Глобальний звіт генеральних директорів: Не лише топ-менеджери Німеччини стурбовані майбутнім – три макроекономічні тенденції домінують у сприйнятті

Червона тривога у керівних кабінетах: чому страх перед майбутнім більший, ніж будь-коли

Мета цієї статті — зрозуміти причини, динаміку та наслідки поточних настроїв щодо лідерства в Німеччині. З цією метою вона представляє структурований огляд ключових невизначеностей, галузевих перспектив, впливів геополітичних та технологічних рамок, а також можливих напрямків дій для компаній та осіб, що приймають політичні рішення.

«Стійкість» – нове чарівне слово: як компанії готуються до поточної кризи

Керівними кабінетами німецького бізнесу пронизує тремтіння, але це не гучне, а радше тихе, стратегічне тремтіння. Наш останній глобальний звіт про генеральних директорів зображує картину керівної еліти, яка дивиться в майбутнє з більшою невизначеністю та тривогою, ніж будь-коли раніше. Це не ірраціональна паніка, а радше обґрунтована, стратегічно обґрунтована обережність. Топ-менеджери стикаються з майбутнім, яке характеризується надзвичайною волатильністю, складністю та відсутністю передбачуваності. Причини цього складні та виходять далеко за рамки економічних коливань.

В основі цієї безпрецедентної невизначеності лежать три макротренди, що перетинаються, що визначають нову глобальну реальність. По-перше, фрагментація світу на геополітичні блоки влади та торгівлі змушує компанії фундаментально переглянути свої ланцюги поставок, ринки та партнерства. По-друге, штучний інтелект прискорює технологічні зміни з неймовірною швидкістю, посилюючи інвестиційний тиск і загрожуючи витіснити цілі бізнес-моделі. По-третє, суспільні та регуляторні вимоги до сталого розвитку та безпеки зливаються у складний набір правил, які спрямовують інвестиції та трансформують операційні моделі.

Для Німеччини, процвітання якої базується на потужній промисловій базі та експортній орієнтації, ці глобальні зрушення діють як прискорювач. Колишні сильні сторони – від енергоємної хімічної промисловості до експортно-залежного автомобільного сектору – стають особливо складними в цьому новому середовищі. У цій статті аналізуються причини, динаміка та наслідки нинішнього настрою керівництва. У ній висвітлюються конкретні ризики, від кібератак до нестачі талантів, домінують у порядку денному, як галузі повинні переорієнтуватися та які стратегічні відповіді – перш за все, підвищення стійкості – зараз необхідні.

Що означає, коли топ-менеджери «тремтять перед майбутнім»?

Цей термін не описує ірраціональний страх, а радше обґрунтовану, стратегічно обґрунтовану обережність провідних осіб, які приймають рішення, щодо майбутнього, яке вони сприймають як дуже нестабільне, складне та важке для планування. Він охоплює кілька вимірів: макроекономічну невизначеність, геополітичні ризики, технологічні зриви, складність ESG та регуляторних факторів, демографічно зумовлені проблеми на ринку праці та структурні корективи у світовій торгівлі та ланцюгах постачання. «Трепет» є синонімом підвищеного сприйняття ризику, що призводить до більш обережних інвестиційних рішень, більш інтенсивного сценарного планування та сильніших стратегій балансування стійкості та ефективності.

Які макроекономічні тенденції особливо формують поточну ситуацію?

Три макроекономічні тенденції домінують у сприйнятті ландшафту німецьких генеральних директорів. По-перше, збереження багатополярного світового порядку, в якому торговельні та технологічні блоки стають дедалі фрагментованішими, що збільшує ризики планування та дотримання вимог. По-друге, прискорений технологічний розвиток бізнес-моделей, особливо завдяки штучному інтелекту та автоматизації, створює динаміку «переможець отримує найбільше» та посилює інвестиційний тиск. По-третє, соціально-політичне посилення вимог до сталого розвитку та безпеки змінює розподіл капіталу, зумовлюючи необхідність інфраструктури та трансформуючи операційні моделі. Ці тенденції перетинаються, створюючи нелінійний ландшафт ризиків.

Яку роль відіграє структура німецької економіки в настроях генеральних директорів?

Німецька економічна структура характеризується сильною промисловою та експортною орієнтацією, великою базою малих і середніх підприємств (МСП) та прихованих чемпіонів, високою інженерною експертизою та глибоким корінням у європейські ланцюги створення вартості. Ці сильні сторони несуть із собою подвійні виклики в поточній ситуації. Експортна орієнтація стикається з протекціоністськими тенденціями та геополітичною напруженістю. Енергоємність промисловості страждає від волатильності цін на енергоносії та витрат на трансформацію. Структури МСП повинні враховувати інвестиції в цифрові технології та штучний інтелект, що сприяють економії масштабу. Водночас здатність досягати нішевого лідерства та конкурувати за якістю залишається ключовою перевагою, за умови, що капітал, таланти та політична база сприяють цьому.

Які ситуації в окремих ключових секторах посилюють невизначеність?

Автомобільна промисловість та галузь постачальників стикаються з потрійними змінами: електрифікацією, програмним забезпеченням та економікою платформ. Хімічна промисловість бореться з цінами на енергоносії та сировину, змінами світового попиту та регуляторними зобов'язаннями. Машинобудування та промислова автоматизація бачать можливості завдяки решорингу, виробництву на основі штучного інтелекту та роботизованим системам, але стикаються з глобальною інвестиційною конкуренцією. Енергетичні компанії керують переходом до відновлюваних, гнучких та цифрових систем. Логістика та роздрібна торгівля стикаються зі стійкістю ланцюгів поставок, тиском електронної комерції та сталою логістикою. Постачальники фінансових послуг борються з тиском на маржу, дотриманням вимог та технологічною конкуренцією, одночасно відіграючи ключову роль у фінансуванні трансформації.

Чому геополітика стає ключовою проблемою в залах засідань?

Геополітика стає ключовою проблемою, оскільки вона перетворилася з маргінальної змінної на структурний фактор попиту, витрат, стабільності ланцюгів поставок, доступу до технологій та умов фінансування. Експортні ринки стають більш політичними, санкції та контрсанкції мають значення для планування, а військові конфлікти та формування блоків порушують ланцюги поставок. Технологічні режими, наприклад, ті, що стосуються напівпровідників, штучного інтелекту, телекомунікацій або товарів подвійного використання, структурують інвестиційні та партнерські рішення. Генеральні директори сьогодні повинні орієнтуватися не лише на бізнес-моделі, але й на політичні та суспільні очікування, включаючи вимоги до дотримання вимог, репутації та безпеки.

Яку роль відіграють ціни на енергоносії та енергетична політика?

Ціни на енергоносії є безпосередньо важливим фактором для енергоємних галузей промисловості та опосередковано визначають витрати та конкурентоспроможність усіх компаній. Короткострокова та середньострокова волатильність і довгострокові інвестиційні потреби в мережі, зберігання енергії, генеруючі потужності, водневу інфраструктуру та ринки гнучкості створюють невизначеність у плануванні. Водночас, енергетичний перехід є можливістю для інвестицій та інновацій: електрифікація, технології підвищення ефективності, реагування на попит, цифровізація мереж та об'єднання секторів відкривають нові ринки. Генеральні директори зважують ризики вищих витрат на трансформацію з можливостями, що пропонуються диференціацією та потенціалом скорочення витрат.

Як штучний інтелект змінює сприйняття ризику?

Штучний інтелект змінює сприйняття ризиків трьома способами. По-перше, він змінює конкурентну динаміку: компанії, які мають доступ до високоякісних даних, обчислювальної потужності, талантів та надійних багаторівневих операцій (MLO), можуть радикально оптимізувати процеси та масштабувати нові продукти. По-друге, він збільшує інвестиційний тиск, оскільки затримки призводять до структурних конкурентних недоліків. По-третє, він створює нові сфери ризику та дотримання вимог, такі як захист даних, авторське право, стійкість моделей, упередженість, питання відповідальності та безпека. Генеральні директори одночасно розглядають ШІ як можливість для стрибків продуктивності, як важіль диференціації на ринках з високою заробітною платою та високою якістю, а також як загрозу, що виникає через потенційну дезінтермедіацію та стиснення цін.

Чому питання робочої сили та демографічні питання домінують у порядку денному генерального директора?

Демографічне старіння, дефіцит кваліфікованих кадрів у STEM-професіях, нестача місць для навчання та конкуренція за цифрові таланти роблять проблему робочої сили вузьким місцем. Це обмежує зростання, ускладнює реалізацію проектів та ускладнює трансформацію. Крім того, впровадження штучного інтелекту, автоматизації та нових технологій вимагає програм безперервної освіти та трансформації. Демографічні фактори розглядаються не лише як питання витрат та потужностей, але й як тиск на інновації, переосмислення організації роботи, використання важелів продуктивності та професіоналізація міжнародних каналів талантів.

Якою мірою регулювання призводить до невизначеності планування?

Регулювання створює бар'єри та ринкові стандарти, але на етапах швидкої трансформації та геополітичної напруженості регуляторні рамки стають щільнішими, складнішими та динамічнішими. Це впливає на звітність про сталий розвиток, належну перевірку ланцюгів поставок, правила щодо даних та штучного інтелекту, експортний контроль, антимонопольні оцінки цифрових платформ та галузеві вимоги безпеки. Невизначеність планування виникає, коли тлумачення, терміни, перехідні періоди та практика забезпечення дотримання законодавства є нечіткими або розходяться на національному та міжнародному рівнях. Тому компанії розраховують буфери, інвестують у дотримання вимог та управління, а також активно шукають діалогу з регуляторами та асоціаціями.

Яку роль відіграють процентні ставки та умови фінансування?

Режим процентних ставок, що встановився після періоду наднизьких процентних ставок, має структурний вплив. Вищі капітальні витрати змінюють інвестиційні розрахунки, динаміку злиттів та поглинань, а також оцінку вартості компаній. Проекти з тривалими термінами окупності та високою регуляторною невизначеністю опиняються під тиском. Водночас, сила власного капіталу, якість грошових потоків та партнерство в проектах набувають все більшого значення. Приватні ринки та інституційний капітал шукають надійні, масштабовані та регуляторно підтримані платформи, наприклад, в інфраструктурі, енергетиці, цифровізації та логістиці. Генеральні директори повинні оптимізувати капітальні стратегії, уточнити пріоритезацію портфелів та професіоналізувати фінансові синдикати.

Чому «стійкість» стала провідною категорією?

Стійкість стосується здатності протистояти потрясінням, адаптуватися та виходити сильнішими. Вона охоплює операційні, фінансові, технологічні, регуляторні та репутаційні аспекти. Після років зосередження на ефективності та своєчасному постачанні послуг, пандемія, геополітичні тертя та кліматичні ризики продемонстрували необхідність буферів, резервування, подвійного постачання, ближнього та френдшорингового співробітництва, страхових запасів та адаптивних процесів планування. Стійкість має свою ціну, але невдачі та репутаційна шкода є дорожчими. Багато генеральних директорів вбудовують показники стійкості в ключові показники ефективності (KPI), збалансовані системи показників та звіти про ризики, щоб донести логіку до інвесторів.

Чи є побоювання перебільшеними, чи доречними?

Ці побоювання вважаються раціональними та заснованими на даних, оскільки вони виникають через багатовимірні стресові фактори. Тим не менш, надмірний песимізм може призвести до втрачених можливостей. Відповідний підхід полягає в контрольованому прагматизмі: прозорій оцінці ризиків, збереженні відкритих варіантів, пріоритезації інвестицій у сталий розвиток, одночасно забезпечуючи фінансову стійкість та управління операційними ризиками. Можливості виникають, особливо у нестабільних фазах, завдяки перерозподілу капіталу, технологічному лідерству та новим моделям партнерства.

Які конкретні бізнес-ризики найчастіше згадують генеральні директори?

Керівники підприємств постійно повідомляють про збої в ланцюгах поставок, кібератаки, технологічну залежність, ризики регуляторних штрафів, репутаційну шкоду через порушення ESG-принципів, відтік кадрів, затримки проектів, ризики проектування та якості через прискорене впровадження, волатильність валютних курсів та цін на сировинні товари, а також дефіцит фінансування в окремих сегментах. Крім того, існують ринкові ризики через зміни попиту, наприклад, через стриманість споживачів, цикли будівельного сектору, еластичність цін в електрифікації або аутсорсинг інвестицій в інші регіони.

Як невизначеність змінює стиль інвестування?

Інвестиції зміщуються в бік коротших профілів окупності, модульних архітектур, масштабованих стратегій «від пілотного проекту до платформи» та підвищених вимог до чіткості нормативних актів. Водночас зростають витрати на ІТ-безпеку, інфраструктуру даних, автоматизацію, енергоефективність та циклічні процеси. Компанії надають перевагу партнерствам, спільним підприємствам та моделям «будівництво-експлуатація-передача» для розподілу ризиків. Моделі з обмеженою відповідальністю щодо активів та монетизація на основі послуг набирають обертів, особливо там, де клієнти уникають капітальних витрат та погоджуються на моделі операційних витрат.

Яку роль відіграють системи якості даних та цифрової магістралі?

Якість даних, доступність даних та сумісність стали критично важливими факторами виробництва. Без надійної бази даних ні підвищення ефективності на основі штучного інтелекту, ні звіти, що відповідають нормативним вимогам, не будуть успішними. Сучасні магістральні мережі охоплюють хмарні гібриди, платформи даних, ландшафти API, системи MDM та безпеку за проектом. Генеральні директори впроваджують управління даними, етику даних та доступ на основі ролей. Інтеграція застарілих систем планування ресурсів підприємства (ERP) з новими, керованими подіями архітектурами є складною, але важливою для досягнення швидкості та забезпечення відповідності вимогам.

Які конкретні наслідки реструктуризації ланцюга поставок?

