Wandelbots Robotics Start-up ve sihirli kalemden "Robot için Pencereler" e – kodsuz yaklaşımı "Nova"

Wandelbots: Almanya'da yapılan robot teknolojisinde dönüm noktası

Dresden'den Wandelbots, Almanya'daki en önemli ve sermaye güçlü robot girişimlerinden biridir. 2017 yılında TU Dresden'den bir araştırmacı ekibi tarafından kurulan şirket, açık bir görevle yarıştı: endüstriyel robotların karmaşık ve pahalı programlamasını demokratikleştirmek. Değişen botları uluslararası olarak bilinen orijinal fikir, mükemmel olduğu kadar basitti: Kod yazmak yerine, uzmanlar sezgisel bir giriş olan tracepen, hareketleri olan robotları gösterebildiler. Bu kodsuz yaklaşım, otomasyonu orta ölçekli şirketler için erişilebilir hale getirme ve vasıflı işçi sıkıntısı ile mücadele etme sözü verdi.

Ancak Volkswagen ve BMW gibi iyi bilinen müşterilere rağmen ve Insight Partners, Microsoft ve Siemens gibi 123 milyon dolardan fazla ağır ağırlığa yatırım yaptıktan sonra Convertible Bots 2023 radikal bir strateji çiğnedi. Şirket donanım üretimini belirledi ve o zamandan beri "Nova" yazılım platformuna tamamen odaklandı. Bu, üreticiden bağımsız bir işletim sistemi olarak hareket etmelidir – "robotlar için pencereler" – farklı markaların robotlarının simülasyonu, kontrolü ve AI tabanlı optimizasyonu için tek tip bir ortam sunar. İşgücünün yaklaşık % 30'unun dökümüne eşlik eden bu pivot, ölçeklenebilir, küresel bir yazılım iş modeli kurma ve kendisini parçalanmış robotik pazarda merkezi bir oyuncu olarak konumlandırma girişimini işaret ediyor.

İçin uygun:

• Elektrik ve lojistik endüstrisi için düşük kod ekosistemleri ve robotları ile yenilikçi çözümler – yetenekli işçi sıkıntısı mı? Dün oldu!

Değişim botları Almanca konuşan ülkeler ve ötesi için neden heyecan verici?

Wandelbots, en iyi bilinen Alman robot girişimlerinden biridir, çünkü şirket uzman olmayan endüstriyel robotların geleneksel programlama becerileri olmadan kullanmasını sağlayan kodsuz bir yaklaşım geliştirmiştir. Dresden Company sadece üretimde maliyet indirimleri vaat etmekle kalmaz, aynı zamanda birçok sektördeki işçilerin eksikliğini de ele alır.

Wandelbots'u kim kurdu?

Vakfın arkasında hangi insanlar var?

Wandelbots 2017 yılında Christian Piacht, Maria Piacht, Georg Püschel, Sebastian Werner, Jan Falkenberg, Giang Nguyen ve Christoph Biering tarafından kuruldu. Tüm CO -Founders daha önce Dresden Teknik Üniversitesi'nde, özellikle Yazılım Teknolojisi Başkanı'nda çalıştı.

Kurucuların bugün hangi rolleri var?

Christian Piachnick şirketi İcra Kurulu Başkanı olarak yönetirken, Maria Piachnick ve Georg Püschel ürün ve teknoloji sorunları hakkında stratejik görevler gerçekleştiriyor.

Dönüştürülebilir botların temel fikri nasıl ortaya çıktı?

Ekip başlangıçta hangi sorunu çözmek istedi?

Kurucular, bir endüstriyel robotun toplam maliyetlerinin yaklaşık% 75'inin ortadan kaldırıldığını veya dönüştürüldüğünü gözlemlediler. Bu nedenle amaç, orta büyüklükteki şirketlerin de küçük lot boyutlarını verimli bir şekilde otomatikleştirebilmesi için süreci kökten basitleştirmekti.

Başlangıç hangi yaklaşımları takip etti?

İlk göstericiler bir sensör ceket ve daha sonra kullanıcıların robot şeritlerini kolayca gösterebilecekleri bir giriş kalemi olan tracepene idi. Bu donanıma, hareketleri kontrol edilebilir robot programlarına dönüştüren agnostik yazılım eşlik etti.

Traceepen tam olarak nedir?

Tracepen nasıl çalışır?

İzepen, atalet sensörleri, ışık sensörleri ve değiştirilebilir takım zirveleri ile donatılmış kablosuz bir kalemdir. İki harici izleme küpü, odadaki pim konumunu tam olarak kavramak için kızılötesi sinyaller gönderir. Hareket verileri, gerçek zamanlı olarak bir robot yolu oluşturan endüstriyel bir PC aracılığıyla CHARCEBOTS yazılımına girer.

Kullanıcı için avantajlar nelerdir?

Değişim botlarına göre, programlama süreleri 70 kata kadar kısaltılabilir, çünkü kod satırları yerine sadece bir gösteri gereklidir. Buna ek olarak, üretilen programlar farklı robot fabrikaları arasında iletilebilir, çünkü yazılım üreticiye bakılmaksızın çalışır.

Ürün portföyü nasıl değişti?

Tracepene hala ana ürün mü?

2023 No'lu, tüm donanım ürünlerini çekirdek işten tutmaya ve tamamen yazılıma konsantre olmak için botları değiştirmeye karar verdi. 2024 yılında şirket, geliştiricilerin kendi otomasyon uygulamalarını yazmasını sağlamak için robottan bağımsız bir işletim sistemi olarak "Nova" platformunu tanıttı.

Orijinal donanım şimdi nasıl bir rol oynuyor?

Tracepen, mevcut bazı projelerde daha da desteklenmektedir, ancak artık uzun vadeli stratejinin bir parçası değildir. Kalemden gelen deneyimler, Nova'nın şimdi neredeyse yeniden ürettiği dijital iş akışlarına aktı.

Hangi yazılım çözümleri şu anda değişim botları sunuyor?

Wandelbots Nova tam olarak nedir?

Nova, ABB, Kuka, Fanuc, Yaskawa ve diğer üreticilerden donanımı birbirine bağlayan robotik-asik bir işletim sistemidir. Yol planlaması, bisiklet süresi optimizasyonu, dijital ikizler ve AI tabanlı hizmetleri tutarlı bir ortamda birleştirir.

Nova kime hedefleniyor?

Platform, sistem entegratörlerini, orta ölçekli şirketleri ve büyük şirketleri ele almayı amaçlamaktadır. Kod Yok ve Düşük Kod yaklaşımları sayesinde, üretim planlamacıları derin robotik bilgisi olmadan modelleyebilir, simüle edebilir ve faaliyete geçebilir.

Finansman geçmişi neye benziyor?

Kamu finansman turları değişim botları

Wandelbots son yıllarda birkaç önemli finansman turundan geçti. Şirket, 2018'de Paua Ventures ve EQT Ventures'ın 6 milyon avro yatırım yaptığı bir tohum/Serisi A turu ile başladı. 2020'de iki finansman turu izledi: İlk olarak 83North, Microsoft M12 ve Siemens Next 47 liderliğindeki 30 milyon dolarlık bir B Serisi. Genişletilmiş bir B turunda, aynı yatırımcılar tarafından 26 milyon avro daha toplandı. 2022'de, C Serisi Tur ile değiştirme botları, Insight Partners, 83North ve Microsoft 84 milyon dolar sağladığında başka bir kilometre taşı elde etti. 2024'ün sonunda şirket, şirketteki yatırımcıların sürekli güveninin altını çizen toplam 123 milyon dolarlık risk sermayesi artırdı.

Toplamda toplanan botları ne kadar sermaye dönüştürdü?

Birkaç kaynağa göre, şirket 2024 yılı sonuna kadar sermayeye 109 milyon € veya 123 milyon dolar topladı.

Dönüştürülebilir botlar parayı ne için kullanıyor?

Fonlar hızlandırılmış ürün geliştirmeye, Kuzey Amerika ve Asya'da piyasaya sürülen ekiplerin kurulması ve harici geliştiriciler için yazılım platformunun açılmasına akıyor.

Dönüştürülmüş botlar personelin azaltılmasını deneyimli mi?

Kitlesel işten çıkarmalar olduğu doğru mu?

2023'ün sonunda, dönüştürülebilir botlar pozisyonların yaklaşık% 30'unu zorlar; % 27'si bir gönüllü programından geçti, 11 açık pozisyon daha doldurulmadı. Adım, donanımdan kopma ve saf bir yazılım organizasyonu oluşturma stratejisinin bir parçasıydı.

Geçiş nasıl eşlik etti?

Kendi bilgilerine göre yönetim, serbest bırakılan çalışanları desteklemek için kıdem tazminatı, koçluk ve arabuluculuk hizmetleri sundu.

AI & XR-3D oluşturma makinesi: Xpert.digital'den kapsamlı bir hizmet paketinde beş kat uzmanlık, R&D XR, PR & SEM – Resim: Xpert.digital

Xpert.Digital, çeşitli endüstriler hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir. Bu, spesifik pazar segmentinizin gereksinimlerine ve zorluklarına tam olarak uyarlanmış, kişiye özel stratejiler geliştirmemize olanak tanır. Pazar trendlerini sürekli analiz ederek ve sektördeki gelişmeleri takip ederek öngörüyle hareket edebilir ve yenilikçi çözümler sunabiliriz. Deneyim ve bilginin birleşimi sayesinde katma değer üretiyor ve müşterilerimize belirleyici bir rekabet avantajı sağlıyoruz.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert.digital'in 5 kat yetkinliğini bir pakette kullanın – 500 €/ay

Hangi müşteriler değişim botları kullanıyor?

Hangi bilinen şirketler değişim botları ile çalışır?

En eski pilot ve seri müşteriler arasında Traceepen'i kaynak ve sürükleme programlama için kullanmış olan Volkswagen, BMW ve Infineon yer alıyor. Daha sonra, platformu farklı uygulamalarda test eden Fraunhofer, Schaeffler, Rotop, Vitesco ve Bayer gibi kullanıcılar eklendi.

Otomotiv endüstrisinin dışında herhangi bir örnek var mı?

Evet. Danimarkalı bir sistem entegratörü, manuel süreyi büyük ölçüde düşüren kek yüzeylerini dekore etmek için ChangeBots yazılımı ile büyük fırınlara robotlar kurdu.

Yerleşik Robotik Şirketlerden Sınırlar Dönüştürülebilir Botlar Nasıl?

Değişen botları klasik robot üreticilerinden ayıran nedir?

Kuka veya ABB gibi geleneksel sağlayıcılar tescilli kontrollere güçlü bir şekilde güvenirken, değişim botları, ortak bir arayüz aracılığıyla farklı robot pullarını birleştiren üreticiden bağımsız bir yazılım katmanı olarak konumlandırılır.

Diğer Alman robotik girişimlerinde botları değiştirmeye ne dersiniz?

Alman robotik sahnesi yakın zamanda donanım ağır iş modellerinin risklerini gösteren Franka Emika ve Gestal Robotics'te iflas yaşadı. Wandelbots bu eğilime bir yazılım odağı ve ekosistem yaklaşımı ile karşı koymaya çalışır.

Dönüştürülebilir botlar hangi temel kavramları kullanıyor?

Endüstriyel robotlar için "kodsuz" ne anlama geliyor?

Hiçbir kod, karmaşık işlevleri grafik veya jest destekli yüzeyler aracılığıyla erişilebilir hale getiren araçları ifade etmez. Değişim botları söz konusu olduğunda, Nova'daki tracepen veya sanal modeller üzerinden gösteri, Rapid veya KRL gibi klasik programlama dillerinin yerini alır.

Yapay zeka ne rol oynuyor?

KI, insan gösterilerindeki işleme dalgalanmalarını ve titremeleri filtrelemeye, yolları düzeltmeye ve deneme hızlarını optimize etmeye yardımcı olur. Daha sonra AI, anomali tanıma ve kendine güvenen süreç yönetimi için de kullanıldı.

Hangi pazarlar değişim botlarını ele aldı?

Değişim botları en büyük büyüme potansiyelini nerede görüyor?

Genel Müdür Pichchnick, esnek lot boyutlarının gerekli olduğu ve uzmanların eksik olduğu orta büyüklükteki makine ve bitki mühendisliğinde en büyük fırsatları görüyor. Buna ek olarak, şirket Kuzey Amerika ve Doğu Asya'yı hedeflemektedir, çünkü artan yazılım gereksinimlerine sahip yüksek bir robot yoğunluğu vardır.

Hangi endüstriler özellikle ele alınmaktadır?

Otomotiv ve elektronik üretimine ek olarak, dönüştürülebilir lojistik, inşaat elemanı üretimi, gıda işleme, yaşam bilimi laboratuvarları ve hatta ahşap ve metal zanaat.

Değişim botları nasıl para kazanır?

İş modeli pivottan sonra nasıl görünüyor?

Mandelbots, Nova'yı simülasyon, gerçek zamanlı AI hizmetleri ve üçüncü taraf geliştiricilerinden para kazanabilecek açık API'ler için ek modüller ile desteklenen bir abonelik lisansı olarak satıyor. Müşteriye özgü entegrasyon projeleri, ölçeklenebilir bir SaaS modeli oluşturmak için kasıtlı olarak azaltılır.

Donanım satışları var mı?

Sadece niş projelerde. Gelirlerin çoğunluğu yazılım lisansları, eğitim kursları ve robot uygulamaları için gelecekteki bir pazardan gelmelidir.

Strateji değişikliğinin yatırımcılar üzerinde ne gibi bir etkisi oldu?

Yatırımcılar Pivot'a nasıl tepki verdiler?

Röportajlara göre, yönetim yatırımcılarını yazılım odaklama konusunda yoğun bir şekilde ikna etmek zorunda kaldı, ancak C Serisinin gösterdiği Insight Partners, Microsoft ve 83North gibi tüm büyük bağışçıları destekleyebildi.

Hangi argümanlar özellikle çizildi?

Bir donanımsız platform, Piacht'ın söylediği gibi, "robotlar için pencerelere" benzer şekilde daha yüksek marjlar, hızlı yinelemeler ve küresel ölçek efektleri vaat ediyor.

Takım bugün ne kadar büyük?

Şu anda kaç çalışan dönüştürülebilir botlar üzerinde çalışıyor?

Şirkete göre, 17 ülkeden yaklaşık 100 ila 110 kişi değişim botları için çalışıyor; Bundan önce yaklaşık 140 vardı.

Şirket hangi yerleri işliyor?

Merkez Dresden, ayrıca 1871'de ABD pazarı için Chicago'da teknoloji merkezinde bir ofis.

Hangi ortaklıklar var?

Dönüştürülebilir botlar robotik üreticilerle işbirliği yapıyor mu?

Evet. Şirket, desteklenen markalar olarak ABB, Kuka, Fanuc, Yaskawawa ve Universal Robotları listeliyor. Kaynak uygulamaları için Yaskawa Motoman ile stratejik bir ortaklık da vardır.

Teknoloji ortaklıkları var mı?

Microsoft, bulut ve AI altyapısı, NVIDIA Omniverse aracılığıyla simülasyonları destekler ve 3M öğütme ve bağlantı işlemleri için araçları kontrol eder.

Hangi fiyatlar ve ödüller dönüştürülebilir botlar alındı?

Şirket verildi mi?

TechCrunch Disrupt 2017'deki Wandelbots, Battlefield finalistlerinden biriydi. Buna ek olarak, tracepene, otomatik 2020 ticaret fuarı da dahil olmak üzere çeşitli endüstriyel ödüller için bir inovasyon ürünü olarak kabul edildi.

Zorluklar nelerdir?

Başarıya rağmen riskler nelerdir?

Endüstriyel robot pazarı parçalanmış, on büyük üreticinin egemen olduğu ve mevcut üretime derin entegrasyon gerektiriyor. Buna ek olarak, ekonomik dalgalanmalar, rakiplerin iflaslarının gösterdiği gibi, yatırım isteğini frenleyebilir.

Şirket bu risklerle nasıl başa çıkmak istiyor?

Platformun açıklığı, yazılıma güçlü odaklanarak ve topluluğun uzun vadeli bağlanması ile dönüştürülebilir botlar, müşteriler için değişen engelleri artıran bir ağ etkisi oluşturmak istiyor.

Görünüm 2030'a kadar nasıl görünüyor?

Hangi yol haritası botları iletti?

Şirket, MES sistemlerine uygulama mağazalarını, AI destekli süreç otomatikleştirme modüllerini ve standart arayüzleri genişletmek için 2027 yılına kadar Nova'yı genişletmeyi planlıyor. 2030 yılına kadar dönüştürülebilir botlar, tüm önemli fabrikalarda temsil edilen işbirlikçi robotikler için bir işletim sistemi olarak lider bir rol hedefliyor.

Bu hangi anahtar rakamları desteklemeli?

İş planına göre, yazılım satışlarında yıllık% 40'ın üzerinde büyüme oranları olan dönüştürülebilir botlar ve on bin aktif robotun kullanıcı tabanı on yılın sonuna kadar bekliyor.

En önemli noktaların özeti

Değişim botları ile ilgili merkezi bulgular nelerdir?

• Değişim botları, kodsuz yaklaşımlarla robotik demokratikleştirmek için 2017 yılında Dresden'de kuruldu.
• Şimdiye kadar, şirket Insight Partners ve 83North liderliğindeki 123 milyon dolarlık risk sermayesi topladı.
• Tracepene gibi ilk donanım ürünlerine göre, 2023'te Nova adlı saf bir yazılım platformuna bir pivot gerçekleştirildi.
• Nova, farklı üreticilerin robotlarını birleştirir, simülasyon ve AI optimizasyonu sunar ve orta ölçekli şirketlere ve büyük endüstriye yöneliktir.
• Yaklaşık%30'luk bir deşarj dalgasına rağmen, yönetim ölçeklenebilir bir SaaS iş modeli konusunda iyimser görünüyor.
• BMW, VW, Schaeffler ve Fraunhofer gibi müşteriler konsepti gerçek üretim ortamlarında doğrular.

☑️ Strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında KOBİ desteği

☑️ Dijital stratejinin ve dijitalleşmenin oluşturulması veya yeniden düzenlenmesi

☑️ Uluslararası satış süreçlerinin genişletilmesi ve optimizasyonu

☑️ Küresel ve Dijital B2B ticaret platformları

☑️ Öncü İş Geliştirme

Konrad Wolfenstein

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazlasını bulabilirsiniz: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus