Ulm veya Augsburg'dan bir dijital pazarlama ajansı mı arıyorsunuz?

Pazarlama zorlukları

Şirkette yeni misiniz veya pazarlamanız artık sorunsuz bir şekilde ilerlemiyor mu? Bunu yapmak için kendinize üç soru sormalısınız:

• Siz veya ekibiniz benzersiz satış noktanızı (USP), yani benzersiz satış noktanızı biliyor musunuz?
• Siz veya ekibiniz hedef grubunuzu ve müşteri demografisini biliyor musunuz?
• Siz veya ekibiniz bunun için doğru pazarlama stratejilerini kullanıyor musunuz?

Başarısız ve sonuçta ortaya çıkan olumsuz pazarlamanın iki ana nedeni, şirketin benzersiz satış noktası ve hedef grubuyla uyumlu olmayan bir pazarlama stratejisidir. Bunun yinelenen nedenleri arasında arka plan bilgilerinin giderek kaybolduğu sık personel değişiklikleri ve satış, satış ve pazarlama arasındaki iletişim eksikliği veya eksikliği yer alıyor.

Satış, satış ve pazarlama arasındaki çeşitli şirketlerin örnek benzeri bir anketinde, USP, müşterilerin demografisi ve stratejisi hakkında bir anlaşma, birkaç durumda belirlenebilir. Bazı departmanlarda, iş, tür ve kapsam hakkında ortak bir “fikir” belirlenemedi.

Etkililik doğru şeyleri yapmak anlamına gelir. Verimlilik, işleri doğru yapmak anlamına gelir.

Bu gelişme dış hizmet sağlayıcılar ve pazarlama ajansları ile devam etmektedir. Kural olarak belirli gereksinimler hedefe yönelik olarak karşılanır. Bu hizmetlerin etkinliği ve verimliliği genellikle çok fazla bilgi sağlamayan gösterimlere yansır ve potansiyel müşteriler genellikle bölünmüştür ancak farklı gelişim aşamalarına bölünmez; her birinin buna göre ve farklı şekilde işlenmesi ve desteklenmesi gerekir (öncülük yetiştirme).

Hiçbir durumda satış, dağıtım veya pazarlamadan sorumlu bir kişi baştan sona sürece (müşteri yolculuğu) dahil olmadı.

Ayrıca uygulanan pazarlama teknolojilerinin yanlış veya yanlış kullanıldığı da sıklıkla görülür. Pazarlamanın performansı genellikle satışlarla sorgulanır. Bütçeyi sıkıştırmanın popüler yolu. Bu, pazarlamanın gerekçe olarak görünür etkilere odaklanmasına yol açar. Aslında önlemlerin itici gücü olan pazarlama bu şekilde güdümlü hale gelir. Şirketin organizasyonel formu ve uluslararasılaşma diğer iki zorluktur.

Daha doğrusu pazarlama teknolojilerinin gereğinden fazla ya da yetersiz kullanıldığı görülüyor. Genel bir değerlendirme yapmak mümkün değildir. Başlangıçta 150 (2011) pazarlama teknolojisinden bu sayı 8.000'in (2020) üzerine çıktı. Seçeneklerin çokluğu hem bir nimet hem de bir lanettir. Bu nedenle pazarlama, gelişimin çeşitli aşamalarında sürekli olarak yeni süreçlere, içeriğe ve teknolojik ayarlamalara ihtiyaç duyan canlı bir organizma gibidir.

Dijital iş geliştirme

Bireysel satış, dağıtım ve pazarlama departmanları arasında dijital iş geliştirmenin kullanılması bu sorunu çözebilir ve yanlış giden gelişmeleri tekrar rayına oturtabilir.

• Halkla İlişkiler ➡️ Odak noktası şirkettir
• Pazarlama ➡️ Odak noktası müşteridir
• Satış ➡️ Süreç odaklıdır
• Satış ➡️ Satış odak noktasıdır

Görev Gücü

Diğer bir olasılık da, kapsamlı karar alma yetkisine sahip, gerekli araçların sağlanması gereken dahili bir görev gücünün kullanılması olabilir.

Seçilen ekonomilerdeki CMO'lar tarafından dünya çapında pazarlama bütçelerinin dağıtımı

Pazarlama bütçelerinin dünya çapında segmentlere göre dağılımı. Yıllık geliri 500 milyon ila 20 milyar dolar arasında olan şirketlerde 432 katılımcı.

Kuzey Amerika, İngiltere, Fransa ve Almanya'daki CMO'lar arasında yapılan anketin sonuçlarına göre, 2020 yılında pazarlama bütçelerinin yüzde 26,2'sinin teknolojiye harcandığı tespit edildi. Ücretli medya bu yıl pazarlama harcamalarının neredeyse dörtte birini oluşturdu.

• %24,5 – Pazarlama işi
• %26,2 – Pazarlama Teknolojileri
• %23,7 – Acentelik Hizmetleri
• %24,8 – Ücretli medya/reklamlar
• %0,9 – Diğer

2011'den 2020'ye kadar dünya çapında mevcut pazarlama teknolojisi çözümlerinin sayısı

Dünya genelinde pazarlama teknolojisinin durumunu değerlendiren yıllık bir araştırma sırasında, 2020 yılı itibarıyla sektör profesyonellerinin kullanımına açık 8.000 martech çözümünün mevcut olduğu tespit edildi. Bu araçların sayısı, 2011'de sadece 150'den başlayarak, son on yılda istikrarlı bir şekilde arttı.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki B2B şirketlerinin kullandığı yeni pazarlama taktikleri ve kanalları

2020'nin sonunda ABD'deki B2B pazarlamacılara 2021'de uygulamayı planladıkları yeni taktikler, stratejiler ve kanallar hakkında anket yapıldı. Ankete katılanların yüzde 46'sına göre, 2021'de pazarlama çalışmalarına dahil etmeyi planladıkları önlemler listesinin başında hesap tabanlı pazarlama yer alırken, yüzde 41'i video pazarlama hakkında da aynı şeyi söyledi.

• %46 – Hesap Bazlı Pazarlama
• %41 – Video Pazarlama
• %38 – Etkileyici Pazarlama
• %38 – Yapay Zeka
• %33 – Yeniden hedefleme
• %32 – Kişiselleştirme
• %29 – Gelen Pazarlama
• %27 – Podcast ve Canlı Yayın
• %24 – Konuşmaya Dayalı Pazarlama
• %22 – Mobil öncelikli strateji
• %11 – Programatik Reklamcılık
• %11 – Ses Optimizasyonu
• %5 – Diğerleri

Perakende pazarlamacılarına göre gelişen pazarlama teknolojilerine yapılan yatırımların değişmesi

Kuzey Amerika'daki perakende pazarlamacılara göre gelişen pazarlama teknolojilerine yapılan yatırımların değişmesi. Yüzde 65'i müşteri veri platformlarına yapılan harcamaları artıracaklarını söylerken, yüzde 52'si de kişiselleştirme teknolojilerine yatırım konusunda aynı şeyi söyledi.

Dünya Çapındaki Pazarlama Uzmanlarına Göre En Güvenilir Veri Kaynakları

Ağustos 2019'da küresel pazarlamacılarla yapılan bir ankette, katılımcıların yüzde 80'i üçüncü taraf veya iş ortağı veri araştırma sonuçlarına güvendiklerini söyledi. Ankete katılan pazarlamacılar arasında dahili veriler en güvenilir ikinci kaynaktı.

• %80 – Satıcılardan veya iş ortaklarından gelen üçüncü taraf verileri
• %75 – Kendi verileri
• %50 – veri ajansları (medya ve/veya yaratıcı)
• %44 – Teknoloji şirketlerinden veriler
• %41 – Yayıncılardan ve medya ortaklarından gelen veriler

Pazarlama planlamanızı ve faaliyetlerinizi destekleyecek güncel PDF kitaplıkları

Pazarlamanızı optimize etmenize ve genişletmenize yardımcı olabilecek sayılar, veriler ve gerçeklerle ilgili size daha fazla bilgi sağlıyoruz:

• Müşteri Demografisi Kitaplığı – Demografi Bilgi Tabanı (PDF)
• Çevrimiçi Pazarlama Kitaplığı (PDF)
• E-Ticaret Kütüphanesi – Bilgi Bankası (PDF)
• Sosyal Medya Pazarlama Kütüphanesi – Bilgi Tabanı (PDF)
• SEO Kütüphanesi – SEM bilgi veritabanı (PDF)
• Arama Motoru Reklamcılığı / SEA Kütüphanesi – Arama Motoru Reklamcılığı Bilgi Tabanı (PDF)
• Genişletilmiş Gerçeklik (XR) Kitaplığı (PDF)

Pazarlama konusunda daha fazla girdiye mi ihtiyacınız var?

• İçerik pazarlaması: engellerle dolu üstün disiplin ve en değerli içerik pazarlama türleri
• Potansiyel müşteriler için en etkili pazarlama kanalları, en etkili taktikler, en etkili erken aşama etkileşimleri ve dönüşümleri artırmak için en etkili kanallar
• Pazarlama stratejileri ve trendler
• Kişiselleştirilmiş müşteri yaklaşımı altındır

SEO hakkında daha fazla konu

• Arama motoru optimizasyonu, arama motoru pazarlamacılığında üstün disiplin: Mobil SEO
• SEO odağı: Yerel bilgi aramaları için mobil kullanıma hazır
• Yerel Arama Optimizasyonu: Google Haritalarda “Yakındaki” Arama
• Arama motoru reklamcılığı – arama motoru reklamcılığı
• Hedef grubunuzun nasıl etkileşim kurduğu SEO, SEA ve SEM için çok önemlidir
• İş Araştırması: Olaylara göz kulak olmak

İşte bu yüzden Ulm ve Augsburg için Xpert.Digital!

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak bana ulaşabilir veya +49 731 37 999 300 .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus