Шукаєте агентство цифрового маркетингу від Heidenheim, Alen або Ellwangen?

Маркетингові стратегії та тенденції

Існують різні маркетингові стратегії, які використовуються компаніями B2B для реклами своїх товарів та послуг. Маркетинг B2B (бізнес до бізнесу) стосується маркетингових заходів, спрямованих на бізнес-підрозділи, такі як виробники, постачальники та роздрібні торговці. Деякі з найпопулярніших традиційних методів реклами - це особисті заходи, такі як ярмарки та конференції. Ці події дозволяють компаніям представляти свою продукцію, створювати поінформованість про бренд та мережу з іншими компаніями та потенційними партнерами. За підрахунками, світова ринкова вартість ярмарків B2B до 2023 року перевищить позначку в 40 мільярдів доларів, значною частиною загального обсягу на Сполучених Штатах. Однак, хоча ці формати все ще є одними з найбільш вигідних медіа -стратегій B2B, експерти з маркетингу все частіше покладаються на цифрові канали сьогодні: за словами маркетологів у США, рекламні витрати на традиційні засоби масової інформації зменшаться в 2020 році, тоді як витрати на цифровий маркетинг збільшаться як для продуктів, так і для послуг B2B.

Вміст - це ключ

У 2019 році витрати на цифрову рекламу B2B у Сполучених Штатах перевищували приблизно шість мільярдів доларів США. Це завдання до каналів цифрового маркетингу відображає загальну цифрову зміну в ландшафті B2B. У Сполучених Штатах прийняття рішень електронної комерції B2B в останні роки помітно зросло. Окрім тактики генерації провідних свинцю, таких як використання електронної пошти або оптимізації пошуку, одним із найефективніших інструментів маркетингу B2B-ONLINE є контент-маркетинг. Маркетологи B2B в першу чергу розповсюджують платний контент за допомогою методів соціальних медіа, спонсорства або пошукової системи/оплати за клік, щоб розвинути поінформованість про бренд та в кінцевому рахунку генерувати високі продажі/рентабельність інвестицій. Провідні платформи соціальних медіа, які використовуються маркетологами B2B у всьому світі, включають Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter та YouTube.

Тенденції та розробки в маркетинговому ландшафті B2B

Ще одна тенденція, яка поступово переробляє маркетинг B2B у Сполучених Штатах, - це впровадження маркетингових технологій. У 2019 році вартість глобальної індустрії Martech перевищила 131 мільярд доларів. Оскільки маркетингові технології продовжують полегшити придбання клієнтів та обов'язки, це відіграватиме все більшу роль у світі маркетингу майбутнього. Як виглядатиме це майбутнє, також залежить від наслідків пандемії коронавірусу (Covid-19). У Сполучених Штатах маркетингові витрати B2B вже знизилися на більш ніж на 50 відсотків на початку 2020 року, і хоча пандемія все ще означає гірку невдачу, вже існує все більш цифрова орієнтація маркетингу та зусиль.

Маркетингова стратегія: частка компаній B2B зі своїми власними командами з маркетингу

У 2019 році в Сполучених Штатах опитували маркетологів B2B про свої маркетингові плани та стратегії. Опитування показало, що 41 відсоток реагувальних компаній B2B проводить маркетингову діяльність внутрішньо, тоді як решта частка виконала, або передала ці завдання у власному будинку.

59 % - Зовнішні маркетингові агенції та в -будинок
41 % - в -будинку

B2B-зміна компанії з цифрового та традиційного маркетингу 2020

Зміна витрат на цифровий маркетинг та традиційну рекламу відповідно до B2B-CMOS у США. 274 респонденти; За маркетологів компанії з комерційними компаніями.

У опитуванні, проведеному в червні 2020 року серед американських маркетологів B2B, респондентів запитували про зміни в планах витрат на традиційні та цифрові медіа. За даними маркетологів, орієнтованих на продукцію B2B, їх витрати на традиційну рекламу в наступному році знизяться на 1,82 відсотка порівняно з останніми 12 місяців, тоді як витрати на цифровий маркетинг повинні збільшуватися на 10,27 відсотка.

Маркетингові технології: автоматизація маркетингу

Маркетинг провідних постачальників рішень з автоматизації маркетингу в США станом на липень 2020 року

• 26,05 % - місце підйому
• 13,01 % - Adobe Marketing Cloud
• 9,18 % - маркетингова хмара Oracle
• 6,34 % - Pardot Salesforce
• 6,06 % - активна кампанія
• 4,29 % - Marketo
• 3,39 % - Properforce
• 2,95 % - sharpspring
• 2,75 % - маркетингова хмара Salesforce
• 2,24 % - Drawbridge

Три найважливіші рішення з автоматизації маркетингу, для яких обрали американські галузеві експерти, - це Oracle, Adobe та HubSpot, які становлять трохи більше 48 відсотків ринку. HubSpot оцінюється приблизно 26 відсотками клієнтів із трьох. Це досить вражаючий результат - враховуючи, що кількість лише трохи нижча, ніж у двох інших рішень. Причини вибору маркетингових технологічних рішень: Очікується, що весь ринок автоматизації маркетингу в 2019 році досягне 15,6 мільярдів доларів і буде продовжувати зростати до 25,1 мільярда до кінця 2023 року. Зростаюча цінність не дивно, коли ви враховуєте, наскільки популярний цифровий маркетинг Omnichannel стає. Зараз необхідно мати цілісний огляд цих каналів та їх ефективність, отже, популярність технологій, що автоматизують повторювані завдання (наприклад, маркетинг електронної пошти) та інструменти, що полегшують використання та аналіз великої кількості даних. Насправді це одні з головних причин, чому експерти з маркетингу віддають перевагу певним постачальникам технологій для інших. Очікується, що ці технологічні рішення також будуть добре інтегровані з іншим програмним забезпеченням маркетингу та продажів (наприклад, CRM) з метою прискорення спільних процесів.

Поточні бібліотеки PDF для підтримки вашого маркетингового планування та діяльності

Ми надаємо вам додаткову інформацію про цифри, дані та факти, які можуть допомогти вам оптимізувати та розширити свій маркетинг:

• Бібліотека демографії клієнтів - база даних знань про демографії (PDF)
• Інтернет -маркетингова бібліотека (PDF)
• База даних про знання бібліотеки електронної комерції (PDF)
• Бібліотека маркетингу соціальних медіа - база даних знань (PDF)
• Бібліотека SEO - ця база даних знань (PDF)
• Реклама пошукової системи / Sea Bibrary-Sension Search Degine Реклама знань про знання (PDF)
• Бібліотека розширеної реальності (XR) (PDF)

Вам потрібно ще більше вклад в маркетинг?

• Контент -маркетинг: Царська дисципліна з перешкодами та найціннішими видами контент -маркетингу
• Найефективніші маркетингові канали для потенційних клієнтів, найефективніша тактика, найефективніші заняття на ранній фазі та найефективніші канали для збільшення конверсій
• Персоналізований підхід клієнта - це золото
• Проблеми для маркетингу. Ви новачок у компанії або ваш маркетинг більше не працює безперебійно? Ви повинні задати собі три запитання для цього

Більше тем про SEO

• Королівська дисципліна для оптимізації пошукових систем, маркетинг пошукових систем: мобільний SEO
• SEO Fokus: Мобільний доступний для пошуку локальної інформації
• Оптимізація локальної пошуку: У Google картає пошук "поблизу"
• Реклама пошукової системи - реклама пошукових систем
• Як взаємодіє ваша власна цільова група, має вирішальне значення для SEO, SEA та SEM
• Бізнес -дослідження: майте на увазі речі

Тому xpert.digital для Хайденхайма, Ален та Елванген!

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче або просто зателефонуйте мені за номером +49 731 37 999 300 .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

 

 

 

Xpert.digital - Konrad Wolfenstein

Xpert.digital - це центр для промисловості з фокусом, оцифруванням, машинобудуванням, логістикою/внутрішньологічною та фотоелектричною.

За допомогою нашого рішення щодо розвитку бізнесу на 360 ° ми підтримуємо відомі компанії від нового бізнесу до після продажу.

Ринкова розвідка, маха, автоматизація маркетингу, розвиток контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні медіа та виховання свинцю є частиною наших цифрових інструментів.

Ви можете знайти більше на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus