Eden Savunma Güvenliği Güvenliği Kümesinin Başarısı: Almanya için Dersler

Eden Savunma Güvenliği Güvenliği Kümesi nedir ve nasıl ortaya çıktı?

Eden Kümesi (Avrupa Savunma Ekonomik Ağı), 2008 yılında Lyon Ticaret Odası ve Fransız Silahları Genel Müdürlüğü (DGA) desteğiyle Rhône-Alpes bölgesinden altı girişimci tarafından kurulan bir Fransız kurumsal derneğidir. Savunma, güvenlik ve güvenlik alanındaki ilk Fransız KOBİ kümesi olan Eden, güçlü yönler değişimi ve bir araya gelmesi için yenilikçi bir model geliştirdi.

Küme, savunma sektöründeki küçük ve orta ölçekli şirketlerin (KOBİ'lerin) sadece birleşme yoluyla görünürlüklerini arttırdıkları, know-how'larını genişlettikleri ve Fransız ve uluslararası pazarlardaki rekabetçi konumlarını iyileştirdikleri farkındaydı. Bu “pakette avlanma” felsefesi hala kümenin çalışma şeklini şekillendiriyor.

Bugün Eden kümesini hangi boyutlar ve yapılar karakterize ediyor?

Bugün Eden Kümesi, toplam 9.000 işi temsil eden ve yaklaşık bir milyar avro yıllık satış üreten ve bu yarısından fazlası artık uygulanmayan yaklaşık 130 KOBİ'lik etkileyici bir ekosistem getiriyor. Bu şirketler dört tamamlayıcı faaliyet alanını kapsar: hava, deniz ve kara araçları için ekipman; Tespit, koruma ve izleme; Mühendislik ve test; kişisel koruyucu ekipman.

Küme ulusal bir federasyon olarak organize edilmiştir ve Auvergne-Rhône-Alpes, Brittany, Doğu Fransa, île-de-France ve bölge dahil olmak üzere çeşitli Fransız bölgelerinde bölgesel temsillere sahiptir. Bu bölgesel yapı, merkezi olmayan ancak tutarlı bir liderlik sağlayan başkan yardımcısı ve bölgesel delegeler tarafından koordine edilmektedir.

Eden küme iş modeli nasıl çalışır?

Eden'in başarı modeli dört stratejik sütuna dayanmaktadır:

Bilgi Değişimi ve Bölümü

Savunma ve güvenlik gibi kritik bir alanda iletişim ve bilgi alışverişi esastır. Eden kümesi bu değişimi hem üyeler arasında hem de kulüp üyeleri ve müşterileri arasında dikey olarak desteklemektedir.

Ortak temsil

Küme, büyük uluslararası etkinliklerde, ticaret fuarlarında ve ulusal ve uluslararası organlara karşı üyelerinin güçlü bir temsilini sağlar ve böylece görünürlüklerini ve etkilerini güçlendirir.

Stratejik İzleme

Eden, yeni fırsatları ve tehditleri belirlemek için sürekli bir saldırı ve savunma gözetimi gerçekleştirir. Bu uyanıklık, üyelerin çıkarlarını korumayı ve teşvik etmeyi amaçlayan kurumsal ilişki eylemlerinin uygulanmasına yol açar.

Araştırma ve Geliştirme

Küme, savunma alanındaki araştırma ve geliştirmeyi teşvik eder ve böylece ulusal ve uluslararası güvenlik hizmetinde yenilik ve teknolojik ilerlemeyi destekler.

Eden kümesinin somut başarıları ve hizmetleri nelerdir?

Eden kümesinin üye şirketlerinin uluslararasılaşmasında son derece başarılı olduğu kanıtlanmıştır. Eurosatory, DSEI veya Milipol gibi uluslararası ticaret fuarlarında Eden, neredeyse Fransız Savunma Bakanlığı'nınki kadar büyük ortak standlarla ortaya çıkıyor. Bu ortak görünümler, 10'dan az çalışanı olan küçük şirketlerin bile uluslararası düzeyde görünür hale gelmesini sağlar.

Örneğin Milipol 2015'te 21 Eden şirketi, Aéro Gözetim, Bollé Güvenliği, Emitech, Novadem, Sofadir ve daha fazlası dahil olmak üzere kendilerini birlikte sundu. O zamanlar Eden Cluster başkanı Jean-Luc Logel, “Eden'in bir üyesi olmak, bir kalite etiketi olarak güvenilirlik ve profesyonellik garantisidir. Uzmanlığı bir araya getirerek ve sergilerde azaltarak, küçük şirketler uluslararası pazarlardaki varlıklarını güçlendirebilir”.

Somut bir başarı örneği, askeri pazar payını 2014'ten bu yana faaliyetlerinin sıfırdan% 20'sine çıkarabilen SAIB Connectique Company'dir. Şirket, teknolojik bir robotta 300.000 avro yatırım yaptı ve askeri üretimini yılda 15.000-20.000'den 30.000'e çıkarmayı planlıyor.

Eden üyelerinin desteğinde hangi yenilikçi yaklaşımlar izliyor?

Eden, geleneksel küme yaklaşımlarının ötesine geçen yenilikçi işbirliği modelleri geliştirdi. Küme Avrupalı homologlarıyla, özellikle GSW NRW EV (Kuzey Ren-Westphalia'daki Güvenlik Teknolojisi Ekonomisi Derneği) gibi Alman ortaklarıyla yakın bir şekilde çalışıyor. Bu Avrupa Ağı, Fransız KOBİ'lerinin saf savunma endüstrisinden sivil güvenliğe doğru yeniden yönlendirme konusundaki Alman deneyimlerinden yararlanmasını sağlar.

Küme ayrıca savunma ve güvenlik alanlarında yeniliği teşvik etmek için Techtera gibi teknik kümelerle ortaklıklar geliştirdi. Bu çapraz sektör işbirliği, askeri ve sivil güvenlik tedavileri için tekstil yeniliklerinin geliştirilmesini sağlar.

Eden'in çeşitlendirme yaklaşımı özellikle dikkate değerdir: Üye şirketlerin faaliyetlerinin ortalama% 20'si askeri başvurularda ortadan kaldırılırken, küme onları savunma pazarlarına bağımlılığını azaltmalarını ve yeni sivil iş alanlarını açmalarını desteklemektedir. Bu çift kullanım stratejisi, şirketleri pazar döngülerine daha dirençli hale getirir.

Eden ihracat ve uluslararası genişlemeyi nasıl destekliyor?

İhracat desteği Eden'in temel hırslarından biridir. Küme, şirketlerini yurtdışındaki faaliyetlerini geliştirmeye teşvik ediyor ve çeşitli sütunlara dayanıyor:

Deneyim ve ağ oluşturma

Üyeler, taşeronlama, yerel ortaklar ve pazar bilgisi ile ilgili deneyimlerini paylaşırlar. Bu, yeni ihracatçıların meslektaşlarının hatalarından ve başarılarından öğrenmelerini sağlar.

Ortaklık desteği

Eden, üyeleri finansman konuları, endüstriyel tazminatlar, uyum, fikri mülkiyet, düzenleme ve ulaşım konusunda desteklemek için ortaklarla birlikte çalışır.

Avrupa işbirliği

Avrupalı homologlarla (Estonya, Alman, İngiliz Savunma Kümesi) işbirliği, Fransız şirketleri için ağ ve pazar fırsatlarını genişletiyor.

Üyeler yurtdışında ortak araştırma kampanyaları yürütüyor, satış temsilcilerini, borsa pazarını ve iş bilgilerini paylaşıyor ve pazarlama ve iletişim planlarını birlikte geliştiriyor. Uluslararası pazarlara yapılan bu koordineli yaklaşım, bireysel pazar kapanışının sıklıkla finanse edemediği KOBİ'ler için özellikle avantajlıdır.

Eden için mevcut pazar durumu ve gelecekteki beklentisi nedir?

Eden kümesinin mevcut durumu son derece olumlu. Eden kümesi Brittany başkanı Nathalie Barat-Vandamme, 2025 yılında benzeri görülmemiş bir iş durumunun bildirdi: “Muazzam iş hacimleri olan şirketlerimiz var, aynı zamanda daha zor olan, özellikle de otomotiv endüstrisinden ve onu savunmak için düşen havacılık yapmak isteyenler var”.

Temel endüstriyel et teknolojisi de défense (BITD) şirketleri için büyük ölçekli yöneticilerden hiç bu kadar çok soruşturma olmamıştır. Bazı şirketler aşırı aktiflikten bile bahsediyor. Barat Vande, "Savunma emirleri orada. 7 ila 10 yıl boyunca işimiz olmalı" dedi.

Eskimet yönetimi ve gözetim konusunda uzmanlaşmış kendi şirketiniz Obsort, yıllık ciro'nun% 80'ini bir çeyrekte bir çeyrekte kaydetti ve 2025 için satışlarda üç milyon avro için çabaladı. Bu rakamlar, Eden üyelerinin yararlandığı savunma sektöründeki mevcut patlamayı göstermektedir.

Fransız sisteminin Almanya'ya karşı ne gibi yapısal avantajları var?

Eden Kümesi çevresindeki Fransız sisteminin Almanya'nın öğrenme fırsatları olarak hizmet edebileceği çeşitli yapısal avantajları vardır:

Devlet desteği ve net strateji

Eden, DGA'dan güçlü bir desteğe sahiptir ve ulusal savunma stratejisine katılır. Fransa, yılda 15 milyar avro askeri yatırımlar için beş yıllık masraflar için program yasaları ile bağlayıcıdır. Bu planlama güvenliği, şirketlerin uzun vadede yatırım yapmalarını ve büyümesini sağlar.

Merkezi olmayan uygulamada merkezi koordinasyon

Eden, bölgesel temsillerle ulusal bir federasyon olarak çalışıyor. Bu yapı, tutarlı bir ulusal strateji izlenirken yerel özelliklerin dikkate alınmasını sağlar.

Erken çift kullanımlı yönelim

Almanya son yıllarda ikili kullanım teknolojilerinin önemini fark ederken, Eden kuruluşundan bu yana askeri ve sivil pazarlar arasında çeşitlilik stratejisi izliyor. Bu, Fransız şirketlerini pazar dalgalanmalarına daha dirençli hale getirir.

Sistematik ihracat finansmanı

Eden başından beri ihracatı merkezi bir büyüme sürücüsü olarak tanıdı ve karşılık gelen yapılar oluşturdu. Ortak ticaret fuarı görünümleri ve koordineli pazar işleme, etkili KOBİ ihracat finansmanı için örnektir.

Alman sisteminin karşılaştırılmasında hangi zayıflıkları var?

Almanya, Fransız Eden modeline kıyasla çeşitli yapısal zayıflıklar gösteriyor:

Küme manzarasının parçalanması

Fransa'nın Eden ile ulusal bir kümesi olsa da, Alman güvenlik ve savunma endüstrisi çeşitli bölgesel kümelere ve derneklere dağıtılmaktadır. GSW NRW EV, çeşitli devlet kümeleri ve endüstri dernekleri genellikle koordinasyonsuz davranır.

Uzun vadeli planlama güvenliği eksik

Almanya'nın Fransızların savunma harcamaları için çok yönlü programları bağlama pratiğine sahip değil. Bütçe planlaması yıllık olarak gerçekleşir, bu da KOBİ'ler için uzun vadeli yatırım planlamasını zorlaştırır.

Yetersiz KOBİ ihracat finansmanı

Almanya genel olarak güçlü bir ihracat ülkesi olmakla birlikte, Alman KOBİ'leri Fransızca'dan daha az ihracat odaklı. Alman KOBİ'leri ile ihracat payı ortalama%30, Fransız KOBİ'leri geleneksel olarak iç pazara odaklanıyor. Ancak Eden, sistematik ihracat finansmanının bu durumu nasıl tersine çevirebileceğini göstermektedir.

Düzenleyici engeller

Alman şirketleri uluslararası rekabette sıkı bir Alman silahı ihracat düzenlemeleri ve bunların uluslararası rekabette ele alınması. Bu, Alman şirketlerle potansiyel uluslararası işbirliği ortaklarını caydırıyor.

Güvenlik ve Savunma Hub – Resim: Xpert.digital

Güvenlik ve Savunma Merkezi, şirketleri ve kuruluşları Avrupa güvenlik ve savunma politikasındaki rollerini güçlendirmelerini etkin bir şekilde desteklemek için iyi kurulmuş tavsiyeler ve güncel bilgiler sunmaktadır. KOBİ Connect Çalışma Grubu ile yakın bağlantıda, özellikle savunma alanındaki yenilikçi güçlerini ve rekabet güçlerini daha da genişletmek isteyen küçük ve orta ölçekli şirketleri (KOBİ'leri) teşvik eder. Merkezi bir temas noktası olarak, göbek KOBİ ve Avrupa savunma stratejisi arasında belirleyici bir köprü oluşturur.

İçin uygun:

• KOBİ Connect'in Çalışma Grubu Savunması – Avrupa Savunmasında KOBİ'lerin güçlendirilmesi

Almanya Eden modelinden ne öğrenebilir?

Almanya, Eden'in başarısından birkaç somut ders çekebilir:

Ulusal bir kümenin oluşturulması

Almanya, Eden modeline göre güvenlik ve savunma endüstrisi için ulusal bir küme oluşturmayı düşünmelidir. Bu, şu anda parçalanmış manzarayı bölgesel girişimlerden koordine edecek ve tutarlı bir ulusal strateji sağlayacaktır.

Sistematik KOBİ finansmanı

Fransız modeli, ortak ticaret fuarı görünümleri, koordineli ihracat faaliyetleri ve bilgi transferi ile KOBİ'lerin nasıl güçlendirilebileceğini göstermektedir. Almanya, özellikle savunma piyasasına girmek isteyen KOBİ'ler için benzer programlar geliştirebilir.

Çift kullanım stratejisi

Almanya sistematik çift ABD potansiyelini belirlemeli ve teşvik etmelidir. Fransız deneyimi, hem askeri hem de sivil pazarlara hizmet veren şirketlerin daha dirençli ve yenilikçi olduğunu göstermektedir.

Avrupa ağını güçlendirmek

GSW NRW EV ve Eden gibi Alman kümeler arasındaki mevcut işbirliği genişletilmeli ve sistematlaştırılmalıdır. Bu bir Avrupa Savunma Kümeleri Ağı olarak geliştirilebilir.

Bağlayıcı çoklu planlama

Almanya, savunma harcamaları için Fransızca bağlayıcı çok yıllık programlar modelini devralmalıdır. Bu, şirketlere uzun vadeli yatırımlar için gerekli olan güvenliği planlamasını sağlayacaktır.

Bir Alman Eden eşdeğeri neye benzeyebilir?

Eden kümesine eşdeğer bir Alman “Güvenlik ve Savunma Ekonomisi için Alman Ağı” (DNSVW) olarak tasarlanabilir. Bu, aşağıdaki yapısal öğeleri içerir:

Bölgesel merkezlerle ulusal koordinasyon

Mevcut bölgesel güçlü yönlere dayanarak, Bavyera'daki (güçlü havacılık sektörü ile) bölgesel kümeleri, Kuzey Ren-Westphalia (geleneksel endüstriyel şirketlerle), Baden-Württemberg (yenilikçi orta büyüklükteki manzarası) ve diğer bölgelerde koordine eden ulusal bir ağ ortaya çıkabilir.

Sektörler arası entegrasyon

Alman sistemi, çift kullanım potansiyeli ve kimya endüstrisi ile otomotiv endüstrisi olan siber güvenliğin (Ruhr bölgesindeki küme gibi) mevcut güçlü yönlerini sistematik olarak entegre edebilir.

Kamu Özel Ortaklığı

Federal Bakanlıklar (BMVG, BMWI, BMBF), Fraunhofer Enstitüleri ve Endüstri gibi araştırma kurumları arasında yakın bir işbirliği Fransız modeline göre kurumsallaşabilir.

Uluslararası yönelim

Başından beri, Alman ağı uluslararası odaklı olmalı ve Avrupa ortaklarıyla, özellikle Eden ile sistematik işbirliği oluşturmalıdır.

Almanya hangi siyasi çerçeve yaratacaktı?

Bir Alman Eden eşdeğerinin başarısı için birkaç siyasi kurs gerekli olacaktır:

Yasama reformları

Almanya, kamu-özel ortaklıkları gibi yenilikçi finansman modellerini mümkün kılmak için bütçesini ve tedarik düzenlemelerini modernize etmek zorunda kalacaktı. Mevcut düzenlemeler genellikle modern savunma projeleri için gerekli olan esnek çözümler oluşturmaktadır.

İhracatçı vurgu

Alman şirketlerine adil rekabet fırsatları sunmak için Alman silah ihracat düzenlemelerinin uyumlu olması ve uygulamaları basitleştirilmesi gerekecektir. Bu özellikle Avrupa konsorsiyumlarının oluşumu için önemlidir.

Araştırma finansmanı

Almanya, “KOBİ Yenilikçi: Sivil Güvenlik Araştırmaları” gibi güçlü programlarını genişletmeli ve savunma araştırmalarıyla daha sistematik olarak bağlantı kurmalıdır. Sivil güvenlik ve savunma araştırmaları arasındaki bağlantı kurumsallaştırılmalıdır.

Eğitim ve nitelikler

Fransız modeline göre, güvenlik ve savunma endüstrisi için özel eğitim ve yeterlilik programları geliştirilmelidir. Bu, endüstriyel ve ticaret odalarının mevcut programlarını tamamlayabilir.

Bir Alman Eden modelinin ne gibi bir başarı şansı olurdu?

Bir Alman Eden eşdeğeri için başarı şansı genellikle iyidir çünkü Almanya'nın birkaç yapısal avantajı vardır:

Güçlü Orta Boyutlu Manzara

3.1 milyon KOBİ ile Almanya, Avrupa'nın en güçlü ortam boyutlu manzaralarından birine sahiptir. Bu şirketler geleneksel olarak yenilikçi, ihracat odaklı ve teknolojik olarak – bir güvenlik ve savunma kümesi için ideal koşullardır.

Mükemmel araştırma altyapısı

Üniversiteleri, Max Planck Enstitüleri, Fraunhofer Enstitüleri ve diğer üniversite dışı araştırma kurumları ile Alman araştırma manzarası uygulama ve geliştirme için ideal bir temel sunmaktadır.

Teknolojik liderlik

Almanya, otomotiv endüstrisinden makine mühendisliğine, kimyaya kadar güvenlik teknolojisi ile ilgili birçok alanda teknolojik olarak liderlik yapmaktadır. Bu yeterlilikler güvenlik ve savunma uygulamaları için sistematik olarak kullanılabilir.

Avrupa entegrasyonu

Almanya Avrupa'nın merkezindedir ve çeşitli Avrupa savunma pazarları arasında bir köprü oluşturucu olarak hareket edebilir. Fransa ile mevcut işbirliği genişletilebilir ve diğer ortaklara genişletilebilir.

Almanya için en büyük zorluklar nelerdir?

İyi önkoşullara rağmen, bir Alman Eden eşdeğeri için birkaç zorluk vardır:

Kültürel çekinceler

Tarihi nedeniyle Almanya'nın hala silahlar endüstrisi hakkında çekinceleri var. Ulusal bir güvenlik ve savunma kümesi için geniş sosyal kabul elde etmek için bunların aşılması gerekir.

Federal yapı

Almanya'nın federal yapısı, farklı seviyeler arasında koordinasyonu merkezci Fransa'dan daha karmaşık hale getiriyor. Ülke çıkarları koordine edilmeli ve çift yapılardan kaçınılmalıdır.

Bürokratik engeller

Alman idari yapıları genellikle gerekenden daha karmaşık ve uzundur. Bu, yenilikçi ve çevik şirketleri ulusal bir kümeye katılmaları için caydırabilir.

Finansman boşlukları

Fransa savunma endüstrisini teşvik etmek için mekanizmalar oluştururken, Almanya yeni finansman araçları geliştirmek veya mevcut adapte etmek zorunda kalacaktı.

Uygulama nasıl yapılabilir?

Bir Alman Eden eşdeğerinin uygulanması birkaç aşamada gerçekleştirilebilir:

Faz 1 – Mevcut yapıların ağ oluşturması

İlk adımda, halihazırda var olan bölgesel kümeler ve ilişkiler sistematik olarak ağa bağlanmalıdır. GSW NRW EV, Bavyera girişimleri ve diğer bölgesel aktörler ulusal bir koordinasyon platformunda bir araya getirilebilir.

Aşama 2 – Pilot Projeler ve Göstericiler

Farklı bölgesel kümeler arasındaki ortak projeler sayesinde, ulusal koordinasyonla ilgili ilk deneyimler kazanılabilir. Eden modeline göre uluslararası ticaret fuarı görünümleri pilot projeler olarak hizmet verebilir.

Aşama 3 – Kurumsallaşma

Başarılı pilot projelerden sonra, ulusal koordinasyonu bölgesel esneklikle birleştiren resmi bir yapı oluşturulabilir. Bu, kayıtlı bir dernek veya kamu-özel ortak gemisi olarak organize edilebilir.

Aşama 4 – Uluslararası Genişleme

Yerleşik Alman ağı, uluslararası işbirliğini sistematik olarak genişletebilir ve kendisini Avrupa savunma pazarında merkezi bir oyuncu olarak konumlandırabilir.

Almanya bir Avrupa bağlamında nasıl bir rol oynayabilir?

Almanya, farklı Avrupa yaklaşımları arasında bir köprü oluşturucu olarak hareket edebilir. Fransa, Eden ve Büyük Britanya ile bir merkezci modeli takip ederken, piyasa liberal yaklaşımlarını tercih ediyor, Almanya diğer Avrupa ülkeleri için cazip olacak federal ama koordineli bir model geliştirebilir.

Alman ekonomik gücü ve teknolojik yeterlilik, Avrupa standartlarının güvenlik ve savunma teknolojisinde belirlenmesine yardımcı olabilir. Almanya, özellikle siber güvenlik, otonom sistemler ve yapay zeka gibi gelecekteki odaklı alanlarda liderlik rolü üstlenebilir.

Fransa ile Eden ve Alman ortakları aracılığıyla mevcut işbirlikleri zaten yolu gösteriyor. Bunlar, daha küçük Avrupa ülkelerini sistematik olarak entegre eden ve özel becerilerini kullanan daha kapsamlı bir Avrupa ağına genişletilebilir.

İleriye giden yol

Fransız Eden kümesinin başarısı, sistematik küme politikasının güvenlik ve savunma endüstrisindeki KOBİ'lerin rekabet gücünü nasıl güçlendirebileceğini etkileyici bir şekilde göstermektedir. Ortak piyasa işleme, koordineli ihracat faaliyetleri, çift kullanım stratejileri ve Avrupa ağları üzerine odaklanarak Eden, Almanya'nın öğrenebileceği ve öğrenmesi gereken bir model sunuyor.

Almanya, kendi başarılı modellerini geliştirmek için gerekli ön koşullara sahiptir – güçlü bir ortam boyutlu manzara, mükemmel araştırma altyapısı ve teknolojik liderlik – . Güvenlik ve savunma endüstrisinin sistematik olarak teşvik edilmesi için siyasi irade mevcutsa zorluklar aşılabilir.

Bir Alman Eden eşdeğeri sadece Alman güvenlik ve savunma endüstrisini güçlendirmekle kalmadı, aynı zamanda Avrupa stratejik özerkliğine de önemli bir katkıda bulunabildi. Jeopolitik gerilimleri artırma döneminde, bu her zamankinden daha önemlidir. Almanya bu fırsattan yararlanmalı ve sadece yaklaşımını kopyalamadan Fransız başarı modelinden öğrenmeli, ancak onu Alman özel özelliklerine uyarlamalı ve kendi başarılı modeline geliştirmelidir.

Bu alandaki bir Alman girişimi için zaman olgunlaşmıştır. Rus Ukrayna saldırısından sonra güvenlik politikasının geri dönüşü, siber güvenliğin artan önemi ve Avrupa stratejik özerkliğine duyulan ihtiyaç, ulusal bir Alman güvenlik ve savunma kümesi için uygun bir ortam yaratıyor. Almanya bu tarihsel fırsattan yararlanmalı ve Eden kümesinin başarısından öğrenmelidir.

Markus Becker

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

İş Geliştirme Başkanı

Başkan KME Connect Savunma Çalışma Grubu

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Benimle wolfenstein ∂ xpert.digital veya

Beni +49 89 674 804 (Münih) ara

LinkedIn