Золото, але старі - гроші, викинуті у вікно? Рекламні журнали онлайн -журналів видавців та друкованих видань

Рекламні засоби в області напруги у спілкуванні B2B: Традиційне використання медіа відповідає трансформації на основі AI

Ландшафт комунікації B2B вже кілька років зазнає фундаментальних змін, швидкість якого різко прискорилася завдяки швидкому розвитку та розповсюдженню штучного інтелекту (AI). У 2025 році компанії, особливо в районі B2B, стикаються з ринковим середовищем, яке в основному відрізняється від якого кілька років тому. Класичні канали комунікацій та маркетингові стратегії, які вважалися встановленими протягом тривалого часу, все частіше під тиском, тоді як інноваційні підходи, керовані технологіями, відкривають нові можливості. Однією з таких традиційних практик, які перевіряються, є використання рекламних оголошень у друкованих та онлайн -журналах. Питання про те, чи ця форма реклами, яка намагається розмістити рекламні повідомлення в редакційному середовищі, продовжує представляти золотий стандарт у спілкуванні B2B, чи вона на шляху до припиненої моделі стає все більш нагальною.

Підходить для цього:

• Як AI революціонує огляди медіа-індустрії та втрату трафіку: майбутнє цифрового медіа-ландшафту (час читання: 31 хв / немає реклами / відсутність Paywall)

Статус-кво: медіа-використання в змінах та емансипація керівників B2B за допомогою технологій

У минулому спеціалізовані журнали, як у друкованій, так і в цифровій формі, часто були основним джерелом інформації для професійних рішень. Вони пропонували кураторний вміст, новини галузі, аналізи та фонові звіти, які були актуальними для щоденної роботи та стратегічних рішень. Видавці та їх публікації виступають важливими воротарями та думками. Компанії інтенсивно використовували ці платформи для їх спілкування, будь то через класичні оголошення, PR -статті або навіть рекламні товари, щоб помітно представити свої продукти, послуги та досвід.

Однак сьогодні ми відчуваємо, що видимість та досягнення цих класичних медіа -форматів страждають від прогресивної оцифрування та появи нових технологій. Спосіб, в якому розробники рішень шукають та обробляють інформацію, принципово змінився. Замість того, щоб чекати, коли відповідний вміст з’явиться в журналі, вони активно використовують цифрові інструменти, щоб спеціально шукати інформацію, вирішити проблеми та підготувати рішення про купівлю.

Вирішальним фактором цієї зміни є зростаюче використання інструментів досліджень та наркоманії на основі ШІ. Ці технології здатні проаналізувати величезну кількість даних з усього Інтернету - включаючи веб -сайти, блоги, дослідження, соціальні медіа та спеціалізовані бази даних - за лічені секунди та надати дуже актуальні, персоналізовані результати. Правили B2B менш залежать від вибраного змісту окремих публікацій. Ви можете «звільнити» свій власний, індивідуальний шлях через інформаційний пейзаж, так би мовити, з традиційних інформаційних каналів.

Це має прямий вплив на розуміння так званої «мандрівки клієнтів» у районі B2B. Стандартизовані моделі, які намагаються натиснути процес прийняття рішень у фіксованих фазах (наприклад, усвідомлення, кондиціонування, рішення) та визначають типові «персони покупців», стають все менше. AI дозволяє набагато більше індивідуальної, на основі даних та динамічної адреси. Шлях потенційного клієнта від першого сприйняття проблем до покупки сьогодні часто нелінійний, складний і сильно впливає на персоналізований вміст, який відтворюється над правильним каналом у потрібний момент. Тому компанії стикаються з терміновим завданням адаптації своїх комунікаційних стратегій, щоб залишатися актуальними в цьому динамічному середовищі та досягти реальних переваг на ринку швидше, ніж конкуренція. Ви повинні знайти способи не лише почути, але й бути присутнім, якщо потенційний клієнт активно шукає рішення.

Підходить для цього:

• ЗМІ та преса: між випадковими та стратегією- наскільки високі шанси на успіх?