Ланцюги поставок стають коротшими, прозорішими, більш цифровими та більш надлишковими. Компанії впроваджують подвійне або мультисорсингове постачання, оцінюють геостратегічні ризики, перекласифікують деталі категорії А та кваліфікують альтернативи. Цифрові двійники, системи раннього попередження та диспетчерські вежі підвищують передбачуваність. Страхові запаси диференціюються відповідно до критичності. Архітектура контрактів ефективніше, ніж раніше, враховує форс-мажорні обставини, санкції, дотримання вимог та захист інтелектуальної власності. Наслідками є вищі фіксовані витрати, але також менше катастрофічних збоїв та краща переговорна позиція у разі перебоїв.

Які очікування мають німецькі генеральні директори від політики?

Вони очікують передбачуваної системи, технологічно нейтрального регулювання, прискорених процесів затвердження, конкурентних цін на енергоносії, інвестицій у мережі, освіту та цифрову інфраструктуру, а також узгодженої політики зовнішньої торгівлі. Податкові стимули для досліджень, розробок та масштабування вітаються, як і проекти, що залучають приватні та державні кошти. Здатність прагматично впроваджувати європейські правила, одночасно зміцнюючи внутрішній ринок, вважається вирішальною. Генеральні директори хочуть мати органи влади, які швидше приймають рішення та чіткіше розподіляють обов'язки.

Чи відстають німецькі компанії у сфері штучного інтелекту та цифровізації?

Ситуація неоднорідна. Провідні корпорації та спеціалізовані компанії середнього розміру демонструють сильні впровадження автоматизації виробництва, прогнозного обслуговування, контролю якості, оптимізації енергоспоживання та продажів на основі даних. Водночас, застарілі системи, уникнення ризиків, нестача талантів та фрагментовані ландшафти даних перешкоджають широкому масштабуванню. Там, де існує чіткість нормативних актів, а варіанти використання генерують реальну бізнес-цінність, інвестиції приваблюють. Там, де домінують неоднозначність, проблеми захисту даних та ізольованість, виникають затримки. Потреба наздогнати полягає не стільки в доступності технологій, скільки в управлінні трансформацією та здатності до змін.

Як глобальний розподіл капіталу впливає на німецькі компанії?

Глобальні потоки капіталу сприяють чітким наративам: декарбонізація, цифровізація, демографія та безпека. Компанії, що мають надійне позиціонування в цих квадрантах, легше отримують доступ до фінансування. І навпаки, універсальні, низькорентабельні, енергоємні бізнес-моделі без диференціації зазнають тиску. Компанії, що котируються на біржі, реагують оптимізацією портфеля, виділенням підприємств та зміною фокусу. Приватні компанії шукають стратегічних партнерів або готують міноритарні інвестиції для управління трансформаційними викликами. Ринки капіталу винагороджують передбачувані грошові потоки, високу прозорість та конкретні віхи трансформації.

Яку роль відіграє Європа у стратегічному мисленні німецьких генеральних директорів?

Європа – це ринок, той, хто затверджує правила, і той, хто є опорою безпеки. Єдиний ринок пропонує масштаб, регулювання ЄС встановлює стандарти, а європейські програми можуть співфінансувати інфраструктуру, енергетику та інновації. Водночас, неоднорідне впровадження призводить до тертя. Генеральні директори все частіше мислять стратегічно з точки зору європейських кластерів створення вартості, таких як акумулятори, напівпровідники, хмарні обчислення, водень та оборона. Транскордонне співробітництво вважається необхідним для того, щоб не відставати від платформ США та Азії. Успіх залежить від швидкості впровадження, промислової політики та мобілізації капіталу.

Наша глобальна галузева та бізнес-експертиза в розвитку бізнесу, продажах та маркетингу - Зображення: Xpert.Digital

Галузевий фокус: B2B, цифровізація (від штучного інтелекту до XR), машинобудування, логістика, відновлювані джерела енергії та промисловість

Детальніше про це тут:

• Бізнес-центр Xpert

Тематичний центр з аналітичними матеріалами та експертними знаннями:

• Платформа знань про світову та регіональну економіку, інновації та галузеві тенденції
• Збір аналізів, імпульсів та довідкової інформації з наших пріоритетних напрямків
• Місце для експертів та інформації про поточні розробки в бізнесі та технологіях
• Тематичний центр для компаній, які хочуть дізнатися про ринки, цифровізацію та галузеві інновації

Як переоцінюється сталий розвиток з економічної точки зору?

Сталий розвиток переходить від витрат на дотримання вимог до стратегічних факторів доходу та витрат. Енергоефективність зменшує операційні витрати, низьковуглецеві продукти відкривають ринки, а циркулярні бізнес-моделі зменшують ризики, пов'язані з вхідними ресурсами. Водночас, для забезпечення надійного сталого розвитку потрібна надійна база даних, гарантії від третіх сторін, інтеграція постачальників та аналіз життєвого циклу кожного продукту. Компанії, які розуміють сталий розвиток як інновації продуктів та послуг, повідомляють про вищу лояльність клієнтів та доступ до фінансування. Короткостроковий тиск на маржу сприймається як інвестиція в доступ до ринку та диференціацію.

Які помилки у спілкуванні збільшують невизначеність?

Неточні дорожні карти, надмірно амбітні цілі без етапів, відсутність прозорості ризиків та реактивна комунікація в кризових ситуаціях підривають довіру. Зацікавлені сторони сьогодні очікують послідовних наративів, які визнають невизначеності, але визначають конкретні контрзаходи. Внутрішня комунікація, яка не залучає співробітників, призводить до втоми від змін. Зовнішня комунікація без бази даних послаблює доступ до ринків капіталу. Урок полягає не в тому, щоб приховувати неоднозначність, а в тому, щоб активно керувати нею за допомогою сценаріїв, тригерних точок та чітких шляхів ескалації.

Що означають «стратегії зі штангою» в цьому контексті?

Стратегії Barbell поєднують безпеку та ризик, тобто високозахищені активи грошового потоку з вибраними, потенційно високоприбутковими варіантами зростання. У корпоративному контексті це означає стабілізацію основного та сервісного бізнесу з одночасним зосередженням на кількох стратегічно важливих напрямках зростання, таких як конкретні продукти штучного інтелекту, нові ринки, енергетика або платформні рішення. Таке позиціонування робить портфель більш стійким до ринкових потрясінь, одночасно зберігаючи потенціал для перевершення результатів. Ключ полягає в узгодженості капіталу та суворому контролі етапів.

Чим відрізняється настрій між великими компаніями та середнім бізнесом?

Великі компанії частіше повідомляють про структурні, глобальні ризики, але мають кращий доступ до капіталу та талантів. Середні компанії часто ближчі до клієнтів, більш кваліфіковані та краще адаптуються, але страждають від нестачі талантів, проблем із застарілими ІТ-системами та нижчої здатності нести ризики. Приховані чемпіони середнього розміру компенсують це спеціалізацією, глибоким знанням процесів та лідерством у нішевих сферах. Настрої корелюють з експозицією: чим вища енергоємність, тим глобальніший ланцюг поставок і чим більше бізнес залежить від регулювання, тим вираженіша обережність.

Які операційні важелі є пріоритетними для зменшення невизначеності?

Пріоритетними є прозорість ланцюга поставок від початку до кінця, покращені процеси S&OP, контроль у режимі реального часу, оптимізація оборотного капіталу, кіберзахист, кваліфікація альтернативних постачальників, модульна архітектура продукту, підвищена автоматизація, бізнес-моделі на основі послуг, відмінне ціноутворення та програми лояльності клієнтів. У сфері HR основна увага приділяється підвищенню кваліфікації, брендингу роботодавця, міжнародному рекрутингу та високопродуктивним системам стимулювання. В ІТ основна увага приділяється хмарному суверенітету, нульовій довірі, спостережуваності та DataOps/MLOps для швидшого та надійнішого розгортання ШІ.

Як питання безпеки та оборони впливають на порядок денний генерального директора?

Питання безпеки та оборони впливають на ланцюги поставок, критичну інфраструктуру, а також кібер- та фізичну безпеку. Режими подвійного використання, експортний контроль та сертифікація безпеки впливають на розробку продукції та вихід на ринок. Водночас з'являються нові ринки в сферах сенсорних технологій, зв'язку, систем захисту, стійкої логістики, просторів даних та моделювання. Компанії, що мають зв'язок з оборонним та цивільним секторами, позиціонують себе в партнерствах, щоб збалансувати регуляторні та операційні вимоги.

Яку роль відіграють політика розташування та якість інфраструктури?

Якість розташування охоплює енергетичні, цифрові та транспортні мережі, наявність землі, процеси затвердження, освітні та дослідницькі установи, а також якість життя. Німеччина має високі оцінки за верховенство права, промислову базу та інженерну експертизу, але потребує покращення швидкості, цифрового управління та модернізації мережі. Генеральні директори розглядають інфраструктуру як мультиплікатор: погана інфраструктура збільшує витрати на трансформацію та зменшує інвестиційний апетит; хороша інфраструктура зменшує операційні витрати, прискорює інноваційні цикли та зміцнює кластери.

Як компаніям слід інституціоналізувати сценарне планування?

Планування сценаріїв має бути невід'ємною частиною стратегії, бюджетування та управління ризиками. На практиці це означає опис трьох-п'яти правдоподібних сценаріїв, включаючи тригери, випереджаючі індикатори та контрзаходи. Кожен сценарій отримує розподіл капіталу та ресурсів з чіткими граничними значеннями. Дані, що надходять з ринків, політики та операцій, оцінюються через регулярні проміжки часу. Моделювання та стрес-тести повинні охоплювати не лише фінансові, але й операційні та репутаційні аспекти. Права на прийняття рішень та шляхи ескалації визначаються заздалегідь.

Які ключові показники ефективності (KPI) допомагають перетворити невизначеність на контроль?

Ключові показники ефективності (KPI), пов'язані зі стійкістю, такі як час до відновлення, коефіцієнти концентрації постачальників, регіональна залежність, MTTD/MTTR в кіберпросторі, показники якості даних, частка критичних компонентів з альтернативами, інтенсивність викидів CO2, терміни виконання проектів, профілі можливостей персоналу, а також цикл конверсії грошових коштів, чистий борг/EBITDA, покриття відсотків та коефіцієнт досліджень та розробок, є корисними. Ці показники слід інтегрувати в управлінські панелі та закріпити в стимулах. Вибір залежить від індивідуального ризику та архітектури стратегії.

Яку роль відіграють наглядові ради та інвестори?

Наглядові ради вимагають чітких шляхів трансформації, контролю, що відповідає ризикам, та експертизи ради директорів у сфері технологій, кібербезпеки та геополітики. Інвестори вимагають прозорих наративів, чітких етапів та дисципліни щодо капіталу. Інвестори-активісти можуть ініціювати реструктуризацію портфеля та його виділення. Довгострокові інвестори зосереджуються на управлінні, сталому розвитку та передбачуваності. Тісніша взаємодія між керівництвом, наглядовою радою та ринком капіталу, що базується на даних, окупається завдяки нижчим преміям за ризик.

Як можна адаптувати стратегії розвитку талантів до ситуації?

Стратегії розвитку талантів охоплюють три горизонти: забезпечення потенціалу в короткостроковій перспективі, розвиток навичок у середньостроковій перспективі та зміцнення портфеля кадрів у довгостроковій перспективі. У короткостроковій перспективі корисними є гнучкі моделі роботи, перенесення центрів компетенцій на ніршорінг та цілеспрямоване утримання персоналу. У середньостроковій перспективі основна увага приділяється внутрішнім академіям, програмам сертифікації, програмам подвійного диплому та партнерству з університетами. У довгостроковій перспективі необхідні міжнародний рекрутинг, візові програми та брендинг роботодавця. Системи допомоги на основі штучного інтелекту використовуються для підвищення продуктивності та подолання розриву в навичках.

Які можливості не помічають генеральні директори в умовах поточної невизначеності?

Часто ігноруються ніші, де європейські стандарти створюють конкурентні переваги, такі як захищені кімнати даних, стандарти промислового Інтернету речей, системи енергоефективності, автоматизація якості, циркулярні послуги та платформи, що базуються на довірі. Також відкриваються можливості в B2B-послугах, які операціоналізують складність для клієнтів: відповідність як послуга, проектування стійкості, вбудоване фінансування та модульні рішення для модернізації. Невизначеність створює потребу в інтеграторах, які можуть вирішувати технічні, регуляторні та операційні проблеми комплексно.

Як Німеччина може підвищити свою привабливість як місце для ведення бізнесу?

Німеччина може підвищити свою привабливість завдяки прискореному процесу видачі дозволів, створенню єдиних агентств, цифровому адмініструванню, податковим стимулам для досліджень та розробок, конкурентоспроможним тарифам на енергетику та мережу, кластерній політиці, цілеспрямованим імміграційним та освітнім ініціативам. Державно-приватне партнерство в енергетиці, транспорті та цифровізації мобілізує капітал. Узгоджена промислова політика, яка визначає провідні ринки та дозволяє масштабування, покращує готовність до інвестицій. Правова визначеність та передбачуваність залишаються основними перевагами за умови підвищення швидкості та якості впровадження.

Яку роль відіграє співпраця зі стартапами та технологічними платформами?

Співпраця забезпечує доступ до нових технологій, талантів та гнучких методів. Корпоративні проекти, спільне творення, програми акселерації та інтеграції на основі стандартів є поширеними підходами. Фактори успіху включають чіткі варіанти використання, регулювання інтелектуальної власності, швидкі процеси прийняття рішень та продуктивний інтерфейс між стартапами та корпоративними ІТ/відповідністю. Платформні партнерства пропонують економію від масштабу, але вимагають управління даними та залежностями. Метою є архітектура, яка мінімізує ризики прив'язки та підтримує сумісність.

Як змінюється цінова стратегія в невизначені часи?

Стратегії ціноутворення стають керованими даними, сегментованими та динамічними. Компанії інвестують у аналітику ціноутворення, вимірювання цінності для клієнтів та розробку контрактів, щоб враховувати волатильність витрат на вхідні дані та зміни попиту. Ціноутворення на основі цінності, індексні пункти, пакети послуг та моделі життєвого циклу стають все більш поширеними. Процедури знижок дисциплінуються через систему управління. Фінансові директори та директори з комерційних операцій тісніше співпрацюють, щоб збалансувати маржу, обсяг та лояльність клієнтів.

Що означає «програмування» для традиційних галузей промисловості?

Софтуеризація означає, що продукти все більше визначаються диференціацією програмного забезпечення, механізмами оновлення, службами обробки даних та інтеграцією екосистем. На практиці з'являються гібридні бізнес-моделі, що поєднують апаратне забезпечення, програмне забезпечення та послуги, часто як моделі передплати. Це вимагає нових навичок в управлінні продуктами, безпеці, ліцензуванні, DevOps та таких показниках, як ARR та утримання чистого доходу. Для генеральних директорів це означає управління культурною трансформацією та технічним боргом, не нехтуючи основними промисловими компетенціями.

Як компанії повинні боротися з кіберризиками?

Кіберризики розуміються як екзистенційні. Компанії впроваджують архітектури нульової довіри, сегментують мережі, впроваджують безперервне управління виправленнями, збільшують швидкість виявлення та реагування (SOC, EDR/XDR), практикують процеси кризової комунікації та надзвичайних ситуацій, а також страхують залишкові ризики. Безпека ланцюга поставок забезпечується за допомогою управління ризиками третіми сторонами, включаючи мінімальні стандарти та аудити. Ради директорів вимагають регулярних тренувань з червоної команди та звітності з технічними та бізнес-метриками.

Що означає термін «Операційні моделі майбутнього»?

Операційні моделі майбутнього є модульними, орієнтованими на дані та процеси, мережевими та клієнтоорієнтованими. Вони використовують платформи для даних, ідентифікацій та API, координують партнерські послуги та автоматизують рутинні завдання, зберігаючи при цьому «людей у ​​курсі» критично важливих рішень. Управління, управління ризиками та відповідність вимогам вбудовані в цифровий формат. Організації переходять від ієрархічного управління до команд, орієнтованих на продукт або потік створення цінності, з чіткими наскрізними обов'язками.

Як змінюється співвідношення капітальних витрат до операційних витрат?

Перехід від капітальних витрат (CAPEX) до операційних витрат (OPEX) є результатом хмарних, платформних та сервісних моделей, а також структур оплати за використання обладнання та інфраструктури. Таким чином, компанії згладжують грошові потоки та зв'язують менше капіталу. Водночас моделі операційних витрат (OPEX) вимагають більш суворих показників ефективності, угод про рівень обслуговування (SLA) та сценаріїв виходу. У капіталомістких галузях CAPEX залишається значним, але все частіше співфінансується через партнерства, проектне фінансування та схеми фінансування.

Яку роль відіграють простори даних та стандарти сумісності?

Простори даних забезпечують безпечний та суверенний обмін даними між компаніями вздовж ланцюжка створення вартості. Стандарти сумісності визначають права, обов'язки та технічні інтерфейси. Для генеральних директорів вони є засобом підвищення ефективності, забезпечення відповідності вимогам та розробки нових послуг. Успішні простори даних вимагають управління, стимулів, відповідальності та правил інтелектуальної власності, а також зручних процесів адаптації. У промисловому контексті знання предметної області та органи стандартизації є критично важливими.

Як німецькі генеральні директори сприйматимуть ринки США, Китаю та інших країн?

США вважаються потужним центром зростання та капіталу з високими технологічними темпами та глибокими ринками. Китай залишається важливим, але складнішим, з технологічними ризиками та ризиками, пов'язаними з дотриманням вимог. Інші регіони набувають значення завдяки френдшорингу, такі як Центральна та Східна Європа, Індія, Південно-Східна Азія та деякі частини Латинської Америки. Диверсифікація стає не лише стратегією управління ризиками, але й стратегією зростання. Вибір місць розташування базується на розмірі ринку, правовій визначеності, витратах, наявності талантів та політичних зв'язках.

Яку роль відіграють якість та лідерство бренду на невизначених ринках?

Якість та бренд залишаються якорями ціноутворення та довіри. На нестабільних ринках клієнти приймають більш ризикоусвідомлені рішення. Надійна якість, можливості обслуговування, наявність запасних частин, можливості доставки та прозора комунікація стають важливішими, ніж останній процентний пункт ціни. Бренди, які надійно поєднують безпеку, сталий розвиток та інновації, завойовують лояльність. Побудова цієї довіри вимагає послідовної роботи та чіткої комунікації, що ґрунтується на фактах.

Як компанії можуть захистити ініціативи зростання від ризиків?

Захист досягається за допомогою етапів, етапів розробки, необов'язкових архітектур контрактів, модульних технологій, тестових ринків, пілотних клієнтів та стратегій страхування або хеджування. Партнерство з клієнтами, постачальниками та фінансистами розподіляє ризики. Раннє залучення регуляторів та сертифікаторів пришвидшує процес затвердження. Провідні індикатори, засновані на даних, показують, коли потрібно масштабуватися, робити паузу або адаптуватися. Таким чином, компанії поєднують сміливість з дисципліною.

Що означає термін «Подвійна трансформація»?

Подвійна трансформація описує паралельне зміцнення основного бізнесу (Трансформація А) та розвиток нових напрямків зростання (Трансформація Б), що сприяють довгостроковій корпоративній цінності. Обидва напрямки потребують власного управління, бюджетів та ключових показників ефективності (KPI), але стратегічно пов'язані. Основний бізнес фінансує розвиток; нові бізнеси забезпечують криві навчання та додатковий дохід. Критично важливими для успіху є чіткі пріоритети, таланти, що вміють працювати з обома руками, та управління канібалізацією.

Як ШІ змінює взаємодію з клієнтами?

Штучний інтелект дозволяє створювати гіперперсоналізовані пропозиції, цілодобову підтримку, проактивне обслуговування, динамічне ціноутворення та інтелектуальні рекомендації. У контексті B2B асистенти на основі ШІ підтримують продажі, розрахунок котирувань, тендери та післяпродажне обслуговування. Клієнти очікують швидших, надійніших дій на основі даних. Ризики полягають у неправильних рішеннях, галюцинаціях та відсутності прозорості. Компанії покладаються на зрозумілі підходи, управління та ясність у використанні для забезпечення довіри.

Яку роль відіграє дотримання вимог у невизначені часи?

Відповідність вимогам переходить від простого захисту до рушійної сили цінності, оскільки вона забезпечує збереження ринку та ліцензій, збільшує можливості транзакцій та мінімізує репутаційні ризики. Проактивність, цифрові можливості, інтеграція постачальників та гарантії від третіх сторін покращують масштабованість. Чіткий етос та навчання зменшують випадки неправомірних дій. Відповідність вимогам вбудована в операційну модель, а не як другорядна, для поєднання швидкості та безпеки.

Як можна підтримувати інноваційний потенціал, незважаючи на тиск витрат?

Інноваційний потенціал підтримується завдяки зосередженості, прозорості портфоліо та спільним платформам. Стандартизовані технологічні стеки, модулі багаторазового використання та компоненти з відкритим кодом знижують витрати. Експерименти з обмеженим часом генерують знання без надмірних бюджетних витрат. Співпраця з університетами та дослідницькими установами залучає ресурси. Внутрішні венчурні моделі прискорюють зрілість продукту. Поєднання досліджень з чіткими ринковими гіпотезами та надійними шляхами виходу на ринок має вирішальне значення.

Чи є нинішні настрої генерального директора циклічними чи структурними?

Він є одночасно циклічним і структурним. Процентні ставки, ціни на енергоносії, споживання та окремі галузеві цикли мають циклічний вплив. Геополітика, демографічні, технологічні зміни та зміни у сфері сталого розвитку мають структурний вплив. Тому підвищена обережність не зникне в короткостроковій перспективі. Компанії повинні планувати з урахуванням «вищого фонового шуму» невизначеності та відповідно узгоджувати своє управління, структуру капіталу, технологічний порядок денний та стратегію розвитку талантів.

Новий вимір цифрової трансформації з «керованим ШІ» (штучним інтелектом) – платформа та рішення B2B | Xpert Consulting - Зображення: Xpert.Digital

Тут ви дізнаєтеся, як ваша компанія може швидко, безпечно та без високих бар'єрів входу впроваджувати індивідуальні рішення на основі штучного інтелекту.

Керована платформа штучного інтелекту — це ваш універсальний та безтурботний пакет для штучного інтелекту. Замість того, щоб мати справу зі складними технологіями, дорогою інфраструктурою та тривалими процесами розробки, ви отримуєте готове рішення, адаптоване до ваших потреб, від спеціалізованого партнера — часто протягом кількох днів.

Основні переваги з першого погляду:

⚡ Швидке впровадження: від ідеї до операційного застосування за лічені дні, а не місяці. Ми пропонуємо практичні рішення, які створюють негайну цінність.

🔒 Максимальна безпека даних: Ваші конфіденційні дані залишаються з вами. Ми гарантуємо безпечну та відповідність вимогам обробку без передачі даних третім особам.

💸 Без фінансових ризиків: Ви платите лише за результат. Повністю виключаються значні початкові інвестиції в обладнання, програмне забезпечення чи персонал.

🎯 Зосередьтеся на своєму основному бізнесі: Зосередьтеся на тому, що ви робите найкраще. Ми беремо на себе повне технічне впровадження, експлуатацію та обслуговування вашого рішення на основі штучного інтелекту.

📈 Орієнтований на майбутнє та масштабований: Ваш ШІ зростає разом з вами. Ми забезпечуємо постійну оптимізацію та масштабованість, а також гнучко адаптуємо моделі до нових вимог.

Детальніше про це тут:

• Кероване рішення на основі штучного інтелекту – промислові послуги зі штучним інтелектом: ключ до конкурентоспроможності в секторах послуг, промисловості та машинобудування

Які характеристики матиме стійка німецька промислова група у 2028 році?

Стійка корпорація у 2028 році матиме прозорі, диверсифіковані ланцюги поставок з кваліфікованими альтернативами для критично важливих компонентів, використовуватиме штучний інтелект в основних процесах і продуктах, впевнено інтегруватиме хмарні та платформи даних, працюватиме з модульними архітектурами продуктів, матиме потужний захист від кібератаки, використовуватиме відновлювані джерела енергії з варіантами гнучкості, керуватиме глобальною мережею талантів та вбудовуватиме сценарне планування в бюджетний процес. Вона буде послідовно комунікувати, відповідатиме нормативним вимогам завдяки «відповідності за проектом» та монетизуватиме пропозицію даних і послуг.

Яких помилок компаніям слід уникати зараз?

Уникнення заморожування інвестицій у перспективних сферах, одностороннє скорочення витрат без плану продуктивності, замкненість на власницьких островах без сценарію виходу, недооцінка кіберризиків, неправильна інтеграція у злиттях та поглинаннях, надмірне регулювання власних ініціатив через страх та відмова від партнерства з клієнтами та постачальниками є однаково фатальними. Нездатність залучити робочу силу або розбиття цілей трансформації на досяжні кроки є однаково фатальними.

Як компанії можуть покращити свої відносини з урядом та регуляторами?

Завдяки ранній, прозорій комунікації, участі в консультаціях, пілотних проектах з органами влади, спільним стандартам та тестовим полям, компанії повинні враховувати регуляторні горизонти у своїх дорожніх картах та представляти конкретні плани впровадження. Взаємне розуміння цілей та обмежень пришвидшує процес затвердження та зменшує небажаний розвиток подій. Консорціуми, що об'єднують кілька компаній, дослідників та державних установ, успішно працюють.

Яке значення має Європа як технологічна та промислова платформа?

Європа може запропонувати незалежну платформу завдяки стандартизації, промисловим програмам та співфінансуванню. Ключем є здатність швидко реалізовувати проекти: напівпровідники, енергетична інфраструктура, простори даних, водень, оборона, модернізація залізниць та портів. Єдині стандарти та сумісні системи створюють економію масштабу. Для німецьких генеральних директорів Європа є найприроднішим важелем для посилення глобальної конкурентоспроможності та одночасного розвитку стійкості.

Що означають поняття «точно вчасно» та «на всякий випадок» у нових умовах?

«Точно вчасно» залишається життєздатним там, де передбачуваність та надійність високі. «Точно на випадок» є кращим для критично важливих компонентів, геополітично вразливих деталей та зон нестабільного попиту. На практиці з'являються гібридні моделі: диференційовані запаси, гнучкі пули постачальників, регіональні буферні запаси та динамічні правила планування. Цифрові інструменти та штучний інтелект підтримують контроль для балансування витрат та ризиків.

Як посилюється роль фінансового директора?

Фінансовий директор стає співархітектором трансформації. Фінансові відділи відповідають не лише за звітність, але й за архітектуру портфеля, розподіл капіталу, управління ризиками, а також якість даних і процесів. Вони розробляють обґрунтування цінності для штучного інтелекту, сталого розвитку та автоматизації, визначають ключові показники ефективності (KPI), узгоджують стимули та вбудовують сценарії в інструменти планування. Казначейство активніше керує валютними, процентними та товарними ризиками. Відділ зв'язків з інвесторами готує наративи, які роблять трансформацію та стійкість вимірюваними.

Які зміни впливають на покупки?

Закупівлі стають стратегічним партнером. Завдання включають розвиток постачальників, профілювання ризиків, зосередження на загальній вартості володіння (TCO), а не на чистій ціні, пошук інновацій, рейтинги сталого розвитку та архітектуру контрактів. Цифрові торговельні майданчики, електронні закупівлі, кімнати даних та раннє виявлення ризиків на основі штучного інтелекту підвищують прозорість та швидкість. Довірливі відносини, але захищені управлінням, забезпечують доступ до дефіцитних товарів та спільно розроблених рішень.

Що означає зростання кіберзагрози для виробництва та операційних систем?

У виробничому та OT-середовищі ризик зростає через застарілі засоби контролю, тривалі життєві цикли та конвергенцію ІТ та OT. Сегментація, стратегії виправлень, прозорість активів, безпечне дистанційне обслуговування, моніторинг та заходи фізичної безпеки стають важливими. Постачальники та інтегратори повинні відповідати мінімальним стандартам. Тестові поля та «цифрові двійники» допомагають захистити зміни перед їх впровадженням.

Яку роль відіграє корпоративна культура?

Культура є мультиплікатором кожної стратегії. У невизначені часи необхідні зосередженість на навчанні, толерантність до помилок з відповідальністю, схильність до даних, чіткі права на прийняття рішень, співпраця між різними підрозділами, орієнтація на клієнта та етичні стандарти. Лідери повинні вміти терпіти неоднозначність та повідомляти про неї. Такі ритуали, як ретроспективи, демонстраційні дні, відкриті дорожні карти та прозорі дошки ключових показників ефективності (KPI), сприяють довірі та швидкості.

Як компанії повинні вирішувати проблему залежності від платформи?

Платформи пропонують швидкість і глибину функціональності, але створюють залежності. Компаніям потрібні багатохмарні стратегії, відкриті інтерфейси, вилучення даних, плани виходу та переговорна сила через об'єднання томів. Архітектурні принципи, такі як вільне зв'язування, контейнеризація, стандартні протоколи та портативні моделі даних, зменшують прив'язку. Розробка контрактів з пунктами про аудит та продуктивність захищає від зниження продуктивності та непередбачуваного зростання витрат.

Яку роль відіграє Індустрія 4.0 у новому контексті?

Індустрія 4.0 залишається основною, але з сильнішим акцентом на стійкість, сталий розвиток та безпеку. Сенсорні технології, периферійні обчислення, підключені машини, прогнозне обслуговування та адаптивне виробництво інтегровані з кібербезпекою, управлінням даними та оптимізацією енергоспоживання. Успішні компанії використовують стандартизовані простори даних для підвищення ефективності та координації між корпоративними кордонами.

Як змінюються продажі?

Продажі стають більш гібридними та аналітичними. Цифрові канали, дистанційні продажі, портали самообслуговування та конфігуратори доповнюють особисті стосунки. Штучний інтелект підтримує кваліфікацію лідів, оптимізацію пропозицій, перехресні продажі та прогнозування. Організації збуту реструктуризуються відповідно до сегментів та варіантів використання. Послуги та угоди про рівень обслуговування (SLA) стають дедалі більш диференційованим фактором, особливо в сегментах клієнтів, які не схильні до інвестицій.

Яку роль відіграють міжнародні стандарти та сертифікації?

Стандарти та сертифікації забезпечують безпеку, відкривають ринки та знижують транзакційні витрати. У нестабільні часи вони слугують якорем довіри та воротами до регульованих ринків. Компанії інвестують у шляхи сертифікації та відповідно гармонізують процеси. Водночас вони стимулюють подальший розвиток стандартів у галузевих асоціаціях, щоб уникнути перешкоджання інноваціям.

Як ви справляєтеся зі швидкістю технологічних циклів?

З модульними архітектурами, що роблять компоненти взаємозамінними, з чіткими вічнозеленими стратегіями розробки програмного забезпечення, зі стандартизованими API та з дорожніми картами, що цілеспрямовано планують періоди оновлення. Компанії створюють технологічні ради, які пришвидшують прийняття інвестиційних рішень та переглядають залежності. Механізми «від пілотного проекту до продукту» гарантують, що інновації не застрягають у пілотних проектах, а масштабуються таким чином, щоб їх можна було відтворювати.

Яке значення має інтеграція клієнтів в інновації?

Інтеграція клієнтів забезпечує актуальність ринку, готовність платити та прийняття. Методи включають спільне проектування, бета-програми, аналіз даних використання, консультативні ради клієнтів та спільні пілотні проекти. Контракти уточнюють права інтелектуальної власності, ексклюзивності та масштабування. Цикли розробки, орієнтовані на клієнта, зменшують небажані зміни та скорочують час досягнення цінності.

Як компанії повинні обробляти дані про сталий розвиток?

Дані про сталий розвиток вимагають такої ж ретельності, як і фінансові дані: визначені моделі даних, журнали аудиту, засоби контролю, підзвітність, системи збору даних уздовж ланцюга поставок та зовнішнє підтвердження. Вимірювання на основі продукту та місцезнаходження повинні бути автоматизовані. Кімнати даних з постачальниками сприяють якості та відстеженню. Це робить сталий розвиток керованим, звітним та ефективним у диференціації.

Яку роль відіграє громадська думка?

Громадська думка впливає на рішення щодо закупівель, регулювання та наймання працівників. Компанії повинні розуміти очікування, прозоро спілкуватися та реагувати на критику. Довіра будується завдяки послідовності слів і дій, завдяки вимірюваності та відкритості. У поляризуючому середовищі допомагає фактичний, заснований на фактах підхід з чітким усвідомленням відповідальності.

Чи є скорочення витрат та зростання суперечливими?

Не обов'язково. Програми зниження витрат, що зосереджені на продуктивності, автоматизації, бережливих процесах та зміні створення цінності, можуть сприяти зростанню. Однак скорочення витрат не повинно бути «податком на інновації». Успішними є ті програми, які зменшують непродуктивну складність, підвищують стандартизацію та перенаправляють ресурси в сфери зростання. Прозорість та участь підвищують сприйняття та стійкість заходів.

Що означає вираз «цінувати час»?

Час досягнення оцінки є критичним фактором успіху в невизначені часи. Проекти повинні приносити видимі результати швидше, щоб виправдати ризики та капітальні витрати. Гнучкі методи, мінімально життєздатні продукти, модульне масштабування та чіткі критерії завершення скорочують час досягнення оцінки. Менеджери активно орієнтуються на ранні успіхи, щоб створити імпульс та завоювати зацікавлені сторони.

Як німецькі генеральні директори визначатимуть пріоритети протягом наступних 24 місяців?

Пріоритети зосереджені на операційній стійкості, масштабуванні ШІ в основних процесах, оптимізації енергопостачання та ресурсів, програмах розвитку талантів та культури, оптимізації портфеля, цілеспрямованій інтернаціоналізації, кіберзахисті та утриманні клієнтів. Капітальні витрати ретельно розставлені; перемагає зростання послуг та платформ на основі операційних витрат. Успішні компанії роблять кілька чітких стратегічних ставок з вимірюваними етапами.

Що це «тремтіння» означає конкретно для працівників?

Працівники стикаються зі змінами у змісті роботи, інструментах та вимогах до кваліфікації. Безпека створюється завдяки навчанню, участі та прозорій комунікації. Компанії, які представляють зміни як можливість розвитку, підвищують лояльність та відданість. Водночас, для мінімізації збоїв необхідні справедливі переходи, безперервна освіта та внутрішня мобільність. Менеджери несуть відповідальність за перетворення невизначеності на сенс та напрямок.

Яка функція бізнес-асоціацій та кластерів?

Асоціації та кластери допомагають встановлювати стандарти, поширювати передовий досвід, формувати практичні правила та прискорювати інновації. Вони об'єднують інтереси, дозволяють проводити спільні закупівлі, дослідження та просувати експорт. Для генеральних директорів вони надають важелі впливу для перетворення індивідуальних ризиків на спільні рішення та використання ефекту масштабу, особливо в екосистемах малих та середніх підприємств.

Як змінюється наш підхід до управління ризиками проектів?

Ризики проекту управляються активніше за допомогою поетапних затверджень, незалежних перевірок, бюджетів ризиків, перевірених на практиці постачальників, реалістичних припущень та послідовного контролю обсягу робіт. Прозорі інформаційні панелі показують прогрес, ризики та контрзаходи. Керівники проектів отримують реальні права на прийняття рішень, а також чітку відповідальність. Цикли отриманого досвіду запобігають повторенню помилок.

Що може зробити уряд Німеччини, щоб зменшити занепокоєння генеральних директорів?

Уряд може підвищити передбачуваність, прискорити процедури, модернізувати інфраструктуру, зміцнити освіту та імміграцію, знизити ціни на енергоносії, сприяти дослідженням та розробкам, а також домовитися про лібералізацію міжнародного ринку. Послідовна комунікація та уникнення політики зупинок та переходу є надзвичайно важливими. Державні інвестиції повинні залучати приватний капітал, а не витісняти його. Цифровізація, що спонсорується урядом, слугує моделлю для економіки.

Яку роль відіграють банки та страховики?

Банки фінансують трансформації, структурують консорціуми та пропонують рішення для хеджування та управління оборотним капіталом. Страховики беруть на себе ризики, які інакше неможливо контролювати, такі як кіберризики, політичні ризики та ризики завершення проектів. Обидва ці ризики сприяють стандартизації та якості даних. Однак вони вимагають надійних бізнес-планів, управління та прозорості для належного ціноутворення ризиків.

Чи є ознаки оптимізму, попри всю невизначеність?

Так. Німецькі компанії мають потужний інженерний досвід, культуру якості, відносини з клієнтами та сильні мережі малого та середнього бізнесу. Вони займають сильні позиції в таких галузях, як автоматизація, промислове програмне забезпечення, відновлювані джерела енергії, спеціалізоване обладнання, медичні технології та логістика. Успішні приклади трансформації демонструють, що швидкість та цілеспрямованість можуть створювати конкурентні переваги. Крім того, глобальні шляхи трансформації відкривають нові ринки, де німецькі сильні сторони користуються попитом.

Які конкретні кроки мають зробити генеральні директори зараз?

Генеральні директори повинні сформулювати чітку, цілеспрямовану програму трансформації, встановити ключові показники ефективності (KPI), що відповідають за стійкість, зміцнити основи даних та безпеки, масштабувати варіанти використання штучного інтелекту, активно керувати витратами на енергію та ризиками, прискорити програми розвитку талантів, оптимізувати портфелі, розширити партнерства та кімнати даних, інституціоналізувати сценарне планування та професіоналізувати комунікацію. Ці кроки створюють потенціал для дій, зменшують невизначеність та готують компанії до наступної хвилі зростання.

Як зміниться роль керівництва в компанії?

Лідерство трансформується в контекстно-чутливе управління, яке поєднує компетентність у даних, емпатію та рішучість. Лідери керують мережами, а не просто ієрархіями. Вони створюють психологічну безпеку, терплять неоднозначність і все ж приймають чіткі рішення. Вони надають командам сили та узгоджують їх з вимірюваними результатами. «Чому» та «як» перемагають просте «що».

Яку довгострокову перспективу можна вивести?

Довгострокову перспективу формуватиме світ, у якому центральними координатами є безпека, сталий розвиток, технології та демографія. Компанії, які перетворять ці чотири осі на узгоджену стратегію, виживуть. Стійкість та інновації — це не протилежності, а дві сторони однієї медалі. Економіка Німеччини може досягти успіху саме в цьому порядку, якщо вона збільшить швидкість, масштаб та здатність до співпраці.

Яка головна порада для топ-менеджерів у Німеччині?

Ключова порада: не просто терпіти невизначеність, інституціоналізувати її. Розробляйте стратегії, портфелі та операційні системи, щоб впоратися з волатильністю. Водночас послідовно інвестуйте в майбутню життєздатність: дані та штучний інтелект, енерго- та ресурсоефективність, таланти, кіберстійкість та стійкість ланцюга поставок. Не робіть усе паралельно, а зосередьтеся та вимірюйте результат. Страх перед майбутнім зменшується там, де здатність діяти та напрямок є чіткими. У середовищі, де багато хто вагається, рішуче, дисципліноване впровадження створює перевагу.

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

Konrad Wolfenstein

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка цифрової стратегії та оцифрування

☑ Розширення та оптимізація міжнародних процесів продажів

☑ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑ Піонерський розвиток бізнесу / маркетинг / PR / Мір

Підтримка B2B та SaaS для SEO та GEO (пошук зі штучним інтелектом) поєднані: універсальне рішення для B2B-компаній - Зображення: Xpert.Digital

Пошук на основі штучного інтелекту змінює все: як це SaaS-рішення назавжди революціонізує ваші рейтинги B2B.

Цифровий ландшафт для B2B-компаній зазнає швидких змін. Під впливом штучного інтелекту правила онлайн-видимості переписуються. Для компаній завжди було складно не лише бути помітними в цифрових масах, але й бути релевантними для потрібних осіб, що приймають рішення. Традиційні SEO-стратегії та управління локальною присутністю (геомаркетинг) є складними, трудомісткими та часто є боротьбою з постійно мінливими алгоритмами та жорсткою конкуренцією.

Але що, якби існувало рішення, яке не лише спрощує цей процес, але й робить його розумнішим, більш прогнозованим та набагато ефективнішим? Саме тут і вступає в гру поєднання спеціалізованої підтримки B2B з потужною платформою SaaS (програмне забезпечення як послуга), спеціально розробленою для потреб SEO та GEO в епоху пошуку на основі штучного інтелекту.

Це нове покоління інструментів більше не покладається виключно на ручний аналіз ключових слів та стратегії зворотних посилань. Натомість воно використовує штучний інтелект для точнішого розуміння мети пошуку, автоматичної оптимізації локальних факторів ранжування та проведення конкурентного аналізу в режимі реального часу. Результатом є проактивна стратегія, заснована на даних, яка дає B2B-компаніям вирішальну перевагу: їх не лише знаходять, але й сприймають як авторитетний авторитет у своїй ніші та місцезнаходженні.

Ось симбіоз підтримки B2B та SaaS-технології на базі штучного інтелекту, яка трансформує SEO та GEO-маркетинг, і як ваша компанія може отримати від цього користь для сталого зростання в цифровому просторі.

Детальніше про це тут:

• Підтримка B2B та блог для SEO, GEO та AIS – Пошук на основі штучного інтелекту
• Забудьте про дорогі SEO-інструменти – ця альтернатива домінує завдяки неперевершеним B2B-функціям