Зрештою, малі та середні підприємства знову демонструють зростання, але 8 з 10 підприємців налаштовані песимістично: Великий парадокс німецьких малих та середніх підприємств

Поворотний момент після двох років кризи? Що нові цифри насправді означають для німецьких малих і середніх підприємств

Німецька економіка вже кілька років переживає складний період. Однак, після двох років майже безперервного спаду, вперше з'являються ознаки стабілізації, що вселяє надію на сталий економічний поворот у німецьких малих і середніх підприємствах. Поточні події демонструють складну картину початкових позитивних сигналів та постійних структурних проблем, які продовжують суттєво обтяжувати основу німецької економіки.

Перші ознаки надії у показниках продажів

Останні дані індексу малого та середнього бізнесу DATEV демонструють позитивну тенденцію за травень 2025 року вперше за два роки. Зі збільшенням доходу на 2,8 відсотка порівняно з дуже слабким місяцем попереднього року, малі та середні підприємства (МСП) у Німеччині досягли значного психологічного поворотного моменту. Цей розвиток подій особливо вартий уваги, оскільки раніше МСП протягом двох років майже безперервно знижували доходи.

Позитивна тенденція не є однаковою для компаній усіх розмірів. Середні компанії продемонстрували найсильніше відновлення зі збільшенням доходу на 6,4 відсотка, тоді як малий бізнес досяг солідного зростання на 3,9 відсотка. Мікропідприємства, з іншого боку, залишаються у складному становищі з мінімальним зростанням лише на 0,1 відсотка. Ця невідповідність ілюструє, що економічне відновлення ще не досягло всіх секторів ринку малого та середнього бізнесу, і що найменші підприємства, зокрема, продовжують боротися зі значними проблемами.

Галузеві відмінності формують картину

Відновлення забезпечується, головним чином, певними секторами економіки. Торгівля, будівництво та значна частина сектору послуг вже демонструють значні покращення та сприяють позитивному розвитку майже у всіх федеральних землях. Виробничий сектор також демонструє ознаки стабілізації після того, як у березні 2025 року виробництво зросло на вражаючі 3,0 відсотка порівняно з попереднім місяцем. Особливо обнадійливим є той факт, що перший квартал 2025 року зі зростанням на 1,4 відсотка зафіксував найсильніше квартальне зростання за три роки.

Тим не менш, у німецькій економіці все ще існують проблемні області. У травні 2025 року індустрія гостинності зафіксувала черговий спад на 7,0 відсотка порівняно з попереднім роком, залишаючись найпроблемнішим сегментом німецьких малих і середніх підприємств. Ця стійка слабкість свідчить про те, що відновлення ще не є достатньо широким, щоб охопити всі сектори економіки.

Регіональне різноманіття розвитку

Регіональний аналіз виявляє значні відмінності в економічному розвитку малих та середніх підприємств (МСП). Хоча деякі регіони демонструють сильне зростання доходів серед МСП, інші продовжують боротися зі структурними проблемами. Такі райони, як Штраубінг, Франкфурт-на-Одері, Бремерхафен та Емсланд, продемонстрували особливо видатний розвиток. У Штраубінзі доходи МСП зросли на вражаючі 10,6 відсотка, а у Франкфурті-на-Одері – на 7,1 відсотка.

На цей регіональний розвиток часто впливає створення або розширення великих компаній. Наприклад, малі та середні підприємства (МСП) у Штраубінгу отримали вигоду від приходу постачальника послуг Amazon, що демонструє важливість цілеспрямованих інвестицій для регіонального економічного розвитку. З іншого боку, є такі райони, як Емден, де МСП зазнали падіння доходів на 14,1 відсотка, частково через невизначеність навколо заводу Volkswagen.

Поточні структурні проблеми

Незважаючи на початкові позитивні ознаки, німецькі малі та середні підприємства продовжують стикатися зі значними структурними проблемами, які загрожують їхній конкурентоспроможності та майбутній життєздатності. Нещодавнє спеціальне опитування, проведене в рамках панелі KfW SME, чітко показує, де малі та середні підприємства бачать ключові виклики на 2025 рік.

Бюрократичний тягар як перешкода для зростання

Бюрократичне навантаження очолює список проблем, що переслідують німецькі малі та середні підприємства. Компанії скаржаться на посилення регулювання та складні адміністративні процедури, які зв'язують цінні ресурси. Це особливо серйозно в часи дефіциту кваліфікованої робочої сили, оскільки 69 відсотків HR-персоналів у малих та середніх підприємствах зараз майже виключно зайняті адміністративною роботою. Ця тенденція заважає компаніям зосередитися на стратегічно важливих завданнях, таких як цифровізація, розвиток співробітників та рекрутинг.

Надмірне регулювання особливо помітне на будівельних майданчиках, де, за словами власників бізнесу, інспекторів зараз більше, ніж фахівців. Такий надмірний рівень нагляду не лише знижує ефективність, але й призводить до значних затримок у будівельних проектах і, отже, до додаткових витрат для компаній.

Дефіцит кваліфікованих працівників посилюється

Брак кваліфікованих працівників залишається однією з найактуальніших проблем для німецьких малих та середніх підприємств. Вже 58 відсотків малих та середніх підприємств очікують труднощів із заповненням вакансій протягом наступних п'яти років. Наслідки є значними: менше замовлень, скорочення виробництва або годин роботи, або навіть закриття філій. Особливо тривожним є той факт, що 62 відсотки опитаних малих та середніх підприємств побоюються, що не зможуть заповнити вакансії для учнів у 2025 році.

Демографічні зміни чинять дедалі більший тиск на малі та середні підприємства (МСП) та загострюють і без того напружену ситуацію на ринку праці. Водночас, постійне зниження зайнятості призводить до значного зменшення кількості працівників у малому бізнесі. Це замкнене коло нестачі персоналу та скорочення зайнятості загрожує довгостроковій стабільності багатьох МСП.

Зростання витрат створює навантаження на компанії

Окрім зростання цін на енергоносії, компанії особливо потерпають від нещодавнього підвищення заробітної плати та внесків на соціальне страхування. Вони вже становлять 33 відсотки загальних витрат, а середня рентабельність продажів становить лише 7 відсотків. Цей розвиток подій демонструє, наскільки мало можливостей для подолання подальшого зростання витрат мають багато середніх компаній.

Цікаво, що німецькі малі та середні підприємства (МСП) пережили різкі коливання цін на енергетичних ринках, спричинені війною в Україні, краще, ніж спочатку побоювалися. Згідно з дослідженням KfW, 72 відсотки середніх компаній зменшили споживання енергії завдяки енергосвідомим методам. Ця адаптивність демонструє стійкість німецьких МСП, навіть попри те, що витрати на енергоносії продовжують становити значний тягар.

Від локального до глобального: малі та середні підприємства завойовують світовий ринок за допомогою розумної стратегії - Зображення: Xpert.Digital

В епоху, коли цифрова присутність компанії визначає її успіх, завдання полягає у створенні автентичної, персоналізованої та широкомасштабної присутності. Xpert.Digital пропонує інноваційне рішення, яке позиціонує себе як поєднання галузевого центру, блогу та амбасадора бренду. Воно поєднує переваги комунікаційних та збутових каналів на єдиній платформі та дозволяє публікувати матеріали 18 різними мовами. Співпраця з партнерськими порталами та можливість публікації статей у Google News та списку розсилки преси, який налічує приблизно 8000 журналістів та читачів, максимізує охоплення та видимість контенту. Це є вирішальним фактором у зовнішніх продажах та маркетингу (SMarketing).

Більше інформації тут:

• Автентичний. Індивідуальний. Глобальний: Стратегія Xpert.Digital для вашої компанії

Цифровізація та сталий розвиток як майбутній виклик

Німецькі малі та середні підприємства стикаються з величезним викликом одночасної цифрової трансформації та більш сталого функціонування. Опитування, проведене Німецькою асоціацією з управління матеріальними ресурсами, закупівель та логістики (BME), показує, що 60 відсотків малих та середніх підприємств вже оцифрували свої процеси закупівель, а ще 30 відсотків планують зробити це найближчим часом. Тим не менш, 71 відсоток респондентів бачать подальшу потребу в цифровізації в управлінні постачальниками, що свідчить про значний потенціал для підвищення ефективності.

Проблема полягає в тому, що багато малих та середніх підприємств (МСП) визнають, що вони ще не досягли високого ступеня цифровізації. Крім того, цифровізація та сталий розвиток рідко розглядаються разом. Причини цього включають брак фінансових ресурсів або знань. Ці недоліки можуть виявитися суттєвою конкурентною невигідністю в середньостроковій перспективі, оскільки як цифрова, так і сталий розвиток мають вирішальне значення для майбутньої життєздатності цих компаній.

Фінансова ситуація залишається спокійною

Одним із позитивних аспектів поточної ситуації для німецьких малих і середніх підприємств є спокійна фінансова ситуація. Всупереч багатьом побоюванням, нещодавні дослідження показують, що 84 відсотки опитаних малих і середніх підприємств не мали проблем із залученням капіталу. Це підтверджує, що брак капіталу наразі не є перешкодою для зростання.

Також варто зазначити, що дедалі більше середніх компаній відмовляються від банківських позик для фінансування своїх інвестицій. Частка середніх компаній-інвесторів, які вдалися до банківських позик, за останні 20 років зменшилася майже вдвічі. Цей розвиток подій пояснюється не стільки обмеженнями в доступності кредитів, скільки зміною ставлення до боргів та високим рівнем власного капіталу багатьох компаній.

Міжнародна конкурентоспроможність під тиском

Незважаючи на свої традиційні сильні сторони, німецькі малі та середні підприємства дедалі більше зазнають тиску в умовах міжнародної конкуренції. Високі витрати на енергоносії, суворе регулювання та порівняно високі податки та збори перешкоджають потенціалу зростання компаній. Ці недоліки ще більше посилюються міжнародною конкуренцією, оскільки інші країни іноді пропонують більш сприятливі умови.

Водночас німецькі малі та середні підприємства продовжують демонструвати високі експортні показники. Близько 97 відсотків усіх експортерів у Німеччині у 2023 році були малими та середніми підприємствами (МСП), обсяг експорту яких склав 277 мільярдів євро. Хоча цей показник був дещо нижчим, ніж попереднього року, він підкреслює міжнародну орієнтацію та конкурентоспроможність німецьких МСП.

Песимістичні очікування на майбутнє, незважаючи на поточне відновлення

Парадоксально, але перші позитивні показники продажів різко контрастують з очікуваннями багатьох власників бізнесу на майбутнє. Опитування, проведене Німецькою асоціацією малого та середнього бізнесу, малює тривожно похмуру картину: вісім із десяти середніх компаній очікують швидкого скорочення німецької економіки до 2025 року. Близько 58 відсотків опитаних середніх підприємств очікують економічного спаду, а кожен п'ятий навіть готується до економічної депресії.

Цей песимістичний погляд підтверджується конкретним досвідом: 40 відсотків середніх компаній зафіксували втрати доходів за минулий рік, і стільки ж зазначили, що мають намір інвестувати менше в наступному році, ніж раніше. Таке небажання інвестувати може мати негативний вплив на економічний розвиток і поставити під загрозу бажаний поворот.

Інновації та дослідження як джерела надії

Незважаючи на всі виклики, німецькі малі та середні підприємства доводять свою ефективність як піонери технологічного прогресу в багатьох галузях передових досліджень. Програма фінансування «Інноваційні малі та середні підприємства» Федерального міністерства освіти та досліджень підтримує малі та середні підприємства у зміцненні їхнього інноваційного потенціалу. Понад 2700 амбітних дослідницьких проектів вже отримали фінансування як індивідуальних, так і спільних, за участю понад 4500 малих та середніх підприємств.

Ця інноваційна сила має вирішальне значення для майбутньої життєздатності німецьких малих і середніх підприємств. У 2022 році відносно висока частка малих і середніх виробничих компаній у Німеччині (близько 4,3 відсотка) працювала у високотехнологічному секторі, що значно перевищує середній показник по ЄС у 2,0 відсотка. Це технологічне лідерство в нішевих сферах може бути вирішальним у визначенні того, чи зможуть німецькі малі та середні підприємства підтримувати свою міжнародну конкурентоспроможність у довгостроковій перспективі.

Регіональні сильні сторони та важливість цілеспрямованої підтримки

Регіональні відмінності в ландшафті малих та середніх підприємств (МСП) свідчать як про виклики, так і про можливості. Хоча деякі регіони отримали вигоду від цільових інвестицій та переміщення бізнесу, інші стикаються зі структурними проблемами. Цей розвиток поділяє важливість диференційованих заходів економічної політики для підтримки відповідного бізнес-середовища.

Атлас малих та середніх підприємств KfW вражаюче документує регіональне різноманіття ландшафту малих та середніх підприємств у Німеччині. Наприклад, малі та середні підприємства (МСП) з Рейнланд-Пфальцу досягли найбільшого зростання зайнятості між 2012 і 2016 роками, компанії з Гамбурга мають найсильнішу міжнародну присутність, тоді як підприємства з Берліна значно більше вкорінені на місцевому рівні. Це різноманіття є одночасно і перевагою, і викликом, оскільки вимагає різних підходів до просування та підтримки.

Між надією та реалізмом

Поточну ситуацію німецьких малих і середніх підприємств найкраще описати як переломний момент між надією та постійними побоюваннями. Перші позитивні показники продажів після двох років спаду, безсумнівно, обнадійливі та показують, що малі та середні підприємства все ще мають фундаментальний потенціал для відновлення. Водночас структурні проблеми залишаються та вимагають рішучих дій як від політиків, так і від підприємств.

Прогнози щодо німецької економіки в цілому залишаються стриманими. Як Європейська комісія, так і Німецька рада економічних експертів очікують стагнації з нульовим відсотковим зростанням у 2025 році. Лише у 2026 році очікується незначне зростання приблизно на 1,0-1,1 відсотка. Ці макроекономічні умови впливатимуть і потенційно перешкоджатимуть відновленню малих та середніх підприємств (МСП) та потенційно перешкоджатимуть йому.

Вирішальним для майбутнього розвитку подій буде те, чи вдасться вирішити виявлені проблемні області. Зменшення бюрократичного тягаря, вжиття заходів для боротьби з дефіцитом кваліфікованих кадрів та підтримка цифрової та сталої трансформації мають центральне значення. Тільки за умови успішного подолання цих структурних викликів початкові позитивні ознаки можуть перерости у стійкий поворот.

Сила малих та середніх підприємств (МСП) Німеччини полягає в їхньому різноманітті, інноваційному потенціалі та регіональному корінні. Ці якості допомогли їм пережити важкі часи в минулому і продовжуватимуть бути вирішальними для їхнього успіху. Поточні події показують, що надія на поворот, безумовно, виправдана, навіть якщо шлях до його досягнення все ще пов'язаний зі значними перешкодами.

Таким чином, німецькі малі та середні підприємства стикаються з вирішальним етапом: з'являються перші ознаки надії, але чи призведе це до сталого відновлення, залежить від їхньої здатності вирішувати структурні проблеми та використовувати можливості, що надаються цифровізацією та сталим розвитком. Найближчі місяці покажуть, чи виправдані надії після двох складних років, чи потрібні подальші зусилля для зміцнення основи німецької економіки.

☑️ Наша ділова мова – англійська або німецька

☑️ НОВИНКА: Листування вашою рідною мовою!

Konrad Wolfenstein

Я та моя команда раді бути вашим особистим консультантом.

Ви можете зв'язатися зі мною, заповнивши контактну форму тут [email protected]:, або просто зателефонувавши мені за номером +49 7348 4088 965. Моя адреса електронної пошти

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проєкту.

☑️ Підтримка МСП у стратегії, консалтингу, плануванні та впровадженні

☑️ Створення або переорієнтація цифрової стратегії та діджиталізації

☑️ Розширення та оптимізація процесів міжнародних продажів

☑️ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑️ Розвиток бізнесу Pioneer / Маркетинг / PR / Виставки