Satış konsepti: Güzellik Kutusu

Dil seçimi 📢

Yayınlanan: 14 Aralık 2020 / Güncelleme: 14 Aralık 2020 - Yazar: Konrad Wolfenstein

ABD'deki kadınların güzellik kutusu aboneliğiyle ilgilenmesinin en yaygın nedenleri. İndirmek için PDF olarak özet, aşağıya bakın

Satış konsepti: Güzellik Kutusu – Resim: Prostock-studio|Shutterstock.com

Abonelik kutularının daha az gösterişli adıyla da bilinen güzellik kutuları, müşterilere düzenli olarak çok çeşitli kozmetik ve güzellik ürünleri sunan bir hizmettir. Tüketicilere sağlanan faydalar arasında, başka türlü bilmiyor olabilecekleri ürünler hakkında bilgi sahibi olmak yer alır. Ayrıca tüketicilerin içeriği tek tek satın almaları durumunda ödeyeceği fiyatlara kıyasla daha ucuz fiyatlar da alıyorlar.

Güzellik kutuları, aşağıdaki gibi ilk yenilikçilerin pazara girmesinden bu yana Amerika Birleşik Devletleri'nde giderek daha popüler hale geldi: B. 2010 yılında Birchbox'ın piyasaya sürülmesi. Güzellik ve kozmetikle ilgilenen ABD'li kadınlar arasında yapılan bir ankete göre Birchbox, ülkedeki en ünlü güzellik kutusu hizmetidir. Ankete katılanların yüzde 54'ü markayı biliyordu. Ipsy Glam Bag'in marka bilinirliği BirchBox'a göre daha düşük olmasına rağmen, Beauty Box abonelerinin yüzde 38'i Ispy Glam Bag müşterisiydi; bu oran Birchbox ile aynıydı.

Güzellik kutusu için abonelik nedenleri – Resim: Xpert.Digital

Güzellik kutusu endüstrisi önümüzdeki yıllarda muazzam bir büyüme potansiyeline sahip. Ankete katılanların yüzde 11'i Mayıs 2017'de zaten abone olmasına rağmen, diğer yüzde 40'ı bir güzellik kutusu aboneliğiyle ilgileneceklerini söyledi. Güzellik kutusu aboneliğiyle ilgilenenler için en büyük avantaj, yeni ürünleri keşfetme fırsatıdır. Pazara girmeyi düşünen veya pazar payını korumak isteyen şirketlerin bu nedenle cazip ve uygun fiyatlı bir ürün sunduklarından emin olmaları gerekiyor. Güzellik kutusunu iptal eden tüketicilerin yüzde 36'sı bunu çok pahalı olduğu için yaptı ve yüzde 28'i de sunulan üründen memnun değildi.

Fiyat, 18 ila 29 yaş arasındakiler için özellikle dikkat çekici bir ürün özelliğidir. Bu yaş grubundaki kadınların yüzde 95'i bunun önemli olduğunu düşünürken, 60 yaş üstü kadınlarda bu oran yüzde 81'dir. Güzellik kutusu sağlayıcılarının fiyatları düşük tutmasının olası bir yolu teslimat sıklığını azaltmaktır. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kadınların neredeyse yarısı ayda bir güzellik kutusu almayı tercih ettiğinden, bu yaklaşım, kozmetik ürünler denizinde boğulmak istemeyen tüketiciler için muhtemelen işe yarayacaktır.

İlginçtir ki, yüksek gelir, pahalı abonelik isteğiyle mutlaka el ele gitmez. Yılda 100.000 dolardan fazla kazanan kadınların yüzde 63'ü kutu başına 16 dolara kadar harcamayı tercih edeceğini söyledi. Sonuçta abonelerin kullandığı tek kozmetik ürün güzellik kutuları değil. Abonelerin yüzde 45'i genellikle kutularında buldukları ürünleri satın alıyor, yüzde 44'ü ise bazen bunu yapıyor. Bu nedenle makyaj bütçesi büyük olanlar bile gerçekten sevdikleri yeni ürünlere para ayırma ihtiyacı duyuyor.

Güzellik Kutuları

Önemli not: PDF şifre korumalıdır.
Lütfen benimle iletişime geçin. Elbette PDF ücretsizdir. Önemli not: PDF şifre korumalıdır. Lütfen bana ulaşın. Elbette PDF ücretsizdir.

İngilizce versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.
İngilizce Versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.