PV/Güneş | Geri dönüşten önce toptan fotovoltaik-eu güneş enerjisi endüstrisi? Böylece Avrupa, Çin'in PV bileşenlerindeki hakimiyetini bozabilir

Çin'den Almanya'ya: Avrupa fotovoltaik pazarındaki yeni sürücüler

Avrupa büyük ölçekli fotovoltaik pazar, 2023-2024 yıllarında sağlam bir büyüme ile karakterize edilen dinamik dönüşüm aşamasında, aynı zamanda yeni zorluklar ve değişen pazar sürücüleri ile karakterize edilmiştir. AB'de kurulan PV performansı 2024'te 66 GW büyümüştür, bu da yıllık % 4'lük bir artışa karşılık gelir ve toplam kapasiteyi 338 GW'a çıkarmıştır. Bu büyüme, kesinlikle önemli olmasına rağmen, önceki yıllarda % 40'ın üzerinde büyüme oranlarına kıyasla önemli bir yavaşlamayı temsil etmektedir ve pazar olgunlaşmasını sinyal vermektedir. Avrupa Güneş PV pazarının 2023'te 57,3 milyar dolar ve 2024'te 63.1 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor. Dikkat çekici bir husus, AB güneş sistemlerindeki yatırımların 2024'te % 13 ila 55 milyar Euro'ya düşmesidir.

Birincil büyüme sürücüleri, AB ve ulusal düzeyde iddialı siyasi hedefler, daha verimli ve daha ucuz modüllerle teknolojik ilerleme ve ayrıca enerji bağımsızlığı ve karbondan artan talebi korumaktadır. Aynı zamanda, ağ geçerleri, karmaşık onay süreçleri, siyasi belirsizlikler ve özellikle Çin'den yüksek ithalat bağımlılığı önemli engelleri temsil etmektedir. Bileşen fiyatlarının oynaklığı ve sofistike envanter yönetimine duyulan ihtiyaç, toptancılar için merkezi operasyonel zorluklardır.

2025-2029 tahminleri, daha ılımlı bir büyüme de olsa katı bir katı olduğunu göstermektedir. SolarPower Europe, AB için yıllık % 3-7 büyüme oranları beklerken, EUPD araştırması 2025 için yaklaşık % 10'luk büyümeyi öngörüyor. Enerji depolama, akıllı enerji yönetim sistemlerinin ve elektrikli araçlar için şarj çözümlerinin entegrasyonu bir standart haline geliyor ve toptanın gereksinim profilini genişletiyor.

Almanya, 2024'ün sonunda 100'den fazla GW tarafından kurulan genel çıktı ve aynı yıl yaklaşık 16-17 GW uzantısı ile Avrupa'daki önde gelen rolünü iddia ediyor. Alman pazarı, ticari ve açık alan segmentinde daha fazla büyümeye doğru bir değişim gösterirken, 2023'ün özel müşteri segmentindeki patlama normalleşiyor. İspanya, İtalya, Hollanda, Polonya ve Fransa gibi diğer kilit pazarlar, ulusal fon programları, düzenlemeler ve ağ istikrarı (İspanya, Polonya) veya Grants'ın sona ermesi gibi özel zorluklar (İtalya'da Superbonus, Hollanda'da net ölçüm) ile güçlü bir şekilde şekillenen farklı dinamiklere sahiptir.

PV toptancılarının rolü, saf lojistik işlevinden entegre sistem çözümleri ve teknik uzmanlık sağlayıcısına gelişir. Piyasa karmaşıklığı ve teknolojik değişim göz önüne alındığında, stratejik ortaklıklar, katma değer hizmetleri ve yüksek uyarlanabilirlik başarı için çok önemlidir. Avrupa PV endüstrisi, Net-Zero Endüstri Yasası gibi girişimlerle desteklenen ithalat bağımlılığını azaltmak için yerel üretim kapasitesini güçlendirme zorluğuyla karşı karşıyadır. Toptancılar için bu, hem önemli fırsatlar hem de önemli riskler taşıyan ve sürekli stratejik adaptasyon gerektiren bir pazar ortamında gezinmek anlamına gelir.

Avrupa Fotovoltaik Pazarı: Makro-Perspektif

Mevcut Piyasa Durumu (2023-2024): Kurulu kapasite, büyüme oranları, piyasa değeri, yatırım iklimi

Avrupa fotovoltaik pazarı, 2023 ve 2024 yıllarında, önceki yıllara kıyasla değişen büyüme dinamikleri olsa da olumlu bir gelişme göstermeye devam etti. 2024'te Avrupa Birliği (AB), yıllık % 4'lük bir artışa karşılık gelen ve kümülatif kurulmuş kapasiteyi 338 GW'a yükselten 66 GW yeni güneş enerjisi kurdu. Bu büyüme oranı, önceki yıllarda % 40'tan fazla büyümeye kıyasla önemli bir yavaşlamayı temsil eder, bu da enerji krizine doğrudan tepki azaldıktan sonra piyasanın artan olgunluğunu gösterir. Kısa vadeli kriz tepkilerinden kaynaklanan patlayıcı büyümenin aşaması, uzun vadeli karbonlama hedefleri ve güneş enerjisinin ekonomik çekiciliği ile daha fazla şekillenen daha sürdürülebilir kalkınmaya yol açıyor gibi görünmektedir.

2024'te etkileyici 597 GW, 2023'e kıyasla % 33'lük bir artış olan yeni güneş enerjisi küresel bir görünümüne kuruldu. IEA PVP'lerinin “Anlık Görüntü 2025”, 2024'te faaliyette olan 600'den fazla GW sisteminden bahsediyor ve Çin'in 329 GW ile hakimiyeti, 2024 ile ilgili olarak, 2024 ile ilgili olarak, 2024'ün büyüklüğünde, 2024 ilişkisi ile ilgili olarak, 2024 ilişkisi ile ilgili olarak, 2024 ilişkisi ile ilgili olarak, 2024 ilişkisi ile ilgili olarak, 2024 ilişkisi ile ilgili olarak, 2024 ilişkisi ile ilgili olarak, 2024 ilişkisi ile ilgili olarak, 2024 ilişkisi ile ilgili olarak, 2024 ilişkisi ile ilgili olarak, 2024 ilişkisi ile ilgili olarak, 2024 ilişkisi ile ilgili olarak, 2024 ilişkisi ile ilişkili bir şekilde etkileniyor ve bu da. Avrupa toptan satışını doğrudan etkiler.

Avrupa Güneş PV sektörünün piyasa değeri 2023'te 2024'te 57,3 milyar ABD Doları'na 63.1 milyar dolara yükseldi. Bu, kurulum rakamlarında daha ılımlı bir artışa rağmen, finansal kapsamın büyümeye devam ettiğini gösteriyor. İlginç bir şekilde, AB'deki güneş sistemlerine yıllık yatırımlar 2024'te % 13 oranında düştü. Bu düşüş öncelikle PV bileşenleri için düşen fiyatlara atfedildi. Bu gelişme önemli bir piyasa olgusunu göstermektedir: Düşen bileşen fiyatları, güneş sistemlerinin karşılanabilirliğini artırabilir ve talebi teşvik edebilir, ancak aynı zamanda kurulmuş performansta bir artışa yol açar, yatırım değerindeki orantılı bir artışla ilişkili değildir. Marjları ürün maliyetleri ve satış gelirleriyle yakından bağlantılı olan toptan aktörler için bu kritik bir gözlemdir. EUPD Research, 2024'te AB için yeni kurulu 64-65 GWDC çıkışını bildirdi, bu da 2023'e kıyasla yaklaşık % 5'lik bir artışa karşılık geliyor ve SolarPower Avrupa'nın rakamlarını destekledi.

Aşağıdaki tablo, Avrupa PV pazarı için en önemli anahtar rakamları özetlemektedir:

Avrupa PV Pazarı: Önemli Anahtar Rakamlar (2023-2024)

Avrupa PV Pazarı: Önemli Anahtar Rakamlar (2023-2024) -Image: Xpert.digital

Not: Kaynak ve metodolojiye bağlı olarak, veriler biraz değişebilir.

2024'te AB-27 tesislerinde kaydedilen Avrupa fotovoltaik pazarı, 2024'te 62.6 ila 66 GW'a yükselen ve 2024'ün sonunda 338 ila 339.4 GW'ye yükselen bir kümülatif kapasiteye karşılık gelir. 2024 için yıllık büyüme oranı, yıllık %5, 55 $ 'a ulaşarak, yıllık %55, 55 $' lık, 55 $ 'lık, 55 $' lık, 55 $ 'a ulaştı.

Almanya'da yıllık enstalasyonlar 2023'te 14.1'den 15.4 GW'ye yükseldi, bu da 2024'te 16.2'ye yaklaşık 16.2'ye yükseldi, bu da yaklaşık 100 GW kümülatif bir kapasiteye ve yıllık büyüme oranına yaklaşık %10 ila 14 oranında arttı. Alman PV sektörünün piyasa değeri 18,4 milyar doları aşıyor. İspanya, 2023'te yıllık 8.2 GW tesislerinde 2024'te 7.2 ila 8,7 GW'a düşüş kaydetti, ancak 2024'ün sonunda 32 GW'nin üzerinde bir kümülatif kapasiteye sahipti.

Öte yandan İtalya, yıllık enstalasyonlarını önemli ölçüde artırabildi: 2023'te 4.8'den 5.23 GW'a 2024'te 6.8 GW'a ve 2023'e kıyasla % 30'luk bir büyüme oranına karşılık geliyor. Fransa, 2024'te 4.6 ve 4.7 GW arasında kurulan ve 22 GW arasında bir kümülatif kapasiteye ulaştı ve 22.1'in 23.1'in kümülatif kapasitesine ulaştı.

Hollanda, 2023'te yaklaşık 4.1 ila 5 GW arasında yıllık tesislerde bir düşüş gösterdi, ancak 2024'te 3,4 GW'a 3.4 GW'a kadar bir düşüş gösterdi, ancak yine de Şubat 2025'e kadar 26.4 GW'ın üzerinde bir kümülatif kapasiteye sahipti. Polonya'da yıllık düşüş, 2023'e kıyasla Polonya'da bir düşüş de bulundu. Polonya PV pazarı 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW, 22.07 GW idi.

Bu rakamlar, Avrupa PV pazarının, gelişimi küresel tedarik zincirleri, ulusal politika ve altyapıyı emme yeteneği arasındaki karmaşık etkileşimlerle giderek daha fazla belirlenen enerji geçişinin merkezi bir direği olduğunu açıkça ortaya koymaktadır.

Önemli Piyasa Sürücüleri ve Zorlukları: Siyasi Teşvikler, Ekonomik Faktörler, Teknolojik İlerleme, Ağ Entegrasyon Sorunları, Onay Atmosferi

Avrupa fotovoltaik pazarı çeşitli faktörlerle güçlendirilmiştir, ancak aynı zamanda daha da büyümesini etkileyen önemli zorluklarla da karşı karşıyadır.

Önemli pazar sürücüsü:

• Siyasi destek ve AB hedefleri: 2030 yılına kadar toplam tüketimde yenilenebilir enerjilerin % 45'ini ve tekrarlayan hedefler güçlü bir siyasi çerçeve oluşturan AB Yenilenebilir Enerjiler Direktifi. Alman EEG gibi ulusal finansman programları ve besleme, tasarımları değişse ve ayarlamalara tabi olsa bile kurulumları desteklemeye devam etmektedir.
• Düşen Bileşen Fiyatları: Güneş modülleri ve diğer sistem bileşenleri için maliyetler son yıllarda önemli ölçüde düştü ve bu da güneş enerjisinin rekabet gücünü daha da artırdı. Bu, PV sistemlerini daha geniş bir yatırımcı ve son tüketiciler spektrumu için cazip hale getirir.
• Teknolojik İlerleme: Modüllerdeki yenilikler (örn. N-Type, TOPCON, HJT, Bifacial Modüller), Interververers ve Montaj Sistemleri daha yüksek verimliliğe ve genişletilmiş uygulamalara yol açar. Perovskit güneş pillerinin ve esnek güneş panellerinin geliştirilmesi, daha fazla verimlilik artışı ve yeni uygulama alanları vaat etmektedir.
• Karbonalizasyon ve Enerji Bağımsızlık Hedefleri: İklim değişikliğinin artması ve fosil yakıtlardan ve jeopolitik olarak güvensiz tedarikçilerden daha fazla enerji bağımsızlığı arayışı, güneş enerjisinin genişlemesi için güçlü sürücü yaylarıdır.
• Bellek ve Elektromobilite ile Entegrasyon: PV sistemlerinin enerji depolama ile kombinasyonu, kendi tüketiminizi en üst düzeye çıkarmak ve ağ stabilitesini artırmak için giderek daha standart hale gelmektedir. Elektrikli araçlar ve ısı pompaları için şarj istasyonları ile bağlantı da entegre sistem çözümlerine olan talebi de yönlendirir. Akıllı Enerji Yönetim Sistemleri (EMS) ve IoT özellikli cihazlar, bu sektör bağlantısının verimliliğini optimize eder.

Temel Zorluklar:

• Ağ entegrasyonu ve esnekliği: Güç ızgaralarının kapasitesi ve esnekliği Avrupa'daki en büyük engellerden biridir. Net su darboğazları, yüksek üretim ve düşük talep dönemlerinde bağlantılarda ve güneş gücünün delegasyonuna (kısıtlamaya) yol açar. Büyük ölçekli depolama çözümleri de dahil olmak üzere ağ genişletme, modernizasyon ve akıllı ağ teknolojilerine büyük yatırımlar olmadan, yeni PV sistemleri için kayıt kapasitesi sınırlı kalacaktır.
• Onay Prosedürü: Işık ve karmaşık onay süreçleri, birçok Avrupa ülkesinde proje geliştirme için önemli bir şişe boynu olmaya devam etmektedir. Bu, genişlemeyi geciktirir ve proje maliyetlerini artırır.
• Siyasi belirsizlik ve finansman programlarındaki değişiklikler: ani değişiklikler veya Fransa'daki beslemelerin azaltılması veya İtalya'daki süper bonusun sona ermesi gibi finansman programlarının sona ermesi, yatırım güvenliğini zayıflatabilir ve piyasa dalgalanmalarına yol açabilir. Bu “siyasi kirpikler”, envanterlerini ve talep tahminlerini uyarlamak zorunda olan toptancılar da dahil olmak üzere tüm aktörler için uzun vadeli planlamayı zorlaştırıyor.
• Tedarik zincirlerine bağımlılık: Özellikle güneş modülleri ve Çin'den gelen reklamlar için ithalata yüksek bağımlılık, güvenlik ve fiyat dalgalanmalarına yönelik riskler taşır. Net-Zero Endüstri Yasası gibi Avrupa üretimini güçlendirme çabaları, bu bağımlılığı azaltmayı amaçlamaktadır.
• Ekonomik Çerçeve Koşulları: Avrupa'da üretim için yüksek enerji maliyetleri, enflasyon baskısı ve vasıflı işçilerin kıtlığı, Avrupalı ​​üreticilerin rekabet gücünü ve son müşterilerin maliyetlerini etkileyebilir.

Entegre çözümler (PV + Memory + EV + ısı pompaları) ve akıllı enerji yönetimi sistemleri yoluyla artan teknolojik karmaşıklık, kurulumcuların teknik uzmanlığına yeni talepler getirir ve geniş, entegre bir ürün portföyü ve artan teknik destek gerektirir. Toptan satış böylece saf bir bileşen tedarikçisinden karmaşık sistem çözümleri sağlayıcısına gelişir.

Avrupa PV Pazarı için Önemli Sürücüler ve Zorluklar (2024-2025)

Avrupa PV Pazarı için Önemli Sürücüler ve Zorluklar (2024-2025) -Image: Xpert.digital

2024'ten 2025'e kadar Avrupa fotovoltaik pazarı için en önemli itici güçler ve zorluklar dört kategoriye ayrılabilir: siyasi ve düzenleyici hırslı AB ve AB Red ve Repoweweu gibi ulusal hedefler ve EEG Central sürücüleri gibi destek programlarıdır. Bununla birlikte, bu ağ darboğazları, esneklik eksikliği, uzun onay prosedürleri, siyasi istikrarsızlık ve olası finansman kesintileri zorluklarla tezat oluşturur. Düşen sistem maliyetlerini ekonomik olarak teşvik etmek ve enerji bağımsızlığı için çabalamak, pazarın gelişimi, bileşenlerdeki fiyat oynaklığı, AB üretimi ve enflasyon baskısı için yüksek enerji maliyetleri engeller olarak gerçekleşir. Teknolojik olarak, N-Type ve TOPCON gibi yeni teknolojiler, depolama ve akıllı ızgaraların entegrasyonu ve Agri PV ve Perowskite gibi yenilikler ile verimlilik artışları sektörü yönlendiriyor. Aynı zamanda, hızlı ağ modernizasyonu ve entegre sistemlerin karmaşıklığı ihtiyacı bir zorluğu temsil eder. Tedarik zinciri ve pazar alanında, temel bir sürücü olarak yeşil ürünler için artan bir talep vardır, özellikle de Çin'den ithalat bağımlılığı ve yetenekli işçilerin kıtlığı gelişimi yavaşlatır. Bu faktörler, Avrupa PV pazarının ve özellikle toptan satışın hareket ettiği karmaşık ortamı göstermektedir. Başarılı bir navigasyon, bu dinamiklerin derin bir şekilde anlaşılmasını ve yüksek bir uyarlanabilirliği gerektirir.

Piyasa Tahminleri (2025-2029): Kapasite, değer ve etkili eğilimler için projeksiyonlar

2025'ten 2029'a kadar Avrupa fotovoltaik pazarı tahminleri, bölgesel farklılıklar ve çeşitli etkileyici faktörlerden kaynaklanan belirli bir belirsizlik olsa da, katı büyümenin devam ettiğini göstermektedir.

SolarPower Europe tarafından “Güneş Enerjisi 2025-2029 için Küresel Pazar Görünümü” na göre, küresel PV enstalasyonlarının 2025'te orta senaryoda 655 GW'ye ulaşması ve 2029 yılına kadar her yıl artması bekleniyor. 2025'te 2025'te küresel yeni kurulumların yaklaşık % 13'ünü oluşturacağı tahmin ediliyor. SolarPower Europe tarafından “AB Pazarı Görünümü 2024-2028”, 2025 ve 2028 yılları arasında % 3-7'lik düşük tek haneli aralıktaki yıllık büyüme oranlarına dayanmaktadır. 2028 yılına kadar AB yılda 82 GW kurabilir ve 2030 yılına kadar toplam 816 GW (orta senaryo) ulaşabilir. Bununla birlikte, “düşük” senaryodaki uyarı, AB'nin 750 GW'lik tekrarlayan hedefini kaçırmadığından ve muhtemelen sadece 650 GW'a ulaşabileceğinden endişe ediyor. Büyüme oranının mevcut yavaşlaması devam ederse ve sistemik sorunlar hızlı bir şekilde çözülmezse, AB, toptancılar da dahil olmak üzere tüm güneş değeri zinciri üzerinde olumsuz bir etkisi olan karbonlama ve enerji güvenliği hedeflerine ulaşma riskini taşır.

EUPD araştırması, 2025'teki 2024'e kıyasla yaklaşık % 10'luk çift haneli büyümeye geri dönüşü öngörmektedir. SolarPower Avrupa'ya kıyasla bu biraz daha iyimser değerlendirme, tahminlerin siyasi uygulama, ağ genişlemesi ve ekonomik çerçeve ile ilgili temel varsayımlara yönelik duyarlılığının altını çizmektedir. Toptancılar için bu, planlamalarında farklı senaryoları dikkate alma ihtiyacı anlamına gelir.

Avrupa güneş PV sektörünün piyasa değerinin, yıllık ortalama büyüme oranı (CAGR) % 7,1 ile 2025'ten 2034'e büyümesi ve 2034 yılına kadar yaklaşık 127,3 milyar dolara ulaşması beklenir. Eğer piyasa değeri kurulmuş performansdan daha hızlı büyürse, bu, kurulmuş Watt başına değerde bir artış gösterebilir. Bunun nedeni, enerji depolama, akıllı EMS veya yüksek verimli modüller gibi daha pahalı, değer artışı bileşenlerinin artan entegrasyonu veya teklif darboğazları meydana gelirse potansiyel olarak artan fiyatlardan kaynaklanabilir. Bu yüksek kaliteli segmentlere odaklanan toptancılar bundan faydalanabilir.

Tahminleri şekillendiren etkili eğilimler arasında bellek büyümesinin sürekli büyümesi, akıllı ağ teknolojileri, bifasiyal modüller, Agri PV ve potansiyel olarak Perovsky güneş hücreleri bulunmaktadır. Avrupa'daki şebeke dışı segmentin de 2025-2034 döneminde % 9,5'in üzerinde bir CAGR ile büyümesi bekleniyor.

Avrupa PV Piyasası Seçilen Tahminler (2025-2029)

Avrupa PV Piyasası Seçilen Tahminler (2025-2029) -Image: Xpert.digital

2025 ve 2029 yılları arasında Avrupa fotovoltaik pazarı tahminleri sürekli büyüme göstermektedir. Yeni PV yeniden kurulumlarının 2025'te 655 GW ve 2029'da 930 GW'ye ulaşması bekleniyor ve Avrupa'nın 2025'teki payı %13 civarında. AB'deki yıllık enstalasyonlar için, 2025 ve 2028 yılları arasında % 3 ila 7'lik büyüme tahmin edilecektir, bu da 2028 yılına kadar 82 GW yıllık kurulum kapasitesi anlamına gelebilir. AB'deki kümülatif kapasite 2030'da orta senaryoda 816 GW olmalıdır, ancak 650 GW ile düşük senaryoda, 750 GW ile düşük senaryoda 750 GW hedefi 750 GW hedefi olmalıdır. 2025 için, 2024'e kıyasla yıllık % 10'luk enstalasyonların büyümesi bekleniyor. Avrupa'daki PV endüstrisinin piyasa değeri 2025'ten 2034'e, yıllık ortalama büyüme oranı (CAGR) % 7,1'den 127,3 milyar dolara çıkacakken, ızgara segmenti bu dönemde % 9,5'in üzerinde artmalıdır. Bu gelişmeler, başarısı siyasi çerçeveye bağlı ve mevcut zorlukların üstesinden gelen Avrupa PV pazarının potansiyelinin altını çiziyor. Toptancılar, daha karmaşık sistem çözümlerine ve daha dinamik pazar geliştirmeye olan talebi artırmaya hazırlanmak zorundadır.

Avrupa PV toptan satış sektörü: Dinamik ve Operasyon

PV değer zincirinde toptan satışın vazgeçilmez rolü

Toptan satış, Avrupa'daki fotovoltaik değer zincirinde merkezi ve vazgeçilmez bir rol oynamaktadır. PV bileşenleri üreticileri arasında modüller, invertörler, montaj sistemleri ve enerji depolama ve montajcılar ve proje geliştiricileri arasındaki bir bağlantı olarak, toptancılar piyasanın işlevselliğine ve verimliliğine önemli ölçüde katkıda bulunur. İşlevleri saf lojistiğin çok ötesine geçer ve bir dizi değer katma faaliyeti içerir.

Toptan satışın ana görevlerinden biri, ürün mevcudiyetini ve dağıtım dağıtım darboğazlarını sağlamaktır. Büyük alımlar ve ileriye dönük depolama ile, yükleyicilerin proje programlarına uyum için çok önemli olan gerekli bileşenlere hızlı bir şekilde erişmesini sağlayabilirsiniz. Talep dalgalanmaları, değişken fiyatlar ve çeşitli ürün teklifleri ile karakterize edilen bir pazarda, toptancılar da önemli bir risksiz işlevi üstlenirler. Stokları ve tamponları tutarlar, böylece hem üreticilere (daha öngörülebilir kabul yoluyla) hem de kurulumculara (güvenilir arz yoluyla) fayda sağlayan fiyat dalgalanmaları ve teslimat belirsizlikleri öderler.

Buna ek olarak, toptancılar, en azından kısmen müşterilerine geçebilecekleri üreticilerle miktar indirimleri ve uzun vadeli teslimat sözleşmeleri yoluyla maliyet avantajları sağlar. Bu, PV sistemlerinin rekabet gücüne katkıda bulunur.

Giderek daha sık enerji depolama, elektrikli araçlar için şarj istasyonları ve akıllı enerji yönetim sistemleri (EMS) olan PV sistemlerinin artan karmaşıklığı ile toptancının rolü değişmektedir. Saf “Box Movern” den çözüm sağlayıcılarına ve bilgi aracılarına kadar gelişirler. Karmaşık projeleri başarılı bir şekilde uygulamak ve yeni teknolojileri etkili bir şekilde entegre etmek için teknik uzmanlık, eğitim, bireysel tavsiye ve yükleyiciler için planlama desteği sağlanması giderek daha önemli hale gelmektedir. Bu gelişme, toptan satış değerinin bilgisinde ve hizmetlerinde giderek daha fazla olduğunu vurgulamaktadır.

Avrupa satış ağları, piyasanın derhal ve güvenli bir şekilde tedarikini sağlamak için toptancıların performansına büyük ölçüde bağlıdır. Üreticiler için önemli piyasa erişim kanalları ve montajcılar için birincil tedarik kaynakları olarak hareket ederler.

PV toptan satışta baskın eğilimler: entegre çözümlere olan talep, akıllı teknolojiler, sürdürülebilir tedarik zincirleri

Avrupa PV toptan satış, hem ürün portföylerini hem de aktörlerin iş modellerini değiştiren birkaç baskın eğilim ile şekilleniyor.

• Entegre Çözümler: Merkezi bir eğilim, enerji depolama ile birleştirilen PV sistemlerine yönelik hızla artan taleptir. Toptancılar, lityum iyon pilleri ve akıllı enerji yönetim sistemlerini (EMS) artırarak reaksiyona girerler. Bu gelişme Avrupa genelinde gözlemlenebilir ve daha yüksek benlik tüketimi ve ağ bağımsızlığına çabalar tarafından yönlendirilir. Elektrikli araçlar ve ısı pompaları için şarj istasyonlarının güneş enerjisi ev sistemine entegrasyonu, bu eğilimi kapsamlı enerji çözümlerine yönlendirir.
• Akıllı teknolojiler: IoT özellikli cihazlar, gelişmiş izleme araçları ve bulut tabanlı kontroller, güneş sistemlerinin verimliliğini ve performansını optimize etmek için daha önemli hale geliyor. Toptancılar bu akıllı teknolojilerle portföylerini genişletiyor ve yükleyicilere ve son müşterilere katma değer sunuyor. Bu aynı zamanda toptan satıcıların veri alışverişi için bileşenlerin uyumluluğunu sağlayarak veya potansiyel olarak veri analiz platformları ve destek sunarak veri tabanlı hizmetlerle başa çıkmalarını gerektirir.
• Sürdürülebilir tedarik zincirleri ve ürün kalitesi: Çevre bilinçli müşteriler ve yatırımcılar, sertifikalı (örneğin TüV, CE, ISO), ortak nötr ve etik olarak üretilen ürünlere giderek daha fazla dikkat çekmektedir. Bu nedenle önde gelen toptancılar, katı sürdürülebilirlik standartlarına uyabilecek ve şeffaf tedarik zincirlerine sahip üreticilere güvenmektedir. Bu, toptancıları kalite ve sürdürülebilirlik için bir “bekçi” olarak konumlandırıyor. Üreticilerin kontrol edilmesinde ve yerinden edilmiş ürünlerin çevre ve sosyal standartlar üzerindeki artan talepleri karşılamasını sağlamak için aktif bir rol oynarlar.
• Çeşitlendirilmiş ürün portföyleri: Toptancılar, monokristalin modülleri ve interverterers gibi çekirdek bileşenlere ek olarak, teklif yelpazelerini sürekli olarak genişletiyor. Bu, farklı çatı türleri ve açık alanlar için özel montaj sistemleri, yüksek kaliteli kablolar ve konektörlerin yanı sıra Agri PV veya bifasiyal modüller gibi niş uygulamalar için bileşenler içerir.
• Hizmetlerin Sayısallaştırılması: Yükleyicilerle etkileşim giderek dijital hale geliyor. Çevrimiçi sipariş platformları, dijital planlama araçları ve web tabanlı eğitim teklifleri standart haline gelir ve verimliliği ve hizmeti iyileştirir.

Bu eğilimler, PV toptan satışının, bileşenlerin saf dağılımının çok ötesine geçen ve entegre, akıllı ve sürdürülebilir çözümlere daha güçlü bir odaklanma gerektiren dinamik bir değişiklik olduğunu göstermektedir.

Avrupa PV toptan ticaretinde önemli eğilimler

Avrupa PV toptan görüntüsünde önemli eğilimler: xpert.digital

Avrupa PV toptan ticaretindeki önemli eğilimler arasında, bellekli PV sistemleri, EV şarj istasyonları ve akıllı enerji yönetim sistemleri tarafından kontrol edilen ısı pompaları gibi entegre çözümlere yönelik artan talep bulunmaktadır. Toptancılar ürün portföylerini tamamlayıcı teknolojilerle genişletiyor ve sistem planlaması ve yetkinliği için destek sunuyor. IoT, bulut kontrolleri ve gelişmiş izleme gibi akıllı teknolojiler, toptancıları aralığa akıllı bileşenler ekleyecek ve veri yönetimi ve sistem entegrasyonunda uzman bilgi geliştirmeye yönlendiren verimliliği optimize eder. Sürdürülebilir tedarik zincirleri, çevre ve sosyal standartlar üzerindeki artan talepler, ürün kaynaklarında sertifikalar ve şeffaflık yoluyla önem kazanır. Toptancılar tedarikçileri dikkatlice seçer, sürdürülebilirlik yönlerini bir satış argümanı olarak iletir ve kalite için bir “bekçi” rolü üstlenir. Ürün çeşitlendirmesi, standart modüllerin ötesinde Agri-PV ve bifasiyal teknolojiler gibi özel bileşenlere kadar uzanır, böylece aralık yeni uygulama alanlarına uyum sağlar ve giderek daha fazla çeşitli hale gelir. Siparişler için çevrimiçi portallar, planlama araçları ve dijital eğitim de dahil olmak üzere hizmetlerin sayısallaştırılması, dijital altyapıya yatırım gerektiren ve kullanıcı dostu çevrimiçi hizmetlere odaklanan verimliliği ve müşteri sadakatini teşvik eder.

Toptancılar için Operatif Gerçekler: Fiyat oynaklığı, lojistik karmaşıklık, müşteri beklentilerini değiştirme ile envanter yönetimi

Avrupa'daki PV toptancıları için operasyonel gerçekler, yüksek derecede çeviklik ve stratejik planlama gerektiren bir dizi karmaşık zorlukla karakterizedir.

Merkezi bir konu, PV modüllerindeki önemli fiyat oynaklığı ve potansiyel aşırı arz durumlarının ortasında envanter yönetimidir. Güneş modüllerinin fiyatları 2023 ve 2024'te önemli ölçüde düştü. Çinli üreticilerin agresif fiyat stratejileri, 2024'ün dördüncü çeyreğinde yüksek verimli modül fiyatlarını bir önceki yıla göre % 31,8 oranında bir düşüşle bastırdı. Bu fiyat gelişimi sadece Avrupalı ​​üreticiler üzerinde baskı yapmakla kalmaz, aynı zamanda toptancıların alışveriş stratejilerini ve marjlarını da etkiler. Kendi adına, montajcılar tedarik zinciri belirsizliklerini yastıklamak için stokta modüller (Avrupa'da ortalama % 23) satın almaya başladılar, ancak bunları depo devalüasyonu riskine maruz bırakıyorlar. Bu nedenle toptancılar, kullanılabilirliği sağlamak için yeterli stok tutma ikilemiyle karşı karşıyadır ve aynı zamanda daha fazla düşen fiyatlarla önemli değer kaybı riskini en aza indirir. Bu, sofistike tahmin yöntemleri ve çevik envanter stratejileri gerektirir.

Lojistik karmaşıklığı bir başka sürekli zorluktur. Kısa teslimat sürelerini sağlamak ve bölgesel depolama yerlerinin verimli yönetimi, kurulumculardaki proje gecikmelerini önlemek için çok önemlidir. Her ne kadar küresel tedarik zinciri problemleri pandemiden sonra büyük ölçüde aşılıyor gibi görünse de, yeni bozukluklar herhangi bir zamanda ortaya çıkabilir ve planlama güvenliğini bozabilir.

Öncelikle yükleyicilerin müşterilerin beklentileri de gelişir. Giderek daha fazla üründen daha fazlasına ihtiyacınız var. Kapsamlı teknik destek, yeni teknolojiler ve düzenleyici değişiklikler hakkında eğitim, planlama desteği (örn. CAD verileri, verim hesaplamaları) ve satıştan sonra güvenilir müşteri hizmetleri önemli farklılaşma özellikleri haline gelmiştir.

Buna ek olarak, PV üreticileri arasındaki finansal istikrarsızlık ve kapanışlar toptancılar için rakip riskini arttırır. Bunun örnekleri, Fransa'daki Almanya, Photowatt, Systovi ve Recom Silia'daki Solarwatt ve Meyer Burger Üretim Tesislerinin yanı sıra Hollanda'daki Innolane'nin kapatılmasıdır. Büyük Çinli üreticiler ayrıca 1. -Q3 2024 döneminde finansal zorluklar bildirdi. Bu, sadece derhal teslimat kapasitesini değil, aynı zamanda garantilerin uzun vadeli geçerliliğini ve üreticilerin bu boşluğu potansiyel olarak kapatmaya zorlanabilecek teknik desteği de etkiler.

Modüller için aşırı fiyat rekabeti, toptancıların eklenen hizmetler (teknik destek, eğitim kursları, planlama araçları, güvenilir lojistik) yoluyla kendilerini daha fazla farklılaştırmalarına neden olabilir, çünkü marjlar standart bileşenlere büzülür.

Avrupa PV toptancıları için operatif zorluklar

Avrupa PV toptancıları için operatif zorluklar-image: xpert.digital

Avrupalı ​​PV toptancıları önemli operasyonel zorluklarla karşı karşıyadır. Envanter yönetimi alanında, talepte yüksek volatilite ve fiyatlar depo amortismanı, likidite bağlama, marjinal baskı ve kapsamdaki zorluklar gibi risklere yol açar. Gelişmiş tahmin ve envanter yönetimi yazılımının kullanımı, tam zamanında stratejiler ve esnek teslimat sözleşmeleri çözüm olarak mümkündür. Fiyat oynaklığı, aşırı arz ve agresif fiyatlandırma politikası sonucunda güçlü fiyat indirimleri nedeniyle, daha düşük marjlar, artan rekabet baskısı ve uzun vadeli fiyat anlaşmalarında riskler yaratır. Bunu karşılamak için odak noktası kısa süreli alışveriş döngüleri, katma değerli hizmetler ve ürün portföyünün çeşitlendirilmesi için tavsiye edilir. Lojistik engeller, kısa teslim süreleri sağlama, bölgesel depoyu yönetme ve kendilerini küresel tedarik zincirlerinin bozukluklarına karşı hazırlama ihtiyacından kaynaklanır. Sonuçlar daha yüksek lojistik maliyetleri, artan proje gecikmeleri riski ve sağlam lojistik ağlarına daha güçlü bir bağımlılıktır. Depolama yerlerinin optimizasyonu, lojistik servis sağlayıcılarıyla ortaklıklar ve anahtar bileşenler için tampon stoklarının kullanılması yardımcı olur. Ayrıca, kurulumcuları değiştirme gereksinimleri, özellikle teknik destek, eğitim ve planlama desteği için artan talep, hizmet tekliflerinin ve eğitim altyapısına yapılan yatırımların genişletilmesini gerektirir. Yetkinlik merkezleri, modüler servis paketleri ve dijital destek araçları olası çözümler oluşturur. Son olarak, finansal sorunların ve kapanışların neden olduğu üreticilerin, garanti durumunda teslimat belirsizlikleri ve sorunlara ve üreticinin tarafından teknik destek kaybına istikrarsızlığı. Karşı önlemler arasında tedarikçi tabanının çeşitlendirilmesi, üreticinin bakiyesinin yoğun bir testini ve garanti davaları için kendi hükümlerinizi içerir.

Başarı Kriterleri: Stratejik Ortaklıklar, Katma Değer Hizmetleri, Teknolojik Adaptasyon

Dinamik ve rekabetçi Avrupa PV-Whilale pazarında başarılı olmak için şirketler bir dizi stratejik kriteri karşılamak zorundadır. Bunlar saf ürün satışlarının ötesine geçer ve güçlü ilişkilerin yapısını, kapsamlı hizmetlerin sağlanmasını ve teknolojik gelişmelerin sürekli uyarlanmasını içerir.

• Güçlü Üretici Ortaklıkları: Üreticilerle uzun vadeli ve güvenen ilişkiler temeldir. Sadece yüksek kaliteli ürünlere erişim sağlamakla kalmaz, aynı zamanda yeni teknolojiler ve ürün gelişmeleri hakkında erken bilgiler sağlarlar. Bu tür ortaklıklar, üreticilerin daha iyi satın alma koşullarına ve destek hizmetlerine de yol açabilir.
• Katma değer hizmetleri): Farklılaşma hizmet teklifi yoluyla giderek daha fazla yapılmaktadır. Bu, planlama aşamasından (CAD verilerinin sağlanması, verim hesaplamaları) kuruluma ve satış sonrası hizmetten kapsamlı teknik desteği içerir. Yükleyiciler için eğitim, web seminerleri ve sertifika programları, özellikle karmaşık sistemler ve yeni teknolojilerle müşteri sadakati ve kurulum kalitesini sağlamak için önemli araçlardır.
• Teknolojik adaptasyon ve evlat edinme: Toptancılar teknolojik olarak zamanların nabzında kalmalıdır. Bu, akıllı çözümlerin, IoT bileşenlerinin ve bulut tabanlı sistemlerin ürün portföyünüze entegrasyonunu ve kendi operasyonel süreçlerinizi içerir. Envanter yönetimi, CRM sistemleri ve e-ticaret platformları için modern yazılım kullanımı verimlilik ve müşteri hizmetleri için çok önemlidir.
• Verimli lojistik ve depolama: Kısa teslimat süreleri ve stratejik olarak ucuz bölgesel kamplarla optimize edilmiş lojistik, yükleyicilerdeki proje gecikmelerini en aza indirmek ve müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak için kritik bir başarı faktörüdür.
• Ürün kalitesi ve sertifikaları: Güvenilir ve uzun vadeli garantilere sahip yüksek kaliteli, sertifikalı ürünler (örn. Tuv, CE, ISO) (örn. Modüller için 25 yıllık performans garantisi) teklifi, kurulumcuların ve son müşterilerin güvenini kazanmak ve sürdürmek için gereklidir.
• Sürdürülebilirliğe Odaklanma: Sürdürülebilir üretim süreçleri uygulayan ve şeffaf tedarik zincirlerinin sağlayan üreticilerle işbirliği, çevre dostu ürünlere olan talep arttığı için giderek daha rekabet avantajı haline geliyor.

Montajcılarla sinerjik ilişki başka bir önemli yönüdür. Toptancıların başarısı, kurulumcu müşterilerinin başarısı ve sadakati ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Güçlü destek, eğitim ve güvenilir ürün erişimi sağlayarak, toptancılar bu sadakati teşvik edebilir ve piyasanın artan karmaşıklığına hakim olmaya yardımcı olabilir.

Dijital dönüşüm artık bir seçenek değil, bir zorunluluktur. Envanter yönetimi, çevrimiçi siparişler, müşteri ilişkileri yönetimi ve yükleyiciler için planlama araçlarının sağlanması için dijital araçları kullanan toptancılar önemli operasyonel verimlilik elde edecek ve üstün bir müşteri deneyimi sunabilir. Çevrimiçi mağazaların varlığı ve CAD verileri ve kazanç hesaplamaları gibi planlama verilerinin sağlanması bu eğilimi zaten göstermektedir.

Maliyetleri azaltmak ve zamandan tasarruf etmek için yeni fotovoltaik çözüm: xpert.digital

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Çaba ve masrafları azaltmak için PV çözümü

Ayrıntılı analiz: Alman fotovoltaik toptan pazar

Pazara Genel Bakış: Kurulum İstatistikleri, Segmentasyon, Enerji Karışımına Katkı

Almanya, 2023-2024 döneminde Avrupa'da önde gelen bir fotovoltaik pazar olarak konumunu pekiştirmeye devam etti ve önemli kilometre taşlarına ulaştı. 2024'ün sonunda, kümülatif kurulu PV performansı 100 GW markasını geçti. Yeni kurulan PV performansı bir önceki yıla göre yaklaşık % 10-14 arttı ve kaynağa bağlı olarak 16.2 GW (Federal Ağ Ajansı) ve 17.5 GW (BSW Solar) arasında ulaştı. Fraunhofer ISE (BSW-Solar aracılığıyla) 2024'te 16.9 GW uzantısı rapor ediyor ve bu da kurulmuş genel çıktıyı 100 GW'a çıkarıyor. Fraunhofer ISE 72.6 TWH'ye göre, PV elektrik üretimi 2024'te ulaştı ve böylece Alman brüt elektrik tüketiminin neredeyse % 14'ünü kapsadı. Toplam yenilenebilir enerjiler elektrik üretimine % 59,0 katkıda bulunmuştur.

Almanya'daki pazar segmentasyonu 2024'te ilginç bir dinamik gösterdi. BSW Solar'a göre, yeni kurulumlar aşağıdaki gibi dağıtıldı:

• Ev segmenti (özel hane halkları): Yeni enstalasyonların yaklaşık % 38'ini yaptı, ancak 2023 yılına kıyasla “özel ekonomi” yılına kıyasla bir düşüş kaydetti. Yaklaşık 7 GW (yeni kurulmuş performansın yaklaşık % 50'si) hala 2022'ye kıyasla % 135'lik bir artışla açıklanmıştır.
• Ticari çatılar: 2024'te yaklaşık % 29'luk bir pay elde etti ve büyüme gösterdi. 2023'te ek, 2022'ye kıyasla % 75'lik bir artış olan yaklaşık 2.5 GW (yeni kurulumların % 18'i) idi.
• Açık hava tesisleri: 2024 büyümeye yaklaşık % 32 ile katkıda bulundu ve güçlü bir büyüme kaydetti. 2023'te burada yaklaşık 4.3 GW (yeni kurulumların % 31'i) gerçekleşti, bu da 2022'ye kıyasla % 40 artış.
• Balcon Enerji Santralleri: Kurulu performansın sadece % 1'i 2024'te olmasına rağmen, yaklaşık 435.000 yeni kayıtlı sistem (0.4 GW) ile 2023'te 0.2 GW ile karşılaştırıldığında güçlü bir büyüme gösterdiler. 2023 gibi erken bir tarihte, kapasite düşük olsa bile, 2022'ye kıyasla, 2022'ye kıyasla 270.000 yeni birimle bir dört kaplama vardı. Bu segment, toplam performansta küçük olmasına rağmen, toptancılar için yeni, özel satış kanalları ve ürün demetleri gerektirebilecek geniş taahhüt ve güneş enerjisine düşük eşik erişimine işaret etmektedir.

Enerji mağazalarının entegrasyonu Almanya'da iyi gelişmiştir. PV sistemleri genellikle depolama ile birleştirilir, 2024 belleğin ortalama brüt performansında hafif bir artış. Mayıs 2025'e kadar, toplam 20 GWH kapasiteli yaklaşık 2 milyon depolama sistemi Mayıs 2025'e kadar faaliyet gösterdi. Bu gelişme, enerji depolamasının artık isteğe bağlı bir aksesuar değil, özellikle ev alanında ve giderek daha fazla ticari sektörde modern PV sistemlerinin ayrılmaz bir parçası olduğunu vurguluyor. Bu nedenle toptancılar depolamayı temel bir ürün hattı olarak yönetmelidir.

Alman güneş pazarı 2024'te 18.4 milyar doların üzerinde olduğu tahmin ediliyor. BSW güneşi, Alman güneş ve depolama endüstrisinin satışlarını 2024 için 30 milyar avro için koyuyor.

Alman PV Pazarı Segmentasyonu ve Büyümesi (2023-2024)

Alman PV Pazarı Segmentasyonu ve Büyümesi (2023-2024) -Image: Xpert.digital

Alman PV Pazarı segmentasyonu ve 2023'ten 2024'teki büyüme önemli değişiklikler göstermektedir. Ev segmenti, 2023'te yaklaşık 7.0 GW yaklaşık 6.65 GW'a kadar olan bir düşüş kaydetti, bu da 2023'te yeni tesislerin % 50'sine ve 2024'te sadece % 38'ine karşılık geldi. Öte yandan, 2023 GW alanında, 2023 GW, 5.08 GW'nin kurulduğu güç, 2024'e yükseldi (29). Açık alan sistemleri ayrıca aynı dönemde 4.3 GW ( %31) ila 5.6 GW ( %32) güçlü büyüme gösterdi. Balkon enerji santralleri 0.2 GW'dan 0.4 GW'a iki katına çıktı, ancak 2024'te % 1'lik yeni kurulumların % 1'inin payı ile nispeten küçük bir segment olarak kaldı. Genel olarak, tüm yeni ekleme 2023'te yaklaşık 14 GW'dan 2024'te 17.5 GW'a büyüdü ve bu da yıllık % 14 büyüme oranına karşılık geldi. Ticari ve açık alan sektöründe bir yükselişe doğru bu değişim, özel müşteri alanında eşzamanlı normalizasyon, ürün odağınızın stratejik uyarlanmasını, büyük ölçekli projeler için lojistik ve müşteri yaklaşımını gerektirir.

Düzenleyici ve Siyasi Çerçeve: EEG tarafından Analiz, Güneş Paketi I, “Solarspitzen Yasası,” Ulusal Hedefler ve Fonlama Mekanizmaları

Alman fotovoltaik pazarının gelişimi büyük ölçüde karmaşık bir düzenleyici gereklilikler ve siyasi finansman araçları ağı tarafından belirlenir.

Ulusal Hedefler ve Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası (EEG):

Almanya kendisini iddialı hedefler belirledi: 2040 400 GW (EEG 2023) tarafından 215 GW ve 400 GW kurulacak. Yıllık net mühendislik 2026 yılına kadar 22 GW'ye yükselmelidir. EEG, 2000'deki tanıtımından bu yana PV finansmanının temeli olmuştur. Mevcut ücret modelleri, sabit beslemeler (uygun), doğrudan pazarlama için piyasa primleri ve büyük sistemler için ihaleler içerir.

Fazla yem için besleme (1 Şubat -31 Temmuz 2025 arasında geçerlidir), sistemler için, 40 kwp 6.88 ct/kWh'ye kadar sistemler için ve 100 kwp 5.62 ct/kWh'ye kadar sistemler için 7.94 ct/kWh'dir. Cümleler tam yem için daha yüksektir (örn. 10 kwp'ye kadar: 12.60 ct/kWh). Bu ücret oranları her altı ayda bir %1 oranında düşer.

Güneş Paketi I (Mayıs 2024):

Bu yasama paketi, ihaleler için maksimum teklif boyutundaki artış, 50 MW'a kadar olan bazı önemli değişiklikler, PV açık alan sistemleri için yeni doğa koruma minimum kriterlerinin tanıtılması ve PV açık alan sistemlerinin Tarımsal alanlara EEG tarafından finanse edilen tedarikinin kaplanması dahil. Aynı zamanda, dezavantajlı alanlardaki tarım alanları, EEG finansmanı için tekdüze çerçeve koşulları altında ülke çapında açıldı.

“Solarspitzen Yasası” (Mart 2025'ten beri yürürlükte):

Bu yasa daha iyi ağ entegrasyonu ve esnekliği amaçlamaktadır ve önemli etkileri vardır:

• Yem yok -dört saatten fazla spot piyasada negatif elektrik fiyatları için tarife.
• Yeni sistemler (25 Şubat 2025'ten itibaren) başlangıçta nominal güçlerinin maksimum % 60'ını bir “vergi kutusu” (akıllı ölçüm sistemi/kontrol ünitesi) kurulana kadar besleyebilir.
• Mevcut sistemler bu düzenlemelerden etkilenmez.
• Bu yasanın beslemeden kaynaklanan geliri %30'a kadar azaltabilmesi beklenmektedir.

Bu düzenlemeler, özellikle geri bildirim sınırı ve negatif fiyatlarla ücret kaybı, daha yüksek benlik tüketimi ve enerji depolama ve akıllı enerji yönetim sistemlerinin kurulumu için güçlü bir teşvik yaratır. Bu, daha akıllı, daha ağ uyumlu PV sistemlerine yönelik eğilimi teşvik ediyor ve toptan satış yapması gereken karşılık gelen donanım ve yazılım için özel bir talep yaratıyor.

Daha fazla finansman araçları ve düzenlemeleri:

• KFW Fonlama Programı 270: Bu program 2025 yılında devam etmektedir ve özel kişiler ve şirketler için PV sistemlerinin maliyetlerinin % 100'üne kadar düşük faizli krediler sunmaktadır.
• Vergi Avantajları: Özel PV sistemlerinden 30 kWp'ye kadar olan gelir, 2022'den beri gelir vergisinden serbest bırakılmıştır.
• Güneş Yükümlülüğü: Güneş sistemleri kurma yükümlülüğü federal eyaletler arasında büyük farklılıklar göstermektedir. Hamburg (Ocak 2023'ten bu yana tüm yeni binalar için) ve Bremen (Temmuz 2025'ten itibaren tüm yeni binalar için) gibi bazı ülkeler, devlete ait binalar veya büyük park yerleri (örn. Hessen) veya güneş yükümlülüğü için diğer özel gereksinimlere sahiptir.

Sürekli olarak gelişen düzenleyici manzara, montajcılar için karmaşıklığı arttırır. Burada net oryantasyon, eğitim ve uyumlu sistem yapılandırmaları sunabilen toptancılar, rekabet avantajı elde eder ve müşteri sadakatlerini güçlendirir. Alman siyaseti bir “destek ve talep” yaklaşımı sürdürüyor: Bir yandan PV genişlemesi iddialı hedefler ve finansman tarafından ileriye doğru itiliyor ve diğer yandan, ağ entegrasyonunu ve maliyet kontrolünü kontrol etme önlemleri uygulanmaktadır. Bu dengeleme eylemi, toptancılar da dahil olmak üzere tüm piyasa katılımcılarından sürekli uyum gerektiren karmaşık, ancak potansiyel olarak daha sürdürülebilir bir büyüme ortamı yaratır.

Önemli Alman PV politikaları ve finansman mekanizmaları (2024-2025)

Önemli Alman PV Politikaları ve Finansman Mekanizmaları (2024-2025) -xpert.digital

2024-2025 yılları için en önemli Alman PV politikaları ve finansman mekanizmaları farklı pazar segmentlerine yönelik çeşitli merkezi düzenlemeleri içerir. EEG 2023, 20 yıl boyunca sabit, ıssız beslenme tarifeleri sağlar, böylece fazla cümleler aşırı ve tam besleme için geçerlidir. Bu, özellikle küçük ve orta ölçekli sistemler için sağlam bir ekonomik temel oluşturur ve EEG uyumlu bileşenlere olan talebi teşvik eder. Güneş paketi, maksimum teklif boyutunu 50 MW'a yükseltiyor, doğa koruma kriterlerini dikkate alıyor, tarım alanları için EEG fonlarını sınırlıyor ve dezavantajlı tarım alanlarına açılıyor. Bu önlemler açık alan segmentini güçlendirir, ancak arazi kullanımının kontrolünü de etkiler. Solarspitzen Yasası, dört saatten fazla negatif elektrik fiyatları ile hiçbir tarife gerçekleştirilmediğini öngörüyor. Ayrıca, vergi kutusu olmayan yeni sistemlerin geri bildirimi başlangıçta %60 ile sınırlıdır. Bu, kendini tüketme, depolama kullanımı ve akıllı ölçüm çözümlerinin uygulanması için güçlü bir teşvik yaratır. KFW Programı 270, yatırım kararlarını kolaylaştıran ve bir bütün olarak talebi destekleyen PV sistemlerinin maliyetlerinin % 100'ünü özel ve ticari amaçlar için finanse etmek için düşük faizli krediler sunmaktadır. 30 kwp'ye kadar olan özel PV sistemlerinden elde edilen gelir için gelir vergisi muafiyeti gibi vergi avantajları da özel sistemleri cazip hale getirir. Bu, federal eyalete bağlı olarak yeni binalar ve bazen mevcut binalar veya park yerleri için sağlayan ve böylece belirli bölgelerde ve pazar segmentlerinde garantili bir talep yaratan güneş yükümlülüğü ile desteklenmektedir.

Toptan Ekosistem: Önde gelen Alman PV toptancılarının profilleri, ürün yelpazesi ve servis modelleri

Alman PV toptan satış pazarı, genellikle kapsamlı bir ürün ve hizmet portföyü sunan bir dizi yerleşik aktörle karakterizedir. Bu şirketler, montajcılar ve proje geliştiricilerinin tedarik edilmesinde önemli bir rol oynamaktadır.

Almanya seçilmiş profillerde önde gelen PV toptancıları-image: xpert.digital

Almanya'da önde gelen PV toptancılar (örnekler)

• Baywa Re Solar Systems / Baywa Re AG: 2023'te Almanya ve Avrupa'daki “En İyi PV Tedarikçi Toptan Satış” EUPD Research tarafından tanındı. Şirket, dünya çapında PV bileşenleri ile montajcılar sağlıyor ve modüller, invertörler, bellek, montaj sistemleri (şirket içi novotegra sistemi gibi), e-mobilite çözümlerinin yanı sıra planlama desteği ve teknik tavsiyeler dahil olmak üzere çok çeşitli ürün ve hizmetler sunuyor.
• Fega ve Schmitt Elektroßhandel GmbH: Ayrıca birkaç kez Almanya'da “en iyi PV tedarikçisi” olarak ödüllendirildi (2023 ve 2024). Aralık, fotovoltaik modüller, inverter, depolama sistemleri, montaj sistemleri, PV kontrollü yerli su ısıtma, sistem izleme ve aksesuarları içerir. Özel bir odak noktası, yükleyiciler için kapsamlı PV planlama hizmetleridir.
• Memodo GmbH & Co. KG: Hollanda varlığı öncelikle snippet'lerde bahsedilmesine rağmen, Memodo Almanya'da kurulan bir şirket ve en büyük Avrupa toptancılarından biridir. Ürün aralığı, güneş modülleri (örn. Aiko, Jinko, Trina), inverter (örn. Fox Ess, Fronius, SMA), pil depolama (örn. BYD, Pylontech), montaj sistemleri, EV şarj istasyonları ve aksesuarları birçok tanınmış üreticinin içerir.
• Krannich Solar: Diğer birçok Avrupa pazarında (İspanya gibi) aktif olan küresel olarak hareket eden bir Alman toptancısı. Portföy, modüller, invertörler, montaj sistemleri, bellek, e-mobilite çözümleri ve aksesuarları içerir. Krannich Solar, nitelikli tavsiye, eğitim, çevrimiçi mağaza ve teknik destek için önem veriyor.
• IBC Solar AG: 2013 yılında zaten önemli bir modül satış hacmine sahip olan Alman pazarında uzun süredir devam eden bir aktör.
• Sonapar Deutschland GmbH: EUPD Research tarafından 2023 ve 2024 için Almanya'da “en iyi PV tedarikçisi toptan satış” olarak ödüllendirildi. Uluslararası bir elektrik ticaret grubunun bir parçası olarak Sonar, geniş bir ürün yelpazesine ve yoğun bir şube ağına sahiptir.
• Almanya'daki diğer toptancılar (2024): Blessing, Granzow.

Alman PV toptancılarının tipik ürün yelpazesi

Bahsedilen şirketlerin faaliyetlerine dayanarak, çekirdek aralığı şunları içerir:

• Fotovoltaik modüller: monokristalin ve polikristalin modüller, bifasiyal modüller, cam modüller, özel uygulamalar için modüller.
• İnverter: Dize inverter, hibrid invertör, mikrowicator, performans optimize edici.
• Enerji Depolama Sistemleri: Çoğunlukla ev uygulamaları için lityum iyon tabanlı pil depolama ve ticari uygulamalar için gittikçe daha fazla.
• Montaj Sistemleri: Eğimli ve Düz Çatılar, Açık Alan Sistemleri, Indache Systems, Carports için Çözümler.
• Enerji Yönetimi Sistemleri (EMS): Kendini tüketimi ve sektör bağlantısını optimize etmek için akıllı kontroller.
• EV şarj istasyonları (duvar kutuları): Elektromobilitenin güneş enerjisi sistemine entegrasyonu.
• Aksesuarlar: Kablo, konektör, DC dış mekan anahtarı, aşırı gerilim koruması, izleme bileşenleri.

Alman PV toptancılarının tipik hizmet modelleri

Hizmetler genellikle saf ürün satışlarının ötesine geçer:

• Teknik destek ve tavsiye: Ürün seçimi ve sistem tasarımında uzman tavsiyesi.
• Eğitim ve web seminerleri: Yeni ürünler, teknolojiler ve düzenlemeler üzerine montajcılar için daha fazla eğitim.
• PV Sistem Planlaması: Interververers ve montaj sistemlerinin tasarımı, gölgeleme analizleri ve kazanç tahmini de dahil olmak üzere sistem planlamasının desteklenmesi veya tamamen ele geçirilmesi.
• Lojistik Hizmetleri: Bölgesel depolama, hızlı teslimat süreleri, şantiyenin teslimatı.
• Pazarlama desteği: Yükleyicilerin pazarlama faaliyetlerinde kısmen desteklenmesi.
• Çevrimiçi Portallar ve Mağazalar: Siparişler, bilgi çağrıları ve kısmi planlama işlevleri için.

Alman toptan satış pazarı, kapsamlı bir portföy ve kapsamlı hizmetlerle “tek elden bir dükkan” konsepti izleyen büyük, yerleşik sağlayıcılar tarafından karakterize ediliyor. Bu, ölçek etkilerinin ve hizmet teklifinin derinliğinin temel rekabet avantajlarını temsil ettiği olgun bir piyasayı gösterir. Özellikle, birkaç büyük toptancı tarafından PV sistem planlama hizmetlerinin açık teklifi, kurulumcuların toptancılar için mühendislik desteğine giderek daha fazla bağımlı olduğunu göstermektedir. Bu, toptanın rolünü bir çözüm sağlayıcısı ve sistem entegratörüne yönlendirir.

Alman toptan pazar için özel zorluklar, fırsatlar ve tahminler

Alman PV toptan satış pazarı belirli zorluklarla karşı karşıyadır, ancak mevcut tahminler ve piyasa koşulları ile karakterize edilen önemli büyüme fırsatları sunar.

zorluklar

• İthalat yoluyla fiyat baskısı: Özellikle Çin'den, ucuz ithal modüllerle rekabet, marjları baskı altına sokar. Modüllerdeki fiyat düşüşü, güneş şirketleri için açıkça bir sorun olarak belirtildi.
• Yatırım yönetimi: Özellikle Boom 2023'ten sonraki özel müşteri segmentinde talebin oynaklığı ve bileşenlerdeki fiyat dalgalanmaları oldukça gelişmiş bir envanter yönetimi gerektirir.
• Lojistik karmaşıklığı: Zamanlanmış teslimatların sağlanması ve verimli bir depolama ağının yönetimi talepkar olmaya devam etmektedir.
• Bilgi transferi: Kurulumcular, hızlı gelişen teknolojiler ve düzenleyici değişiklikler (örneğin güneş paketi I, güneş ucu yasası) hakkında sürekli olarak bilgilendirilmeli ve eğitilmelidir.
• İflas Riski: Fiyat baskısı, güneş endüstrisinde, toptancılar için tedarik zincirlerinin ve ortaklıklarının istikrarını da etkileyebilecek iflaslara yol açabilir.

fırsatlar

• Güçlü temel talep: iddialı ulusal genişleme hedefleri (2030 yılına kadar 215 GW) sağlam bir uzun vadeli talep tabanı oluşturuyor.
• C&I ve Açık Alan Segmentinde Büyüme: 2024'te bu segmentler güçlü bir büyüme gösterdi ve büyük ölçekli projeler ve hacim satışları için potansiyel sundu.
• Enerji Depolama Bomu: Pil depolama talebi güçlüdür. BSW Solar, 2026 yılına kadar büyük pil depolama kapasitesinin 10 GWH'nin üzerine çarpmasını öngörüyor.
• Sektör Kuplajı: Elektrikli araçlar ve ısı pompaları için şarj istasyonları gibi ilgili alanlara genişleme yeni iş alanları ve entegre sistem çözümleri sunma fırsatı açar. BSW Solar'a göre, PV ev segmentindeki montajcıların yaklaşık % 80'i depolama, duvar kutuları veya ısı pompaları sunuyor.
• Katma Değer Hizmetleri: Planlama desteği, eğitim ve genişletilmiş teknik destek sağlanması müşteri sadakatini güçlendirebilir ve saf fiyat rekabetine bağımlılığı azaltabilir.
• Yenilikçi uygulamalar: Agri PV ve diğer yenilikçi PV uygulamaları yeni niş pazarlar açar.

Tahminler

• 2025'in ilk çeyreği için BSW Solar, bir önceki yılın güçlü dönemine kıyasla % 2'lik bir artışa karşılık gelen yaklaşık 3.81 GWP'lik bir PV erişimi bildirdi.
• Bununla birlikte, BSW Solar tarafından kurulum şirketleri (Mart 2025) arasında yapılan bir anket, Almanya'da kurulan 2025 yılı için performans veya endüstriyel kapasitede ortalama % -6 beklenti ile sonuçlandı. Mevcut çeyrek gelişimi ile montajcıların yıllık beklentileri arasındaki bu tutarsızlık, son yasa değişiklikleri (güneş ipucu yasası) veya normalleşme, özel segmenti, yapısal uzun vadeli gerilemeye daha az gösteren özel segmenti gösterir.
• Diğer uzmanlar, tüm Alman güneş pazarı için 2030 yılına kadar yıllık % 8-10 büyüme tahmin ediyor.

PV, depolama, elektromobillilik ve ısı pompalarının yakınsaması, Alman toptancılarını giderek daha fazla entegre enerji çözümleri sağlayıcısı olarak konumlandırmaya zorlamaktadır. Bu, daha geniş ürün bilgisi, bileşen uyumluluğu uzmanlığı ve potansiyel olarak yeni tedarikçi ortaklıkları gerektirir.

Maliyet-etkin modüller karşılanabilirliği teşvik ederken, marjlar ve kalite ile ilgili riskler de oluştururlar (bkz. Fraunhofer ISE Sonuçları Aşırı Değerli Modül Performansında). Başarılı Alman toptancılar bu nedenle rekabetçi fiyatlar ile değer vaadlerini desteklemek için kalite, güvenilirlik ve sağlam hizmet tekliflerine güçlü bir odaklanma bulmalıdır.

Alman PV toptan satış pazarı için SWOT analizi

Alman pv-großhandelsmarkt-image için SWOT analizi: xpert.digital

Alman PV toptan satış pazarının SWOT analizi, güçlü yönlerin güçlü yönlerini yüksek ve daha büyüyen bir iç talep, iddialı hedeflerle güçlü siyasi destek ve iyi gelişmiş ve nitelikli bir kurulum pazarı gösteriyor. Buna ek olarak, popülasyonda yüksek düzeyde PV kabulü ve depolama ve enerji yönetim sistemleri gibi yeni teknolojiler alanında yenilikçi güç vardır. Bununla birlikte, zayıflıkların yanında, özellikle Çin'den ithalat yoluyla yüksek bir fiyat baskısı, düzenleyici karmaşıklığa ve küresel tedarik zincirlerine ve üreticilerine bağımlılıkla karşı karşıyadır. Diğer zorluklar, ağ darboğazları, yavaş ağ ayarlamaları ve kurulum alanındaki vasıflı işçilerin yetersizliği, genişleme ihtiyacı nedeniyle sıkılaştırılmıştır. Hızla büyüyen enerji depolama pazarı, örneğin elektrikli araçlar ve ısı pompaları için altyapı şarj ederek, sektör birleşiminin genişlemesinin yanı sıra fırsatlar, C&I ve açık alan segmentinde büyüme sunar. Buna ek olarak, planlama ve öğretim gibi katma değerli hizmetlerin teklifi, örneğin Agri PV ve bina ile entegre PV (BIPV) alanlarında niş pazarların geliştirilmesinin yanı sıra yeni fırsatlar ortaya çıkar. Bununla birlikte, siyasi istikrarsızlık veya ani finansman kesintileri, üreticilerden veya montajcılardan iflaslarda olası bir artış, ticaret çatışmaları, tedarik zinciri bozuklukları ve marjları zorlayabilecek bileşenlerde fiyat dalgalanmaları tehdit olarak kabul edilir. Son olarak, ekonomik kayıplara yol açabilecek stok mallarının teknolojik eskimesi riski de vardır.

Yapay Zeka ve XR 3D İşleme Makinesi: Xpert.Digital'in kapsamlı bir hizmet paketi, AR-GE XR, PR ve SEM ile beş kat uzmanlığı - Resim: Xpert.Digital

Xpert.Digital, çeşitli endüstriler hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir. Bu, spesifik pazar segmentinizin gereksinimlerine ve zorluklarına tam olarak uyarlanmış, kişiye özel stratejiler geliştirmemize olanak tanır. Pazar trendlerini sürekli analiz ederek ve sektördeki gelişmeleri takip ederek öngörüyle hareket edebilir ve yenilikçi çözümler sunabiliriz. Deneyim ve bilginin birleşimi sayesinde katma değer üretiyor ve müşterilerimize belirleyici bir rekabet avantajı sağlıyoruz.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert.Digital'in 5 kat uzmanlığını tek bir pakette kullanın - ayda yalnızca 500 €'dan başlayan fiyatlarla

Önemli Avrupa ülke pazarlarında spot ışığı

Almanya'ya ek olarak, diğer büyük ulusal pazarlar Avrupa'daki fotovoltaiklerin gelişimini şekillendiriyor. Bu pazarların her biri büyüme dinamikleri, siyasi çerçeve ve toptan satış yapısı açısından belirli özelliklere sahiptir.

İspanya

Pazar Büyüklüğü ve Büyüme

İspanya, 2024'te yeni PV performansına 7.2 GW (UNEF) ve 8.7 GW (Solarpower Europe) arasında kuruldu. IEA PVP'leri, 2024'te İspanya için 7.5 GW bildirdi. Çatı sistemlerinin birikmiş performansı Aralık 2024 sonunda 8.137 GW'ye ulaştı. Genel olarak, İspanya 2024'te 2023'ten daha az güneş enerjisi üreten beş AB en iyi pazarından biriydi. Kendini tüketme segmentindeki yavaşlama, yüksek enerji fiyatlarının ve “sonraki nesil” AB finansmanının sona ermesiyle ilişkilendiriliyor. Güneş enerjisinden elektrik üretimi 2023'te 45.1 TWH idi. Appa Renovables (Şubat 2025) tarafından yapılan bir rapora göre, ulusal elektrik gereksinimlerinin % 3,7'sini kapsayan 2024 9.243 GWH -2023'e kıyasla % 27.3 artış. sektör. Bu rakamlar, kendini tüketme sektöründe, iddialı PNEC hedeflerine ulaşmak için bir zorluğu temsil eden ve bu segmenti kullanan toptancılar için dikkatli bir gözlem gerektiren bir yavaşlamayı göstermektedir.

Siyaset ve Düzenleyici Çevre

Ulusal Enerji ve İklim Planı (PNIEC) İspanya, 2030 yılına kadar 19 GW kendini tüketimde dahil olmak üzere 76 GW'lik bir PV çıktısı sağlar. Bunu başarmak için, kendini tüketmeye ve toplam 7 GW PV çıkışına yılda ortalama 1,8 GW kurulması gerekecektir. Yeni bir düzenleme (Sipariş TED/765/2024) Agri PV projelerini tarım, yenilenebilir enerjiler ve depolamayı birleştiren 250 milyon Euro bütçeyle teşvik ediyor. UNEF Endüstri Konseyi, PNEC hedeflerine ulaşmak için acil açık artırmalar, hızlandırılmış elektrifikasyon ve depolamayı teşvik etmek için önlemler gerektirir. Onay prosedürleri için zorluklar ve kendi kendine tüketim sistemleri için ağ bağlantısı vardır; UNEF, küçük sistemler için istisnalar ve basitleştirilmiş prosedürler için sınırlardaki artış önerir. İber Yarımadası'ndaki şu anda düşük enerji fiyatları yatırımları çekebilir, ancak güç satın alma anlaşmaları (PPA'lar) yoluyla finanse edilen güneş projelerinin karlılığını tehdit etmektedir. PPA fiyatları son derece düşüktür (yaklaşık 25-30 EUR/MWh), bu da yeni projeleri kârsız hale getiriyor ve bu nedenle büyük ölçekli bileşen teslimatları için belirsizliği temsil ediyor. 22 Mayıs 2024'te Red Eléctrica, güneş üretiminde hızlı bir düşüş sırasında sistemleme ağırlıkları nedeniyle büyük sektöre güç kaynağını kısmak zorunda kaldı ve bu da zaten gergin bir ağ durumunu gösterdi. Bu olay, ağ esnekliği ve depolamasına önemli ölçüde yatırım yapmadıkça, daha fazla iskonto veya daha katı şebeke bağlantı koşullarına yol açabilecek ağ istikrarsızlık riskinin altını çizmektedir.

Toptan Manzara ve Önemli Distribütörler

İspanyol PV toptan satışındaki önemli aktörler, kapsamlı bir modül, interverter, montaj sistemleri, depolama sistemleri, e-mobilite çözümleri ve aksesuarlarının yanı sıra danışma ve eğitim hizmetlerine sahip büyük bir distribütör olan Krannich Solar España'dır. Baywa Re, 2023 yılında İspanya'da “En İyi PV Tedarikçi Toptanlığı” olarak verildi. Suelosolar platformunda listelenen diğer distribütörler Guerin Sa (Sonpar Grubunun bir parçası), Hispanofil, El Almacen Solar ve Damia Solar. Potansiyel olarak dağıtım görevlerini algılayan İspanya'da var olan bazı modül üreticileri ve tedarikçileri Atersa, Zytech Solar, Tamesol, Sunwafe, Escelco ve Exiom. Tamesol kendisini İspanya'da güçlü bir mevcudiyete sahip önde gelen bir Avrupa güneş modülü üreticisi olarak konumlandırıyor. Unión Española Fotovoltaica (UNEF) 800'den fazla üye şirketle en önemli endüstri ilişkisidir.

Tahminler, Zorluklar ve Fırsatlar

En büyük zorluk, kurulumların, özellikle de kendini tüketimde hızlandırılmasını gerektiren PNIC hedeflerine ulaşmaktır. Düşük PPA fiyatlarına sahip mevcut durum, açık artırma olmadan yeni projeler yapmaz. Ağ istikrarı, ağ kapasitesi ve onaydaki gecikmeler kritik noktalar olmaya devam etmektedir. Fırsatlar Agri PV ve büyük ölçekli depolama çözümleri için önemli potansiyelde yatmaktadır; İlk büyük endüstriyel depolama projeleri 2024'te gerçekleştirildi. Yeşil hidrojen altyapısının (H2 boru hattı ağı) genişlemesi, İspanya'yı gelecekteki bu pazarda önemli bir oyuncu olarak konumlandırıyor.

İspanyol PV Piyasa Çekirdekli Veriler ve Hedefler

İspanyol PV Piyasa Çekirdekli Veriler ve Hedefler-İmage: Xpert.digital

İspanyol fotovoltaik pazarı, 2024 için yıllık toplam kurulum çıktısı gösterirken, 2024 için 7.2 ila 8,7 GW, kendini denetim alanındaki kurulumlar 1.182 GW'a ulaşmalıdır. Kendi kendine tüketim için kümülatif kapasitenin 2024'ün sonunda 8.137 GW olarak tahmin edilecektir. 2030 yılına kadar Ulusal Enerji ve İklim Planı (PNIEC) kendi tüketimleri için 76 GW hedefi öngörmektedir. İlgili destek programları arasında Agri PV (Sipariş TED/765/2024) ve beklenen açık artırmalar bulunmaktadır. Piyasadaki önemli toptancılar Krannich Solar España, Baywa Re, Guerin SA ve Hispanofil'dir. UNEF (Unión Española Fotovoltaica) dernek sektörde merkezi bir rol oynamaktadır.

İtalya

Pazar Büyüklüğü ve Büyüme

İtalya, 2024'te 6.8 GW'lik PV kurulumlarında güçlü bir artış kaydetti. Bu, 2023'teki 5.23 GW'ye kıyasla % 30'luk bir artışı temsil ediyor. Kümülatif kurulu kapasiteye 2024'ün sonunda 37.08 GW'ye ulaştı ve 1.878.780 sisteme bölündü. Pazar önemli bir değişim gösterdi: Fayda Ölçeği segmenti (≥1 MW sistemleri) etkileyici % 163 büyüdü ve uzantıya 3.045 GW katkıda bulundu. C&I segmenti (20 kW ila 1 MW) % 8 (1.96 GW) büyüdü. Buna karşılık, konut segmenti (<20 kW) % 21 oranında azalmıştır, bu da esas olarak geniş “süper bonus” tanıtım programının sona ermesinden kaynaklanmaktadır. Piyasanın bu bölümü - büyük ölçekli sistemlere karşı rakip özel müşteri işine karşı - toptan satıcılardan ikili bir strateji gerektirir. Bölgesel olarak, Lombardiya 4.99 GW kapasiteli liderlik ederken, Latif 2024 büyük sistemler sayesinde yeni kurulumlarda (1.28 GW) % 300 büyüme kaydetti.

Siyaset ve Düzenleyici Çevre

Süper bonus programının sona ermesi, konut segmenti üzerinde önemli bir olumsuz etkiye sahipti. Yeni bir araç olarak, “AB'de yapılan” modüllere sahip PV projelerinin maliyetlerinin % 35'ini kapsayan Transizione 5.0 vergi kredileri tanıtıldı, böylece kredi miktarı modüllerin verimliliğine bağlı. Yatırımlar 1 Ocak 2024 ve 31 Aralık 2025 arasında yapılmalı ve gösterilebilir enerji tasarrufu ile ilişkili olmalıdır. Bu finansman, toptan satıcıların tedarik kararlarını etkileyebilir ve AB modülleri için premium bir pazar oluşturabilir. Ayrıca tarım PV ve bölgesel programlar için belirli hibeler de vardır, ör. Güney Tirol, Campania ve Apulia'da. Ağ darboğazları iyi bilinen bir sorundur ve onay prosedürlerinin hızlanması gerekmektedir. Ağ sorunları göz önüne alındığında, enerji depolama ve ağ modernizasyonu daha fazla PV büyümesi için gereklidir.

Toptan Manzara ve Önemli Distribütörler

İtalya'da aktif olan toptancılardan biri, çok çeşitli PV modülleri (Victron, eging, peimar, trinasolar, tw güneş, aiko), piller (ZCS Azzurro, Solis, Huawei, Huawei'de mevcut ve aynı zamanda performans sergiledi. SunPower veya Aleo Solar gibi “en iyi PV tedarikçi toptan” olarak 2023 ve 2023 ve 2024'te onurlandırıldı. İtalya Güneş Endüstrisi Derneği tüm PV değer zincirini temsil eder.

Tahminler, Zorluklar ve Fırsatlar

Italia Solare, özellikle büyük sistemlerde daha fazla büyüme bekliyor, ancak özel müşteri segmentini desteklemek için önlemler çağrısında bulunuyor. Güç şebekesinin modernizasyonu esastır; Ağ operatörü Terna, 18 milyar dolarlık yatırım planlıyor. AB modülleri için “Transizione 5.0” finansmanı, arz kaynaklarını çeşitlendirmek için bir fırsattır. Fayda ölçeği alanındaki güçlü büyüme, toptancılar için hacim fırsatları sunmaktadır.

İtalyan PV Piyasa Çekirdekli Veriler ve Politikalar

İtalyan PV Piyasa Çekirdekli Veri ve Politikalar-İmar: Xpert.digital

İtalyan fotovoltaik pazarı 2024 yılında 6.8 GW'lık bir genel kurulum kaydetti. 20 kW'dan daha az sistemli yerleşim alanında, 2023'e kıyasla % 21'lik bir azalmaya karşılık gelen 1.78 GW kuruldu. Ülkenin kümülatif kapasitesi, 2024 sonunda toplam 37.08 GW'ye ulaştı. En önemli finansman programları, AB modüllerine odaklanarak % 35'e kadar vergi kredisi sunan Transizione 5.0'ı ve çeşitli bölgesel hibeleri içeriyor. Önemli toptancılar arasında Puntoenergia Italia, Memodo, Baywa Re ve Energia Italia bulunmaktadır. Merkezi Sanayi Derneği Italia Solar'dır.

Hollanda

Pazar Büyüklüğü ve Büyüme

Hollanda 2024 yılında yeni enstalasyonlarda bir düşüş kaydetti. Solarplaza, 2023'te neredeyse 5 GW'den sonra 3.1 GW'lik bir uzatma bildirdi. Solar dergisi 2024 için 3.4 GW. Hollanda böylece 2024'te AB ülkelerinin bir parçasıydı. Bununla birlikte, kümülatif kurulu PV performansı Şubat 2025'e kadar 26.4 GW'ye ulaştı (2023'ün sonunda: neredeyse 24 GW). Ülke, 2024'te 1.467 w/sakin ile kişi başına kurulu güneş kapasitesinde Avrupa'da liderdir. 2023'te güneş enerjisi üretimi 21.2 TWH idi. 2024'teki bu düşüş, kişi başına yüksek kuruluma rağmen, öncelikle paralel ağ genişlemesi olmadan hızlı, koordine olmayan bir PV büyümesinin pazar doygunluğuna ve yavaşlamaya yol açabileceğini gösteren ciddi ağ darboğazlarından kaynaklanmaktadır.

Siyaset ve Düzenleyici Çevre

Piyasa, özel kişiler için net ölçüm ve daha büyük sistemler için SDE ++ İhale Programına dayanmaktadır. Ulusal Enerji ve İklim Planı (NECP), 2030 yılına kadar küçük yenilenebilir sistemlerden yaklaşık 10 TWH elektrik sağlar. Büyük bir zorluk, büyük sistemlerde bağlantı sorunlarına yol açan güçlü ağ aşırı yüküdür. Yeni bir enerji yasası maksimum bağlantı sürelerini yeniden tanımlamalıdır. Net sayaçların sızıntısı, özel sistemlerin ekonomisini değiştirecek ve tasarruf ve kendini tüketme optimizasyonu talebini artıracak bir başka merkezi zorluktur. Yüzen PV, güneş otoparkları ve projelere % 50'lik istenen yerel katılım gibi yenilikçi çözümlere odaklanmaktadır.

Toptan Manzara ve Önemli Distribütörler

Hollanda'daki önemli toptancılar, çok çeşitli güneş modülleri (Aiko, Jinko, Trina vb.), Interverterers (Fox Ess, Fronius, SMA vb.), Depolama (BYD, Pylontech vb.), EMS, Montaj Sistemleri ve EV Chargers ile Memodo'dur. VDH Solar, enerji depolama (Sigenergy, Huawei), güneş modülleri (güneş, DMEGC, Aiko), inverter (Sigenergy, Huawei, Solaredge), montaj sistemleri, EV şarj cihazları ve ısı pompaları sunar ve 2023 ve 2024'te “en iyi PV tedarikçisi” olarak tanınır. Baywa Re de 2023'te bu ödülü aldı. Terazi Enerji, güneş modülleri (evet güneş, Jinko, DMEGC, Bisol) ve PV sistemleri için bir toptancıdır. Alius Rec ve DMEGC güneş modülleri satıyor. Avrupalı ​​üretici Tamesol, Hollanda pazarında da aktiftir. 2011'den beri aktif olan Solartoday, Hollanda'da 6 şube işletiyor ve önde gelen markalara odaklanarak 20 ülkeye satıyor. Sanayi Derneği Holland Solar.

Tahminler, Zorluklar ve Fırsatlar

Ağ operatörleri 2030 yılına kadar 42-76 GW'de olası kapasiteyi takdir ediyor; Ulusal Enerji Planı 2030 yılına kadar 50 GW'den fazla tahmin. 2050 yılına kadar 180 GW aranacak. Solar Magazine'den iyimser bir senaryo, 2025'te neredeyse 6 GW yeni enstalasyonla güçlü bir pazar iyileşmesi ve bunu yılda 5.5-6 GW izliyor. EUPD araştırması 2024 için bir daralma buldu. Ağ aşırı yükü birincil darboğazdır. Net sayaçların sızıntısı özel müşteri segmentini etkileyecektir. Yenilikçi uygulamalarda (yüzen PV, Agri PV, BIPV) ve depolama çözümlerinde fırsatlar vardır. Alan kıtlığı göz önüne alındığında, yenilikçi uygulamalar için özel ürünler sunan ve bu niş segmentlerde uzmanlık geliştiren toptancılar fayda sağlayacaktır.

Hollanda PV Piyasa Çekirdekli Veriler ve Outlook

Hollandalı PV Piyasa Çekirdekli Veriler ve Outlook-Image: Xpert.digital

Hollanda PV pazarı, 2023'te bir düşüşü temsil eden 2024'te yıllık 3.1 ila 3.4 GW olan yeni kurulumlar kaydetti. Şubat 2025'te kümülatif kapasite, 2024'te kişi başına 1.467 watt ile 26.4 GW'a ulaştı. Merkezi siyasi önlemler arasında net ölçümün sızıntı aşaması ve SDE ++ ihaleleri bulunmaktadır. Önemli toptancılar arasında Memodo, VDH Solar, Baywa RE, Terazi Enerji, Alius ve Solartoday bulunmaktadır. Ulusal hedefler 2030 yılına kadar 50 GW ve 2050'ye kadar 180 GW başlayacak. Holland Solar bu sektörde önemli bir endüstri derneğidir.

Polonya

Pazar Büyüklüğü ve Büyüme

Polonya 2023'te 4.6 GW yeni PV performansı kurdu, ancak 2024'te bir önceki yıla göre daha düşük bir uzantısı olan AB ülkelerinden biriydi. Kümülatif kapasite 2023 sonunda ve ilk çeyrek 2024 17.73 GW (IEO raporu) sonunda 17.08 GW'ye ulaştı. Polskie Sici Elektroenergetyczne'den (PSE) veriler 22.074 GW PV kapasitesini gösterecek, Rynek Elektryczny 21.8 GW Raporları Şubat 2025 sonu için. PV, toplam yenilenebilir kapasitenin yaklaşık % 60-64'ünü açıklıyor. Yeni bir PV sisteminin ortalama büyüklüğü Şubat 2025'te 27 KW idi. Şubat 2025'e kadar toplam 12.19 GW çıkışı olan 1.53 milyon prosumer sistemi vardı.

Siyaset ve Düzenleyici Çevre

Özel PV sistemleri için popüler finansman programı “Mój Prąd”, Temmuz 2024'te 6.0 sürümünde yeniden yayınlandı. 20 kwp'ye kadar PV sistemleri için 6.500 Euro'ya kadar hibe sunuyor (daha önce 10 kwp). 1 Ağustos 2024'ten bu yana, bir enerji veya ısı mağazası ile kombinasyon uygulamalar için zorunludur. Bu, toptan tasarruf talebini önemli ölçüde artıracaktır. 2022'de net ölçümün yerini alan net faturalandırma sistemi, 1 Temmuz 2024'te piyasa fiyatlarına dayalı olarak dinamik saatlik tarifelere geçirildi. Çiftçiler (“Agroenergy”, “Kırsal Enerji”) ve kırsal alanlar (“Köyler için Enerji”) için daha fazla fon var. Ulusal hedef (Kpeik-Update Şubat 2023) 2030 yılına kadar yaklaşık 29 GW PV öngörmektedir. Önemli bir zorluk, yenilenebilir enerjilerin hızlı bir şekilde genişlemesi nedeniyle ağ istikrarıdır. PV ipucu dönemlerinde sistematik dengesizliklerin ve aşırı arzın PSE raporları. Bu, daha katı şebeke bağlantı kurallarına veya ağ ile ilgili intervigiyatörlere ve depolamaya olan talebin artmasına yol açabilir.

Toptan Manzara ve Önemli Distribütörler

Keno Energy, sadece toptanda çalışan ve ayrıca eğitim sunan PV bileşenleri, montaj sistemleri ve şalterin yetkili bir distribütörü ve üreticisidir (UDT sertifikalı). Keno Energy, 2024 yılında Polonya'daki toptan ve montaj sistemleri için “PV üst işareti” olarak verildi. Corab ayrıca bu ödülü 2024'te aldı. Inselle, montajcılar için PV çözümleri sunan ve büyük bir depolama kapasitesine sahip kablolara ve hatlara odaklanan bir elektrik tüccarıdır. Pvhurt.pl, modüller (astronergy, qnsolar), inverter (Deye, Growatt) ve bellek (Felicityess, Growatt, Solplanet) için bir toptancıdır. Bazıları dağıtım faaliyetlerini de üstlenebilen Polonya'daki üreticiler, Solar Bruk Bet, Selfa Fotovoltaics, JB GPV, X Energy, ML Sistemi, Hanplast, Avrii, PZL Sędziszów, Hewalex ve Argomgroup'u içerir. Baywa Re ve Memodo gibi önemli uluslararası aktörler de Polonya'da aktiftir. Endüstri Derneği Polskie Stovarzyscene Fotowoltaiki (PSF) (Polonya Fotovoltaik Derneği) sektörde önemli bir sestir.

Tahminler, Zorluklar ve Fırsatlar

2024'te IEO raporu (VIA), “Mój PRąd 6.0” ın beklemesi nedeniyle özel müşteri segmentinde yavaşlama görüyor, ancak PV enerji santrallerine ve iş tesislerine artan ilgi görüyor. 2024-2025 için enerji depolama sistemlerinde hızlı bir artış bekleniyor. Fonlama programlarının devamı daha büyük bütçelerle planlanmaktadır. 2025'in sonunda, kurulmuş enerji depolama kapasitesinde % 300'lük bir artış ve yenilenebilir enerjilerin Polonya enerji karışımındaki payında bir artış beklenecektir. Bir çalışma (Mayıs 2025), PV sektörünün Polonya EE pazarının en hızlı büyüyen segmenti olduğunu ve esas olarak devlet, AB-co-finansal sübvansiyonlar ve artan enerji fiyatları tarafından yönlendirildiğini doğrulamaktadır. Ağ istikrarı en büyük zorluk olmaya devam ediyor.

Lehçe PV Piyasa Çekirdekli Veriler ve Politikalar

Lehçe PV Piyasa Çekirdekli Veriler ve Politikalar-İmage: Xpert.digital

Polonya fotovoltaik pazarı, 2023'te yıllık 4.6 GW kurulumu ve Nisan 2025'e kadar 22.074 GW kümülatif kapasiteli dinamik bir gelişme gösteriyor. Temmuz 2024'ten itibaren dinamik saatlere sahip bir net faturalandırma sistemi var. Güncellenmiş KPEIK stratejisi 2023'e göre, fotovoltaiklerin ulusal hedefi 2030 yılına kadar 29 GW. En önemli endüstri derneği Polskie Stovarzyscent Fotowoltaiki (PSF).

Fransa

Pazar Büyüklüğü ve Büyüme

Fransa, 2024 GW'de yeni bir PV çıkışına 4.7 GW'a kadar 4.6 GW kurdu ve böylece 22.1 GW ila 23 GW kümülatif bir kapasite elde etti. 2024'ün dördüncü çeyreğinde, üçüncü çeyrekte 1.351 MW'a kıyasla bir artış olan 1.586 MW bağlandı. 2024 yılında yıla atıfta bulunulan, 4.914 MW yeniden bağlandı, bu da neredeyse 5 GW'lık bir rekor seviyesine karşılık geldi. 2024'ün 4. çeyreğinde segmentasyon, 317 mW ile ev çatı sistemlerinde (<36 kW) hafif bir büyüme gösterdi, orta çatılarda (36-100 kW) 61 mW düşüş, büyük çatılarda (100-500 kW) güçlü bir artış ve 595 mW rekoru ve çok büyük çatılar (500 kW-1 mW) ile 14 mw ile bir düşüş gösterdi. Büyük açık alan sistemleri (> 500 kW) 614 MW'a yükseldi. Hükümet, 2050 yılına kadar yaklaşık 100 GW güneş PV kurmayı hedefliyor.

Siyaset ve Düzenleyici Çevre

Fransız hükümeti, 500 kW'a kadar yeni çatı sistemleri için beslemeleri kısmen azaltmayı planlıyor, bu da 2025'te sektörde olası bir pazar düşüşü hakkında endişe duyuyor ve “gizli moratoryum” olarak adlandırılıyor. Bu, şirketlerin karlı bir pazar olmadan dokuz ay hayatta kalmasına neden olabilir. Çok yönlü enerji planlaması (PPE) 2028 yılına kadar 35.6 GW ila 44.5 GW güneş enerjisi sağlar. 2025'in ilk yarısından, açık alan sistemleri (her biri 1 GW) için iki ihale (her biri yaklaşık 300 mW) ve bir teknoloji -neutral indirge (500 mw) yıllık planlanan yıllık planlanmıştır. On ölçüm planı, 2025 yılı sonuna kadar yılda 3 GW'a kadar genişlemeyi desteklemektir. Nükleer enerjiye (2022 elektrik karışımının % 63'ü) güçlü bağımlılık, güneş pazarı için potansiyel bir engel olarak görülmektedir. Ağ bağlantıları için kuyruk büyüyor ve 25.35 GW'ye ulaştı.

Toptan Manzara ve Önemli Distribütörler

Fransa'da aktif olan toptancılardan biri, profesyoneller için güneş ekipmanı uzmanı olan Alliantz, PV modülleri (solutium, güneş enerjisi, dualsun, trina güneş vb.), Montaj sistemleri, inverter (enphase, apystems, huawei, SMA vb.), Bellek ve EV şarj istasyonlarıdır. Alliantz, 2023 yılında Fransa'da “En İyi PV Tedarikçi Toptanlığı” olarak ödüllendirildi. Baywa Re de 2023 için bu ödülü aldı. Fransız bir hibrid ve PV modül üreticisi olan Dualsun, Fransa'da Alliantz, CCL, CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Enecsol, Femat, Hidro-Soprasolar, Ned, Neolar, Pukbar, Soprasolar ve Téréva, Pukbar, Soprasolar ve Téréva ile birlikte aldı. Alma Solar, PV ürünleri için çevrimiçi bir perakendecidir (Trina, SunPower, Jinko, I I Solar; Inverter; Memory) ve ayrıca ortaklar aracılığıyla kurulum hizmetleri sunmaktadır. Piyasadaki diğer markalar ve şirketler Voltec Solar, Qcells, LiGi, Victron, Sharp, DMEGC'dir. K2 sistemleri (montaj sistemleri) ve Monabee (kendi kendine yeterlilik) de Fransız pazarında ortaklardır. Énergies Renouvelables (SER) Syndicat Endüstri Derneği önemli bir kurumdur.

Tahminler, Zorluklar ve Fırsatlar

SolarPower Europe, Fransa'nın operasyonel güneş kapasitesinin 2028 yılına kadar 52 GW'a ulaşabileceğini tahmin ediyor ve bu da dört yıl boyunca 30 GW daha gerektiriyor. Bununla birlikte, PPE3 taslağı 2035 için PV hedefinde 75-100 GW'dan 65-90 GW'a bir azalma önermektedir. Zorluklar, alan kullanılabilirliği ve fiyat oynaklığı zorluklardır. Beslemenin planlanan kesimleri, tarifelerde büyük bir belirsizliği temsil etmektedir. Fırsatlar düzenli ihalelerde ve yerel üretimi güçlendirmek amacıyla. Çatı sistemleri için beslemelerde azalma, uygulanırsa, 2025'te bu segment için piyasayı önemli ölçüde bozabilir ve bu alandaki toptancılara olan talebi azaltabilirken, odak da kendini tüketmeye ve muhtemelen daha büyük açık alan sistemlerine artmaktadır.

Fransız PV Piyasa Çekirdekli Veriler ve Politikalar

Fransızca PV Piyasa Çekirdekli Veriler ve Politikalar-İmage: Xpert.digital

Fransız fotovoltaik pazarı, yıllık enstalasyonları 4.6 ila 4.9 GW ve kümülatif kapasiteyi yıl sonuna kadar kümülatif kapasite kaydetti. Ulusal hedefler, revize edilmiş PPE3'e göre 2050 yılına kadar 100 GW ve 2030 yılına kadar 54 GW kurulu kapasitesini içeriyor. Siyasi önlemlerin merkezi bir bileşeni, açık alan ve çatı sistemleri için düzenli ihaleler ve çatı sistemleri için besleme tarifelerinde planlanan kesintilerdir. En önemli toptancılar ve distribütörler arasında Alliantz, Baywa RE, CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Sonar (Dualsun Distribütörü olarak) ve Alma Solar yer alıyor. En önemli endüstri derneği Syndicat des énergies Renouvelables (Ser).

Avrupa PV tedarik zinciri: üretim, ithalat ve esneklik

Avrupa fotovoltaik tedarik zincirinin yapısı ve işlevselliği, AB'nin enerji ve iklim hedeflerine ulaşmak için çok önemli bir faktördür. Güçlü ithalat bağımlılığı, özellikle Çin, aynı zamanda iç üretimi güçlendirme ve esnekliği artırma çabaları ile karakterizedir.

Avrupa PV üretim manzarası: kapasiteler, kilit oyuncular ve teknolojiler

Bazı aksiliklere ve zorluklara rağmen, Avrupa PV üretim manzarasının şirketler ve teknolojik know-how için bir temel vardır. SolarPower Europe'a (Mart 2025) göre, Avrupa'daki en az 38 şirket PV modülü tedarik zinciri (hücreler, külçe, gofret, polisilikon) için üretim tesislerinin üretiminde çalışmaktadır. Bu bitki üreticilerinin çoğu ( %75) segment hücrelerinde ve modüllerinde aktiftir ve dokuz Avrupa ülkesinde (DE, FR, IT, NL, CH, ES, HU, FI, NO) bulunur.

Avrupa, Akdeniz ve Türkiye'deki PV modülleri için birleşik üretim kapasitesi Mayıs 2025'te 21 GW'daydı ve 2030'a kadar 70 GW'a yükselme hedefleri. Bu kapasitenin çoğu Türkiye'de. Mevcut hücre üretim kapasitesi, 2030 yılına kadar 55 GW'a yükselmek amacıyla 3.2 GW'dir. Aynı zamanda, Ingot üretimi 1.5 GW'dan 24 GW'ye ve metalurjik silikon (MGS) üretimi 126.700 tona yükselmelidir. AB, 2025 yılına kadar tüm PV değer zincirinde 30 GW yıllık üretim kapasitesine ulaşma hedefini belirledi.

Ancak, Avrupa modül üretimi zorluklarla karşı karşıyadır. Birkaç şirket üretimini yapmak zorunda kaldı veya Fransa'daki Photowatt ve Systovi, Fransa'daki Recom Silia, Hollanda'da Innolane, Almanya'daki Solarwatt ve Belçika/Gürcistan'da Belinus da dahil olmak üzere iflas etmek zorunda kaldı. EDF Photowatt'ı kapatmaya karar verdi. Bu aksiliklere rağmen, 1.2 GW modülü ve 5 GW hücre üretimi hedefleri olan Kivanc (Türkiye), 8 GW ile Elite Solar (Mısır) ve 1.5 GW ile SC heliomat (Romanya) gibi yeni projeler de var.

Avrupa hala Perowskit ve Tandem Solar Hücreleri gibi yeni nesil teknolojilerin geliştirilmesinde liderdir ve Almanya, hücre test sistemlerinde teknoloji liderlerine ev sahipliği yapmaktadır. Fraunhofer Ise, araştırma ve geliştirmede önemli bir rol oynamaktadır, ör. Perowskit-Silicon-tandem-PV ve Topcon güneş hücrelerinin üretiminde.

İthalat dinamikleri: AB'nin harici tedarikçilere bağımlılığı (Focus China)

Avrupa Birliği büyük ölçüde güneş modüllerinin ithalatına ve bunların ön -reklamlarına bağlıdır, Çin en baskın tedarikçidir. 2023'te Eurostat verilerine göre, AB'ye ithal edilen güneş modüllerinin % 98'i Çin'den geldi. Bu ithalatın değeri, ithal modül sayısı %5 artmasına rağmen, 2022'de 22.6 milyar avroya kıyasla bir düşüşle 19,7 milyar avro olarak gerçekleşti. Bu gelişme, eşzamanlı modül fiyatları ile sürekli yüksek talebin altını çiziyor.

2024 için Infolink'ten elde edilen veriler, Avrupa'nın Ocak ayından Aralık ayına kadar Çin'den 94.4 GW modül ithal ettiğini ve bu da bir önceki yıl 101.48 GW'ye kıyasla % 7'lik bir düşüşe karşılık geldiğini gösteriyor. Hollanda % 40 payı ile en büyük aktarma noktası olarak hareket etti, bunu % 11 (10.57 GW) ile İspanya izledi. Bazıları modüllerini üretim maliyetleri altında sunan Çinli üreticilerin agresif fiyatlandırması, Avrupa'da fiyatları rekor kırmaya yol açtı ve Avrupalı ​​üreticiler altında büyük baskı oluşturuyor. PV modülleri için üretim maliyetleri Çin'de AB'den % 35-65 daha düşüktür, bu da esas olarak daha düşük yatırım ve işletme maliyetlerinden kaynaklanmaktadır.

Bu güçlü bağımlılık, enerji sektöründe Avrupa'da arz güvenliği ve stratejik özerklik riskini taşır. AB, Çin'den neredeyse tüm güneş ekipmanlarını ithal ederken, ABD tedarik zincirlerini çeşitlendirdi ve esas olarak Güneydoğu Asya'dan ithal etti, aynı zamanda Çin'e ticaret politikalarını önlemek için. Çinli üreticiler, ticaret kısıtlamalarını atlatmak ve bunları AB ve ABD'ye teslim etmeye devam etmek için komşu ülkelerde eserleri kullanıyor.

Avrupa PV üretimini güçlendirmek için siyasi girişimler (ör. Net-Zero Endüstri Yasası, Avrupa Güneş PV Endüstri İttifakı)

Yüksek ithalat bağımlılığı ve küresel rekabet göz önüne alındığında, AB iç PV üretimini güçlendirmek için çeşitli girişimler başlattı.

• Avrupa Solar PV Endüstri İttifakı (ESIA): Aralık 2022'de kurulan ESIA, 2025 yılına kadar tüm değer zincirinde tüm değer zincirinde 30 GW'lik bir yıllık üretim kapasitesi oluşturmayı amaçlamaktadır. Allianz, SolarPower Avrupa ve Avrupa Güneş Üretim Konseyi (ESMC) tarafından yönlendirilen Yatırımları Azalmak ve Destekleme Hedeflerini Destekleme amaçlıdır. Nisan 2024'te ESIA, Avrupa PV endüstrisini kurtarma taahhüdü olan Avrupa Solarcharta'nın imzasını memnuniyetle karşıladı.
• Netto-Zero-endüstriyel Yasa (NZIA): 29 Haziran 2024'te yürürlüğe giren NZIA, AB için net sıfır teknolojilerle güvenli ve sürdürülebilir bakım sağlamak için bir çerçeve belirler. AB'de 2030 yılına kadar 30 GW PV üretim kapasitesi için bağlayıcı olmayan bir kılavuz içerir. Önlemler, onay prosedürlerinin sıkılaştırılması, hızlandırılmış prosedürler ve danışmanlık desteği kullanılarak “net-sıfır-stratejik projelerin” tanınması ve ayrıca tedarik zincirinin esnekliğini dikkate alan kamu ihaleleri için fiyatsız kriterlerin getirilmesi yer almaktadır (özellikle üçüncü bir ülkenin payı %50'nin üzerindeyse). NZIA, net sıfır teknolojinin yıllık AB gereksiniminin en az % 40'ının 2030 yılına kadar yerli üretimden karşılanmasını sağlamayı amaçlamaktadır.
• Temiz bir endüstri için PACT: Bu anlaşmanın taslağı, yerel içerik gereksinimlerinin ve kamu güneş ihaleleri için “esneklik” kriterlerinin getirilmesini planlıyor. ESMC bunu destekliyor, ancak NZIA'da açık bir “Avrupa'da üretilen” maddesi talep ediyor ve Çin'e bağımlılığı azaltmak için baskın dağıtım ülkelerinden bileşenlerin eşiğini yavaş yavaş azaltmayı öneriyor.

Bu girişimler, Avrupa PV üretimini canlandırmak ve stratejik özerkliği arttırmak için siyasi iradeye işaret ediyor. Bununla birlikte, etkinlikleri belirli tasarıma, yeterli fonların sağlanmasına ve küresel aktörlere karşı adil rekabet koşulları yaratma yeteneğine bağlı olacaktır.

Avrupalı ​​üreticiler için zorluklar: maliyet rekabetçiliği, enerji fiyatları, küresel rekabet

Avrupalı ​​PV üreticileri, küresel pazardaki rekabet güçlerini etkileyen önemli zorluklarla karşı karşıyadır.

• Maliyet rekabetçiliği: Daha önce de belirtildiği gibi, Çin'deki üretim maliyetleri AB'den önemli ölçüde daha düşüktür. Bunun nedeni, Çin'de ölçek etkileri, düşük işçilik maliyetleri, devlet sübvansiyonları ve düşük enerji maliyetleridir. Avrupa şirketleri genellikle bazıları kendi üretim maliyetleri (çöplük) altında satılan Çinli rakiplerin fiyatlarına ayak uyduramazlar.
• Avrupa'da yüksek enerji fiyatları: Endüstriyel üretim için enerji maliyetleri Avrupa'da nispeten yüksektir, bu da PV bileşenlerinin üretimini daha pahalı hale getirir ve daha düşük enerji fiyatlarına sahip bölgelere kıyasla rekabet gücünü azaltır.
• Küresel rekabet ve aşırı kapasite: Küresel PV pazarı, özellikle Çin'de üretimde büyük bir aşırı kapasite ile karakterizedir. Bu aşırı kapasiteler, dünya pazarında muazzam bir fiyat baskısına yol açar, bu da yeni veya daha küçük Avrupalı ​​üreticileri kazanmayı veya genişletmeyi zorlaştırır. Amerika Birleşik Devletleri ve Hindistan da yerel üretimlerini devlet desteği ile genişletiyor ve bu da rekabetçi baskıyı daha da artırıyor.
• Tedarik zincirine bağımlılık: Avrupa belirli teknolojilere veya üretim sistemlerine yol açsa bile, genellikle Asya'dan ithal edilmesi gereken hammaddelere ve öncesi reklamlara (örn. Ingots, gofretler) bağımlılık vardır. Tamamen entegre bir Avrupa değer zincirinin kurulması sermaye yoğun ve zaman alıcıdır.
• Siyasi Çerçeve: NZIA gibi girişimler mevcut olsa da, dezavantajları telafi etmek için yeterli olmayabilecekleri eleştirisi vardır. Genellikle Avrupa ürünlerini doğrudan tercih edecek belirli finansal teşviklerin veya “Avrupa'da üretilen” kotaların eksikliği vardır. ESMC, hedeflerini zayıflatabilecek NZIA'daki boşlukları uyarıyor.

2025 yılında temiz enerji teknolojilerinin rekabet gücü hakkındaki ilerleme raporunda, Avrupa Komisyonu, net sıfır teknolojilerin geliştirilmesindeki tarihsel liderlik rolüne rağmen, AB üreticilerinin küresel rekabet güçlerini etkileyen yüksek enerji fiyatları, tedarik zinciri bağımlılıkları ve işgücü kıtlıkları gibi zorluklarla karşılaştığını kabul etti. Bu zorluklarla başa çıkmak, Avrupa PV sektöründeki arıtma çabalarının başarısı için çok önemlidir.

Avrupa'daki PV toptancıları için stratejik düşünceler

Karmaşık pazar dinamikleri, teknolojik değişim ve değişen siyasi çerçeve koşulları göz önüne alındığında, Avrupa'daki PV toptancıları rekabetçi kalmak ve sürdürülebilir büyümeyi güvence altına almak için bir dizi stratejik husus kiralamak zorundadır.

Fiyat oynaklığı ve envanter yönetimi yoluyla navigasyon

PV bileşenlerinde, özellikle modüllerde önemli fiyat oynaklığı, toptancılar için en büyük zorluklardan biridir. Agresif fiyat stratejileri, özellikle Çinli üreticilerden, 2024'te rekor fiyatlara yol açtı ve bu da marjları baskı altına aldı. Aynı zamanda, tedarik zinciri belirsizlikleri ve montajcıların beklentileri toptancıları önemli bir envanter tutmaya zorlar. Yeterli depolama ve envanterin daha fazla düşen fiyatlarla devalüasyonu riski arasındaki bu dengeleme eylemi, sofistike stratejiler gerektirir.

Kesin talep tahminlerine, pazar analizlerine ve muhtemelen ilerici yazılım çözümlerine dayanan proaktif envanter yönetimi esastır. Toptancılar esnek tedarik modelleri, fiyat duyarlı ürünler için kısa vadeli alışveriş döngülerini ve riskleri en aza indirmek için depolarının daha güçlü bir segmentasyonunu düşünebilirler. Üreticilerle üretim planları hakkında ve proje boru hatları aracılığıyla montajcılarla yakın koordinasyon, arz ve talebi daha iyi koordine etmeye yardımcı olabilir. 2023'ün sonunda yaklaşık 150 GW olarak tahmin edilen ve 2024'te yüksek kalan Avrupa düzeyinde envanter gözlemlenmesi, aşırı arz durumlarını erken bir aşamada tanımlamak için de önemlidir.

Ürün portföyünün çeşitlendirilmesi ve katma değer hizmetleri

Standart bileşenler için fiyat baskısı göz önüne alındığında, daha geniş bir ürün portföyü ve kapsamlı değer -katılan hizmetler yoluyla farklılaşma giderek daha önemli hale geliyor. Eğilim açıkça PV sistemlerini enerji depolama, EV şarj istasyonları, ısı pompaları ve Akıllı Enerji Yönetim Sistemleri (EMS) ile birleştiren entegre sistem çözümlerine doğrudur. Toptancılar aralığını buna göre genişletmeli ve bu karmaşık sistemleri desteklemek için teknik yeterlilik oluşturmalıdır.

Ayrıntılı PV planlama desteği (kazanç tahmini, gölgeleme analizleri dahil), yeni teknolojiler ve düzenlemeler üzerine montajcılar için teknik eğitim, destek ve mükemmel satış sonrası hizmet gibi katma değer hizmetleri, müşteri sadakatini artırabilir ve saf fiyat rekabetine bağımlılığı azaltabilir. Çevrimiçi yapılandırıcılar veya planlama yazılımı gibi dijital araçların geliştirilmesi ve sağlanması önemli bir katkı sağlayabilir.

Esnek tedarik zincirleri ve stratejik ortaklıklar oluşturmak

Yüksek ithalat bağımlılığı, özellikle Çin ve bazı üreticilerin finansal istikrarsızlığı toptancı riskini arttırır. Bu nedenle esnek tedarik zincirlerinin yapısı stratejik öneme sahiptir. Bu, farklı bölgelerden üreticilerle (potansiyel olarak büyüyen Avrupa üretimi dahil) ilişkiler kurarak tedarikçi tabanının çeşitlendirilmesini içerebilir. Kendi tedarik zincirlerinin ve sağlam sürdürülebilirlik standartlarının yüksek şeffaflığını gösterebilen üreticilerle artan işbirliği de giderek daha önemli hale gelmektedir. Yüksek kaliteli ürünler ve uzun vadeli destek sunan güvenilir üreticilerle stratejik ortaklıklar, risk azaltma ve teslimat kapasitesini sağlamanın anahtarıdır. Güven, mükemmel hizmet ve karşılıklı fayda temelli yükleyicilerle güçlü, ortaklık temelli ilişkiler eşit derecede önemlidir.

Düzenleyici değişikliklere uyum ve sürdürülebilirliğin teşviki

AB ve bireysel üyelerdeki düzenleyici çerçeve sürekli gelişmektedir. Toptancılar bu değişiklikleri proaktif olarak takip etmeli ve müşterilerini (yükleyicilerini) buna göre bilgilendirmeli ve eğitmelidir. Bu, yeni finansman programları, teknik bağlantı koşulları, standartlar ve sertifika gereksinimleri için geçerlidir. Yeni düzenlemelere hızlı bir şekilde tepki verme ve uyumlu çözümler sunma yeteneği rekabet avantajı haline gelir.

Buna ek olarak, sürdürülebilir ve etik olarak üretilen PV bileşenlerine olan talep artar. Toptancılar, katı çevre ve sosyal standartları karşılayan, şeffaf tedarik zincirlerine sahip ve ideal olarak düşük bir ayak izine sahip ürünler sunarak kendilerini konumlandırabilirler. Bu sürdürülebilirlik yönlerinin iletişimi önemli bir satış argümanı olabilir.

Dijital dönüşüm ve çalışan yetkinliğine yatırımlar

Dijital dönüşüm artık PV toptancıları için bir lüks değil, bir zorunluluktur. Envanter yönetimi, e-ticaret platformları, CRM sistemleri ve dijital planlama araçları için modern BT sistemlerine yatırımlar verimliliği artırabilir, maliyetleri azaltabilir ve müşteri deneyimini artırabilir. Çevrimiçi sipariş sistemleri, dijital eğitim teklifleri ve televizyon desteği giderek daha standart hale geliyor.

Aynı zamanda, daha karmaşık sistem çözümlerine ve yeni teknolojilere (depolama, EMS, sektör bağlantısı) yönelik değişiklik, çalışanların sürekli daha fazla eğitim ve yetkinlik geliştirmeyi gerektirir. Teknik uzmanlığı ticari anlayışla birleştiren iyi eğitimli personel, önemli bir başarı faktörüdür.

Avrupa'nın PV Toptan Satış: Entegre Sistem Çözümleri Yoluyla Yeni Fırsatlar

Avrupa büyük ölçekli fotovoltaik pazar heyecan verici ama aynı zamanda zorlu bir gelecekle karşı karşıya. Temel piyasa büyümesinin, karbonyacılık hedefleri, enerji bağımsızlığı ve teknolojik ilerlemeler arayışı ile durması bekleniyor. Bununla birlikte, büyüme 2022-2023 patlamasından daha ılımlı olacaktır ve pazar daha karmaşık hale geliyor.

Toptancılar, PV, bellek, elektromobillilik ve akıllı kontrolü birleştiren entegre sistem çözümlerine olan artan bir talebe uyum sağlamak zorundadır. Bu, ürün portföyünün genişlemesini ve derin teknik uzmanlığın yapısını gerektirir. Bileşen fiyatlarının oynaklığı ve sofistike bir envanter yönetimine duyulan ihtiyaç merkezi operasyonel zorluklar olmaya devam etmektedir.

Farklılaşma, teknik tavsiye, planlama yardımı, eğitim ve mükemmel müşteri hizmeti gibi değer katılan hizmetler yoluyla giderek daha fazla gerçekleştirilmektedir. Güvenilir üreticilerle stratejik ortaklıklar ve yükleyici müşterileri ile yakın bir bağ çok önemlidir. AB'nin yerli PV üretimini güçlendirme çabaları, uzun vadede tedarik zincirlerinin çeşitlendirilmesine yol açabilir, ancak kısa ve orta vadede toptancılar tarafından dikkatli bir gözlem gerektirebilir.

Yarının Avrupa PV toptan satışındaki başarılı aktörler, teknolojik ve düzenleyici değişikliklere, dijital dönüşüme yatırımlara ve çalışan becerilerinin sürekli geliştirilmesine hızlı bir şekilde uyum sağlama yeteneğini karakterize edecektir. Pazar, bu zorluklara hakim olan ve kendilerini yetkin bir çözüm sağlayıcısı ve güvenilir ortaklar olarak konumlandırabilecekler için önemli fırsatlar sunuyor.

Endüstriyel çatı PV'den güneş parklarına, daha büyük güneş park yerlerine kadar

☑️İş dilimiz İngilizce veya Almancadır

☑️ YENİ: Ulusal dilinizde yazışmalar!

Konrad Wolfenstein

Size ve ekibime kişisel danışman olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir +49 89 89 674 804 (Münih) numaralı telefondan beni arayabilirsiniz . E-posta adresim: wolfenstein ∂ xpert.digital

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

☑️ EPC Hizmetleri (Mühendislik, Tedarik ve İnşaat)

☑️ Anahtar teslim proje geliştirme: baştan sona güneş enerjisi projelerinin geliştirilmesi

☑ates Konum Analizi, Sistem Tasarımı, Kurulum, Devreye Alma, Bakım ve Destek

☑️ Proje finansmanı veya yatırımcıların yerleşimi