Tedarik zincirlerinin ve lojistiğin stratejik yeniden düzenlenmesi: Saatin bir gereksinimi - kısa sürede, orta vadede ve uzun vadede

Baskı altında Alman ekonomisi: küresel zorluklara stratejik cevaplar

İhracat gücü ve küresel ağ ile bilinen Alman ekonomisi bir dönüm noktasıyla karşı karşıya. Tedarik zincirlerinin öncelikle maliyet optimizasyonu açısından görüldüğü zamanlar sona erdi. Bir dizi faktör - jeopolitik gerilimler, öngörülemeyen ticaret çatışmaları, ucuz sağlayıcıların artan tehdidi ve teknolojik olarak yakalanma ihtiyacı - Alman şirketleri tedarik zincirlerinin ve lojistiklerinin temel bir stratejik yeniden düzenlenmesini zorlamaktadır.

İçin uygun:

• Geçişte küresel tedarik zincirleri: korumacılığın uzun vadeli sonuçları

Çok katmanlı bir sorun alanı

Zorluklar karmaşık ve çeşitlidir. Aşağıdaki temel alanlara ayrılabilirler:

Jeopolitik istikrarsızlık ve ticaret çatışmaları

Dünya daha huzursuz oldu. ABD ve Çin gibi büyük güçler arasındaki ticaret savaşları, korumacı önlemler ve siyasi gerilimler, pürüzsüz uluslararası ticaret akımlarına dayanan Alman şirketleri üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir.

Pazar riskleri ve rekabet baskısı

Özellikle Çin'den düşük maliyetli sağlayıcıların mal sıkıntısı, piyasa bozulmaları ve artan rekabet, Alman şirketlerinin marjlarını baskı altına aldı ve pazar pozisyonlarını tehdit ediyor.

Teknolojik değişim

Sayısallaştırma durgun bir şekilde ilerler ve lojistik ve tedarik zinciri dünyasındaki oyunun kurallarını değiştirir. Yeni teknolojileri uyarlayamayan şirketler, bağlantı kaybetme riski taşıyor.

Sürdürülebilirlik gereksinimleri

Daha çevre dostu ve daha sosyal olarak kabul edilebilir tedarik zincirleri çağrısı daha yüksektir. Bu gereksinimleri kapatan şirketler itibar hasarı ve rekabetçi dezavantajları riske atar.

Stratejik bir yeniden düzenleme ihtiyacı

Bu karmaşık ve dinamik ortamda hayatta kalabilmek için, Alman şirketleri lojistiklerini ve tedarik zinciri stratejilerini temelden yeniden düşünmelidir. Kısa sürede bozukluklara tepki vermek artık yeterli değil. Aksine, aşağıdaki yönleri dikkate alan bütünsel bir yaklaşım gereklidir:

Risk yönetimi

Tüm tedarik zinciri boyunca risklerin tanımlanmasını, değerlendirilmesini ve minimizasyonu bulundurun.

Esneklik ve esneklik

Tedarikçiler bozukluklara daha dirençli olmalı ve değişen koşullara hızlı bir şekilde uyum sağlayacak bir konumda olmalıdır.

Teknoloji kullanımı

Sayısallaştırma, verimliliği artırmak, süreçlerin şeffaflığını ve otomasyonunu artırmak için muazzam fırsatlar sunar.

Sürdürülebilirlik

Çevresel ve sosyal yönler tedarik zinciri stratejisine entegre edilmelidir.

İçin uygun:

• Çeşitlendirme yoluyla esneklik: Jeopolitik gerginlik alanında küresel tedarik zincirlerinin stratejik yeniden düzenlenmesi

Değişen Çevre: Alman tedarik zincirleri için zorluklar

Ticari çatışmalar ve sonuçları

ABD ve Çin arasındaki ticaret voltajlarının, aynı zamanda diğer küresel çatışmaların da Alman şirketleri üzerinde doğrudan ve dolaylı etkileri vardır. Diğer şeylerin yanı sıra, AB ve Çin'den gelen tarifeler sağlayan ABD Gümrük Politikası, ithalat ve ihracatı artırıyor ve Alman şirketlerinin rekabet gücünü etkiliyor.

Binbaşı ve Dış Ticaret Federal Birliği (BGA), bu çatışmaların, özellikle rahatsız edici tedarik zincirlerinin, malların kıtlığı ve piyasa bozulmalarının sonuçlarını uyarır. Gümrükler çapraz ticarette vergiler gibi davranır. İthalat maliyetlerini artırırlar, fiyat yapılarını çarpıtırlar ve enflasyonu ısıtabilirler. Tarifelerin duyurulması bile, yatırım kararlarını zorlaştıran önemli piyasa oynaklığı ve belirsizlik yaratabilir.

Bununla birlikte, çatışmalar tarifelerin ötesine geçer ve kendilerini sistemik bir rekabette gösterir, örneğin ABD ve Çin arasındaki yarı iletkenler veya nadir topraklar gibi stratejik mallar için ihracat kontrolleri içerir ve kilit endüstrileri istikrarsızlaştırır.

Belki de bu ticaret çatışmalarının en ciddi etkisi, sadece tarifeler yoluyla maliyetlerdeki doğrudan artış değil, aynı zamanda ürettikleri her yerde bulunan belirsizliktir. Bu belirsizlik, şirketleri genellikle malların beklenen tarife artışlarından ön sipariş verme gibi reaktif, kısa vadeli önlemlere zorlar. Bununla birlikte, bu tür taktikler, yüksek sermaye bağlaması, potansiyel depolama maliyetleri ve stokların gözlemlenme riski dahil olmak üzere önemli risklerle ilişkilidir. Ayrıca, örneğin tedarikçilerdeki üretim kapasitesi sınırları nedeniyle genellikle sadece sınırlı olarak uygulanabilirler. Bu belirsizlik, stratejik uzun vadeli planlamayı karmaşıklaştırır ve bu belirsizliğin yönetiminin kendisinin önemli bir operasyonel ve finansal yük haline gelmesine yol açar. Bu, planlamada temel değişiklik gerektirir: saf tepkiden uzakta, gelecekteki çeşitli makul senaryolar için proaktif planların geliştirilmesinde meydana gelen olaylara.

Buna ek olarak, ticaret çatışmaları tedarik zinciri stratejisinde temel bir paradigma değişimini hızlandırmaktadır. Öncelikle küresel yer değiştirme yoluyla maliyet minimizasyonunu hedefleyen daha önce hakim olan model, giderek daha fazla aktif risk yönetimi ve esnekliğe odaklanan bir yaklaşıma yol açıyor. Şirketler, daha yüksek maliyetlerle ilişkili olsa bile, tedarik zincirlerini daha dirençli hale getirme ihtiyacını kabul etmektedir. ABD ticaret politikasının nedenleri gibi siyasi belirsizlik, küresel tedarik zincirlerinin yeniden düzenlenmesini zorlayan ve artık sadece verimlilik hususlarını takip etmeyen bir risk faktörü haline gelir. Dolayısıyla, tedarik zinciri gücünün değerlendirilme ve kontrol edilme şeklini değiştiren maliyet verimliliğine ek olarak birincil stratejik hedef haline gelir.

Mal sıkıntısı ve piyasa bozulmaları

Ticaret çatışmalarının ve tedarik zinciri bozukluklarının etkileri Alman ihracat sektörlerini farklı şekilde etkiler, bazıları özellikle maruz kalır. Tedarikçileri de dahil olmak üzere otomotiv endüstrisi, ABD tarifelerine ve Çin tedarik zincirlerindeki bozukluklara tekrar tekrar aykırı olarak belirtiliyor. Kimya endüstrisi, makine mühendisliği, elektronik endüstrisi ve ilaç endüstrisi, özellikle ABD ve Çin ile güçlü uluslararası entegrasyonları nedeniyle de önemli ölçüde etkilenmektedir.

Çeşitli mekanizmalardan mal sıkıntısı olabilir: Çin'deki COVID-19-kilitleme sırasında gözlemlenenler gibi teslimat yollarının doğrudan kesintileri, belirli ithalatları kârsız hale getiren maliyet artışları veya ayrıca temel bileşenlerin mevcudiyetini kısıtlayan misilleme ile. Bazı hammaddeler veya farmasötik ajanlar (örneğin antibiyotikler, B vitamini) gibi belirli kritik ilerleme performansındaki Çin'e bağımlılık, bu riski şiddetlendirir.

Piyasa bozulmaları başka bir doğrudan bölümdür. Gümrük ve Ticaret Çatışmaları, yerleşik fiyat yapılarını değiştirir, etkilenen ürünler için rekabetçi dezavantajlar yaratır ve piyasa paylarının değişmesine yol açabilir. Ayrıca, şirketlerin alternatif, potansiyel olarak daha pahalı veya daha az verimli tedarik kaynaklarına veya ulaşım yollarına geçmeye zorlandığı ticaret işlemlerini teşvik ediyorlar. ABD ve Çin arasında özellikle AB gibi üçüncü ülkeler tarafından şımartılan ticaret akımlarına yol açabilecek 1 Faz Anlaşması gibi “yönetilen ticaret” sözleşmelerinden ek bir risk ortaya çıkmaktadır.

Tarifelerin ve tedarik zinciri bozukluklarının kombinasyonu maliyet enflasyonuna önemli ölçüde katkıda bulunur. Daha yüksek ithalat fiyatları, rota değişiklikleri veya kapasite darboğazları nedeniyle artan lojistik maliyetleri ve yeniden şekillendirme önlemleri için potansiyel olarak daha yüksek yurtiçi üretim maliyetleri yansıtılmaktadır. Bu hem tüketici fiyatlarını hem de şirketlerin marjlarını yükler.

Tarifeler ve belirsizlik ve potansiyel darboğazlar gibi dolaylı etkiler nedeniyle doğrudan maliyet artışlarını birbirine bağlamak, Alman şirketlerinin kârlılığı üzerinde artan olumsuz baskı yaratır. Bu marj baskısı zor düşünceleri zorlar: maliyetleri emer ve karları azaltır, maliyetleri müşterilere aktarır ve riskten korunma veya tedarik zincirinin maliyetli yeniden yapılandırılmasını sağlar. Şirket anketlerinde ifade edilen marjlar üzerinde kalıcı bir zorlama beklentisi, bunun geçici bir fenomen değil, yapısal bir değişim olduğunu göstermektedir. Mali yük, acil gümrük maliyetlerinin ötesine geçer ve daha riskli bir ortamın yönetimi için işletme maliyetlerini (örneğin, daha yüksek stoklar, çeşitlendirme maliyetleri) içerir. Bu, basit bir maliyet aktarımının ötesine geçen iş modellerinde temel ayarlamalar gerektirir.

Ucuz rekabetin zorluğu

Ticaret çatışmalarının doğrudan etkilerine ek olarak, BGA, Çin'de aşırı üretimle körüklenen ucuz rekabeti büyütmeye uyar. Bu eğilim, özellikle e-ticarette, Avrupa ve ABD'de hızla pazar payları kazanan Temu ve Shein gibi Çin çevrimiçi platformlarının agresif ilerlemesiyle kendini gösterir.

İş modeliniz birkaç sütuna dayanmaktadır: ara satıcı ile ilgilenen doğrudan tüketiciden üreticiye (C2M) yaklaşım; Algoritmalar kullanılarak tüketici eğilimlerinin son derece gelişmiş, veri kaynaklı analizi; Talebe hızlı bir uyum sağlayan “küçük düzen, hızlı yeniden sıralama” ilkesine dayanan son derece çevik tedarik zincirleri; sosyal medya ve arama motorlarında büyük pazarlama harcamaları; platformlarında psikolojik fiyat ve satış taktikleri (oyunlaştırma, zaman baskısı).

Aynı zamanda haksız rekabetçi uygulamalarla ilgili endişeler var. Bu, özellikle 150 Euro sınırının altındaki malların sistematik olarak açık bir şekilde açıklanması ve tüketici koruma standartlarının ihlallerini ihlal ederek, özellikle AB düzenlemelerinin baypasıyla ilgili iddiaları da içerir. AB Komisyonu zaten Temu ve Shein gibi platformlara karşı resmi soruşturmalar başlattı.

Bu büyük fiyat baskısı, sık sık bu fiyat seviyesinde zarar görmeden rekabet edemeyen geleneksel Avrupalı ​​perakendeciler için önemli bir zorluktur. Bu aynı zamanda potansiyel olarak bu bayilere hizmet veren lojistik hizmet sağlayıcılarını da etkiler. Bu agresif ihracat baskısının nedeni, Çin üretiminde aşırı kapasitede olabilir, muhtemelen devlet sübvansiyonları veya iç ekonomik gelişmelere odaklanmanın yer değiştirmesi ile artmıştır.

Bununla birlikte, Temu ve Shein gibi platformların başarısı sadece düşük fiyatlara dayanmaktadır. Aynı zamanda rekabet avantajını temsil eden son derece çevik, veri kontrollü ve doğrudan son müşteri tedarik zinciri modellerinde. Bu modeller, hız, yanıt verme ve müşteri etkileşimi açısından geleneksel perakende ve lojistik yapılarına meydan okuyor. Alman şirketleri için bu, fiyat noktalarına saf bir tepkinin yeterli olmadığı anlamına gelir. Hem adil rekabetin yönlerini ele almak hem de altta yatan, yenilikçi operasyonel modelleri anlamak ve gerekirse kendi rekabet güçlerini güvence altına almak için adapte olmak önemlidir.

Xpert.Digital, çeşitli endüstriler hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir. Bu, spesifik pazar segmentinizin gereksinimlerine ve zorluklarına tam olarak uyarlanmış, kişiye özel stratejiler geliştirmemize olanak tanır. Pazar trendlerini sürekli analiz ederek ve sektördeki gelişmeleri takip ederek öngörüyle hareket edebilir ve yenilikçi çözümler sunabiliriz. Deneyim ve bilginin birleşimi sayesinde katma değer üretiyor ve müşterilerimize belirleyici bir rekabet avantajı sağlıyoruz.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert.Digital'in 5 kat uzmanlığını tek bir pakette kullanın - ayda yalnızca 500 €'dan başlayan fiyatlarla

Alman lojistik ve tedarik zincirleri için stratejik zorunluluk

Karmaşık ve belirsiz ortam göz önüne alındığında, Alman şirketleri lojistik ve tedarik zinciri stratejilerini yeniden düşünmek ve uyarlamak zorundadır. Bu, kısa, orta ve uzun vadeli zaman ufuklarına kademeli bir yaklaşım gerektirir.

Kısa vadeli taktik reaksiyonlar

Ticaret çatışmalarına, tarifelere veya ani tedarik zinciri kesintilerine hemen yanıt olarak, hasarı sınırlamak ve çalışma yeteneğini korumak için taktik önlemler ön plandadır.

Envanter yönetimi

Yaygın bir tepki, envanterin uyarlanmasıdır. Beklenen tarifelerin veya darboğazların girişinden önce kritik bileşenler veya hazır mallar için envanterde ön sipariş veya artış, daha düşük fiyatları kısa sürede güvence altına alabilir. Bununla birlikte, bu strateji önemli riskler taşır: yüksek likidite gerektirir, sermayeyi bağlar ve aşırılık, dış mekan ve ek depolama maliyetlerini artırır. Buna ek olarak, tedarikçi ve alıcı tarafındaki üretim kapasiteleri ile sınırlıdır ve sadece geçici bir çözümdür. Bir alternatif veya ek, sabit oran yerine ayrıntılı bir risk analizine dayanan farklılaştırılmış güvenlik stok stratejileridir.

Ulaşım ve Lojistik

Taşıma yollarının sürekli gözden geçirilmesi ve uyarlanması esastır. Şirketler, trafik sıkışıklığı veya gümrük yüklerinden kaçınmak için maliyet verimliliğine ve potansiyel darboğazlara yönelik mevcut yolları analiz etmeli ve alternatif yolları (örneğin diğer limanlar, hava yükü, demiryolu trafiği - trans -sirik yol gibi jeopolitik riskler almak) tanımlamalıdır. Bununla birlikte, örneğin konteyner yük odasında veya liman grevleri aracılığıyla alternatif yollardaki olası kapasite darboğazları dikkate alınmalıdır. Aynı zamanda, özellikle kritik yollarda, lojistik ortakları için mevcut ulaşım kapasitelerinin proaktif olarak güvence altına alınması önemlidir. Gönderimi izlemeye sürekli veri bağlantısı sunan servis sağlayıcıların seçimi daha önemli hale geliyor.

Tedarikçi İşbirliği

Kilit tedarikçilerle yoğunlaştırılmış iletişim ve işbirliği, potansiyel bozukluklar için erken uyarı sinyalleri ve acil durum planları geliştirmeyi sağlar.

Şeffaflık ve izleme

Tedarik zinciri görünürlük araçlarının uygulanması veya iyileştirilmesi çok önemlidir. Gönderi hacimlerinin, taşıma kapasitelerinin ve potansiyel gecikmelerin gerçek zaman izlenmesini sağlarlar. Proaktif ayarlamalar, bozukluklar envanteri etkilemeden önce bu veriler kullanılarak yapılabilir.

Kriz tepki ekipleri

Çapraz fonksiyonel tepki ekiplerinin oluşturulması, siyasi ve ekonomik gelişmeleri gözlemlemeye, riskleri hızlı bir şekilde analiz etmeye ve taktik kararları derhal almaya yardımcı olabilir.

Sözleşme sınavı

Hukuk uzmanları, örneğin yeni tanıtılan tarifeler aracılığıyla, ek maliyetlerin sorumluluklarını açıklığa kavuşturmak için mevcut tedarikçi ve müşteri sözleşmelerini kontrol etmelidir.

Bu kısa vadeli önlemlerin etkinliği büyük ölçüde yüksek gerçek zamanlı şeffaflık ve gelişmiş veri analizi becerilerine bağlıdır. Envanterdeki farklılaşmamış bir artış gibi panjurlar reaksiyona göre sadece riskli değil, aynı zamanda verimsizdir. Gönderileri, kapasiteleri ve potansiyel darboğazları gerçek zamanlı olarak izleme ve analiz etme yeteneği, seçici rota değişiklikleri veya dinamik envanter ayarlamaları olsun - daha hedefli ve verimli taktik ayarlamaları sağlar. Bu şeffaflık olmadan, önlemler tamamen reaktif ve potansiyel olarak verimsiz kalır.

İçin uygun:

• Şehir – ülke – lojistik ve geleceğe yönelik lojistik stratejileri: Yakın kıyı ve tampon depoların entegrasyonu

Orta dönem adaptasyon stratejileri

Kısa vadeli önlemlere ek olarak, küresel ticaretteki yapısal değişiklikler, esnekliği artırmak ve kritik bağımlılıkları azaltmak için orta vadeli ayarlamalar gerektirir.

Tedarikçi tabanının çeşitlendirilmesi

Merkezi bir strateji, tedarikçi ağının çeşitli coğrafi bölgelerde aktif olarak genişlemesidir. Amaç, özellikle Çin olmak üzere bireysel ülkelere bağımlılığı azaltmaktır. Bu, yeni tedarikçilerin sistematik olarak tanımlanması, nitelendirilmesi ve entegrasyonunu içerir. Dış Ticaret Odaları (AHK'lar) gibi destek ağları burada değerli yardım sağlayabilir.

Üretim yerlerinin çeşitlendirilmesi

Tedarikçinin genişlemesine paralel olarak, şirketler çeşitli bölgelerde ek üretim kapasitelerinin yer değiştirmesini veya kurulmasını kontrol etmelidir. Burada farklı yaklaşımlar yapılabilir:

• Yakın Gösterme: İç Piyasaya Coğrafi Yakınlık Üretiminin Yer Değiştirilmesi (örneğin Almanya için Doğu Avrupa). Bu, daha kısa teslimat süreleri ve daha düşük taşıma riskleri sunabilir, genellikle ılımlı maliyetlerdir.
• Friendshoring: Tedarik ve üretimin jeopolitik müttefik olarak kabul edilen ve benzer değerleri paylaşan ülkelere taşınması. Burada ilişkilerin istikrarı ve güvenilirliği ön plandadır, potansiyel olarak daha yüksek maliyetlerde bile.
• Bölgeselleşme: Yerel pazarlara hizmet veren bölgesel tedarik zincirlerinin inşası. Bu strateji, küresel şoklara kıyasla esnekliği teşvik eder ve bölgesel pazar gereksinimlerine tepki yeteneğini artırabilir.
• Onshoring/yeniden şekillendirme: Üretimin kendi ülkenize (Almanya) taşınması. Maksimum kontrol, kısa teslimat yolları ve iç ekonomiyi güçlendirir, ancak genellikle yetenekli işçi sıkıntısı gibi daha yüksek maliyetler ve zorluklarla ilişkilidir.

İçin uygun:

• Kıyıya yakın depolama ve tampon depolamayla ilgili gerçekler – lojistik optimizasyonu ve maliyet azaltma

Ağ tabanlı tedarik zincirleri

Katı, doğrusal besleme zincirlerinden daha esnek, ağ tabanlı yapılara geçiş çok önemlidir. Bu tür ağlar, bir öğe başarısız olursa alternatiflere sahip olmak için birden fazla tedarik seçeneği, alternatif üretim yerleri ve gereksiz lojistik yollarını içerir.

Katalizör olarak ticaret anlaşması

Serbest Ticaret Sözleşmeleri (FTA'lar), tarifeleri ve tarafsız olmayanları azaltarak ve yeni pazarlara erişimi kolaylaştırarak çeşitlendirme stratejilerinin sağlanmasında kritik bir rol oynamaktadır. Şirketler bu tür anlaşmaları sonuçlandırmak ve onaylamak için siyasi çabaları desteklemelidir (örneğin Mercosur, Hindistan, Endonezya, Tayland ile).

Gümrük Optimizasyon Stratejileri

Orta vadeli gümrük planlaması, mal sınıflandırmasının optimizasyonunu, belirli gümrük prosedürlerinin (örneğin ABD ithalatı için “ilk satış kuralı”) veya vergi yüklerini en aza indirmek için işlemlerin yapılandırılmasını içerir. Gümrük ve uyum alanında iç uzmanlığın kurulması gereklidir.

Stratejik Ortaklıklar

Diğer şirketlerle işbirliği, kaynakları paketlemeye, lojistik maliyetlerini paylaşmaya veya yeni tedarik zinciri altyapılarına yatırım yapmasına yardımcı olabilir.

Nearshoring, friendshoring ve yeniden şekillendirme arasındaki karar nadiren ya ya da bir sorudur. Aksine, şirketler genellikle “çoklu lokalizasyon” olarak adlandırılan çeşitlendirme için bir portföy yaklaşımı geliştirmektedir. Tüm etkinlikleri tek bir yere taşımak yerine, farklı coğrafi odaklı ağlar oluştururlar. Optimal karışım, ürüne özgü gereksinimlere, piyasa önceliklerine, risk riskine ve maliyet yapılarına bağlıdır. Bu, genellikle matematiksel modelleme ile desteklenen ağ tasarımı ve optimizasyonu alanında zorlu beceriler gerektirir.

Nearshoring gibi çeşitlendirme stratejileri yaygın olarak tartışılsa da, gerçek uygulamaları önemli engellerle karşılaşır. Bu, yüksek yatırım maliyetleri, yer değiştirme süreçlerinin karmaşıklığı, hedef bölgelerdeki vasıflı işçi sıkıntısı ve enerji maliyetleri veya bürokrasi gibi faktörlere dayanan yerli veya yakındaki yerlerin potansiyel olarak düşme çekiciliğini içerir. Bu, birçok şirketin tedarik zincirlerini düzenleme niyeti ile envanter artışları gibi genellikle kısa vadeli önlemlerin tercih edildiği gerçek uygulama arasındaki boşluğu açıklamaktadır. Bu nedenle başarılı bir ortam dönemi ayarlaması sadece stratejik irade gerektirir, aynı zamanda bu pratik engellerin üstesinden gelinmesi, muhtemelen teknolojinin hedefli kullanımı (örneğin, ücret maliyetlerini veya yetenekli işçilerin sıkıntısını telafi etmek için otomasyon) ve devlet destek programlarının kullanımı yoluyla.

Uzun vadeli esneklik ve gelecekteki yaşayabilirlik

Tedarik zincirlerini sadece mevcut şoklara karşı daha dirençli hale getirmekle kalmayıp aynı zamanda onları uzun vadede sürdürülebilir hale getirmek için, dijitalleştirme, coğrafi yeniden düzenleme, sürdürülebilirlik ve becerilere stratejik yatırımlar gereklidir.

Merkez parçası olarak dijital dönüşüm

Sayısallaştırma isteğe bağlı bir eklenti değil, geleceğin esnek ve verimli tedarik zincirleri için temel bir bileşendir.

Uçtan uca Şeffaflık: Gelişmiş dijital platformlara yapılan yatırımlar, tüm tedarik zinciri ağında, ideal olarak daha düşük tedarikçi seviyelerinde kapsamlı gerçek zamanlı şeffaflık elde etmek için gereklidir. Bu şeffaflık, proaktif risk yönetimi ve optimizasyonunun temelidir.

• Yapay zeka ve öngörücü analiz: Yapay zeka (AI) ve makine öğrenmesinin kullanımı, kesin talep tahminleri, potansiyel bozuklukların erken tanımlanması (haberler, hava durumu, sosyal medya gibi çeşitli veri kaynaklarına dayanarak), otomatik karar verme (örn. Dinamik yol planlaması, tedavinin kaynaklarının adaptasyonu). Uzun vadeli hedef, bozukluklara özerk tepki veren bir “kendini iyileştirme” tedarik zinciri olabilir.
• Otomasyon: Otomasyon teknolojilerinin depolama (robotik), lojistik ve potansiyel olarak üretimde uygulanması verimliliği artırır, manuel çalışmaya bağımlılığı azaltır (yetenekli işçilerin eksikliğini de ortadan kaldırır) ve süreç tutarlılığını artırır.
• Dijital İkizler: Dijital ikizlerin kullanımı, çeşitli tedarik zinciri senaryolarının modellenmesini, simüle edilmesini ve test edilmesini ve ağ tasarımının farklı koşullar altında optimizasyonunu sağlar.

Uzun vadeli bir strateji olarak yakın/yeniden şekillendirme

Coğrafi yer değiştirmeler sadece orta vadeli risk minimizasyonu olarak değil, aynı zamanda uzun vadeli stratejik konumlandırmanın bir parçası olarak kabul edilmelidir. Artan esnekliğe ek olarak, avantajlar piyasaya daha fazla yakınlık, daha iyi kalite kontrolü ve olumlu bir marka imajı olabilir. Bununla birlikte, bu genellikle modern üretim teknolojilerine (örneğin otomasyon) ve işgücünün niteliğine önemli yatırımlar gerektirir.

Sürdürülebilirlik ve dairesellik

Sürdürülebilirlik yönlerinin tedarik zinciri stratejisine entegrasyonu giderek daha önemli hale gelmektedir. Bu, CO2 ayak izinin azaltılmasını (örneğin AI kullanılarak yakınlaşan veya optimize edilmiş lojistikte daha kısa ulaşım yolları), çevre düzenlemelerine uyum ve dairesel ekonomiden modellerin araştırılması (dairesel ekonomi) içerir. Her ne kadar ESG kriterleri şu anda bazı müşteriler tarafından güvenilirlikten daha öncelik verilmesine rağmen, birçok şirket, uygulama maliyetleri ve daha yüksek fiyatlar için müşteri kabul eksikliği gibi zorluklara rağmen, esnekliği artırma (kaynak bağımsızlığı) ve Almanya için bir fırsat olarak dairesellik potansiyelini kabul etmektedir.

Yetenek ve Yetkinlikler

Dijital ve tedarik zinciri becerilerine sahip uzmanların kritik eksikliği ele alınmalıdır. Uzun vadeli stratejiler, mevcut işgücünün eğitimi ve daha ileri eğitimine ve yeni yeteneklerin BT'de gerekli beceriler, veri analizi ve modern üretime sahip olarak çıkarılmasına yatırım gerektirir.

Çevik ve esnek operasyonlar

Kalıcı olarak belirsiz bir ortamda var olabilmek için çevikliği, uyarlanabilirliği ve sürekli iyileştirmeyi teşvik eden bir örgüt kültürü ve operasyonel süreçler oluşturmak önemlidir.

Uzun vadeli esneklik giderek dijital olgunluk ve sürdürülebilirlik ile bağlantılıdır. Entegre dijital becerilere (şeffaflık, AI, otomasyon) ve sürdürülebilir uygulamalara (dairesel ekonomi, emisyon azaltma) yatırım yapan şirketler, gelecek için daha uyarlanabilir, daha verimli ve sonuçta daha rekabetçi tedarik zincirleri oluşturur. Bu yönler izole girişimler değil, sürdürülebilir bir stratejinin bileşenlerini karşılıklı olarak güçlendiriyor. Dijital araçlar daha iyi kaynak yönetimi, optimize edilmiş lojistik ve dolaşım modellerini kolaylaştırabilirken, sürdürülebilirlik hedefleri yenilikleri süreçlere ve ağ tasarımına yönlendirir, genellikle dijital teknolojileri sağlar.

Bununla birlikte, bu tür esneklere, sayısallaştırılmış ve sürdürülebilir tedarik zincirlerine geçiş, önemli yatırımlar ve derin organizasyonel değişiklikler gerektirir. Yüksek maliyetler, uzmanların eksikliği ve kültürel ayarlamalara duyulan engeller önemlidir. Bu zorlukların üstesinden gelmek, danışmanlık şirketleri veya devlet destek programları tarafından ister kurumsal yönetim, stratejik ortaklıklar ve potansiyel olarak dış desteğin kullanımı için güçlü bir bağlılık gerektirir. Gelecekteki uygulanabilirliğin yolu karmaşık ve kaynak yoğundur.

Esnekliğin öncesi

Stratejik zorunluluğu uygulamak ve tedarik zincirlerini daha esnek, teknolojik yenilikler, destekleyici siyasi çerçeve ve başarılı örneklerden öğrenmek önemli bir rol oynamaktadır.

Bir kaldıraç olarak teknoloji

Modern teknolojiler, küresel tedarik zincirlerinde verimliliği, şeffaflığı, güvenlik ve nihayetinde esnekliği arttırmak için dönüştürücü seçenekler sunar.

Yapay Zeka (AI)

• Uygulamalar: AI algoritmaları, talep tahmini ve riskleri ortaya çıkmadan tanımlamak için öngörücü analizler sağlar. Taşımacılık yollarını, envanter yönetimini optimize edersiniz ve robotik proses otomasyonu (RPA) yoluyla süreçleri otomatikleştirebilirsiniz. AI ayrıca tedarikçilerle işbirliğini geliştirebilir ve “kendini iyileştirme” tedarik zincirleri yolunda kilit bir unsurdur.
• Avantajlar: Verimlilik ve maliyet azaltımlarında önemli artışlar (tahmin hataları%50'ye kadar, envanter%40'a kadar azaltılabilir), iyileştirilmiş karar verme ve artan çeviklik ve esneklik. KI ayrıca Almanya gibi yerlerde yüksek ücret maliyetlerini kısmen telafi etme potansiyeli sunmaktadır.
• Zorluklar: Veri kalitesi ve miktarı için yüksek gereksinimler, algoritmaların karmaşıklığı ve entegrasyon, etik sorular ve veri güvenliği. Ancak, şirketler potansiyeli büyük olarak değerlendirdi.

İçin uygun:

• Otonom Mobil Robotlar (AMR) ve Yapay Zeka (AI): İntralojistikte maliyet azaltma ve verimlilik artışı

Nesnelerin İnterneti (IoT)

• Uygulamalar: IoT sensörleri, taşıma sırasında malların izlenmesini ve izlenmesini sağlar (konum, koşul ve sıcaklık). Depodaki otomasyonu destekler (örn. RFID/dronlar kullanarak envanter) ve sistemlerin ileri görünümlü bakımını etkinleştirir. IoT cihazları, AI analizleri için bir girdi görevi gören büyük miktarlarda veri üretir.
• Avantajlar: Tedarik zinciri boyunca önemli ölçüde iyileştirilmiş şeffaflık ve görünürlük, lojistik süreçleri üzerinde daha iyi kontrol, sapmalara daha hızlı yanıt ve kaynakların optimize edilmiş kullanımı. Planlanan yüksek benimseme oranları algılanan yararı göstermektedir.
• Zorluklar: Bağlantının sağlanması (önemli bir etkinleştirici olarak 5G), son cihazların yönetimi, veri güvenliği ve mevcut BT sistemlerine entegrasyon.

Blockchain

• Uygulamalar: Blockchain teknolojisi, kurumsal sınırlar arasında işlem ve mal hareketlerinin güvenli, şeffaf ve değişmez kayıtları oluşturur. Ürünlerin izlenebilirliğini artırır (örneğin gıda endüstrisinde), özgünlük testini sunar ve uyumluluk gereksinimlerini kolaylaştırır. Ayrıca teslimat şarj verilerinin güvenliğini artırabilir.
• Avantajlar: Ortaklar arasındaki güven, gelişmiş veri bütünlüğü ve güvenlik, artan şeffaflık ve izlenebilirlik ve potansiyel olarak aerodinamik süreçler.
• Zorluklar: Ölçeklenebilirlik, farklı sistemler arasında birlikte çalışabilirlik, standardizasyon, enerji tüketimi (konsensüs mekanizmasına bağlı olarak) ve yönetişim modelleri. Blockchain genellikle AI ve IoT ile kombinasyon halinde kullanılır.

Bu teknolojilerin tam potansiyeli sadece yakınsama ve entegrasyonları yoluyla ortaya çıkıyor. IoT cihazları verileri toplar, AI analiz eder ve tahminler veya kararlar alır ve blockchain işlemlerin güvenli ve şeffaf dokümantasyonunu sağlar. Birlikte yüksek dereceli esnek ve verimli tedarik zincirleri için sağlam bir teknolojik temel oluştururlar.

Her ne kadar AI, IoT ve blockchain gibi teknolojiler önemli bir potansiyel sunsa da, etkili uygulamaları bütünsel bir yaklaşım gerektirir. Bu, sistem sınırları arasında veri entegrasyonunu sağlamalı, teknolojik olanaklardan yararlanmak için süreçlerin yeniden tasarımını içermeli ve yeni sistemleri işletebilmeleri ve yönetebilmeleri için çalışanların daha fazla eğitimini içermelidir. Sadece ada çözümlerinin tanıtımı sadece sınırlı avantajlar getirecektir. Başarı, veri akışının sorunsuz bir şekilde, süreçlerin uyarlandığı ve çalışanların gerekli becerilere sahip olduğu tutarlı bir dijital ekosistemin oluşturulmasına bağlıdır. Bu, saf teknoloji yaratmanın ötesine geçen stratejik planlama gerektirir.

Siyasi ve düzenleyici çerçeve

Tedarik zincirlerini uyarlarken, şirketler ulusal ve Avrupa düzeyinde ilgili siyasi ve düzenleyici çerçeveyi de dikkate almalıdır. Bu çerçeve sadece sınırlar ayarlamakla kalmaz, aynı zamanda destek seçenekleri de sunar.

Alman Tedarik Zinciri Yardımcı Hukuku (LKSG)

Bu yasa, belirli bir büyüklükteki şirketleri (2023'ten beri 3.000'den, Almanya'daki 1.000 çalışanın 2024'ten beri) tedarik zincirlerindeki insan haklarına ve çevre ile ilgili karasallara uymaya zorlar. Yükümlülükler, risk analizlerinin uygulanması, önleme ve iyileştirici önlemlerin yakalanması, şikayet mekanizmalarının oluşturulması ve Federal Ekonomi ve İhracat Kontrol Ofisi'ne yıllık raporlama (BAFA) yer almaktadır. Sorumluluğun tedarikçilere tamamen aktarılamaması önemlidir, ancak işbirliği beklenir. Bunun, tedarikçi ilişkilerinin tasarımı üzerinde önemli bir etkisi vardır ve özellikle daha büyük, zorunlu şirketlerin tedarikçileri olan küçük ve orta ölçekli şirketler (KOBİ'ler) için zorluklar getirebilir.

AB politikası ve girişimleri

• Ticaret Politikası ve Sözleşmesi: Ticaret çatışmalarında AB genellikle çift bir diplomasi stratejisi ve karşı önlem tehdidi sürdürür. Şirketler için, AB ticaret politikası özellikle yeni pazarlara erişimi kolaylaştırabilecek ve tedarik zincirlerinin çeşitlendirilmesini destekleyebilen Serbest Ticaret Anlaşmaları (FTA) ile ilgilidir. Bu nedenle Mercosur veya Hint-Pasifik gibi bölgelerle başa çıkma çabaları stratejik öneme sahiptir. Aynı zamanda AB, sürdürülebilirlik hedeflerini teşvik etmek için ticaret politikasını kullanma hedefini takip eder, ancak bu da ticaret ortaklarıyla gerginliğe yol açabilir ve müzakereleri zorlaştırabilir. “Global Gateway” gibi girişimler Çin “Kemer ve Yol Girişimi” na bir alternatif sunmalıdır, ancak algılanan etkinlikleri farklıdır.
• Sanayi Politikası ve Dayanıklılık: AB, kritik sektörlerde stratejik özerkliği ve esnekliği güçlendirmek için çeşitli girişimler başlatmıştır. Örnekler arasında Avrupa Kritik Hammadde Yasası veya yarı iletkenlerin veya ilaçların yerli üretimini teşvik etmek için önlemler yer almaktadır.
• Dijital Düzenleme: Dijital Hizmetler Yasası (DSA) gibi AB yasaları, e-ticaretteki rekabeti etkileyebilir ve Temu veya Shein gibi platformları düzenleyebilir.
• Gümrük Reformları: E-Ticaret programları için 150-Euro gümrüksüz sınırın olası kaldırılması gibi AB içerik yasasında planlanan değişiklikler, üçüncü ülkelerden ucuz ithalat yoluyla rekabeti etkileyebilir.

Finansman programları

Hem AB hem de ulusal düzeylerde şirketlerin tedarik zincirlerini uyarlamada destekleyebilecekleri çok sayıda fonlama programı vardır.

• AB seviyesi: Inveu, Horizont Avrupa, Dijital Avrupa, Avrupa Tesisi (CEF), Avrupa Bölgesel Kalkınma Fonu (EFRE) ve Avrupa Sosyal Fonu Plus (ESF+), İnovasyon Fonu, EIC Hızlandırıcı.
• Ulusal/Bölgesel Seviye (Almanya): Birçok AB fonu (EFRE, ESF+) federal eyaletler aracılığıyla verilir. Buna ek olarak, uluslararasılaşma, F&E, dijitalleştirme veya belirli endüstrileri teşvik etmek için ulusal ulusal programlar (örn. Almanya Ticaret ve Yatırım (GTAI), AHK'lar ve Özel Tavsiye Merkezleri (örn. Steinbeis Europa Merkezi) gibi destek yapıları navigasyona yardımcı olur. Ayrıca, örneğin Japonya/ASEAN yönünde çeşitlendirmeyi destekleyecek özel programlar da vardır.

Bir yandan LKSG veya AB sürdürülebilirlik gereksinimleri gibi karmaşık düzenlemeler ağı ve diğer yandan çok sayıda parçalanmış finansman fırsatı, özellikle KOBİ'ler için önemli bir zorluktur. Politika esnekliği ve sorumlu eylemi teşvik etmeyi amaçlarken, düzenlemelerin ve başvuru prosedürlerinin karmaşıklığı istemeden bir engel olarak hareket edebilir. Başarılı navigasyon, daha büyük şirketleri tercih edebilecek özel kaynaklar ve uzmanlık gerektirir. Bu nedenle, BAFA tarafından hedeflenenler ve LKSG için Yardım Masası Ekonomik İşleri ve İnsan Hakları gibi açık, erişilebilir bilgilerin basitleştirilmesi çok önemlidir.

İçin uygun:

• % 25 “ABD Ceza Suçları” tüm arabalara-siyasetin, şirketlerin ve danışmanların yetersizliği ve bağımlılıklarının başarısızlığı

Öncüleri Öğrenin

Mevcut ticaret çatışmalarına verilen tepkiyi ayrıntılı olarak tanımlayan spesifik vaka çalışmaları, analiz edilen kaynaklarda sınırlı olmasına rağmen, geçmiş kesintiler, genel esneklik çabaları, teknoloji çizimleri veya yeniden şekillendirme girişimleri gibi benzer zorluklara uyarlama örnekleri değerli bilgiler sunar ve kanıtlanmış uygulamaları göstermektedir.

Teknoloji ve veriler yoluyla esneklik ve adaptasyon örnekleri

Walmart, önde gelen küresel perakendeci (BCG vaka çalışması), teknoloji kullanıcısı (UPS, DHL, Nestlé, Alibaba).

Yeniden şekillendirme, yakınlık ve bölgeselleştirme örnekleri

C&A, Bosch, Stihl, Adidas, TSMC, Tesla, Otomotiv Endüstrisi (BMW, Nissan), Japon Şirketleri, Teva Pharmaceuticals.

Yaygın başarı faktörleri örneklerden elde edilebilir:

• Proaktif risk analizi
• Stratejik çeşitlendirme
• Sayısallaştırmaya yatırım
• ortaklıklar
• Çeviklik
• Yetenek yönetimi
• Bütünsel strateji

Vaka çalışmalarının analizi, başarılı tedarik zinciri ayarlamasının genellikle stratejik dersin (coğrafi çeşitlendirme gibi) ve teknolojik öncü kullanımının (veri analizi ve otomasyon gibi) bir kombinasyonunu içerdiğini göstermektedir. Nadiren başarıya yol açan tek bir önlemdir, ancak şirketin belirli risklerine ve fırsatlarına göre uyarlanmış bir grup girişim. Bosch'un milyar dolarlık yatırımları, TSMC tarafından yeni fabrikaların inşası veya BCG tarafından önerilen perakendecinin kapsamlı dönüşümü gibi örnekler, gerçek esnekliğin gelişiminin hızlı bir çözüm değil, uzun vadeli, yatırım yoğun bir girişim olduğunu göstermektedir. Açık bir vizyon, güçlü liderlik, önemli kaynaklar ve yerleşik süreçleri ve örgütsel yapıları temel olarak yeniden düşünme ve uyarlama istekliliği gerektirir. Bu zorlukları proaktif olarak karşılayan ve geleceğin tedarik zincirlerine yatırım yapan şirketler sadece dirençlerini güçlendirmekle kalmayacak, aynı zamanda uzun vadeli rekabet avantajları da sağlayacaktır.

Bir şirketin dijital varlığının başarısını belirlediği bir zamanda, zorluk bu varlığın nasıl özgün, bireysel ve geniş kapsamlı hale getirileceğidir. Xpert.Digital, kendisini bir endüstri merkezi, bir blog ve bir marka elçisi arasında bir kesişim noktası olarak konumlandıran yenilikçi bir çözüm sunuyor. İletişim ve satış kanallarının avantajlarını tek platformda birleştirerek 18 farklı dilde yayın yapılmasına olanak sağlar. Ortak portallarla yapılan işbirliği ve Google Haberler'de makale yayınlama olanağı ve yaklaşık 8.000 gazeteci ve okuyucudan oluşan bir basın dağıtım listesi, içeriğin erişimini ve görünürlüğünü en üst düzeye çıkarıyor. Bu, dış satış ve pazarlamada (SMarketing) önemli bir faktörü temsil eder.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Otantik. Bireysel olarak. Global: Şirketiniz için Xpert.Digital stratejisi

Alman şirketleri için stratejik öneriler

Zorlukların, stratejik seçeneklerin ve teknolojik ve politik çerçevenin analizine dayanarak, lojistik ve ticaret sektöründeki Alman şirketleri için somut eylem önerileri vardır.

Eylem Planları: Kısa, orta ve uzun vadeli ufuklar

Kısa Vadeli (0-12 ay): Hasar sınırlaması ve şeffaflığa odaklanın

• Risk yönetimini yoğunlaştırın: En kritik tedarikçilerden, rotalardan ve bileşenlerden hızlı derecelendirmeler yapın. Mevcut acil durum planlarını etkinleştirin veya kısa sürede uygulanabilecek alternatifler geliştirin.
• Şeffaflık Oluştur: İyi kurulmuş taktik kararlar alabilmek için envanter, programlar ve kapasiteler yoluyla gerçek zamanlı görünürlüğü artırın.
• Güvenli Kapasite: Anahtar yollarda gerekli taşıma kapasitelerini güvence altına almak için lojistik ortaklarıyla yakın çalışın.
• Envanter yönetimini optimize edin: Tampon stoklarını hedefli ve dinamik bir şekilde uyarlamak için şeffaflık verilerini kullanın; Mümkün olan her yerde riskli, düz -hızlı depolama alımlarından kaçının.

Orta vadede (1-3 yıl): Yapısal adaptasyona ve esnekliğe odaklanın

• Çeşitlendirme başlatın: Tedarikçilerin çeşitlendirilmesi için belirli projeler başlatın ve alternatif üretim alanlarını (yakın/arkadaşlar/yeniden şekillendirme) değerlendirin. Pilot projeler veya fizibilite çalışmaları ile başlayın.
• Ağ optimizasyonu: Tedarik zinciri ağınızı modellemek ve optimize etmek için araçlara ve know-how'a yatırım yapın, risk ve maliyetleri dikkate alabilirsiniz.
• Dijital Temeller Oluştur: Tedarik zinciri görünürlüğü ve işbirliği için daha sağlam platformlar uygulayın.
• Yeterlilikler oluşturun: Gümrük yönetimi ve uluslararası uyum alanında iç bilgiyi güçlendirin.
• Ortaklıklar geliştirin: Diğer şirketler veya lojistik ortakları ile stratejik ittifaklar kurun.

Uzun vadeli (3+ yıl): Dönüşüm ve sürdürülebilir rekabet gücüne odaklanın

• Dijital dönüşüm hazırlayın: Verimliliği ve esnekliği en üst düzeye çıkarmak için yapay zeka, otomasyon ve entegre platformlar kullanan kapsamlı dijitalleştirme stratejileri uygulayın.
• Coğrafi yeniden yapılanma uygulayın: Modern üretim teknolojilerine yapılan yatırımlarla birleştirilen kararlı/friendshoring stratejilerini sürekli olarak gerçekleştirin.
• Sürdürülebilirliği entegre edin: Tedarik zinciri stratejisinde ve operasyonel süreçlerde dairesel ekonominin sürdürülebilirlik hedeflerini ve ilkelerini tutturun.
• Stratejik olarak Yetenek Yönetimi: Eğitim ve ileri eğitim için programların geliştirilmesi ve uygulanması, ayrıca gerekli dijital ve tedarik zinciri becerilerine sahip uzmanlar elde etmek.
• Çevik kültürü teşvik edin: Esnekliği, uyarlanabilirliği ve sürekli öğrenmeyi destekleyen bir kurum kültürü oluşturun.

İçin uygun:

• Rekabet gücünün sağlanması: GS Veri Matrisi Kodunun (DMC) teknik endüstride kullanımı - dijital ikizler, IoT, Endüstri 4.0 ve 5.0

Ucuz rekabete karşı konumlandırma

Temu ve Shein gibi ucuz sağlayıcıların artan baskısı göz önüne alındığında, Alman şirketleri saf fiyat rekabetinin ötesine geçen bir strateji izlemelidir:

Değer vaatlerini iletin

Kalite, uzun ömür, güvenilirlik ve markanızın itibarı koyun. Tarely, daha yüksek standartlar için makul bir fiyat ödemek isteyen müşteri gruplarını hedefleyin.

Mükemmel Müşteri Hizmetleri Sun

Devlet dilinde hızlı, erişilebilir ve yetkin müşteri desteği, basit iade işleme ve muhtemelen ek hizmetlerle farklılaşın. Olumlu hizmet deneyimleri aracılığıyla müşteri sadakati oluşturun.

Niş

Özel kalite, işlevsellik veya tavsiyenin en düşük fiyattan daha önemli olduğu belirli ürün nişlerine veya müşteri segmentlerine odaklanın.

Sürdürülebilirliği ve uyumluluğu vurgulayın

Burada açıkları olan sağlayıcılardan açık bir fark olarak Avrupa çevre, sosyal ve güvenlik standartlarına uygunluğu kullanın. Etik tedarik ve üretim uygulamalarını aktif olarak iletin.

Operatif mükemmelliği sağlayın

Yıkıcı bir fiyat savaşına girmeden bile rekabetçi bir maliyet yapısı sağlamak için verimlilik için kendi lojistik ve işletim süreçlerinizi sürekli olarak optimize edin. Çevik modellerden, örneğin trendlere verilen verilerle kontrol edilen reaksiyonda öğrenin.

Bölgesel avantajlar kullanın

Almanya/Avrupa içindeki kısa teslimat sürelerini ve yerel mevcudiyet veya toplama seçeneklerinin avantajlarını vurgulayın.

Hedeflenen promosyonları kullanın

Stratejik olarak, örneğin genel fiyat indirimleri yerine belirli bir sipariş değerinden miktar indirimleri veya ücretsiz gönderim olarak indirimler sunun.

Adil rekabet için dur

AB'deki tüm piyasa katılımcılarının rekabet çarpıtmalarına karşı koymak için geleneksel, vergi ve düzenleyici düzenlemelerin tutarlı bir şekilde uygulanması için endüstri girişimlerini ve siyasi talepleri desteklemektedir.

Piyasayı İzleyin

Kendi konumunuzu uyarlamak için ucuz eğilime (örneğin kendi indirim sektörleriniz aracılığıyla) tepki veren Amazon gibi devler de dahil olmak üzere rakiplerin stratejilerini analiz edin.

İçin uygun:

• Satış Paradoksu Satış Hunisi: Müşteri Yolculuğu Ölümcül AI, Otomasyon ve CRM!

Teknoloji ve siyasi destek kullanımı

Teknoloji yol haritası geliştirin

Fazlar ve stratejilerde teknolojilerin (şeffaflık araçları, AI, otomasyon, muhtemelen blockchain) tanıtımını planlayın. Temel şeffaflık ile başlayın, tahmin becerilerine ve otomasyona genişletin ve yüksek katma değere sahip belirli uygulamalar için blok zincirini kontrol edin (örn. İzlenebilirlik, sahtecilik koruması). Beklenen yatırım getirisine ve esnekliğe katkıya dayanarak öncelik verin.

Veri stratejisi oluşturun

Net yönetişim yapıları aracılığıyla etkili veri kullanımı için önkoşullar oluşturun, veri kalitesi ve güvenliği ve çeşitli veri kaynaklarının entegrasyonunu sağlayın. Bu, AI ve Analytics'in başarılı bir şekilde kullanımının temelidir.

Finansman kullanın

Sayısallaştırma, yenilik, sürdürülebilirlik veya coğrafi yer değiştirme yatırımlarını birlikte finanse etmek için özellikle ulusal ve AB finansman programlarını araştırır ve başvurursunuz. Tavsiye ve uygulama için destek ağlarını (IHKS, AHK'lar, özel tavsiye merkezleri) kullanın.

Proaktif regülatörler

LKSG gibi düzenlemeleri sadece bir yük olarak değil, aynı zamanda tedarik zincirindeki şeffaflığı ve sorumluluğu geliştirme fırsatı olarak da düşünün. Proaktif karşılık gelen uyumluluk yapıları.

Alman tedarik zincirlerinin neden artık daha esnek ve sürdürülebilir olması gerekiyor?

Alman ekonomisi, özellikle uluslararası odaklı sektör lojistik ve ticareti kritik bir noktada. Jeopolitik hataların yakınsaması, artan korumacılık, yeni pazar riskleri ve dijital teknolojilerin durdurulamaz ilerlemesi tedarik zinciri stratejilerinin temel bir şekilde yeniden düzenlenmesini gerektirir. Maliyet minimizasyonuna dayanan geleneksel küresel modellerde tutmak, artan belirsizlik ve oynaklık nedeniyle artık uygun değildir.

Gelecek proaktif, dirençler, çevik ve sürdürülebilir tedarik zincirlerinde yatmaktadır. Bu bir paradigma değişimi gerektirir: Dayanıklılık, maliyet verimliliğine ek olarak eşit bir temelde stratejik bir hedef olarak olmalıdır. Oradaki şekli, coğrafi çeşitlendirmenin (yakın, arkadaş veya yeniden şekillendirme ve ağların kurulması yoluyla), dijital teknolojilerin tutarlı kullanımı (özellikle şeffaflık araçları, AI ve otomasyon) ve sürdürülebilirlik ilkelerinin entegrasyonunun akıllı bir kombinasyonu yoluyla yol açar.

Bu dönüşüm şüphesiz zordur. Önemli yatırımlar, yeni beceriler oluşturma ve genellikle derin organizasyonel değişiklikler gerektirir. Özellikle küçük ve orta ölçekli şirketler için engeller hafife alınmamalıdır.

Bununla birlikte, bu yeniden düzenleme, uzun vadede değişen küresel ortamda Alman şirketlerinin rekabet gücünü güvence altına almak için alternatif değildir. Mevcut destek tekliflerini ulusal ve Avrupa düzeyinde kullanmak ve gelecek için tedarik zincirlerini aktif olarak şekillendirmek için bu zorluğu kabul etmek, stratejik olarak yatırım yapmak şirkete bağlıdır. Uyum ve dönüşüm yeteneği önümüzdeki yıllarda başarı için belirleyici faktör olacaktır.

☑️ Strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında KOBİ desteği

☑️ Dijital stratejinin ve dijitalleşmenin oluşturulması veya yeniden düzenlenmesi

☑️ Uluslararası satış süreçlerinin genişletilmesi ve optimizasyonu

☑️ Küresel ve Dijital B2B ticaret platformları

☑️ Öncü İş Geliştirme

 

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

 

 

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus