WEBER Screw Automated Systems GmbH | Відновлення сили завдяки власним зусиллям: чого машинобудування та середній бізнес можуть навчитися у WEBER Group

Група WEBER долає кризу: Як світовий лідер ринку з Вольфратсхаузена досягає поворотного моменту

Група WEBER, світовий лідер ринку автоматизації процесів закручування та кріплення, зі штаб-квартирою у Вольфратсхаузені, пережила один із найскладніших періодів своєї більш ніж шістдесятирічної історії та на початку 2026 року чітко демонструє впевненість. Хоча німецький машинобудівний сектор зафіксував дванадцятий поспіль квартал збитків, кількість великих банкрутств зросла на 30 відсотків, а європейська автомобільна промисловість – традиційно найбільший споживач технологій автоматизації – скоротила понад 50 000 робочих місць протягом одного року, сімейне підприємство забезпечило позитивний операційний результат. Однак цей успіх не був випадковим: він є результатом глибокого процесу реструктуризації, болісного скорочення персоналу та стратегічної реорганізації, яку генеральний директор Фелікс Клайнерт послідовно просуває з моменту вступу на посаду керівника у серпні 2025 року.

Виклики, з якими зіткнулася компанія WEBER, нагадують збільшувальне скло німецької промислової кризи: зниження замовлень приблизно на 30 відсотків, що відповідає втраті доходу приблизно на 22 мільйони євро, скорочення чисельності робочої сили з 360 до 300 співробітників на об'єкті у Вольфратсхаузені та загострення глобальної конкуренції, особливо з боку китайських виробників, які пропонують свою продукцію за цінами до 50 відсотків нижчими та просуваються на міжнародні ринки за величезної державної підтримки. Водночас Китай обігнав Німеччину за щільністю роботів і тепер на нього припадає понад половина всіх установок промислових роботів у світі. Для WEBER це означало подвійний тягар скорочення попиту на внутрішньому ринку та зростання конкуренції на світовому ринку.

Групу WEBER вирізняє серед багатьох компаній у аналогічній ситуації рішучість, з якою нове подвійне керівництво – генеральний директор Фелікс Клайнерт та фінансовий директор Міхаель Пол, призначений 1 січня 2026 року – формувало трансформацію. Замість того, щоб чекати на економічне відновлення, було запроваджено структурне скорочення витрат, загострено стратегію інтернаціоналізації та зосереджено увагу на нових ринках зростання. Угода про вільну торгівлю між ЄС та Меркосур, підписана в січні 2026 року, відкриває особливо перспективні перспективи: раніше високі зовнішні тарифи на обладнання в країнах Меркосур у розмірі від 14 до 18 відсотків будуть поступово скасовані – можливість, яку WEBER має намір рішуче використати. Водночас найвищі кредитні рейтинги демонструють фінансову стійкість компанії, забезпечуючи її здатність інвестувати навіть у кризові часи.

У цій статті простежується шлях групи WEBER крізь кризу, аналізуються структурні причини поточної рецесії в машинобудуванні, висвітлюється зростаюча конкуренція в Азії та показано, які стратегічні уроки можна винести для всієї галузі з процесу трансформації традиційної німецької компанії середнього розміру.

Чому WEBER Group говорить про повернення до успіху?

За словами генерального директора Фелікса Клайнерта, група WEBER може дивитися на початок нового року з оптимізмом щодо розвитку свого бізнесу. Глобальні кризи, загалом слабка економічна ситуація майже у всіх промислових секторах та виражене небажання клієнтів інвестувати поставили групу перед значними викликами у минулому фінансовому році. Однак завдяки послідовним структурним коригуванням, чіткішій стратегії та сильнішій міжнародній орієнтації, група WEBER змогла забезпечити позитивний операційний результат. Фелікс Клайнерт підсумовує: «Компанія знову на правильному шляху. Цей позитивний розвиток є вражаючим, оскільки початкова економічна ситуація була аж ніяк не легкою та вплинула на всю галузь автоматизації в Європі».

Які були основні причини економічних труднощів ВЕБЕРА?

Кілька факторів зійшлися, що суттєво вплинули на сімейну компанію WEBER. Перш за все, це загальний економічний спад практично у всіх промислових секторах, який протягом певного часу пригнічує попит на засоби виробництва. Глибока криза в європейській автомобільній промисловості була особливо серйозною. Автомобільний сектор завжди був одним з найважливіших клієнтів технологій автоматизації, а масові скорочення робочих місць та скорочення інвестиційних бюджетів, що там відбулося, призвели до значного падіння замовлень для WEBER. Німецька автомобільна промисловість втратила понад 50 000 робочих місць протягом одного року, що безпосередньо вплинуло на весь ланцюг поставок та машинобудування. Водночас сектор автоматизації в Азії значно зріс. Китайські виробники, зокрема, виходять на міжнародні ринки з конкурентоспроможними цінами та дедалі складнішими технологіями, створюючи зростаючу конкуренцію для відомих європейських компаній. Для WEBER, як світового лідера ринку в розробці та виробництві машин і систем для автоматизації складальних процесів, це призводить до подвійного тягаря скорочення попиту та загострення конкуренції.

Який загальний стан німецького машинобудування?

Виклики, з якими стикається WEBER, не є поодиноким випадком, а радше відображають ситуацію всієї галузі. Німецьке машинобудування переживає спад виробництва з початку 2023 року, і очікується, що четвертий квартал 2025 року стане дванадцятим кварталом поспіль спаду. Масштабні банкрутства в німецькому машинобудівному секторі зросли на 30 відсотків у період з січня по вересень 2025 року порівняно з попереднім роком. Виробництво німецького машинобудування вже впало на 5,7 відсотка у 2024 році, і подальше зниження прогнозується на 2025 рік. Обсяг замовлень для німецьких машинобудівних компаній у 2024 році скоротився на вісім відсотків, причому внутрішній ринок особливо постраждав від падіння на 13 відсотків. Експерти говорять про найрізкіше та наймасштабніше зниження попиту за 15 років. На цьому тлі досягнення WEBER позитивного операційного результату набуває ще більшого значення.

Яку роль відіграє азійська конкуренція для європейських спеціалістів з автоматизації?

Зростаюча конкуренція з боку Азії, зокрема з боку Китаю, є структурним явищем, що впливає на всю європейську галузь автоматизації. Всього за кілька років Китай став провідною світовою країною з робототехніки та перевершив Німеччину за щільністю роботів. Зі щільністю 470 промислових роботів на 10 000 працівників Китай зараз посідає третє місце у світі, випереджаючи Німеччину. Тільки у 2023 році в Китаї було встановлено понад 276 000 промислових роботів, що становить 51 відсоток усіх світових установок. Китайські виробники іноді пропонують свою продукцію за цінами до 50 відсотків нижчими, ніж їхні європейські конкуренти, і все частіше створюють торгові та виробничі потужності в Європі. Китайський уряд підтримує це розширення величезними субсидіями та визначив робототехніку як одну з десяти ключових стратегічних галузей. Для такої компанії, як WEBER, це означає, що, окрім якості та інновацій, цінова конкурентоспроможність та міжнародна присутність стали вирішальними факторами успіху.

Що Фелікс Кляйнерт розуміє під масовими потрясіннями?

Фелікс Клайнерт чітко наголошує, що нинішні труднощі не є короткостроковим економічним спадом, а радше глибокою структурною трансформацією. Світова економіка, машинобудування та галузь автоматизації стикаються з фундаментальними змінами, зумовленими геополітичними зрушеннями, технологічними потрясіннями та новими конкурентними структурами. Трансформація автомобільної промисловості в бік електромобільності, зростання Китаю як домінуючого місця виробництва, змінені ланцюги поставок та загальна невизначена світова економічна ситуація вимагають фундаментальної стратегічної переорієнтації. WEBER взяла це усвідомлення за відправну точку для адаптації як своїх людських ресурсів, так і всієї корпоративної стратегії до цих нових реалій. Клайнерт наголошує, що цей шлях буде послідовно дотримуватися і не є одноразовою програмою, а постійним процесом трансформації.

Наш досвід у сфері розвитку бізнесу, продажів та маркетингу в ЄС та Німеччині - Зображення: Xpert.Digital

Галузеві напрямки діяльності: B2B, цифровізація (від штучного інтелекту до XR), машинобудування, логістика, відновлювані джерела енергії та промисловість

Більше інформації тут:

• Експертний бізнес-центр

Тематичний центр, що пропонує аналітичні матеріали та досвід:

• Платформа знань, що охоплює світову та регіональну економіку, інновації та галузеві тенденції
• Збірка аналітичних матеріалів, ідей та довідкової інформації з наших ключових напрямків діяльності
• Місце для експертів та інформації про поточні розробки в бізнесі та технологіях
• Центр для компаній, які шукають інформацію про ринки, цифровізацію та галузеві інновації

Які конкретні заходи з реструктуризації вжила WEBER?

На об'єкті у Вольфратсхаузені кількість працівників довелося скоротити приблизно з 360 до 300. Примітно, що це значне скорочення штату було досягнуто переважно соціально відповідальним чином: не було застосовано жодного соціального плану, і було лише одне скорочення. Решта скорочень, очевидно, були здійснені шляхом природного відтоку, угод про звільнення та інших взаємоузгоджених рішень. У серпні 2025 року давній керуючий директор Карл Буйновскі вже залишив компанію, після чого Фелікс Клайнерт спочатку взяв на себе операційне управління як тимчасовий керуючий директор. Клайнерт визначив, що проблема структурних витрат надто довго не вирішувалася належним чином. 1 січня 2026 року Майкл Пол, попередній комерційний директор, був призначений фінансовим директором і з того часу сформував команду подвійного керівництва з Клайнертом. Ці кадрові та структурні зміни тепер зміцнюють фінансову гнучкість компанії в короткостроковій та середньостроковій перспективі для необхідних інвестицій у технології та розвиток ринку.

Чому WEBER все більше зосереджується на міжнародних ринках?

Інтернаціоналізація є ключовим компонентом удосконаленої корпоративної стратегії. WEBER визнає, що європейський ринок навряд чи зазнає значного зростання в найближчому майбутньому. Слабка європейська економіка, небажання інвестувати та структурні зміни в ключових галузях промисловості, таких як автомобільний сектор, обмежують потенціал зростання в її рідному регіоні. Ситуація зовсім інша на ринках, що розвиваються, таких як Китай, Індія та Латинська Америка. У цих регіонах попит на автоматизовані процеси закручування, кріплення та розбирання значно зростає. Основним рушієм попиту з боку Латинської Америки є нещодавно підписані угоди про вільну торгівлю, зокрема угода між Європейським Союзом та Меркосур. Підписана 17 січня 2026 року, ця угода створює одну з найбільших у світі зон вільної торгівлі, яка охоплює понад 700 мільйонів людей. Особливе значення для таких компаній, як WEBER, має той факт, що країни Меркосур наразі стягують високі зовнішні тарифи на машинобудування, від 14 до 18 відсотків, які мають бути поступово скасовані згідно з угодою. Це відкриває суттєві нові можливості для збуту.

Яке значення мають угоди про вільну торгівлю для машинобудівного сектору?

Нові угоди про вільну торгівлю мають стратегічне значення для німецької та європейської машинобудівної промисловості. Близько 12 500 німецьких компаній вже експортують свою продукцію до країн Меркосур, причому майже 75 відсотків з них – це малі та середні підприємства (МСП). Зниження тарифних бар'єрів може заощадити європейським компаніям приблизно чотири мільярди євро щорічно. Для WEBER, світового лідера ринку в спеціалізованому сегменті технологій автоматизації, ці ринкові відкриття є конкретною можливістю компенсувати зниження продажів у Європі за рахунок зростання в нових регіонах. Фелікс Клайнерт оголосив про плани послідовно використовувати ці можливості та подальшої інтернаціоналізації бізнесу. WEBER вже має глобальну мережу виробничих та збутових компаній у Західній та Східній Європі, США та Китаї, яка тепер буде стратегічно розширена.

Яка фінансова стабільність групи WEBER?

Незважаючи на складну ринкову ситуацію, WEBER залишається відданою своїй фінансовій стабільності та надійності. Оцінки відомих рейтингових агентств продовжують підтверджувати найвищі кредитні рейтинги. Це свідчить про непохитну впевненість клієнтів, банків та партнерів у всьому світі у фінансовій стійкості компанії. Ліквідність та грошовий потік WEBER залишаються стабільними та, за даними компанії, значно вищі за середні показники по галузі. У той час, коли масштабні банкрутства в машинобудівному секторі різко зростають, а багато компаній стикаються з проблемами ліквідності, ця фінансова стійкість є вирішальною конкурентною перевагою. Вона дозволяє WEBER інвестувати в інновації та розвиток ринку навіть у складні часи, а не просто скорочувати витрати. Міцна фінансова основа сімейної компанії з довгостроковою перспективою виявляється стратегічною перевагою над конкурентами, що торгуються на біржі, які зазнають більшого короткострокового тиску через квартальні результати.

Яку роль відіграють інновації в майбутньому WEBER?

Інновації є ключовим елементом майбутньої стратегії компанії. WEBER може похвалитися понад шістьма десятиліттями досвіду в автоматизації процесів складання та є піонером у впровадженні нових технологій, зокрема у виробництві гвинтових систем з автоматичною подачею. Сьогодні її портфоліо охоплює широкий спектр технологій, включаючи ручні викрутки, стаціонарні викрутки, роботизовані гвинтові системи, системи встановлення заклепок-гайок та сендвіч-конструкцій, технологію потокового свердління та процеси термічного з'єднання. Зростаючий світовий попит на автоматизовані процеси складання та з'єднання пропонує WEBER чудові довгострокові перспективи зростання за умови, що компанія залишатиметься на передовій технологій. Фінансовий директор Майкл Пол наголошує, що ця інноваційна сила в поєднанні з інтернаціоналізацією її продукції є основним джерелом оптимізму.

Що означає завершення процесу реструктуризації для майбутнього?

Майкл Пол, новий фінансовий директор групи WEBER, розглядає завершення процесу реструктуризації та чіткий стратегічний фокус як важливу віху, що закладає основу для подальшої впевненої та успішної діяльності на світовому ринку. Економічні показники компанії, висока мотивація її команд на всіх локаціях, її інноваційна сила та інтернаціоналізація дали керівництву, дорадчій раді та родині власників позитивний погляд на майбутні завдання. Вийшовши сильнішою після процесу трансформації, WEBER постійно зосереджується на клієнтах та ринках, щоб працювати швидше, ефективніше та привабливіше в майбутньому, а також на подальшому розширюванні відносин з клієнтами. Поєднання оптимізованої структури витрат, міцної фінансової бази, чіткого стратегічного напрямку та потужного інноваційного портфеля дозволяє WEBER ефективно використовувати можливості світового ринку.

Які уроки можна винести з випадку WEBER для німецьких малих і середніх підприємств?

Процес трансформації групи WEBER ілюструє виклики та можливості, з якими стикаються багато середніх машинобудівних компаній у Німеччині. Залежність від певних секторів, таких як автомобільна промисловість, зростаюча міжнародна конкуренція та необхідність постійної адаптації вимагають від компаній високого рівня гнучкості та стратегічного передбачення. WEBER демонструє, що навіть у надзвичайно складних ринкових умовах можна повернутися до позитивної траєкторії завдяки рішучим діям, соціально відповідальній реструктуризації та чіткій міжнародній спрямованості. Найголовніше, що це вимагає готовності відкрито виявляти та швидко вирішувати структурні проблеми, а не чекати на економічне відновлення, яке може не відбутися, як очікувалося. Поєднання фінансової дисципліни, інвестицій в ключові компетенції та послідовної інтернаціоналізації може служити взірцем для інших компаній у подібних ситуаціях.

Як WEBER Group оцінює свої загальні майбутні перспективи?

Незважаючи на складні умови, керівництво групи WEBER дивиться в майбутнє з упевненістю. Перші кілька тижнів нового року підтверджують, що вжиті заходи набувають ефекту, а надходження замовлень стабілізуються завдяки послідовній міжнародній спрямованості. Поєднання реструктуризованої компанії, нової команди подвійного керівництва з взаємодоповнюючими навичками, міцної фінансової основи та зростаючого світового ринку рішень для автоматизації вселяє оптимізм у керівництво. WEBER довела, що може відновити свою силу власними зусиллями, не поступаючись своїми цінностями сімейного бізнесу чи зобов'язаннями перед своїми співробітниками. Процес трансформації ще не завершено, але фундамент для сталого успіху в умовах мінливого глобального ринкового середовища закладено.

☑️ Наша ділова мова – англійська або німецька

☑️ НОВИНКА: Листування вашою рідною мовою!

Konrad Wolfenstein

Я та моя команда раді бути вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною, заповнивши контактну форму тут , або просто зателефонувавши мені за номером +49 89 89 674 804 ( Мюнхен) . Моя адреса електронної пошти: [email protected]

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проєкту.

☑️ Підтримка МСП у стратегії, консалтингу, плануванні та впровадженні

☑️ Створення або переорієнтація цифрової стратегії та діджиталізації

☑️ Розширення та оптимізація процесів міжнародних продажів

☑️ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑️ Розвиток бізнесу Pioneer / Маркетинг / PR / Виставки

Отримання замовлень та організаційний розвиток - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.Digital підтримує компанії в цій складній трансформації, незалежно від того, чи йдеться про побудову сучасної функції збору замовлень з нуля, чи про оптимізацію існуючих процесів. Маючи всебічний досвід у маркетингу, продажах, аналізі даних, цифровій трансформації та організаційному розвитку, ми керуємо вашою компанією на шляху до стратегічного перепозиціонування. Наш підхід є цілісним: ми не лише оптимізуємо процеси, але й розвиваємо персонал та організаційну культуру, необхідні для досягнення сталого, вимірюваного успіху.

Більше інформації тут:

• Сучасне придбання замовлень більше не є ізольованою функцією продажів