Опубліковано: 29 січня 2025 р. / Оновлення з: 29 січня 2025 р. - Автор: Конрад Вольфенштейн
Забудьте про тариф на подачу: Відкрийте таємницю прямого маркетингу PV (і отримайте максимум!)-Креативний образ: xpert.digital
Більше, ніж просто годувати: вигідний бізнес з вашою сонячною силою (і що вам абсолютно потрібно знати)
Прямий маркетинг сонячної енергії: глибокий аналіз можливостей та викликів
Енергетичний перехід, термін, який сьогодні є на губах усіх, принципово змінив те, як ми генеруємо та споживаємо енергію. У центрі цієї трансформації є фотоелектрична (PV), технологія, яка дозволяє нам перетворювати сонячне світло безпосередньо в електрику. Для приватних домогосподарств, які інвестували в систему ПВ, часто виникає питання: як вироблену сонячну енергію можна оптимально використовувати та продати? Окрім традиційного тарифу на подачу, який регулюється Законом про відновлювані джерела енергії (ЕЕГ), прямий маркетинг все частіше стає фокусом. Ця модель пропонує можливість продати зайву сонячну енергію безпосередньо на електроенергетичному обміні, що може бути більш прибутковим, ніж фіксований тариф у подачі за певних обставин. Але які вимоги повинні бути виконані, які доходи є реалістичними та які витрати пов'язані з цим варіантом? Ми хочемо детально висвітлити ці питання нижче.
Детально механізми прямого маркетингу
На практиці прямий маркетинг, хоча назва говорить про те, що оператори PV -системи продають свою електроенергію на фондовій біржі, працює трохи інакше на практиці. Оператори приватних заводів не діють безпосередньо на енергетичному ринку, а працюють зі спеціалізованими компаніями, так званими прямими маркетологами. Ці компанії виступають посередником, видаливши надлишку сонячної енергетики та торгуючи її на електроенергії. Натомість оператори заводу отримують щомісячні платежі, з яких комісія за послуги прямого маркетолога відраховується.
Врахунок операторів системи PV -системи залежить від типу прямого маркетингу. Існує дві основні моделі: фінансується прямий маркетинг та інший прямий маркетинг. Фінансований прямий маркетинг, заснований на так званій ринковій преміум-моделі, стосується систем ПВ, які все ще підпадають під ЕЕГ і тому мають право на фінансування ЕЕГ. Інший прямий маркетинг, з іншого боку, спрямований на PV Systems, період фінансування якого вже закінчився протягом 20 років і який хоче продати свою зайву електроенергію без ЕЕГ -фінансування.
Підходить для цього:
Модель преміум -класу на ринку: захист від падіння цін на фондовому ринку
Модель Market Premium-це складна система, яка гарантує, що оператори PV System, які обирають прямий маркетинг, отримають принаймні ту суму, яка була б надана вам у тарифу подачі. Основою для винагороди є ринкова вартість електроенергії, яка досягається на електроенергетичному обміні. Ця ринкова вартість, яка визначається в центрі за кіловат -годину (кВт / год), не є постійною, а коливається на ринку залежно від попиту та пропозиції.
Якщо ринкова вартість проданої електроенергії опуститься нижче вартості фіксованого тарифу подачі, вступає в гру. Ця премія, яка сплачується оператором мережі, компенсує різницю між середньомісячною ціною на електроенергію та вартістю, яка повинна бути створена для відповідної ПВ -системи відповідно до ЕЕГ. Значення ринкового бонусу, який слід застосовувати, навіть трохи вище, ніж тариф на корм, а це означає, що здійснюється додаткове фінансування. Це гарантує, що оператори ПВ-систем завжди отримують щонайменше стільки грошей в рамках моделі преміум-класу фінансової ринку, ніж за допомогою фіксованого тарифу з подачею з можливістю досягнення додаткових надходжень за рахунок більш високих цін на фондовому ринку.
Економічний вимір: доходи, витрати та вплив ринку
Питання про те, чи є прямий маркетинг економічно вартістю, складним і залежить від різних факторів. Це включає, зокрема, розмір та продуктивність системи ПВ, самостійне споживання домогосподарства, поточні ціни на електроенергію на фондовій біржі та витрати на прямий маркетинг.
Надходження від прямого маркетингу сильно залежать від коливань на ринку електроенергії. Хоча ціни на фондовому ринку в минулому, особливо під час енергетичної кризи, були дуже високими, вони нещодавно значно знизилися, що негативно впливає на дохід від прямого маркетингу. Тому важливо уважно спостерігати та проаналізувати розвиток ринку, щоб мати можливість приймати добре задані рішення. Тариф, гарантована в рамках ЕЕГ, пропонує певну стабільність та безпеку.
Витрати на прямий маркетинг складаються з різних елементів. Сюди входить комісії для прямого маркетолога, який може змінюватись залежно від постачальника. Ці комісії можна стягувати або як фіксовану ставку за ринок кіловат -годину, або як фіксовану щомісячну плату. Крім того, існують витрати на роботу інтелектуальної вимірювальної системи, яка також називається Smart Liters, яка абсолютно необхідна для прямого маркетингу.
Вимоги до прямого маркетингу: розумний лічильник та дизайн контрактів
Для того, щоб мати можливість брати участь у прямому маркетингу, необхідно виконати певні технічні та договірні вимоги. Найважливіша технічна вимога - встановити розумний лічильник. Ця інтелектуальна вимірювальна система записує вироблену та живлену електроенергію кожні 15 хвилин і автоматично передає ці дані на прямий маркетолог та мережевий оператор. Витрати на розумний лічильник зазвичай несуть оператор вимірювальної точки, завдяки чому існують різні норми залежно від споживання та розміру системи.
На договірному рівні необхідно укласти договір з прямим маркетологом, який має відповідне затвердження фондової біржі. Прямий маркетолог бере на себе реєстрацію системи PV з відповідальним оператором мережі для прямого маркетингу та піклується про обробку всього маркетингового процесу. Зміна від класичного тарифу на канал на прямий маркетинг зазвичай можлива щомісяця і пропонує певну гнучкість.
Втрата дистанційного контролю за невеликими системами ПВ: полегшення для приватних домогосподарств
Важлива зміна, яка набула чинності в травні 2024 року, впливає на дистанційне управління системами ПВ. Для менших систем зобов'язання дистанційного керування прямим маркетологом опущено. Так само більше немає жодного зобов'язання отримати доступ до фактичних дат. Ці зміни є суттєвим полегшенням для приватних операторів системи ПВ, оскільки вони знижують складність прямого маркетингу. У випадку великих систем, які мають вихід понад 25 кВт, однак, дистанційне управління залишається необхідним для забезпечення стабільності мережі.
Коли є прямим маркетингом: індивідуальне рішення
На питання про те, чи варто прямий маркетинг, не можна відповісти взагалі, але залежить від індивідуальних обставин. Загалом, можна сказати, що субсидований прямий маркетинг особливо привабливий для нових сонячних систем, які отримали б користь лише від низьких показників оплати праці. У цих системах ринкова премія забезпечує мінімальний дохід, і є шанс отримати додатковий дохід із зростанням цін на фондовому ринку.
Старі системи, які все ще отримують порівняно високий тариф на корм, наразі не досягнуть більше доходів від прямого маркетингу. Після закінчення періоду фінансування 20 років ці системи мають можливість продовжувати годувати свою електроенергію до кінця 2032 року. Потім винагорода відбувається відповідно до річної ринкової вартості, що зменшується маркетинговими витратами мережевого оператора.
Прогноз у майбутньому: Розвиток ринку та нових технологій
Прямий маркетинг сонячної енергії - це динамічний ринок, який постійно розвивається. Зростаюча кількість ПВ -систем призводить до все більшого значення прямого маркетингу з метою ефективного подачі зайвої електроенергії в мережу. Крім того, нові технології, такі як зберігання акумуляторів, відіграють все більш важливу роль у оптимізації самостійного споживання та гнучкості діапазону електроенергії. Використовуючи збереження зберігання, оператори PV System можуть збільшувати власне споживання та зберігати надлишок сонячної енергії з меншим попитом і повернутися в мережу з більшим попитом.
Оцифровка також має великий вплив на прямий маркетинг. Все більше і більше компаній пропонують інноваційні платформи, які спрощують та оптимізують маркетинг сонячної енергії. Ці платформи дозволяють операторам PV System здійснювати виробництво електроенергії в режимі реального часу, аналізувати ринкові ціни та оптимально контролювати маркетинг їх електроенергії.
Роль політики: рамкові умови для успішного енергетичного переходу
Політика відіграє вирішальну роль у розробці рамкових умов для прямого маркетингового сонячної енергії. Програми фінансування, регуляторні вимоги та створення стимулів для використання відновлюваних джерел енергії мають центральне значення для успіху енергетичного переходу. Прозора та надійна політика є важливою для сприяння інвестиціям у відновлювані джерела енергії та зміцнення довіри громадян у енергетичному переході.
Прямий маркетинг як можливість та виклик
Прямий маркетинг Solar Power є перспективним варіантом для операторів ПВ системи, які хочуть вигідно продати свою надлишок електроенергії. Він пропонує можливість брати участь у коливанні ринку електроенергії та в ідеалі досягти більш високих надходжень, ніж з фіксованим тарифом. У той же час, прямий маркетинг також включає проблеми, зокрема залежність від цін на фондовому ринку та пов'язаних з ними витрат.
Тому важливим є ретельно з’ясувати, перш ніж вирішити або проти прямого маркетингу та здійснити індивідуальний розрахунок прибутковості. Вибір правильного прямого маркетолога, оптимізація самопочуття та з урахуванням поточних розвитку ринку є важливими факторами для успіху. За допомогою правильної стратегії прямий маркетинг може внести важливий внесок у енергетичний перехід і в той же час покращити прибутковість систем ПВ.
Таким чином, прямий маркетинг являє собою захоплюючу альтернативу традиційному тарифу. Майбутнє покаже, наскільки прямий маркетинг розвивається та яку роль він буде відігравати в розробці стійкої енергопостачання. Однак безперечно, що це важливий будівельний блок на шляху до декарбонізованого світу.
Підходить для цього:
Ваш партнер з розвитку бізнесу в галузі фотоелектрики та будівництва
Від промислового даху PV до сонячних парків до більших сонячних паркувальних місць
☑ Наша ділова мова - англійська чи німецька
☑ Нове: листування на вашій національній мові!
Конрад Вольфенштейн
Я радий бути доступним вам та моїй команді як особистого консультанта.
Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши тут контактну форму або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) . Моя електронна адреса: Вольфенштейн ∂ xpert.digital
Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.