Загроза торговельного конфлікту зі США через тарифи Трампа: Гнучкість як ключ до успіху – інтерв'ю з Konrad Wolfenstein з Xpert.Digital

Глобальні торговельні відносини знову під пильною увагою: Дональд Трамп планує нові тарифи на європейський імпорт, що створює значні виклики, особливо для німецької автомобільної та машинобудівної промисловості. В інтерв'ю з Konrad Wolfenstein, відомим експертом з машинобудування та цифрових ринків, ми розглядаємо потенційні наслідки цих протекціоністських заходів та обговорюємо стратегії реагування німецької промисловості. Пан Вольфенштайн надає інформацію про конкретні заходи, які компанії повинні вжити для захисту своєї конкурентоспроможності, та обговорює роль цифровізації, диверсифікації та політичної дипломатії в часи глобальної невизначеності.

 

Запитання: Пане Вольфенштейн, Дональд Трамп планує запровадити нові тарифи на європейський імпорт, особливо на німецькі товари, такі як автомобілі та обладнання. Як німецька промисловість має реагувати на цей виклик?

Наближення тарифів, безсумнівно, становить значну загрозу для німецького експортного сектору, зокрема для машинобудування та автомобільної промисловості. Однак кожна криза також створює можливості. Німецька промисловість повинна стратегічно адаптуватися та зміцнювати свою конкурентоспроможність шляхом диверсифікації, цифровізації та інноваційних бізнес-моделей.

Запитання: Які конкретні заходи ви рекомендуєте компаніям у секторі машинобудування?

Існує кілька підходів, яких повинні дотримуватися компанії:

1. Диверсифікація експортного ринку: німецьким компаніям слід зменшити свою залежність від ринку США та більше зосередитися на інших ринках, таких як Азія, Африка чи Латинська Америка. Розширення торговельних відносин у регіонах з високим рівнем зростання може допомогти компенсувати втрати у США.

2. Локалізація виробництва: Перенесення виробничих потужностей до США може бути рішенням для уникнення тарифів. Хоча це передбачає інвестиції, це пропонує довгострокові переваги, оскільки компанії знаходяться ближче до своїх клієнтів і краще здатні задовольняти потреби місцевого ринку.

3. Технологічні інновації: Використання таких технологій, як розширена реальність (XR) або віртуальні виставкові зали, може не лише знизити витрати, але й зміцнити лояльність клієнтів. Віртуальні презентації продуктів та навчальні курси є особливо ефективним способом охоплення клієнтів по всьому світу в секторі машинобудування.

4. Оптимізація ланцюга поставок: Використовуючи цифрові інструменти, такі як RFID або 2D матричні коди, компанії можуть зробити свої ланцюги поставок більш прозорими та ефективними. Це знижує витрати та робить їх більш стійкими до торговельних конфліктів.

5. Активізувати лобістські зусилля: важливо, щоб галузеві асоціації, такі як VDMA, виступали за справедливі умови торгівлі в США та ЄС. Тут необхідна тісніша політична співпраця.

6. Перш за все, важливо зрозуміти причини довгострокового торговельного дефіциту США, які мотивують Дональда Трампа впроваджувати свої протекціоністські заходи. Для належної реакції необхідно добре розуміти обидві сторони медалі – економічні мотиви США, а також вплив на німецьку промисловість.

Запитання: Це звучить як поєднання адаптації та наступальних дій. Але як можуть реагувати середні виробники машин, які часто мають менше ресурсів?

Саме так, малі та середні підприємства (МСП) часто мають менше можливостей для маневру. Однак, є деякі цілеспрямовані важелі, які вони можуть використовувати:

1. Вступ до співпраці: Середні компанії повинні формувати альянси для спільного управління більшими інвестиціями, такими як виробничі потужності в США.

2. Використовуйте програми фінансування: Німецькі та європейські політики пропонують програми фінансування для підтримки цифровізації або диверсифікації експорту. Ці можливості часто недооцінюють.

3. Зробіть ланцюги створення вартості гнучкішими: компанії повинні диверсифікувати свої ланцюги поставок, щоб краще реагувати на геополітичні ризики.

4. Зміцнення цифрових каналів збуту: Завдяки онлайн-продажам та цифровим платформам компанії можуть розширити свій охоплення та стати менш залежними від фізичної торгівлі.

Запитання: Наскільки важливою є роль цифровізації в цьому контексті?

Цифровізація є ключем до майбутньої життєздатності. Вона дозволяє приймати рішення на основі даних, здійснювати ефективніші процеси та персоналізоване спілкування з клієнтами. Компанії повинні дедалі більше покладатися на автоматизацію, щоб скоротити витрати та компенсувати дефіцит кваліфікованих кадрів. Прогнозна аналітика також може допомогти виявляти зміни на ринку на ранній стадії та реагувати відповідно.

Запитання: Чи повинна Німеччина також вжити політичних заходів? Що ви думаєте про відповідні тарифи?

Відповідні тарифи – це палиця з двома кінцями. Вони можуть чинити короткостроковий тиск на США, але несуть ризик ескалації торговельного конфлікту. Натомість Німеччина разом з ЄС повинна шукати дипломатичні рішення та формувати союзи з іншими торговельними партнерами. Тісніша співпраця з такими країнами, як Китай чи Індія, може допомогти пом'якшити вплив США.

Запитання: Заглядаючи в майбутнє, які довгострокові наслідки таких протекціоністських заходів?

У довгостроковій перспективі тарифи Трампа можуть перетворити німецьку промисловість на каталізатор інновацій та трансформацій. Наші компанії завжди були найсильнішими, коли стикалися з викликами. Поточна ситуація може:

• Прискорення трансформації до більшої стійкості.

• Посилити фокус на високоякісних продуктах, які користуються попитом у всьому світі.

• Подальше розширення нашої конкурентної переваги в галузі цифровізації та автоматизації.

Однак, не можна забувати, що протекціонізм також дестабілізує світову торговельну систему. Тут політика та бізнес повинні працювати разом, щоб встановити чіткі межі.

Запитання: Які довгострокові уроки має винести німецька промисловість з цієї ситуації?

Найважливіший урок полягає в тому, що компанії не повинні ставати залежними від єдиного ринку, незалежно від його розміру чи прибутковості. Крім того, компанії повинні більше інвестувати в дослідження та розробки, щоб залишатися технологічними лідерами. Зрештою, Німеччина повинна стати більш привабливим місцем для ведення бізнесу, наприклад, шляхом покращення системи інновацій та інвестицій.

Запитання: Чи є якісь остаточні поради для німецьких компаній?

Гнучкість має вирішальне значення. Здатність швидко адаптуватися до нових обставин визначатиме успіх чи невдачу. Компанії повинні не лише реагувати на ризики, а й проактивно шукати можливості – чи то через нові ринки, технології чи партнерства. Незважаючи на виклики, що виникають через потенційні тарифи Трампа, німецька промисловість має багато стратегічних варіантів. Розумне поєднання інновацій, диверсифікації та міжнародної співпраці є ключовим.

Підходить для цього:

• Нещодавно глобалізація: американський експерт запитав Фокуса про розширення ринку американського ринку в США?
• Дефіцит балансу торгівлі США: виклик для світової економіки