Здаються та маркетингові знання: від наркоманії до маркетингу продуктивності-як "Nike" з неефективною інтернет-рекламою, втратив свою роль

🏃‍♂ Справа Nike вражає ілюструє, як колишня ікона спорту завдяки пропущеній маркетинговій стратегії може маневрувати сам. Десятиліттями Nike будував свій імідж за допомогою гігантських спонсорських контрактів та незабутніх рекламних кампаній. Ці заходи не тільки формували сприйняття бренду, але й створили сильну емоційну зв'язок між брендом та його споживачами.

🚀🌐 За допомогою перемикання в 2020 році на цифровий маркетинг прямого продажу та продуктивності Nike намагався адаптуватися до змінних ринкових умов, особливо під час блокування. Спочатку цей крок здавався ефективним, оскільки продажі в Інтернеті зросли, а інвентар потрапив у рух. Але ця стратегія мала довгострокові недоліки.

💹📉 Маркетинг продуктивності сильно заснований на вимірюваних ключових цифрах, таких як кліки та коефіцієнт конверсії. Це часто означає, що короткотермінові імпульси продажів та знижки ставлять на перший план. Також у Nike: Кампанії зі знижками були необхідні для збільшення продажів, але це призвело до розведення бренду і значно пошкодило норму прибутку. Замість того, щоб сприяти бажанню та ексклюзивності бренду, Nike став ще одним постачальником на насиченому ринку спортивних взуття та одягу.

📊📈 Результатом стало різке збільшення запасів, як було зроблено публічні звіти. З 31 травня 2021 року інвентаризація зросла з 6,5 мільярдів до 10 мільярдів доларів 30 листопада 2022 року. Ця розробка ілюструє, що Nike більше не міг точно реагувати на потреби ринку. Неправильні продукти вироблялися в неправильних кількостях і доставляли в неправильні часи.

❗ Помилка Nike показує, що суто зосереджена на вимірюваних результатах у маркетингу - що, здається, особливо простим для цифрової реклами - не завжди є найкращою стратегією. Такий підхід може бути контрпродуктивним, особливо для брендів стилю життя, які живуть на їх образі та "прохолоді". Емоції та прив'язка бренду не завжди можуть бути вкладені в цифри. Вони базуються на досвіді, на глибокому зв’язку між брендом та його прихильниками, який годується за допомогою ексклюзивних подій, інноваційних продуктів та сильних візуальних повідомлень.

💡📊 Урок з досвіду Nike зрозумілий: маркетинг продуктивності є виправданим і може бути дуже ефективним у певних контекстах. Але для брендів, які покладаються на їх культурну актуальність та привабливість способу життя, також важливо підтримувати збалансований та багатошаровий маркетинговий мікс. Важливо знайти баланс між вимірювальними цілями ефективності та важким для вимірювання брендів з метою забезпечення стійкого успіху та не лише досягнення короткострокового зростання.

📣 Подібні теми

• 📣 Попуск через неправильну стратегію: Nike та маркетинг продуктивності
• 💡 Підводні камені маркетингу продуктивності в Nike
• ⏳ від ікони до невідповідності: як Nike впливає на його образ
• 🔍 Маркетинг продуктивності: меч з двома острими для Nike
• 📉 Зберігається запас у зорі: проблема кількості Nike та наслідки
• 💔 Від способу життя до масового виробництва: Nikes Marketing FiAsko
• 📊 Ключові фігури проти прив’язки до бренду: проблема в Nike
• 🛍 Битви зі знижками та їх темні сторони для Nike
• 🤔 Чому Nike втратив баланс у маркетингу
• 🎯 Уроки з маркетингових помилок Nike

#⃣ хештеги: #nike #marketing #performancemarketing #markenimage #lagerkeste

🌟 Стратегії зміни Nike: Короткі терміни прибутку проти тривалого обслуговування бренду

Nike, один з провідних світових брендів спортивного одягу та взуття, в даний час стикається з значною дилемою. Баланс між короткотерміновою, вимірюваною успіхом та стійкою структурою бренду є вирішальним напруженням у повсякденному діловому житті. Орієнтація на короткострокові прибутки за допомогою маркетингу ефективності принесла тимчасові переваги, але довгостроковий вплив на імідж бренду та лояльність клієнтів не можна не помітити.

