператором точки обліку. Існують конкретні законодавчі вимоги, які визначають мінімальний розмір системи або поріг споживання електроенергії для обов'язкового інтелектуального обліку. Наразі кожен, хто експлуатує фотоелектричну систему потужністю понад 7 кВт або споживає понад 6000 кВт·год на рік, повинен встановити інтелектуальний лічильник. Звичайно, таке оновлення може спричинити додаткові витрати для тих, хто розглядає можливість прямого маркетингу. Однак законодавець встановив граничні ціни, щоб ці додаткові витрати були керованими.
Підходить для цього:
Роль дистанційного керування
Донедавна всі фотоелектричні системи, що беруть участь у прямому маркетингу, повинні були мати можливість дистанційного керування. Обґрунтуванням цього було забезпечення швидкого централізованого втручання у разі надлишку відновлюваної енергії в мережі, тим самим забезпечуючи стабільність мережі. Ця вимога була скасована для менших систем потужністю до 25 кВт з травня 2024 року. «Для фотоелектричних систем потужністю понад 25 кВт дистанційне керування все ще є обов'язковим для систем прямого маркетингу». Це означає, що більші системи все ще повинні бути оснащені технічним пристроєм, який дозволяє швидко зменшити або вимкнути енергію у разі перевантаження мережі.
Це є значною перевагою, особливо для приватних осіб, які експлуатують невеликі системи, оскільки це позбавляє від інвестиційних витрат на необхідну технологію керування. Однак, бажано заздалегідь дізнатися, чи має прямий маркетинговий постачальник якісь особливі вимоги та як забезпечити виконання всіх технічних передумов для безперебійної маркетингової діяльності.
Витратні аспекти прямого маркетингу
Хоча прямий маркетинг звучить спокусливо, оскільки він потенційно генерує вищі доходи, ніж «зелені» тарифи, варто придивитися до нього уважніше. Тому що: «Чи приносить прямий маркетинг вищі доходи, значною мірою залежить від постійних витрат». Значною статтею є комісія, що виплачується продавцю прямого маркетингу. У багатьох випадках вона розраховується або як сума на основі центів за кіловат-годину, що подається в мережу (наприклад, від 0,1 до 0,3 цента за кВт·год), або як фіксована плата. Іноді також бувають комбінації: базова плата плюс компонент на основі доходу.
Крім того, може стягуватися одноразова плата за встановлення, яка, згідно з практичними прикладами, може сягати близько 200 євро. Крім того, експлуатація інтелектуального лічильника є платною. Якщо споживання або потужність системи перевищує встановлений законом поріг, оператор точки обліку повинен встановити інтелектуальний лічильник безкоштовно, але натомість стягується постійна плата. «Залежно від обставин, постійні витрати на експлуатацію системи інтелектуального обліку становлять або 20 євро, або 50 євро на рік». Однак для тих, хто добровільно переходить на систему інтелектуального обліку, застосовується гранична ціна на встановлення в розмірі 30 євро плюс постійна плата. Слід також зазначити, що оператор точки обліку може стягувати до 10 євро на рік за передачу даних для цілей прямого маркетингу.
Тому кожен, хто займається прямим маркетингом, повинен провести ретельний аналіз витрат і вигод. Цей аналіз повинен враховувати як очікувані ринкові ціни на сонячну енергію, так і розмір комісії та інші витрати. Крім того, слід враховувати власне споживання: ті, хто самостійно використовує значну частину виробленої сонячної енергії, матимуть менше надлишків для продажу – і таким чином зменшать потенційний додатковий дохід, який можна отримати за допомогою прямого маркетингу.
Чи варті додаткові зусилля та витрати?
«Ті, хто споживає менше електроенергії, ніж виробляє їхня власна фотоелектрична система, можуть не лише постачати надлишок у загальнодоступну мережу в обмін на законодавчо встановлений «зелений» тариф. Як варіант, продаж надлишку сонячної енергії на біржі електроенергії може бути вигідним: прямий маркетинг». Як би спокусливо не звучала ця ідея, вона дуже залежить від індивідуальних обставин:
Розмір системи
Для дуже малих систем (менше 5 кВт) співвідношення додаткових витрат до прибутковості часто гірше, ніж для середніх або великих систем. Багато продавців прямого маркетингу мають мінімальні розміри систем, оскільки в іншому випадку зусилля для них не виправдовують себе.
Частка власного споживання
Ті, хто споживає більшу частину власної електроенергії, мають відносно невеликий надлишок. Прямий маркетинг, як правило, є більш вигідним, чим більшу частину можна продати.
Поточний рівень ринку
Ціни на електроенергію на біржі можуть значно коливатися. «Ринкова вартість сонячної енергії, яка має вирішальне значення для прямого маркетингу фотоелектричної енергії, щомісяця коливається вгору або вниз». Те, що є дуже привабливим у період високих цін, може бути менш цінним у період низьких біржових цін.
Статус фінансування
Ті, хто все ще має високий «зелений» тариф згідно із Законом про відновлювані джерела енергії (EEG), часто можуть досягти гарної прибутковості з мінімальними адміністративними зусиллями та мають мало причин для переходу. З іншого боку, новіші електростанції зазвичай мають нижчі «зелені» тарифи, тому модель ринкової премії може виявитися привабливим варіантом.
Наприклад, компанія прямого маркетингу Lumenaza радить, що прямий маркетинг особливо доцільний, якщо додатковий дохід «щонайменше на 3-4 центи за кВт⋅год перевищує відповідний «зелений» тариф». Цю оцінку можна вважати приблизним правилом, але одне завжди залишається вирішальним: точний розрахунок з урахуванням очікуваних ринкових цін, потужності системи та власного споживання є надзвичайно важливим.
Поточна ринкова ситуація та перспективи
В останні роки ціни на сонячну енергію на фондовій біржі були дуже волатильними. «Хоча у серпні 2022 року вони становили 39,91 цента/кВт·год, до серпня 2023 року впали до лише 7,53 цента/кВт·год. Минулого року середньомісячні ціни продовжували знижуватися, досягнувши мінімуму в 3,16 цента/кВт·год». Причин цього багато: енергетична криза, спричинена політичними та економічними факторами, тимчасово призвела до зростання цін у 2022 році. Відтоді ринки дещо заспокоїлися, і пропозиція сонячної енергії продовжує зростати. Хоча достовірні прогнози цін важко зробити, можна помітити, що ринкова вартість сонячної енергії має тенденцію до більших коливань зі збільшенням потужностей фотоелектричних систем. Ціни падають у сонячні періоди з високим постачанням фотоелектричної енергії, тоді як у періоди низького постачання сонячної енергії або високого попиту вони можуть значно зростати.
Ця динаміка відкриває можливості, якщо прямий маркетинг здійснюється професійно, і, за необхідності, навіть якщо частину споживання можна приурочити до отримання прибутку від торгівлі електроенергією. Однак більшість приватних осіб не мають можливості та не бажають постійно стежити за ринком чи вести переговори з прямими маркетологами. Саме тут потрібні автоматизовані рішення для максимальної оптимізації маркетингу. Деякі постачальники послуг вже пропонують моделі на основі штучного інтелекту, які визначають оптимальний час продажу з урахуванням прогнозів погоди та поточних ринкових цін. Чи дійсно ці додаткові доходи виправдовують додаткові зусилля в щоденній експлуатації невеликої фотоелектричної системи, необхідно детальніше вивчити в кожному окремому випадку.
Старіші рослини («понад 20 рослин») та інші види прямого маркетингу
Фотоелектричні системи, які завершили свій 20-річний період субсидування, стикаються з особливою проблемою: вони більше не отримують юридично гарантованого «зеленого» тарифу, що ставить питання про те, як поводитися з надлишком електроенергії. «Коли субсидія EEG закінчиться через 20 років, старіші системи можуть продовжувати подавати електроенергію в мережу до кінця 2032 року. Замість фіксованої суми їхні оператори отримуватимуть компенсацію на основі річної ринкової вартості сонячної енергії (максимум 10 центів за кіловат-годину)».
Це регулювання гарантує, що оператори старіших систем не опиняться раптово без доходу. Хоча сума обмежена, вона є прийнятною для систем багатьох розмірів. Однак поточні витрати (технічне обслуговування, будь-який необхідний ремонт фотоелектричних модулів, страхування) все одно повинні покриватися. Для цих «систем після ЕЕГ» також можливі інші форми прямого маркетингу. Однак важливо пам’ятати, що це наражає їх на повний ринковий ризик. Якщо є надлишок сонячної енергії, дохід від продажів може бути нижчим, ніж якби вони використовували дещо надійніше регулювання, засноване на річній ринковій вартості.
Економічні розрахунки та практичні поради
Приймаючи рішення за чи проти прямого маркетингу, завжди слід проводити детальний економічний аналіз. Цей аналіз має зосереджуватися, зокрема, на таких питаннях:
1. Який потенційний додатковий дохід?
Тут враховуються поточні та прогнозовані ринкові ціни. Для порівняння використовується фіксована ставка EEG або потенційна винагорода за існуючі електростанції.
2. Які витрати будуть понесені?
Комісійні від прямого маркетолога, плата за інтелектуальні лічильники, можливі одноразові витрати на технічне впровадження – все це слід підсумувати.
3. Скільки електроенергії можна продати?
Ті, хто має високий рівень власного споживання, мають менший надлишок для ринку. Тому потенційний прибуток від прямого маркетингу, як правило, нижчий, коли рівень власного споживання високий.
4. Яка продуктивність заводу?
Більші заводи зазвичай мають більше шансів покрити витрати на прямий маркетинг за рахунок більших обсягів електроенергії.
5. Чи є бажання гнучкості або безпеки планування?
Прямий маркетинг може запропонувати більшу гнучкість і потенційно вищі доходи, але також коливання доходів. Традиційні «зелені» тарифи забезпечують безпеку планування, хоча й на потенційно нижчому рівні.
Кожен, хто хоче прийняти обґрунтоване рішення, повинен отримати цінові пропозиції від різних постачальників прямих продажів. Багато з них пропонують онлайн-калькулятори, де ви вводите основні дані про свою систему (розмір системи, очікуваний річний дохід, власне споживання, місце розташування, дату встановлення). На основі цієї інформації вони генерують прогноз того, як може розвиватися прибутковість за моделлю ринкової премії. Може бути вигідним використовувати авторитетних постачальників, що працюють на німецькому енергетичному ринку. «Від відомих загальнонаціональних постачальників енергії та муніципальних комунальних підприємств до менш відомих оптових торговців та платформ «енергія як послуга» багато компаній активно займаються прямим маркетингом». Діапазон варіантів постійно зростає, оскільки цей ринок стає більш професіоналізованим.
Ключові інновації та перспективи
Ринок енергії постійно змінюється. Правові рамки адаптуються, а технологічні інновації дозволяють створювати нові моделі. Щодо прямого маркетингу сонячної енергії, цікаві такі події:
Подальше розширення відновлюваних джерел енергії
Уряд Німеччини поставив перед собою амбітні цілі щодо розширення фотоелектричних систем. Чим більше виробляється сонячної енергії, тим більше це тимчасово чинить тиск на зниження цін на енергетичній біржі – наприклад, у періоди високої сонячної активності опівдні. Однак у довгостроковій перспективі можна припустити, що зі зростанням попиту на зелену енергію (електромобілі, теплові насоси тощо) попит також залишатиметься високим, що може сприяти зростанню цін у періоди пікового попиту.
Технічні інновації та рішення для зберігання
Зі зростанням поширеності акумуляторних накопичувачів енергії в домогосподарствах, власне споживання може бути пропорційно збільшене. Це зменшує надлишок для прямого маркетингу, але робить домогосподарство менш залежним від зовнішніх коливань цін. Крім того, системи розумного дому пропонують можливість гнучко реагувати на цінові та ринкові сигнали та або подавати електроенергію в мережу, або накопичувати її, коли це вигідно.
Угоди про купівлю-продаж електроенергії (PPA)
У комерційному секторі вже добре зарекомендували себе так звані PPA – довгострокові угоди про купівлю електроенергії між виробниками та споживачами. Такі моделі також можуть набути поширення в менших масштабах у майбутньому, коли приватні оператори електростанцій співпрацюватимуть з компаніями для безпосереднього постачання зеленої електроенергії. Це, по суті, буде формою прямого маркетингу поза традиційними механізмами обміну, що забезпечує фіксовані умови на кілька років.
Регуляторне полегшення
Деякі перешкоди для прямого маркетингу вже були зменшені за останні роки. Наприклад, вимогу щодо дистанційного керування для невеликих заводів було скасовано, що зменшило технічну складність. Можуть бути подальші спрощення, щоб полегшити доступ до ринку для операторів малих заводів.
Стає очевидним, що прямий маркетинг дедалі менше є нішевою темою та може бути справжньою альтернативою для приватних операторів сонячних систем. Однак залишається головне питання: «Коли прямий маркетинг має сенс?» Ті, хто встановлює нову фотоелектричну систему сьогодні та через низькі «зелені» тарифи не отримують стільки ж вигоди від фіксованого «зеленого» тарифу, можуть отримати вигоду від моделі ринкової премії, особливо якщо ціни на електроенергію стають привабливішими протягом тривалішого періоду. З іншого боку, ті, хто має старіші системи, які колись отримували високі «зелені» тарифи, мають мало стимулів для переходу, поки гарантований «зелений» тариф все ще діє.
Практичний приклад: Гіпотетичне домогосподарство
Щоб зробити цю абстрактну концепцію більш відчутною за допомогою цифр, припустимо гіпотетичне домогосподарство з фотоелектричною системою потужністю 10 кВт. Припустимо, що ця система генерує приблизно 10 000 кВт⋅год електроенергії на рік. Власне споживання становить 4000 кВт⋅год, а це означає, що 6000 кВт⋅год можна подавати в мережу. Зелений тариф, наприклад, становить 8 центів за кВт⋅год. Це відповідатиме доходу в розмірі 480 євро на рік (6000 кВт⋅год x 0,08 євро).
Перехід на прямий маркетинг означає сплату комісії приблизно 0,2 цента/кВт·год. Також існують постійні витрати на інтелектуальний лічильник у розмірі 50 євро на рік. Крім того, може стягуватися одноразова плата за налаштування у розмірі 200 євро. Припустимо, що ринкові ціни коливаються, а середньорічна ринкова вартість сонячної енергії становить 8,5 цента/кВт·год. У місяці з низькими ринковими цінами діє ринкова премія, яка гарантує щонайменше 8 центів/кВт·год. У найкращому випадку, за високих ринкових цін, різницю між 8,5 центами та цільовим значенням можна повністю реалізувати.
Щоб трохи уточнити цей приклад: якщо є періоди, коли ринкова ціна досягає 10 або 12 центів/кВт·год, ви отримуєте вигоду. Водночас можуть бути періоди з дуже низькими цінами. Однак, завдяки ринковій премії (для новішої системи, що має право на «зелені» тарифи), у вас є впевненість, що ціна не впаде нижче 8 центів. Зрештою, домогосподарство, можливо, зможе досягти середньої ціни 8,7 цента/кВт·год, що відповідає 522 євро на рік. З цієї суми ви віднімете комісію (6000 кВт·год x 0,2 цента = 12 євро) та витрати на «розумний» лічильник (50 євро). Залишається 460 євро, що трохи більше, ніж за фіксованим «зеленим» тарифом. Якщо додати ще й плату за налаштування в перший рік, то фактично трохи не вистачає традиційного «зеленого» тарифу.
Прямий маркетинг мав би сенс лише за умови помітного зростання доходу за кіловат-годину в довгостроковій перспективі. Цей приклад ілюструє, чому необхідне ретельне обмірковування і чому не можна категорично стверджувати, що прямий маркетинг завжди є більш прибутковим. Однак також вірно, що якщо ринкові ціни раптово зростають постійно, додатковий дохід може бути дуже привабливим.
Рекомендації щодо дії
Прямий маркетинг сонячної енергії, безсумнівно, набув актуальності для приватних домогосподарств у Німеччині. «Оператори фотоелектричних систем, які безпосередньо продають свою відновлювану електроенергію, можуть бути впевнені, що за моделлю субсидованої ринкової премії вони отримають щонайменше стільки ж грошей, скільки й за фіксованим «зеленим» тарифом». Ця гарантія значно знижує ризик. Ті, хто також готовий нести пов’язані з цим витрати та бачить потенціал для вищої прибутковості в періоди сприятливих ринкових цін, можуть скористатися цією формою маркетингу.
Тим не менш, прямий маркетинг буде вигідним не для всіх. Оператори старіших електростанцій з порівняно високими «зеленими» тарифами часто не бачать переваг у переході на інші системи. Для менших електростанцій з мінімальним надлишком зусилля також можуть бути непропорційно високими. Щоб прийняти правильне рішення, необхідний індивідуальний аналіз прибутковості. Цей аналіз повинен порівнювати очікувані прибутки від торгівлі на біржі електроенергії, будь-які ринкові премії та особисте споживання з витратами на вимірювальне обладнання та комісією прямого маркетолога.
Кожен, хто планує ввести в експлуатацію нову фотоелектричну систему в найближчі роки, також повинен якомога раніше дізнатися про обов'язкове встановлення інтелектуального лічильника. Оскільки ця технологія поступово охоплюватиме все більше домогосподарств до 2025 року, прямий маркетинг виробленої електроенергії слід розглядати в довгостроковій перспективі, навіть якщо спочатку починати з традиційного «зеленого» тарифу. Перехід між двома моделями, як правило, можливий на початку будь-якого місяця.
Прямий маркетинг пропонує сучасний, гнучкий та потенційно більш прибутковий спосіб збуту сонячної енергії. Завдяки правовим гарантіям у рамках субсидованого прямого маркетингу, оператори нових систем можуть отримати вигоду від зростання цін на електроенергію з мінімальним ризиком. Для старіших систем це може бути варіантом, коли термін дії «зелених» тарифів закінчується, і оператори хочуть забезпечити собі прибутковий дохід ще на кілька років – за умови сприятливих ринкових умов. Зрештою, прямий маркетинг є ще одним важливим складовим елементом у трансформації енергетичної системи в напрямку більшої децентралізації, гнучкості та захисту клімату. Він може сприяти розширенню відновлюваних джерел енергії та відкривати нові фінансові можливості для операторів фотоелектричних систем.
Підходить для цього:
Ваш партнер з розвитку бізнесу в галузі фотоелектрики та будівництва
Від промислового даху PV до сонячних парків до більших сонячних паркувальних місць
☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька
☑ Нове: листування на вашій національній мові!
Konrad Wolfenstein
Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.
Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital
Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.