Google пояснює: чому "GEO" як нова дисципліна – це дорога помилка

Штучний інтелект в інтернеті: чому «Human Premium» стає найціннішою валютою

Чи є генеративна оптимізація для двигунів (GEO) новим святим Граалем цифрового маркетингу чи небезпечним модним словом, яке витрачає бюджети? У галузі, яка постійно шукає наступний великий хакерський злом, Джон Мюллер та Денні Салліван з Google нещодавно запропонували порцію реальності. Але за їхнім технічним поясненням криється набагато глибша економічна реальність, яку кожна компанія повинна розуміти.

Світ цифрового маркетингу переживає трансформацію. Поки агентства та постачальники інструментів вже створюють нові пакети для оптимізації для пошукових систем на базі штучного інтелекту, розробники пошуку Google стримують ентузіазм: географічне розташування (GEO) — це не нова дисципліна, а лише нова назва для існуючих принципів. Однак, будь-хто, хто інтерпретує це твердження як просте «все зрозуміло», не помічає тектонічних зрушень, що зараз відбуваються під поверхнею економіки пошуку.

Це вже не просто ключові слова чи зворотні посилання. Ми вступаємо в еру, коли гранична вартість контенту наближається до нуля, а класичний арбітраж трафіку закінчується. Коли системи штучного інтелекту надають відповіді безпосередньо, бізнес-модель чистої передачі інформації руйнується. Що це означає для розподілу ваших ресурсів? Як захистити свій бренд в «економіці нульового кліку»? І чому справжній людський досвід раптово стає найціннішим активом в Інтернеті?

У наступній статті розглядається поточна дискусія з суто стратегічної та економічної точки зору. Дізнайтеся, чому не варто інвестувати в нові ізоляційні споруди зараз, а варто інвестувати в суть – і як підготувати свою компанію до майбутнього, де автентичність – єдина валюта, яку не знецінять алгоритми.

Економіка уваги: ​​чому алгоритмічна золота лихоманка закінчилася, а автентичність стає новою валютою

Стратегічний зсув ринку: від технічного хакінгу до орієнтації на внутрішню цінність

У нещодавньому епізоді подкасту «Search Off the Record», що має велике значення для планування цифрової стратегії, Джон Мюллер та Денні Салліван з Google проаналізували дискусію, яка викликала значні занепокоєння та інвестиційний тиск у маркетингових колах: ажіотаж навколо так званої генеративної оптимізації для пошукових систем (GEO). Їхнє основне повідомлення про те, що GEO — це лише нова технічна назва для вже встановлених принципів пошукової оптимізації, на перший погляд може здатися простою спробою заспокоїти ситуацію. Однак, з суто економічної точки зору, це уточнення є фундаментальним попереджувальним пострілом для всієї галузі. Ринок цифрової видимості переходить від простого вилучення трафіку за допомогою технічних хитрощів та лазівок до накопичення справжньої цінності бренду завдяки суттєвому контенту.

Ми спостерігаємо класичну корекцію ринку. Будь-хто, хто на цьому етапі все ще інвестує значний капітал в оптимізацію конкретних моделей штучного інтелекту, робить ставку на надзвичайно волатильну валюту на ринку, який перебуває в процесі зміни свого золотого стандарту. Відбувається зсув, порівнянний з переходом від спекулятивних стратегій денної торгівлі до довгострокового інвестування у вартість. Ера, в якій просте розуміння алгоритмічного синтаксису могло б генерувати ринкові переваги, добігає кінця. Натомість семантика, значення та, перш за все, походження інформації стають центральними для створення цінності. Компанії повинні розуміти, що моделі штучного інтелекту – це не статичні цілі, на які потрібно орієнтуватися, а динамічні, самоадаптивні системи, які все частіше ідентифікують та фільтрують спроби маніпуляцій як шум. Стратегічні наслідки мають далекосяжні наслідки: бюджети необхідно перерозподілити з технічних маніпуляцій на суттєву досконалість.

Розподіл ресурсів у тумані акронімів: аналіз витрат і вигод фрагментації

Галузеві дебати щодо того, чи слід вважати GEO чи AEO (оптимізацію двигуна відповідей) незалежними, новими дисциплінами, аж ніяк не є суто семантичною дискусією серед експертів, а по суті є складним економічним питанням ефективного розподілу ресурсів у компаніях. Коли Денні Салліван пояснює, що ці абревіатури – це лише нові позначення старих механізмів, це має прямі наслідки для бізнес-розрахунків маркетингових відділів.

Центральною проблемою сучасного управління бізнесом є помилка фрагментації. Історично склалося так, що маркетингові бюджети мають тенденцію дробитися з кожною новою технологічною тенденцією, що призводить до неефективності. Компанії, які зараз починають створювати окремі команди або робочі групи для SEO, GEO та AEO, значно збільшують свої операційні витрати без відповідного збільшення доходу. Google чітко сигналізує про те, що основа пошуку залишається незмінною, незалежно від того, чи є вихідним засобом список посилань, чи згенерована відповідь. Штучне розділення дисциплін призводить до ізоляції, збоїв у комунікації та дублювання робочих процесів, що непотрібно навантажує прибутки компанії.

До цього додається значний ризик волатильності. Алгоритми моделей великих мов змінюються експоненціально швидше, ніж класичні алгоритми пошуку останніх двох десятиліть. З точки зору інвестицій, оптимізація саме для моделі GPT-4 або Gemini 1.5 приречена на провал, оскільки період напіврозпаду цих моделей часто коротший, ніж окупність інвестицій в оптимізаційні зусилля. На той час, коли стратегія, спеціально розроблена для характеристик конкретної моделі, впроваджена та стає ефективною, модель часто вже замінена потужнішою, інакше функціонуючою версією. Це як намагатися побудувати будинок на фундаменті, який зміщується щотижня.

Таким чином, стратегічні наслідки для компаній, орієнтованих на ефективність, очевидні. GEO не слід розглядати як ізольований бункер, а радше як невід'ємний компонент, підмножину цілісної стратегії видимості. Ті, хто намагається маніпулювати ботом на базі штучного інжинірингу за допомогою зворотного проектування, замість того, щоб обслуговувати користувача-людину, інвестують у стратегію, порівнянну зі сміттєвими облігаціями: вона може обіцяти високу прибутковість у короткостроковій перспективі, але несе надзвичайно високий ризик дефолту. Компанії, які успішні в довгостроковій перспективі, оптимізують свої процеси агностично щодо конкретного каналу виводу та зосереджуються на єдиній константі в цьому рівнянні: людській потребі в інформації.

Шок пропозиції: аналіз граничних витрат в епоху текстової гіперінфляції

Наразі ми переживаємо макроекономічний шок з боку пропозиції на ринку контенту. Граничні витрати на створення тексту практично впали до нуля завдяки широкій доступності генеративного штучного інтелекту. В економічній теорії ситуація, коли граничні витрати на виробництво наближаються до нуля, неминуче призводить до масового розширення пропозиції. Саме це ми й спостерігаємо: інфляція посереднього контенту, так званого товарного контенту, що заполонив мережу.

Такий розвиток подій призводить до різкого знецінення чистих фактів. Інформація, яка є статичною та загальнодоступною, така як висота Ейфелевої вежі чи години роботи магазину, більше не має жодної економічної цінності для видавців та операторів веб-сайтів. Штучний інтелект відповідає на ці питання безпосередньо на сторінці результатів пошуку, без необхідності для користувача натискати на зовнішнє джерело. Коефіцієнт кліків для таких суто інформаційних запитів наближається до нуля. Бізнес-модель багатьох інформаційних порталів, яка базувалася на арбітражі простих фактів, руйнується під тиском миттєвих алгоритмічних відповідей.

У цьому морі синтетичного, майже вільного тексту людський голос парадоксально стає дефіцитним і тому цінним товаром. З економічної точки зору, це створює новий клас активів: перевірений досвід, або людську премію. Контент, який пропонує чітку, самобутню людську точку зору, особисті анекдоти або емпіричні докази — те, що штучний інтелект, обмежений своїми навчальними даними, не може галюцинувати чи симулювати — непропорційно зростатиме у вартості. Діє закон попиту та пропозиції. Коли синтетичного тексту багато, відносна цінність органічного, заснованого на досвіді тексту зростає.

Аналіз поточних результатів пошуку чітко показує, що відповіді, згенеровані штучним інтелектом, так звані огляди ШІ, перенаправляють трафік веб-сайтів, особливо для інформаційних пошукових запитів на вершині маркетингової воронки. Однак транзакційний або поглиблений консультативний контент залишається значною мірою прерогативою спеціалізованих веб-сайтів, за умови, що він пропонує оригінальність. Тому компанії повинні радикально трансформувати виробництво контенту: від відтворення відомих фактів до генерування нових ідей та суб'єктивних оцінок. Економічний рів майбутнього складатиметься не з даних, а з інтерпретації цих даних кваліфікованими експертами-людьми.

Підтримка B2B та SaaS для SEO та GEO (пошук зі штучним інтелектом) поєднані: універсальне рішення для B2B-компаній - Зображення: Xpert.Digital

Пошук на основі штучного інтелекту змінює все: як це SaaS-рішення назавжди революціонізує ваші рейтинги B2B.

Цифровий ландшафт для B2B-компаній зазнає швидких змін. Під впливом штучного інтелекту правила онлайн-видимості переписуються. Для компаній завжди було складно не лише бути помітними в цифрових масах, але й бути релевантними для потрібних осіб, що приймають рішення. Традиційні SEO-стратегії та управління локальною присутністю (геомаркетинг) є складними, трудомісткими та часто є боротьбою з постійно мінливими алгоритмами та жорсткою конкуренцією.

Але що, якби існувало рішення, яке не лише спрощує цей процес, але й робить його розумнішим, більш прогнозованим та набагато ефективнішим? Саме тут і вступає в гру поєднання спеціалізованої підтримки B2B з потужною платформою SaaS (програмне забезпечення як послуга), спеціально розробленою для потреб SEO та GEO в епоху пошуку на основі штучного інтелекту.

Це нове покоління інструментів більше не покладається виключно на ручний аналіз ключових слів та стратегії зворотних посилань. Натомість воно використовує штучний інтелект для точнішого розуміння мети пошуку, автоматичної оптимізації локальних факторів ранжування та проведення конкурентного аналізу в режимі реального часу. Результатом є проактивна стратегія, заснована на даних, яка дає B2B-компаніям вирішальну перевагу: їх не лише знаходять, але й сприймають як авторитетний авторитет у своїй ніші та місцезнаходженні.

Ось симбіоз підтримки B2B та SaaS-технології на базі штучного інтелекту, яка трансформує SEO та GEO-маркетинг, і як ваша компанія може отримати від цього користь для сталого зростання в цифровому просторі.

Детальніше про це тут:

​

• Підтримка B2B та блог для SEO, GEO та AIS – Пошук на основі штучного інтелекту
• Забудьте про дорогі SEO-інструменти – ця альтернатива домінує завдяки неперевершеним B2B-функціям

Ліквідація посередників: Як змінюється ланцюжок створення вартості інформації

Оскільки пошукові системи технологічно та функціонально трансформуються в системи відповідей, традиційний посередник — веб-сайт — втрачає свою функцію простого носія та розповсюджувача інформації. Це змушує компанії фундаментально змінити та переосмислити весь свій цифровий ланцюжок створення вартості. Стара модель, в якій Google виступав як провідник, а веб-сайт був пунктом призначення, руйнується. Сьогодні сам Google часто стає пунктом призначення, де задовольняються потреби користувачів.

Ця дезінтермедіація вимагає від компаній трансформації своїх вебсайтів з простих інформаційних сховищ на платформи для справжнього досвіду. Простого надання тексту, який також можна прочитати в самій пошуковій системі, вже недостатньо. Вебсайт повинен пропонувати додаткову цінність, яка виходить за рамки простої інформації – будь то через функції спільноти, спеціальні інструменти, ексклюзивні набори даних чи унікальну візуальну презентацію. Користувач повинен мати раціональну причину залишити комфортне середовище пошукової системи.

У цьому контексті стійкість бренду стає вирішальним економічним фактором. Сильний бренд є найефективнішим, і, можливо, єдиним, захистом від втрати трафіку через відповіді, згенеровані штучним інтелектом. Коли користувачі спеціально шукають думку бренду з певної теми, вони оминають алгоритмічний фільтр загальних відповідей. Тому інвестування в побудову бренду – це вже не просто маркетингові витрати на покращення іміджу, а прямий, вимірюваний захист для органічного трафіку та, як наслідок, майбутніх потоків доходів. Бренди, які вважаються авторитетами у своїй ніші, продовжуватимуть цитуватися як джерела інформації або безпосередньо шукати їх, навіть у світі, де домінує штучний інтелект.

Ще один аспект – це диференціація через нюанси. Штучний інтелект – це статистичні машини; вони майстри усереднення та агрегування консенсусу з мільярдів точок даних. Економічна перевага для авторів-людей та компаній полягатиме в незгоді, в гострих, можливо навіть суперечливих думках, які виділяються на тлі статистичного середнього значення ШІ. У той час як ШІ обслуговує гладку золоту середину, прибутки знаходяться на крайніх лініях кривої розподілу, де знаходяться спеціалізовані знання, нетрадиційні підходи та глибоке розуміння. Компанії повинні мати сміливість продемонструвати свою унікальну перевагу, щоб залишатися впізнаваними в масі загального ШІ.

Диверсифікація портфеля: мінімізація ризиків завдяки широті медіа

В економіці пошуку, де все більше керується штучним інтелектом, зосередження виключно на текстовому контенті являє собою ризиковану концентрацію впливу, яку терміново потрібно диверсифікувати з точки зору портфоліо. Майбутні пошукові запити більше не будуть виключно текстовими, а будуть мультимодальними. Користувачі шукатимуть за допомогою зображень і голосу й очікуватимуть відповідей у ​​вигляді відео, діаграм або аудіофрагментів.

Це відкриває можливості візуального арбітражу. Хоча текст можна надзвичайно швидко та економічно ефективно перетворити на товар за допомогою моделей великих мов, автентичні, контекстно-багаті зображення та відео все ще значно складніше переконливо підробити для штучного інтелекту та, перш за все, їх важче агрегувати в режимі реального часу. Відео, на якому експерт демонструє фізичний продукт, має притаманну достовірність, якої згенерований текст ніколи не зможе досягти. Виробничі зусилля тут служать доказом роботи, доказом справжніх зусиль та реального існування, що користувач інтуїтивно розпізнає як знак якості.

Крім того, мультимодальний контент пропонує перевагу кросплатформної ліквідності. Добре створений відеоресурс може одночасно генерувати цінність на YouTube, TikTok, LinkedIn та в Пошуку Google. Текст, з іншого боку, часто тісно пов'язаний з платформою власного веб-сайту компанії та його важче портувати. Таким чином, мультимодальний контент підвищує ліквідність маркетингових ресурсів на різних каналах та зменшує ризик повної залежності від змін в одному алгоритмі, такому як у Пошуку Google.

Інвестиційне обґрунтування такої диверсифікації є вагомим. Хоча капітальні витрати на відео та аудіо вищі, ніж на текст, ці додаткові витрати виправдовуються значно довшим терміном служби контенту та вищим бар'єром входу для конкурентів. Конкуренти, які покладаються виключно на дешевий текст, згенерований штучним інтелектом, зазнають невдачі у відеовиробництві. Таким чином, мультимодальність стає захисним бастіоном, що захищає власну бізнес-модель від потоку дешевого контенту, створеного штучним інтелектом. Це страховка від девальвації писемного слова.

Економіка одиниць у перехідний період: прибутковість в економіці контрактного руху

Мабуть, найважливішим економічним сигналом з подкасту та загальних ринкових подій є остаточна відмова від моделі чистого обсягу. Епоха, коли більший трафік автоматично означав більший дохід, безповоротно добігає кінця. Ми повинні підготуватися до нової реальності економіки одиниць.

Якість зараз переважає кількість. За прогнозами аналітичних фірм, таких як Gartner, ми рухаємося до сценарію, за якого глобальний обсяг органічного пошуку для веб-сайтів може значно скоротитися на двозначні відсотки до 2026 року. На цьому ринку, що скорочується, вирішальним фактором успіху бізнесу є вже не кількість відвідувачів, а коефіцієнт конверсії на одного відвідувача. Оскільки пиріг стає меншим, шматок, який ви отримуєте, має використовуватися ефективніше. Компанії повинні навчитися отримувати більше доходу з меншим трафіком, збільшуючи релевантність та ймовірність конверсії.

Ми вступаємо в економіку нульових кліків. Якщо, за оцінками, близько 60 відсотків пошукових запитів вже завершуються без кліку на зовнішньому веб-сайті, компанії повинні радикально адаптувати свої ключові показники ефективності. Успіх цифрової стратегії більше не вимірюється в першу чергу трафіком власного сайту компанії, а такими показниками, як частка моделі. Питання полягає в наступному: як часто мій бренд згадується у відповіді ШІ як джерело, рішення або посилання, навіть якщо кліку не відбувається? Це вимагає нових методів вимірювання успіху, які більше схожі на класичні маркетингові дослідження, ніж на традиційну веб-аналітику.

Це також має величезний вплив на вартість залучення. Як не парадоксально, гонитва за дешевим трафіком через маси загального SEO-контенту стане дорожчою, оскільки зростають марні витрати на рекламу, а конкуренція з боку контенту, створеного штучним інтелектом, підвищує рівень шуму. Високоякісний, дорожчий контент знизить витрати на залучення клієнтів у довгостроковій перспективі, оскільки він приваблює більш кваліфікованих користувачів. Користувачі, які спеціально шукають експертні знання та потрапляють на веб-сайт, мають значно вищий намір покупки, ніж випадкові відвідувачі, які хотіли лише швидкої фактичної відповіді. Ми спостерігаємо перехід від широкої, поверхневої стратегії трафіку до цілеспрямованої, глибокої стратегії залучення.

Стратегічний імператив: довгострокові капіталовкладення замість короткострокового арбітражу

Підсумовуючи, послання Google виходить далеко за рамки технічних порад. Це економічний маніфест нової ери пошуку. Чітке неприйняття географічних об'єктів (GEO) як нової дисципліни викриває спроби багатьох агентств та постачальників інструментів скористатися невизначеністю ринку такою, якою вона є насправді: міфом без фундаментального підґрунтя. Немає чіт-коду для пошуку на основі штучного інтелекту, так само як немає чіт-коду для фондового ринку в довгостроковій перспективі.

Економічно раціональна відповідь на трансформацію пошукових систем є не технічною, а стратегічною. Компанії стикаються з рішенням, чи продовжувати інвестувати ресурси в гру в кішки-мишки з алгоритмами, яку вони можуть лише програти через швидкість розвитку штучного інтелекту, чи принципово змінити розподіл капіталу. Порядок денний – інвестиції в унікальність. Контент має бути структурований таким чином, щоб жоден штучний інтелект не міг його відтворити, оскільки він базується на власних даних, справжньому людському досвіді та самобутній індивідуальності бренду.

Водночас, інвестиції в бренд як актив є надзвичайно важливими. Бренд, настільки сильний, що користувачі ігнорують штучний інтелект або використовують його лише як засіб для досягнення мети, щоб безпосередньо дістатися до постачальника, є найкращим захистом від технологічних збоїв. Це вимагає терпіння та готовності вкладати капітал у довгостроковій перспективі, а не спекулювати на короткострокових арбітражних прибутках. У світі, де відповідь стає товаром, питання, і той, хто відповідає на нього компетентно та надійно, стає королем. Алгоритмічна золота лихоманка, можливо, закінчилася, але для тих, хто готовий інвестувати в реальну сутність, ера сталого створення цінності тільки починається.

☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька

☑ Нове: листування на вашій національній мові!

Konrad Wolfenstein

Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка цифрової стратегії та оцифрування

☑ Розширення та оптимізація міжнародних процесів продажів

☑ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑ Піонерський розвиток бізнесу / маркетинг / PR / Мір

Наша глобальна галузева та бізнес-експертиза в розвитку бізнесу, продажах та маркетингу - Зображення: Xpert.Digital

Галузевий фокус: B2B, цифровізація (від штучного інтелекту до XR), машинобудування, логістика, відновлювані джерела енергії та промисловість

Детальніше про це тут:

• Бізнес-центр Xpert

Тематичний центр з аналітичними матеріалами та експертними знаннями:

• Платформа знань про світову та регіональну економіку, інновації та галузеві тенденції
• Збір аналізів, імпульсів та довідкової інформації з наших пріоритетних напрямків
• Місце для експертів та інформації про поточні розробки в бізнесі та технологіях
• Тематичний центр для компаній, які хочуть дізнатися про ринки, цифровізацію та галузеві інновації

Скористайтеся перевагами великого, п'ятикратного досвіду Xpert.Digital у комплексному пакеті послуг | Дослідження та розробки, XR, PR та оптимізація цифрової видимості - Зображення: Xpert.Digital

Xpert.digital має глибокі знання в різних галузях. Це дозволяє нам розробити кравці, розроблені стратегії, пристосовані до вимог та проблем вашого конкретного сегменту ринку. Постійно аналізуючи тенденції на ринку та здійснюючи розвиток галузі, ми можемо діяти з передбаченням та пропонувати інноваційні рішення. З поєднанням досвіду та знань ми створюємо додаткову цінність та надаємо своїм клієнтам вирішальну конкурентну перевагу.

Детальніше про це тут:

• Використовуйте 5 -разову компетентність xpert.digital в одній упаковці - від 500 € на місяць