Детально використання та діапазон спеціалізованих медіа: диференційована картина

Незважаючи на цифрові зміни та викладені виклики, поточні опитування щодо використання засобів масової інформації професійних осіб, які приймають рішення, наприклад, спеціальна оцінка LAE з 2024 року, вказують на те, що спеціалісти, включаючи друк та електронний папер-це важливе джерело інформації для цієї цільової групи в Німеччині. Значна кількість розробників, зокрема 45,2 відсотка, заявляє, що регулярно використовують спеціалізовані журнали. Якщо подивитися на випадкові використання, пропорція навіть збільшується до 85,5 відсотка. Це свідчить про те, що спеціалізовані засоби масової інформації аж ніяк не повністю зникли з інформаційної дієти, що приймають рішення.

Цікаво, що дивлячись на вікові групи, є чітка різниця. Рішення з 40 років, зокрема, інтенсивно відпадають на спеціалізовані засоби масової інформації. У цій віковій групі регулярний рівень використання становить 47,6 відсотка. Це значно вище, ніж використання інших каналів, таких як події (25 відсотків) або чисто цифрові пропозиції (23,8 відсотка). Це може бути пов’язано з багаторічними звичками, переваги до гаптичного досвіду читання або сприйнятого більш високого довіри друкованого вмісту в цій віковій групі. Для компаній, основними цільовими групами яких є старші рішення, спеціалізовані ЗМІ можуть продовжувати грати певну роль, хоч і інакше, ніж раніше.

Однак важливість цих чисел повинна розглядатися в контексті подальших подій. Саме твердження про використання середнього "регулярно" або "періодично" мало говорить про інтенсивність або якість використання. І ось чіткі обмеження для друкованих ЗМІ. Середній час читання для друкованих книг та електронних книг для 14-69-річних дітей зменшується відповідно до статистики. В середньому друковані книги читаються лише близько 16 хвилин на день, електронні книги навіть лише дві хвилини. Навіть якщо ці цифри не виключно відображають використання спеціалізованих журналів, вони відображають загальну тенденцію до коротших, більш фрагментованих звичок споживання. Готовність тривалий час займатися друкованим середовищем, здається, худне.

Цей розвиток також відображається в кількості видань. Починаючи з 2016 року, спеціалізована преса зафіксувала зниження проданого або широко розповсюдженого видання, що становить близько 13 мільйонів примірників на рік. Це означає, що потенційний діапазон реклами або реклама об'єктивно опускається в журналі спеціаліста.

Передбачувана реальність того, що відбувається з насправді загальними зразками, навіть серйозніша, ніж падаючі видання. Нерепрезентативне, але часто цитоване опитування показало, що значна частина спеціалізованих журналів, які не мають трьох із п’яти примірників,-це може бути прочитаною у смітнику. Навіть якщо це число слід насолоджуватися обережністю, це вказує на фундаментальну проблему: невідповідність між широким виданням (кількість примірників, які надруковані та розповсюджуються) та фактичною читацькою аудиторією (кількість людей, які насправді беруть та читають журнал). Зображення "виробництва сміття", який живиться такими результатами опитування, може бути перебільшеним, але це підкреслює зростаючу проблему рекламодавців, щоб переконатися, що їх повідомлення перевіряє цільова група, навіть якщо журнал надійде до неї. Такі фактори, як відсутність часу, переповнення інформації, відсутність актуальності загального вмісту або прибуття журналу в неправильному відділі або неправильна допомога контакту допоможе залишатися непрочитаними.

Витрати на рекламу: все ще актуальні в умовах зменшення діапазону?

З огляду на розробку, що замальовані видання, зменшення часу читання та ризик залишків непрочитаного-питання економіки інвестицій у друковані рекламні оголошення неминуче виникає. Витрати на такі місця розташування все ще знаходяться на порівняно високому рівні. Подвійна сторінка у встановленому спеціалізованому журналі може легко коштувати до 30 000 євро. Для цілої індивідуальної сторінки часто все ще потрібно 16 000 євро, а навіть половина побічної коштує близько 10 000 євро. Навіть з меншими, спеціалізованими титулами, такими як цитований "Бізнес -прожектор", ціни на подвійну сторінку становлять 12 150 євро та на одну сторінку - 7320 євро.

У минулому ці ціни часто були виправдані з високим достовірністю редакційного середовища, цільовою адресою конкретної спеціалізованої групи та нібито високою увагою читачів. Але якщо діапазон зменшується об'єктивно, і значна частина копії взагалі не може бути прочитана, співвідношення між витратами та фактичними наслідками для багатьох компаній більше не доступний. Інвестиція від 10 000 до 30 000 євро повинна внести вимірюваний внесок у бізнес -цілі. У цифровому світі такі інвестиції оцінюються за допомогою показників, таких як вартість за клік (CPC), вартість свинцю (CPL) або витрати за придбанням (CPA). Однак визначення рентабельності приводу друку на основі порівнянних ключових цифр надзвичайно складно, якщо не неможливо.

Переваги друкованих оголошень: погляд на традиційні сильні сторони

Незважаючи на згадані виклики, друковані оголошення та рекламні товари часто пов'язані з певними перевагами, які можуть бути складніше повторити в цифровому світі або принаймні працювати по -різному:

1. Свідомість довіри та надійності

Зміст, який з’являється у шановному спеціалізованому журналі, часто користується більш високим просуванням довіри, ніж багато вмісту в Інтернеті. Редакційне середовище передає серйозність, а фізичний формат сприймається деякими як "справжніми" або достовірнішими, як швидкоплинний цифровий контент. Рекламні засоби виграють від цієї аури довіри, оскільки вони візуально базуються на редакційних статтях. Як результат, вони часто здаються менш наполегливими, ніж чиста реклама.

2. Цільова мова (теоретична)

Експертні журнали спрямовані на конкретні галузі чи професійні групи. Вибираючи потрібну назву, компанії теоретично можуть досягти певної цільової групи розробників. Однак це націлювання є настільки ж хорошим, як і фактична читацька аудиторія журналу та його придатність до бажаної цільової групи.

3. Потенційно висока відданість (у випадку фактичного читання)

Якщо ви свідомо приймаєте та читаєте спеціалістський журнал, ви часто робите це з певною основною мотивацією та увагою. Навколишнє середовище читання часто спокійніше, ніж багатозадачність перед комп’ютером. Якщо читач насправді зустрічається з рекламою, яка впливає на його інтереси, готовність до інтенсивної боротьби є потенційно високою.

4. Більш довгий "термін служби" та фізична присутність

На відміну від цифрового банера, який швидко зникає, друкований журнал залишається фізично присутнім. Він може бути на столі, поділеним колегами або пізніше забрати знову. Ця фізична присутність може продовжити потенційний час контакту з повідомленням.

Недоліки друкованих рекламних оголошень: Зростаючий навантаження обмежень

Однак згадані переваги стикаються з все більшою кількістю недоліків, які все більше і більше важать у сучасному цифровому та даному маркетинговому світі:

1. Напружених витрат

Як уже було сказано, абсолютні витрати на друковані рекламні торгівлі високі. Що стосується фактично досягнутої та відданої цільової групи (враховуючи непрочитані зразки та час падіння читання), ці витрати часто не виправдані і мають погані витрати за контактом чи витратами за зобов'язанням.

2. Надзвичайно важка вимірювана рентабельність інвестицій

Це одна з найсерйозніших недоліків. Навряд чи є надійні методи розуміння або підтвердження фактичного внеску друкованої реклами в успіх компанії (ведучі, продажі, поінформованість про бренд). Ви навряд чи зможете дізнатися, скільки людей бачили рекламу, як довго вони прочитали її, чи вони здійснили дії (наприклад, веб-сайт, який можна судити лише за допомогою конкретних, важких для відстеження таких методів, як спеціальні цільові сторінки або QR-код), або в кінцевому рахунку це призвело до бізнесу. Це робить оптимізацію та розподіл бюджету, керовану даними, майже неможливо.

3. Об'єктивно падіння дальності

Умови скорочення означають, що максимальна потенційна кількість домогосподарств або людей, що досягаються, постійно зменшуються. Навіть якщо журнал читається, він досягає менше людей, ніж кілька років тому.

4. Відсутність інтерактивності

Друк - це статичне середовище. Він не пропонує способу спрямувати взаємодію в момент сприйняття. Читач не може натиснути на посилання, переглянути відео, заповнити форму, задати питання або зв’язатися безпосередньо з компанією. У світі B2B, у свинцевому поколінні та на початку діалогу, це суттєве обмеження.

5. Проблема зображення "сміття може виробляти"

Ідея про те, що значна частина широко розповсюджених журналів утилізує непрочитане не лише пошкоджує імідж видавців, а й у компаній, які рекламують в ньому. Це викликає питання про те, наскільки насправді є стійка та ефективна ця форма спілкування.
6. Немає реальної персоналізації: Привадження друку ідентичний кожному читачеві журналу. Немає можливості адаптувати повідомлення, пропозицію чи графічний дизайн на основі конкретних інтересів, поведінки чи етапу покупця в процесі прийняття рішень.

Xpert.digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробити кравці, розроблені стратегії, пристосовані до вимог та проблем вашого конкретного сегменту ринку. Постійно аналізуючи тенденції на ринку та здійснюючи розвиток галузі, ми можемо діяти з передбаченням та пропонувати інноваційні рішення. З поєднанням досвіду та знань ми створюємо додаткову цінність та надаємо своїм клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Детальніше про це тут:

• Використовуйте 5 -разову компетентність xpert.digital в одній упаковці - від 500 € на місяць

AI-цифрові альтернативи: епоха персоналізованого B2B-спілкування на базі AI, на основі AI

Хоча традиційні друковані ЗМІ борються зі структурними проблемами, цифрові канали та можливості спілкування B2B різко розвивалися. Керуючись даними та підкріпленими AI, вони забезпечують точність та ефективність, які були немислимими у світі друку.

Як уже згадувалося, сучасна подорож клієнта в області B2B є складною і часто індивідуальною. Він більше не починається з пробігу через спеціалізований журнал, але часто з пошуковим запитом, дослідженні інтернет -спільнот, відвідування веб -сайту компанії або взаємодії в професійних соціальних мережах, таких як LinkedIn.

Підходить для цього:

• EAET Marketing та PR: Чи EAET через розвиток ШІ є рішенням майбутнього для результатів пошукових систем та рейтингу?

Тут цифрові стратегії, засновані на AI

1. Контент-маркетинг, що підтримується AI

Замість того, щоб розмістити рекламу один раз, компанії створюють відповідний контент (публікації в блозі, біла книга, електронні книги, вебінари, інфографіка) та використовують AI для визначення тем, що цікавлять цільову групу. AI може підтримувати створення вмісту, оптимізацію вмісту для різних форматів та каналів і, перш за все, персоналізації доставки вмісту. Виходячи з попередньої поведінки користувача на веб -сайті або в інших цифрових каналах, AI може вирішити, який вміст повинен відображатися поруч із супроводом його на його індивідуальному шляху.

2. SEO (оптимізація пошукових систем)

Компанії оптимізують свій цифровий контент, щоб їх знайшли потенційні клієнти, коли вони активно шукають рішення. KI допомагає визначити відповідні ключові слова, зрозуміти наміри пошуку та розробити структуру та вміст веб -сайту, щоб вони добре оцінювались у пошукових системах. Це гарантує, що компанія присутня саме тоді, коли є потреба - неоціненна перевага перед друком, який сподівається на пасивне сприйняття.

3. Соціальний продаж (особливо на LinkedIn)

Професійні мережі стали центральними місцями обміну та інформаційними закупівлями. Соціальний продаж використовує ці платформи для побудови відносин, демонстрації досвіду та вирішення потенційних клієнтів. Інструменти AI можуть допомогти визначити ідеальні потенційні клієнти, сформулювати персоналізовані повідомлення (або принаймні створити конструкції) та проаналізувати зобов'язання на платформі з метою підвищення ефективності діяльності.

4.

Ядром сучасної цифрової комунікації є здатність збирати дані, аналізувати та отримувати знання з неї. AI дозволяє більш глибокий аналіз даних клієнтів (дані CRM, поведінка веб -сайтів, взаємодія в соціальних мережах, відкриття та натискання швидкості електронних листів), щоб точно сегментувати та оптимізувати кампанії в режимі реального часу. Це призводить до значно більш ефективного використання маркетингового бюджету.

Підходить для цього:

• EAET та індустрія, що впливає на промисловість: Центр промисловості як портал блогів та теми для промисловості, машинобудування, логістики, внутрішньологістики та фотоелектрики

Цифрові канали також пропонують притаманні переваги перед друком

Вимірюваність

Майже кожну взаємодію можна відстежувати та проаналізувати. Клацання, враження, тривалість перебування, завантаження, наповнення форми, потенційні клієнти, конверсії - всі ці показники дають точні уявлення про продуктивність заходу.

персоналізація

Зміст, пропозиції та повідомлення можуть бути динамічно адаптовані до окремого користувача, виходячи з його даних та його поведінки.

Інтерактивність

Цифрові канали забезпечують прямий діалог, збирання потенційних клієнтів, інтеграція відео, інтерактивних інструментів та інших елементів, які збільшують взаємодію та супроводжують користувача на шляху до замовника.

Гнучкість та масштабованість

Цифрові кампанії можна розпочати, адаптувати та швидко масштабувати. Бюджети можна контролювати гнучко та збільшувати або зменшити, якщо це необхідно.

Порівняння: Друка-анвертор та цифрова комунікація B2B (підтримка AI)

Для того, щоб ще чіткіше підкреслити відмінності, варто безпосередньо порівняти критерії ефективності:

Вартість

Незважаючи на те, що претензії спричиняють високі абсолютні витрати, витрати на цифрові кампанії є мінливими, але часто значно дешевшими на контакт або вчиненого контакту. Вони також дають змогу набагато краще контролювати бюджет та присвоєння каналам з найкращими показниками.

дістатися

Діапазон друкованих крапель і обмежений широко розповсюдженим виданням, з якого частина залишається небаченою. Цифровий діапазон потенційно глобальний і може бути масштабним цільовими заходами (SEO, платною рекламою, соціальними медіа), щоб досягти точно відповідних користувачів.

Цільова група зірка

Print пропонує лише статичне націлювання на основі підозрюваної читацької аудиторії. Цифрова комунікація дозволяє точним, динамічним, націленим на дані націлювання на основі демографічних характеристик, інтересів, поведінки, пошукових запитів і навіть прогнозних моделей, створених AI.

Вимірюваність

Ефективність друку навряд чи зрозуміла. Цифрові кампанії пропонують точне вимірювання продуктивності, часто доступного в режимі реального часу, виходячи з різних KPI.

Інтерактивність

Print не пропонує взаємодії. За визначенням, цифрові канали є інтерактивними та дозволяють генерувати свинцю, діалог, зворотній зв'язок та автоматизовані спостереження.

персоналізація

Друк не пропонує персоналізації. Цифрова комунікація на основі AI дозволяє дуже високу індивідуалізацію вмісту, пропонованого та адресу.

життя

Журнал друку може фізично існувати, але фактична увага швидкоплинна, і значна частина утилізується непрочитаною. Цифровий вміст може бути коротким, але його можна знайти та неодноразово споживати за допомогою оптимізації пошукових систем та стратегічного розподілу протягом тривалих періодів часу. Вміст Evergreen у цифрових форматах має потенційно необмежений термін експлуатації в Інтернеті.

заручини

Залучення до друку важко виміряти і сильно залежить від випадкових випадків, чи читач сприймає рекламу та бере участь. Цифрова взаємодія (кліки, акції, коментарі, тривалість перебування, перетворення) є точно вимірюваним і може бути дуже високим через актуальність та інтерактивність для дійсно зацікавленої цільової групи.

зображення

Друк часто сприймається як достовірне, але також може виглядати як "старий модний" або менш динамічний у контексті оцифрування, особливо серед молодших рішень. Цифрова комунікація, особливо якщо воно розумне та персоналізоване, передає інноваційний, сучасний та гнучкий імідж компанії.

Підходить для цього:

• Від прихованого чемпіона до цифрового невидимого? МСП повинні переосмислити технологію продажу та цифровим способом

Домінування цифрового та ніші для друку

If you look at the developments in B2B marketing, the falling extensive of traditional print media, the high probability that content will remain unread, and the enormous possibilities for precision, personalization, measurement and efficiency of digital, AI-based communication strategies, the answer to the initial question is clear: an investment of 10,000 to 30,000 euros or more in one In 2025, Print Advertorial is no longer difficult for the vast majority of B2B companies to justify up to date and економічно.

Золота стандартна епоха для цієї форми друкованої реклами закінчилася. У багатьох випадках це стало припиненою моделлю, витрати на яку більше не є по відношенню до потенційної вигоди. Високі втрати розсіювання, відсутність вимірюваності та відсутність інтерактивності роблять друковані рекламні акції неефективними та непрозорими порівняно з цифровими альтернативами, керованими даними.

Майбутнє спілкування B2B чітко в цифровому, гнучкому та, перш за все, розумних підходів. Маркетингові стратегії, що підтримуються AI, засновані на точному цілеспрямованому, персоналізованому контенті, оптимізації в режимі реального часу та великої вимірюваності, пропонують значно більше можливостей для успішного супроводу складної та індивідуальної подорожі клієнтів сьогоднішніх осіб, які приймають рішення B2B. Як правило, вони дешевші по відношенню до досягнутого ефекту і можуть бути масштабовані набагато гнучкішими, залежно від бюджету та цілі.

Це не обов'язково означає повний кінець друку в будь -якій формі. У дуже конкретних окремих випадках друк все ще може відігравати роль як частину широкого, інтегрованого та маркетингового поєднання. Нішеві стратегії можливі, наприклад, для чистого обслуговування зображень для дуже консервативної або старшої групи, що приймає рішення, яка фактично неодноразово використовує друковані носії. Дуже якісна, обмежена друкована продукція як ексклюзивна частина преміум-брендингу також може бути винятком. Але навіть тоді використання друку повинно бути стратегічно обґрунтованим, обережним щодо цифрових альтернатив, а також можливо, слід інтегрувати у весь аналіз даних (наприклад, за допомогою QR-кодів, конкретних URL-адрес або згадки про конкретні коди дій у друку, щоб забезпечити принаймні дотик вимірюваності).

Однак первинний поштовх до маркетингових бюджетів B2B у 2025 році і далі повинен бути цифровим. Компанії, які продовжують покладатися на дорогу, незмірну друковану рекламу та ігнорують можливості цифрової комунікації, що підтримується AI, не тільки неефективність ризику, але й втратити зв’язок із конкуренцією, яка використовує нові інструменти для більш точного, швидшого та відповідного підходу своєї цільової групи. Інвестиція в технології, аналіз даних та цифрова експертиза сьогодні є реальним золотим стандартом для успішного спілкування B2B.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка цифрової стратегії та оцифрування

☑ Розширення та оптимізація міжнародних процесів продажів

☑ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑ Піонерський розвиток бізнесу

 

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

 

 

Xpert.digital - це центр для промисловості з фокусом, оцифруванням, машинобудуванням, логістикою/внутрішньологічною та фотоелектричною.

За допомогою нашого рішення щодо розвитку бізнесу на 360 ° ми підтримуємо відомі компанії від нового бізнесу до після продажу.

Ринкова розвідка, маха, автоматизація маркетингу, розвиток контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні медіа та виховання свинцю є частиною наших цифрових інструментів.

Ви можете знайти більше на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus