Бум DefTech у Німеччині: Радикальний генеральний план розвитку оборонних можливостей Німеччини – від табу до магніту на мільярди доларів
Попередній реліз Xpert
Вибір мови 📢
Опубліковано: 2 березня 2026 р. / Оновлено: 2 березня 2026 р. – Автор: Konrad Wolfenstein
Бум DefTech у Німеччині: Радикальний генеральний план розвитку оборонних можливостей Німеччини – від табу до магніту на мільярди доларів – Зображення: Xpert.Digital
«Один мільярд на інновації»: Генеральний план, спрямований на збереження обороноздатності Німеччини
Втеча з США: Чому засновники європейських технологічних компаній раптом воліють залишатися в Німеччині
Протягом тривалого часу оборонні технології вважалися моральним табу в Німеччині – сьогодні вони є справжнім магнітом для мільярдів євро. Геополітичні кризи та нова реальність політики безпеки спричинили безпрецедентний бум: так званий сектор DefTech (оборонних технологій) у рекордні терміни перетворився на один із найдинамічніших сегментів екосистеми німецьких стартапів. Як вражаюче демонструє поточний *Звіт DefTech 2026* цифрової асоціації Bitkom, стартапи в цій галузі зараз становлять колосальні 17 відсотків усього німецького венчурного капіталу. Величезні суми надходять у молоді компанії, які прагнуть забезпечити цифровий суверенітет Європи за допомогою штучного інтелекту, автономних дронів та мережевих датчиків. З такими піонерами, як Helsing та Quantum Systems, Німеччина вже створила справжніх важковаговиків з мільярдним капіталом – так званих єдинорогів – і такі місця, як Мюнхен, перетворюються на провідні технологічні центри на континенті.
Але цей стрімкий злет стикається з серйозною структурною перешкодою: німецькою бюрократією. Поки інвестори сміливо надають капітал, громадська думка змінюється, а засновники все частіше відвертаються від США, громіздка система закупівель німецьких збройних сил помітно уповільнює технологічний прогрес. Тривалі тендерні процеси, адаптовані до великих корпорацій, часто становлять екзистенційну загрозу для стартапів і перешкоджають інноваційним рішенням швидко досягати збройних сил. Зараз галузь б'є на сполох, вимагаючи радикального переосмислення, прискорених процедур та фіксованого багатомільярдного бюджету на інновації. Тому що битва за технологічну та стратегічну незалежність Німеччини більше не вирішується виключно блискучим програмним забезпеченням, а, перш за все, швидкістю уряду.
Пов'язано з цим:
Програмне забезпечення, дрони та боротьба за цифровий суверенітет Європи – сектор DefTech як стратегічне страхування життя Федеративної Республіки Німеччина
У Німеччині оборонні технології всього за кілька років перетворилися з табуйованої, маргінальної теми на один із найдинамічніших сегментів усієї екосистеми стартапів. Звіт DefTech 2026, опублікований цифровою асоціацією Bitkom напередодні Мюнхенської конференції з безпеки в лютому 2026 року, зображує сектор, що перебуває на критичному переломному етапі: технологічно інноваційний, дедалі краще фінансований, але все ще інституційно стримуваний системою закупівель, яка не може встигати за швидкістю технологічних інновацій.
Фінансовий вибух: від нішевих інвестицій до вагомих інвестицій
Мабуть, найвражаюча цифра у Звіті DefTech за 2026 рік стосується розподілу капіталу: у 2025 році на DefTech та стартапи подвійного призначення припадало сімнадцять відсотків від загального обсягу венчурного капіталу в Німеччині, незважаючи на те, що вони становили лише близько двох відсотків усіх угод. Частка DefTech у загальному обсязі венчурного капіталу в Німеччині зросла більш ніж утричі з 2019 року, зросвши з 2,9 відсотка до 10,7 відсотка.
Така концентрація капіталу в кількох, але масштабних раундах фінансування відображає динаміку ринку, типову для секторів, що переходять від нішевих до масових ринків. Капітал більше не розподіляється широко між багатьма невеликими інвесторами, а концентрується на кількох компаніях, які вважаються потенційно переможцями платформи або категорії.
У цьому контексті не дивно, що лише у 2025 році половина нових німецьких «єдинорогів» – стартапів з вартістю понад один мільярд євро – надійшла з оборонного сектору або сектору подвійного використання. Німеччина відіграє провідну роль у фінансуванні DefTech у Європі, як в абсолютному, так і у відносному вираженні. Зі сукупним венчурним фінансуванням у два мільярди доларів з 2019 року та 1,5 мільярда доларів лише з 2024 року, Німеччина значно випереджає Велику Британію, Південну Європу та Францію.
Фабрика єдинорогів у Мюнхені: Гельсінг та квантові системи
Мюнхен зарекомендував себе як центральне місце для німецької екосистеми DefTech, головним чином завдяки вражаючим розробкам Helsing та Quantum Systems. Helsing, заснована у 2021 році Торстеном Райлем, Нікласом Келером та Гундбертом Шерфом, перетворилася з амбітного стартапу у сфері штучного інтелекту на європейський декабар лише за чотири роки. У червні 2025 року компанія залучила 600 мільйонів євро в рамках раунду фінансування серії C, досягнувши оцінки в 12 мільярдів євро, що ставить її серед п'яти найцінніших приватних технологічних компаній у Європі. На сьогодні Helsing залучила загалом приблизно 1,4 мільярда євро.
Helsing розробляє програмне забезпечення на базі штучного інтелекту для оборонного сектору, яке, серед іншого, допомагає солдатам в оцінці бойових ситуацій та оптимізує вибір військових цілей. Програмне забезпечення вже використовується в реальних умовах, зокрема в Україні. У 2023 році компанія отримала контракт від уряду Німеччини на оснащення Eurofighter засобами радіоелектронної боротьби та постачає інфраструктуру штучного інтелекту для Європейської системи бойових повітряних сил майбутнього (European Future Combat Air System).
Quantum Systems, виробник дронів з Гільхінга поблизу Мюнхена, отримав статус єдинорога у травні 2025 року завдяки раунду фінансування у розмірі 160 мільйонів євро. Раунд серії C очолила Balderton Capital за участю HENSOLDT, Airbus Defense and Space, Bullhound Capital, HV Capital та Peter Thiel. Із загальним фінансуванням у розмірі 310 мільйонів євро та оцінкою понад 1 мільярд доларів, Quantum Systems є другим оборонним єдинорогом з Німеччини.
Пов'язано з цим:
Оборонні можливості: безжальний самодіагностик
Звіт DefTech за 2026 рік також містить відверту оцінку оборонних можливостей Німеччини тими, хто найкраще може їх оцінити: засновниками, які розробляють технології спеціально для цієї мети. 76 відсотків опитаних засновників DefTech оцінюють оборонні можливості Німеччини як низькі, а ще 11 відсотків – як дуже низькі. Загалом 87 відсотків вважають оборонні можливості Німеччини неадекватними.
Однак, порівняно з попереднім роком, спостерігається незначне покращення. Частка особливо критичних оцінок (дуже низьких) зменшилася більш ніж вдвічі, з 25 відсотків до одинадцяти відсотків. Водночас одинадцять відсотків, що значно більше, ніж чотири відсотки попереднього року, оцінюють обороноздатність як високу. Таким чином, респонденти відчувають, що щось відбувається, але шлях до суттєвого зміцнення обороноздатності залишається довгим.
Президент Bitkom Ральф Вінтергерст наголосив на цьому: терміновість занадто часто ще не є відчутною. Німеччина не може роками чекати на зміни; їй потрібні швидкорозгортані рішення. Оборонні можливості сьогодні також включають дані, штучний інтелект та мережеві системи. Програмно-визначена оборона має бути провідним принципом німецької оборонної політики.
Дилема закупівель: найбільша перешкода
Близько дев'яноста відсотків опитаних засновників вважають запровадження нових тендерних та закупівельних каналів, таких як прискорені процедури, необхідним. 76 відсотків оцінюють їхню актуальність як дуже високу, а ще 14 відсотків – як високу. Складні та тривалі процеси залишаються основною перешкодою, особливо для молодих DefTech-компаній.
Проблема структурна. Федеральне управління бундесверу з питань обладнання, інформаційних технологій та експлуатаційної підтримки (BAAINBw) працює за процедурами, розробленими для співпраці з великими, відомими оборонними компаніями. Тривалі тендери, складні процедури закупівель та багатоетапні процеси розгляду є керованими для великих компаній з відповідними адміністративними ресурсами, але створюють екзистенційну загрозу для стартапів з обмеженим персоналом та обмеженим фінансуванням.
Пов'язано з цим:
Менше третини опитаних засновників повідомляють, що отримували прямі замовлення від Збройних сил Німеччини, наприклад, через Федеральне управління Бундесверу з питань обладнання, інформаційних технологій та підтримки експлуатації (BAAINBw) (21 відсоток) або у зв'язку з допомогою Україні (8 відсотків). 33 відсотки засновників взагалі не отримували прямих замовлень. 28 відсотків залучені лише через роботу, пов'язану з проектами, таку як спільні дослідження, не виступаючи прямим підрядником.
Тому Bitkom закликає до послідовного прискорення та спрощення укладання контрактів на інноваційні рішення. Прискорені процедури вимагають чітких розподілів відповідальності, які діятимуть незалежно від існуючих стандартних процедур. Рамкові угоди SaaS повинні бути розроблені таким чином, щоб стартапам було легше та легше пропонувати свої рішення. Крім того, існує потреба в централізованому ринку для рішень DefTech.
Центр безпеки та оборони – консультації та інформація
Центр безпеки та оборони - Зображення: Xpert.Digital
Центр безпеки та оборони пропонує експертні консультації та актуальну інформацію для ефективної підтримки компаній та організацій у посиленні їхньої ролі в європейській політиці безпеки та оборони. Тісно співпрацюючи з Робочою групою SME Connect Defence, він особливо сприяє розвитку малих та середніх підприємств (МСП), які бажають розвивати свій інноваційний потенціал та конкурентоспроможність в оборонному секторі. Як центральна точка контакту, Центр таким чином створює важливий місток між МСП та європейською оборонною стратегією.
Пов'язано з цим:
Від табу до маяка надії: Чому оборонні технології стають соціально прийнятними в Німеччині
Вимога бюджету: один мільярд на інновації
87 відсотків опитаних засновників підтримують збільшення фінансування з оборонного бюджету на закупівлю інноваційних рішень. 60 відсотків оцінюють актуальність як дуже високу, а ще 27 відсотків – як високу. Вимога Bitkom конкретна: щорічний обсяг закупівель інноваційних рішень на суму щонайменше один мільярд євро через спеціальну бюджетну лінію. У середньостроковій перспективі частка інноваційних закупівель має бути встановлена на рівні щонайменше один відсоток оборонного бюджету.
Ця вимога є актуальною не лише з точки зору стартапів, але й ґрунтується на макроекономічній логіці. Надійні державні закупівлі значно знижують інвестиційний ризик для приватних інвесторів. Якщо венчурні інвестори знають, що DefTech-стартап має передбачуваний ринок у Збройних силах Німеччини, їхня готовність надавати венчурний капітал зростає. Таким чином, обов'язкове бюджетне зобов'язання щодо інноваційних закупівель діє як важіль, який мобілізує в рази більше приватного капіталу.
Пов'язано з цим:
Український фактор: тестування в реальних умовах
Окремий аспект екосистеми DefTech стосується співпраці з Україною. Шістдесят п'ять відсотків респондентів оцінили політичну підтримку німецько-української співпраці як дуже актуальну або дуже актуальну. Тестування технологій у реальних умовах експлуатації прискорює подальший розвиток та підвищує операційну готовність до ступеня, недосяжного в імітованих тестових середовищах.
Україна фактично функціонує як лабораторія оборонних технологій у реальному часі. Там випробовуються дрони, розвідка на базі штучного інтелекту, мережеві сенсори та кіберзахист в умовах, що перевіряють усі теоретичні припущення. Для німецьких DefTech-стартапів співпраця з Україною пропонує можливість перевірити свої технології в реальних умовах та отримати знання, які неможливо отримати в жодному лабораторному тестуванні.
Пов'язано з цим:
Зміна економічного ландшафту: Німеччина виграє, США програють
Одна з найпомітніших змін у Звіті DefTech за 2026 рік стосується уподобань засновників щодо місцезнаходження. 49 відсотків обрали б Німеччину, якби знову розпочали бізнес, що на десять відсоткових пунктів більше, ніж у попередньому році. Натомість привабливість США різко знизилася: лише вісім відсотків зараз розпочали б там бізнес. Минулого року цей показник, який становив 25 відсотків, був утричі вищим. Інші країни ЄС набувають дедалі більшої ваги, сягнувши 24 відсотків. Загалом це означає, що близько трьох чвертей опитаних знову обрали б розпочати бізнес у Німеччині або іншій країні ЄС.
Це зниження привабливості США як місця розташування для європейських DefTech-стартапів безпосередньо пов'язане зі зміною трансатлантичної динаміки. Протекціоністська торговельна політика адміністрації Трампа, посилений контроль за експортом і технологіями, а також загальна невизначеність щодо майбутнього напрямку американської зовнішньої політики та політики безпеки спонукали європейських засновників дедалі більше зосереджуватися на європейській орієнтації.
Суспільний зсув: DefTech стає соціально прийнятним
Значний культурний зсув очевидний у сприйнятті визнання засновників DefTech. Майже дві третини засновників зараз відчувають соціальне та політичне визнання за свою роботу, коли 65 відсотків, тож майже дві третини з них відчувають себе соціально та політично визнаними. Минулого року цей показник становив менше половини, коли 41 відсоток, колись 41 відсоток. Частка тих, хто відчуває себе недооціненим, зменшилася з 34 відсотків до 19 відсотків.
Цей зсув відображає глибоку зміну в суспільній свідомості. Багаторічна позиція Німеччини щодо того, що оборонні технології є морально сумнівною галуззю, поступається місцем більш прагматичному погляду, який розуміє безпеку як передумову свободи та процвітання. Риторика переломного моменту в історії залишила свій слід, навіть якщо інституційне впровадження цих ідей значно відстає.
Промислова кооперація: стартапи та малі та середні підприємства як тандем
Вісім із десяти опитаних засновників оцінюють політичну підтримку співпраці між DefTech-стартапами та відомими компаніями як актуальну або дуже актуальну. Такі галузі, як постачальники автомобільної продукції та машинобудування, надають досвід у масовому виробництві та інженерні знання, які є важливими для масштабування DefTech-інновацій.
Це повертає нас до кризи в автомобільній промисловості. Постачальники, які перебувають під тиском через зменшення замовлень з боку автомобільного сектору, володіють саме тими виробничими потужностями та технічною експертизою, які потрібні DefTech-стартапам для масштабування своїх інновацій. Стартапи забезпечують інновації, постачальники – виробничу інфраструктуру. Це симбіоз, який має економічний сенс і повинен мати політичну підтримку.
Інноваційний центр Бундесверу, відкритий Федеральним міністерством оборони та об'єднуючи зацікавлені сторони з науки та промисловості з військовою практикою, є кроком у правильному напрямку. Однак його потенціал буде реалізовано лише за умови постійного розширення випробувальних кампаній у ключових технологіях та систематичного використання синергії між існуючими інноваційними учасниками, такими як Центр кіберінновацій та Агентство з кібербезпеки.
Карта DefTech Європи: Німеччина як провідна держава
У європейському порівнянні Німеччина зарекомендувала себе як найактивніший регіон у сфері DefTech. Зі сукупним венчурним фінансуванням у розмірі двох мільярдів доларів з 2019 року Німеччина значно випереджає Велику Британію з 465 мільйонами доларів, Південну Європу з 428 мільйонами доларів та Францію з 335 мільйонами доларів. Частка DefTech у загальному національному венчурному фінансуванні в Німеччині з 2024 року становить 10,7 відсотка, порівняно з 4,4 відсотка у Великій Британії та 1,2 відсотка у Південній Європі.
Мюнхен зарекомендував себе як європейський аналог американських центрів оборонних технологій (DefTech). Поєднання чудового технічного університету, розвиненої аерокосмічної галузі та зростаючого пулу талановитих фахівців у сфері штучного інтелекту створює екосистему, яка пропонує ідеальні умови для DefTech-стартапів. Завдяки Helsing та Quantum Systems, район Великого Мюнхена вже є домівкою для двох найцінніших оборонних стартапів Європи.
Порядок денний регуляторної політики: що потрібно зробити зараз
Рекомендації Звіту DefTech 2026 можна підсумувати у трьох ключових напрямках, які, взраховані разом, мають потенціал для трансформації німецького ландшафту DefTech з перспективної екосистеми на функціонуючу промислову базу.
По-перше, закупівлі необхідно фундаментально реформувати. Прискорені процедури з чіткими обов'язками, рамкові угоди SaaS та централізований ринок для рішень DefTech — це не розкіш, а необхідні умови для забезпечення того, щоб технологічні інновації, що виникають у стартапах, фактично досягали збройних сил.
По-друге, оборонний бюджет має містити обов'язкові цілі щодо інноваційних закупівель. Запитуваний один мільярд євро щорічно на інноваційні рішення – це скромна сума порівняно із загальним обсягом оборонних витрат, але вона стане непропорційно сильним сигналом для ринку венчурного капіталу.
По-третє, необхідно систематично зміцнювати співпрацю між стартапами, Збройними силами Німеччини та усталеною промисловістю. Інституційну основу для цього забезпечує Інноваційний центр Збройних сил Німеччини, який повинен бути постійно забезпечений ресурсами, повноваженнями щодо прийняття рішень та політичною підтримкою.
Стратегічний вимір: Технологічний суверенітет як питання існування
Значення сектору DefTech виходить далеко за межі оборонної політики у вузькому сенсі. Автономні системи безпілотників, програмна оборона, мережеві датчики та ситуаційна обізнаність на основі штучного інтелекту – це технології, які також можуть використовуватися в цивільних цілях, таких як ліквідація наслідків стихійних лих, спостереження за кордонами та захист критичної інфраструктури. Подвійне використання – це не маркетингова фраза, а технологічний принцип, який дедалі більше розмиває межі між військовими та цивільними інноваціями.
У світі, де геополітичні альянси стають менш надійними, а технологічна залежність створює стратегічний ризик, здатність розробляти та виробляти оборонні технології всередині країни є питанням виживання. Німеччина володіє технологічними ноу-хау, капіталом та промисловою базою для вирішення цього виклику. Бракує інституційної швидкості, щоб об'єднати ці ресурси та перетворити їх на готові до використання рішення.
Засновники DefTech, опитані Bitkom, готові. Три чверті з них знову розпочали б бізнес у Німеччині чи Європі. Вони відчувають себе дедалі ціннішими та усвідомлюють наявні можливості. Від політиків та інституцій вони очікують не більше грошей, а більше швидкості. У світі, де технологічна перевага визначає безпеку та процвітання, це не є необґрунтованою вимогою.
Консалтинг - Планування - Впровадження
Маркус Беккер
Я буду радий служити вашим особистим консультантом.
Керівник відділу розвитку бізнесу
Голова Робочої групи SME Connect Defense
Консалтинг - Планування - Впровадження
Konrad Wolfenstein
Я буду радий служити вашим особистим консультантом.
зв'язатися зі мною за адресою wolfenstein ∂ xpert.digital
Просто зателефонуйте мені за номером +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .
