SEO devi çöktü: HubSpot trafiğinin yaklaşık %75-80'ini nasıl kaybetti ve bu sizin için ne anlama geliyor? – Görsel: Xpert.Digital
Tıklamaların sonu: Google'ın yeni yapay zekası her şeyi değiştiriyor - HubSpot vakası hepimiz için bir uyarı
Rol modelden sorun vakasına: HubSpot felaketinden alınan bu ders, artık her pazarlamacının öğrenmesi gereken bir şey
Modern içerik pazarlamasını neredeyse icat eden bir sektör liderinin, organik trafiğinin dörtte üçünü birkaç ay içinde kaybettiğini düşünün. Kulağa kabus gibi gelen bu durum, bir zamanlar B2B arama motoru optimizasyonunun tartışmasız kralı olan HubSpot için acı bir gerçeğe dönüştü. Ancak, aylık ziyaretçi sayısının 24 milyondan yaklaşık 6 milyona düşmesi, tek bir şirketin hikayesinden çok daha fazlası; tüm dijital dünya için bir uyarı işareti ve belki de çevrimiçi pazarlamada köklü bir devrimin en açık işareti.
HubSpot davası, Google'ın agresif algoritma güncellemeleri ve özellikle de yapay zeka destekli "Yapay Zeka Genel Bakışları"nın kullanıma sunulması nedeniyle oyun kurallarının ne kadar kökten değiştiğini acımasızca gözler önüne seriyor. Başarının eski formülü -mümkün olduğunca çok anahtar kelimede sıralamaya girecek kadar çok içerik üretmek- yalnızca modası geçmiş olmakla kalmıyor, aynı zamanda aktif olarak cezalandırılıyor. Google'ın yanıtları doğrudan sunduğu ve gerçek web sitesine tıklamanın istisna haline geldiği "sıfır tıklamalı aramalar" ile karakterize edilen yeni bir döneme giriyoruz.
Bu makale, dijital iletişimin geleceği için önemli dersler ortaya çıkarmak amacıyla HubSpot vakasının derinlemesine analizini ele alıyor. Şirketin bir zamanlar takdir edilen stratejisinin neden Aşil topuğu haline geldiğini, Google'ın konu otoritesine odaklanmasının oynadığı rolü ve yapay zekanın müşteri yolculuğunu nasıl sonsuza dek değiştirdiğini inceliyoruz. En önemlisi, temel yetkinliklere odaklanmaktan yapay zeka ile optimize edilmiş içerik yapılarına ve başarıyı ölçmenin yeni yollarına kadar hangi somut stratejilerin artık bu yeni ortamda sadece hayatta kalmak için değil, aynı zamanda gelişmek için de gerekli olduğunu gösteriyoruz.
İçerik Pazarlamasındaki Değişim: HubSpot Örneği Dijital İletişimin Geleceği Hakkında Neler Öğretiyor?
HubSpot'a ne oldu ve neden herkes için önemli?
İçerik pazarlamasındaki son yıllardaki gelişmeler göz önüne alındığında, tüm sektörün dikkatini çeken bir durumla karşılaşılması kaçınılmaz. Bu durum, yıllarca başarılı arama motoru optimizasyonunun en iyi örneklerinden biri olarak kabul edilen HubSpot ile ilgili. Ancak şirket, 2024-2025 yılları arasında SEO trafiğinin yaklaşık %75'ini kaybetti. Aylık ziyaretçi sayısı Mart 2023'teki 24,4 milyondan Ocak 2025'te sadece 6,1 milyona düştü. Bu rakamlar yalnızca HubSpot için çarpıcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda içeriğin çevrimiçi ortamda tüketilme ve keşfedilme biçiminde köklü bir değişimi de simgeliyor.
Bu vaka neden bu kadar önemli? HubSpot sıradan bir şirket değildi; 81 Alan Adı Yetki Puanı ve 120 milyondan fazla geri bağlantıyla B2B SEO'da altın standarttı. Böylesine bir sektör liderinin bile bu kadar büyük bir trafik kaybı yaşaması, tek bir şirketin çok ötesine uzanan yapısal değişimlere işaret ediyor. Bu vaka, yapay zekanın etkisi altında dijital pazarlama kurallarının nasıl kökten değiştiğinin bir örneği.
Peki bu trafik kaybını özellikle dikkat çekici kılan ne? Rakamlar her şeyi açıklıyor: Kasım 2024'ten Aralık 2024'e kadar organik trafik 13,5 milyondan 8,6 milyon ziyaretçiye düştü; bu da sadece bir ayda yaklaşık 5 milyon ziyaretçi kaybı anlamına geliyor. Bu eğilim, şirket sonunda aylık yaklaşık 6-7 milyon ziyaretçiye ulaşana kadar devam etti. İtibarını içerik pazarlamasıyla kuran bir şirket için bu eşi benzeri görülmemiş bir düşüştü.
İçin uygun:
HubSpot'ın içerik stratejisi nasıl işledi ve neden bu kadar başarılı oldu?
Neyin yanlış gittiğini anlamak için, öncelikle HubSpot'ı yıllardır başarıya götüren stratejiye bakmanız gerekir. Şirket, "içerik oyunu" olarak adlandırılabilecek, kitlesel pazara yönelik bir içerik oluşturma yaklaşımı benimsedi. HubSpot, yalnızca blog bölümünde toplam 13.000 URL'ye ulaşan çok sayıda nasıl yapılır makalesi yayınladı. Bu strateji, mümkün olduğunca çok arama sorgusuyla alakalı olma ve böylece maksimum görünürlük elde etme fikrine dayanıyordu.
İçerik, şirketin temel yetkinlik alanının çok ötesine uzanan geniş bir konu yelpazesini kapsıyordu. Başlangıçta bir CRM sağlayıcısı olan HubSpot, ünlü alıntılar, ön yazı örnekleri, istifa mektubu şablonları ve hatta küçük işletmeler için iş fikirleri gibi konularda makaleler yayınladı. Bu içerik çeşitliliği, mümkün olan en geniş kitleye ulaşmayı ve çeşitli kitlelere hitap etmeyi amaçlıyordu.
Peki bu stratejinin başarısının sırrı neydi? Her şeyden önce, gerçekten işe yaradı ve yıllarca çok iyi işledi. HubSpot, şirketin kendi uydurduğu bir terim olan içerik pazarlaması alanında bir otorite olarak kendini kanıtlamayı başardı. İçeriğin muazzam hacmi, HubSpot'ın sayısız arama teriminde üst sıralarda yer almasını ve böylece web sitesine sürekli olarak yeni ziyaretçiler çekmesini sağladı. Bu ziyaretçiler daha sonra akıllıca pazarlama yoluyla müşterilere dönüştürülebildi.
Strateji birkaç temele dayanıyordu: birincisi, büyük hacimli içeriklerin sürekli üretimi; ikincisi, bu içeriğin arama motorları için optimize edilmesi; ve üçüncüsü, içeriklerin dahili bağlantılar aracılığıyla birbirine bağlanması. HubSpot, bu süreçleri sistematize etmek ve ölçeklendirmek için kendi içerik stratejisi araçlarını bile geliştirdi. Şirket, haftada onlarca makale yayınlamanın yanı sıra, kılavuzlar, nasıl yapılır makaleleri ve listeler şeklinde uzun biçimli içeriklere de odaklandı.
HubSpot, organik blog trafiğinin yaklaşık %75-80'ini kaybetti. Bu dramatik trend Mart 2024'te başladı ve Google'ın Kasım ve Aralık 2024'teki algoritma güncellemeleriyle önemli ölçüde güçlendi.
Ahrefs ve SEMrush gibi çeşitli SEO araçlarına göre, HubSpot'ın organik trafiği Kasım 2024'te yaklaşık 13,5 milyon ziyaretçiden Aralık 2024'te yalnızca 8,6 milyona düştü. 2025'in başlarında ise trafik, aylık 6-7 milyon ziyaretçiye düştü; bu, 2022'deki 24 milyon aylık ziyaretçi zirvesinden önemli bir düşüş anlamına geliyor.
HubSpot'ın blog alt alan adı (blog.hubspot.com), SurferSEO'ya göre trafiğinin %81'ini kaybederek özellikle etkilendi. Ana alan adı hubspot.com ise daha az etkilendi.
Trafik kaybının nedeni: Tematik otoritenin eksikliği
HubSpot, yıllardır geniş kapsamlı bir içerik stratejisi izliyor ve bir CRM platformu olarak temel faaliyet alanının çok dışındaki konularda içerik yayınlıyordu. Özellikle etkilenen içerikler arasında şunlar yer alıyordu:
◾️ Ünlü alıntılar ve satış sloganları
◾️ Örnek ön yazılar
◾️ İstifa mektubu şablonları
◾️ Küçük işletme fikirleri
◾️ Ortaklık programları
Google'ın algoritma değişikliğinin HubSpot'ın düşüşünde nasıl bir rolü oldu?
HubSpot'ın dramatik trafik kaybı, Google'ın arama algoritmasındaki değişikliklerden ayrı düşünülemez. 2024 ve 2025'teki birkaç büyük güncelleme, oyunun kurallarını kökten değiştirdi. Mart 2024 güncellemesi özellikle etkileyiciydi; Google, bunu şirket tarihindeki en büyük güncelleme olarak nitelendirdi ve düşük kaliteli, özgün olmayan içerikte %45'lik bir azalma sözü verdi.
Peki bu güncellemelerle tam olarak ne oldu? Google, uzmanlık alanlarının dışında içerik yayınlayan web sitelerini cezalandırmaya başladı; HubSpot'un yıllardır yaptığı da buydu. Arama motoru giderek "konu otoritesi" kavramına odaklandı. Web siteleri artık konularının genişliğine göre değil, belirli alanlardaki uzmanlıklarının derinliğine göre ödüllendirilecekti.
Bu gelişme, şirketin çok geniş kapsamlı bir içerik stratejisi izlemesi nedeniyle HubSpot'ı özellikle sert bir şekilde etkiledi. Ünlü alıntılar veya istifa mektupları içeren makalelerin, HubSpot'ın bir CRM sağlayıcısı olarak temel faaliyet alanıyla çok az ilgisi vardı. Google, bu tür içerikleri "SEO öncelikli içerik" olarak sınıflandırmaya başladı; yani, öncelikli olarak insanlar için değil, arama motorları için oluşturulmuş içerikler. Algoritma güncellemeleri, gereksiz veya yüzeysel içerikleri arama sonuçlarından kaldırmayı ve bunun yerine derinlemesine, alakalı bilgileri öne çıkarmayı amaçlıyordu.
Google, temel güncellemelere ek olarak, manipülatif uygulamalarla mücadele etmeyi amaçlayan çeşitli spam güncellemelerini de hayata geçirdi. Örneğin, Haziran 2024 Spam Güncellemesi, yalnızca arama motorlarında üst sıralarda yer almak üzere tasarlanmış, otomatik olarak oluşturulan yapay zeka içeriklerine odaklandı. Bu güncellemeler, Google'ın arama sonuçlarının kalitesini iyileştirme ve kullanıcılara daha alakalı bilgiler sağlama konusundaki daha geniş stratejisinin bir parçasıydı.
Yapay zeka, bilgi arama biçimimizi nasıl değiştiriyor?
Ancak HubSpot'ın trafik kaybındaki en önemli etken, Mayıs 2024'te Google'ın Yapay Zeka Genel Bakış özelliğinin kullanıma sunulmasıydı. Bu özellik, doğrudan arama sonuçlarında yapay zeka tabanlı özetler üreterek, kullanıcıların harici web sitelerine tıklamalarına gerek kalmadan sorgularını yanıtlıyor. HubSpot gibi bilgilendirici ve yüzeysel içeriklere büyük ölçüde güvenen şirketler için bu durum varoluşsal bir tehdit oluşturuyordu.
Peki bu yapay zeka genel bakışları tam olarak nasıl çalışıyor? Bir kullanıcı bir soru sorduğunda, Google'ın yapay zekası çeşitli kaynakları analiz eder ve doğrudan arama sonuçlarında görünen özet bir yanıt oluşturur. Bu yanıtlar, geleneksel organik arama sonuçlarından bile önce, sayfanın en üstünde belirgin bir şekilde görünür. Birçok kullanıcı için bu özetler, bilgi ihtiyaçlarını karşılamak için yeterlidir ve orijinal kaynaklara tıklama ihtiyacını ortadan kaldırır.
Etkisi ölçülebilir: Araştırmalar, yapay zeka özetlerinin tüm arama sorgularının yaklaşık %13,14'ünde yer aldığını ve yalnızca birkaç ayda %6,49'luk bir artış olduğunu gösteriyor. Tıklama oranları üzerindeki etki ise daha da çarpıcı: Web siteleri, içerikleri yapay zeka özetleriyle değiştirildiğinde trafiklerinin %15 ila %60'ını kaybediyor. Bilgilendirici içerikler ve basit sözlüklere veya listelere dayalı yüzeysel SEO stratejileri özellikle etkileniyor.
Peki bu, kullanıcılar için ne anlama geliyor? Bir yandan, sorularına daha hızlı ve daha doğrudan yanıtlar alıyorlar. Birden fazla web sitesinde arama yapmak yerine, ihtiyaç duydukları bilgilere anında ulaşıyorlar. Diğer yandan, bu durum, yapay zekanın yanıtı zaten yeterli olduğu için kullanıcının başka bağlantılara tıklamadığı "sıfır tıklamalı aramalar" fenomenine yol açıyor.
Sıfır tıklamalı aramalar nedir ve içerik yayıncıları için neden sorunludur?
Sıfır tıklamalı aramalar, modern arama dünyasının belirleyici özelliklerinden biri haline geldi. Bu arama sorgularıyla kullanıcılar, harici bağlantılara tıklamak zorunda kalmadan, doğrudan Google arama sonuçları sayfasında yanıtlarını alıyor. Yayıncılar ve içerik şirketleri için bu, temel bir değişimi temsil ediyor: İçerik üretmeye devam ediyorlar, ancak web sitelerine daha az doğrudan ziyaretçi geliyor.
Rakamlar sorunun boyutunu gözler önüne seriyor: Mail Online gibi büyük yayıncılar için AI Overviews, tıklama oranlarında %56'nın üzerinde bir düşüşe yol açtı. Diğer büyük medya şirketleri de benzer kayıplar yaşadı: People.com'da, AI Overviews kullanan aramaların %71,2'si web sitesine hiç tıklamayla sonuçlanmadı. CBS News ise daha da ciddi etkiler yaşadı; AI Overviews kullanan aramalarda %75'lik bir sıfır tıklama oranı, normal aramalarda ise %54 oldu.
Bu gelişme neden bu kadar sorunlu? Birçok çevrimiçi yayıncının geleneksel iş modeli basit bir ilkeye dayanır: içerik oluşturun, ziyaretçi çekin, reklam yayınlayın veya abonelik satın. Ancak, ziyaretçiler web sitelerine gelmeyi bırakırsa, bu gelir zinciri çöker. Yayıncılar yüksek kaliteli içerik oluşturmak için zaman ve kaynak harcamaya devam etseler de, emeklerinin meyveleri yapay zeka sistemleri tarafından herhangi bir karşılık beklemeden giderek daha fazla "toplanıyor".
Sorun, Yapay Zeka Genel Bakışlarının özellikle bilgi ağırlıklı içeriklerde, yani birçok yayıncının başarılı olduğu alanda yaygın olmasıyla daha da kötüleşiyor. Bilim, sağlık ve hukuk gibi alanlar, Google'ın bu alanlarda güvene ve gerçeklere dayalı doğruluğa öncelik vermesiyle, Yapay Zeka Genel Bakışlarında en güçlü artışı görüyor. Haber siteleri için bu, değerli tavsiye içeriklerinin ve bilgilendirici makalelerinin yapay zeka tarafından "yok edilmesi" ve okuyucularla doğrudan temasın kesilmesi anlamına geliyor.
İçerik üreticileri bu değişikliklere nasıl yanıt verebilir?
Bu köklü değişimler ışığında, içerik üreticileri stratejilerini kökten yeniden düşünme zorluğuyla karşı karşıya. Çeşitli konularda olabildiğince çok yüzeysel makale üretme şeklindeki geleneksel yaklaşım artık başarılı değil. Bunun yerine, yapay zeka destekli aramanın değişen gerçekleriyle uyumlu yeni yaklaşımlara ihtiyaç duyuluyor.
Temel stratejilerden biri, konu otoritesi oluşturmaktır. Şirketler, geniş kapsamlı içerik üretmek yerine, temel yetkinliklerine odaklanmalı ve bu alanlarda kapsamlı ve derinlemesine içerikler oluşturmalıdır. Bu, daha az konu üzerinde çalışıp bunları ayrıntılı bir şekilde ele almak anlamına gelir. Bir şirket, yüzlerce farklı konu hakkında yüzeysel olarak yazmak yerine, belirli bir konuda tartışmasız uzman olmalıdır.
Bu odaklı yaklaşım pratikte nasıl görünüyor? "Temel sayfalar" ve "konu kümeleri" kavramı yapılandırılmış bir yaklaşım sunar. Şirketler önce ana konuları hakkında kapsamlı ve derinlemesine sayfalar (temel sayfalar) oluşturur ve bunları belirli alt konularda ayrıntılı makalelerle (küme sayfaları) tamamlar. Tüm bu içerik, mantıksal bir iç bağlantı yapısıyla birbirine bağlanarak hem kullanıcılar hem de arama motorları için tutarlı bir bilgi ağı oluşturur.
Bir diğer önemli husus da içeriğin kalitesidir. Yapay zeka araçlarının kolayca ortalama metinler üretebildiği bir çağda, ortalamanın ötesine geçen içerik oluşturmak giderek daha önemli hale geliyor. SEO uzmanları şimdiden "ortalama, yeni kötü" ifadesini kullanıyor. Google, yalnızca kullanıcıların tamamını okuyup etkileşim kurabileceği kadar değerli ve benzersiz içerikleri ödüllendirecektir.
Yapay zeka ile optimize edilmiş içerikte içerik yapısının rolü nedir?
İçeriğin yapılandırılma biçimi, yapay zeka çağında giderek daha önemli hale geliyor. Google'ın AI Overviews gibi yapay zeka sistemleri, kolayca analiz edip özetleyebilecekleri, açıkça yapılandırılmış ve kolay anlaşılabilir içerikleri tercih ediyor. Bu, içerik oluşturucularının artık makalelerini yalnızca insan okuyucular için değil, aynı zamanda makine çevirisi için de optimize etmelerine gerek olmadığı anlamına geliyor.
İçeriği yapay zeka dostu yapan nedir? Her şeyden önce, netlik çok önemlidir. Bilgiler, içeriği yapılandıran anlamlı başlıklar ve alt başlıklar içeren mantıksal bölümlere ayrılmalıdır. Yapılandırılmış veriler de önemli bir rol oynar çünkü yapay zeka sistemlerinin içeriğin bağlamını ve anlamını daha iyi anlamasına yardımcı olur. Listeler, tablolar ve diğer biçimlendirilmiş öğeler, hem insanların hem de makinelerin ilgili bilgileri hızla kavramasını kolaylaştırır.
Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmak ve belirli soruları yanıtlamak da özellikle önemlidir. İçerik oluşturucular, genel terimler kullanmak yerine, hedef kitlelerinin sorduğu soruları net bir şekilde belirlemeli ve ayrıntılı olarak yanıtlamalıdır. Bu, içeriğin Yapay Zeka Genel Bakışlarında alıntılanma olasılığını artırır ve yeni bir görünürlük biçimine, yani yapay zeka tarafından oluşturulan yanıtlarda güvenilir bir kaynak olarak anılmaya yol açar.
İçerik uzunluğu da önemlidir. Yüzeysel ve kısa makaleler, yapay zeka özetleriyle kolayca değiştirilebilirken, kapsamlı ve derinlemesine makaleler, otomatik olarak oluşturulan cevapların ötesinde değer sunar. Bu uzun içerikler, karmaşıklıkları açıklayabilir, nüansları ortaya çıkarabilir ve bir yapay zeka özetinin tam olarak yakalayamayacağı derin içgörüler sağlayabilir.
Önerimiz: 🌍 Sınırsız erişim 🔗 Ağ bağlantılı 🌐 Çok dilli 💪 Güçlü satışlar: 💡 Stratejiyle özgün 🚀 Yenilik buluşuyor 🧠 Sezgi
Yerelden küresele: KOBİ'ler akıllı stratejilerle küresel pazarı ele geçiriyor - Resim: Xpert.Digital
Bir şirketin dijital varlığının başarısını belirlediği bir zamanda, zorluk bu varlığın nasıl özgün, bireysel ve geniş kapsamlı hale getirileceğidir. Xpert.Digital, kendisini bir endüstri merkezi, bir blog ve bir marka elçisi arasında bir kesişim noktası olarak konumlandıran yenilikçi bir çözüm sunuyor. İletişim ve satış kanallarının avantajlarını tek platformda birleştirerek 18 farklı dilde yayın yapılmasına olanak sağlar. Ortak portallarla yapılan işbirliği ve Google Haberler'de makale yayınlama olanağı ve yaklaşık 8.000 gazeteci ve okuyucudan oluşan bir basın dağıtım listesi, içeriğin erişimini ve görünürlüğünü en üst düzeye çıkarıyor. Bu, dış satış ve pazarlamada (SMarketing) önemli bir faktörü temsil eder.
Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:
Araçlar, ölçümler, ekipler: Yapay zeka için optimize edilmiş içerik için kontrol listesi
Backlinklerin ve dış sinyallerin önemi nasıl değişiyor?
Geleneksel olarak, geri bağlantılar arama motorları için en önemli sıralama faktörlerinden biriydi. Ancak yapay zeka çağı bu konuda da değişiklikler getiriyor. Geri bağlantılar hâlâ önemli olsa da, değişen arama ortamı bağlamında rolleri değişti. Geri bağlantıların sayısı, kaliteleri ve belirli bir konuyla olan alakalarından daha az önemli hale geldi.
Peki bu pratikte ne anlama geliyor? Şirketler, rastgele web sitelerinden rastgele bağlantı toplamak yerine, kendi alanlarında yetkili kaynaklardan geri bağlantı almaya odaklanmalıdır. Tanınmış bir yayından veya sektör uzmanından gelen tek bir geri bağlantı, alakasız veya düşük kaliteli sitelerden gelen yüzlerce bağlantıdan çok daha değerlidir. Bu yüksek kaliteli geri bağlantılar, hem arama motorlarına hem de yapay zeka sistemlerine, bağlantı verilen web sitesinin o alanda güvenilir bir bilgi kaynağı olduğunu gösterir.
Ancak dış sinyaller, geri bağlantıların ötesine geçiyor. Sosyal medyada yapılan atıflar, sektörel medyada yapılan atıflar ve sektör uzmanlarının bir şirketin içeriği hakkındaki tartışmalara katılımı giderek daha önemli hale geliyor. Bu sinyaller, diğer web sitelerinin ve paydaşların bir kuruluşun uzmanlığını nasıl algılayıp tanıdığını tanımlayan bir kavram olan dış konu otoritesinin oluşturulmasına yardımcı oluyor.
Bu durum, özellikle Yapay Zeka Genel Bakışları ve diğer yapay zeka destekli arama işlevleri bağlamında önem kazanır. Bu sistemler, bir web sitesinin yalnızca içeriğini değil, aynı zamanda daha geniş çevrimiçi topluluktaki itibarını ve güvenilirliğini de dikkate alır. Güçlü dış sinyallere sahip bir web sitesinin, yapay zeka tarafından oluşturulan yanıtlarda kaynak olarak gösterilme şansı daha yüksektir ve bu da yeni bir görünürlük biçimine yol açar.
Bunun farklı sektörler ve iş modelleri üzerinde nasıl bir etkisi var?
Arama dünyasındaki değişiklikler tüm sektörleri ve iş modellerini eşit şekilde etkilemiyor. Haber, tavsiye siteleri ve eğitim kurumları gibi bilgi ağırlıklı sektörler sıfır tıklamalı aramalardan büyük ölçüde etkilenirken, diğer sektörler bundan faydalanabilir bile. Örneğin, e-ticaret web siteleri daha az risk altında çünkü yapay zeka genel bakışları ürünle ilgili veya işlemsel arama sorgularında daha az sıklıkta görünüyor.
Hangi sektörler özellikle etkileniyor? Bilgilendirici içeriğe büyük ölçüde bağımlı medya şirketleri en büyük düşüşleri yaşıyor. Yaşam tarzı dergileri, sağlık portalları ve "nasıl yapılır" web siteleri, içeriklerinin sıklıkla yapay zeka özetleriyle değiştirilmesi nedeniyle sistematik olarak trafik kaybediyor. Bu durum, iş modelleri reklam veya satış ortaklığı pazarlamasına dayalı olan şirketler için özellikle sorunlu, çünkü her iki model de yüksek ziyaretçi sayılarına dayanıyor.
Öte yandan, stratejilerini uyarlayan şirketler için yeni fırsatlar doğuyor. Derinlemesine konu uzmanlığı sergileyebilen B2B hizmet sağlayıcıları, konu otoritesine odaklanmaktan faydalanıyor. Danışmanlık firmaları, yazılım sağlayıcıları ve uzmanlaşmış hizmet sağlayıcıları, kapsamlı ve konuya özgü içerikler aracılığıyla sektör uzmanları olarak konumlarını güçlendirebilir ve böylece daha nitelikli potansiyel müşteriler elde edebilirler.
Bir diğer ilginç nokta da coğrafi farklılık. Yapay Zeka Genel Bakışları ABD'de halihazırda yaygın olsa da, diğer pazarlarda benimsenme süreci devam ediyor. Bu durum, farklı bölgelerdeki şirketlere stratejilerini uyarlamaları için farklı süreler tanıyor. Örneğin, Alman şirketleri hâlâ Amerikalı rakiplerinin deneyimlerinden ders çıkarma ve proaktif tepki verme fırsatına sahip.
Şirketler içerik pazarlama bütçelerini nasıl yeniden düzenlemeli?
Arama dünyasındaki köklü değişimler, içerik pazarlamasında bütçe dağılımının yeniden değerlendirilmesini gerektiriyor. Mümkün olduğunca çok içerik üretme stratejisi artık maliyet etkin değil. Bunun yerine, şirketler hedef kitlelerine gerçek değer katan, daha az kaynak gerektiren, daha kaliteli içeriklere yatırım yapmalıdır.
Öncelikler nerede olmalı? Bütçenin daha büyük bir kısmı kapsamlı araştırma ve planlamaya ayrılmalıdır. Çeşitli konularda spontane makaleler oluşturmak yerine, derinlemesine hedef kitle analizleri ve anahtar kelime araştırmasına dayalı stratejik bir yaklaşım gereklidir. Bu hazırlık çalışmaları daha zaman alıcı ve maliyetli olsa da, daha hedef odaklı ve etkili içerikler ortaya çıkarır.
Aynı zamanda, kalite güvencesi giderek daha önemli hale geliyor. Eskiden içerik hacminin büyüklüğü odak noktasıyken, bugün bireysel katkıların mükemmelliği hayati önem taşıyor. Bu, şirketlerin derinlemesine ve ayrıntılı içerikler geliştirebilen deneyimli içerik üreticilerine yatırım yapması gerektiği anlamına geliyor. Makale başına maliyet artıyor, ancak her bir katkının potansiyel değeri önemli ölçüde daha yüksek.
Teknik altyapı da daha fazla ilgiyi hak ediyor. Başarıyı ölçmek giderek karmaşıklaştıkça, içerik yönetimi, SEO analizi ve performans takibi araçları giderek daha önemli hale geliyor. Artık sadece trafik rakamlarına bakmak yeterli değil; şirketlerin içeriklerinin yapay zeka genel bakışlarında nasıl performans gösterdiğini, yapay zeka sistemleri tarafından hangi konuların tercih edildiğini ve kullanıcı davranışlarının nasıl değiştiğini anlamaları gerekiyor.
Başarılı içerik pazarlaması için hangi araçlar ve teknolojiler giderek daha önemli hale geliyor?
İçerik pazarlama araçları dünyası, stratejik yaklaşımlar kadar önemli ölçüde değişiyor. Geleneksel SEO araçları önemini korurken, yapay zeka çağına özel olarak tasarlanmış yeni araç kategorileri ortaya çıkıyor. Bu araçlar, hem insanlar hem de yapay zeka sistemleri için alakalı içeriğin optimize edilmesine yardımcı oluyor.
Hangi yeni araç kategorileri önem kazanıyor? Yapay zeka analiz araçları, içeriğin farklı yapay zeka sistemleri tarafından nasıl yorumlandığını anlamak için giderek daha önemli hale geliyor. Bu araçlar, Yapay Zeka Genel Bakışlarında hangi içeriğin görünme olasılığını tahmin edebilir ve optimizasyon önerileri sunabilir. Ayrıca, sıfır tıklamalı arama dünyasında içerik performansının ölçülmesine de yardımcı olurlar.
İçerik zekası platformları, stratejik planlama için vazgeçilmez araçlar haline geliyor. Bu sistemler yalnızca anahtar kelimeleri ve arama hacmini değil, aynı zamanda anlamsal ilişkileri, kullanıcı amacını ve pazardaki tematik boşlukları da analiz ediyor. Yalnızca tek tek anahtar kelimeleri hedeflemek yerine, tematik otoriteyle uyumlu içerik stratejileri geliştirmeye yardımcı oluyorlar.
Yapılandırılmış veri işaretleme ve teknik SEO optimizasyonu araçları da giderek daha fazla önem kazanıyor. Yapay zeka sistemleri yapılandırılmış bilgileri tercih ettiğinden, içerik oluşturucular içeriklerinin makine tarafından okunabilir olduğundan emin olmalıdır. Schema.org işaretlemesini uygulamaya, zengin parçacıkları optimize etmeye ve teknik performansı iyileştirmeye yardımcı olan araçlar kritik başarı faktörleri haline geliyor.
İçerik pazarlama başarısının ölçülebilirliği nasıl değişiyor?
İçerik pazarlamasının yeni çağındaki en büyük zorluklardan biri, başarıyı ölçme şeklimizin değişmesidir. Sayfa görüntülemeleri, sitede kalma süresi ve hemen çıkma oranı gibi geleneksel KPI'lar, kullanıcı etkileşimlerinin büyük bir kısmı zaten arama sonuçları sayfasında gerçekleştiğinde daha az anlamlı hale geliyor. Şirketler yeni metrikler geliştirmeli ve mevcut olanları farklı şekilde yorumlamalıdır.
Hangi yeni metrikler önem kazanıyor? Yapay Zeka Genel Bakışlarında görünürlük, içerik stratejilerinin başarısının önemli bir göstergesi haline geliyor. Şirketler, içeriklerinin yapay zeka tarafından oluşturulan yanıtlarda kaynak olarak ne sıklıkla gösterildiğini ölçmeli. Trafik kayıplarına rağmen, HubSpot ilginç bir gelişme gösteriyor: Şirket, kategorisinde yapay zeka tarafından oluşturulan yanıtların %35,3'üne sahip ve tüm marka sözlerinin yarısından fazlasında adı geçiyor.
Yapay zeka yanıtlarında markadan bahsedilme ve ses payı kritik metrikler haline geliyor. Bu metrikler, doğrudan web sitesi ziyaretleri azalsa bile, bir markanın yeni arama dünyasındaki varlığını gösteriyor. Bir şirket, yapay zeka yanıtlarında düzenli olarak otorite olarak gösteriliyorsa, daha az trafikle karşılaşsa bile hedef kitlesinin algısında baskın konumunu koruyabilir.
Aynı zamanda, nitel metrikler önem kazanıyor. Web sitesini gerçekten ziyaret eden kullanıcıların etkileşim oranı, mutlak ziyaretçi sayısından daha önemli hale geliyor. Bu kullanıcılar, yapay zeka genel bakış "filtresinden" çoktan geçmiş durumda ve daha derinlemesine bilgi arıyorlar. Dönüşüm oranları genellikle daha yüksek ve davranışları, içerik stratejisinin gerçek etkinliği hakkında daha değerli bilgiler sağlıyor.
Bunun müşteri yolculuğuna etkisi nedir?
Müşterilerin bilgi edinme ve satın alma kararları verme biçimleri, yapay zeka destekli arama sayesinde kökten değişiyor. Çeşitli web sitelerinde bilgi aramakla başlayan geleneksel müşteri yolculuğu, yapay zeka destekli yanıtlarla giderek kısalıyor veya dönüşüyor. Bu durumun pazarlama ve satış üzerinde geniş kapsamlı etkileri var.
Yeni müşteri yolculuğu nasıl görünüyor? Bir konu veya sorunla ilk temas genellikle yapay zeka genel bakışları aracılığıyla gerçekleşir. Potansiyel müşteriler, birden fazla web sitesini ziyaret etmek zorunda kalmadan temel sorularına anında yanıt alırlar. Yalnızca daha derinlemesine bilgiye ihtiyaç duyduklarında veya belirli bir çözüm aradıklarında orijinal kaynaklara tıklarlar.
Bu, şirketlerin huni stratejilerini yeniden düşünmeleri gerektiği anlamına geliyor. Huninin en üst kısmı olan farkındalık aşaması, giderek daha fazla yapay zeka sistemleri tarafından domine ediliyor. Markaların, doğrudan trafik oluşturmasalar bile, bu yapay zeka yanıtlarında yer aldıklarından emin olmaları gerekiyor. Öte yandan, huninin orta ve alt aşamaları giderek daha önemli hale geliyor çünkü web sitesine gelen kullanıcılar önceden belirlenmiş durumda.
B2B sektöründeki değişim özellikle ilgi çekici. B2C satın alımları genellikle anlık olarak gerçekleştirilebilse de, B2B kararları genellikle derinlemesine araştırma ve çeşitli seçeneklerin karşılaştırılması gerektirir. İşte bu noktada, kapsamlı ve ayrıntılı içerik sunan şirketler avantaj elde edebilir; çünkü yapay zeka sistemleri yüzeysel soruları yanıtlayabilir, ancak karmaşık iş kararları için gerekli olan nüanslı değerlendirmelerin yerini tutamaz.
Bu, içerik pazarlamasının geleceği açısından ne anlama geliyor?
HubSpot'ı çevreleyen gelişmeler ve arama dünyasındaki daha geniş çaplı değişimler, içerik pazarlamasında köklü bir dönüşüme işaret ediyor. Kitlesel üretim, SEO optimizasyonlu içerik çağı sona eriyor. Bunun yerine, kalite, uzmanlık ve gerçek katma değerin ön plana çıktığı yeni bir çağ başlıyor.
Sektör nasıl gelişecek? Uzmanlar, Yapay Zeka Genel Bakışları ve benzeri özelliklerin öneminin artmaya devam edeceğini öngörüyor. Google ve diğer arama motorları, kullanıcı deneyimini önemli ölçüde iyileştirdikleri için bu teknolojileri geliştirmeye büyük yatırımlar yapıyor. İçerik oluşturucular için bu, bu sistemlerin etrafından dolaşmaya çalışmak yerine onlarla uyum içinde çalışmayı öğrenmeleri gerektiği anlamına geliyor.
Gelecek, muhtemelen hem yapay zeka sistemleri hem de insan kullanıcılar için optimize edilmiş hibrit yaklaşımlara ait olacak. Başarılı içerikler, yapay zeka genel bakışlarında yer alacak ve daha fazla ayrıntıya ihtiyaç duyan kullanıcılar için daha derinlemesine bilgiler sunacak. Bu ikili optimizasyon, içerik ekiplerinden yeni beceriler ve yaklaşımlar gerektiriyor.
Aynı zamanda kişiselleştirme giderek daha önemli hale geliyor. Yapay zeka sistemleri bireysel kullanıcı tercihlerini anlamada giderek daha ustalaştıkça, içerik stratejilerinin de daha kişiselleştirilmiş hale gelmesi gerekiyor. Bu, yalnızca farklı kitleler için farklı içerikler oluşturmak değil, aynı zamanda içeriği her kullanıcının bağlamına ve müşteri yolculuğu aşamasına göre uyarlamak anlamına da geliyor.
İçin uygun:
Diğer şirketler HubSpot'ın deneyiminden hangi dersleri çıkarabilir?
HubSpot vakası, her ölçekten ve sektörden şirket için değerli dersler sunuyor. Belki de en önemlisi, geçmişin en başarılı içerik pazarlama stratejilerinin bile otomatik olarak geleceğe uygun olmadığıdır. Şirketler, yaklaşımlarını sürekli olarak sorgulamaya ve uyarlamaya istekli olmalıdır.
Şirketler hangi somut adımları atmalı? Öncelikle, mevcut içerik stratejilerinin dürüstçe değerlendirilmesi gerekiyor. Şirketler, hangi içeriklerinin gerçekten ana faaliyet alanlarıyla ilgili olduğunu ve hangilerinin yalnızca SEO amaçlı oluşturulmuş olabileceğini analiz etmelidir. Ana uzmanlık alanlarının dışında kalan içerikler eleştirel bir şekilde incelenmeli veya mümkünse kaldırılmalıdır.
Aynı zamanda, şirketler gerçek bir tematik otorite oluşturmaya yatırım yapmalıdır. Bu, daha az konuya odaklanmak, ancak bunları daha kapsamlı ve derinlemesine ele almak anlamına gelir. Üç ila beş temel konuya odaklanmak, genellikle 30 farklı alanı yüzeysel olarak ele almaktan daha etkilidir.
Yapay zeka optimizasyonunu içerik planlamasına entegre etmek de özellikle önemlidir. Şirketler, yeni içeriğin yapay zeka sistemleri tarafından nasıl yorumlanabileceğini en başından itibaren değerlendirmelidir. Bu, yalnızca makineler için yazmak anlamına gelmez; daha ziyade hem insanlar hem de yapay zeka sistemleri tarafından kolayca anlaşılabilen yapı ve formatlar seçmek anlamına gelir.
Şirketler içerik ekiplerini bu değişimlere nasıl hazırlayabilir?
İçerik pazarlamasının dönüşümü, ilgili ekiplerden yeni beceri ve yetkinlikler de gerektiriyor. Mevcut roller ve süreçler yeniden değerlendirilmeli ve hatta temelden yeniden tasarlanmalıdır. Bu, hem stratejik planlama hem de içerik projelerinin operasyonel uygulaması için geçerlidir.
Hangi yeni becerilere ihtiyaç var? İçerik oluşturucuların, hem insan okuyucular hem de yapay zeka sistemleri gibi farklı kitlelere yönelik yazmayı öğrenmeleri gerekiyor. Bu, arama motorlarının ve yapay zeka algoritmalarının içeriği nasıl yorumladığına dair daha derin bir anlayış gerektiriyor. Aynı zamanda, konu derinliği giderek daha önemli hale geliyor; yüzeysel genelcilerin yerini, alanlarında gerçek otoriteye sahip uzmanlaşmış uzmanlar alıyor.
Teknik beceriler de giderek daha önemli hale geliyor. İçerik ekiplerinin yapılandırılmış verilerin nasıl çalıştığını, zengin snippet'lerin nasıl optimize edileceğini ve web sitesi performansının teknik yönlerinin içerik performansını nasıl etkilediğini anlamaları gerekiyor. Bu, içerik ve teknoloji ekipleri arasında daha yakın bir iş birliği veya hibrit becerilere sahip personelin geliştirilmesini gerektiriyor.
Başarının ölçülmesi giderek daha karmaşık hale geldikçe, analitik beceriler kritik öneme sahip oluyor. İçerik yöneticileri, yeni metrikleri yorumlamayı ve sıfır tıklamalı arama dünyasında başarıyı nasıl ölçeceklerini öğrenmeli. Bu, hem nicel analitik beceriler hem de kullanıcı davranışının ve marka algısının nasıl değiştiğine dair nitel bir anlayış gerektiriyor.
Bu değişim dijital iletişimin geleceği açısından ne anlama geliyor?
HubSpot vakası, tek bir şirketin hikayesinden çok daha fazlasıdır; bilginin çevrimiçi ortamda oluşturulma, dağıtılma ve tüketilme biçiminde çığır açan bir değişimi sembolize eder. Yirmi yılı aşkın süredir dijital dünyayı şekillendiren, seri üretim, SEO uyumlu içerik çağı sona eriyor. Yerini, niceliğin niceliğe, gerçek uzmanlığın yüzeysel anahtar kelime optimizasyonunun önüne geçtiği yeni bir çağ alıyor.
Bu dönüşüm yalnızca teknik bir ayarlama değil, aynı zamanda içerik pazarlamasına dair temelde yeni bir düşünce biçimidir. Şirketler, daha fazla içeriğin otomatik olarak daha iyi olduğu düşüncesinden vazgeçmeli. Bunun yerine, gerçek otorite oluşturmaya ve gerçek değer sunmaya dayalı, daha stratejik ve odaklı bir yaklaşıma ihtiyaç var.
Bu yeni dönemin kazananları, stratejilerini kökten yeniden düşünmeye ve kaliteye, uzmanlığa ve teknik mükemmelliğe yatırım yapmaya istekli olanlar olacak. Kaybedenler ise, kitlesel içerik üretiminin eski modellerine tutunup değişikliklerin tersine döneceğini umanlardır.
Dönüşüm halihazırda devam ediyor ve önümüzdeki yıllarda hız kazanacak. Hemen harekete geçen ve içerik stratejilerini yeni gerçekliğe uyarlayan şirketler, yapay zeka destekli arama dünyasında pazar liderleri olarak konumlanma fırsatına sahip. Çok uzun süre bekleyenler ise geride kalma ve önemsizleşme riskiyle karşı karşıya.
Dolayısıyla HubSpot'ın hikayesi bir dönemin sonu değil, yeni bir dönemin başlangıcıdır; içerik pazarlamasının olgunlaştığı ve nicelik odaklı başlangıcından, kullanıcılar ve işletmeler için gerçek değer yaratan stratejik, kalite odaklı bir yaklaşıma evrildiği bir dönem.
Küresel pazarlama ve iş geliştirme ortağınız
☑️İş dilimiz İngilizce veya Almancadır
☑️ YENİ: Ulusal dilinizde yazışmalar!
Konrad Wolfenstein
Size ve ekibime kişisel danışman olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.
iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir +49 89 89 674 804 (Münih) numaralı telefondan beni arayabilirsiniz . E-posta adresim: wolfenstein ∂ xpert.digital
Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.
