Опубліковано: 26 квітня 2025 р. / Оновлення з: 26 квітня 2025 р. - Автор: Конрад Вольфенштейн
Криза Сааса: від галасу до негативної реальності за 24 місяці, що зазнали: Слайка, календарі та особистого зображення: xpert.digital
Поворотний пункт промисловості SaaS: чому успішні компанії спотикаються
Аналіз ринку: майбутнє зниження великих компаній SaaS
Програмне забезпечення як послуга (SaaS) зіткнеться з величезним переломним моментом. Після років вибухонебезпечного зростання та астрономічних оглядів, поточні дані ринку показують, що створені компанії SaaS, такі як Slack, Calendly та Personio, стикаються з значними проблемами. Наступна стаття аналізує, чому зірки SaaS останнього десятиліття, можливо, можуть стати найбільшими програшами протягом наступних 24 місяців.
Кінець епохи: поточний статус ринку SaaS
Глобальний ринок SaaS залишається вражаюче великим у 2025 році, він оцінювався близько 250 мільярдів доларів і, як очікується, зросте до 299 мільярдів доларів до кінця року. Інші прогнози ще більш оптимістичні та прогнозують зростання до 307,3 млрд. Дол. До 2026 року, річний темп зростання - 11,7%. Довгострокові оцінки бачать ринок до 2034 року навіть понад 1,2 трлн дол.
Але за цими вражаючими числами є сумнівні тенденції. Мультиплікатори оцінки для компаній SaaS значно впали. Компанії SaaS наразі оцінюються в середньому в 6,2 рази більше щорічних продажів, що нижче історичного 5 та 10-річного середнього в 8-9 разів. Індекс хмарного індексу BVP NASDAQ показує зниження множників продажів до 5,79x у другому кварталі 2024 року, мінус на 10% порівняно з кінцем 2023 року.
Особливо тривожно: середнє зростання продажів компаній SAAS у 2024 році впало до 12,31%, порівняно з 19,85% у попередньому році. Це сигналізує про значне уповільнення зростання галузі та свідчить про збільшення насичення ринку.
Підходить для цього:
Тематичні дослідження страждань: слабкість, календарі та особистості
Slack: Гігант зв'язку під тиском
Slack була взята в 2020 році за вражаючі 27,7 мільярдів доларів від Salesforce. У 2023 році компанія принесла продажі в 1,7 мільярда доларів, що відповідає зростанню на 17% порівняно з попереднім роком. Хоча ці числа здаються твердими, є ознаки проблем. У колах користувачів збільшуються скарги на надійність послуги з моменту поглинання Salesforce. Темпи зростання на 17% також значно нижче попередніх показників розширення компанії, коли Slack зростала на 30-40% щорічно.
Календлі: Бізнес на мільярд доларів для планування
У січні 2021 року календар досяг оцінки в розмірі 3 мільярдів доларів на останньому раунді фінансів. Компанія збільшила оборот у розмірі 70 мільйонів доларів у 2020 році до 143,7 млн. Дол. Тим не менш, виникає питання, чи є простий графік виправданою цією оцінкою, особливо з огляду на збільшення альтернатив на основі AI.
Особистості: гігант HR у труднощах
Німецька технічна компанія HR Personio пропонує особливо показовий приклад. У листопаді 2024 року компанія оголосила організаційні зміни та звільнила близько 115 працівників, що відповідає 6% робочої сили. Ще в січні 2024 року Personio випустив близько 100 працівників, головним чином з відділу продуктів та технологій. Оборот особистості в 2023 році виріс до 241,5 мільйонів доларів, але неодноразові звільнення вказують на більш глибокі проблеми.
Генеральний директор Ханно Реннер у внутрішньому повідомленні , що компанія завищувала своє зростання. Він пояснив, що інвестиційні рішення в останні роки ґрунтуються на припущенні, що надзвичайні темпи зростання припиняться. Як причини поточної ситуації, він цитував зовнішні виклики, такі як слабша економіка та внутрішні проблеми з впровадженням стратегій зростання.
AI та з відкритим кодом: Нові порушники
Можливо, найбільша загроза для створених постачальників SAAS походить із рішень на основі AI та альтернатив з відкритим кодом. Чатгпт перетворився на провідний додаток "Shadow It" в компаніях за дуже короткий час і обганяє традиційні інструменти, такі як LinkedIn, Canva та Adobe Acrobat. Ця розробка показує, як швидко рішення на базі AI приймаються працівниками без офіційного затвердження з боку ІТ-департаменту.
Інтеграція ШІ в корпоративні процеси швидко прогресує. За даними поточних опитувань, 49% компаній вже покладаються на системи AI, а ще 30% планують це зробити в майбутньому. Примітно, що 48% компаній, які використовують ШІ, замінили працівників людини. Ці цифри підкреслюють руйнівний потенціал ШІ для звичайних програмних рішень.
У той же час, низький код та платформи без коду відчувають підйом. Значне збільшення прийняття прогнозується на 2025 рік, оскільки ці платформи все частіше інтегрують функції AI, які ще більше спрощують розвиток. Це також дозволяє меншим командам створювати складні програми, які раніше мали великі команди з розвитку.
Підходить для цього:
Майбутнє Сааса: хто виживає, хто зникає?
Дані малюють чітку картину: ринок SaaS знаходиться у фазі консолідації та повторної оцінки. Теорія товару, яка згадується в кількох джерелах, заявляє, що продукти SaaS все більше взаємозамінні, що призводить до інтенсивної цінової конкуренції, зниження націнки і в кінцевому рахунку до "гонки до дна".
McKinsey повідомляє, що лише верхній квартал компаній SaaS досягає зростання продажів понад 40%, тоді як у багатьох компаній труднощі з підтримкою свого зростання. BCG зазначає, що сектор B2B SAAS продовжує зростати, але страждає від інтенсивної конкуренції, особливо від нових учасників ринку, які пропонують подібні рішення за нижчими цінами.
Хто виживе?
Постачальники SaaS, які вирішують складні проблеми та пропонують реальну додаткову цінність, мають кращі шанси на виживання. Сюди входить:
- Спеціалізовані рішення для нішевої промисловості з високими регуляторними вимогами
- Платформи, які безперешкодно інтегрують AI та пропонують реальні переваги щодо продуктивності
- Компанії, що виходять за рамки чистого програмного забезпечення та створюють комплексні екосистеми
Хто зникне?
- Загальні рішення SaaS, функції яких легко можуть бути замінені інструментами на основі AI
- Переоцінені компанії, які покладаються на зростання замість рентабельності
- Постачальники, які перевищують тенденцію AI і зараз намагаються наздогнати
24 важкі місяці вперед
Наступні два роки стане часом болісної адаптації для багатьох компаній SaaS. Поєднання падаючих оглядів, повільного зростання та руйнівних технологій, таких як AI та з відкритим кодом, створює ідеальний сценарій шторму. Компанії, які створили свої рейтинги щодо нереальних очікувань зростання, особливо піддаються ризику.
HR -рішення, такі як особи, вже відчувають потрійного тиску від зменшення попиту, підвищення цінового тиску та порушення через внутрішні рішення AI. Звільнення в персоналі - це, мабуть, лише вершина айсберга.
Ринок SaaS не вмирає-це змінюється принципово. Однак ілюзія, що одна функція чи проста функція виправдовує стійку бізнес -модель. У світі, в якому компанії все частіше розробляють власні індивідуальні рішення з AI та інструментами з низьким кодом, постачальники SaaS повинні запропонувати реальну, важку для повторення додаткової вартості.
Переможцями будуть ті, хто швидко адаптується, інтегрує Кі активно та зосереджується на рішенні дійсно складними проблемами. Програші будуть ті, хто дотримується застарілих бізнес -моделей та недооцінює основні зміни в розробці програмного забезпечення від ШІ.
Для компаній та інвесторів у районі Сааса час критично ставити під сумнів бізнес -моделі та адаптуватися до нової реальності. Наступні 24 місяці, безсумнівно, будуть складними - але ви також чітко покажете, які компанії справді стійкі.
Підходить для цього:
Ваш глобальний партнер з маркетингу та розвитку бізнесу
☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька
☑ Нове: листування на вашій національній мові!
Конрад Вольфенштейн
Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.
Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital
Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.