💼 Вплив маркетингу продуктивності на бренд

Маркетинг продуктивності, відомий своїми негайно вимірюваними результатами, Nike дав чітку конкурентну перевагу в короткому повідомленні. Це маркетинговий метод, в якому ефективність рекламних заходів безпосередньо оцінюється та оптимізується для досягнення високої прибутковості якомога швидше. Однак ця стратегія також має свої темні сторони.

Хоча маркетинг продуктивності може бути підвищений у короткий термін, і нові клієнти можна отримати, сприйняття брендом часто страждає. У Nike це негативно вплинуло на імідж і підірвав лояльність клієнтів. Лояльність клієнтів базується не лише на якості продукції, а й на емоційному зв’язку з брендом, на який впливають численні фактори, такі як повідомлення про бренд, цінності та загальний досвід. Занадто сильний фокус на короткотермінових маркетингових заходах може послабити цю емоційну зв’язок.

🛒 Проблеми електронної комерції

Зростаючий тиск та суттєвий перехід до електронної комерції принесли додаткові проблеми для Nike. Швидка адаптація до зміненої поведінки споживачів та подолання проблем з ланцюгом поставок вимагала стратегічних переорієнтацій. Змістовним моментом тут є "несподівана" поведінка споживачів. У електронній комерції ціна основного важеля конкуренції не узгоджується з традиційною стратегією бренду Nike, яка висока маржа, що підтримується обіцянкою вартості, а не за ціновою боротьбою.

Nike традиційно змогла використовувати свою фірмову силу для продажу продукції за преміальними цінами. Але широкий спектр порівнянь цін та знижок в онлайн -торгівлі під загрозою цієї переваги. Споживачі все більше чутливі до цін і використовують Інтернет для пошуку найкращих пропозицій. Це призвело до інтенсивної цінової конкуренції, в якій знижки та спеціальні пропозиції стали нормою, яка в довгостроковій перспективі пошкодила валову маржу Nike. Ця розробка вимагала радикального переосмислення стосовно цінових стратегій та обіцянок.

📦 Проблема управління запасами

Ще однією проблемою, з якою Nike зустрів у контексті електронної комерції, було управління запасами. Високий попит на певні продукти призвів до вузьких місць у ланцюзі поставок, тоді як інші продукти призвели до значних запасів через надвиробництво. Тиск на демонтаж цих запасів неминуче призвів до зниження цін та інших знижок, що, в свою чергу, наголошував на маржі та погіршило імідж бренду. Ця дилема показує, наскільки критично ефективною та гнучкою стратегією ланцюга поставок є успіх у електронній комерції.

📈 Інвестиції в маркетинг продуктивності проти традиційної реклами

У академічній літературі все більше є докази того, що інвестиції в маркетинг ефективності та програмна реклама можуть бути неефективними. Ці неефективності є результатом декількох факторів, включаючи рекламне шахрайство, збільшення витрат на посередників та зменшення реакції споживачів до цих маркетингових заходів. Незважаючи на ці висновки, Nike інвестував значні суми в маркетинг продуктивності, оскільки результати були легко вимірювані. Однак існує чітка дихотомія між легшою вимірюванням та фактичною ефективністю.

Традиційні маркетингові заходи, такі як брендинг та розповіді, можуть бути більш вимірюваними, але вони значно сприяють тривалому зміцненню бренду. Під час зважування маркетингових видань важливо знайти баланс між короткотерміновою та тривалою вигодою. Завдання для управління полягає в тому, щоб визнати цінність структури бренду та зробити відповідні інвестиції, хоча їх важче зрозуміти кількісно.

💡 Необхідність інновацій

Ще одним критичним моментом Nike є відсутність інновацій продуктів. Інновації - це серце, яке підтримує інтерес споживачів та підтримує бренд актуальним. Нещодавно Nike, здавалося, відставав від деяких конкурентів у цьому плані. Незважаючи на те, що в центрі уваги було на маркетингу продуктивності та електронній комерції, постійне розвиток продукту нехтував, що призвело до відставання інновацій.

Однак інновації не тільки означають нові продукти, але й нові маркетингові стратегії та технології. Nike повинен стабільно шукати нові способи вирішення споживачів та перевищення їх очікувань. Це означає інвестувати в дослідження та розробку та бути готовим до сумніву та адаптації існуючих моделей успіху.

🏁 Дилема Nikes

Dilemma Nikes - це вражаючий приклад проблем, з якими стикаються компанії в швидко мінливому ринковому середовищі. Врівноважний акт між короткостроковими прибутками за допомогою маркетингу ефективності та довгострокової структури бренду є складним і вимагає стратегічного передбачення. Перехід на електронну комерцію приносить нові виклики, особливо стосовно цінової конкуренції та управління запасами. У той же час, фокус на інноваціях не слід нехтувати, щоб бренд не був актуальним та привабливим.

Nike повинен знову навчитися витягнути з попереднього досвіду та переслідувати збалансовану стратегію, яка враховує як короткострокові, так і довгострокові цілі. Це єдиний спосіб стверджувати свою позицію як провідного бренду і в той же час відповідати зростаючим вимогам та очікуванням сучасних споживачів.

📣 Подібні теми

• 🏃‍♂ Дилема Nikes: Короткий термін прибутку проти тривалої структури бренду
•  📈 Маркетинг продуктивності: швидше продажі, але довгострокова шкода?
• 🛒 Проблеми електронної комерції: Цінова конкуренція та поведінка споживачів
• 📦 Управління інвентарями: врівноважний акт між інвентаризацією та маржами
• 📉 Неефективність у маркетингу продуктивності та традиційної реклами
• 🆕 Інновації: ключ до тривалої відповідності для Nike
• 🌱 Стійкість та соціальна відповідальність: Обов’язково для бренду
• 💡 Нові маркетингові стратегії: шляхи виходу з маркетингової дилеми продуктивності
• 🔄 Адаптація до зміни споживчих потреб в онлайн -торгівлі
• 🎯 Зв'язування бренду в цифрову епоху: більше, ніж просто показники продажів

#⃣ хештеги: #nike #perpormancemarketing #ecommerce #sustainability #marken структура

🏅 Структура бренду та емоційна прив'язка

Історичний успіх Nike базувався на сильному емоційному зв’язку зі своїми клієнтами. Це зобов’язання було створено знаковими рекламними кампаніями та спонсорством видатних спортсменів. Завдяки їх емоційному ефекту та їх високій цінності визнання такі ініціативи створили сильну лояльність та бажання бренду. Прикладами цього є кампанії, такі як "просто зробіть це", які не тільки виглядали надихаючими, але й передали відчуття приналежності до бренду.

⚠ ризик циклу знижок

Основною проблемою стратегії маркетингу цифрових показників є залежність від знижок. Хоча вони сприяють продажу в короткий термін, вони можуть пошкодити імідж бренду в довгостроковій перспективі та призвести до очікування постійних знижок. Клієнти звикають купувати продукцію лише в тому випадку, якщо вони отримують значні знижки, що зменшує сприйняття цін та сприйнята вартість бренду.

🔄 Шлях вперед: поєднання стратегій

Завдання Nike полягає в тому, щоб знайти баланс між цифровою динамікою та традиційною структурою бренду. Цифрові канали пропонують чудову платформу для впровадження цільових маркетингових заходів та безпосередньо взаємодії з клієнтами. Але цього не слід робити за рахунок тривалого зображення бренду.

1. 🔗 Гібридні моделі для маркетингу та продажів

Підхід, орієнтований на майбутнє, може бути поєднанням традиційних сильних сторін у спонсорстві та маркетингу подій з перевагами цифрових варіантів реклами. Nike може продовжувати використовувати великі спортивні змагання та спортсмени як посла бренду, тоді як він керує цифровими кампаніями, які спеціально висвітлюють ці події та людей.

2. 🌐 Досвід маркетингу в цифровому просторі

Концентровані зусилля в галузі маркетингу досвіду також у цифрових просторах, таких як віртуальні події, ексклюзивний досвід в Інтернеті та заходи щодо побудови громади, можуть допомогти відродити "прохолоду" та ексклюзивність бренду. Такі заходи емоційно пов'язують клієнтів та допомагають створити сильний імідж бренду, навіть без фізичного контакту.

3. 🌱 Стійка продукція та соціальна відповідальність

Стійкість та соціальна відповідальність є важливими факторами для успіху бренду сьогодні. Nike може використовувати свою інноваційну силу та історію брендів, щоб стати лідером у стабільних продуктах та ініціативах соціальної справедливості. Ці заходи не тільки допомагають зміцнити імідж бренду, але й стосуються зростаючої групи клієнтів, яка надає значення етичному споживанні.

4. 🎯 Персоналізована та цільова реклама

Ефективне використання даних та штучного інтелекту (AI) для персоналізації підходу до клієнтів Nike може допомогти принести відповідний вміст та пропонує правильні цільові групи в потрібний час. Це підвищує ефективність рекламних заходів і в той же час посилює лояльність клієнтів.

🏁 Nike Marketing Strategy та отримані проблеми

Драматична зміна маркетингової стратегії Nike та отримані проблеми пропонують цінний урок про те, наскільки важливим є цілісний погляд на маркетинг. Маркетинг продуктивності та цифрову рекламу, безсумнівно, мають своє місце в сучасній маркетинговій стратегії, але вони не повинні витіснити унікальність та емоційну зв’язок, які характеризують такий бренд, як Nike. Тільки за допомогою правильного поєднання традиційних та цифрових заходів може бути успішним у довгостроковій перспективі та повернути свій статус культурної та спортивної ікони.

📣 Подібні теми

• Secret успіху Nike: емоційна лояльність клієнтів
• 🔥 Сила кампанії "просто зробіть це"
• 🔍 Ризики та потенціал цифрових стратегій знижок
• 🎯 Баланс між цифровою та традиційною структурою бренду
• 🤝 Гібридні моделі: Традиція відповідає цифровим
• 🛠 Маркетинг досвіду: Створення ексклюзивного досвіду в Інтернеті
• 🌱 Стійкість як ключовий фактор успіху бренду
• 🚀 Персоналізована реклама за допомогою даних та ШІ
• 💡 Довгостроковий успіх за допомогою комбінованої маркетингової стратегії
• 📣 Спортсмени -ікони як посол бренду

#⃣ хештеги: #marken struction #емоційна прив'язка #experienc

Від барів до глобального: МСП завойовують світовий ринок розумною стратегією - Зображення: xpert.digital

У той час, коли цифрова присутність компанії вирішує її успіх, виклик, як ця присутність може бути розроблена автентично, індивідуально та широко. Xpert.digital пропонує інноваційне рішення, яке позиціонує себе як перехрестя між промисловим центром, блогом та послом бренду. Він поєднує переваги каналів комунікації та продажів на одній платформі та дозволяє публікувати 18 різних мов. Співпраця з порталами -партнерами та можливість публікувати внески в Google News та дистриб'ютора преси з близько 8000 журналістів та читачів максимізують охоплення та видимість вмісту. Це є важливим фактором зовнішніх продажів та маркетингу (символи).

Детальніше про це тут:

• Автентичний. Індивідуально. Глобальний: стратегія Xpert.digital для вашої компанії

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка цифрової стратегії та оцифрування

☑ Розширення та оптимізація міжнародних процесів продажів

☑ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑ Піонерський розвиток бізнесу

Конрад Вольфенштейн

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

Xpert.digital - це центр для промисловості з фокусом, оцифруванням, машинобудуванням, логістикою/внутрішньологічною та фотоелектричною.

За допомогою нашого рішення щодо розвитку бізнесу на 360 ° ми підтримуємо відомі компанії від нового бізнесу до після продажу.

Ринкова розвідка, маха, автоматизація маркетингу, розвиток контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні медіа та виховання свинцю є частиною наших цифрових інструментів.

Ви можете знайти більше на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus